安利内部培训资料五篇

第一篇：安利内部培训资料

安利（中国）制胜的另类法宝——人性化的激励制度

企业的成功，仅仅依靠产品的品牌是不够的，整体人员的忠诚度常常像一只无形的手，在左右着公司业绩。而之所以产生忠诚度，与更合理化、人性化的分配、嘉奖制度的出台是密切相关的。每个公司只有正视这个问题，更好地激励员工，才不会在市场竞争中处于劣势。作为国内唯一经国家三部委批准的直销公司，安利（中国）自1995年在广州经济技术发展区投资工厂以来，截止到2001年7月，累计上缴国家及各地区税务局的税款超过17亿人民币。谈到安利（中国）的成功，固然与它优异的产品质量、领先的科研能力和对社会的积极回报有关，更值得关注的还应当是安利有着先进的销售人员激励制度，由此产生的销售人员忠诚度使安利的全球化市场战略的宏伟目标得以实现。

嘉奖——提升忠诚度

安利销售人员的嘉奖制度，是对优秀员工激励制度的完美诠释。帮助销售人员相信自我，挑战自我和成就自我使得安利的骨干销售队伍固若金汤，并由此提升了顾客满意度和忠诚度。从而使员工更加明白，努力工作是为了什么？

合理的奖金制度安利公司针对销售人员设计的奖金制度曾被美国著名的哈佛商学院收入教材。这一合理的奖金制度不仅更好地激发了销售人员的销售热情，同时也把安利和危害社会的非法传销“老鼠会”区分开来，因为在这一制度下不可能一劳永逸或者不劳而获。销售业绩上升了，收入自然提高；反之，如果抱着拉人头的一劳永逸思想，收入就会下降，甚至为零。花红的可世袭性当你为安利事业发展所做的贡献达到一定程度时，就可以享受可以世袭的管理花红；前人栽树，后人乘凉，这是洞悉了中国人的心理。以你为本，为你着想，杜绝了你发愤图强的后顾之忧。

旅游研讨会无论是享有“购物天堂”美称的香港，还是“欧洲之花”的巴塞罗拉，都可以看见不同肤色安利销售人员的身影。别小瞧这种境外旅游“贿赂”，它吸引了很多销售人员为之全身心投入工作。旅游形式的产品、销售技能研讨会既丰富了知识，增加了阅历，有陶冶了情操，放松了身心。而在安利团队旅游中享受的那份尊荣，有着独自旅游无法体验的快乐。每个参加过这种活动的销售人员，回来后无不更加勤勉地工作。

良好心态来自过硬的心理素质教育

这种被业内人士称为UPS（不间断电源）的产品知识及销售培训，对于销售人员的能力提升有着深刻的影响。安利公司的产品专业知识培训很有特色，并富有成效。它是根据中国市场销售代表的薄弱点来制定的，首先，它要求每个安利产品的营业代表要有展示自我的勇气，并熟悉产品的性能、性价比演示、及其独有的销售主张（UPS）。所有的安利营业代表在掌握了上述的基本销售技巧后，紧接着要增强自己与潜在用户的沟通能力，于是便有了营业代表不断演示产品品质、正确的使用方法，而且通过专业的测试工具，诸如PH试纸的酸碱度测试，使顾客对产品的功效认识由理论上升到实践，为进一步说服其购买相关产品减轻了难度。安利的培训不仅仅是聆听，更多的是销售人员的自我展示，是一种行为毅力的积累。当然，在实际的销售工作中会遇到各式各样的问题，比如客户不给你演示产品或服务的机会，藐视你的存在，这时需要的是销售人员弃而不舍的精神和良好的心理承受能力。而良好的心态，来自于安利未雨绸缪的心理素质教育。安利为每一位即将成为产品销售代表的培训对象，在将来的具体工作中会遇到的一些问题，做了预见性分析，难以周全的尴尬。同时通过这种不间断的延续型培训，无形当中增加了整个销售团队的凝聚力。

品牌与沟通能力缺一不可

在一味追求顾客忠诚度的今天，国内企业往往忽视了对于企业产品销售有载体作用的销售人员的忠诚度，只是通过建立销售人员薪金的等级制度，让他们被动地去挑战自己。销售人员究竟需要一种什么样的激励制度呢？

