浅谈语文主题学习阅读的探究与策略

第一篇：浅谈语文主题学习阅读的探究与策略

浅谈语文主题学习阅读的探究与策略

语文是一种工具，语文的工具性是客观性的，而工具是死的东西，不具有思想、感情，而语文却是一种具有复杂情感的东西，这种感情性是依托于什么存在的呢？是语言文字。阅读本是一件愉快的事，是学生、教师、文本之间的一次富有诗意的对话，阅读的“乐”便是阅读中主客融合而产生的享受生命的愉悦和悠闲，便是心灵悟对而产生的思想共鸣，情感共振，精神亲和，是一次精神上的旅游。然而现实的情形并非如此，充满人性美，洋溢人文意趣的阅读并没有成为教师的乐趣，学生的渴求，成为师生忘情的精神享受；相反，阅读已成为枯燥乏味的一种技艺，一种望而生畏，做而生厌的训练，而且，由于应试的价值导向和功利驱动，阅读已愈发畸变并远离其自身的意义，已愈发背弃其应有的旨趣，其原因在哪？

主题学习是围绕一定的主题，把多篇文章、多种信息多角度地组合在一起，通过多个文本间的碰撞交融，在注重过程的生成理解中，实现主题意义构建的一种开放的阅读教学。对于我们现在按照主题编排课本教材的教学非常实用，在教学中我们可以根据文本确立相应的阅读主题，补充相关的文本或资料，在多个文本的阅读中丰盈与深化对这一主题的认识，得到精神上熏陶。同时，学生的认知能力及理解、分析和判断能力已有了一定的发展，在教学里渗透“主题意识”，对他们的综合语文能力也是大有益处；从教材出发，抓住教材与课外读物中存在的联系辐射开去，使课内和课外有机结合起来，培养良好的思维品质，可以全面提高学生的语文素养。

下面简单地谈谈我们在语文主题学习中产生一些研究与思考： 1我们中年级的小学生阅读现状存在的问题：

1.1 阅读量不够

很多学生并不爱读书，他们把大量的时间和精力放在动画片、电子游戏这些有声有色的“朋友”身上，如此下去阅读兴趣丧失，造成语感差。

1.2 阅读内容不够丰富

有些学生在选择书目的时候过于单一，造成阅读面狭窄。很多学生选择卡通漫画书，或者大量的时间阅读作文书，这都不利于学生的语文能力的培养。

1.3 读书方法不得当，没有良好的阅读习惯

很多学生只是为了消遣，没有背诵和摘抄的良好习惯，也不太喜欢利用工具书查不懂的地方，虽然同样在阅读，但是没有语感的领会和知识的积累。

由此可见，切实提高学生的阅读兴趣，培养学生良好的阅读习惯，以及对学生阅读方法的指导和语言文字的熏陶与积累至关重要。新课标以全新的理念谈到了课外阅读的问题，要求“扩大阅读面”“增加阅读量”“有较丰富的积累”，不仅对课外阅读量作出了明确的规定，并且对课外读物提出了建议。“有较丰富的积累”不仅是指语言的丰富，还包括精神世界的丰富。因此，指导学生课外阅读，必须做到质和量相统一：既要让他们完成量的规定，更要让他们在阅读中真正受益，努力使每一次阅读都成为丰富语言和精神的有效阅读。而主题学习的开展加强课内大量阅读，的确有利于实现促进学生语言和精神的协同发展，2优化语文主题阅读教学的有效途径的策略：

2.1加强整合,建立跨学科、跨时空的主题选择

主题学习资源的设计与开发要抓住学生个体、语文知识、社会生活这三者的“融合点”，也就是那些连接学生的精神世界和现实生活的“触发点”，即主题。当然，主题教学内容要根据学生的年龄特点确定。用主题学习资源把原来破碎分解的知识体系以及人文内涵整合成一个“集成块”，由个及类，由类及理，个性与共性组成立体的主题。学生阅读同一主题下的系列话题，会在更大的空间中，多角度地获取信息，在同一主题的语境中，得到审美教育和情感熏陶的升华,学习手段上对传统与信息工具进行整合,遵循便捷、实用的目的。

2.2注重积累,实现大语文观的语文教学

主题学习资源的建立好比一个个知识的“池塘”,在小学生还没有掌握遨游大海的时候,先提供有选择的池塘让他们进行练习。这个池塘既有母语文化和世界文化中的“水”，也包括母语文化的承继、世界文化的吸纳，还包括每个学生成长的精神环境，这些都是语文主题学习资源建设要考虑的必要因素。在大量的阅读中我们积累的是字、词、句，是语言，积累多了可以形成一种积淀，成为语文学习的厚实的保障。字词积累是没有色彩、味道、情感的，但可以帮助我们去进行阅读，我们必须通过阅读去感受丰富多彩的生命，所以阅读成为了学生接受语言，积累语言的必经的一个阶段，没有阅读，积累也根本就无从谈起，成为没有翅膀的鸟。我们要学生学说话，写作文，但是如果没有学生充分的阅读做基础，那么说话不生动无主题、作文也是一纸空话。

2.3 多元开放，促进主题学习资源包不断完美

主题学习资源的内容是多元的，形式是开放的，在实际教学过程中，师生通过教学互动，可以不断补充、增添、更新素材内容，使之适合不同的地区差别、学生差异、教师特点，不断地丰富和完善主题学习资源包。主题学习应是个性化、民主化的学习，是心灵之间的平等对话。为了进一步推动主题学习实验，让每一个学生喜爱语文，喜欢语文课，爱读书，语文能力不断提高，养成良好的读书习惯，我们学校开展了语文主题学习“ 阅读之

星”评选活动。具体评比方案如下：

“阅读之星” 评选条件：

1．有良好的阅读习惯和较深厚的阅读兴趣；能在班级或学校起发挥“主题阅读”的模范带头作用；

2．积极参加学校、市区组织的阅读活动，认真阅读主题从书，经常向学校阅览室、班级图书角借阅书籍，能写较为具体生动的读后感；

3．坚持诵读《课程标准》推荐的古诗文经典诵读内容。

通过主题学习资源的开发让教师引领学生多角度、多渠道、全方位从书本中积累文化知识，间接获得情感体验、生活经验等，丰富人生的涵养。

2.4主动探究，提高阅读效率

探究是一种最高效率的学习方法之一。学生因年龄的原因，大都具有极强的表现欲，他们有了自己的发现或经验后，都想急于展现，这是让学生交流是是最好的时机，用一个思想去交换更多的思想。探究也包含个体自己的探究，对生活的认识，对某一个知识点的认知，对学生来说毕竟有限，还到达不了“窥一斑而见全豹”的境地，语文主题学习会用大量的、丰富的材料来冲击学生的大脑，目的就是在丰富认识的基础上对事物有一个正确的、准确的、恰当的辨别和评析。在大量的阅读中我们通过对各种不同材料的反复的撞击，互相印证，加深我们对这个问题的认识，也助于推动我们去深入探究一些我们需要探究的内容。所以说主题学习是一种探究活动，在很大程度上成为学生的个体行为，它能够完成一种情感的，人性的升华。因此在语文

课堂上，教师最好不要过多的明细任务，先应该由文本探究人物，后面是一个个性化的解决读，然后才能够产生才是个人的一种体验。基于此，在主题学习中，教师宜适当的“放”，才能放出更多的“哈姆雷特”来。

2.5 在不断的阅读中体会美的存在在主题学习中，学生对于文学形象能够说出喜欢与不喜欢，能够说出为什么喜欢与不喜欢，这就是鉴赏与审美。在大量的阅读过程中能够提高学生的审美鉴赏能力。“熟读唐诗三百首，不会吟诗也会诌”。所以这些东西读了，水多了，泡倒墙，学生自然而然品味也就提高了，这样学生在品评文本的过程中他的标准也是逐渐在提高，逐渐在深入了。这样不仅提高学生的学习兴趣，而且能够形成流畅的语感，“腹有诗书气自华”，相应地产生他那一个层次上的内在与外显的气质。这个时候学生的阅读、表达都能够得到相应的提高，这样学生的语文成绩、语文水平、语文素养等语文综合素质也得到了提高。

虽然在主题学习方面，我们做了一些尝试，但对主题学习阅读课程如何利用，我们的研讨还不够完善，对于小组学习交流的落实也没有根本性提高，这对于主题学习的开展落实还有一定的距离。以后我们会一直关注这些问题，不断在改善中获得提高。

第二篇：构建语文高效课堂的策略与探究

构建语文高效课堂的策略与探究

商丘经济开发区一中

田美娥

摘要：

构建高效课堂，是我们语文教师探索课堂教学的当务之急，因此，加强课改势在必行。作者认为构建高效课堂教学，应从四个方面入手：一有效备课是前提；二加强预习指导是重要环节；三课堂上要激动灵活的创设情趣，寓教于乐，因材施教是关键；四因人而宜，人人达标，力争堂堂清。这样，才能把主体多元的高效课堂教学落到实处。

关键词：构建语文高效课堂策略与研究

传统的语文课堂教学已不适应当前教育教学的发展，我认为提高课堂教学的时效性、高效性是当前语文课改的关键。提高学生素质，加强课改，是我们每一位语文教师面临的实际问题。本人根据多年的教学实践，以及学习他人经验，从中归纳梳理认为构建高效课堂，提高课堂效率，应从以下四方面入手。

