客户潜在资源挖掘[五篇材料]

第一篇：客户潜在资源挖掘

如何挖掘客户潜在资源

第一，是我们要对客户足够的了解。

我们要对客户有足够的了解，才能够轻车熟路地从他身上挖掘到我们需要的东西，而不是一头雾水。

按台州银行的习惯，我们会在第一次跟客户开展业务的时候就应该有目的有准备的去了解这个客户的存款水平、主要社会关系。一般来说，客户的日均情况我们可以从银行流水上一目了然，而客户所处的行业、行业地位以及结算方式，则能够让我们对其自有银行流水的潜力也一目了然。

比如：绝大多数项目经理类客户，就不可能给我们带来足够的日均回报，虽然他们的个人流水量看起来很大，但行业模式决定了，他们的存款不可能留存。而超市食品供应商等，你甚至不用看他的银行流水你都可以确定他能够给你带来足够的存款日均回报。至于市场类客户或者说服装类客户，他们的银行流水就具备非常明显的季节性。他们会在每年的5月9到10月，是资金使用的高峰期，而在11月之后到明年年初是他的主要资金会放在银行账户里睡大觉。对这类客户我们就能够针对他们的特征对他们进行资金服务，在旺季放贷款给他们，在淡季要求存款。而且淡季的存款水平往往体现了客户的真实自有资金情况。

至于客户的社会关系，主要是他在该市场或者说行业内的地位。我们往往会挑选在群体中比较有说话权的客户为入手点，只要他看中你了，其他人也会跟着他做。然后就是客户的经营履历，客户一般都很愿意谈自己的奋斗史或者说发家史，在客户起家或者遇到重大事项的时候，往往能够涉及到他主要的社会资源。

而且，关键的是当你足够了解一个客户本身之后，你会发现你已经跟这个客户在业务联系之外初步建立起了一定的关系。他会觉得你是个朋友。那些调查会让他觉得跟谈心谈过一样。当然这里方式方法很重要，我们讲究成熟的信贷员调查的时候给客户的感觉就像喝酒吹牛一样。

第二，给客户制定一定的存款要求，量化考核客户。

我们总是在忙完一笔贷款之后，就有种一切终于结束了的感觉，但其实真正的工作才刚刚开始。不做客户维护，就像种了一年的庄稼，秋天却不去收割一样。

在我们对客户的情况有足够了解之后，应该针对客户的实际情况展开合作，为我们谋取应得的足额回报，这应该是我们算得最精确的事情。回报的事情要在放款前明确的说清楚，多少利息还是多少存款。如果没有达到，绝对要他付出代价，不是下笔惩罚性的利息，就是你给我压存款。不要以为客户会生气，我们这里把客户贷款收掉，客户其他地方没这么好贷的，而且客户的心态也往往都是做生不如做熟，客户会比我们先心虚。（比如我的一个客户，在10月份转贷的时候，意外的接受了1分多的月利，并且压了20%的存款，问题是客户一旦做出了这样的付出，下笔他肯定继续在这里贷，不贷他觉得亏啊！就像谈恋爱一样，付出越多的一方，总是陷得越深。）

而对于我们来说，这就像给客户做规矩，绝对不能手软，否则以后大家就不要做了。都是免费劳动。

第三，帮客户想办法，主动营销客户背后的资源。

当我们从一个客户的行业及结算方式，明确了解他能给我们带来存款回报的局限性的时候。我们就应该主动从了解到他的社会资源中，挑选我们营销的目标。而对客户来说，介绍朋友过来开户，总比真金白银的付高利息要好。这也算劳动报酬所得么，而且是举手之劳。

而有时候，当客户也不方便，或者没有能力营销该社会资源的时候，我们可以只要求客户引荐，后面的事情交给我们就行了。这样客户不会有压力，也会觉得欠了我们一点什么，更有助于以后的合作。

