以上几点是我通过培训的体会

第一篇：以上几点是我通过培训的体会

为了使电气工程与自动化系各级学生干部更好更深入了解学生会，为了学生会的工作更好更快的进行，2010年11月12日下午，在主楼505教室举行了“第二届学生干部培训会”。

出席此次培训大会的领导老师有团总支书记姜晓红老师，郭跃飞老师，王逸霞老师，学生代表08届文艺部部长马洪飞，学生会主席和各部部长，以及全体学生会成员。

培训大会由秘书处的秘书处长王晓玉主持，介绍了此次培训的目的及学生工作思想，使大家铭记学生工作的宗旨是一切为了电气工程自动化的学生服务。

大会开始首先由团支书书记姜老师发言，姜老师详细介绍了学生会的工作及作用，并做了培训讲解。

接着，由秘书处处长宣读学生会管理制度。

然后，由学生会主席郭斌发言，讲到了学生会是一个服务同学的团体。并提出三点要求来约束提高自己：

1、提高自我素质。

2、树立高度责任感。

3、积极参加校园活动。

有上述三点要求望学生会成员齐心协办共建美好的团体。

随后，各部部长发言，详细介绍了各部门的具体工作及总结。现场严肃认真的学习气氛充分体现了学生们积极、进取、严肃谨慎的学习和工作态度。

之后，学生代表谈到自己在上海世博会8个月的工作心得，说学生会应有自己的内部制度，且处理好学习与工作的关系，另外有很深的感受是感恩与责任。

学生代表的话让大家深受启发，当学生会主席宣读完新成员名单后，新成员代表路宏达发言。

培训大会的最后由姜晓红老师总评。

成为学生干部不容易，这证明你有一定的工作能力，既然身为学生干部那就要承担起自己的那份责任，团委学生会是一个团体，身为学生会的一员，要有集体意识，只有团结一致，共同合作，才是一名合格的学生干部，另外提高自己的思维能力，多看书、多交流。

这次培训大会，不是例行的公事，也不是简单的工作指导，而是人生征途上的一笔无价的财富，它使我对以后的工作以及学习有了更加明确的方向。

以下是我通过此次培训的几点体会：

首先正确处理工作，朋友关系工作，认真专注，不拖泥带水、拉拉扯扯，加强沟通，具备社交能力，看穿别人的心灵，捉住别人兴趣爱好，遇困难先整理好自己的思路，再做出决定。而且学生干部要比一般学生亦更高的思想觉悟，应碰收集处理信息，及时了解，总结，反馈。就因为这样的一个教训，让我更加清楚，怎样做一名学生班干部，应当具有怎样的决定，因此，我要不断加强自己在各方面的素质和综合能力，争当一名符合新时代要求的高校学生干部。，学生会：女生部

2010年11月15日

电气工程与自动化系

件，培训大会记录了大学生活的点点滴滴，形成以“自做为学生会的一名成员，应该正确认识和理解学生会，努力提高个人的道德修养，树立高度的责任感，矢志不移的克服困难，首先，要有诚恳的态度，不要以为进入学生会，就可以高高在上，目中无人，这是不允许的，其次，应该仔细了解各自部门的工作，要认真负责，各部门之间要协调合作，有很强的团队意识，学生干部培训大会，旨在使新一届学生干部能够在各位老师和上一届学生干部的指导下，在学习中，吸取成功的工作经验，更深刻的明确学生干部的工作职责，进一步掌握广大学生成长和进步的规律。

我是集体的一员，就应该遵守规章制度，努力学习科学文化知识，正确看待自己获得的荣誉，有勇气去面对所有的困难，老师告诉我们：“只有想不到的，没有做不到的。”这名话影响了我们一生，使我们更好地做自己，首先，每个人都要有一种强烈的责任感，其次，在学会感恩，感谢所有支持我的人。