一、首先，要进行有效备课

文本有温度，冷暖人自知。语文教学要正确体现文本解读，要进行独具匠心的教学设计，备好课是最基本的前提。讲什么？怎么讲？事先要周密考虑，精心设计。教师只有对教材内容、教学对象、教学方法深思熟虑，了然于胸，才能把课讲得妙趣横生，引人入胜。

备课要吃透教材。提炼每一课时的重点、难点及相关知识点，明白“教什么”，其次，对教材进行再加工，根据教学需要，适当增补内容；也可结合自身教学特点，对教材体系，呈现顺序进行重组，达到优化；教师要关注新情况，将最新的知识呈现给学生，根据教学内容及学生的整体情况，设计相应的练习，宁可备而不用，不可用而不备，确保学生在练习过程中温故知新、技能、技法、思维都能得到提高。

学习要高效，备教法、备学法很重要。因此，教案中需要将渗透学法指导作为一个重点，根据学生的认知特点，考虑如何由浅入深、由近及远、从具体到抽象，从感性到理性，循序渐进地进行教学；怎样突出重点、分散难点、抓住关键、处理弱点；如何导入新课、讲授新课、复习巩固、课末小结；怎样引发性趣，强化动机、体现三维、吸引注意、启迪思索、鼓励创新及如何联系实际。以上这些，我们要做到心中有数。备教法就是要灵活多样，根据学龄的心理特征，教法必须因人而宜，富有变化，努力寻找适宜的新颖之法，努力做到堂堂有异、课课有别、常教常新。总之，我们必须以启发式和注重培养学生能力作为指导思想。使学生学得生动活泼，切忌千篇一律、一成不变。这是每一次课堂教学时都应该注意的。

二、构建高效课堂，预习是十分必要的。

预习指导是提高学生学习效率的重要环节。学生在预习前，教师在对课文全面分析的基础上，理清知识的脉络，确立重、难点，进而设计出围绕重、难点（知识目标化、目标问题化、问题层次化）预设问题。在学生预习中，除要求学生朗读课文声音洪亮、吐字清晰、发音准确、通顺流利外，还要鼓励学生提出问题，并适当引入竞争机制，看谁提出的问题多且富有针对性。问题的提出，很大程度上激活了学生的思维，活跃了课堂气氛，调动每一位学生参与课堂学习的积极性，也为下一环节的学习奠定了良好的基础。教师要坚持“不学不讲，不做不教”，这样才能真正做到“授之以渔”。

三、构建高效课堂，要机动灵活的创设情趣，因材施教。古代的教育家朱熹说：“教人不见情趣必不乐学”。在课堂上只有教师充满激情，才能以情激情，才能和学生以心换心。那么如何启迪、诱发学生较高层次的学习愿望呢？教师必须加强导向、调控的作用，适时合理创设情境。让学生体会到学习的快乐。让语文课成为学生心灵的享受，精神发育的乐园。新课标强调教学活动是师生的双边活动，教师的作用在于组织、引导、点拨学生。在课堂舞台上的主角不是老师，是学生。教师只有经常性的启发学生动脑、动口、动手，自己去发现问题，才能使学生处于一种搜索知识，寻找答案的最佳学习状态。苏霍姆林斯基说过：“在人的心灵深处，有一种根深蒂固的需要，这就是希望感到自己是一个发现者、研究者、探索者„„”。我在教《人教版》八年级下册《再塑重生命》一课时，引导学生结合的研讨与练习，自读课文，不懂的地方同桌讨论，如果实在弄不懂得，学生提出问题，教师适时点拨，师生共同解决问题。正如新课标所要求，要注重学生学习过程的参与、交往。抓住教学中的这一“指挥棒”，教师不仅教的欲哭，学生也能学的轻松。

鼓励学生大胆探究，让学生每天都带着问题走进课堂。只有让学生先发现问题，把问题暴露出来，教师才能对症下药，解决问题，实施高效课堂。因此，我们要改听讲为读书，给学生时间，让他们自学。提出质疑，为精讲作铺垫。教师应针对学生不懂得问题进行画龙点睛式的点拨，点出学习规律，点出学习方法。

传统的课堂教学，教师非常认真地执行既定的教案。虽然在备课时能认真地钻研教材、分析学情、精心设计教案，但是，所有这些都是“预设”的，而课堂是鲜活而富有变化的，在高明的教师也不能将一切都“设计”到。课堂教学不能以老师的思路和设计为本，不应该让学生成为帮助教师完成预定的“配角”。教师的“教”是为“学”服务的，教师的任务是帮助学生利用学习环境自主构建，要实现知识、能力、方法、情感、价值观等方面的发展。因此，我们的课堂应该由从教材出发，转化为从学生出发，从关注教学任务的完成转化为关注学生的有所得。学生学习效果的好坏，才是检验课堂教学效果的标准。课堂上教师始终心怀学生，达到忘“我”的境界。教师要善于随时捕捉课堂生成，而这些生成的东西，往往可能是文章的难点或重点。如果我们还死抱着自己的教案不放，势必导致高耗低效。

教师要时刻关注学生的学习状态，当学生的学习积极性不高时，要随时改变教学方式，调动学生学习的积极性，激发兴趣。可以通过激励竞争机制，顾分组讨论探究、典故、幽默事例等多种形式的临场发挥。随时调整自己的教学设计。注明学者吕叔湘先生指出：“语文教学的关键在一个‘活’字”。那么，怎么才能让可让“活”起来呢？我认为，创设教学情境便是构建高效课堂的重要方法之一。给学生创设一个情景，把思考的余地和表达的空间留给学生，让学生体会参与的乐趣，进而激发学习的热情和快乐。因此，教师要做到心中有教案，眼中有学生，努力达成目标。那种不管学生的感受，一味俺自己既定的设计教案实施教学，就不是真正的“教”为“学”服务，更谈不上高效课堂。

教无定法，但不能设法，贵在得法。尤其在新课程理念的引领下更应该注重方法的引导。课文无非是个例子：“教是为了不教”为目的。中学生由于人生体验和思维深度的限制，有时未必能理解文章作者所表达的意向。这就要求我们加以引导和点拨。如学习《社戏》一课作者为什么这样写题目？社戏好看吗？如果换作是你，你会怎样表达？再如学习《藤野先生》一课时提出问题：

1、东京也无非是这样。体现作者什么的意图？

2、“但在那时，我的意见却变化了”。原来是怎样的看法？

3、作者点上一支烟再继续写些为“正人君子”之流所深恶痛疾的文字。作者为什么这样写？学生带着这些问题走进文本，让学生思考、学习、探索，积极鼓励学生大胆质疑，鼓励他们在追求知识的道路上不断创新。对学生提出的问题，教师尽量让学生来回答，此时，如果学生不能解决问题，教师应适当点拨，不需要过渡分析讲解，就能达到预期目标。这样，不仅把语文老师从繁重的课业负担解放出来，而且也解决了学生以往雾里看花的现象。

三维目标其中之一是既重结果、又重过程。如果不经过学生的质疑、综合、概括等认知活动，结论很难获得。知识也难于真正的理解和巩固。更重要的是，没有自然生成的丰富的教学过程，学生的创新精神和创新思维就不可能培养出来。所以不仅是重结论，更要重过程。现代教育学心理学研究指出，学生的学习过程不仅是一个接受知识的过程，而且是一个发现问题、分析问题、解决问题的过程，所以我们应该既重结果又重过程。

四、达标测试，因人而宜，力争每课比清。

在课堂教学中，我们应要求学生把学到的知识当堂消化，力争堂堂清。教师要及时把握学情，力争人人达标。要设计好基础题，提高题、拓展题。A类（优秀）生解决问题的创新点，B类（优良）生解决知识技能掌握的熟练度，C类（潜能）生对基础知识的理解就行了。要给学困生补习、吃偏饭，不能用统一的标准评价学生，只要每位学生在原有的基础上有进步就是好学生，实现人人达标。

在当堂的检测中，先口说后笔练，分组合作交流，可发现每堂课每位学生的学习效果如何，学生在检测中或多或少会暴露出一些问题，通过学情反馈，我们可以针对这些问题，及时查漏补缺，对学生进行准确机智的评价。只要这样，才能提高课堂效率。

总之，我们应该在课堂教学中营造一种宽松和谐的氛围，让每一位学生成为学习的主体，成为问题的发现者、解决者，成为学习的真正主人。让学生提出问题，比解决问题更重要。从某种意义上说，教师与其给学生提出十个问题，不如学生自己提出一个问题。纵然学生提出的问题含金量不高，我们也应该鼓励，因为这在很大程度上激活了学生的思维，活跃了课堂气氛，调动了学生学习的积极性和参与性。这样我们的语文课堂教学就有了一个质的飞跃。另外，要强调的是：学生没有预习，没有读课文时不要讲；学生通过熟读课文，已了解的不要讲。要精讲文中的重要知识点，要画龙点睛地讲些带有规律性的语言现象和有品位价值的“文眼”。这样，才能把主体多元高效课堂的高效落到实处。