原来台州会以找担保的方式来开发客户，每找一个担保人，你就多了一个客户么。你甚至可以指定客户去找你想要的市场里的客户来给他做担保，从而做到你打开这片市场的目的。

这东西你只要坚持，不知不觉中你就会发现，这个客户给你带来了意外中的良好回报。

第四，跟客户保持足够的联系。

前面说了这么多，到最后盯住客户落实一切才是最重要的。

而人都是习惯性的动物，不管他答应得再好，就算他说的时候真的是这么想的。时候如果没人去催他他肯定不会坚持去做，甚至回去可能就把这件事忘记了。忙起来，以前他是用哪个银行的他还是用哪个银行，就算我们这有优势那个优势，到头来我们是不会有存款的。因为往往客户的上下游也已经习惯了原有银行的结算方式。换个角度想，换成我是客户的话，没人来催我，我也不会坚持，刚开始转型的时候确实是不方便的。但是只要坚持一段时间，新的习惯就会养成了。

这件事情只有我们自己盯着的，帮他网银弄好教会，前两个礼拜要多看他流水多打电话，按季结息了要联系，顺便提一下存款，路过附近记得去看望客户一下，随便聊几句就够了，问下网银弄得怎么样了。然后量化下他的存款，看看是否主要的流水已经在我们这里了。

至于一些存款客户，我们就要逢年过节去拜访一下了，去的次数不用多，但是要么不送礼，送礼就要送得看起来很多。给客户留下深刻的印象。在工作中，我们发现一个现象，我们说朋友是越久感情越好，但其实很多老朋友，我们一年也没联系过几次。我们跟这些客户也是一样的，每年在特定的时候联系几次，时间一长就会给客户你是一个老朋友的深刻印象。而我们也可以选择在客户生日，或者说直系亲属生日或者其他特别日子记得联系一下，将会带来意料之外的效果。因为在现代社会中，就像我们常说的，往往只有移动才记得我的生日，而我们这样做会让客户感觉到我们对他的重视跟诚心。（杜红的例子）

台州银行工作模式简介

一、信贷模式的起源：

台州银行信贷模式核心技术是交叉检验的信贷调查方式，该方式来源于2005年世界银行和国家开发银行引进的德国PIC小额信贷风控技术项目。台州银行作为该项目在中国南方的试点，接受了国开行10亿元资金，以代为经营的模式，与北方的包商银行一起，致力于将该项目学习、改进、适用于中国市场。后逐渐普及到台州的另一家银行（泰隆银行），以便在中国南方市场形成良性竞争环境。

该信贷技术，主要适用于二千到一百万以内的小微企业及个体工商户、作坊主、农户、船舶贷款等，利息为一分两厘九，多为一年期，按月等额本息返还。后普及到台州银行各信贷系统及贷款业务中，成为台州银行立足小微企业市场的核心竞争力。

在该体系下，包商银行和台州银行，常年不良率维持在0.1%到0.3%，以300亿的存款规模做到年净收益15亿元左右，各项指标均达到国际先进银行水平。并且在信贷调查的软信息层面上，做到了在原有技术水平上的改良和超越，并为世界银行所认可及报道。

多年来两家银行在银行家杂志中，分别连续蝉联大型城市商业银行（包商）及中小型城市商业银行（台商）竞争力排名第一。杭州银行为大型城市商业银行排名第二。在宁波银行上市前一直是第三名。

二、贷款调查流程简介：

1、填写贷款申请书，并做申请接待。

在此过程中，客户经理将对客户的基本信息情况，包括行业类型、销售额水平、行业季节性情况、上下游结算情况（应收应付及其周期）、存货情况、设备情况、资产情况、生产经营履历、家庭情况进行初步的了解。并在其过程中通过交叉检验进行初步的检验。

例如：一客户年销售额1200万左右，无明显季节性，应收账款回笼45天左右，上家可以拖欠30天左右。那么其应收账款应该在150万左右，应付账款100万左右为合理水平。（当然，期间任何推理，我们最终都要落实到2个倒2个以上的具体实物来核实该推理，否则都是空的。比如银行流水确认销售额，出入库单及账单确认应收）而存货就要根据其行业特征、备货水平来衡量。

而该客户福建人2002年开始来杭州打工做学徒，2005年开始自己创业初始投入50万，2009年开始生意稳定下来，经营该生意至今。

那么，我们可以认为，该客户初始资金肯定具备社会负债，我们应当关心的是其资金来源与性质。然后按照公式：初始权益+期间利润-期间提款（亏损、归还初始负债、买房等重大支出）+期间追加资金（厂房拆迁、房产溢价等）-折旧=现在及时所有者权益，而该权益应当与表内权益基本相符。通过经营履历的了解，有助于我们发现其可能的社会负债来源。