培训大会庄重而严肃，每个人都在认真听讲，会场秩序非常好，这次培训大会非常有意义，而且会使我得到很好的锻炼，各个部长谈论了部门的工作，老师也讲了关于学生会的工作计划，来学生会的目的。

学生会.女生部 2010年11月15日

第二届学生会新生培训会

总 结

学生会.女生部

电气工程与自动化系

第二届学生会新生培训会

总 结

学生会.女生部

电气工程与自动化系

第二篇：通过培训使我充分认识到（小编推荐）

终身学习伴成长

这次培训，就自身更新优化而言，树立了终身学习的思想。从以下几点做起:

一、提高自身素质通过培训，认识到继续教育的重要性，感觉以前所学的知识太有限了，看问题的眼光也太肤浅了。过去，我们常说：“要给学生一杯水，教师就得有一桶水。”但是，经过培训后，我觉得教师绝对不是一桶水这么简单，它应该是一条有源头的溪流。我认为，教师只有树立“活到老，学到老”的终身教育思想，才能跟上时代前进和知识发展的步伐，才能胜任复杂而又富有创造性的教育工作。“问渠那得清如许，唯有源头活水来。”只有不断学习，不断充实自己的知识，不断更新自己的教育观念，不断否定自己，才能不断进步，拥有的知识才能像„泉水”般沽沽涌出，而不只是可怜的“一桶水”了。通过培训使我充分认识到，素质教育势在必行，教师的教育理念必须改变。

二、要有高度的事业心、责任心、爱岗敬业。坚持 “一切为了学生，为了学生的一切”，树立正确的人才观，重视对每个学生的全面素质和良好个性的培养，不用学习成绩作为唯一标准来衡量学生，与每一个学生建立平等、和谐、融洽、相互尊重的关系，关心每一个学生，尊重每一个学生的人格，努力发现和开发每一个学生的潜在优秀品质，坚持做到不体罚或变相体罚学生。正确处理教师与学生家长的关系，在与家长联系上相互探究如何使学生发展的方法、措施，在交往中不收礼、不吃请、不叫家长办事，不进行有偿家教，在教育教学过程中，利用学科特点加强对学生的思想教育，提高他们的思想政治素质，激发他们的学习积极性，努力提高教育教学质量。

三、对课堂教学行为的重新认识与思考。要及时反思自己的教学，传统意义上的课堂，就是教师讲，学生听，老师很少审视自己的教学是否引起了学生的兴趣，也不够关注学生的参与度是否与自己有关。当学生出现与课堂教学不一 致的行为时，只是一味地批评学生，要学会欣赏学生，教师要在教学中树立以学生为本的现代教育观念，给每个学生提供思考、创造、表现及获得成功体验的机会，善于发现每一位学生的闪光点。学生在老师的关注中，不仅会喜欢老师，喜欢上课，产生融洽和谐的师生情感，还会在课堂上积极表现，快乐愉快地去学习。比如学习《整式的加减》去括号，就放手让学生利用乘法分配律进行，感受知识的相同应用，然后让学生讨论发现变号的法则；最后巩固练习，方法多样，不限制，怎样方便就怎样做。充分展示每个人的个性。

总之，通过培训学习，使我深深地体会到做一名让领导放心、学生满意、家长信任的好教师的重要性。要做到这些，要从端正心态开始，从细节之处入手，在学习和反思中不断成长，以和谐的师师、师生关系、教师与家长关系为着手点开始做起。

第三篇：教师培训的目的是通过培训提高教师能力

教师培训的目的是通过培训提高教师能力，促进教育改革，提升教学技能和适应现代教育需要的能力，从而提高教育教学质量。管理者培训更是为了更好地提高管理者的管理水平，能够更好地管理好今后的各种培训工作。所以我们紧紧抓住这次学习机会，认真领会文件精神，认真看视频，及时完成作业，参与讨论交流，尽可能地使这次培训收到实效。同时，我体会到：只有我们在培训中为广大教师作出榜样，才能为今后的培训工作奠定坚实基础。