安利公司认为，在产品质量优越的前提下，顾客的忠诚度来源于顾客对企业提供的产品或服务的满意度，而顾客第一次亲密接触企业产品或服务载体的就是企业销售人员，而并非广告。销售代表的精神面貌是企业的一面镜子，销售代表的销售技巧和热情从很大程度上决定了产品的市场占有率，尤其在一般日用消费品市场上的表现更为突出。国内的企业正忙于由单一的产品或服务提供者向学习型组织转变，就是要通过提升自己的综合素质、产品制造和服务提供经验，从而提高市场占有率，以达到市场最大化的境界。这需要一个过程，在这个过程中，销售人员应该能看到自己的明显进步，激发他们不断完善自我的决心和信心。

公司单纯为自己的销售人员提供仅限于产品知识的教育和学习机会，显然是不够英明的。一种叫做“ERG”的理论正受到安利公司的关注，根据中国切实情况，安利将销售代表的需求分为3类：生存需求，即胜利及安全方面的物质需求；关系需求，与人际关系及社会结构有关的方面，如被爱、有人需要和得到承认；成长需求一个人进步及成长有关的方面，即：尊重和自我实现。需求能否满足，影响着销售代表的忠诚度。

安利公司给予销售代表的不仅仅是他们对于物质上的渴望，更给了他们事业和精神上的追求。而国内的有些公司给予销售人员的，除了赤裸裸的物欲就没有什么新鲜的了。

安利公司深知，原有的市场营销4P理论已经受到了挑战，专业人士指出未来市场营销的重点集中在品牌和沟通能力上。一个公司拥有纯粹的品牌，没有与客户的沟通能力，仅靠产品去打动顾客，市场很难做大；一个企业只具备良好的沟通能力，但缺少有内涵和竞争力的品牌，也很难主宰它所属的市场范畴。要想成为市场竞争中的优胜者，公司必须兼备上述的两个特征。安利有着良好的品牌形象，而沟通能力的代表是什么呢？不是天花乱坠的广告，而是有扎实说服技巧的销售人员。一旦掌握终端客户资料的销售人员因为缺乏对公司的热爱而倒戈或跳槽，势必影响一个阶段的公司产品或服务销售。安利公司对于销售代表忠诚度的维护，不只是单纯依赖加薪和升职，更通过公司独有的凝聚力及人文气息感染他们，让他们觉得公司不再是为了薪金和职位而拼杀的战场，更是关怀他们成长的“家庭”。

第二篇：网甲内部培训资料

重庆网甲制作

网甲内部培训资料

凡是营销，都需要一定的推广手段，网络营销也有自己的一套推广手段或者方法。很多企业不知该用什么手段来进行网络营销。我们目前总结一下网络营销的一些主要推广手段，让大家了解：

1、电子邮件营销—EDM

电子邮件已经成了人们生活中必不可少的网络工具，同时，他也作为一种极其重要的网络营销手段被使用。相对于其他网络营销手段而言，电子邮件营销是比较老的技术了，但是他的推广效果可不比别的技术差，因为每一个人在生活中都要用到电子邮件，也都离不开电子邮件。人们通常所认知的电子邮件营销就是各种广告、各种发，这也是非常具有代表性的病毒营销的一种方式。

2、博客营销—BM

博客营销，顾名思义，就是利用撰写原创并且专业化的文章，发表自己的感想或者看法，进而影响读者的思维和购买决定的一种营销手段。博客营销的要点是吸引读者订阅并有一定频率的来访问你的博客，当你的博客有了一批忠实的粉丝，那么，你就可以开始在文章中推广你的产品或者做广告了。个人博客，一定要写出自己的风格，让用户真正的喜欢你的文章，而不是为了日后的营销而敷衍了事。博客营销不仅局限于个人博客，很多企业也有专人负责运营自己公司的博客，每天更新文章，通常大公司的博客都有大量的粉丝。

3、微博营销—MBM

微博是一种高链式的传播，用户的高粘性是其重要特点。微博营销是指通过微博平台为商家、个人宣传他们的产品。该营销方式注重价值的传递、粉丝的互动以及准确的定位。由于微博的用户量巨大，所以这种营销效果在前几年是非常火的，虽然这俩年渐渐衰落，但是依旧有许多人利用微博平台大量吸金。微博营销，和博客营销相似，如果你培养出了大量自己的粉丝，那么你的营销必然会事半功倍。

4、QQ群营销

QQ群营销是非常有效的一种推广方式，这种方式可以给网站带来大量的流量。QQ群营销一直是行之有效，并且很多人都不会放弃的一种推广方式。

总结：

介绍了这么多推广手段，相信很多人会有疑问，是不是在网上推广产品，要把这些方法全部用到呢？答案当然是否定的，任何人，都不可能把所有手段都发挥到极致。希望大家都能运用适合自己产品的网络营销技术，创造更多的财富！