在基本确认，该客户属于适合，我们开展信贷业务的客户之后，再真正开始信贷工作，该步骤能为信贷员大致了解客户整体情况，并对客户做出初步的梳理，并对接下来的工作做出充足的准备（比如深入了解该行业，侧面信息打听等）。最终确保我们有限的时间花费在有效的工作中。

还有，关键的是，通过以上过程，我们应当了解客户的实际经营状况及其关键风险点，然后按照其关键风险点来安排后期工作。（吴坚案例）

2、资料收集。

与杭州银行相比，台州银行面对小微客户为主，该类客户的财务资料等更加不完全。而我们讲要收集的是，能够证明客户在真实经营该行业的相关资料。比如客户没有营业执照（服装市场客户为例），我们就收摊位租赁合同。没有报表，我们就收出入库单，记账本等。户口本我们要收全。

具体实施中，我们还要分两步，第一步，先让其准备基础资料。第二步，在实地收集出入库单、记账本等关键资料。（现在合同等伪造太简单了），不能给客户准备的时间，要让客户感觉我们就聊了一下，贷款很简单，无防备的情况下，我们才好下手了解真实信息。

3、实地调查。

首先要确认，我们去的地方是否是真实的客户经营场所，这是一切调查工作的基础。（脑白金案列等）

第二查看现场工作情况，小工态度、生产型客户，我们还可以通过了解其生产流程，及其生产力来做交叉检验。了解其开工时间，是否有加班情况，用电量情况，双人调查时一人可以跑开去询问小工收入情况。耗材情况，比如五金加工企业，其铜粉的产生量客观反映了其生产水平，而铜粉也是其一大收入来源，客户不会想到在这里隐瞒你。（当然，你要先通过一些简单的方式来判断该客户说话的习惯，是喜欢夸大的，还是较为谨慎型的，然后对其数据进行适当调整）

第三盘点存货，收集相关资料。大致目测就够了，大点的企业就现场拉他的库存清单。

4、报表编写。

通过你收集的信息编写客户的资产负债表及其损益表，并通过具体数字来完善交叉检验，通常在这一环节会发现很多不平的地方。在此要通过电话跟客户查漏补缺，你会发现很多隐藏的东西。这跟杭州银行，改纳税报表其实是两种概念，杭州银行并未去验证客户所跟我们讲的一切。这样怎么得到真实的数据？

三、工作理念：

在我们看来，一个客户经理，首先应该树立的是他成熟、健康的工作理念。而我们所推崇的理念是，作为一个客户经理，应该像经营自己的生意一样来经营自己的工作，这样才会劳心。我们讲究要驾驭客户，而不是简单的服务客户，服务只是你应该做到的基本项目，而跟客户之间的博弈才是信贷工作真正的乐趣所在。

台州银行工作信条：We need results , not pretext!我们需要的是工作结果，而不是听你滔滔不绝地解释没有完工的理由！

台州银行只看结果，实际操作中完全不能容许风险的产生，并没有什么尽责不尽责，出了风险就要你死，董事长的利益不容侵犯，所以….大家才会真正的用心去把关风险！存款是生命，信贷风险是断头台。

第二篇：个人客户市场开拓与潜在客户挖掘

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第三篇：美容院潜在客户挖掘方法及营销注意事项

美容院潜在客户挖掘方法及营销注意事项

随着竞争的白热化，如何增加美容院的客源，成为摆在商家面前的一道难题，不过，生活处处皆学问，有心人在遇到困难时总会寻找到答案，那么，怎样充分挖掘美容院的潜在客户呢？ 潜在客户挖掘

一、准备工作

美容院要在开业之前做好准备。将自己的美容院产品、项目的优势铭记于心，无论顾客怎么问，美容师都可以脱口而出。当你在顾客面前对答如流，让顾客感受到美容师的专业水平。美容师只有将自己定位成一个有说服力的人，才能影响顾客的消费观。带着感激之情和感恩的态度，对待所有的顾客。这样会将美容院产品的附加值放大，让顾客们感受到物超所值。

