个人客户市场开拓与潜在客户挖掘

第一篇：个人客户市场开拓与潜在客户挖掘

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第二篇：客户潜在资源挖掘

如何挖掘客户潜在资源

第一，是我们要对客户足够的了解。

我们要对客户有足够的了解，才能够轻车熟路地从他身上挖掘到我们需要的东西，而不是一头雾水。

按台州银行的习惯，我们会在第一次跟客户开展业务的时候就应该有目的有准备的去了解这个客户的存款水平、主要社会关系。一般来说，客户的日均情况我们可以从银行流水上一目了然，而客户所处的行业、行业地位以及结算方式，则能够让我们对其自有银行流水的潜力也一目了然。

比如：绝大多数项目经理类客户，就不可能给我们带来足够的日均回报，虽然他们的个人流水量看起来很大，但行业模式决定了，他们的存款不可能留存。而超市食品供应商等，你甚至不用看他的银行流水你都可以确定他能够给你带来足够的存款日均回报。至于市场类客户或者说服装类客户，他们的银行流水就具备非常明显的季节性。他们会在每年的5月9到10月，是资金使用的高峰期，而在11月之后到明年年初是他的主要资金会放在银行账户里睡大觉。对这类客户我们就能够针对他们的特征对他们进行资金服务，在旺季放贷款给他们，在淡季要求存款。而且淡季的存款水平往往体现了客户的真实自有资金情况。

至于客户的社会关系，主要是他在该市场或者说行业内的地位。我们往往会挑选在群体中比较有说话权的客户为入手点，只要他看中你了，其他人也会跟着他做。然后就是客户的经营履历，客户一般都很愿意谈自己的奋斗史或者说发家史，在客户起家或者遇到重大事项的时候，往往能够涉及到他主要的社会资源。

而且，关键的是当你足够了解一个客户本身之后，你会发现你已经跟这个客户在业务联系之外初步建立起了一定的关系。他会觉得你是个朋友。那些调查会让他觉得跟谈心谈过一样。当然这里方式方法很重要，我们讲究成熟的信贷员调查的时候给客户的感觉就像喝酒吹牛一样。

第二，给客户制定一定的存款要求，量化考核客户。

我们总是在忙完一笔贷款之后，就有种一切终于结束了的感觉，但其实真正的工作才刚刚开始。不做客户维护，就像种了一年的庄稼，秋天却不去收割一样。

在我们对客户的情况有足够了解之后，应该针对客户的实际情况展开合作，为我们谋取应得的足额回报，这应该是我们算得最精确的事情。回报的事情要在放款前明确的说清楚，多少利息还是多少存款。如果没有达到，绝对要他付出代价，不是下笔惩罚性的利息，就是你给我压存款。不要以为客户会生气，我们这里把客户贷款收掉，客户其他地方没这么好贷的，而且客户的心态也往往都是做生不如做熟，客户会比我们先心虚。（比如我的一个客户，在10月份转贷的时候，意外的接受了1分多的月利，并且压了20%的存款，问题是客户一旦做出了这样的付出，下笔他肯定继续在这里贷，不贷他觉得亏啊！就像谈恋爱一样，付出越多的一方，总是陷得越深。）

而对于我们来说，这就像给客户做规矩，绝对不能手软，否则以后大家就不要做了。都是免费劳动。

第三，帮客户想办法，主动营销客户背后的资源。

当我们从一个客户的行业及结算方式，明确了解他能给我们带来存款回报的局限性的时候。我们就应该主动从了解到他的社会资源中，挑选我们营销的目标。而对客户来说，介绍朋友过来开户，总比真金白银的付高利息要好。这也算劳动报酬所得么，而且是举手之劳。

而有时候，当客户也不方便，或者没有能力营销该社会资源的时候，我们可以只要求客户引荐，后面的事情交给我们就行了。这样客户不会有压力，也会觉得欠了我们一点什么，更有助于以后的合作。

原来台州会以找担保的方式来开发客户，每找一个担保人，你就多了一个客户么。你甚至可以指定客户去找你想要的市场里的客户来给他做担保，从而做到你打开这片市场的目的。

这东西你只要坚持，不知不觉中你就会发现，这个客户给你带来了意外中的良好回报。

第四，跟客户保持足够的联系。

前面说了这么多，到最后盯住客户落实一切才是最重要的。

而人都是习惯性的动物，不管他答应得再好，就算他说的时候真的是这么想的。时候如果没人去催他他肯定不会坚持去做，甚至回去可能就把这件事忘记了。忙起来，以前他是用哪个银行的他还是用哪个银行，就算我们这有优势那个优势，到头来我们是不会有存款的。因为往往客户的上下游也已经习惯了原有银行的结算方式。换个角度想，换成我是客户的话，没人来催我，我也不会坚持，刚开始转型的时候确实是不方便的。但是只要坚持一段时间，新的习惯就会养成了。