重庆网甲服务理念：

我们以企业的价值需求为导向，集合上百名业内资深的网络运营和营销专家团队帮助企 业进行网站管理，网络营销，制定统一的战略和推广思想，整合各种有效的跨媒体传播推广 手段和精准有效的互联网效果分析工具，向目标受众传递企业品牌、产品、服务等信息，激发消费群体的行为，帮企业降低运营和宣传推广成本，实现精准化、高效率的推广需求。

第三篇：餐饮内部培训资料

餐饮内部培训资料

（工作流程、服务程序）

一、工作流程

1、餐前准备：

1）打扫环境卫生，自检台面卫生。

2）检查台面是否按规范摆台。

3）按酒店规定领取、摆放各种调味品及备品（火柴、打火机、餐巾、酒店宣传资料等）。

4）自检仪容仪表，补淡妆。

5）按规定时间立岗，等候接待客人。

2、餐中服务

1）按规范服务程序接待服务。

2）服务中应做到四勤（嘴勤、眼勤、手勤、腿勤）

3、餐后收尾

1）送走客人后，先关闭空调、大灯、换气扇等。

2）及时清理台面，分类撤餐具清洗（先撤玻璃器皿后撤瓷器）。

3）迅速清理及打扫，并检查易燃物品（烟头、火柴）。

4）迅速清理做好下餐接待准备。

二、服务程序（五字决）

客到主动迎、态度要热情、开口问您好、脸上挂笑容、面部表情真微笑要自然、走路稳而健、引路在前行、落座先拉椅、动作似娉婷与客对话时、目注客表情、待客坐定后、随即递毛巾、席巾铺三角顺手拆筷套、热茶捧上后、菜单紧跟行、点菜循原则、条条记清楚酸甜苦辣咸、口味各不同、荤素要搭配、冷热要分明、主动加技巧精品要先行、定菜不重复、价格要讲明、下单要清楚、桌号为数明酒水要明确、开瓶手要轻、斟到从右起、商标要展明、选好上菜位轻放手端平、冷菜要先上、热菜随后行、叫起应有别、状况要分明菜明报得准、特别介绍明、传菜按顺序、上菜分得清、分菜从右起分量要适中、汤菜上齐后、对客要讲明、桌面勤整理、距离要相等客人谈公事、回避要记住、客人有要求、未提先悟明、待客停筷后人手茶一杯、送客巾递上、生果随后行、就餐结束后、账目要结清盘中有余餐、打包问一声、买单完毕后、虚心意见征、客人无去意再晚不催行、客人起身后、衣物递上行、送客仍施礼、道谢要先行发现遗留物、及时还主人、撤台要及时、翻台要迅速、学会迎接送功到自然成。

第四篇：资料员培训资料(内部)

资料员培训资料

一、资料管理对资料员的要求

（一）、资料工作特点

1、接触面广泛，资料员的工作不仅与内部各岗位工作都有密切联系，而且与监理、建设、勘察、设计、质监、安监等各方面都有频繁的联系往来。

2、工作较繁杂，室外工作有对其他单位的收文、发文、签字、盖章，室内工作包括资料

打印、编制、复印，资料的内容涉及施工、质量、安全、进度、经济、日常管理等所有与

纸有关的东西，都需要资料员完成。

3、工作独立性强，与其它岗位不同，资料岗位大多时间是个人完成任务，靠自已多花时

间、加班、想办法，完成本职工作。

（二）、执业操守要求

1、对人诚恳，蹋实可靠。

2、吃苦耐劳，做事认真细致。

3、积极主动，能独立自主地工作。

4、甘于从小事做起。

（三）、基本知识技能要求

除具有中专以上学历，建筑工程类专业外，能较熟练运用各种软件（CAD、WORD、EXCEL、质量与安全资料软件）。

二、资料员的工作

1、资料收发工作：包括从建设、监理等单位收取图纸、变更、通知、会议记录、联系单、签证单等文件，建立收文登记，交技术负责人或项目经理审阅，根据他们要求，复印并发放给其他需要该文件的管理人员，建立内部发文登记，领收人签名、签日期。

2、起草各种施工函件：根据项目经理或技术负责人要求，起草对外文件，比如，联系单，签证，各种报告，进度计划等，起草完成并经审核后，报送建设、监理单位，并建立对外发文登记。

3、报审报验工作：材料、机械进场后，施工组织设计与专项方案、分部、分项完成后，制定相应的报审表，在我方签字盖章完成后，报送监理公司。一式3份，监理签字后领回一份。

