对福田雷沃重工的几点感受(精)

第一篇：对福田雷沃重工的几点感受(精)

福田雷沃国际重工股份有限公司(以下简称福田雷沃重 工 是一家以大型产业装备为主导业务 , 以工程机械、农业装 备、车辆三大业务为主体 , 拥有员工近万人的大型现代化行业 龙头企业。提及福田雷沃重工的发展可谓是一个奇迹 :1998年由零起步 , 短短几年即发展成为亚洲最大的联合收割机制造 基地和亚洲最大的拖拉机制造基地 , 销售额剧涨至 2006年的 85亿元。不少关心福田雷沃重工发展的业内朋友和竞争对手 都很疑惑和好奇 , 不理解福田雷沃重工为什么能发展那么快 , 不少企业的朋友还就此问题与记者有过多次交谈。下面以记者 对福田雷沃重工的了解和分析 , 谈谈对公司快速发展的认识。感受一 :机制优势

福田雷沃重工脱胎于北汽福田汽车股份有限公司 , 一开始 就建立了在产权明晰基础上的现代化企业管理制度 , 使其在企 业决策、管理、人员任用等方面具有其他国有企业不能比拟的 优势。同时 , 由于没有像有些国有企业那样庞大的人员包袱 , 其获取利润的能力就强多了 , 而有了继续“造血”功能的利 润 , 就有了追加投资的资本和保障企业继续健康运行所需的现 金流 , 从而形成企业经营的良性循环。

福田雷沃重工的这种机制优势既可保证其具有强大的执行 力 , 领导者一旦做出某项决策 , 便可以迅速向下贯彻延伸 , 避 免了因过度制衡或下级对上级命令的曲解走样 , 导致某项决策 往往要经过许多程序才被执行 , 进而错失市场机会现象的发 生。机制优势还使公司具备快速的市场反应能力 , 能够跟随市 场前进的脚步进行迅速调整、改变或创新。

感受二 :对顾客价值的深刻追求

福田雷沃重工无论在产品设计、服务 , 还是营销 , 都尽量 遵从“一切从用户出发”的理念 , 最终取得了最好的业绩。福 田雷沃重工在进入收获机行业之后 , 深刻意识到服务于机手的 重要性 , 便最早在行业内开展了服务取胜的理念 , 开创了“跟 机服务”的新模式。“跟机服务”改变了同业的竞争规则 , 树 立了行业新标准 , 促进了整个行业服务水平的提高。可以这样 说 , 福田雷沃重工在某种程度上与国外企业的理念接轨。比如 全球闻名的迪斯尼公司的理念是“经营快乐”。福田雷沃重工 早就看到服务是产品价值的延伸 , 因此其经营的不仅仅是产品 层面 , 而是顾客的满意

度。后来在服务方面 , 福田雷沃重工一 个标志性的举措就是投入巨资建立了 24小时开通的呼叫中心 , 将服务手段前移 , 变“跟机服务”为“亲情服务” , 如今呼叫 中心已经与农业部合作成为国家性的寻呼中心。

感受三 :对市场特别是农村市场的深刻洞察能力

业内人士知道 , 无论是做收获机(小麦收获机、水稻收获 机 , 还是大中型拖拉机 , 亦或后来的工程机械(挖掘机、装 载机、旋挖钻机 等 , 福田雷沃重工都在很短的时间内取得了 自己的竞争优势和不凡的业绩。凭着对市场消费前瞻性的预 测 , 福田雷沃重工每切入某一产品领域 , 便能迅速找到满足消 费者需求的产品卖点 , 并迅速扩大规模赢得市场占有率 , 使边 际成本达到最低的同时获得最高的盈利能力。

也许 , 从单纯的产品层面这一点看 , 福田雷沃重工的产品 质量与一些老牌的制造企业相比并不具备什么独到优势 , 然而 正是福田雷沃重工在其他方面和细节方面的超出 , 使得最终体 现在销售答卷上的得分就比别的企业要高一些。