这件事情只有我们自己盯着的，帮他网银弄好教会，前两个礼拜要多看他流水多打电话，按季结息了要联系，顺便提一下存款，路过附近记得去看望客户一下，随便聊几句就够了，问下网银弄得怎么样了。然后量化下他的存款，看看是否主要的流水已经在我们这里了。

至于一些存款客户，我们就要逢年过节去拜访一下了，去的次数不用多，但是要么不送礼，送礼就要送得看起来很多。给客户留下深刻的印象。在工作中，我们发现一个现象，我们说朋友是越久感情越好，但其实很多老朋友，我们一年也没联系过几次。我们跟这些客户也是一样的，每年在特定的时候联系几次，时间一长就会给客户你是一个老朋友的深刻印象。而我们也可以选择在客户生日，或者说直系亲属生日或者其他特别日子记得联系一下，将会带来意料之外的效果。因为在现代社会中，就像我们常说的，往往只有移动才记得我的生日，而我们这样做会让客户感觉到我们对他的重视跟诚心。（杜红的例子）

台州银行工作模式简介

一、信贷模式的起源：

台州银行信贷模式核心技术是交叉检验的信贷调查方式，该方式来源于2005年世界银行和国家开发银行引进的德国PIC小额信贷风控技术项目。台州银行作为该项目在中国南方的试点，接受了国开行10亿元资金，以代为经营的模式，与北方的包商银行一起，致力于将该项目学习、改进、适用于中国市场。后逐渐普及到台州的另一家银行（泰隆银行），以便在中国南方市场形成良性竞争环境。

该信贷技术，主要适用于二千到一百万以内的小微企业及个体工商户、作坊主、农户、船舶贷款等，利息为一分两厘九，多为一年期，按月等额本息返还。后普及到台州银行各信贷系统及贷款业务中，成为台州银行立足小微企业市场的核心竞争力。

在该体系下，包商银行和台州银行，常年不良率维持在0.1%到0.3%，以300亿的存款规模做到年净收益15亿元左右，各项指标均达到国际先进银行水平。并且在信贷调查的软信息层面上，做到了在原有技术水平上的改良和超越，并为世界银行所认可及报道。

多年来两家银行在银行家杂志中，分别连续蝉联大型城市商业银行（包商）及中小型城市商业银行（台商）竞争力排名第一。杭州银行为大型城市商业银行排名第二。在宁波银行上市前一直是第三名。

二、贷款调查流程简介：

1、填写贷款申请书，并做申请接待。

在此过程中，客户经理将对客户的基本信息情况，包括行业类型、销售额水平、行业季节性情况、上下游结算情况（应收应付及其周期）、存货情况、设备情况、资产情况、生产经营履历、家庭情况进行初步的了解。并在其过程中通过交叉检验进行初步的检验。

例如：一客户年销售额1200万左右，无明显季节性，应收账款回笼45天左右，上家可以拖欠30天左右。那么其应收账款应该在150万左右，应付账款100万左右为合理水平。（当然，期间任何推理，我们最终都要落实到2个倒2个以上的具体实物来核实该推理，否则都是空的。比如银行流水确认销售额，出入库单及账单确认应收）而存货就要根据其行业特征、备货水平来衡量。

而该客户福建人2002年开始来杭州打工做学徒，2005年开始自己创业初始投入50万，2009年开始生意稳定下来，经营该生意至今。

那么，我们可以认为，该客户初始资金肯定具备社会负债，我们应当关心的是其资金来源与性质。然后按照公式：初始权益+期间利润-期间提款（亏损、归还初始负债、买房等重大支出）+期间追加资金（厂房拆迁、房产溢价等）-折旧=现在及时所有者权益，而该权益应当与表内权益基本相符。通过经营履历的了解，有助于我们发现其可能的社会负债来源。

在基本确认，该客户属于适合，我们开展信贷业务的客户之后，再真正开始信贷工作，该步骤能为信贷员大致了解客户整体情况，并对客户做出初步的梳理，并对接下来的工作做出充足的准备（比如深入了解该行业，侧面信息打听等）。最终确保我们有限的时间花费在有效的工作中。

