爱钢网：如何在钢铁行业实现电子商务

第一篇：爱钢网：如何在钢铁行业实现电子商务

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爱钢网：如何在钢铁行业下实现电子商务

中国钢铁行业在中国，钢铁产量高，幅员非常辽阔，特别是中小制造业非常发达，钢厂的自供比例不太高，有非常适合电子商务的土壤。此外，从钢铁行业本身而言，钢铁的标准化程度非常高，不用亲自去看货，大量地通过贸易的环节，这也是钢铁适合做电子商务的优势。

就问题而言，据爱钢网分析认为主要有三个方面：一是物流环节，我们国家的物流与国外相比，还是比较落后，与活跃的交易不相匹配；二是结算环节，因为目前我们的金融还不是很发达，而且中国的生意向来一事一议，账期不易统一。此外，税收也是一大问题，如果钢铁行业通过第三方交易平台，则很难做到票据流和现金流的一致，是一个比较大的症结所在，同时“电子交易合同”属于无纸质介质，如何缴纳印花税也是一个需要解决的问题。

我国正在进行的现代钢铁物流加工配送服务体系建设，为钢材市场的延伸奠定了良好的基础，使钢铁物流基地更好的走向大型化、专业化、网络化。由于供大于求、产品库存效率低、销售渠道不畅通等因素，我国钢铁物流供应链产业发展缓慢。信息沟通延误导致了交易费用大、成本高，钢铁产品的终端消费者采购难。钢铁电子交易市场的出现有力的改变了这一现状。电子商务把传统流程在网络上进行，不仅大大节省了人力、财力、物力，而且有效的拓展了业务渠道，缩短了交易链条，不受时间和空间的限制，加速了信息流、资金流、商流和物流的衔接与互动。

钢铁电子商务有效的促进了钢铁大物流的形成，活跃了钢材流通市场，降低了物流成本，增加了信息的透明度，在整个过程中起到了积极的推动作用并得到了行业人士的认可与推崇。目前国内已有80%的钢铁企业开展了电子商务，其中10余家大型的钢铁生产企业网上销售已取得明显成效，约3成的钢铁贸易企业通过电子商务赚取了更大的利润。

而我国钢铁工业的结构、特征、竞争策略以及供应管理都为发展钢铁电子商务创造了很好的环境，我们应该抓住这个时机，充分利用钢铁电子商务的优势，大力发展具有中国特色的钢铁电子商务模式。

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第二篇：钢铁行业电子商务现状

钢铁行业电子商务发展现状

随着中国互联网的逐步发展成熟，网上支付，物流配送等环节的一步步完善，电子商务模式的不断创新，以及电商企业盈利不断创新高，吸引了一大批的企业和个人走上电商之路。目前各行各业都在往电子商务的方向发展，通过网络与实体的结合为自己创造利益。从根本来说，电子商务为整合企业发展的的三大流问题，即解决信息流，物流，资金流这三个大问题。对于传统企业来说，解决信息流的问题是相当困难的，信息不对称，信息丢失等问题常有发生；在物流方面讲究的是速度，货物的安全和信息的对称；资金方面最重要的是安全。对于一个钢铁企业来说，解决这三个方面是有一定困难的。

对国民经济制造业的钢铁行业来说，从原材料的采购一直到最终用户手上，涌现出来一大堆的经销商，除此之外还涌现出一些专门做钢铁信息的网站。除去专门做钢铁信息的网站，钢铁厂家和经销商也有自己的网站，或展示自己的品牌信息，或是直接实现在线订购等功能。但无论厂家还是经销商，做电子商务，无论是要实现在线交易还是知识在线洽谈都少不了电商平台的支撑。

不得不承认，对于钢铁这一特殊产品的交易来说，行业电商平台确实为之提供了很大程度上的便捷。钢铁行业电商平台。从理论上来说串联了钢铁厂家，经销商和采购商，这些商家都可以直接从这么一个平台上取得自己想要的信息。为了交易的需要他们还必须确保，在平台上取得的信息必须是一手的真实的信息，同时还考虑这个平台是否能直接解决资金流与物流的问题，并且办证这两大流的安全。

