分销与零售沙盘学习总结

第一篇：分销与零售沙盘学习总结

分销与零售沙盘学习总结

我在学校里没有接触过沙盘，也没有怎么听过，所以对它一无所知。根本不了解是干什么用的。在拥有我是第一次接触沙盘、了解沙盘。由于学校的原因上午的课程没有听到有些遗憾。下午去了之后我就加入了D组，和他们组成了一个团面队，共同完成我们的工作。

通过和我们组的其他队员沟通并向他们学习，我了解到这是用友财务沙盘，是关于分销与零售的，分为：制造商、总代理、终端商三部分。由于我们的经验不足，在我们进行的这一系列工作中出现了很多问题。在制造商那里，需要对新产品进行研发、生产、下线销售等等。这中间每年就会发生很多费用，而制造商那里由于生产过剩，终端与总代却又购货量远远小于生产量，造成存货太多销售不出去，引起货物堆积，资金无法正常运转，而每年还要缴纳各种费用，在无法支付的情况下只能进行贷款，所以在我们的这个团队里周遭商每年都在进行不断的贷款不断的还贷。导致年底利润为赤字。为使我们收益提高，制造商应做好规划，将广告打出，制造商研发新的产品，新产品生产出我们将旗舰店建起，把新产品直接打入旗舰店，我们的盈利就会有很大的增长，我们年底的利润就会有很大的变化。之所以制造商那里会出现货物堆积并不是因为市场没有需求，而是在制造商那里研发到销售一种新产品需要很长的时间，无法在有需求的时候及时供应，而总代理一般会看终端的提货情况来定自己的购货数量。我们的终端商由于没有把市场分析好、考察好，向总代购货的时候总是很谨慎、很小心，所以在市场需求量很大的时候，我们终端商各个门店却拿不出货来供应市场。在这种形式下我们在第一年的时候在终端商那里犯了一个很大的错误，就是在市场供不应求的情况下我们还打入了促销方案，造成利润减少。

通过这次的沙盘实践学习，发现自己又很多专业知识没有掌握。这个沙盘学习里面真的蕴含着很多切合实际的真东西。比如团队人员的安排，什么时候上线新产品，广告促销如何安排，投资收益如何处理等等。我们企业是根据市场需求来生产产品的，我们也要对上年的市场有所分析，汲取经验教训，不再犯犯过的错误，对什么时候老产品下线，什么时候新产品上线，都需要把握时机提前准备。如果老产品下线晚会造成库存堆积，销售不出去，企业亏损。还会占用大量资金，造成没有资金投入到新产品的研发和推广中去。如果研发落后了，就会造成销量不佳，近期流动资金减少，就会造成新一轮的恶性循环。一个企业是一个整体，所以不允许有错误的决策发生。同样我们一个团队也是一个整体，只有发挥每个人的优势，整体的优势才能体现出来。只有统一我们的意见和思想，决策才能得到大家的支持，才能把工作做得更好。我们也只有自己团结起来才能与其他企业竞争。更应该把自己的利益放在第二位，以整体利益为主才是最重要的。

第二篇：分销沙盘学习总结

小组：扮演角色：

（如：A制造商）

分销与零售沙盘模拟训练总结 班级：姓名：学号：得分：

学习总结、心得体会

（不少于1000字）

在总结中，需分析出自己团队的经营状况（可从库存情况、资产情况、利润情况、经营业绩、团队合作等方面加以分析），发现团队经营过程中存在的问题，并对自己团队的经营结果进行分析评价。

附：作业分小组收集上交（制造商、代理商、终端商）

第三篇：分销零售沙盘模拟实训心得

分销零售管理沙盘实训

课程总结

班级：2013级人力资源管理本科一班

姓名：邬颖

学号：130413152 组别：B组终端商销售经理 指导老师：吕晓丽

分销零售沙盘模拟实训心得

从这学期开始，我们做了分销零售的沙盘模拟，自从完成了实际操作后，我深深地感觉到，要经营一个企业并不是想象中的那么简单，起重要考虑的东西有很多，首先，CEO作为一名企业决策者，很可能一个计划没做好就面临非常大的困难，在做每一个决定时，一定要进行充分详细的调查，而不能凭主观盲目判断。第二要有良好的团队合作精神，一个良好的团队能完善企业的经营管理。本小组有11名成员，在整个经营过程中我们同心协力，共同关注企业的每一步，虽然最终的结果不尽理想，但我相信，整个经营的过程才是大家最关注，最难以忘怀的。

对于我们这些尚未完全走出校园的人来说，上实训课是件既兴奋又有点担心的事情。在刚开始的时候，大家都是一样在担心究竟该怎样经营下去，才不会让企业破产。期初虽然有老师的指导，但实习程序还是有点混乱，但在之后发现这只是由于对规则的不了解造成的，如果在开始的时候，能够静下心来，仔细阅读发下来的相关材料问题便迎刃而解。

在这短短的几周里，我们体验了一个企业的运作过程。尽管时间不是很长，但使我们对在专业知识概念认知的基础上，更多的对企业管理有了更深的体会。通过实训课程我们更能了解到企业若想做大做强，必须进行合理与有效的利用与规划。通过这次实训，我认识到它并不只是一个简单的生产和销售的过程。在这次实训中我只是一名销售经理，我觉得我们必须准确及时的了解市场变化，而且一年的广告费用的投入是非常重要的，它能决定企业一年的利润是多少，所以对于营销人员来说，应加以重视。对市场进行分析，做出合理决策。并且通过这次实训我发现要想做好实训课程我们需要注意以下几点：