还有，关键的是，通过以上过程，我们应当了解客户的实际经营状况及其关键风险点，然后按照其关键风险点来安排后期工作。（吴坚案例）

2、资料收集。

与杭州银行相比，台州银行面对小微客户为主，该类客户的财务资料等更加不完全。而我们讲要收集的是，能够证明客户在真实经营该行业的相关资料。比如客户没有营业执照（服装市场客户为例），我们就收摊位租赁合同。没有报表，我们就收出入库单，记账本等。户口本我们要收全。

具体实施中，我们还要分两步，第一步，先让其准备基础资料。第二步，在实地收集出入库单、记账本等关键资料。（现在合同等伪造太简单了），不能给客户准备的时间，要让客户感觉我们就聊了一下，贷款很简单，无防备的情况下，我们才好下手了解真实信息。

3、实地调查。

首先要确认，我们去的地方是否是真实的客户经营场所，这是一切调查工作的基础。（脑白金案列等）

第二查看现场工作情况，小工态度、生产型客户，我们还可以通过了解其生产流程，及其生产力来做交叉检验。了解其开工时间，是否有加班情况，用电量情况，双人调查时一人可以跑开去询问小工收入情况。耗材情况，比如五金加工企业，其铜粉的产生量客观反映了其生产水平，而铜粉也是其一大收入来源，客户不会想到在这里隐瞒你。（当然，你要先通过一些简单的方式来判断该客户说话的习惯，是喜欢夸大的，还是较为谨慎型的，然后对其数据进行适当调整）

第三盘点存货，收集相关资料。大致目测就够了，大点的企业就现场拉他的库存清单。

4、报表编写。

通过你收集的信息编写客户的资产负债表及其损益表，并通过具体数字来完善交叉检验，通常在这一环节会发现很多不平的地方。在此要通过电话跟客户查漏补缺，你会发现很多隐藏的东西。这跟杭州银行，改纳税报表其实是两种概念，杭州银行并未去验证客户所跟我们讲的一切。这样怎么得到真实的数据？

三、工作理念：

在我们看来，一个客户经理，首先应该树立的是他成熟、健康的工作理念。而我们所推崇的理念是，作为一个客户经理，应该像经营自己的生意一样来经营自己的工作，这样才会劳心。我们讲究要驾驭客户，而不是简单的服务客户，服务只是你应该做到的基本项目，而跟客户之间的博弈才是信贷工作真正的乐趣所在。

台州银行工作信条：We need results , not pretext!我们需要的是工作结果，而不是听你滔滔不绝地解释没有完工的理由！

台州银行只看结果，实际操作中完全不能容许风险的产生，并没有什么尽责不尽责，出了风险就要你死，董事长的利益不容侵犯，所以….大家才会真正的用心去把关风险！存款是生命，信贷风险是断头台。

第三篇：美容院潜在客户挖掘方法及营销注意事项

美容院潜在客户挖掘方法及营销注意事项

随着竞争的白热化，如何增加美容院的客源，成为摆在商家面前的一道难题，不过，生活处处皆学问，有心人在遇到困难时总会寻找到答案，那么，怎样充分挖掘美容院的潜在客户呢？ 潜在客户挖掘

一、准备工作

美容院要在开业之前做好准备。将自己的美容院产品、项目的优势铭记于心，无论顾客怎么问，美容师都可以脱口而出。当你在顾客面前对答如流，让顾客感受到美容师的专业水平。美容师只有将自己定位成一个有说服力的人，才能影响顾客的消费观。带着感激之情和感恩的态度，对待所有的顾客。这样会将美容院产品的附加值放大，让顾客们感受到物超所值。

二、关系的拓展

美容院的资源毕竟是少数，很有可能质量并不是特别高。如果我们能够充分利用好自己顾客，让顾客把自己的朋友带到美容院来消费。借着顾客的口来进行推销，发展美容院的潜在顾客。如果想要充分利用好自己的顾客，建立好与顾客之间的友谊，摸索出顾客的喜好，走进顾客生活中，慢慢发展成朋友，顾客的朋友也就会慢慢成为你的朋友。三，建立信任

赢得顾客的心，最重要就是聆听。将大部分的时间用来聆听顾客说的话，了解他们内心中的想法，摸清楚他们内心中真实的需求。听到顾客言论的同时，还要时不时的回应顾客，给他们一些合理性的建议。在聆听的时候要有礼貌，养成记录的好习惯。顾客在持续不断的讲述时，最好也不好轻易地打断。要知道和顾客建立良好的友谊，并不是一件简单的事情。要让顾客对自己喜欢、认可，彼此建立信任感，在这样的基础上顾客才会对你有依赖感。