第三篇：投标策略分析与探究

投标策略分析与探究

目录 第一节 投 标 策 略 概 论

1、收集与筛选信息

2、吃透招标文件

3、标书编制技巧

4、报价技巧

5、现场投标技巧

6、做好细节工作 附文：机电产品采购招投标文件范本第二节 招标规范问

目录

第一节 投 标 策 略 概 论

1、收集与筛选信息

2、吃透招标文件

3、标书编制技巧

4、报价技巧

5、现场投标技巧

6、做好细节工作

附文：机电产品采购招投标文件范本

第二节 招标规范问题概述

1、招投标违法行为解析

2、工程招投标怪象汇总

3、中华人民共和国招标投标法解读

第一步:采集与筛选信息

信息采集

企业参与投标，第一步要做的就是采集招标信息。也就是说要尽可能在第一时间获得招标信息。如果招标人采用公开招标方式，按《招标投标法》的规定，应当通过国家指定的媒体发布招标公告。这是企业获得招标信息的重要渠道。目前，国家有关部门分别指定了一些发布招标公告的媒体。国家计委指定《中国日报》、《中国经济导报》、《中国建设报》和《中国采购与招标网》发布依法必须进行招标的政府采购项目的招标公告。财政部指出《中国财经报》、《中国政府采购网》（www.xiexiebang.com）发布政府采购项目的招标公告。国家经贸委指定《中国招标》发布技术改造项目的政府采购招标公告。外经贸部指定《中国国际电子商务网》、《中国招标》发布机电产品国际招标的政府采购招标公告。另外一些专业或媒体也发布相关招标信息。如果招标人采用邀请招标方式，招标范围由招标人确定，不公开发布招讯。因此，对企业来说要想全面掌握招标信息，除关注上面提到的相关媒体之外，还应设法与招标机构建立密切的关系，以便即使了解有关信息。另外，从项目源头掌握招标信息也是一个应给予充分重视的途径。

信息筛选

和采集招标信息比较起来，对招标信息进行认真的过滤和筛选更为重要。这种筛选应以规范性、适用性、及时性为准则。由于没有统一的发布公告媒体，容易导致信息发布的混乱。一些公告只在专业或地方性的报纸上发布，有可能出现表面上的招标，实际上带有较强倾向性的现象。不够规范，缺乏信用的招标机构，也会使公开招标不够公平、公正。因此，选择规范的招标项目进行响应是投标的首要原则。其次是适应性。在大量的招标信息中要选择适合自己产品的标，以提高中标率，减少不必要的支出。准备投标文件是一贯复杂的过程，必须有足够的准备时间。如果获得信息的时间距离投标文件的截止日较近，也就是说，所获取的招标信息缺乏及时性，即使较适合的项目也应该果断放弃，否则，仓促上阵，只能造成不必要的浪费。此外，现在各种招标活动很多，有的招的东西与企业的产品对路，有的不对路。因此，供应商要对招标信息进行过滤，要投那些规范的标、与企业产品接近的标，尽量减少无谓的支出。有选择地参加投标，才能提高中标机会。

第二步：吃透招标文件

标书，也就是招标文件是招标过程中对招投标双方都具有约力的法律文件，招标方对招标货物和投标方资质的要求完全体现在招标文件当中，标书也是投标商投标编制投标书的依据。因次，投标人在编制投标文件之前，必须反复研读招标文件，仔细分析招标文件的每一项要求，一字不漏地看标书，认真研究招标文件内容，摸请招标人的要求及意图，吃透标书的全部内容，切忌出现理解上的错误。

招标书主要内容

招标书主要内容可分为三大部分：程序条款、技术条款、商务条款。包包含下列主要九项内容：

a． 招标邀请函；

b． 投标人须知；

c． 招标项目的技术要求及附件；

d． 投标书格式；

e． 投标保证文件；

f． 合同条件（合同的一般条款及特殊条款）；

g． 技术标准、规范；

h． 投标企业资格文件；

i合同格式。

一般无论工程还是货物都包括以上几部分内容。

研究标书必须注意事项

1、对招标人的特别要求要注意，再决定是否投标。如招标人在业绩上要求投标人必须有几个业绩或者过高的资质，再如要求投标人注册资金在多少金额以上，如此等等都必须加以特别注意。

2、应认真领会以下内容

（1）前附表各要点

（2）招标文件各要求

（3）投标文件部分，尤其组成和格式

（4）保证金应注意开立银行级别，金额够不够，币种，以及时间

（5）文件递交方式、时间、地点以及密封签字要求

（6）几个造成废标的条件

阅读招标文件的注意事项

首先要透彻研究招标物品的技术参数要求，有针对性地提供响应技术水平的产品。如果投标人提供的产品比招标人需要的技术水平高的话，在技术指标上虽然有优势，但相应价格也会高出许多；如果提供的是低端产品，虽然价格可能有优势，但性能较差，两者都会降低中标的概率。因此,应研究清楚招标人需要的是哪个档次的产品,然后有针性地提供,这样,在技术比、价格比等方面才具有优势。

第二，要特别注意对招标文件中的实质性要求和条件做出响应。按照法律规定，如果投标方对投标文件中有关招标项目价格、项目技术规范、合同的主要条款等实质性要求和条件的某一条未做出响应，都将导致废标。投标人如果把握不准实质与非实质的界限，可以向投标人询问，且最好以书面方式进行。如果投标方不能完全满足这些实质性要求和条件，以应在招标文件中做出详细说明。如果偏离过大，说明这个标与本企业产品不相适应，就应考放弃投标。一般情况下，投标人都会认真研究招标文件中的技术要求，根据自己产品的情况，在技术方面较好地响应招标文件的实质性要求和条件。但是，许多投标人往往会在商务条款上出现疏漏，导致投标失败。与此相反，有的投标人在认真揣摩招标文件之后，往往可以发现招标文件中有利于自己的内容。

标书中关于服务部分的要求，即使是非实质性要求，投标人也应给予充分重视。在招标过程中，招标人对服务越来越重视，特别是有关条款中的细节问题。因此，投标人对此应充分响应。

第三步：标书编制技巧

投标文件主要包括：投标书、开标一览表、投标报价表、投标产品的方案及详细介绍、技术和商务方面与招标文件的偏离表、投标人的资信证明和招标文件要求提供的其他资料。投标文件是描述投标人实力和信誉状况、投标报价竞争力及投标人对招标文件响应程度的重要文件，也是评标委员会和招标人评价投标人的主要依据。企业在产品和实力能够满足招标文件要求的前提下，编制出高水平的投标文件，是在竞争中能否或胜的关键。因为招标文件中任何含糊不清或未予明确的细节都有可能导致执行合同意见不一致。所以，投标人除了要在了解潜在竞争对手情况，从技术、商务等各方面确定投标策略外，在制作投标文件时更应该多下工夫。

投标商必须对标书的内容进行实质性的响应，否则被判定为无效标（按废弃标处理）。标书同样也是评标最重要的依据。一些供应商不太重视招标文件, 有关问题投标人认为细小问题，不给予足够的重视。事实上，往往是这些细枝末节影响全局，导致全盘皆输。

投标文件所涵种类

1、商务文件。这类文件是用以证明投标人履行了合法手续以招标人了解投标人商业资信、合法性文件。一般包括投标保函、投标人的授权书以及证明文件、联合体投标人提供的联合协议、投标人所代表的公司的资信证明等，如有分包商，还应出具资信文件供招标人审查。

2、技术文件。如果是建设项目，则包括全部施工组织设计内容，用以评价投标人的技术实力和经验。技术复杂的项目对技术文件的编写内容以及格式均有详细的要求，投标人应当认真按照规定填写。

3、价格文件。这是投标文件的核心，全部价格文件必须完全按照招标文件的规定格式编制，不允许有任何改动，如有漏填，则视为其已经包含在其他价格报。

招标评标主要内容

（一）企业的基本情况；

（二）投标物的情况；

（三）报价情况；

（四）企业的信誉情况（包括售后服务方面，以前执行合同的情况）；

（五）现场安装能力。评标都从以上5个方面打分。因此，企业应投入力量去做好以下几个方面的工作。

实实在在响应招标文件

要特别注意对招标文件中的实质性要求和条件做出响应。按照法律规定，如果投标方对投标文件中有关招标项目价格、项目技术规范、合同的主要条款等实质性要求和条件的某一条未做出响应，都将导致废标。投标人如果把握不准实质与非实质的界限，可以向投标人询问，且最好以书面方式进行。如果投标方不能完全满足这些实质性要求和条件，以应在招标文件中做出详细说明。如果偏离过大，说明这个标与本企业产品不相适应，就应考放弃投标。一般情况下，投标人都会认真研究招标文件中的技术要求，根据自己产品的情况，在技术方面较好地响应招标文件的实质性要求和条件。但是，许多投标人往往会在商务条款上出现疏漏，导致投标失败。与此相反，有的投标人在认真揣摩招标文件之后，往往可以发现招标文件中有利于自己的内容。

招标文件的外观不可忽视

投标文件的制作也是企业形象的一种展示;标书装订首先要用明显的标志，区分投标文件的每个部分。招标文件应装订成册,外观上尽管做得精致些,标书的编排、分类上应更有利于评委阅读。一般情况下，评标时间都很紧张，如果投标文件排列有序，查阅便利，这样就有利于评标人在较短的时间内，全面了解投标文件的内容；另外，投标文件要避免差错，装订得要精致，这样会给评委一个非常认真严肃的印象，增加他们的信任感。有的企业就是因为制作的标书是没有装订的散页，影响了本企业给评委的印象，结果早早被淘汰。可以说，标书的装订、排版水平是评标的印象分。

尽量减少错误

这错误主要包括:没发现招标文件中的实质性内容,没有做出相应的响应;报价前后不一致。根据《招标投标法》,投标文件必须对所有实质性内容做出完全响应。若对实质性内容里有一条未做出响应,就可能导致废标;若实质性内容偏离过大,也可能导致废标。因此,企业要认真搞清楚哪些是招标文件中的实质性内容,不懂可以不厌其烦地问,招标人或招标机构(招标人有义务给予答复),直至搞清楚。这对保证响应所有实质性要求有很大帮助。

