潜在客户初步调查报告(精简版)

第一篇：潜在客户初步调查报告(精简版)

潜在客户初步调查报告

客户列表

一：金融银行类，包括北京银行、渤海银行、中国银行、农业银行、交通银行、工商银行、建设银行、北京农村商业银行、上海浦东发展银行、深圳发展银行、华夏银行、广东发展银行、光大银行、中信银行、兴业银行、招商银行、恒生银行、汇丰、渣打、东亚、星展、花旗、南洋商业银行、磐石、三菱、韩亚、友利、加拿大皇家银行、瑞银银行、法国兴业、德意志、奥地利中央银行等

数量调取方法为城市全部银行数量减去ATM24小时营业厅数量，以避免重复计算。各类型城市金融银行类潜在客户比例分别为，一线城市80%、二线城市（强）70%、二线城市（中）60%、二线城市（弱）55%、三线城市（强）50%、三线城市（中）45%、三线城市（弱）40%，因为城市越弱，其郊区或不发达街道的银行装修越差，有些老网点的临街窗户不太符合要求，所以按比例递减。

二：高档餐饮类，包括肯德基、麦当劳、永和大王、好伦哥、多美丽，真功夫，汉堡小子，麦肯基、吉野家、和合谷、真功夫、华宝之家、永和大王、田野永和、盛世莲花、老家肉饼、田老师、喂百咖喱、馄饨侯、实诚馄饨、比格、快乐之家、面爱面、味千拉面、美滋美客、味多美、黑天鹅、窝夫小子、赛比特、振鼎鸡、克里斯丁、85°、澳门蛋挞、元祖等 数量调取方法为城市大型连锁餐饮及高档单体餐饮（包括高档甜品店）数量相加，潜在客户的比例为30%。

三：品牌专卖类，包括GUCCI、Armani（阿玛尼）、Chanel、Burberry、Bally、KENZO、范思哲、瓦伦蒂诺、纪梵希、普拉达、皮尔.卡丹、Nike、Adidas、Only、班尼路、波司登、雅鹿、李宁、特步、真维斯、美特斯邦威等知名品牌。

数量调取方法为进驻城市高端品牌专卖店数量叠加，同时包括服饰、箱包、化妆品等高端形象店面，潜在客户的比例为80%。

四：移动通讯类，包括中国移动、中国联通、中国电信。

数量调取方法为分别在中国移动、中国联通、中国电信官网搜索其自建营业厅并将数据相加，潜在客户的比例为100%。

城市列表

一线城市：北京、上海、广州、深圳、天津（每个城市的数据都进行单独收集与整理）二线城市（强）：南京、武汉、沈阳、西安、成都、重庆、杭州、青岛、大连、宁波

二线城市（中）：济南、哈尔滨、长春、厦门、郑州、长沙、福州、乌鲁木齐、昆明、兰州、苏州、无锡

二线城市（弱）：南昌、贵阳、南宁、合肥、太原、石家庄、呼和浩特、佛山、东莞、唐山、烟台、泉州、包头

三线城市（强）：温州、珠海、大庆、西宁、海口、徐州、淄博、潍坊、洛阳、南通、常州、绍兴、台州、鞍山、中山、汕头、吉林、柳州

三线城市（中）：拉萨、保定、邯郸、银川、秦皇、沧州、鄂尔、东营、威海、济宁、临沂、德州、滨州、秦安、湖州、嘉兴、金华、泰州、镇江、盐城、扬州、桂林、惠州、湛江、江门、茂名、株洲、岳阳、衡阳、宝鸡、宜昌、襄樊、开封、许昌、平顶山、赣州、九江、芜湖、绵阳、齐齐哈尔、牡丹江、抚顺

三线城市（弱）：本溪、丹东、辽阳、锦州、营口、承德、廊坊、邢台、大同、榆林、延安、天水、克拉玛、喀什、石河子、南阳、濮阳、安阳、焦作、新乡、日照、聊城、枣庄、蚌埠、淮南、马鞍山、连云港、淮安、丽水、荆州、安庆、景德镇、新余、湘潭、常德、郴州、漳州、清远、揭阳、梅州、肇庆、玉林、北海、德阳、宜宾、遵义、大理