二、关系的拓展

美容院的资源毕竟是少数，很有可能质量并不是特别高。如果我们能够充分利用好自己顾客，让顾客把自己的朋友带到美容院来消费。借着顾客的口来进行推销，发展美容院的潜在顾客。如果想要充分利用好自己的顾客，建立好与顾客之间的友谊，摸索出顾客的喜好，走进顾客生活中，慢慢发展成朋友，顾客的朋友也就会慢慢成为你的朋友。三，建立信任

赢得顾客的心，最重要就是聆听。将大部分的时间用来聆听顾客说的话，了解他们内心中的想法，摸清楚他们内心中真实的需求。听到顾客言论的同时，还要时不时的回应顾客，给他们一些合理性的建议。在聆听的时候要有礼貌，养成记录的好习惯。顾客在持续不断的讲述时，最好也不好轻易地打断。要知道和顾客建立良好的友谊，并不是一件简单的事情。要让顾客对自己喜欢、认可，彼此建立信任感，在这样的基础上顾客才会对你有依赖感。

注意事项：

1，总沉浸在过去，一些企业或个人成功了，总是喜欢拿过去的思路经营新的品种，殊不知任何新品都有差异性，他们的消费对象、产品的核心卖点及表现力是不同的，经验主义很容易使产品走弯路，甚至营销失败。作为企业的最高层，老总也要下市场，了解最新的动态，与时俱进，才能懂得创新。作为老产品，包装也要常更新，但要沿袭原有的核心记忆点与要素，才能使市场趋于稳定，甚至增长。,2，内讧：人事纷争、人事斗争会使企业大伤元气，国营企业有、老牌的民营企业也有，很多干部不是做事，而是做人，专搞人事关系，攻击对手或有能力的人，结果要么是能人留不住，要么是能人也会变得无能。自己不会做的，别人也不容许做，惟恐企业不乱。有的还分派别，两派阳奉阴违，企业资源极大消耗，在复杂多变的市场环境中“坐以待毙”。

3，宣传脱离普通群众个一味往皇亲国戚上靠，以为这样才能彰显产品的至尊，要知道，消费者多数是普通人群，他们希望广告与自身相关，才能打动他们。广告的目的就是要解决链接标记销售力问题，如果总是自我玩味，可能市场未必就能启动，广告落地，形成链接标记销售才是企业做广告的初衷。

4，不切实际

当我们认定一个策略后，付诸实施时要长时间坚持一个策略，不能变来变去，或者频繁更换盘手，营销策略忽左忽右，竞品抓住机遇顺势而上，企业蒙受巨大损失。任何一个新盘手，都有自己的作思路，他们很难去接受原来的思路，否则担心认为没有主见或无能，一旦失败，大不了他们换一个公司，结果吃亏的是本企业。5，广告创意不抓客户心理

很多广告人或广告公司，在做创意的时候，为创意而创意，追求惟美，把很多高深的妙想溶入表现的画面，特别是电视广告，短短的几十秒，消费者根本来不及领悟就过去了，一头雾水，不知企业在卖什么，很显然，这是一种广告浪费。还有的平面也追求尽善尽美，力求表现得美仑美奂，也很难在读者扫描报纸的时候抓住眼球，广告的杀伤力不够，无法摄住消费者的心)。

第四篇：微博营销成功的关键 懂得挖掘潜在客户

对于中小企业来说，做大不如做强，毕竟做大很难，风险大而盈利不足，还有很多资源投入造成不必要的浪费;相反做强却是个必然选择，市场规模不要图 大，产品/服务不要求全，当然客户也要更加精准。所以中小企业在微博营销中，如何招揽粉丝非常重要，粉丝的质量和数量很大程度上决定了产品或服务的销售效 果。