4、资料工作准备：项目开工后，计划并要求购买资料工作所需的电脑、打印机、复印机、传真机、资料柜、文件合、办公桌椅、安装各种软件包括资料软件与资料电子版。

5、建立资料体系：为了使我们忙而不乱，建立资料体系，对资料进行归类，建立文件盒，贴上整齐醒目的标签，一目了然，给人井然有序的感觉。

6、编制、收集资料：跟进施工管理过程，及时填报检验批、隐蔽记录、施工记录，及时向材料员催要合格证、检验报告、送货清单，用于报验报审，用于存挡组卷。及时向试验员催要材料复检报告及其他资料，作为资料员，还要负责完成大量与施工进度、技术、安全、质量、经济相关的文件资料。

7、中间验收与竣工验收资料的组卷与提交：分部工程完成后，及时清理组卷，填写分部验收记录、纪要，分部施工总结，填写资料目录，报送相关方签字盖章，然后报送质量监督员，申请中间验收登记。单位工程竣工后，编制单位工程质量验收记录，质量验收申请表，安全评价申报资料与安全评价申报表。

8、竣工图的编制：收集整理从开工到完工的图纸会审、设计变更、现场签证、联系单等所有对工程发生变更有说服力的文件，据此编制竣工图，编制份数以与建设单位所签合同为准，竣工图编制完成并交由监理公司签字，适时取回。竣工图完成后，要有完整的竣工图清单，避免遗漏、遗忘。

9、竣工资料与竣工图移交：竣工资料与竣工图成册后，办理移交清单，移交甲方资料员签收。另外，还应对其它资料整理面册，比如会议记录、报告、联系单、报审表等，这些资料一式一份，项目解散后，与竣工资料、竣工图移交一份到分公司工程部存档。

三、项目资料体系

工程资料：备案：质量控制竣工图

安全控制

合同签证结算

专门针对贯标的资料

与甲方监理往来文件

与质监、安监政府往来文件

与分公司往来文件

四、资料软件的应用与表格填写

资料软件一般为地方软件，使用的软件必须与当地质量安全监督部门要求的管理资料统一用表相一致。

资料表格的填写，软件一般都设置有应当填写的内容。

原则上，除了签名不能打印外，所有内容包括时间都可以打印（报审报验表除外），比如说，监理应当签署的意见，一样可以打印出来，交给监理签字认可有效。关于分部工程，完工时间，天然地基子分部为挖土完成；桩基子分部为打桩完成或桩砼浇灌完成；地下结构为砼浇筑完成，若有砌筑，应为砌筑完成；主体结构完工时间为砌筑完成时间。

验收时间，分部工程定于该分部资料、检验报告齐全的一周左右。验收申请时间定于验收前至少3天。

单位工程验收申请时间，满足验收申请表上规定条件即可报送申请表，验收记录上验收时间一般为现场实际验收时间。质量与安全资料体系及内容详软件。

五、检验批填写要求 主控和一般项目施工单位检查评定记录

⑴对定量的项目直接填写检查的数据。

⑵对定性的项目，当符合规范规定时，采用打“√”的方法标注；当不符合规范规定时，采用打“×”的方法标注。

⑶有混凝土、砂浆强度等级的检验批，按规定制取试件后，可填写试件编号，待试件试验报告出来后，对检验批进行判断，并在分项工程验收时进一步进行强度评定及验收。

⑷对既有定性又有定量的项目，各个子项目均符合规范规定时，采用打“√”的方法标注；当不符合规范规定时，采用打“×”的方法标注。无此项内容的打“/”来标注。

⑸对一般项目合格点有要求的项目，应是其中带有数据的定量项目；定性项目必须基本达到。定量项目其中每个项目都必须有80％以上（混凝土保护层为90％）检测点的实测数值达到规范规定。其余20％按各专业施工质量验收规范的规定，不能大于150％，钢结构为120％，就是说有数据的项目，除必须达到规定的数值外，其余可放宽的，最大放宽到150％。“施工单位检查评定记录”栏目的填写，有数据的项目，将实测数值填入格内，超企业标准的数字，而没有超过国家验收规范的用“O”将其圈住；对超过国家验收规范的用“△”将其圈住。

六、施工日记的填写

主要记事包括:

1、预检情况（包括质量自检、互检和交接检存在问题及改进措施等）；

2、验收情况（参加单位、人员、部位、存在问题）；

3、设计变更、洽商情况；

4、原材料进场记录（数量、产地、标号、牌号、合格证份数和是否已质量复试等）；

5、技术交底、技术复核记录（对象及内容摘要）；

6、归档资料交接（对象及主要内容）；

7、原材料、试件、试块编号及见证取样送检等记录；

8、外部会议或内部会议记录；

9、上级单位领导或部门到工地现场检查指导情况（对工程所作的决定或建议）；

10、质量、安全、设备事故（或未遂事故）发生的原因、处理意见和处理方法；

11、其他特殊情况（停电、停水、停工、窝工等）。

七、隐蔽验收记录

1，验收记录范围：凡下一道工序施工以后，会复盖上一道工序的工程部位，如： ⑴.土石方工程：开挖、换土、回填、排水盲沟设置及填土压实等。⑵.砖石工程：基础砌体，防水层，砌体中的配筋、构造柱、圈梁等。⑶.地基基础工程： ①桩、承台钢筋制安，桩顶标高，清凿桩头疏松混凝土等。②地下连续墙：开挖、钢筋笼制安、清槽换浆、混凝土浇筑等。③沉井、沉箱：下沉位置、偏差和基 底情况。

⑷.钢筋混凝土工程：钢筋制安、预埋件安装，混凝土复盖前，预件构件吊装焊接，防雷引线焊接等。⑸.防水工程：

①地下防水的基层，管道封固处，盲沟排水，②屋面、厨厕、水池细部及施工缝、变形缝、止水带、过墙管作法。

八、工程验收

1、工程验收分为施工过程中的验收与竣工验收；

2、施工过程中的验收又分为检验批验收、分项验收、分部（子分部）验收；

3、根据广州市要求，把重要分部（子分部）工程的验收称为中间验收。中间验收是指：

（1）桩基础、天然地基、地基处理等工程；（2）地下结构工程（含防水工程）；（3）主体结构工程（砼、钢、砖、木结构）；（4）幕墙工程；（5）低压配电（含发电机组）安装工程；

（6）建设、监理或质监机构根据工程特点及有关规定确认的有关分部（子分部）工程。

4、进行中间验收的程序：

（1）在上述分部（子分部）工程完工后30个工作日内，整理技术资料，填写《

分部（子分部）工程质量验收申请表》（简称《申请表》四份，连同工程技术资料提交监理公司审核。

（2）监理公司一般在5个工作日内完成资料审核并签署意见，然后将工程技术资料与《申请表》送质监机构（监督员）。

（3）监督机构对工程技术资料进行抽查，交将抽查意见书面通知监理单位。（4）监理单位组织进行中间验收，并提前通知监督站监督员到场实施验收监督。（5）相关参建单位一方面实地查看工程质量，一方审阅资料，然后形成验收记录一式四份。

（6）将签字、盖章齐全的《

分部（子分部）工程质量验收记录》及《

分部（子分部）工程质量验收申请表》交监督员。待其出据《

分部（子分部）工程质量验收登记表》后领回并按分部工程资料目录顺序装订成册。

九、资料组卷

一）组卷原则

1、组卷必须遵循其自然形成的规律，按其时间的先后，按其专业加以排列。

2、单位（子单位）工程原则上按分部工程独立组卷。土建工程一般可分为：

⑴总目录

⑵工程建设前期法定建设程序文件

⑶建筑工程综合管理资料

⑷地基与基础工程

⑸主体结构工程

⑹建筑装饰装修工程

⑺建筑屋面工程

⑻建筑设备安装工程综合管理资料

⑼建筑给水、排水及采暖工程

⑽建筑电气工程⑾智能建筑工程

⑿通风与空调工程

⒀电梯工程

⒁竣工验收资料 ⒂竣工图。

（二）组卷规格质量要求

1、案卷采用统一的装具和规格尺寸，文字材料规格宜采用A4幅面（297mm×210mm）尺寸不同 的要折叠或裱衬成统一幅面。

2、竣工图应是新蓝图，图纸宜采用国家标准图幅。所有竣工图均应加盖竣工图章（图章内容包括：“竣工图”字样、施工单位、编制人、审核人、技术负责人、编制日期、监理单位、现场监理、总监。见《建设工程文件归档整理规范》GB/T50328--2001）。