其中，一线城市所包含的每个城市的数据都进行单独收集与整理，其余二、三线城市将选择两个城市进行数据收集和整理，求平均值后乘以城市数量以得出结论，为避免南北差异将会在南北各随机选择一个城市。

数据列表

一线城市

1、北京

金融银行类，总数量为6160家。

品牌专卖类，总数量为6500家。

移动通讯类，总数量为73家。

北京潜在客户数量总计：172032、上海

金融银行类，总数量为7242家。

高档餐饮类，总数量为19977家。

品牌专卖类，总数量为12300家。

移动通讯类，总数量为82家。

上海潜在客户数量总计：217213、广州

金融银行类，总数量为3670家。

高档餐饮类，总数量为19818家。

品牌专卖类，总数量为8230家。

移动通讯类，总数量为63家。

广州潜在客户数量总计：155484、深圳

金融银行类，总数量为3098余家。

高档餐饮类，总数量为17733家。

品牌专卖类，总数量为9700家。

移动通讯类，总数量为76家。

深证潜在客户数量总计：156345、天津

高档餐饮类，总数量为17147家。

品牌专卖类，总数量为3700家。

移动通讯类，总数量为52家。

天津潜在客户数量总计：10460

二线城市（强）10位 潜在客户数量总计：998751、南京

金融银行类，总数量为2350家。

高档餐饮类，总数量为19054家。

品牌专卖类，总数量为3960家。

移动通讯类，总数量为48家。

南京潜在客户数量总计：106112、西安

金融银行类，总数量为2453家。

高档餐饮类，总数量为16958家。

品牌专卖类，总数量为3100家。

移动通讯类，总数量为56家。

西安潜在客户数量总计：9341

二线城市（中）12位 潜在客户数量总计：1003801、昆明

金融银行类，总数量为1710家。

高档餐饮类，总数量为16668家。

品牌专卖类，总数量为3220家。

移动通讯类，总数量为45家。

昆明潜在客户数量总计：86932、厦门

金融银行类，总数量为1394家。

高档餐饮类，总数量为16453家。

品牌专卖类，总数量为2800家。

移动通讯类，总数量为41家。

厦门潜在客户数量总计：8047

二线城市（弱）13位 潜在客户数量总计：844411、南昌

金融银行类，总数量为1510家。

高档餐饮类，总数量为11759家。

品牌专卖类，总数量为2100家。

移动通讯类，总数量为47家。

南昌潜在客户数量总计：61072、太原

金融银行类，总数量为1402家。

高档餐饮类，总数量为13048家。

品牌专卖类，总数量为2705家。

移动通讯类，总数量为40家。

太原潜在客户数量总计：6892

三线城市（强）18位 潜在客户数量总计：837361、温州

金融银行类，总数量为1239家。

高档餐饮类，总数量为8361家。

品牌专卖类，总数量为4360家。

移动通讯类，总数量为28家。

温州潜在客户数量总计：66532、珠海

金融银行类，总数量为759家。

高档餐饮类，总数量为5228家。

品牌专卖类，总数量为820家。

移动通讯类，总数量为36家。

珠海潜在客户数量总计：2635

三线城市（中）42位 潜在客户数量总计：967891、银川

金融银行类，总数量为610家。

高档餐饮类，总数量为9951家。

品牌专卖类，总数量为620家。

移动通讯类，总数量为23家。

银川潜在客户数量总计：37692、开封

金融银行类，总数量为187家。

高档餐饮类，总数量为2313家。

品牌专卖类，总数量为40家。

移动通讯类，总数量为26家。

开封潜在客户数量总计：8

41三线城市（弱）48位 潜在客户数量总计：476881、大同

金融银行类，总数量为417家。

高档餐饮类，总数量为3244家。

品牌专卖类，总数量为270家。

移动通讯类，总数量为21家。

大同潜在客户数量总计：13722、承德

金融银行类，总数量为92家。

高档餐饮类，总数量为938家。

品牌专卖类，总数量为358家。

移动通讯类，总数量为18家。

承德潜在客户数量总计：637

第二篇：潜在客户初步调查报告(精简版)（共）

潜在客户初步调查报告

客户列表

一：金融银行类，包括北京银行、渤海银行、中国银行、农业银行、交通银行、工商银行、建设银行、北京农村商业银行、上海浦东发展银行、深圳发展银行、华夏银行、广东发展银行、光大银行、中信银行、兴业银行、招商银行、恒生银行、汇丰、渣打、东亚、星展、花旗、南洋商业银行、磐石、三菱、韩亚、友利、加拿大皇家银行、瑞银银行、法国兴业、德意志、奥地利中央银行等