投标文件的语言要严密

特别是关键细节处，不要给评委留下企图蒙混过关的投机之感。例如，标书中要求企业提供产品的生产许可证，有的企业证件并非参加招标的产品类别，却不做任何说明，给评委一种企图蒙混过关之感，导致废标。另外,评委评标时,若发现有不严密的地方,他会以质疑的方式提出来,此时,供应商应在答疑时把遗漏的地方补上;中标后,在执行合同时不要留下不良记录。

多提供说明自己优势的文件

尽量评细描述投标产品情况，特别是突出展示自己产品优于竞争对手产品的性能和特点。同时，还应将自身业绩、在其他项目中中标的情况、有关方面的评价、产品样本等有关材料充实到投标文件中，逼供内分别配上详细介绍，以便向评委和招标人充分展示自己的实力。

其次，要把企业的基本情况讲足,不应仅仅局限标书中的小范围。企业的基本情况包括: 企业的营业执照、法人代表授权书、企业的经营状况、中标情况等。有些企业的实力很强,业绩也不错,但提供的招标文件却不充分,企业应充分提供最具实力的内容。一个企业的市场占有率也说明企业的状况,说明企业具有优势,否则不会在市场竞争中获胜。另外在招标中中标,更说明企业的实力,因为,相对来说这是相对公平竞争的结果。因此,在介绍企业情况时,除了提供企业的基本情况之外,还应把企业的市场占有率,中标情况写在标书中,并复印中标证书等。这样一来,就容易给招标人一种信任感。

慎重确定报价

在报价方面，应该拟订合理的投标价格。确定投标价格要根据国内、国际市场行情和自己的产品成本等因素综合分析来做决策。投标实际上就是投标人按照招标文件上提出的各项交易条件，按期提出自己最优惠的报价来进行竞卖。其中，各项费用一定要精确计算。这里要强调的一点是，不一定价格最低的投标人就是中标者。招标人通常会从技术、价格、实力三方面来综合考虑，依据标书的要求对投标人分别进行考核打分才决定。

其次，要注意政府采购项目与非政府采购项目之间报价技巧的区别。在政府采购招标项目中，在报价时，要考虑到投标报价是一次性的，是不能更改的，因而要仔细考虑报价的合理性。有些企业受以前不规范招标情况的影响，以为在开价后还能压价，还能谈，因而报价时戴了高帽。现在，政府采购是规范的招标，报价是一次性的，这样一来，一些企业就吃了高报价的亏，与中标无缘。

积极响应一些非实质性要求

现在，在招标过程中，招标人越来越重视服务，在评标时，抠得很细，因而，企业投标时，应积极响应。标书中关于服务部分的要求，即使是非实质性要求，投标人也应给予充分重视。

慎重确定投标保证金的金额

通常招标文件都规定投标保证金的金额为投标报价的2%。由于出具投标保证金需要一些必要的程序，其金额较容易被竞争对手掌握，推算出投标报价。为保密起见，可适应提高投标保证金的金额，以迷惑竞争对手。

第四步：报价技巧

对于投标商来说，都是既想中标又想赚到更多的钱。但是投标报价高，中标的可能性就会减少，因此在报价时往往非常矛盾。很多投标商因为没有很好地掌握这个“度”，而导致没有中标，白忙一场。

投标报价定位应考虑的问题

投标在整个投标过程中是非常重要的一环，价格的定位应该考虑以下几点：

(1)尽量通过各种渠道了解主要竞争对手的情况（包括产品的价格、关系等因素）。

(2)正确估计自己方的优势和劣势。

(3)确定此次投标的目的和策略，是以赚钱为主还是以占领市场为主。

(4)若是汇率变化比较大的货币，还应考滤汇率风险的问题。

总之，价格问题是一个非常复杂的问题，涉及的方面非常多，一定要慎之又慎。

应把握好确定投标报价的时间

有经验的投标人都会在递交投标文件的前夕，根据竞争对手和投标现场的情况，最终确定投标报价或折扣率，现场填写有关方面的文件。尤其在政府采购招标项目中，在报价时，要考虑到投标报价是一次性的，是不能更改的，因而要仔细考虑报价的合理性。

巧妙确定投标报价

企业一旦投递标书，通过评标能否获胜，一个最重要的决定因素就是投标报价。在评标过程中，投标报价在评标应素中所占的比重一般为30%—40%，个别项目高达60%。在实际招标中，如果招标人采购简单商品、半成品、设备、原材料，以及对其技术性能、质量没有特殊要求的物品，价格基本上就是评标时的唯一考虑因素，在商务技术条件均满足招标文件要求时，投标价最低者即为中标者。如果采购较复杂的设备或有特殊要求的项目，招标人一般采用综合评价法评标：对价格因素和非价格因素，按照招标文件中规定的评价标准，折算为货币和分数，量化后进行加权平均。因此，投标者必须清楚招标文件中规定的投标价格的评定原则和方法，然后来确定适当的利润率，有的放失地报出适中的投标价。

其次，按法律规定，投标价不得低于成本价。如有特殊情况，在投标文件中应加以说明。如某厂参加投标时，投标报价低于成本价，但该企业在投标文书中说明：该企业投标产品的原料属于长期库存积压产品，按降价处理。因此该企业因既具备了较强的价格竞争优势，又没有违反投标价不能低于成本价的法律规定而一举中标。

由以上可以看出，仅报价低，不能成为中标的理由，有的投标人在开标时听到自己的报价低，以为十拿九稳了，这是不对的。

建筑行业五种报价法

1、不同条件报价法：施工条件差的特殊工程，报价可高一些；施工条件好，工作简单工程量大的报价可低一些；

2、不平衡报价法：项目总报价确定后，能够早日收帐的项目报价可适当提高；设计图纸不明确、预计今后工程量会增加的项目单价可适当提高；工程内容解说不清楚的，则可适当降低单价，待澄清后可再要求提价；

3、区别报价法：计日工单价要区别对待，如果不计入总价，可以报高些，如果计入总价，则要分析后合理报价；

4、多方案报价法：对于一些招标文件，如果发现工程范围不很明确，条款不清楚或很不公正，或技术规范要求过于苛刻时，则要在充分估计投标风险的基础上，按多方案报价处理；即按原招标文件报一个高价，然后再提出，某某条款作某些变动，报价可降低多少，由此可报出一个较低的价，这样可以降低造价，吸引业主，规避风险；

5、增加建议方案报价法：有时招标文件中规定，可以提一个建议方案，投标者应抓住机会，组织一批有经验的设计和施工技术人员，对原招标文件的设计和施工方案仔细研究，提出更为合理的方案以吸引业主，促成自己的方案中标；新方案可以降低造价或缩短工期，但新方案不要太具体，保留关键技术，防止招标人将此方案交给其他投标人，另外，切记原招标方案一定也要报个价。

常用投标报价技巧

1、突然降价法。报价是一件保密的工作，但是对手往往通过各种渠道、手段了解对手情况，因之在报价时可以采用迷惑对方的手法，即先按一般情况报价或表现出自己对该工程兴趣不大，到快投标截止时，再突然降低。采用这种方法时，一定要在准确投标报价的过程中考虑好降价的幅度，在临近投标截止日前，根据情报信息与分析判断，最后一刻决策，出奇制胜。如果由于采用突然降价法而中标，因为开标只降总价，在签订合同后可采用不平衡报价法调整工程量表内的各项单价或价格，以期取得更高的效益。

2、不平衡报价法。所谓不平衡报价，就是对施工方案实施可能性大的报高价，对实施可能性小的报低价。

3、先亏后盈法。承包商为了打进某一地区，依靠自身的雄厚资本实力，采取一种不惜代价、只求中标的低价投标方案，应用这种手法的承包商必须有较好的资信条件。

4、优惠取胜法。向业主提出缩短工期、提高质量、降低支付条件，提出新技术、新设计方案等，以此优惠条件取得业主赞许，争取中标。

5、以人为本法。注重与业主、设计院以及地政府搞好关系，邀请他们到本企业样板用户进行实地考察，以显示企业的实力和信誉，求得理解与支持，争取中标。

6、扩大标价法。这种方法也比较常用，即除了按正常的已知条件编制价格外，对工程中变化较大或没有把握的工作，采用扩大单价，增加“不可预见费”的方法来减少风险。但是这种作标方法往往因为总价过高而不易中标。

7、联合保标法。在竞争对手众多的情况下，可以采取几家实力雄厚的承包商联合起来控制标价，一家出面争取中标，再将其中部分项目转让给其他承包商分包，或轮流相互保标。

确定投标最终报价

投标最终报价是投标单位以标书编制的预算价为基础，综合考虑各种因素后对预算标价进一步修订的报价，可以在标书中列报，也可以以降低函的形式另报。投标单位投标最终报价一般要占整个投标书分值60%-70%，将对是否中标产生直接影响。所以，一定要根据所做工程预算认真分析、反复比较，以使所确定的最终报价最大限度地接近报价，提高中标率。以下根据招标工程报价类型的不同，就如何确定最终报价分别论述。

