寿险拿下保单心得体会

第一篇：寿险拿下保单心得体会

保单，就在拐角处寿险拿下保单心得体会冬天的夜来得快，走得却慢，已经是早上六点钟了，向外望去，天空还是灰蒙蒙的。此刻，静静地躺在床上，我的心情却是无比的兴奋明朗。昨天，就在昨天，“开门红”首日，我签单了5万元“鸿鑫人生”，拿到了神行太保乐PAD!为了打响“开门红”，自去年11月份以来就一直有意识地做着准备。在保险行业摸爬滚打了近4个年头，凭着已经相对成熟的经验，我明白工作的重点应该是加保和转介绍。逐个分析盘点老客户，12月下旬，我找到了客户刘先生，向他索取转介绍时，他的一句“我还能再存些吗？现在儿子结婚了，预算还剩10万”，给了我一个意外的惊喜，让我再次体味到了寿险营销的乐趣，原本平静的心瞬间升腾起来。客户的潜力是无穷的，很多时候，当你不抱希望甚至打算放弃的时候，保险，却在拐角处等着你。初次接触客户刘先生是在2011年6月，他是一家中型规模企业的总经理，电话预约时他声音威严、简短干脆，让人难以猜测他的性格，心里不禁有点畏惧起来，在他的办公室门前，平缓紧张的情绪，暗暗给自己打气，严格按客户接触流程来吧，紧张也无济于事，“您好，刘总，我是太平洋保险的客服专员薛晓金，您98年在我们公司购买了一份老来福保险，今天过来主要是跟您介绍一下，以后你的保单服务就由我来负责，公司有新的讯息我也会及时通知到您”。

第二篇：拿下语法

高榜考研

拿下语法&完型 考研英语高分不是梦

一、语法

语法是复习考研英语的基础。对于准备考研英语的学生而言，基础阶段是全面、系统地学习语法的关键时期。因为，如果能在这一时期打下坚实的基础，接下来的学习会非常顺利，后期的阅读、写作及翻译的技巧和方法更能融会贯通。基础阶段，考生应该全面掌握考研语法要点。

无论英语语法知识是否扎实，建议2015届的广大考生们应该从头开始，将语法知识进行系统化的学习，因为大多数同学的语法知识只限于高中语法，对语法没有系统地掌握。考生要针对个人情况，多下苦功突破薄弱环节，巩固并熟练掌握常考的重要语法点，并且要具有系统意识，对考研英语语法体系做到了如指掌。

完备的考研英语语法体系应该包含如下重要的语法知识点：三大从句(名词性从句，定语从句，状语从句)，三种非谓语动词(动名词、不定式和分词)，四种特殊结构(省略结构、比较结构、倒装结构、分割结构)。对以上这个考研语法体系，备考考生从宏观层面要掌握各个知识点的联系和区别，从微观层面要各个突破，透彻了解，并且能熟练应用语法知识，正确输出符合英语语法的句子和文章。

另外，在学习态度和学习方法方面，语法学习贵在持之以恒。多数考生感觉语法知识比较枯燥，不愿意学习。但是，语法学习是能顺利通过研究生考试的因素之一。建议2015届的考生要静下心来，结合做题来学习，即先看语法书，然后做相应的题目巩固语法知识。如果题目做得不理想，这会成为你学习的动力;如果题目做得不错，说明你对这部分语法知识掌握得不错。学习的同时，要对基本的语法知识进行整理，形成一个体系，也要对一些特殊的语法现象进行归纳总之，学习语法切记不要进入学习误区。语法复习重在语法现象本身，而不是记住那些枯燥无味的术语，那么，考研英语的语法掌握到什么程度就可以了呢?复习语法的目的是读懂文章、做对题目。英语成绩好的同学，肯定语法基础也不差，并且能熟练地将语法知识应用到阅读、做题中。英语成绩不好的同学，可能是语法基础不扎实，也可能是囫囵吞枣，对语法知识一知半解，不能很好的应用到阅读和做题中。如果在阅读中面对一个长难句，能快速准确地抓住这个长难句的主干，理清各个成分之间的关系，并能正确翻译，那就说明对这部分的语法知识掌握的不错;如果达不到这个要求，就说明掌握的还不好，还需要强化复习。其实，检验语法是否过关的另外一个方法：在阅读练习中能否准确理解长难句。同学们一定要把语法学习和平时的练习结合起来，做到学以致用。