感受四 :相对先进的营销理念与管理理念

当国内一些企业还停留在传统的“酒桌营销”、“关系营 销”阶段的时候 , 福田雷沃重工已经成为了一个运用现代化管 理理念进行运作和管理的企业。公司能从消费心理的角度去设 计产品 , 从吆喝“消费者请注意”到“请注意消费者” , 由此 往往取得良好的市场效果。他们在管理上借鉴世界汽车之首的 丰田生产模式 TPS 生产方式、SBU(战略管理单元 等模式 , 在产品营销上善于运用现代化的整合营销理念和操作手段 , 给 □ 本刊特约记者 朱礼好

记者观察

对福田雷沃重工的

几点感受 22 人耳目一新的感觉。譬如运用到拖拉机上的 G PS 全球定位系 统、年对福田谷神发家自走式小麦联合收获机促销中运 用的“非常 6+2” 等概念都说明了这一切。单就谷神金旋风、欧 豹这类产品名称来说 , 就比其他一些企业的产品似乎强了许多。感受五 :对人力资源的任用与开发

福田雷沃重工这几年快速发展 , 与其招到合适的人才不 无关系。韦尔奇说过 , 一个人如果是一位普通员工 , 个人发展 只与自己的成长有关;而当你成为领导 , 个人发展则与他人的 成长有关。相信经常去福田雷沃重工的人会发现 , 公司的大多 数中层管理岗位不断地有人来轮换。福田雷沃重工董事长、总 经理、党委书记王金富对此的解释是 , 让员工在不同的岗位上 得到锻炼 , 这样一方面能挖掘员工个人的潜力 , 另一方面让他 们找到最适合的位置。

还有一点也许值得一提 , 这就是福田雷沃重工拥有一位 强势而开明、具有责任感的企业领导 , 并形成了一个个梯次不 同、凝聚力强的管理团队。作为企业的“灵魂” , 王金富董事 长爱好学习、高度敬业在福田雷沃重工起到了良好的垂范作 用。记者多次听人说起 , 王金富对于自己一手做大的福田雷沃 重工就像对自己的孩子一样 , 每天下班即使再晚也要到车间去 看看 , 真正把企业当成了家。很难想象 , 三五年一任的国有企 业领导 , 出资者与经营者之间因信息严重不对称造成的博弈 , 因体制原因如政绩心理所造成的短期行为 , 不仅仅是企业内部 所能解决的问题了。与此同时 , 面对激励、任期等因素的影 响 , 国有企业领导也很难做到把企业当自己的家。在王金富的 个人魅力和企业凝聚力所形成的企业文化的带动下 , 福田雷沃 重工的绝大多数员工能任劳任怨 , 忠诚务实 , 由此推动了企业 的快速发展。

任何一家企业都有其不足的方面 , 或者光环背后尚存在着 隐忧 , 福田雷沃重工当然也不例外。希望对致力于打造“百年 企业”的福田雷沃重工来说 , 能以“高质量、低成本、全球 化”为经营方针 , 整合国内外资源 , 做大做强机械装备水平, 成为国内最具竞争力和具有国际影响力的机械装备制造商。记者观察

2007年 1月 6日 , 国内农业装备龙头企业福田雷沃国际 重工有限公司(以下简称福田雷沃重工 在广东省东莞市隆重召 开 2007年度营销商务年会。广东省农业厅厅长谢悦新代表中 共广东省委副书记欧广源致贺词 , 农业部农机鉴定总站站长焦 刚、农业部农机推广总站站长丁翔文、中国农机工业协会理事长 高元恩、广东省农业厅副厅长兼农机办主任潘雪芬、山东省农机 办主任林建华及其他省市农机管理部门主要领导等到会祝贺。福田雷沃重工董事长、总经理、党委书记王金富在会上做 了以顾客、科技、品牌为主题的演讲 , 称 2007年公司将以顾客为

关注焦点 , 以科技为发展动力 , 以品牌为制胜 法宝。“品牌国际化” 成为福田雷沃重工本次商 务年会上的主题词。王金富认为 , 福田雷沃重 工的品牌国际化基于三大需要 :一是国际化大 势的需要;二是行业竞争的需要;三是企业自 身发展的需要。2006年 , 福田雷沃重工依托 “集 成知识 , 整合创新” 的发展模式 , 各项业务保持 又快又好的发展势头。福田雷沃谷神收获机械 开发出 “发家” 和 “致富” 两大新产品线 , 全年销 售近5万台 , 市场占有率连续第 6年领跑行 业;福田雷沃欧豹大中型拖拉机业务进一步纵 向拓展 , 涵盖了 25~180马力 , 成为行业内产 品线最为丰富、辐射区域最为广泛、销售量最 大的品牌 , 2006年产销量近4万台 , 连续两年 位居行业榜首。高手牌农用工程机械、谷神神郎牌水稻插秧机均 实现当年研制成功、当年实现销售 , 市场前景一路看好。