合理标报价

合理标是工程招投标常用的最基本形式，现阶段黄河下游基建工程施工招标大部分采用这种形式。所谓合理标就是业主根据工程设计预算，制定出工程招标“标底”，投标单位的投标最终报价与业主的标底相比较，误差在业主限定的合理范围之内，称之为“入围”。确定候选中标单位资格后，业主将组织人员全面评审入围单位的投标书，计算出投标单位的整体得分。相反投标单位的最终报价不在限定范围之内者，称之为“飞标”，此类投标单位已无中标。合理标的报价一般是稍低于业主的标底（-5%－-8%）的报价，可能是一个范围，也可能是一个确定的数。所以投标单位要以正确的预算为基础，认真分析研究业主标底的可能范围，计算出投标最优报价即为投标最终报价。合理标最优报价的简单计算公式为：B=A×C×K其中：B为投标最优报价；A为工程设计预算额；C标底系数，一般取0.90-0.95；K为报价系数，一般取0.92-0.95。投标单位的最终报价愈接近B值得分愈高。

复合标报价

复合标是合理标的一种特殊形式，工程的标底是由业主标底与各投标单位的投标最终报价加权平均复合而得，并称为“复合标底”。各投标单位的最终报价分别与业主的标底相比，其误差在业主规定的范围内，称之为“第一次入围”。第一次入围的各投标单位之最终报价的平均值与业主标底加权平均，从而得出复合标底。而后，第一次入围的各投标单位的最终报价与再复合标底相比，其误差在业主规定的范围之内者，称之为“第二次入围”。第二次入围的投标单位取得候选中标单位资格，业主将组织人员全面评审这些单位的投标书，计算出各单位的整体投标得分。无论第一次是否入围，凡第二次没有入围的投标单位，均称之为“飞标”，此类投标单位已无中标资格。所以，在投复合标工程项目时，除要分析业主的标底外，还要考虑竞争对手的投标报价，测算出复合标底的大致范围。复合标工程项目投标最优报价是稍低于或者等于复合标底的报价，最优报价的计算公式为：B={A×c×d1+[(R1+R2+…+Rn)/n×d2]}×k其中：B为投标最优报价；A为报价工程设计预算额；c为业主标底系数，一般取0.92-0.95；d1、d2为系数，d1+d2=1；R1、R2…Rn为各投标单位最终报价；n为投标单位个数；k为报价系数，一般取0.95-1。

低价标报价

低价标是工程招标的一种特有形式，即投标最终报价最低的投标单位优选中标。利用国际金融机构贷款投资兴建的工程，多采取这种招标形式，如黄河小浪底工程等。这类项目常常是在国际上公开招标，参与投标的单位都具有较强的实力，竞争比较激烈；由于国际金融机构的参与和监督，工程建设管理体制比较严格，从招标投标到合同实施，全部建设过程按国际通用的FIDIC合同条款进行管理。在参与此类工程项目投标时不可为了中标，而盲目压低投标报价，造成中标后亏本施工。投标单位要认真阅读、反复研究招标文件，充分了解工程全面情况，优化工程施工组织设计，根据本单位的管理水平，测算出工程施工的成本价。低价标的投标最终报价以不低于成本价为原则。

其它问题

确定投标最终报价除按上述不同报价类型分析考虑外，还要注意以下几个方面的问题：一是在同一工程项目投有多个标段时，各标段的最终报价不要在一个标准水平上，要有一定的阶梯度。也就是说以正常预算为基本点而增降的最终报价，各标段增降幅度要有一定的阶梯差，这样可保证其中一个标段的报价接近最优报价，不会出现整体“飞标”的现象。这就是前面所讲尽可能多投标段的原因。二是要分析研究竞争对手的投标报价，做到知己知彼，这是一项难度较大但很有实际意义的工作，如果能把对手的报价分析透，既可使自家的报价优于对手，又可避免为了中标而过多压低报价、从而在中标后获得更好的经济效益。三是在有些情况吃不准时，最终报价以偏低不偏高为原则。总之，测算、确定投标最终报价是一项系统而复杂的工作，往往有许多因素无法确定，要靠积累的经验分析判断。所以，作为承包商要注意工程投标经验的积累，以取得工程投标的更大成功。

三种评标方法 比较

目前，我国采用的评标方法大致有三种，即，最低投标价法、最低评标价法和综合评分法。最低投标价法，顾名思义，谁的报价低，谁就中标。此种方法主要适用于技术含量不高的通用产品。但目前在国内，此方法已很少被采用。这里需要强调的是，根据《标投标法法》的有关规定，低报价的产品也需符合采购人对产品实质性的要求，还要经过实质性的审查，否则，报价太低，仍可作为废标。最低评标价法，主要适用于国际招标，如世行贷款项目，这些项目被要求强制性采取最低评标价法，在国内应用较少。该评标法主要根据技术、商务的要求确定评标因素，用加价的发方式进行调整。但对于那些因素可加价及加价的幅度则根据才国人的意图决定。应用这种方法时，本身报价较低且加价因素较少的产品，最终价格也比较低，所以对同档次的产品，报价低的有一定的优势，但也同时受种种情况的制约。

综合评分法

综合评分法，是目前在国内应用最广泛的招标方法，因为这种方法最能体现采购人的意图，使其买到称心如意的产品，运用起来灵活性较强。这种方法的运用也使高报价战胜低报价成为可能。这种情况的产生主要取决于两方面的因素：一方面是招标人或采购人的倾向。对于注重产品质量的采购人来说，只要产品价格在其采购预算内的，哪怕很高，也有可能中标。因为在[评分方法中会相应提高质量、品质的权重，而放底价格的权重。同理，如果注重价格，在评分标准中质量和价格所占的权重就会发生逆转，低报价钟表的可能性就较大。另一方面，取决于评委们打分的情况。在这个过程中，当然不排除组织者对评委们倾向性的暗示，但评委毕竟是独立打分，有的会给高报价打高分，同样，有的会给低报价打高分，因此，低报价中标或高报价中标都会成为可能。

通过对以上三种评标方法的介绍，我们可以看出无论是低报价中标还是高报价中标都不是绝对性的，这主要取决于采用哪种评标方法。所以说中标与否，并不取决于供应商报价的高低。

第五步：现场投标技巧

要想提高中标率，就必须组织一贯班子，由专人负责招标事宜。这几个人的构成是技术人员、财务人员、售后服务人员、上层领导。在上层领导统领下，企业的销售、生产、财务、售后服务这几个部门都要参

与。因为，一个投标文件涉及方方面面的内容。若仅技术方面响应得很好，但报价（财务）没跟上也不行。

招标现场技巧一定是大营销策略、大媒介策略之下的执行方案。

技巧一：要在招标现场挑选一个好位置

很多企业觉得无所谓。其实招标现场的位置很重要，尤其是在竞争激烈的时候。什么位置是好位置？前面？后面？靠左？靠右？靠过道？居中间？每个人有每个人的看法。招标经验告诉我们，好位置的一个标准就是：最方便你观察全场举牌状况。

技巧二：根据现场状况调整预估填写价格

价格预估历来没有英雄。因为中标后没有人再去关心当初的价格预估了，而价

格估高了、吃了亏也只有企业自己知道。

投标商只有经过不断的经验接从更加准确地把握什么因素影响中标价格，每个因素影响的程度的如何。拍脑袋或凭直觉预估出来的价格，至少存在100万/单元误差。

技巧三：要迅速判断一个价格的意义

当一个竞拍价格出来后，你能不能迅速判断它是否划算？什么企业具备这个价位的竞争力？你该怎么办？当某个标的物最终中标价格出来后，你能不能迅速判断这个价格是什么意义？它是涨是跌？涨跌幅多少？对于下一个标的物有什么影响？这些答案必须要求你在一两分钟甚至几秒钟内做出准确判断。你凭什么能够做到这点？经验、完备的数据准备、快速计算能力、对参加招标企业的熟识等等才能迅速判断。

技巧四：什么样的加价幅度和加价时机最好？

入围之后就是明标竞价。招标现场发生多起花的钱多却比别人的位置要差。其根源在于没有很好的判断形势并掌握好加价时机。还有就是您应该加一个什么样的价格就可以结束战斗？这些问题的解决，都必须依靠多年的招标经验积累。

技巧五：如何最快速判断和你在竞争的对手是谁，实力如何？

这个问题其实非常关键，它将直接影响到您在明标竞位的时候的效率。招标现场很多景点案例就是发生在上面。比如说，当明标竞位只剩下5家竞标3个位置的时候，您是应该怎么办？着急？不着急？关键在于您对那几家实力的判断，对方实力弱，或许你不着急。反之，你要小心。这将直接影响到你的加价成本。要快速判断竞争对是谁，您就一定要知道竞争对手的牌号(良好的位置这个时候就发挥作用了)，并且，你要知道他们背后是什么企业。而更复杂的是，你还要知道这又没有烟雾蛋(2003年11月招标就上演了三家润滑油企业大搞多牌号掩护策略)，还要知道这些企业是不是真心要投。要了解这些，很难。要有相当强的信息收集能力并且要对于参加招标的企业和代理公司非常熟悉和了解，这些一定是只有在招标场拚杀了很多年的人才知道。

第六步：做好细节工作

投标是既公平又残酷的竞争,是实力、信誉、关系、经验等多方面综合能力的比拼。有时细小的疏忽,会使你与夺标无缘。前面已经介绍，评标主要考虑以下因素：企业的基本情况；投标标的物的情况；报价情况；企业的信誉情况；现场安装能力。也就是说企业应投入力量，因此企业应重点就这五个方面做出实质性反应，同时其它方面的细节也不可忽视。“‘关系’与‘背景’，在任何招标采购项目中都是不可忽视的因素招标中常碰到的几个问题