二、完型

2015考研英语完形填空题包括对词汇的认识、语篇结构的把握等。一篇完形的讲解不希望是就题论题，希望大家对这一类题能够有所把握。

由于多数考生把完形放到最后来做，好多同学的做题策略就是靠蒙，其实“蒙”也有科学的“蒙”法。完形中正确选项是有一定分布规律的，首先ABCD在20个空中是均匀分布，每项出现大概4-6个，比如2014年中，ABCD各出现了5个;另外连续相同的3个选项是不会出现的，连续相同的2个选项出现0-3个，其余都是连续不相同的选项一般是17-20个。2014年中，5、6题都是A，18、19题高榜考研

高榜考研

都是C，其余都是不相同。但在强化阶段，一定不建议大家这样做，侥幸的成功有时比失败更可怕，大家要做的就是踏踏实实做题，把基础夯实，认真对待做对的或做错的每一道题目。

对于完形填空的做题步骤，考生们可以这样，首先一定要精读首段首句，首句是文章的主题或主旨，大概了解主旨后我们可以粗略推出文章的内容，这对我们做下边的题目也有很大的帮助;其次浏览一下每段的第一句话，大概知道文章整个内容;再次进行最重要的详读阶段，读句子和选项，如果某个选项不会的话，就跳过去接着做，后文的内容会对前边的内容有帮助;最后如果有时间的话要全文校对一遍，在这一遍过程中可能会发现一些错误。

最后告诉大家一定要摆脱“完形填空难”的意识，因为从完形填空词汇上来说，是由 85%的四级词汇和高中词汇、10%的六级词汇、5%的考研词汇组成，这样大家在阅读文章的时候不会感觉很难;从句子层面来看，长难句不像阅读理解中的语法那么难以分析，完形中主要考察的是语篇层面，要学会瞻前顾后，注意前后句子的联系，有时候答案就在空的前后两句甚至三句中。此外，完形还考察对词汇深度的理解，在记忆词汇量的基础上，考生要着重记忆重点词汇多个意义的理解和记忆。

希望大家在做题的基础上，总结出一套属于自己的思路和方法，游刃有余的应对完型，决战考研英语!

高榜考研

第三篇：中国保险监督管理委员会关于寿险保单质押贷款业务有关问题的复函

【发布单位】中国保险监督管理委员会 【发布文号】保监厅函〔2008〕66号 【发布日期】2008-03-28 【生效日期】2008-03-28 【失效日期】 【所属类别】政策参考

【文件来源】中国保险监督管理委员会

中国保险监督管理委员会关于寿险保单质押贷款业务有关问题的复函

(保监厅函〔2008〕66号)

湖北保监局：

你局《关于如何处理工商部门对保险公司办理个人寿险保单质押贷款业务进行处罚问题的请示》（鄂保监发〔2008〕5号）收悉。经研究，现函复如下：

一、保单质押贷款是长期寿险合同特有的功能，是指投保人在合同生效满一定期限后，按照合同约定将其保单的现金价值作为质押，向保险公司申请贷款。对于在财务上短期需要资金周转的投保人，与退保相比，保单质押贷款对投保人更加有利，既可以有助于解决投保人短期财务问题，又可以继续维持保险合同的效力，按合同约定得到保险保障。此外，寿险公司对于办理保单贷款的投保人收取利息，主要目的在于保证保单现金价值正常的保值增值。

二、保单质押贷款条款一般存在于长期人寿保险合同中。在保险合同中约定保单质押，是保险合同当事人的民事权利，有关国家和地区的保险立法对此有明确授权规定。我国保险法对此没有明确规定，在监管实践中，一直将保单质押贷款条款视为保险合同当事人的约定，属于意思自治，监管政策上也是允许的。

三、在保险合同中约定保单质押贷款，并未超出经营保险业务许可证批准的业务范围，不需要在《经营保险业务许可证》中明示。有关保单质押贷款业务的问题，我会将根据市场需要，作出规范。