钢铁的交易属于大宗商品交易，信息的交流一般情况是可取的，但是物流和资金流的问题尚需一个解决方案。钢铁从发货到收获需要一段时间，就现阶段国内的物流体系来说，大宗商品物流在货物运输的时间上是不能完全保证的。而且，大宗商品网上交易来说资金上也有一定的问题，首先是资金安全，其次是大量的资金流动对于买方和买方来说在资金周转方面也是有问题的。小编认为钢铁行业电子商务在不断创新与改进中肯定会得到一个新的突破，资金方面的安全现在基本是能保证的，物流上的货物跟踪这也是指日可待的。

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第三篇：微利时代钢铁行业借电子商务突围

微利时代钢铁行业借电子商务突围？

近两年由于产能扩张、原材料价格上涨以及下游需求萎缩，国内钢铁行业利润整体下滑，在传统生产经营模式下，钢铁行业已经进入微利时代。日前发布的2月我国钢铁行业采购经理指数（PMI）为42.8％，已经连续两个月低于50％。

面对不利局面，钢铁行业开始在电子商务领域寻求突围之路。据期货日报记者了解，近年国内钢铁电子商务发展势头迅猛，涌现出一大批钢材网络交易平台，如广州钢铁交易中心的“你的钢网”、上海斯迪尔电子市场、西本新干线、上海钢之源等。

“从去年开始，钢厂的代理制度就面临着挑战，销售惨淡抑制了贸易商的囤货需求，一些钢厂不得不让步，开始调整代理制度，不再让代理商进行代理质押。”西本新干线总经理助理盛志诚表示，随着钢厂对贸易企业控制力的减弱，大钢厂开始考虑自建物流，更深层次地进入贸易环节，比如宝钢的“东方钢铁”就是钢厂生产系统ERP的向外延伸。

钢厂对贸易环节的渗透，使得传统钢贸业务空间受到挤压。为了“守土扩疆”，钢贸企业一方面加紧了向二三线城市和重庆等中西部地区的开拓，另一方面一些大型钢贸企业也把目光瞄向了电子商务交易平台。

由中铁物资与上海西本合资的西本新干线，今明两年将对外推广自己的电商平台。据盛志诚介绍，该平台将采取类似做市商的交易机制，整合定价、物流与结算功能，以服务终端为主。该平台经过内部运行，集聚效应开始显现，30多家会员年交易额已达200多亿元。除此之外，中远期、现货交易平台以及纯咨询平台也是目前比较常见的钢材电子商务模式。“作为一种创新的业务模式，目前电商平台的钢材交易量在整个钢材贸易量中占比尚小，有很大的发展空间，但也存在一定的问题。”一位业内人士表示，中远期钢材交易市场与钢材期货市场在功能上有相似之处，但处于监管盲点，在正在进行的交易所场清理整顿中前途未卜。

记者在采访中了解到，不少钢贸商对单纯的现货电子交易平台并不看好。一位西安的钢贸商表示，钢材贸易的地方特点明显，经过多年的发展，客户间已经形成了比较固定的合作关系，从电商交易平台拿货的可能性不大。

“在目前传统贸易比较难做的情况下，电子商务现货交易平台是一种尝试，但据我了解，效果并不是很好。”钢之家综合信息部分析师董军浩表示，资源和需求是电商现货交易平台有待解决的问题。目前钢材的采购价格比较透明，电商平台的销售价格不具备绝对优势。同时各地区的用钢习惯不一样，比如上海常用的是9mm的螺纹钢，而华南地区用12mm螺纹钢的比较多，工地对钢厂的认可度也不一样。

第四篇：钢铁行业电子商务发展逐步完善与成熟分析

(钢茂网中国电子商务研究中心讯)中国的电子商务已经走过了足足十五个年头，随着互联网不断纵深发展以及阿里巴巴、淘宝网、京东为代表的电子商务平台的普及，钢铁等大宗商品电子商务的发展也获得了充足肥沃的成长土壤。短短数年间，钢厂、钢贸商、物流仓储企业纷纷试水电子商务。再加上以手机为载体的移动互联网的广泛应用更进一步强化了电子商务与传统钢贸的相互融合，钢铁电子商务发展的市场环境已经相当完善。