第四篇：教育基地我是谁体会

我是谁、为了谁、依靠谁

学习心得体会

我是谁、为了谁、依靠谁的大讨论活动正在引起深入思考和强烈共鸣。这一命题，回答了我们面临的一个重大的理论和现实问题，这就是：我们党的任何一名党员、任何一个工作部门和所做的任何一项工作都要走群众路线，因为这是我们党的根本工作路线，是我们党的生命线。党的历史上，什么时候群众路线坚持得好，人民群众就会释放出巨大的创造力，我们党的生命力就旺盛；什么时候偏离了群众路线，人民群众的创造力就遭到遏制，他们的利益就受到侵害，我们党的生命力也会受到重大创伤。

一、“我是谁”，主要是回答身份和与之相应的工作态度问题。我国的政体是人民代表大会制度，人民有权通过选举自己的代表来行使管理国家的权力，所以，国家干部是人民的代表，也是人民的“公仆”，而人民才是国家的主人。这种关系必须摆正，而不能倒置。我是中华人民共和国公民，我是一名中国共产党员，我是一名人民教师。明确 “我是谁”这个问题对于我们每个教师来说非常重要。只有弄清“我是谁”，才能更好地认清自己、定位自己；只有把学生、家长、学校放在心中最高位置，把智慧的增长和本领的增强深深扎根于我们日常的教学创造性实践之中，才能更好地改变自己、提升自己，从而更好地为学生、家长、学校以至社会服务一切为了群众、真心服务群众，引导动员群众为实现自己的利益而奋斗。

然而由于我们的党长期执政，一些人往往自觉不自觉地发生角色错位，由“公仆”变为“主人”。有的滥用人民赋予的权利，甚至以权谋私。有些人老爷作风严重，对待人民群众脸难看，话难听，事难办。对此，总书记在党的十八届二中全会第一次全体会议上的讲话中就曾指出：“要加强公务员队伍建设和政风建设，改进工作方式，转变工作作风，改变门难进、脸难看、事能办现象，纠正老爷作风、衙 1

门作风，杜绝吃拿卡要那一套，提高工作效率和服务水平，提高政府公信力和执行力。”

二、“为了谁”，主要是回答党的宗旨问题，也就是全心全意为人民服务。

中国共产党自成立的那天起,就把全心全意为人民服务、密切同广大人民群众的血肉联系作为党的根本宗旨。《党章》中明确指出:“中国共产党是中国工人阶级的先锋队,代表中国最广大人民的根本利益.党除了工人阶级和最广大人民的利益之外,没有自己的特殊利益。”全心全意为人民服务，立党为公，执政为民，是我们党同一切剥削阶级政党的根本区别，也是我们党一切奋斗和工作的出发点和落脚点。可以说，我们党的历史，就是一部为实现最广大人民群众的根本利益而奋斗的历史。历史和人民之所以能够选择中国共产党，就是因为我们党始终把自己的命运同人民的命运紧密联系在一起，始终以人民的利益为最高的利益，始终保持着与人民群众的血肉联系。

党把全心全意为人民服务作为自己的根本宗旨，始终代表人民群众的根本利益，是党的性质和宗旨的具体体现，是党执政经验的科学总结，也是加强党的执政能力建设的重要目标和本质要求。

宗旨问题，关系到人心向背，关系到党的兴衰存亡。历史反复证明：“得民心者得天下”、“水能载舟，也能覆舟”。过去是这样，现在是这样，将来也是这样。任何一个执政党、任何一个政权都不可能摆脱这个规律。

现在，我们党所处的环境、所承担的任务都发生了很大的变化，面临着执政的考验、改革开放的考验和发展社会主义市场经济的考验，在新的历史条件下，如何始终牢记党的宗旨，牢固树立共产党人的权力观、利益观，保持人民公仆的本色，是每一位领导干部必须认真思考和对待的重大问题。