二○○八年三月二十八日

本内容来源于政府官方网站，如需引用，请以正式文件为准。

第四篇：保单转让申请书

篇一：保险变更申请书

申请书

被保险人李燕舞，冀ee8286 冀en909挂，石家庄出发到广州车次于2015年1月23日投保，保单号6823***0000104，由于个人录单错误原因于2015年1月23重复投保冀ee8286 冀en909挂2个，保单号6823***0000103和6823***0000105。现申请6823***0000103和6823***0000105退保，请核实！

特此声明

孟龙

2015年1月23日 篇二：电子保单批改申请书

保险就上慧择网 400-678-8618 保单批改申请书 篇三：团险寿险保单契约变更申请书-平安保险投保指南 人寿 财产

团体人身险契约变更、续期缴费申请书

____________________________________________分公司：

兹申请对保单号为_________________________________的保单作如下项目的申请：（如多张保单，只能申请一个项目。）（□ 内打 √ 即为所申请项目，并根据申请内容提供相应文件，详见应备资料一览表；本申请不可撤回。）

篇四：团险寿险保单契约变更申请书

平安团体人身险被保险人清单（一式两联，第一联公司留存）

投保单位： 单证条形码号： 本页人数： 人； 共 页 第 页

制表人： 制表日期： 年 月 日 投保单位盖章

以下为保险公司填写

业务员姓名： 业务员代码： 核保人：

说明：申请类型为空则默认为契约，否则请填写详细保全申请项目。篇五：保单变更

保单变更 什么是保单变更

保单变更是指在合同有效期内，经投保人和保险人协商同意，可以修改合同的有关内容。

保单变更的相关事宜

投保人变更

一、服务内容

1、投保人相关信息的更正；

2、原投保人的身故、债权转移(即原有的权利义务关系结束，如夫妻离异、养父母与养子女脱离抚养关系)等均可引起投保人变更。

二、申请人

投保人，如投保人身故，可以由其法定继承人提出。

三、申请时间

保险合同有效期内任意时间

四、应备文件

《保全作业申请书》、保险合同原件、投保人身份证明原件、新投保人身份证明原件、受托人身份证明原件(若委托他人办理)

五、注意事项

1、更正投保人相关信息时需要投保人签字；

2、变更投保人应由被保险人(或其法定监护人)、原投保人、变更后投保人的签字同意，如原投保人身故、失踪或其他特殊原因导致原投保人无法亲笔签名，需提供有关证明(身故证明或公安局证明或法院判决书)；

3、对于有投保人保障责任的险种，变更投保人时须填写《健康告知书》且必须经过公司审核；

4、对于联系电话、收费地址、邮编、工作单位的变更，可以通过电话中心进行

申请，无需填写保全作业申请书；

5、变更投保人时应同时提供新投保人的相关信息，包括姓名、性别、身份证号码、与被保险人关系、开户行、帐号、户名、收费地址等，同时说明变更的原因；

6、若投保人的姓名发生变更且保单采用银行划帐方式交纳保费，则应提供新的开户行、账号、户名。

被保险人相关信息的变更

一、服务内容

被保险人相关信息的变更

二、申请人

投保人

三、申请时间

保险合同有效期内的任意时间

四、应备文件

《保全作业申请书》、受托人身份证明原件(若委托他人代办)；如为身份证号码、姓名、性别、出生日期的变更，还需提供投保人身份证明原件、被保险人身份证明原件和保险合同原件。

五、注意事项

1、投保人、被保险人必须在申请书上签字同意(若为未成年人，则由其法定监护人签字)；

2、联系电话、家庭住址、邮编、工作单位发生变更时，可以通过电话中心进行申请，无需填写保全作业申请书；

3、由身份证、出生日期等变更引起的投保年龄变更，处理办法见条款。

受益人变更

一、服务内容

1、变更身故受益人的相关信息；

2、更换身故受益人；

二、申请人

投保人或被保险人

三、申请时间

保险合同有效期内的任意时间

四、应备文件

《保全作业申请书》、保险合同原件、投保人身份证明原件、被保险人身份证明原件、变更后受益人的身份证明原件、受托人身份证明原件(如委托他人办理)