回顾中国钢铁电子商务的发展历程，在以往的十年时间里经历了三个阶段，从最简单的行业资讯发布，到供求信息匹配与交易撮合，再到整合了信息、仓储物流、交易融资管理的钢铁全程在线交易，就像现在钢茂网即将上线的现货超市，将传统的钢铁交易完全在网上交易完成，钢铁电商正在逐步进入成熟期。

钢铁电子交易市场的建立，为钢材贸易商提供了一个可获得巨大规模效应的共享式营销网络，借助现代信息技术，充分运用电子商务平台优势，通话信息资讯服务，电子交易服务，并集成物流配送服务，融入现代金融服务，不仅为参与交易的毛衣衫节约了交易成本，提高了交易效率，扩展了更广阔的市场空间，这对钢铁行业形成产业集群，实现转型升级，进行产业结构调整及产业链优化起到了积极地推进作用。

众多的钢厂也借住互联网拓展销售业务，网络营销渠道的引入极大提升了钢厂对客户的管理能力、市场开拓能力。商户电子化诠释了钢铁电子商务的核心根本—借助信息技术与网络技术，优化现有的销售流程，提高效率，广开客源，创造效益。便捷、实用、高效、创收这四个关键词凸显钢铁电子商务已经彻底融入到钢铁行业产业链，并且钢厂、贸易商与终端用户提供新的利润点与高附加值。

可以说，成熟期的钢铁电子商务不仅能提高效率、节省成本、提高产品与服务的附加值，更能广开客源，挖掘原有钢厂营销系统无法覆盖的市场机会。

虽然现在钢铁电子商务步入成熟期的条件已经相当完善，但从现有的钢铁现货电子交易平台来看，很多功能并没有真正实施，主要第一钢铁的交易金额比较大，二是物流的分散交易难以实现，第三方平台的配送会非常困难且成本高，三是每个钢厂的产品质量有差异，四是社会的诚信还有待提高。2012年，钢铁电子商务网站还将继续探索，寻找适合钢贸行业的电子商务模式，让钢铁行业步入信息化，快捷化、简洁化的流程中。很多的钢铁现货电子交易平台开始选择和银行合作，逐步使资金流安全高效。仓储物流联盟逐渐解决物流困扰。而且随着法律环境的逐步成熟、信用体系的逐渐健全，交易商观念逐渐开明等发展，钢铁现货现货电子交易平台将会向高效、完善的标准发展。

2011年钢铁行业的持续，却给钢铁电子商务企业带来了希望，这场钢贸行业的扫荡使更多的钢贸企业清楚地认识到B2B电子商务以相对低廉的交易成本、简化的贸易流程由此带来的巨大利润，显示出极强的生命力。钢铁现货电子交易平台，因其垂直在线钢铁B2B网站的性质，将会以自己准确的业务定位、专业的行业知识、完善的客户服务，低碳发展的交易模式，引领新一轮的电子商务浪潮。而2012年，在这场浪潮中，谁会在泡沫中消失殆尽，谁又会为新的钢铁电子商务竖立新的里程碑，我们还将拭目以待。（文/钢茂网-A、钢茂网中国电子商务研究中心特约研究员龚年华 编选：钢茂网中国电子商务研究中心）

第五篇：我爱电子商务

我爱我的专业

初遇电子商务，我不得不承认有很长一段时间的黯然神伤，心里确实是千回百转。刚开始接触，就感到了许多力不从心。这个专业博众家之长集于一身着实不易，但要想学得精通又谈何容易。面对这种压力，苦恼困惑的何止我一人，每当看到比盖茨这句“21世纪要么电子商务，要么无商可务”的话时，真真是痛苦并快乐着。