1、有的投标人在截标时间以后才送来文件，其实迟到一分钟都不允许；

2、标书规定，在投标书上必须有投标人或其授权的代表签字，并加盖单位公章，但有的投标人忘了签字，造成了一个不可挽回的错误；

3、制造厂授权书十分重要，但有的投标人没有授权书，或拿了授权书，但没有法人代表的签字，也被看成不合格的授权书；

4、交货期明显与要求不符，使用单位不敢要这批设备；

5、主要指标只要有一项不合格，也被淘汰出局；

6、投标保证金不足，或开立的银行级别太低，亦成为废标理由；

7、在设备标中，如分几个包，投标人可投其中一个包或全部的包，但一个包内的配置一定要报齐。

8、中标人的投标应当符合下列条件之一：

（一）能够最大限度地满足招标文件中规定的各项综合评价标准;

(二)能够满足招标文件的实质性要求，并且经评审会的投标价格最低；但是投标价格低于成本的除外。

给评标专家留下深刻印象

通常，代理机构会根据各招标项目选定评标委员会、竞争性谈判小组或询价小组。小组的成员通常由采购人、采购代理机构的工作人员以及专家组成，但具体人员信息在之前是对供应商保密的（《招标法》第三十七条规定：评标委员会成员的名单在中标结果确定前应当保密。）专家是决定供应商取舍的重要力量，比如说谈判小组，按规定是由采购人的代表和有关专家三人以上的单数组成，其中专家的人数不少于2／3。通常采购代理机构会设立评审专家库，有的已经建成了，有的正在建，不同行业和不同领域都会有个名单，这类似试题库，若干套试题放在柜子里，要考试的时候，就抽出一套。

不过招标采购中的专家组成并不完全是随机的，代理机构的喜好与采购人的建议在其中起着一定的作用。虽然每次专家小组的名单不尽相同，但专家库的名单却是相对稳定的。因此，在经历了一招标机构的次数多了后，你就会发现，那些专家小组的成员尽管每次在变，但总会有一些熟悉的面孔。因此你必须想尽一切办法获得专家小组的名单组成。因为，如果你影响了专家，就能影响到竞标的结果。这当然不属于公开的行为，私下打听是惟一的出路。

在获得了专家名单信息之后，你要做的就是加强与专家联系与沟通。一些聪明的企业于是知道了平时沟通的重要性，某些企业会在公司内部成立相应的研究小组，专门在平时与代理机构以及专家库中的专家进行交流，譬如说召开研讨会、邀请对方来公司参观考察。这都是为了在平时增进专家对公司的了解，以便在下次招标的过程中能多一些机会。

这种“公关、沟通”在度上一定要注意掌握，一不留神给监督部门找到了“把柄”，不但本次中标作废，而且还要负上法律责任，对于企业的信誉也是重大打击，这会是对长远利益的牺牲。

（案例：福田安徽）。

实际业绩更能吸引评委的注意

从投标角度讲，企业应首先介绍自身的基本情况，而如果仅介绍营业执照、法人代表、经营范围，往往不会给评标专家们留下太多、太深的印象。如果企业能将“市场占有率”、“投标中标率”等最能证明企业实力和业绩的证书、数据写进标书，那么一定会引起招标人的注意。

对于尚未最终拍板的定标项目切忌对外宣传

志高２００３年中标奥运会后的大力宣传，让与其同台竞标的诸多国际大品牌很没面子，在国内算不上重磅品牌的志高怎么就能打败诸多国际著名品牌，中标奥运会？李兴浩给出的答案十分简单，“我们通过希腊当地的一个经销商做的。”

随后，事情就起了些须变化。如今安装在雅典奥运会会场的２万台志高空调贴上了希腊本土的一个品牌标识，后面缀上“志高技术”字样。

“我后悔了。”谈及中标雅典奥运会空调招标，志高空调老总李兴浩说当初不该一得到消息就作宣传，以至于后来事态发生微妙变化。

保持良好的信用记录

投标人在招标机构和采购单位的信用情况往往会成为能否中标的原应之一。以前投标的良好信用记录，会为下一次投标铺平道路。这种信用主要体现在投标产品性能与投标文件的一致性，标志着投标文件的信用度。一旦有了这方面的不良记录，该投标人则很难在下次投标中就获胜。售后服务更是衡量企业信用的重要方面。提供好的甚至是超过投标条件服务条款的售后服务，如提供周边设备、延长服务时间等，都会为投标人树立良好信用。

最好的中标方法：影响甲方单位的招标文件

以上我们探讨的是针对已经实施招标的项目的投标应对技巧，但最好的中标技巧不是在招标过程中实施的技巧，而是在招标之前实施的技巧。当你看到招标公告的时候，其实此时你中标的概率已经失去了一半，因为这个时候无论你的资源还是公关都受到了很大的制约，假如你能在招标之前就得到甲方的项目信息，并及时与之沟通，主动为甲方出谋划策，并提出合理的机组选择的建议方案，那么在招标之前你已经获得了一半的中标概率。但是做好一点需要企业加强内功锻炼，包括专职人才储备和快速的市场反应力。

招投标违法行为解析

随着招投标管理制度的逐步完善，招标人规避招标直接发包等表层的易被发现的违法行为逐渐减少，转而向虚假招标等深层的较难被发现的违法行为转移。这些新的违法行为主要具有隐蔽性强、涉及面广等特点，以建设工程招投标领域为例，违法行为主要呈现以下特点：

一、暗箱操作，在招标投标过程中搞假招标

个别招标人采用表面招标，暗中弄虚作假，妄图通过假招标到由指定投标人中标的违法目的。如某住宅楼工程，招标人聘请一家招标代理人组织招投标，按规定和程序邀请了4家投标人实施招投标，并通过决标决出了中标人。但在开评标时，该中标人已进场施工1个月有余。经事后调查，招标人和中标人在招标前已暗中达成协议，招标代理人也未履行规定的代理义务，整个招投标过程纯属掩人耳目的假招标。

二、肢解工程，只对部分工程招标

个别招标人发现不能规避招标后，就采取肢解工程，只对部分工程招标的办法来达到规避其余工程招标的违法目的。即：将工程分为几部分，只对其中一部分进行招标，随着工程的进展，将其余工程直接发包。

三、弄虚作假，在招标文件和评标办法中做手脚

个别招标人在招标前，为使中意的投标人中标，在招标文件或评标办法中动脑筋、想办法，欲通过合法途径达到由指定投标人中标的违法目的。

如某工程招标前，招标人要求在招标文件中加入“凡承接过招标人相同工程的投标人可加分”的条款。因为在所有投标人中，只有投标人A曾承接过招标人的相同工程，该条款显而易见是为投标A所设。评标打分即将结束时，招标人突然拿出一份“投标人获得全市评比前三名可在评标中加分”的文件，并要求评标时按照该文件执行。如按此文件加分，当时评标得分排名第二的投标人A的部分将跃居第一，从而获得中标资格。经事后了解，招标人与投标人A关系密切。在发放招标文件时，加分文件尚未出台，为了达到让投标人A中标的目的。

四、买通评委，获取“软分”中的高分

在招标投标过程中，评委的打分俗称“软分”，在评标总分中占有一定的比例。因此个别投标人采取买通评委的方法，以达到中标的目的。如某工程在评标过程中，两份相差无几的安装方案(满分10分)的得分却大相径庭，一份获得9分，而另一份只得6分，相差达50%，获9分的评分中，有两位评委甚至打出了满分。在所附的书面意见中，对双方优劣的评价却比较含糊。事后有人反映，获得高分的投标单位在投标前曾与评委联络，许诺中标后给予好处。

限于调查手段的有限和取证的困难，查处上述程招投标中的违法行为存在一定的困难。但对于这类新的动向，尤其是我国加入世贸组织后，在新的经济形势下，各级招投标管理机构应该引起重视，积极应对，将违法行为尽可能地消灭在萌芽状态，保障招投标工作合法有序地开展，以维护“公开、公平、公正”的市场经济秩序。

招投标怪象汇总

一怪：彩色小球摇起来

某地招标时，投标单位要层层审查入围，最后由十几家投标企业选定为三家。中标只能一家怎么决定呢？于是“摇球”的妙招用起来。三家各派一位代表在同一时间摇彩球，看谁摇起的彩球数码大，谁大谁中标。结果各家都不敢去摇球，怕摇不中受埋怨。有人在摇球前先去祈求运气。此怪怪在中标不是靠实力，而是凭“运气”。

二怪：奖项加分区别开

获得质量奖的单位在投标评分时要增加分值，而分值一般按奖项级别来划分，国家级高于省市级这是合情合理的，然而怪招一出就扭曲了合理的本义。如：某地评分规定，投标单位不是在本地区获得的奖和省级优质工程奖的项目不予加分；某省评分规定，而在外省获得的省级优质工程奖要比本省的优质工程奖少加4 分。三怪：标书售价不实在 有一的项目，业主在发售资格预审文件时漫天要价，招标单位广为发售，不下上百家。仅此即可收入数万元，且不出具税务局制发的发票，有些甚至是白条。

四怪：出圈企业又进来

在某省的一次招标中，主管部门要求业主和招标办要确保业绩和实力都不突出的当地某公司中标，该公司的报价按业主制定的评标办法本来已淘汰出圈，但业主和招标办操纵评委以复核报价等非招标程序让其中标。

五怪：明招暗定最“精彩”

在某工程投标中，业主经过资格预审，确定了6家投标单位，组织了庞大的考察团对拟参加投标单位进行了考察。投标单位兴师动众，热情接待。而实际上，在考察前业主就已经确定了一家意向单位，并根据意向单位的企业特点、获奖情况、报价及安装技术方案等要素，为其设置评标程序及评标办法。