会议期间 , 福田雷沃重工展示了全系列小麦、玉米、水稻收 获机械 , 其中新研制成功的半喂入水稻收获机尤为令人瞩目 , 预 示着福田雷沃重工将在华南水稻收获机械市场上大有作为。会 上 , 福田雷沃重工对评选出的 2006年度优秀经销商、优秀服务 商、市场运营标杆和优秀市场开拓者等进行了表彰 , 年度优秀经 销商获得价值 8万元的风景快运专用服务车 1辆 , 年度优秀服 务商获得价值 5万元的时代轻卡服务专用车 1辆。

福田雷沃重工隆重召开 2007

年度商务年会 23

第二篇：福田雷沃重工企业简介

福田雷沃国际重工股份有限公司介绍

福田雷沃国际重工股份有限公司（简称福田雷沃重工）是一家以工程机械、农业装备、车辆、发动机、核心零部件为主体业务的大型产业装备制造企业，2011年实现销售收入160亿元，同比增长12.7%。2012年，福田雷沃重工凭借在“内涵增长、结构调整、全球化”方面的卓越表现，“雷沃”品牌评估价值攀升至177.36亿元，位列中国500最具价值品牌排行榜第64位，山东省第3位。公司被认定为“国家重点高新技术企业”，公司工程技术研究院被认定为“国家认定企业技术中心”，公司主导产品曾被认定为“中国名牌”、“中国驰名商标”、“最具市场竞争力品牌”。

福田雷沃重工主导产品雷沃谷神联合收割机销量连续11年居行业首位，市场占有率达70%；雷沃大中型拖拉机连续7年市场占有率行业领先。福田五星三轮摩托车连续7年销量、市场占有率行业第一；以雷沃装载机、挖掘机、旋挖钻机为代表的雷沃工程机械业务高速、健康发展，市场竞争力持续攀升，成为行业内成长最快的品牌之一。

近年来，公司在“内涵增长、结构调整、全球化”经营方针指引下，积极搭建基于未来国际化发展的业务管理和运行平台，促使工程机械、农业装备、车辆三大产业实现了均衡快速发展。

为保证研发创新能力与国际接轨，在山东研发中心之外，成立了天津、欧洲和日本研发中心，搭建同步世界的四位一体研发平台，根据全球化战略需求，充分引进、吸收全球的产品、技术、人才等优势资源，综合利用团队、制度、文化、管理的力量，实现企业价值链各个环节价值增值和价值创造，使核心技术始终与世界同步。

在国内多个市场领域获得领先地位的基础上，福田雷沃重工积极开拓国际市场。目前，公司已建成了由300多家销售服务商组成的覆盖全球120多个国家和地区的集“销售、服务、配件供应、用户培训与信息反馈”五位一体的全球营销服务网络体系，出口产品涵盖农业装备、工程机械、车辆三大产业。

2012年，福田雷沃继续坚持“内涵增长、结构调整、全球化”的经营方针，以“战略与转型•质量与人才”为工作主线，持续提升公司管理能力及运营质量。面向未来，福田雷沃重工将以中国为中心，保持中国市场领导者地位，把中国打造成全球非公路业务产业中心，在全球三个重点国家实现产业化，在两个发达地区市场取得市场突破，实现从区域性企业向全球性企业转变。力争通过10年努力，把福田雷沃重工打造成世界级主流机械装备制造企业。

第三篇：福田雷沃重工潍坊农业装备事业部

福田雷沃重工潍坊农业装备事业部2009年07月27日16时25分来源:中国农机互联网

 福田雷沃重工潍坊农业装备事业部是福田雷沃国际重工股份有限公司旗下主要经营收获机械、插秧机械、大

中小型拖拉机，以及小型农用工程机械的国内重要的农机生产基地，事业部占地1000多亩，位于以风筝闻名遐迩的历史文化名城――潍坊。事业部已经形成了以市场为导向，以高新科技为依托，以现代化管理为保障的运作体系，其拥有的“雷沃谷神”、“雷沃欧豹”、“谷神神郎”和“福田好帮手”已成为受政府重视、农民喜爱的知名品牌。