首先是昵称，用公司、产品、员工还是老板?如果使用公司，除非是大型知名企业(不在讨论行列)，或者已经成为业内品牌(成功品牌微博营销，只能找机会 再讨论)从面上就给人广告感还不清楚买什么。如果使用产品，营销效果会比较好，可以让人一眼看出提供什么，但广告感仍太强，缺少亲和力。如果使用员工名义(如姓名或其他性格昵称)，让人感觉比较亲和容易亲近，但可能给公司管理带来不便甚至隐患(诸如离职甚至客户流失等)。而使用老板的名义，亲和力明显下 降，除非是微小企业，老板直接上阵的管理模式也值得商榷。所以，或许老板以普通员工的名义，并授权其他同事进行打理会是比较好的选择。

其次是寻找具有发展潜力的用户，常见的方式包括，通过标签寻找，用户根据自己偏好选择的标签，往往可以用来对他们进行年龄、性别、爱好和行业等进行归 类，通过和自己目标客户的重合度，寻找和发现目标。通过参与各种话题、应用或网游，搜索相关参与者并积极参与，例如有多个美食应用的用户，而自己又是餐饮 行业，那目标客户就在眼前了。还有微群用户，很多人因为共同的特点、话题、行业或教育背景聚在一起交流和互动。如果有个“****大学”群，而你开的餐馆 就在学校边上，这些客户就有的挖掘了。

再次就是微博的内容建设，首先把自己的同学亲友都互粉起来，形成一定的粉丝量，然后做内容建设。不过如果自己的微博，在别人眼里只是僵尸粉，那真是有 多失败就多失败了。微博一定要有思想、有内容、有活力，才能吸引更多的粉丝。同时积极主动地关注自己的目标用户，只要微博内容不让人反感，很多用户都乐于 互粉，再辅之新颖的内容、积极参与对方的转发和评论，参与各类微博群的互动，使微博变得活跃有内容，也可以增加互粉的机会，还能取得已有粉丝的信任。

最后就是营销措施的落实，千万注意不要发直白广告，微博是社会化营销工具，直白广告它属于传统媒体，它不属于这里。微博营销就像买酒给自己的朋友，只要告诉他有酒来尝尝就可以了，喝酒的时候要把这酒的好处嵌入到相互的沟通中，让自己的粉丝去传播。微博营销是个新生事物，既有传统的社会学，也有现代的营销理念在其中，我这里的内容只是个人愚见，还望更多朋友多加指教。本文来源于http://http:/// 发型网，转载请保留作者链接，谢谢。

第五篇：深入挖掘传统文化资源

深入挖掘传统文化资源

——依托文化资源优势发展旅游产业

玉门市旅游局 2016.5.6 传统历史文化资源对于提升现代化城市的文化品位，具有十分重要的作用。十八大以来，党中央、国务院高度重视旅游业的发展，国务院出台《关于促进旅游业改革发展的若干意见》，提出了新时期旅游业改革发展的方向与任务，旅游业已经进入全新的发展时期。玉门是中国石油工业的摇篮，“铁人”王进喜的故乡、全国重要的新能源基地，境内现存文化遗址126处，有西北最具特色的丹霞地貌奇观玉门国家公园，有蜚声海内外的火烧沟文化遗址、有百年中国十大人物之一“铁人”王进喜的纪念馆、有中国石油第一井的“老一井”等众多国内知名历史文化旅游资源，发展旅游业条件得天独厚。

一、借得天独厚之优势，乘改革开放之东风

玉门境内现存文化古遗迹126处，蕴含着富集的文化遗产，其中国家级重点文物保护单位4个——火烧沟遗址、汉长城遗址、“老一井”、砂锅梁遗址；省级重点文物保护单位5个——昌马石窟、古董滩遗址、昌马岩画、三个墩遗址、泉子墓群。我市还有国家级水利风景区1处——赤金峡国家级水利风景区，国家级自然保护区1处——玉门市南山自然保护区，全国首批工业旅游示范点及全国第二批红色旅游经典景区1处——玉门油田，省级地质公园中1个——玉门硅化木省级地质公园。至目前，我市建成了国家4A级旅游景区1家——赤金峡旅游景区、3A级旅游景区1家——“铁人”王进喜纪念馆；注册成立了国内旅行社两家——赤金峡国际旅行社和康辉旅行社玉门分社；注册成立了两家综合性旅游开发经营公司——赤金峡旅游公司和甘肃征途旅游公司；评定了两家星级旅游饭店——玉门宾馆、环宇宾馆；成立了1家旅游汽车公司——玉门油田旅游汽车公司；建成专业旅游村3家，有农家乐42家。同时，我市目前正在谋划和筹备开发玉门国家公园旅游景区、玉门莲花山旅游景区、玉门文化产业园旅游景区、青山水库和胡杨林旅游景区、吾艾斯拱北旅游景区等一批新的旅游项目。