为人民服务是我们各项工作的永恒主题，是每一位党员干部坚持为民宗旨的本

2质要求，也是永葆共产党员先进性的具体体现。共产党员心里要始终装着群众。党员干部无论职务高低、权力大小，都要当好人民的公仆，切实把立党为公、执政为民的要求具体、深入地落实到各项工作中去。

为人民服务不仅是我们党的立党宗旨，也是执政宗旨。我们必须要进一步转变工作作风，强化服务意识，时刻把人民群众的冷暖放在心上，牢固树立群众利益无小事的观念。进一步强化立党为公、执政为民的宗旨意识，牢记权利就是责任、干部就是公仆、领导就是服务。牢记我们是党员身份，人民的公仆，自觉做到权为民所用、情为民所系、利为民所谋，时时处处用人民赞成不赞成、答应不答应、高兴不高兴、满意不满意来检验我们的工作。自觉把实现好、维护好、发展好最广大人民的根本利益作为一切工作的出发点和落脚点。

作为一名人民教师，要严格要求自己，投身于自己所从事的教育事业，“干一行，爱一行”，热爱教育，投入爱心、耐心、细心、责任心，关爱每一位孩子。同时，作为一名学校的领导者，我还要加强自身职业道德修养，增强慎独意识和自律精神，做到自重、自醒、自警、自励，模范的遵纪守法，把党纪国法内化为自己自觉的行为。在平时的教育实践工作中，为人师表，行为示范，甘于清贫，乐于奉献，有集体观念，顾全大局，团结互助，勤恳踏实的做好自己的每一项工作。

三、“依靠谁”，主要是回答党的依靠对象问题。

人民群众的支持和拥护是我们党的力量源泉和胜利之本。回顾党的革命史和建设史，无不证明：党，产生于人民群众之中，发展于人民群众之中，根植于人民群众之中。我们坚持一切为了群众、一切依靠群众，我们的方针政策和各项工作部署就能为广大群众所理解、所支持、所拥护，就能取得胜利和成功。要得到群众的真心支持和拥护，就要能够给群众带来实实在在地利益。为了群众、依靠群众必须真正落实到制定和实施政策的具体工作中，落实到关心群众的生产生活中。从群众中来、到群众中去，把群众的伟大实践作为工作的动力源泉。我理解在具体的教育事

3业中依靠坚定健康的教育观念，从学生中来，到学生中去。弄清“依靠谁”，我才找到工作的方向；从事教育教学工作的我更应该汲取群众智慧，从领导、同事、家长、朋友、学生中获取动力获取智慧。不断开阔工作视野、完善自己的工作思路、谋划工作、集思广益。

总之，“我是谁，为了谁，依靠谁”这三者之间的关系是辩证统一的一个整体。既互为因果，又相互联系，密不可分。通过开展“我是谁，为了谁，依靠谁”这样的大讨论，其目的就是为了提高和统一全县党员干部的思想认识，增强宗旨意识和群众观念，增强贯彻党的群众路线的自觉性和坚定性。开展这样的一次大讨论，也是党的群众路线教育实践活动的一个很好的载体和有效途径，同时也是为了更好的转变工作作风、解决少部分党员干部工作飘浮、严重脱离群众的问题，我们必须要站在政治的高度来认识来对待，并结合自己的实际工作把它学习好、贯彻好、落实好。

灌南县中小学素质教育基地 高翔

2014.03.25

第五篇：通过培训打造高效导购员团队

家电销售，通过培训打造高效导购员团队

写作这篇文章的目的：

这篇文章不是写给导购员看的，而是写给我们这些每天说着关心终端销售的业务员和培训销售人员的人看的，让我们知道应该怎么样通过导购员的培训和改善销售团队的战斗力提高我们的销售量，完成我们的销售任务。

写作这篇文章的原由：

第一，四月开始新的销售开始了，销售经理让每个业务主管写一篇“业务员和业务主管的差别”的文章。提起笔来想起我们的业务员每天也似乎都关注终端的销售，但是实际带给终端销售的方法和支持还是远远不够的，业务员每天根本对自己销售任务的完成无从下手；