事业部具有较强的研发、制造、管理和市场营销能力。从当初的艰难起步到今天拥有年产5万多台收割机、5万多台大中型拖拉机、15万多台小型拖拉机、5万多台插秧机和3万台小型农用工程机械的生产能力,充分奠定了福田雷沃重工在国内农机界的龙头地位。用短短的9年时间，实现了由突破、超越、到领先的跨越式发展，年业务规模已经超过50亿元。“雷沃谷神”联合收割机，自2000年开始,连续六年保持国内同行业第一,被评为国家级质量、服务最佳品牌、国家免检产品。现已形成小麦机、水稻机和玉米机三大产品线。小麦机已形成自走式和背负式两大系列，喂入量涵盖1.5kg/s到6kg/s范围；玉米机已形成自走式与背负式两个系列，收割行数涵盖2行、3行和4行；水稻机已形成全喂入与半喂入两大系列，喂入量涵盖1.5kg/s到4kg/s范围。其产品已形成多品种、多系列的组合优势。“谷神神郎”插秧机已形成手扶和乘坐式两大产品平台，拥有四行、六行、八行，低速、高速6大系列；“欧豹高手”农用工程机械已形成小装和小挖两大品种，小装有两驱、四驱8个产品系列；小挖从0.6—1.2T，4个产品系列。自2000年开始生产、销售的“雷沃欧豹”大中型拖拉机，产销量逐年递增，已经成为行业内产品线最为丰富、辐射区域最为广泛、销量最大的知名品牌。2006年9月雷沃欧豹拖拉机荣获中国名牌产品称号、国家免检产品，目前已有FT25、FT30、FT40、FT70、FT80、FT125、FT165、FT1866八大系列，覆盖18——180马力，并可与各种农机具、工程机械配套使用。产品已出口到美国、俄罗斯、波兰等八十多个国家和地区。

“技术创造价值，质量赢得市场”是福田雷沃重工一贯坚持的经营理念，农业装备事业部从诞生之日起，就注重人才的引进与培训，使之形成了先进的管理流程和科学的研发制造手段以及具有全程质量跟踪控制能力。产品开发依据最新的国内、国际标准，全部采用Ug、CAD及Pro-E三维设计；拥有国内领先水平的收获机械流水装配线、焊接流水线、汽车电泳涂装线和从日本引进的具有国际先进水平的板材柔性冲压线，为产品质量的提升提供了可靠的保障。

面对世界经济全球化和国际贸易自由化进程的不断加快，福田雷沃重工将继续坚持“业务管理学通用，作业管理学丰田”标杆学习理念，用已有优势再造新的优势，为中国乃至世界的农业装备产业做出更大的贡献。

美国著名诗人梅尔维尔在《麦尔文山》中曾这样写道：“无论世界怎样变化，树木逢春便会绿叶招展”。如今,事业部

全体员工这支年轻的队伍正以饱满的热情、昂扬的斗志,充分发扬“热情、创新、永不止步”的核心价值观，以“集成知识、整合创新”为手段，为实现福田雷沃重工全球化战略目标而不懈努力。

（编辑：郭章

第四篇：福田雷萨企业文化

品牌名称:福田雷萨

品牌愿景:全球泵送机械中高端品牌;

品牌定位:为全球用户提供高价值泵送成套设备整体解决方案,通过提供高价值的混凝土成套设备整体解决方案，成就全球中高端泵送机械用户的价值理想

品牌理念:微利时代、价值先锋

品牌口号:科技筑未来 价值新标准

品牌架构

母子品牌架构：以”福田汽车“为母品牌，以“ 福田雷萨”为产品品牌，背书“福田汽车”

下设销售识别：福田雷萨搅拌车、福田雷萨泵车、福田雷萨搅拌站、福田雷萨车载泵、福田雷萨拖泵

传播风格: 阳刚、大气、有品位、欧洲风格，富有力量感、科技感，突出一体化概念；音乐风格磅礴大气；广告载体形象健康、成熟。

第五篇：雷沃解说词0219

雷沃家居解说词

世界的风云瞬息万变，中国的发展日新月异，人们对美的追求对品质的渴望也在不断升级，引领时代潮流，以先进的理念为世人提供满意的产品，是雷沃家居的不懈追求！雷沃家居有限公司，一家集设计研发、生产制造、营销服务于一体的现代化大型实木家具企业。在十几年市场大潮的洗礼中，雷沃家居，已崛起为中国实木家具十大品牌之一！