经过一段时间的消沉争扎无果之后，我猛然意识到，自己已经没有其他选择了，这条路，没有返程票。如同一句经典的话：青春一经典当即永不再赎。

于是就只有强迫自己去喜欢它，去接受它，去了解它的发展前景和就业优势，这也许就是心理作用的强大力量，突然间就感觉峰回路转，竟把几多的忧虑逐渐转化成了一种自我说服和一些优势机会。

至此我认识的电子商务可用四个字来概括，那就是出类拔萃。所谓出类就是电子商务专业所开课程的知识涵盖面非常广。从供应链、企业管理到消费心理学、商务谈判、电子外贸等，几乎覆盖了经贸行业的所有领域。拔萃则是：电子商务专业的学员不乏计算机高手、英语尖子、网页编辑（网站发布）行家、礼仪模范、PS高手、炒作能手等等的多功能型人才。而我自己才接触电子商务商务不到一年，几乎是什么方面都十分欠缺，目前对电子商务的应用技术依然知之甚少。但是我清醒的认识到，要想真正的学好这个专业，成为一名优秀的电子商务人才，首先就必须得真正的爱上它，心甘情愿的为它折服，用乔布斯的话来说，那就是兴趣。

并不是因为事情难我们不敢做，而是因为我们不敢做事情才难的。《成功并不像你想象的那么难》时刻提点着我们，要我们记得，只要对某事某物有兴趣，敢去做，那我们就离自己成功的那天又近了一步。

也是通过这本书我才知道，我们被那些成功人士骗了，他们为了让许多人知难而退，普遍夸大了自己创业的艰辛，换句话说，他们是在吓唬我们这些还没有取得成功又很想取得成功的人。同样，他们也从另一个角度告知我们，成功与“劳其筋骨，饿其体肤”、“三更灯火五更鸡”、“头悬梁，锥刺股”没有必然的联系。只要我们对某一事情感兴趣，长久地坚持下去就会成功。

再者，电子商务有足够的魅力吸引着我。它的时空优势、速度优势、成本优势、个性化优势、信息优势、便捷优势以及它的飞速发展给世界经济和社会带来的巨大变革以及它一片大好的前景。只这些一小部分，就易如反掌地完完全全的征服了我——这个曾经对它失望和迷茫的人。

当然，要想完全有把握的掌控它，只有兴趣是不行的，这个社会需要的是应用型人才。所以，就不得不重视的是努力。爱上这个专业之后，就应该是为此不断努力的过程，和收获成果的等待。也就是说，与其计划要做成功的电子商务人士，不如说要做一个努力的电子商务学生。那些所谓的规划和想象中的未来在现实面前都是不堪一击的。

这不是我不正视规划和理想，只是我更加坚信，只想获取可谓道路逼仄，天地窄小，而努力恰恰是条条大路通罗马。与其划定自己将来一定要从事电子商务的哪个方向，成为哪方面的人才，获得什么东西，不如磨练自己做一个努力的人。志向再高，没有努力，志向终难坚守；没有弘远目标，由于努力，终会找到奋斗的方向。

然，电子商务这个刚刚崛起的时兴行业，每天都处在千变万化之中。电子技术日新月异，不是止步不前和学好当前技术就可以高枕无忧的，我们要时刻准备着迎接，适应和赶上它的变化。我有兴趣，我并努力，却还是不一定能心想事成，一句话，要把专业学得精，贵在持之以恒，这就是所谓量变到质变的飞跃。

结果的美好与否我们不敢妄加断定，但是这个量变的过程确是充满了挑战和艰辛。我们每个人都有潜在的能量，只是很容易：被习惯所掩盖，被时间所迷离，被惰性所消磨。这就需要我们时时提醒自己，告诫自己，一定要坚持下去。每每想要放弃的时候，多想想，当初是什么支撑着我们走到这一步。

每次看到这些林林种种横亘在我面前的困难，就想到我选择的初衷，我喜欢的初衷。之所以选择这个专业纯属无奈，但爱这个专业却没有那么多冠冕堂皇的理由，只是因为它可以给我更好的生活。我们每个人只要记得：我选择，我喜欢；我喜欢，我选择；我选择并喜欢着，努力且坚持着！如此，不管是哪个专业，我们都可以征服它！