六怪：串通一气搞排外

某市一重点工程，由业主选定的6家投标单位，评标办法规定以百分制进行评比，高分中标。在商务标中3项指标均以6家投标单位的算术平均值为满分。投标结果，4家地方企业各项指标非常接近。这样，算术平均值当然被这4 家当地兄弟企业所控制，从而淘汰了其他竞争对手。

七怪：项目标段分两半

在某投标中，招标文件已明确整个工程作为一个标段来发标。但在投标中，有两家投标企业各方面的条件相差不大，所运作的关系也都很“硬”。为搞平衡，招标单位就将一个既定标段拆分成两个标段（也叫A、B标）发包，两家各中一标，三方皆大欢喜。

八怪：评标办法随意改

在某工程招标中，业主已制定了评标定标办法并获批准。但由于某家投标单位关系运作力度加大，使选择的天平倾斜，业主在开标工作已经结束的情况下，竟然修改评标定标办法使其中标。

九怪：时间苦短最无奈

业主苦心设计，以抢时间为名，不顾实际工作要求，故意缩短购买标书或投标截止的日期，将购买标书截止的时间安排在公告的次日，使大多数有竞争力的企业无法参与购买。只有那些与业主有关系的企业因事先获得消息，才可以应对自如。

十怪：巨额保金押进来

某医院工程招标，投标保证金占整个造价的33％多，大大超过了履约保函高限（一般为合同价的10％）的三倍！原来，是业主与意向单位设的“局”，用巨额保证金吓退不知内幕的潜在对手。

十一怪：“公开评标”不公开

某市招标站在招标过程中，不是在竞标单位报价之后、评委评标前公布业经审定的标底，而是在评委评标后进入宣布中标者时才公布标底。招标人员当着竞标者的面，拿出一装有标底的信封当众启封报出标价。但各投标单位弄不清楚这是评标前已审定的标底呢，还是在评标过程中已调整过的标底呢？

十二怪：中标依据没法猜

某厂项目，业主没有确定标底，要求各投标单位报价。可是投标时，却又让报下浮多少个百分点，谁下调的多，谁中标。结果，A 单位下浮6％；B单位下浮13％。B单位中标。问题在于后者下浮的基础（即报价）要比前者大得多；即使下浮13％后的最终报价也比A单位下浮的最终报价高。中标的依据何在呢？

十三怪：完整项目分几块

有的招标中，一个完整的工程项目被分割肢解成十几块，而且被肢解的都是利润高的部分，真是“中标企业啃骨头，内定企业吃肥肉”。

十四怪：标底能够透出来

在某些招标中，透漏标底使招投标变成了一场游戏。标底这项评标中最硬的指标变得最“软”。

十五怪：中介“人物”怪中怪

投标商往往必须依靠中介才能与业主接洽。没有中介帮你运作，你就无法获悉有价值的信息，就无法准备出评委满意的标书，就无法报出接近标底的报价，也就无法中标。那些神通广大的中介全是与业主利益相关的至亲好友，于是业主的“七姑八姨”、“姐夫舅哥”成为招投标活动中不可缺少的“中介”。

十六怪：多家同时要“原件”

由于异地投标项目日益增多，但许多招标单位要求现场开标时必须携带获奖证书原件，否则不予加分甚至废标。施工企业的各种获奖证书一般只有一份原件，如果一个企业在同一日期或相邻日期内遇上两个以上的异地投标，因时空距离，只能选择其一。其他项目功亏一篑，叫苦不迭，尽管前期已投入很大的人力财力，也只能望洋兴叹。

十七怪：评分意向业主来

某省电力系统一高层办公楼招标，一当地工程安装单位的技术标、商务标及现场答辩都应成为中标单位。但由于它不是业主的初衷，故当场不定标。业主将评委拉到一酒店进行所谓的“封闭评标”，结果中标的单位换成另外一家。甚至有些业主为了使评委能够按既定的意向评标，开标前以“咨询费”、“劳务费”等名义给评委以报酬，并佐之以美酒佳肴。

十八怪：阴阳合同同时在 某市一公寓项目，通过招投标选择了一家机电安装承包商，并签订了施工承包合同。但是，这只是为不违反《招标法》、应付有关部门检查而做的表面文章，称之为“阳合同”。背地里，业主又按事先约定，令承包商签订了一份真正有约束力的实际合同。不答应业主这种“阴合同”，就无法获得此项工程，承包商只好委曲求全。

招标投标法的结构和体例

被称为我国“阳光法案”的《中华人民共和国招标投标法》将于2000年1月1日起正式实施。招标投标作为西方几百年来的市场经济的结晶，必将对我国的经济体制改革发挥巨大的推动作用。

《招标投标法》共六章，六十八条。第一章为总则，规定了《招标投标法》的立法宗旨、适用范围、强制招标的范围，以及招标投标活动中应遵循的基本原则；第二章至四章根据招标投标活动的具体程序和步骤，规定了招标、投标、开标、评标和中标各阶段的行为规则；第五章规定了违反上述规则应承担的法律责任，上述几章构成了本法的实体内容；第六章为附则，规定了本法的例外适用情形以及生效日期。

结束语

自《招标法》于2000年实施以来，国内设备采购招标市场逐渐壮大，面对商机无限的招标采购，企业不仅要提高自身素质，以不断进步的技术、创新的产品和优质的服务增强竞争实力，同时也应保持良好的心态，面对落标，不能因一次没有中标就失去信心，而应该不断的摸索总结经验。对于大型中央空调生产企业来说，只有将企业的命运兴衰与招标采购紧密联系起来，企业在市场大潮中才不会被淘汰。！

第四篇：探究语文整体性教学的策略

探究语文整体性教学的策略

摘 要：语文教学的整体性既包括内部整体，也包括外部整体。教学中应两者兼顾，全方位提升学生的语文综合素养。

关键词：小语教学 整体性

中图分类号：G623.2 文献标识码：C 文章编号：1672-1578（2017）05-0198-01

提出语文整体性教学可以对语文教改问题进行宏观调控，整体关照，实现语文教学改革的最终目标。它的提出是时代发展的产物，也是时代发展的需要。

语文教学的整体性包括语文内部整体和外部整体。内部整体是指语文教学本身要求的完整性。如听、说、读、写能力的培养，语文基本常识和思想教育，这些都具有一定的关联性，不能截然分开。外部整体即是指语文教学与社会的联系，这更是个大整体，也存在着一个更大的值得探究的问题。随着社会制度的健全和观念的更新、商品经济的发展、大众文化的兴起、信息传播的现代化、人们交往的加强，都对语文教学产生极大的影响。如作文教学，学校常常用更多的时间训练记叙、议论、说明三类文章的习作，可社会需要的主要是应用类文体。作文教学中我们一般要求语句华美，结构新颖，好文章需要跌宕起伏，社会需要的文章却是单刀直入、简单明了，讨厌“写驴却三纸无驴”。提出语文整体性教学是要我们对语文教学中的问题采取全景透视，综合结构，进行全方位的研究和探讨，提高小学语文教学的质量，服务于社会。综上所述，提出语文整体性教学是语文教改中的一大进步，同时，语文整体性教学着眼于整体，落实到具体的每个方面，每个环节。如过去和现在都强调“各科教学都必须加强思品教育”。这是教学上一个关键性指标，但要知道这是一个整体要求。我们不可能单单从某一句话入手，不能在各科教学中都把这句话说上几遍，以突出对思想教育的重视，而是要从各科教学的特点这个具体入手，把思想教育落到实处。就语文教学来说，众多的语文教学行家都推崇文以载道。在语文教学中抓好“双基”的落实，做到语言训练到位，由此达到思想教育到位。就是在阅读教学中抓住文中意义深刻的词句引导学生分析、推敲、比较，做到训练到位，思想上受到教育。如教学《军神》一课，引导学生朗读时，要求学生根据“术前→术中→术后”的顺序找出沃克医生的表情变化的词语：冷冷→柔和→肃然起敬。然后再找出主人公身份变化的词语：病人→军人→军神。再让学生分析、比较、推敲，感悟刘伯承老爷爷从容、镇定、意志如钢的宝贵品质，让一个无产阶级革命家的高大形象展现在大家面前，使学生在思想上产生共鸣。

再如作文教学，基本上是安排在小学各个年级段的，这是一个整体。要提高小学作文水平，有赖于听、说、读、写能力的综合提高，必须全面落实到各个年级的语文教学中。笔者就这一整体，采取了一系列有效的具体措施：

一、二年级开设说、写话训练，提前写作；三年级切实强化片断训练；四年级大、小作文结合训练；

五、六年级课内课外结合反复训练。所以多年来学生的作文水平有较大程度的提高，在各种报刊或征文比赛，录用和获奖的文章数量逐年增多。这就是靠具体的落实，获得整体的效应。

在日常教学中，我们应该纵观整体，狠抓具体，各个方面、各个环节都要抓落实。每篇课文都有许多项要求：有语文知识的、有思想教育的、有写作方面的。这些要求构成了一篇课文的整体要求。教学时不能一项一项截然分开来完成，而是要充分运用灵活巧妙的教学艺术，设想一些导语、引语，把课堂教学的每一个步骤连成一体，完成课堂教学的整体优化。