五、注意事项

1、投保人、被保险人必须在申请书上签字同意(若为未成年人，则由其法定监护人签字)；

2、受益人为数人时，变更时必须注明受益人姓名、身份证号码、受益顺序、受益份额等。未确定受益份额的，受益人按相等份额享有受益权；同一顺序的受益份额之和为100%；

3、身故理赔后不得变更身故受益人；

4、若变更的是受益人的受益份额和与被保险人的关系，则无需提供受益人的身份证明原件。系、收费地址、邮政编码、单位、联系电话、寻呼机号，如续期缴纳保险费是通过银行转帐的，应提供开户银行及其帐号。

续期保费形式的变更

一、服务内容

续期保费或保全保费缴费形式的变更

二、申请人

投保人

三、申请时间

保险合同有效期内的任意时间

四、应备文件

《保全作业申请书》、投保人身份证明复印件、受托人身份证明原件(如委托他人办理)、户名为投保人的银行存折复印件(变更为银行划款)

五、注意事项

1、投保人必须在申请书上签字同意；

2、如变更为银行划款形式，则银行划款帐户的户名应为投保人姓名。

职业类别的变更

一、服务内容

保险单签发后被保险人职业类别的变更

二、申请人

投保人

三、申请时间

保险合同有效期内的任意时间

四、应备文件

《保全作业申请书》、保险合同原件、投保人身份证明复印件、受托人身份证明原件(若委托他人办理)

五、注意事项

1、投保人必须在申请书上签字同意；

2、对于费率与职业类别有关的险种，当被保险人的职业类别发生变更时，需依照职业分类表重新确定新的费率，并按照规则退还或补缴保费。

缴费方式变更

一、服务内容

1、缴费方式从期交(年缴、月缴)变更为趸缴；

2、缴费期间由长变短；

二、申请人

投保人

三、申请时间

1、保险合同第二年生效对应日前一个月或宽限期内，但均未缴纳第二次保费；

2、保险合同第三年生效对应日前一个月或宽限期内，但均未缴纳第三次保费；

四、应备文件

《保全作业申请书》、保险合同原件、投保人身份证明原件、受托人身份证明原件(若委托他人办理)。

五、注意事项

1、投保人必须在申请书上签字同意；

2、对于分红险种，我公司目前不受理此项业务。

第五篇：保单审核报告

目 录

前 言................................................2 审核报告.............................................4

一、总体保险方案审核..............................4

二、具体保险方案审核..............................5 结束语..............................................10 第 0 页

前 言

XX公司（以下简称XX公司）受托对中国联合通信网络有限公司江苏省分公司（以下简称贵司）08/09财产一切险保单进行审核。

通过与贵司保险管理人员的交流以及对相关保单的审核，我们发现贵司管理者有着良好的风险意识和保险意识，负责保险的有关人员也都非常尽责、敬业。贵司对保险安排进行了统一的规划和安排是非常值得肯定的，将全省的资产进行了统一的保险管理，由财务部门集中管理，利于保险管理、利用规模优势降低保险成本的情况；保险合同采用协议保险单的形式而非格式保单，为贵司争取了较优的保险条件。

由于保险的专业性和保险信息的不对称性，贵司目前保险安排尚存在一定改善空间，财产一切险的保单存在技术问题，需要做一定的改善。

我们非常荣幸有机会与贵司进行交流，并对贵司对我们工作所给予的信任表示深深的谢意！

XX保险经纪有限公司

特别说明：

 审核说明：

由于本次保单审核未能建立在对贵司进行彻底的风险调查的基础上，并且所得资料有限，我们仅能对现有保单的责任范围、文字表述及费率进行审核建议。因此，鉴于上述原因，本审核报告具有一定的局限性，特此申明。