3、文字材料组卷装订厚度不宜超过30mm，图纸组卷装订厚度不宜超过40mm。

4、文字材料不得用铅笔、红色和纯蓝墨水，圆珠笔等易褪色材料书写。

5、原则上不得用复写纸；双面复写纸绝对不能使用。

6、试（检）验报告必须是原件；合格证等可以用复印件，但要注明原件存放处，复印经手人签名并盖保存单位印章。同时要字迹清楚、牢固、能长期保存。

第五篇：信息部内部培训资料二：通讯稿

1.通讯的概念

通讯，是运用叙述、描写、抒情、议论等多种手法，具体、生动、形象地反映新闻事件或典型人物的一种新闻报道形式。它是记叙文的一种，是报纸、广播电台、通讯社常用的文体。

2．通讯的特点

一般来说，通讯有四大特点：（1）严格的真实性。（2）报道的客观性。（3）较强的时间性。（4）描写的形象性。

3．通讯的种类

（1）按内容分，通讯一般分为人物通讯、事件通讯、概貌通讯、工作通讯。

（2）按形式分，通讯分为一般记事通讯、访问记（专访、人物专访）、小故事、集纳、巡礼、纪实、见闻、特写、速写、侧记、散记、采访札记。

4．通讯的写作

第一，主题要明确。有了明确的主题，取舍材料才有标准，起笔、过渡、高潮、结尾才有依据。第二，材料要精当。按照主题思想的要求，去掂量材料、选取材料；把最能反映事物本质的、具有典型意义的和最有吸引力的材料写进去。

第三，写人离不开事，写事为了写人。写人物通讯固然要写人，就是写事件通讯、概貌通讯、工作通讯，也不能忘记写人。当然，写人离不开写事。离开事例、细节、情节去写人，势必写得空空洞洞。第四，角度要新颖。写作方法要灵活多样，除叙述外，可以描写、议论，也可以穿插人物对话、自叙和作者的体会、感受，既可以用第三人称的报道形式，也可以写成第一人称的访问记、印象记或书信体、日记体等。通讯所报道的新闻事实，可以从各个不同的角度去观察，去反映，诸如正面、反面、侧面、鸟瞰、平视、仰望、远眺、近看、俯首、细察„„角度不同，印象各异。若能精心选取最佳角度去写，往往能使稿件陡然增添新意，写得别具一格，引人入胜。

5．常见通讯简介与实例

（1）讲座型

第三临床医学院学生会举办“中医的优势”讲座

2009年9月7日晚7：30，专为三院2009级新生举办的“中医的优势”讲座在综合楼102举行，阶梯课室上人头攒动，座无虚席。

本次讲座的主讲人是三附院骨二科副主任、三院2008级班主任原超副教授。原超老师先从疾病的角度介绍了中西医的差别，从中引申出中医的治未病、能随证变化和历史悠久等巨大的优势，坚定在座的新生学习中医的决心。在自由提问环节，新生们就中医的学习、未来的就业等问题积极提问，将整场讲座推向了高潮。讲座在新生们热烈掌声中圆满结束。

廖妍艳 郭子欣

黎敬波教授开讲杏林大讲堂

5月25日晚7点，杏林大讲堂之“学好经典，做临床”讲座在综合楼101展开。主讲人是来自内经教研室的黎敬波教授。

整个讲座从“中医经典的主要内容和特点”、“经典对中医理论和临床的指导作用”、“经典是成就中医临床大家的一道坎”和“如何学好经典，用活经典”四个方面展开，按照从提出问题到解决问题的顺序，层层深入。并在其中穿插人物与药方，使整个讲座气氛轻松，充满欢笑。讲座结束后，同学们踊跃发言，教授耐心解答。

（2）比赛型

三院第二届“精勤杯”辩论赛成功举行

11月25日晚7点，第三临床医学院第二届“精勤杯”院内辩论赛决赛在教学楼A401举行。本次决赛分两场进行。第一场是季军争夺战，正方是千机辩队，反方是含蓄低调队，辩题是“无知者无畏还是博学者无畏”。第二场是冠军争夺赛，正方是燎原之火队，反方是噼里啪啦队，辩题是“天灾是否比人祸更可拍”。经过一番唇枪舌剑，针锋相对，最终决出本次辩论赛的冠亚季军。冠军由噼里啪啦队获得，燎原之火摘得亚军，含蓄低调队获得第三名。最佳辩手则由千机辩队的谭旭东同学和燎原之火队的廖梓婷同学获得。

曾建辛

医风医德中医知识竞赛又擂战鼓

为提高三院08、09级同学的学习激情，巩固大家已学知识，加强08、09级同学之间的沟通。提醒同学们期末考试快到了，抓紧时间复习，对平时学习较好的同学以鼓励，对还没准备好复习的同学敲以警钟。三院学生会自律部与学习部联合举行了第二届医风医德中医知识竞赛。比赛分为初赛和决赛两部分。初赛以笔试（单选题加若干填空题，共一百题）的形式于 11月23日晚 进行，并对优秀者进行表彰。初赛中的优秀者以四人为一组的形式参加11月30日的决赛（每组08、09级学生分别两人）。决赛分为必答题，抢答题和实践操作（主要是手法、包扎）三个环节，同时，主办方特增设两次观众有奖竞猜环节穿插决赛的三个环节当中，增强与观众互动，活跃现场观众。经过一番激烈角逐，由吕县光、徐展仪等组成的红桃K队夺得冠军，梁惠灵、韦伟标等组成的无敌3+1队获得第二名，陈铿、谢卓鹏等组成的队伍获第三名。出席本次活动的王珍辅导员为获奖选手颁奖并合影留念，比赛圆满结束。