注意事项：

1，总沉浸在过去，一些企业或个人成功了，总是喜欢拿过去的思路经营新的品种，殊不知任何新品都有差异性，他们的消费对象、产品的核心卖点及表现力是不同的，经验主义很容易使产品走弯路，甚至营销失败。作为企业的最高层，老总也要下市场，了解最新的动态，与时俱进，才能懂得创新。作为老产品，包装也要常更新，但要沿袭原有的核心记忆点与要素，才能使市场趋于稳定，甚至增长。,2，内讧：人事纷争、人事斗争会使企业大伤元气，国营企业有、老牌的民营企业也有，很多干部不是做事，而是做人，专搞人事关系，攻击对手或有能力的人，结果要么是能人留不住，要么是能人也会变得无能。自己不会做的，别人也不容许做，惟恐企业不乱。有的还分派别，两派阳奉阴违，企业资源极大消耗，在复杂多变的市场环境中“坐以待毙”。

3，宣传脱离普通群众个一味往皇亲国戚上靠，以为这样才能彰显产品的至尊，要知道，消费者多数是普通人群，他们希望广告与自身相关，才能打动他们。广告的目的就是要解决链接标记销售力问题，如果总是自我玩味，可能市场未必就能启动，广告落地，形成链接标记销售才是企业做广告的初衷。

4，不切实际

当我们认定一个策略后，付诸实施时要长时间坚持一个策略，不能变来变去，或者频繁更换盘手，营销策略忽左忽右，竞品抓住机遇顺势而上，企业蒙受巨大损失。任何一个新盘手，都有自己的作思路，他们很难去接受原来的思路，否则担心认为没有主见或无能，一旦失败，大不了他们换一个公司，结果吃亏的是本企业。5，广告创意不抓客户心理

很多广告人或广告公司，在做创意的时候，为创意而创意，追求惟美，把很多高深的妙想溶入表现的画面，特别是电视广告，短短的几十秒，消费者根本来不及领悟就过去了，一头雾水，不知企业在卖什么，很显然，这是一种广告浪费。还有的平面也追求尽善尽美，力求表现得美仑美奂，也很难在读者扫描报纸的时候抓住眼球，广告的杀伤力不够，无法摄住消费者的心)。

第四篇：围绕客户价值挖掘农资分销市场（范文模版）

围绕客户价值挖掘农资分销市场

市场洗牌,蕴藏发展机遇

随着我国社会主义市场经济体制的逐步完善,农资从专营走向开放市场与行政许可经营后,农村流通行业的各个经营主体之间一直存在着激烈的市场竞争,已经形成了多种流通渠道共同参与、共同发展的农资经营格局。尤其是邮政介入分销配送业务后,让供销社、农业“三站”等传统农资经销部门重新认识了农村流通市场的巨大潜力,正在加速进行经营机制转换,一批新的农资连锁经营企业也如雨后春笋般地成长起来,同时,也有一批农资经营企业由于经营不善而破产倒闭,新一轮更加激烈的市场竞争已经拉开了序幕。但是,农资行业的市场集中度较低,基本处于完全竞争的状态,缺乏现代化、大型的、有组织的流通企业,与城市零售流通业的激烈竞争形成了鲜明对比。面对群龙无首的农村流通市场,只要邮政抓住农资市场重新洗牌的这一重大战略机遇期,就有望在服务“三农”的过程中,构建一流的农资连锁网络,创建一流的农资服务品牌,成为农村流通市场的“沃尔玛”。

围绕客户价值,探索发展新路

邮政农资分销配送业务要实现快速可持续发展,关键是要围绕客户价值寻求突破,即要想方设法提高产品质量,增强服务水平和附加值,缩短对客户需求的反应时间，真正让农民得到实惠、企业得到效益。