1、广告投入要适度。在经营的期间里我们常常是要么投的太多浪费资金，要么投入资金太少而没有足够订单。

2、要认真分析各小组的情况，那就是企业的账目情况，揣测竞争对手的心理。

3、在有资金的情况下，现金太多并不是理智的，这说明没有充分实现资金的价值，进行合理的投资。

4、在融资过程中，充分考虑融资成本。例如借短期贷款比长期贷款利息便宜的情况，就应该先贷短期贷款。

在实训过程中我学到了许多东西，这些东西是书本上所体会不到的例如：

1、体会到了公司经营的艰辛。强化了我们的市场竞争意识，培养控制企业风险的能力。

2、市场营销是企业实现利润最直接的渠道。掌握了较实际的营销知识，增强我们个人的耐力、受挫折能力与全局观念和竞争意识、成本意识等。

3、也认识到了自己知识结构的的缺陷与不足，以后要好好学习。

沙盘模拟使我们在学习过程中接近企业实战，短短几周课程中会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题，我们必须共同去发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施。在参与学习的过程中极大地激发了我们学习的积极性，极大地提高了学习效力，激发学习的潜能。分销零售沙盘模拟对抗教学使我们身临其境，真正感受到市场竞争的精彩与残酷，体验承担经营风险与责任。在成功与失败的体验中，我们学到了管理知识，掌握了管理技巧，感受到了管理真谛;同时在教学中，启发学生进行换位思考，加强学生之间的沟通与理解，体验团队协作精神，从而全面提高学员经营管理的素质与能力，在这次实训中我们也由初时的懵懂，到最后的熟悉，熟练，掌握，还有助于提高我的分析与思考问题的能力。我觉得这也是一个很大的进步。体验团队协作精神，团队中个人的成功并不代表你是成功的，但团队的成功却意味着你是成功的。每个人都是团队的一分子，与团队共生存，共荣辱。

第四篇：零售分销专员岗位职责

1.负责辖区零售产品商业渠道的开发和管理。

2.负责零售产品的推广、分销及终端销售工作。

3.与销售人员密切合作，筛选并确认合格的经销商。

4.签订合同以确保公司产品在负责区域内的正常供应。

第五篇：分销渠道学习总结

营销渠道学习的心得体会

营销3121 韩昭 5号

经过一个学期对营销渠道的学习，给自己最大的感受可以概括为“受益匪浅”。因此为了深刻巩固知识，对于这次作业且当做是一次对这门课程的期末复习吧，当然其中也会有很多我自己的心得体会，因为若一味的看书背书，对于所学的知识没有融会贯通，加入自己的理解的话，在这样一个日新月异，快速发展的时代，更别说现在市场变化无常，懂再多的理论知识也无异于纸上谈兵。没学过分销渠道以前，我甚至没听过分销渠道这个词，因为没特地去了解过，单从字面上理解，就是产品生产到卖出去的一个过程，在我看来，这个过程无非是生产批发销售。也没想到渠道还有这么多讲究，在把商品卖出去的过程中起的作用是如此之大。但是现在，经过一个学期对分销渠道的学习，慢慢的使我感觉到，所谓营销无非就是品牌加渠道。

随着对渠道了解的逐渐深刻，简单地说，渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。其功能主要是对产品从生产者转移到消费者所必须完成的工作加以组织；发展趋势是以终端市场建设为中心、由机械化转向全方位化、由单一化转向多元化、渠道结构的扁平化，最终实现“合纵连横”形成渠道网。老师说过一切事物都以形成网为最终目标，因此我想渠道是否也能形成交错复杂的网，在我看来，最终的渠道网中，制造商与制造商、制造商与中间商、中间商与中间商之间甚至制造商与其直销办事处的冲突不可避免的，但却无伤大雅；不同品牌能共用同一渠道，同一渠道无争端；同一产品不再有所谓的窜货，即供需平衡波动。

对于渠道的设计与管理，其中设计，主要是以消费者需求为导向为实现分销目标，对各种备选渠道进行评估选择，从而开发或改进现有的分销渠道的过程。而渠道的管理，则是以确保充分发挥分销渠道的作用、管理产品市场价格、有效地促进市场推广为目标；是保证渠道成员、公司和渠道成员间相互协调和通力合作的一切活动。总的来说这块内容给我印象最深的是，老师上课讲的关于哇哈哈公司营销的再设计——联销体。用老师给的比喻就是渠道就像一根根竹节，当一根竹子长的很长的时候，难免会有所弯曲站立不住，而为了让竹子依旧能够立而不倒，则必须从地面再架起一根柱子来扶住竹子的末端。这也说明了渠道的扁平化，不一定是所有公司的分销渠道的目标，还有无论是自建销售渠道还是利用中间销售渠道，无论是选择长渠道还是选择短渠道，都需要考虑行业的特点、产品的特性与规模、企业的能力等。

原本课文中枯燥无味的知识，经老师一讲就变的生动有趣使人听的津津有味，即使是一节课都让人舍不得错过。上课过程中老师不仅教会了我们书中的知识，更使我们了解到了很多书本中没有的知识以及社会中新奇的事物。最后一次上课，更是使我大开眼界，让我了解到，平时随意逛的淘宝，竟然还有这么多门道。感觉还有很多很多东西没写进去，可篇幅有限，自己的表达能力也不好，修修改改写了好多天也就写成这个样子。总之整个课程中学到的最重要的是，借用老师的一句话：“学会学习”。