曾建辛

第三临床医学院“我就是我”歌手大赛圆满落幕

9月26日晚，三院一年一度的“我就是我”歌手大赛在综合楼305圆满落下帷幕。07、08、09级学生齐聚一堂，场面十分温馨。

此次大赛既是三院“我就是我”歌手大赛，也是我校“百歌颂中华”校园歌手大赛的赛前选拔。选手们满怀激情，演绎着一首首动人的歌曲，悠扬的旋律在课室中回荡。

经过激烈的角逐，评委们选出了一二三等奖以及最佳人气奖的获奖者，并给予奖状以兹鼓励。比赛在观众的欢呼中圆满结束。

刘淑仪 钟晓峰

（3）会议型

三院学生会委员会召开四届一次全会

3月15日晚7点，第三临床医学院学生会委员会在针灸楼116室召开广州中医药大学第三临床医学院学生会第四届委员会第一次全体委员会。三院学生会第四届委员会21位委员出席了本次会议。会议由院学生会主席李焕彬主持。

会议的主要内容是传达上级指示精神：

一、介绍我校2010年上半年学校学生工作两条主线即开展广州中医药大学大学精神大讨论系列活动和做好以“迎接亚运会，创造新生活”为主题的迎亚运系列活动；

二、确定三院参加我校学生干部培训班的人选；

三、准备于4月举行的团评估的材料。本次会议除了传达上级指示精神之外，另一项重要的内容是讨论修改《第三临床医学院学生会章程》。经过一番的认真讨论，与会委员举手表决，一致通过《第三临床医学院学生会章程（草案）》，并将由三院学生会第四届委员会提请于今年5月召开的第三临床医学院学生代表大会表决通过。

会议还决定起草《第三临床医学院学生代表提案制度》、《第三临床医学院学生干部考核制度》、《第三临床医学院学生干部奖惩制度》，落实将于近期举行的第三临床医学院学生干部动员大会的筹备工作，同时决定制订《第三临床医学院学生会工作指导手册》。会议还研究了其他事项。本次会议是在第三临床医学院学生会体制改革阶段召开的一次重要会议，必将对三院学生会各项规章制度的完善产生重要影响。

曾建辛

三院举行第五届团学代表大会

5月8日，第三临床医学院在综合楼104举行第五届学生团委委员换届大会暨第五次学生代表大会。三院党委副书记副院长江刚辉、团委书记曲崇正、团委副书记刘光、团委副书记朱穗鹰、08级兼职班主任原超、09级兼职班主任魏合伟、各年级辅导员赵丽、罗晓韵和各兄弟学院嘉宾、三院学生代表等出席本次大会。今年的团学代会一改往年团代会学代会分别召开的模式，将团学代会一起举行，极大地节约领导和学生代表的时间。

上午9点整，学生团委委员换届大会预备会议正式开始，会议审议并通过大会主要议程。随后，学生团委委员换届大会正式会议在激昂的国歌声中隆重拉开帷幕，三院党委副书记副院长江刚辉致开幕词。他充分肯定这一年来第四届学生团委委员会和第四届学生会委员会的工作并预祝本次团代会学代会取得圆满成功。会议审议并通过学生团委秘书长杨益宗做的工作报告。学生团委委员换届大会正式会议于上午10点结束。

经过半小时的休会，第三临床医学院第五次学生代表大会预备会议正式开始，会议审议并通过大会主要议程。学代会预备会议结束后，第五次学生代表大会正式开始。校学生会主席陆冠儒首先发表贺词，祝贺三院第五次学代会的顺利召开。会上，三院学生会主席李焕彬做题为《继往开来，开拓创新，共同构建和谐服务型的学生会》的第四届学生会委员会工作报告。陈梓健副主席宣读关于修改《第三临床医学院学生会章程》的说明。随后，会议审议并通过第四届学生会委员会工作报告，同时会议还通过修改后的《第三临床医学院学生会章程》、《第三临床医学院学生代表普选制、竞选制和任期制实施办法》、《第三临床医学院学生提案管理条例》。三院第五次学代会正式会议结束。下午进行的是院学生会和学生团委委员候选人的竞选演讲，随后选举产生第五届学生会委员会和第五届学生团委委员会。最后，三院团委副书记朱穗鹰致闭幕词，宣布本次团代会学代会圆满结束。