数量调取方法为城市全部银行数量减去ATM24小时营业厅数量，以避免重复计算。各类型城市金融银行类潜在客户比例分别为，一线城市80%、二线城市（强）70%、二线城市（中）60%、二线城市（弱）55%、三线城市（强）50%、三线城市（中）45%、三线城市（弱）40%，因为城市越弱，其郊区或不发达街道的银行装修越差，有些老网点的临街窗户不太符合要求，所以按比例递减。

二：高档餐饮类，包括肯德基、麦当劳、永和大王、好伦哥、多美丽，真功夫，汉堡小子，麦肯基、吉野家、和合谷、真功夫、华宝之家、永和大王、田野永和、盛世莲花、老家肉饼、田老师、喂百咖喱、馄饨侯、实诚馄饨、比格、快乐之家、面爱面、味千拉面、美滋美客、味多美、黑天鹅、窝夫小子、赛比特、振鼎鸡、克里斯丁、85°、澳门蛋挞、元祖等 数量调取方法为城市大型连锁餐饮及高档单体餐饮（包括高档甜品店）数量相加，潜在客户的比例为30%。

三：品牌专卖类，包括GUCCI、Armani（阿玛尼）、Chanel、Burberry、Bally、KENZO、范思哲、瓦伦蒂诺、纪梵希、普拉达、皮尔.卡丹、Nike、Adidas、Only、班尼路、波司登、雅鹿、李宁、特步、真维斯、美特斯邦威等知名品牌。

数量调取方法为进驻城市高端品牌专卖店数量叠加，同时包括服饰、箱包、化妆品等高端形象店面，潜在客户的比例为80%。

四：移动通讯类，包括中国移动、中国联通、中国电信。

数量调取方法为分别在中国移动、中国联通、中国电信官网搜索其自建营业厅并将数据相加，潜在客户的比例为100%。

城市列表

一线城市：北京、上海、广州、深圳、天津（每个城市的数据都进行单独收集与整理）二线城市（强）：南京、武汉、沈阳、西安、成都、重庆、杭州、青岛、大连、宁波 二线城市（中）：济南、哈尔滨、长春、厦门、郑州、长沙、福州、乌鲁木齐、昆明、兰州、苏州、无锡

二线城市（弱）：南昌、贵阳、南宁、合肥、太原、石家庄、呼和浩特、佛山、东莞、唐山、烟台、泉州、包头

三线城市（强）：温州、珠海、大庆、西宁、海口、徐州、淄博、潍坊、洛阳、南通、常州、绍兴、台州、鞍山、中山、汕头、吉林、柳州

三线城市（中）：拉萨、保定、邯郸、银川、秦皇、沧州、鄂尔、东营、威海、济宁、临沂、德州、滨州、秦安、湖州、嘉兴、金华、泰州、镇江、盐城、扬州、桂林、惠州、湛江、江门、茂名、株洲、岳阳、衡阳、宝鸡、宜昌、襄樊、开封、许昌、平顶山、赣州、九江、芜湖、绵阳、齐齐哈尔、牡丹江、抚顺

三线城市（弱）：本溪、丹东、辽阳、锦州、营口、承德、廊坊、邢台、大同、榆林、延安、天水、克拉玛、喀什、石河子、南阳、濮阳、安阳、焦作、新乡、日照、聊城、枣庄、蚌埠、淮南、马鞍山、连云港、淮安、丽水、荆州、安庆、景德镇、新余、湘潭、常德、郴州、漳州、清远、揭阳、梅州、肇庆、玉林、北海、德阳、宜宾、遵义、大理

其中，一线城市所包含的每个城市的数据都进行单独收集与整理，其余二、三线城市将选择两个城市进行数据收集和整理，求平均值后乘以城市数量以得出结论，为避免南北差异将会在南北各随机选择一个城市。