改革开放以来，随着社会经济快速发展，我市传统文化资源的挖掘研究和保护利用工作，进入了一个系统开发、全面开花的新的发展时期，而且对玉门社会经济发展产生了深刻影响。2015年-2020年，旅游总人数和旅游总收入年均增20%以上。到2020年，全市旅游总人数达到600万人次；旅游总收入达到50亿元，旅游业增加值占全市生产总值的比重超过5%；旅游直接就业人数达到0.85万人以上。

二、深入挖掘传统文化资源，依托文化资源大力发展旅游业

（一）以优势旅游项目建设为龙头，打好文化旅游牌 文化旅游，是近几年出现并流行的一个名词，它的出现与游客需求的转变密切相关，其目前较为流行的定义是“以人文资源为主要内容的旅游活动，包括历史遗迹、建筑、民族艺术和民俗、宗教等方面”，也就是说，文化旅游就是以旅游经营者创造的观赏对象和休闲娱乐方式为消费内容，使参观者、旅游者获得富有文化内涵的休闲、旅游活动的集合。我市各类文化遗产资源有着其独特的艺术魅力和地方特色。这些文化遗产都曾有过辉煌灿烂的历史，是我市极其珍贵的文化财富。

1.加强对文化遗产的保护、挖掘和开发

一是进一步加大对玉门文化遗产的宣传力度，提升全市广大干部群众对保护文化遗产重要性的认识。扎实组织开展好全市文化资源普查，加大对重点文物保护单位的合理开发力度，对具有重要价值的民间文化遗产、濒临失传的民间绝艺采取重点保护等措施，并充分利用优秀民间文化优势，在全市旅游景点和品牌建设中注入文化元素，提高城市文化品位。二是在加强文物保护管理的同时，不断加大文物资源开发利用的力度。比如充分发挥博物馆的社会教育作用，不断推出主题鲜明、形式新颖的精品展览；成功开发了一批具有文物特色的高附加值的工艺产品，取得了很好的社会效益和经济效益；组织开展对文物古迹、民间艺术和历史名人等地方文化资源的系统挖掘整理、研究宣传；合理利用文物资源，促进旅游业发展，有的已成为地方经济新的增长点和支柱产业。

2.加大旅游项目建设力度，加速旅游产业提档升级 项目建设是推动文化旅游深度融合发展的一个最基本载体，也是发展文化产业最便捷、最有效的切入点。因此，在对我市丰富的文化旅游资源进行全面调查和评估的基础上，以华夏文明传承创新区建设为依托，找准特色和优势，强化人无我有、人有我优、人优我特的理念，立足资源优势，一是加快推进“一区四园”（即铁人文化产业传承示范区，石油红色文化产业园、新能源风光文化产业园、赤金峡生态文化产业园、火烧沟历史文化产业园）建设进程，实施文化旅游重点项目50个，实现文化旅游总投入达到200亿元以上。重点通过对包括文化旅游业、娱乐传媒业、健身休闲业、文化服务、重要历史文化遗迹保护开发等项目的实施，以项目集聚资本、整合资源，着力培育地方骨干文化旅游产业、企业，促进玉门文化旅游产业实现跨越发展。二是围绕以赤金峡旅游景区和玉门国家公园为核心的山水自然旅游资源和以“铁人”王进喜纪念馆、玉门油田红色旅游景区、玉门莲花山旅游景区为核心的人文历史旅游资源，深入挖掘核心景区的内涵，加快景区的提档升级和品牌培育，借助资源优势，做大做强特色旅游景区。三是积极推进精品旅游景区的项目建设，按照“以文化促旅游、以旅游促产业、以产业促发展”的思路，整合文化旅游资源,突出“科学规划指导、重点项目推进、景区品质提升”三个重点，做好精品旅游景区建设工作，将玉门国家公园、玉门莲花山旅游景区、青山水库万亩胡杨林、玉门“铁人”文化产业园等重点旅游项目打造成为特色化、品牌化、市场化、效益化的复合型精品旅游景区。