 审核内容： 财产一切险保单

保险单号码：【 】

 法律依据：

我们在保单审核过程中，主要依据中华人民共和国《合同法》和《保险法》、中国保险监督管理委员会颁布的有关管理规定。

 审核所需信息资料来源：

本次审核报告中的相关信息资料是通过贵公司提供的财产一切险保单中获得。

审核报告

我们将在审核过程中所发现的问题，根据其性质划分为：不合理项、缺失项、待完善项。

一、总体保险方案审核

1、保险合同主体不全对贵司不利（待完善项）

贵司08年财产险保险由三家公司共同承保，原则上保险公司都愿意按份共保，在按份共保情形下，如果保险公司之间出现重大分歧和争议，则对被保险人的保障存在不确定的可能。我们建议明确约定所有保险人签署共保协议，细化各方的权力和义务，这样才能充分保证被保险人的利益。

2、保险索赔服务约定缺失对贵司不利（缺失项）

保险是一种体验性消费。单纯从损失补偿角度来看，如果客户不出保险事故，不发生索赔，那么保险合同中的很多问题就得不到体现和检验，而一旦索赔发生，特别是损失巨大或者责任归属难以确定的损失，保险公司轻易可以利用其先天合同优势地位，解释保险合同条款，而作为合同相对方根本难于和保险公司进行专业上的平等对话，维护自身合法利益。此外特殊情况下，与保险公司的保险服务协议，在查勘、定损、保险理赔单证、公估费用等事项进行明确细化的约定，使得贵司的理赔工作得到有利的保障。

3、保单注销的相关约定不利于贵司（待完善项）

财产一切险条款第六条第（四）款保单注销规定“被保险人可随

时书面申请注销本保险单，本公司亦可提前十五天通知被保险人注销本保险单。对本保险单已生效期间的保险费，前者本公司按短期费率计收，后者按日比例计收。”此条约定对保护被保险人不利。

二、具体保险方案审核

（一）主险：财产一切险

1、财产项目确定（待完善项）

说明：贵司保单将贵司资产按账目直接按为“固定资产”投保，这种投保方式过于笼统，会造成不可保、不必保财产(机动车辆、土地)投保或需投保财产（已入库但尚未登记入账的设备、设施）漏保等问题出现。

建议：

我们建议贵司以实物形态即建筑物（包括装修）、机器设备、装置、家具及办公设施或用品等来描述固定资产的保险项目，或按贵司各类资产的名称来描述投保财产，这样划分有助于我们对特约承保的某些财产的描述，也可以降低财产价值完全依赖资产账册来确定的被动局面。

2、扩展条款（缺失与不合理项）

保单中的条款除了统颁或备案的基本条款外，还有一些扩展条款以适应被保险人的风险性质和特殊要求，其中还存在一些问题：（1）赔偿基础的问题

现有保单中没有考虑到，如果发生本保险责任范围内的损失，只

能按财产保险条款规定的以市价作为赔偿基础，致使贵司无法得到充分的保险保障。

（2）特殊财产和风险问题

财产一切险条款中一些属于除外责任的不保财产（如车载通信设备、便携式电子办公设备等）可以通过特别条款做出相反约定，使其成为可保财产。目前保险公司可以接受上述财产在固定财产地址上由于保险责任事故造成的损失。（3）保单注销的问题

财产一切险条款第六条第（四）款保单注销规定“被保险人可随时书面申请注销本保险单，本公司亦可提前十五天通知被保险人注销本保险单。对本保险单已生效期间的保险费，前者本公司按短期费率计收，后者按日比例计收。”此条约定对保护被保险人不利。(4)费用类问题

保险单中的关于费用类条款可进行整合和添加（如灭火费用、施救费用、临时保护费用等），以保证贵司因财产损失产生的额外费用能得到尽可能大的赔付。(5)公共当局问题

现有保单中未考虑到贵司在损失发生后的重建或修复过程中，可能会由于必须执行公共当局的有关法律、法令、法规而产生的额外费用。

(6)自然灾害每次事件的定义问题

现有保单中未考虑到此项问题，这意味着在索赔发生时，连续发

生的事故将可能会因其过程中的间断性而被分为若干事件进行处理，同时免赔额将被多次重复扣除。尤其是像暴风、暴雨等持续时间长、时断时续的自然灾害风险的时间概念予以约定，使保险双方对造成财产损失的一次事故的时间界定达成共识。