数据列表

一线城市

1、北京

金融银行类，总数量为6160家。高档餐饮类，总数量为20603家。品牌专卖类，总数量为6500家。移动通讯类，总数量为73家。北京潜在客户数量总计：17203

2、上海

金融银行类，总数量为7242家。高档餐饮类，总数量为19977家。品牌专卖类，总数量为12300家。移动通讯类，总数量为82家。上海潜在客户数量总计：21721

3、广州

金融银行类，总数量为3670家。高档餐饮类，总数量为19818家。品牌专卖类，总数量为8230家。移动通讯类，总数量为63家。广州潜在客户数量总计：15548

4、深圳

金融银行类，总数量为3098余家。高档餐饮类，总数量为17733家。品牌专卖类，总数量为9700家。移动通讯类，总数量为76家。深证潜在客户数量总计：15634

5、天津 金融银行类，总数量为2774家。高档餐饮类，总数量为17147家。品牌专卖类，总数量为3700家。移动通讯类，总数量为52家。天津潜在客户数量总计：10460

二线城市（强）10位 潜在客户数量总计：99875

1、南京

金融银行类，总数量为2350家。高档餐饮类，总数量为19054家。品牌专卖类，总数量为3960家。移动通讯类，总数量为48家。南京潜在客户数量总计：10611

2、西安

金融银行类，总数量为2453家。高档餐饮类，总数量为16958家。品牌专卖类，总数量为3100家。移动通讯类，总数量为56家。西安潜在客户数量总计：9341

二线城市（中）12位 潜在客户数量总计：100380

1、昆明

金融银行类，总数量为1710家。高档餐饮类，总数量为16668家。品牌专卖类，总数量为3220家。移动通讯类，总数量为45家。昆明潜在客户数量总计：8693

2、厦门

金融银行类，总数量为1394家。高档餐饮类，总数量为16453家。品牌专卖类，总数量为2800家。移动通讯类，总数量为41家。厦门潜在客户数量总计：8047

二线城市（弱）13位 潜在客户数量总计：84441

1、南昌

金融银行类，总数量为1510家。高档餐饮类，总数量为11759家。品牌专卖类，总数量为2100家。移动通讯类，总数量为47家。南昌潜在客户数量总计：6107

2、太原

金融银行类，总数量为1402家。高档餐饮类，总数量为13048家。品牌专卖类，总数量为2705家。移动通讯类，总数量为40家。太原潜在客户数量总计：6892

三线城市（强）18位 潜在客户数量总计：83736

1、温州

金融银行类，总数量为1239家。高档餐饮类，总数量为8361家。品牌专卖类，总数量为4360家。移动通讯类，总数量为28家。温州潜在客户数量总计：6653

2、珠海

金融银行类，总数量为759家。高档餐饮类，总数量为5228家。品牌专卖类，总数量为820家。移动通讯类，总数量为36家。珠海潜在客户数量总计：2635

三线城市（中）42位 潜在客户数量总计：96789

1、银川

金融银行类，总数量为610家。高档餐饮类，总数量为9951家。品牌专卖类，总数量为620家。移动通讯类，总数量为23家。银川潜在客户数量总计：3769

2、开封

金融银行类，总数量为187家。高档餐饮类，总数量为2313家。品牌专卖类，总数量为40家。移动通讯类，总数量为26家。开封潜在客户数量总计：841 三线城市（弱）48位 潜在客户数量总计：47688

1、大同

金融银行类，总数量为417家。高档餐饮类，总数量为3244家。品牌专卖类，总数量为270家。移动通讯类，总数量为21家。大同潜在客户数量总计：1372

2、承德

金融银行类，总数量为92家。高档餐饮类，总数量为938家。品牌专卖类，总数量为358家。移动通讯类，总数量为18家。承德潜在客户数量总计：637

第三篇：潜在客户一对一访谈提纲

潜在客户一对一访谈提纲

访谈要求：

 注意客户的言谈、衣着、习惯动作；判断其个性及品味  访谈完成后将访谈内容及对客户的观点整理成文档。

客户情况：（访谈时侧面了解） 姓名:  性别：

 年龄：  家庭结构：  学历：  职业：

（家庭）收入：  爱好、业余主要活动：  阅读书刊或媒体： 平时交往的人群：

主要问题

1.关于片区印象?