三万平方米标准化生产车间，全德系数控生产流水线，雷沃家居雄厚的硬件技术实力在行业内遥遥领先；所有家具五金完全使用进口意大利著名品牌，完美选择，可靠放心！

人才乃立业之本，公司引进高级管理人才，打造现代化管理规范体系的同时，起用经验丰富的老木工，继承传统的榫接指接工艺，是流传至今的结构实木家具的唯一工艺，牢固简洁，堪称世界经典。在雷沃，完全传统的鲁班弟子工艺于代代相处中，打造着一批又一批家具行业的一流品牌。“雷沃工艺，无可复制”！路遥，方知马力雄健，风劲，方现船头浪高。十几年如一日，雷沃家居依托于强大的产业实力，先后打造了“盛禾木荣”、“康柏仕”、“鑫雷沃”三大实木系列品牌。从迎合现代化办公及商务酒店等智慧型商业空间，到年轻一代时尚前卫的都市公寓，公司以“个性化、简约化、实用化”的设计理念为导向，注重家具功能性的多元开发，积极倡导“绿色家具”的消费新概念，在坚持技术与设计创新的道路上引领着时

代潮流。质量，是雷沃的立业之本。从原材料进厂检验到基础板材切割，从板材孔位钻取到异形数控加工，从智能表面喷漆到精准检验包装，雷沃建立起覆盖所有作业环节的质检体系，几十道工艺流程，从头至尾都执行严格的标准控制。以严肃苛刻的律己精神严防质量漏洞，雷沃在激烈的市场大潮中构筑牢固的信誉基石！国内消费层次的提升，催动着中国家具行业新一轮的换代升级。面对新时期历史机遇的大潮，雷沃家居隆重推出了“馨雷沃”虎斑木尊华系列品牌。虎斑木，这种生长在南美、非洲等地区的优质木材，细腻、耐磨、防潮、防腐，在中国古代被广泛应用在家具、兵器、乐器的制作方面。在西方，贵族阶层对虎斑木的宠爱程度毫不逊于于古代中国皇家御用的红木。

上层社会悠久的使用历史赋予了虎斑木享誉世界的尊贵血统，却无意中少了一丝生活气息。雷沃家居创造性地将进口虎斑木与中国传统文化相结合，典雅端庄、朴实敦厚的设计思路深合中国文化的审美风格，带给人返璞归真的心灵感受，在田园诗歌般的缭绕氛围中，重归舒适、环保、健康的家居生活方式。

雷沃家具的进口名贵虎斑木全部为环保检验的优质家具材料，整个制造环节不添加对人体有害的任何化学材料，是质量监督部门每的百分之百合格产品。

承荣华高贵、传统典雅在一身，集绿色环保、温馨舒适于一体，“馨雷沃”，就这样带着一身荣光走进了新时期的中国家居市场。

雷沃家居先后通过ISO9001：2000国际质量体系认证、环境体系认证、职业健康安全体系认证，获得“中国著名品牌”、“连续国家检测达标产品”、“全国质量信誉AAA企业”等几十项荣誉称号。

在市场竞争激烈的今天，雷沃家居倡导服务精神，让顾客在产品之外收获一种文化，一种享受，一份信任。为此，雷沃人不断提升产品的设计水平，提高产品质量，对内建立起先进的内部管理系统，对外积极推进品牌营销战略，广泛的销售网络遍布遍布以淮海为中心的广大华东地区，并强势延伸到福建、湖南、四川、青海等新兴市场。在海外，雷沃家具更是畅销日、韩、东南亚等国家和地区，在更高的舞台上展露风姿。

“高起点、高标准、高效率、高质量”，是雷沃的品质灵魂，也是雷沃对广大客户的郑重承诺。展望未来，雷沃家居深怀感激与感恩之请，与广大客户朋友携手共进，共同迎接新的辉煌！

“说到做到，超越自我”，雷沃家居！