(7)代位追偿问题

如果由于其他关系方（如关联子公司等）给保险财产造成的损失，保险公司在赔付后可以向责任方追偿。通过附加放弃代位追偿条款，可以避免这种情况的发生。

(8)事故现场保护问题

保险条款规定在保险公司的代表或检验师进行勘查之前，被保险人应保留事故现场及有关实物证据。但是有些事故（如线路中断）如果等保险人到现场后再处理会造成造成抢修的拖延。间接损失大于直接的物质损失，通过附加现场保护特别约定条款来避免这种情况的发生。

说明： 在保险方案中我们将建议贵司对以上8个问题予以慎重考虑，可附加特别条款，以最大程度保障贵司的利益。

建议：增加相对应的扩展条款。

 不合理项

（1）盗窃扩展条款

（2）飞机坠毁，飞机部件或飞行物体坠落扩展条款（3）除外责任以外的意外事故扩展条款

说明：以上条款只是将属于保险责任的事故的原因进行了重新列明，显得有些赘述。

建议：将此条款删除，以避免索赔时产生纠纷。

（二）附加险：公众责任险

现有保单中附加了“公众责任险”，但是在完善保险保障、合理规避被保险人义务、明确赔偿问题等方面还存在缺失。

1、赔偿限额的确定（待完善项）

说明：每次事故定义为一次事故或一个事件引起的一系列事故，也就是说保险条款中的每次事故可能包含一系列的财产损失，在这种情况下每次事故中的财产赔偿限额就显得不足。

建议：可以与保险公司谈判，适当提高对人身伤亡赔偿和财产损失赔偿的限额，尽可能避免单次大事故赔偿限额不足的情况发生。

2、地域范围的确定（待完善项）

说明：附加险保险单明细表第二条：“被保险人营业场所：江苏省行政区域内”，说明保险责任的地域范围仅限于“营业场所”，描述过于笼统。

建议：为（被保险人地址）及全市各基站、营业网点、相关服务处所以及上述场所周边20米以内责任区域。

3、保险责任范围扩展（缺失项）

说明：杆路处于非营业场所，不在公众责任险的承保区域.建议：进行特别约定，扩大承保的范围。

4、新增设营业地址自动承保（缺失项）

说明：新增设营业地址在整个保险内是可能发生的，且增加的个数和具体的地址是在订立保单时不确定的，保单中对此未做约定。

建议：扩展自动承保新地点条款

结束语

以上为XX公司依据客观立场，从转嫁风险的角度出发，结合保险市场实际情况阐述的现有保单中存在的问题及改善建议，同时我们希望有机会与贵司有关人员进行充分的沟通，为贵司续保工作的顺利完成提供帮助。

在此我们向贵司承诺：我司将最大限度的利用专业技术资源为贵司提供最优质的保险经纪服务。在此期间，我们将协助贵司完成以下工作：

1、设计续保方案

保险方案中将对具体保险项目、保险金额、免赔额、适用的基本保险条款、附加条款等做详细列明。

2、选择保险公司

最终保险方案得到贵司的书面认可后，我们将根据贵司的要求，向江苏省保险市场上的保险公司进行询价，并将最终询价结果以询价分析报告形式提交给贵司。

3、办理投保手续，安排保险

在得到贵司对询价结果的书面确认后，办理投保手续，安排保险公司出具保险单。

4、期内服务 1）制作客户手册

审核保险单，并制作客户手册提交给贵司。

2）风险查勘

与贵司有关人员交流，并进行风险的现场查勘，对贵司面临的风险进行初步评估。

3）协助索赔

一旦贵司出现有可能引起保险单项下索赔的损失时，可向贵司提供必要的索赔协助服务，包括协助准备各种资料、跟踪索赔进程、运用保险专业知识促进事故责任认定和最终赔偿结果达成等。

4）咨询、培训服务

保险期间，可提供日常咨询、人员培训服务。5）风险管理及保单回顾

保险期间，定期了解贵司的风险变动情况，提出相应的风险管理建议，并根据贵司的风险变动情况，及时调整险种安排。

6）续保服务

根据贵司具体情况、要求及上一出险与理赔情况，制定续保建议，安排续保。

期待与贵司进一步的沟通！

XX保险经纪有限公司

2009年2月9日