第二，今天（08年2月30日星期日）驻店销售，一个导购员告诉我“对面的一家三口看竞争品牌的产品，他说依照他的判断那三个人不会买竞争品牌的产品，因为他从他们的眼神中看到了他们没有买的欲望”。可结果在该顾客离开展台二十分钟后又回来直接购买了竞争品牌的产品。

现在家电产品基本都处于供过于求状态，加之两大家电（国美和苏宁）连锁体系不断的开新门店，单店销售量不断的下降，要使单店销售量得到明显提升难上加难。所以作为家电厂商和代理商必须要从提高销售成功率上不断的下真功夫，从竞争品牌处抢到销量，提高本品牌的销售额。

导购员是卖场中直接接触到消费者的人，所以要想真正改善单店的销售占比，不光是要从产品位置、展台形象、产品线调整、价格调整和促销方面下功夫，更要从人上下功夫。

我们的业务员和业务主管可能都开过导购员例会，也都问过这样的话“某某商场这个月销售怎末这么差呀，你看竞争品牌比我们卖的多的多，什么原因呀？”我们的导购员怎么回答呢？大家好像都听说过这样一些答案：

1）竞争品牌的价格比我们低的多，我们产品价格太高，顾客都认便宜的机器； 2）人家产品外观多好看，我们的产品跟人家比难看，不好卖； 3）人家送的赠品多，我们的赠品少；

4）人家产品功能多，我们的产品没人家那种功能； 5）人家和别的品牌关系好，他们老给竞争品牌带货；

6）人家周六日来了好几个临时促销，我这里你只给了两个临时促销；„„

总之，理由千万种。总是能够给上个销售周期比竞争品牌卖的少找一个甚至几个理由来搪塞。好的业务员或者督导可能会去终端观察销售较差的导购员的卖货技巧，然后会制定培训方案，给导购员加以指导和支持；而大部分业务员和督导马上会反驳导购员上班不努力，不学产品知识等。这使我想起了余世维老师讲的一个故事：一个外**亲领着一个小孩过马路，孩子摔倒了，母亲叫孩子起来，孩子又哭又闹的不起来。母亲说“你还老说长大后保护妈妈，摔倒了就这样，以后怎么保护我呀，自己起来。”结果孩子在母亲的训责下自己起来了。而我们中国的孩子从小的教育是这样的，小孩子跑着跑着摔倒在地上，母亲马上把孩子抱起来，一边用手打着地一边说“这地真不好，都怪这地，让你摔到我宝贝，我打你。”很多中国孩子从小接受这样的教育，有了事情就找各种理由推卸责任，为自己没有做好事情辩解。现在回到销售上，我们的导购员和业务员或督导也是一样，工作没有做好，任务没有完成，马上会找很多的理由为自己开脱。而不是去寻找原因，然后寻找办法完成工作和任务。

没有人生下来就是注定做销售的，所以导购员是可以通过后天的培养成为优秀的销售人员的。选择导购员不是能说就是好的导购员，好的导购员一定是在不断的学习和现场销售的环境中磨练出来的。

打造有真正战斗能力的导购员团队，一定不能让以下几种行为在团队中出现：工作时间内不在岗；不学习，不思考；以自己的思想随意判断顾客购买哪种产品或者是没给顾客介绍产品就已经判断顾客不会购买产品；经常给自己销量差找理由开脱等。

业务人员也要不断的进行思考，帮助导购员不断提高产品知识和销售技巧，提高单店的产量和销售成功率。

下面介绍几种提升导购员销售成功率的方法，希望我们的业务人员和督导在开例会时能够使用，增强我们的导购员团队的战斗力：

第一，头脑风暴法。此法是管理学上的一个管理方法，在导购员培训寻找产品卖点上一样也能得到很好的利用。方法：发给每个导购员一张白纸，让每个导购员写下同一产品的卖点，每人写下至少二十条产品卖点（数量可根据具体产品而定，但最终数量一定要比业务人员和督导所掌握的卖点高几条甚至十几条）。产品卖点可不分大小，只要导购员认为是卖点的都可以写出来，中间业务人员不能提示，导购员不能互相商量。结束后，业务人员要进行认真的汇总和分析并在下次开例会时进行公布，把总结后的卖点分发给导购员进行学习。此法可每周进行一个型号，使导购员逐渐掌握公司的全部产品知识。