1.注重质量管理，树立货真价实的流通品牌形象

邮政从事农村流通行业，服务“三农”是一个重要而敏感的问题，尤其是种子销售，某一环节出了问题，就会侵害农民的利益，影响邮政的品牌信誉。因此，邮政要按照“讲信誉、讲品质、讲服务”的原则，严把产品质量管，实行产品质量一票否决制，梳理“货真价实，诚信永恒”的形象，坚决杜绝假冒伪劣产品进入邮政渠道，切实维护好农民的切身利益，让农民买得放心、用得安心、收获称心。同时，要实行项目淘汰制，对已进入邮政分销渠道的分销项目定期进行考评，建立质量抽检制度，对关键考评指标上出现异常情况的企业，要给与书面警告直至淘汰下线。2008年山东邮政公司对产品质量下降，技术服务支撑不到位、应急问题处理不及时造成农民不满意的3家入网企业予以坚决清理下线。

品牌是企业开拓市场的有力武器，也是提升企业核心竞争力的源泉。从市场竞争的态势、流通业务经营发展的方向和我国的现实情况看，要提高商贸流通企业的竞争力，发挥流通业对国民经济的先导作用，也必须走品牌经营之路。

邮政要深入实施品牌经营战略，构建以“中邮连锁”为渠道品牌，以“农佳汇”等为产品品牌的农资分销品牌体系，实现由产品经营到品牌经营的转变。需要特别注意的是，邮政要重点做好企业自身品牌建设，与生产厂家创建品牌的重点应该有所不同。如同国美、苏宁等家电连锁企业塑造的家电销售企业品牌形象一样，邮政要打造强势农村流通品牌形象，努力为老百姓提供良好的购物场所，让他们切实感受到：进邮政“三农服务站”，有邮政百年信誉作担保，可以放心、称心购买。

2.不断改善服务水平，提升分销配送业务的附加值

随着执法部门监督力度的不断加大，农村市场的逐步规范，产品质量货真价实、无假冒伪劣产品等已成为经销商普遍提供的基本服务。据统计，从2005念叨2008年，全国农资投诉连续4年呈下降趋势，其中对农资质量的投诉下降了11.7%，对假冒农资的投诉下降了29.1%。实践也证明，只在产品性能方面进行竞争的企业，与通过增值服务提升产品价值的企业比，明显处于劣势，企业发展壮大的关键越来越表现为获取社会附加值的能力。

目前，农民需要更多的是科学种田的方法，这也是各级党委政府大力提倡的主题内容之一。邮政农资分销配送业务要努力打造这样一个卖点：邮政配送的不仅是农资，同时还有科技等增值性服务，这也是邮政树立高端农资产品形象的关键所在。

目前，德州邮政通过整合林业局、农业局、蔬菜局等部门的技术人才资源，已拥有农技专家15人，一些县局还开通了农业科技服务热线，随时为农民提供科技服务。“买农资到邮政，产品技术配套送”，一些基层企业还用这样简单形象的广告语来宣传邮政送科技下乡活动。下一步，他们还将通过内部培养、外部引进，以及联合合作企业、农技推广部门等多种方式，强化邮政农资配送技术服务团队建设，为农民提供从产品选择、具体施用到用后

疑难问题解答等一条龙服务。

3.注重效率，缩短对客户需求的反应时间

邮政分销配送业务所处的生态系统是一个供应链网络。在供应链网络中，邮政居于中心位置，直接连接上游的生产厂家，下游的“三农服务站”和农民，承担着物流、资金流、信息流的传递功能，发挥着承前启后的桥梁和纽带作用，也处于相对主动的地位。

供应链管理强调整个链条成员的合作伙伴关系，包括从上游的供应商，到下游的分销商、零售商，甚至最中消费者，通过协作和整合，实现共同获利的局面。面对瞬息万变的市场环境，邮政应保持与供应链上下游的密切合作关系，改善系统的整体状况，实施业务流程再造，实现对客户需求的快速反应。

一是本着诚信、协作、包容、共赢的原则，深化与上游厂家的合作关系。在传统管理模式下，分销商为了降低成本，旺旺采用压榨供应商利润来换取一时之利的做法，但这终究不是长久之计。邮政在供应链中所处的位置，与沃尔玛比较相似，我们就应像沃尔玛那样视供应商为合作伙伴，主动做好供应链管理，深化与厂家战略合作伙伴关系，谋求合作共赢的局面。2003年天达药业实施渠道营销的蓝海渠道，将邮政作为唯一的销售渠道。到2008年，天达药业年销售额达到6000万元，是双方合作之初的40倍。