（二）以独特的文化旅游资源为依托，大力发展“86433”工程

充分挖掘全市旅游资源，以国家“一带一路”建设为契机，以玉门华夏文明传承创新区重点文化产业项目建设为载体，以玉门市旅游资源的空间分布和交通网络为基础，以游客组织和目的地构建为导向，综合考虑经济社会、文化旅游发展基础与潜力、生态环境等条件，并通盘考虑与丝绸之路黄金旅游线及周边县市的旅游融合与合作，实施玉门文化旅游业发展“86433”工程，即：

1.建成8大知名精品旅游区：重点开发建设“激情金峡”赤金峡生态旅游景区、“石油摇篮”玉门油田红色旅游景区、“神韵丹霞”玉门国家公园旅游景区、“梵音禅韵”莲花山旅游景区、“大漠春晖”玉门文化博览园、“碧水金沙”青山胡杨沙漠森林公园旅游景区、“风舞玉门”风光新能源旅游景区、“埙声羌情”火烧沟历史文化旅游景区八大精品旅游景区。

2.打造6条精品旅游线路：由赤金峡生态旅游景区、“铁人”王进喜纪念馆、铁人故居纪念馆、火烧沟文化遗址、吾艾斯拱北、骟马城遗址、嘉峪关等组成的东线旅游精品线路；由敦煌、风光新能源旅游景区、玉门国家公园、赤金红山寺、玉门油田红色旅游景区、莲花山旅游景区等组成的南线精品旅游线路；由青山胡杨沙漠森林公园旅游景区、汉长城烽燧等组成的北线精品旅游线路；由玉门国家公园、莲花山旅游景区等组成的空中旅游精品线路；由清泉玫瑰沟、汉代长城烽燧、风电新能源旅游景区等组成的户外旅游精品线路；由玉门文化博览园、“玉门”、玉泉湖、玉泽湖公园、玉门市博物馆、玉兴湖等组成的城市旅游精品线路。

3.办好4个系列旅游节会：利用赤金峡国家4A级旅游景区，办好赤金峡漂流文化旅游节；利用火烧沟文化遗址和玉门丰富的文化遗产资源，办好火烧沟文化节；利用黑沙窝沙浴民俗活动、全市非物质文化遗产资源及花海、清泉、赤金等地特色农产品及特色美食，办好玉门民俗文化节；利用玉门国家公园奇特的丹霞地貌、硅化木等自然景观，办好丹霞文化旅游节。

4.建设3大系列旅游商品市场：开发清泉人参果、清泉羊、玉门敬酒、玉门甘草、花海蜜瓜、花海“四宝”（红花油、食葵、枸杞、辣椒面）、奇石古玩、独山子和小金湾刺绣为代表的地方名优特产旅游商品，研发以抽油机、风电机模型、铁人雕像为代表的工业旅游商品，研发以火烧沟彩陶、青铜器为代表的历史文化旅游商品，建成清泉饮食文化市场、赤金高速公路服务区旅游商品市场和新城区旅游商品市场等3大系列旅游商品市场。

5.建设3大户外运动胜地：充分发挥玉门独有的戈壁、大漠、河流、冰川、雪山、空域等资源优势，举办由平原向山脉挺进，由戈壁向河流延伸，由陆地向天空拓展的“水陆空”立体化户外运动项目，打造以走、跑、飞、驾、攀、骑、漂、蹦为核心理念的八大系列户外运动赛事，形成以玉门国家公园中国•玉门户外运动胜地、丝路水世界•赤金峡的西北第一漂水上运动胜地、“飞越玉门”西部首个风动能体育旅游示范区和航空旅游体验之都的三大户外运动品牌竞相发展格局。

（三）以赤金峡漂流文化节为切入点，打好节会经济牌 国内节会活动的广泛开展，是改革开放、社会进步、经济发展的产物，对提高一个地方的知名度，促进两个文明建设具有十分重要的意义。改革开放以来，特别是在发展社会主义市场经济条件下，节会活动方兴未艾，节会经济以其旺盛生机，正在展现出广阔的发展前景。