曾建辛

（4）大型活动 活动前期

棋王争霸赛筹备会

10月18日至11月1日，第三临床医学院主席团及部长先后在针灸楼116和B栋楼下进行棋王争霸赛筹备会议。会议中，学生会副主席欧传双详细讲解并分析棋王争霸赛计划书，各部长做回应并展开讨论。经过大家深思熟虑，各部长明确认清自己部门的工作，并保证自己部门能按时完成任务。

最后，大家把开幕式的时间定为11月8号下午4点30分。但由于亚运会的到来，时间方面出了点问题。经过一番讨论后，最终把时间定为11月10号4点50分。

卢键森

活动中期

第十五届中医药文化节系列活动之象棋、围棋校园棋王争霸赛隆重开幕

11月12日，由校团委主办，第三临床医学院团委、学生会承办，校起义协会协办的广州中医药大学第十五届中医药文化节系列活动之象棋、围棋校园棋王争霸赛，在学生宿舍C栋楼下架空层举行了隆重的开幕式。校团委书记郝宏伟、三院党委副书记江钢辉、三院团委书记曲崇正、三院辅导员朱穗鹰、罗晓韵、兼职辅导员王珍出席了开幕式。开幕式上，三院团委曲书记发表了热情洋溢的致词，裁判长代表全体裁判员进行宣誓，最后由郝书记鸣锣宣布大赛正式开始。开幕式结束后，嘉宾们饶有兴致地观看了棋赛的其他系列活动和选手们的首轮博弈。

曾建辛

写出结果交给广播台

活动后期

校园棋王争霸赛取得圆满成功

11月12日，由校团委主办，第三临床医学院分团委、学生会承办，校棋艺协会协办的广州中医药大学第十五届中医药文化节系列活动之象棋、围棋校园棋王争霸赛，在学生宿舍C栋楼下架空层举行了隆重的开幕式。校团委书记郝宏伟、三院党委副书记江钢辉、三院团委书记曲崇正、三院辅导员朱穗鹰、罗晓韵、兼职辅导员王珍出席了开幕式。开幕式上，三院团委曲书记发表了热情洋溢的致词，裁判长代表全体裁判员进行宣誓，最后由郝书记鸣锣宣布大赛正式开始。虽然开幕式当天下午下起了大雨，但大雨丝毫阻挡不了同学们对棋王争霸赛的热情。棋王争霸赛开幕式在礼炮声、锣鼓声和同学们的欢呼声中完美落幕！随后，江钢辉副书记等领导和老师陪同郝书记，饶有兴致地观看了棋赛的其它系列活动和选手们的首轮博弈。本届棋王争霸赛为期10天，比赛项目有围棋单人赛、中国象棋个人赛和象棋团体赛。此外，为了丰富我们校园棋王争霸赛，在校园里营造更浓厚的棋文化氛围，本届特别增加了棋赛的系列活动。包括有：往届棋赛图片回顾，让我们重温往年的精彩场面；棋盘任意棋子的形象设计，各学院参赛选手大胆创新地把自己学院的特色结合到古老的棋盘中；棋文化有奖知识竞猜，使同学们对棋有更多的认识；中国象棋残局挑战，让大家领略棋中风采；棋类趣味摊位游戏，让同学们领略博弈的乐趣。这一系列的活动得到了大家的热情参与和一致好评。

棋赛于11月22日结束所有赛事，产生中国象棋团体赛的前四名、中国象棋和围棋个人赛的前三名。第三临床医学院摘得中国象棋团体赛的桂冠，中药学院、信息学院、经管学院分获第二、第三、第四名。中国象棋个人赛的冠军则由信息与技术学院的樊立军夺得，经管学院的陈祖辉、中药学院的官永河位列第二、第三名。来自针灸推拿学院的常阔勇夺围棋个人赛的冠军，第二临床医学院的黄卓群获得亚军，季军则由第一临床医学院的王辉政获得。11月25日举行了棋王争霸赛的闭幕式，罗晓韵老师为获奖运动员颁奖并发表闭幕致辞。本届棋赛取得圆满成功！

风云博弈，以棋会友；杏林医魂，弈脉相传。通过棋赛，达到了以下目的：以棋会友，加强校内棋友们的联系；切磋棋艺，提高校内棋友们的水平;丰富生活，增添校内棋友们的乐趣；弘扬优秀的传统文化，提高中医人的情操;提倡良好的棋德棋风，发扬高尚的竞技精神。

曾建辛