二是强化渠道终端建设，发展与下游“三农服务站”紧密依赖

型合作关系。当前是一个渠道为王的时代，市场决胜在渠道，渠道决胜在终端。可以说，终端是邮政分销配送业务发展的基础和核心，是市场竞争能力的具体体现。德州邮政的发展实践证明，凡是“三农服务站”建设的好、发展得快、基础牢固、管理规范的县市局，分销配送业务发展势头就强劲；反之，建设的差、进展缓慢的局，分销业务发展就落后。由此可见，“三农服务站”就是邮政做好分销的基础所在，也是邮政在农村发展流通业的必由之路。

为加强“三农服务站”建设，德州邮政制定了等级管理制度，实施动态管理，扶持骨干站点上规模，想办法让“三农服务站”经营人员赚到钱；对业绩落后，积极性不高的“三农服务站”坚决进行摘牌；深入开展“农友之家”等建设活动，加强对“三农服务站”工作人员的培训，增强他们的归属感，提升终端销售能力。目前，德州邮政“三农服务站”对分销收入贡献占比达到80%以上。

4.降低运行成本，努力使总成本比对手更低

经验曲线告诉我们，随着销量增加，不仅生产成本，几乎一切成本都以确定的速度降低。因此，邮政应借助全网的力量，谋求在农资分销业务上的成本领先优势。

一是坚决清理部分县市局自行引进农资项目的问题，严格执行项目集中统一采购制度，着重做大统签项目规模，形成规模效应，增加与厂家谈判的筹码，降低采购成本；二是实行与生产企业直接挂钩机制，坚持以总代理的身份进入市场，不断完善生产

企业—邮政系统—消费者三层营销网络，减少中间层次，降低进货成本；三是积极整合社会资源，尝试对农资运输等非核心环节转移给社会公司运作，实现业务外包，让专业的人做专业的事，减少资本投入，降低运行成本；四是加强风险管控，积极防范库存风险，资金风险、价格风险等，尽量避免分销业务发展中的大起大落现象，实现业务的稳健快速发展。

中央1号文件连续5年肯定邮政服务三农工作，国务院领导对邮政分销业务做出的专题批示，社会主义新农村艰涩的深入推进，系列惠农政策的逐步落实等，都为邮政分销业务发展带来了新的发展机遇。邮政企业应扬长避短，以分销配送业务为突破口，以点带面，解决“最后一公里”问题，打造农村流通业的“沃尔玛”。

第五篇：客户开拓和员工开拓方案

客户开拓和员工开拓方案

一、线下宣传：

1、公益培训：每店一月组织一次公益培训，主要滨城区内各农村社区村委，高新区各社区村委。联系组织方式自定，要有30人左右场地、参与人员20人及以上，联系好提前5天报学校。根据各店所组织群体，学校按排老师上课（原则上开公司车）。

2、集市宣传：每店一月组织一次集市宣传，一个集市可连续宣传至2次。由各店选择一个地点，由其他店一同参与，集市阵式要有条幅（电话 店名 招聘内容）、资料、各店宣传卡、展架宣传册展示、车桌椅。时间从早9点至下3.30（午餐每人10元）。每个店2个集市。

3、社区、医院等：各社区计生查体、知道的社区帮抚活动及周边超市、学校、医院、工厂等可自行开展的随机性宣传，各店宣传卡名片等要随时携带（公司随时抽查）。

4、电话名单：联系物业、医院等机构：孕产妇、0-3岁宝宝父母、高端小区、政府及沿街门店、企业人员名单；

5、小区设点：在高端小区联系超市、门卫、门诊等设点，针对高端小区，联系物业开设育儿公益课，以客户为主；在集市及破产小区设点，招生为主。

6、转介绍：现有客户转介绍，现有学员转介绍。

二、线上宣传：

使用工具：QQ、好大姐微信公众号、微信朋友圈、自建客户员工群、公司群宣传、好大姐网站、5.8同城、赶集网、家政类网站。

1、朋友圈发布业务信息：报名缴费学员、签单客户及时发布到朋友圈（例：“热烈祝贺：新学员王某报中级月嫂和中级育婴师套餐。加入好大姐，开始了新生活，高薪等你拿！姐妹们，抓紧时间了”； “祝贺：王先生为老婆请了金牌月嫂，好家庭选择好大姐!”）

2、每天转发好大姐信息到自己微信群及朋友圈； 3、5.8同城、赶集网、家政类网站信息更新，多以店面和学员图片为主；

4、好大姐网站推广：（1）上班打开好大姐网页，（2）发布员工照片资料并预留推荐分店联系方式（培训后执行）；（3）进入后台，在“行业动态”栏发布带有“月嫂”“育婴师”“养老护理员”“小儿推拿”等与业务相关的信息（培训后执行）