第二，销售体验法。就是让顾客体验使用我们的产品时的良好感觉，把顾客带到在自己家里使用该产品时方便、快捷、多功能性等的环境中，让顾客认同我们的电器产品。顾客购买我们的电器产品除了送人之外，基本都是用于自己使用。电器产品能够给顾客带来些什么样的使用感觉呢？我们要针对顾客的家庭情况提出合理性建议，导购员在销售中一定不能把自己看做一个推销的人，一定要把自己看成是顾客的“消费顾问”，帮助顾客合理选择适合该顾客的产品。比如：电视，我们要考虑顾客的客厅面积和居室面积，帮顾客选择合适尺寸，让顾客体验到这台电视摆放在自己客厅或者是居室看电视那种方便、享受等的感觉；DVD，顾客如果家里有音响或者是准备购买一套音响，我们就要根据他的情况介绍一款挂DTS音频解码的产品，然后让顾客体验高音频解码器和音响配套时那种声音的真实环境；饮水机，外观和颜色是否能和顾客家里的装修（比如地板颜色等）相协调，让顾客体验到这台饮水机摆放到家里时和装修完美协调的感觉等。

第三，FAB法则。这是一个专业性的用于产品卖点分析方法，用于电器类产品这类技术性较强的产品更能发挥其作用。F是英文单词Feature的缩写，翻译为产品特点；A是英文单词Advantage缩写；B是英文单词Benefits的缩写。FAB法则要求我们列出我们产品的每个产品特点，然后分析我们相对于竞争对手存在的产品优势，最后总结处顾客购买我们的产品究竟能得到多少的利益点。使用该法则能够使我们更清楚的了解到我们的产品能够给顾客带来相对竞争对手多了哪些利益点，使顾客购买我方产品能够得到性价比更高的产品。比如：步步高DVD产品大多都有DTS解码这个是产品特点和属性，而有了该解码器就能够解码有DTS标识的光盘这个是产品所具备的独特优势，这样顾客购买该产品就能够观看DTS标识的光盘，在家里配上音响就能够体验到更好的声音效果这个就是产品带给顾客的利益点。如果我们的业务员和督导人员能够帮助导购员挖掘并总结出我们电器产品的所有带给消费者的利益点那么就能够大大的提高我们的产品成交率，并能够让消费者为购买我们的产品付出合理的金钱，得到性价比更好的产品。

第四，证明法。作为终端销售人员，不能够只是不停的说，在介绍产品卖点的时候一定要拿出证据和书面文字对该产品卖点进行证明，让顾客知道我们并不是在为了销售产品而欺骗顾客，可以利用我们产品的宣传单页和各种认证证书等进行证明。对于小型家电产品甚至可以打开个别样机让顾客实际观察产品里面的实际配置进行证明。这里仅简单介绍下我们在培训和销售中应该运用的一些手段和方法。在实际中我们要想真正提高单店销量，不仅和导购员掌握的销售方法有关，更和导购员是否敬业盯岗等一些客观因素有直接关系；和业务人员和督导是否能够及时发现终端存在的销售问题，并能够进行认真思考及时解决等有直接的关系。切忌依靠自己主观判断对消费者和环境进行判断。

总之，要想作为优秀的导购员和业务人员与督导，除了敬业爱岗之外，更要不断的进行学习，进行思考，进行分析，发现新的有利于提高销售的方法，并把方法运用于实践，真正提高自己在终端的成交率，提高单店销售量。