2.如果在片区做一个中高档的社区，您会考虑在其中购买吗?

3.您对目前的居住条件满意吗？您理想的居住生活是怎么样的？

4.您觉得什么样的住宅（高层、多层、小高层、联排、独体）您最喜欢？

5.如果在本片区开发您梦想中的住宅，您觉得应该值多少钱？

6.您觉得本地现在哪些项目比较高档,给您留下的印象比较深？

7.如果考虑购买高档住宅,您觉得哪些因素特别重要？

(安全/私密性/交通、购物方便/配套全/物业服务好/景观环境好/智能化/车位/外立面/朝向/通风/采光/价格/楼间距/使用率)

8.如果本项目配备户式中央空调、户式热水系统，您认为单价可以提升多少？

9.平时休息，您怎么打发时间？

10如果要买房，您会怎样获取信息？

(报纸电视亲友介绍路牌广告房展会网站围墙车体夹报电台广播路过其它)

11．目前国家对房地产出台了许多政策，它会对您购买房屋产生影响吗？如有，将在哪些方面产生影响？

第四篇：潜在客户开发方案3

一汽大众潜在客户开发方案

一、目标

通过对潜在客户的开发，让客户了解我们的产品，从而把汽车产品销售出去，提高销售业绩，进一步扩大产品知名度，使之在激烈的市场竞争中占有一席之地。

二、开发渠道

① 走出去：利用各种广告，参加车展，召开新闻发布会，进行新车介绍和区域巡展，参加各类汽车文化活动，发送邮件，进行客户专访，参与政府或一些企业的采购等。

② 请进来：在展厅里接待客户，邀请客户前来试乘试驾，召开新车上市发布会，接受客户电话预约等。

③ 定期跟踪保有客户：保有客户是我们开发客户的对象，因为保有客户的朋友圈子、社交圈子也是汽车销售的有效资源，保有客户是客户开发的对象。

三、准备工作

① 了解产品的车型、技术参数、配置等。做到与客户对答如流。② 熟悉本公司对这个汽车产品的销售政策、条件和方式。

③ 详细了解销售过程的各项事务，车价、购置税、付款方式、按揭费用的计算、上牌手续等等。

④ 了解竞品车型的各项资料，便于比较，扬长避短。

⑤ 了解客户，比如知道客户属于哪个类型，在与客户进行交流的时候就会占据主动。

⑥ 了解客户的购买动机、付款能力、采购时间等等。

四、具体实施

① 销售顾问应该具备相应的能力和知识：业务能力、个人素质。

② 制定客户开发方案：明确的内容、有耐心和毅力、把握与客户见面的时间和技巧、学会目标管理。

③ 与客户建立互信关系：要彬彬有礼地介绍自己和公司、适当地提示客户、尊重客户，注意细节、了解客户需求、介绍车辆与试乘试驾结合、确认客户电话。

第五篇：软件潜在客户需求调查表专题

软件潜在客户需求调查表

客户名称：商谈对象：时间：记录人员：客户所属行业：商品流通企业企、事业单位生产型企业目前公司的部门结构：

采购部： 销售部： 仓库： 财务部： 其它：有几个门市： 仓库与办公室不在同一点地方：当前业务流程：（判断是否存在管理上的不合理性）

当前管理所面临的问题：

财务：手工登帐很麻烦 不能迅速做出相关报表 花很多时间查找一张凭证 月底制作报表工作量太大管理：商品品种太多，无法实现货位管理无法实现对库存上、下限的控制

无法实现多价位管理（不同的客户对应不同的货品售价）员工权限管理业务员业绩管理对经营状况的掌握不够清晰 例：销售情况、应收款情况、库存情况等

无法快速准确得出相关统计数据 例：产品销售排行榜、客户销售排行榜、毛利排行量榜等

开单：开单速度太慢计算总额时准确度不高汇总工作较为烦琐

当前急需解决的问题：（可适当引导客户实现科学管理：推行辛巴的管理思想）

解决以上存在的管理问题

理想中的业务流程：（判断是否存在逆向流程）

关键需求：（客户需要软件解决的特殊要求）

涉及软件应用的部门：

采购部： 销售部： 仓库： 财务部： 其它：几个分支机构：推荐应用的辛巴产品需要的站点数

购买意向说明：