目前，我市已经成功举办了两届赤金峡漂流文化旅游节，先后承接和举办了酒泉市职工篮球赛、甘肃省青少年乒乓球赛、“谁是球王”西北赛区足球大赛等体育赛事活动，举办了“激情盛浩·唱响玉门”明星演唱会，通过以上赛事旅游、会展旅游和户外运动，让更多的人关注玉门、走进玉门、宣传玉门。“十三五”期间，我市要创新旅游节会模式，结合旅游景区地域特色，因地制宜开展节会活动，更好地发挥节会经济对经济发展的带动作用。一是精心包装策划特色节会，积极打造特色品牌，达到节会与旅游相融合、节会与产业相结合、各相关资源有效整合的目的。二是利用节会推动旅游发展，通过节会促进城市基础设施建设，尤其是旅游文化基础设施的完善，促进城市文化内涵和品位的提升，促进旅游经济的发展。

三、关于进一步挖掘传统文化资源、依托文化旅游资源优势发展旅游产业的几点思考

通过对我市深入挖掘地方文化资源、努力提升城市文化品位历史进程的考察，我们不难发现，我市抓住机遇，领风气之先，走出了一条成功的路子。在开展社会主义和谐文化建设的新形势下，应将此项工作置于更宽的评价视域、更高的标准平台上来考量，及时总结成功经验，认真思考相关问题，大力挖掘自身潜力，不断创新特色品牌。

（一）加大文物保护力度，为地方文化资源的利用夯实根基

文物保护工作是挖掘与利用传统文化资源的基础条件，离开有效的文物保护，空谈地方文化资源的开发，无异于缘木求鱼。全民文物保护意识还不够强；一些濒临破坏的古遗址和亟待维修的古建筑得不到及时有效的保护；文物保护与经济建设之间存在的矛盾在许多地方没有得到很好解决，相当数量的古建筑、古遗址在城市改造、大型基本建设和工农业生产中毁于一旦。解决这些问题，需要切实加大文物保护的宣传力度，正确处理好文物保护和经济建设的关系，积极研究、探索文物合理利用的最佳途径，抓好现有法律法规落实的同时，做好地方文物法规的完善配套工作，加大对文物保护的经费投入，根据市场需求对全市文物资源进行改造、重组和深度开发。

（二）提升旅游业在全市产业布局中的重要地位

旅游业是一个环境污染少、带动就业强、产业关联度高、对第三产业拉动作用大的现代服务业，是国家重点支持发展的朝阳产业。近年来，国家、省市先后颁布了《旅游法》、《全民旅游休闲纲要》、《关于促进旅游业改革发展的若干意见》、《关于建设华夏文明传承创新区的决定》等一系列决策部署为我市旅游业发展奠定了宏观政策基础。面对当前旅游产业发展及改革的新特点、新趋势，我市在实施“强工兴市、转型跨跃”战略的同时，将牢固树立“彰显大气魄、构建大旅游、建设大景区、形成大品牌、促进大发展”的发展目标，提升旅游业在全市产业布局中的重要地位，深入破解影响和制约旅游业发展的难题障碍，深度挖掘发挥旅游资源的优势和潜力，抢抓发展机遇，加快旅游资源大整合，推动旅游产业发展新突破，实现我市经济的转型升级和跨越。

（三）要坚持先进文化的前进方向，与时俱进，改革创新，让传统文化资源开发工作永远充满活力。

挖掘和利用传统文化资源，就是要充分展现玉门文化的独特风姿，努力为人民群众提供健康向上的精神食粮，以此激励人们积极进取、奋发向上的精神，并体现玉门人民坚持与时俱进、坚持改革开放、促进经济腾飞的信心和决心。无论是各类节会活动，还是文化旅游业的发展，都要切合实际，突出特色，从内容到形式上防止雷同化。要加强同省内外各兄弟城市的联系与沟通，走出去，请进来，学他人之长，补自己之短。要大胆改革文化建设的体制机制，怎样有利于文化事业健康发展，就怎样改革体制机制，要合理配置资源，切实增强活力，大力繁荣发展文化旅游产业。