像教学《黄山奇松》《黄果树瀑布》这两篇习作例文，教学时笔者根据文中的“奇”字采用了表格式的板书。这种表格式板书，有它独特的优点：它既是例文课堂教学的板书，又可作为学生观察记录的提纲，按照这提纲去观察，目的明确、记录清楚，为习作提供了必要的引导，体现了整体性教学的特色和效果。再如笔者在指导毕业班学生复习时，一堂课安排了修辞和标点两项复习内容，两者联系没什么必然性。但笔者想到了一首小诗，这首诗以拟人手法，描述了标点符号的作用，形象生动，利用这首诗把两项内容衔接起来。我先安排修辞方法的复习，并把似人放在最后，讲了拟人方法的作用后，再提问学生：“同学们，以前我们介绍过一首用拟人手法写的诗歌，大家还记得吗？”学生们就想到了：“字典公公家里吵吵闹闹，吵个不停的是标点符号……”接下去就复习标点的常识。这样各环节就显得非常自然紧凑，很容易获得课堂教学的整体优化。

语文阅读课教学中，根据不同课文内容和结构，可采用两种不同的整体模式：

第一种是传统的语文教学结构模式，被任课老师普遍采用。第二种则是近几年来比较注重研究的模式，也已经被众多的老师所接受和应用。这一种模式很适合于总―分―总、先总后分、先分后总结构形式的课文，用起来非常贴切。如《泉城》一文，第一自然段总写济南泉多且美的特点，第二至第五自然段分??济南的四大名泉，第六自然段用“天下闻名”作总结并点题。再如《九寨沟》《田园诗情》《莫高窟》《长城和运河》《美丽的南沙群岛》《庐山的云雾》《北大荒的秋天》都可采用这种模式组织教学。苏教版小语课本还有很多类似结构的文章，在日常教学特别是复习训练中，我们应把这类文章作为一个整体，让学生剖析归纳，形成一个完整的认知结构。

当然，研究实行语文整体教学，应在夯实各个知识点的基础上，稳步进行，稳中求实，实中求快，快中求新，才能获得成效。

参考文献：

[1] 史钰荣.谈小学语文高效课堂的构建[J].语数外学习，2014，（3）：62-63.[2] 邱钰姗.语文整体性教学的效果分析及措施[J].教海拾贝，2011，（7）：24.

第五篇：语文学习重视阅读文本与探究体验

语文学习重视阅读文本与探究体验

摘要：语文，源于生活，语文教学，就应该还原生活。让学生兴趣盎然地走进作者的精神的园圃，探求知识的芳馨。培养学生自主地探索、发现、解决问题的能力；在这个教与学的过程中，教师要尊重学生的见解，让学生能主动从课内阅读延伸到课外阅读，提高自身的课外阅读量。

关键字：课外阅读 课内阅读 兴趣 阅读量

《语文课程标准》中提出“语文课程必须根据学生身心发展和语文学习的特点，关注学生的个体差异和不同的学习需求，爱护学生的好奇心、求知欲，充分激发学生的主动意识和进取精神，倡导自主、合作、探究的学习方式。教学内容的确定，教学方法的选择，评价方式的设计，都应有助于这种学习方式的形成。”整合阅读资源、开展有效的课外阅读活动。

一、课内、课外阅读相结合。

结合课外读物的特点，在阅读中 “关注学生的个体差异和不同的学习需求，激发学生学习兴趣，爱护学生的好奇心、求知欲。”

“振兴阅读”书目中的《窗边的小豆豆》，作者黑柳彻子为读者展现了太平洋战争时期巴学园学校关注小朋友个性发展的独特的教育形态。一心只想当“宣传艺人（娱乐界人物）”的主人公小豆豆，因对学校的一切过于好奇。

上课时反复地翻课桌抽屉、与窗外的燕子说话、要求路过窗外的“宣传艺人”表演„„

原来学校一年级班主任要求小豆豆退学后，她来到了新奇的、用公共汽车当作教室的学校------巴学园。校长在面试时，整整听了小 豆豆四个小时不停地讲“心中的故事”，这让她非常的喜欢校长先生，愿意在巴学园上学；园中的老师课堂教学时，总是先把一天要学习的内容全部写在黑板上，由学生选择自己最感兴趣的内容学习，让小豆豆产生了浓厚的学习兴趣。在巴学园的学习活动中，小豆豆不知道做了多少她自己认为有意义的事情——结果是一团糟。校长总是在小豆豆认识到事情的原委、对错后，对她说一句：“你真是个不错的孩子。”这让她在几十年后才体会到校长这样做的良苦用心——校长和老师们爱护巴学园的每个孩子的好奇心、让孩子们生活在自信的学习中。

现在，我们的教育思想难道还没有转化，还是固化在对学生的严厉批评、斥责之中？“好奇心”，从孩子的角度看，很多都是他们人生的第一次遇到，他们只是好奇，想问个究竟，他们很多时候完全没有能力辨别自己的行为是否符合我们社会的道德要求。我们作为教师，首要的任务是在教学过程中了解孩子们的学习需求，爱护学生的好奇心、求知欲。

在课内教学中，合理引导学生鉴赏作品，把课堂的的学习迁移到课外的相关读物上。

在教学《狐狸和乌鸦》这一课：

有个学生对老师说了学习这则寓言后的感想：“老师，故事中的狐狸，嘴真甜、能说会道，而且很聪明；乌鸦和它比起来，简直笨死了。”

学生有这样的“价值观”，老师此时是赞许他呢？还是斥责他呢？两者都不可取。老师要让学生明白：“ 寓言故事中的狐狸真的很聪明，可是聪明头脑要用来帮助别人，而不是欺骗别人。不要向乌鸦那样喜欢听花言巧语、上当受骗。”

借助此机会，让学生去阅读《伊索寓言》、《格林童话》等读物，写写读后感，在班级开展读后感交流会，拓展孩子阅读阅读鉴赏的能力

语文，源于生活，语文教学，就应该还原生活。让学生兴趣盎然地走进作者的精神的园圃，探求知识的芳馨。

二、充分激发学生的主动意识和进取精神、是提高农村孩子阅读量的动力。

孩子们都有爱表现的天性，他们身上有的是主动的意识，关键是我们老师怎样让学生的主动意识有针对性？一位教师这样知道学生写作文：

教师用幻灯片展示一组兰花的图片：“这是我在以前那个班级布置的一次作业，要求是：赏析图片，写一段话。这是当时一个学生的家庭作业：今天，我看了的兰花，花得很漂亮。你觉得他的家庭作业怎样？”

学生的话匣立刻被打开了：“他写得太简单了，应该仔细观察兰花的特点，具体写出兰花漂亮叶、花等内容。”

“他可以仿照我们刚刚学过的一篇文章《荷花》的写法，来写兰花的美。”

“有的说他可以写一写看到兰花时的心情、感受，写出自己喜欢兰花的原因。”

„„

这一作文导入的教学片段，不正是学生主动学习的一个表现吗？ 在教学中，我们在激发学生的主动意识的同时，要把这样意识迁移、同化到类似的相关学习任务上，让学生具有持之以恒地进取精神。这一点，在苏教版的教材编排上，得以充分的体现。每册书开篇就是《培养良好的学习习惯》：有引导低年级小朋友“乐于倾听、爱惜学习用品”的；有关于读书的，“读万卷书、行万里路”；有关于阅读的“勤于搜集资料”、“在实践中学会运用”„„

让这些习惯在孩子的身上逐步养成，无形中让孩子不是为了读书而读书，而是有目的的多读书、会读书。

三、在课内培养倡导自主、合作、探究的学习方式，延伸到课外的阅读。

课堂上一位二年级的小男孩问老师“细腻”这个词我不懂。” 一位女教师是这样引导学生的：“同学们，你们摸摸自己的脸，有什么感觉？”

（学生回答：滑滑的、嫩嫩的„„）“谁来摸摸老师的脸，试试有什么感觉？”

（学生很羞涩，在老师的鼓励下，伸出了小手轻轻地试了试：老师的有点粗糙。）

现在，你们明白了‘细腻’是什么意思了吗？” 不用教师生搬硬套的说教、学生的好奇心在平淡无奇的实践探究中“不求甚解”的理解了词意。

上面的教学案例只是“授之以渔”的开始，教师要适时引导学生思考：用联系生活实际的方法，你还可以理解文中哪些词语？在教学过程中，采用多种形式的训练，让学生逐步脱离教师的引导，自主通过多种有效的途径掌握阅读中遇到的词语的意思。

在阅读教学中，教师也要运用这种方法引导学生合作、探究自主感悟文本。

在教学《三打白骨精》一文时，教师让学生说说：“唐僧是个怎样的人？”

学生都回答：“唐僧是个心地善良的高僧。” 可是有个学生却说：“唐僧是个迂腐的人。” 班内的好多学生顿时一片愕然„„

教师试探地问了问班级的其他同学：“你同意他的意见吗？” “不同意，我前段时间看了《探索与发现》中的《大唐西游记》，节目中介绍了玄奘是一位不怕千难万险，只身一人去印度那烂陀寺求取真经的高僧。”

“同意，我读了《西游记》后，看到唐僧经常分不清谁是妖怪、谁是村民，反而多次误会机智勇敢的孙悟空滥杀无辜。”

教师问了刚才回答的那个学生：“大家有的同意你的看法，有的不同意你的看法，你又是根据什么得出了‘唐僧迂腐’这样的结论呢？” 那个学生脱口而出说：“我在课前看了课后的练习题，老妇人闪了出来，中闪的有什么好处，我觉得一个拄着拐杖年近80岁的老太太动作这么敏捷，让人怀疑她可能是妖怪，我都能看得出来，而唐僧没有看出来，说明只知道颂佛念经，一点也不注意观察。所以，我认为他是个迂腐的人。”

“三位同学说的都有道理。为了确定唐僧究竟是个怎样的人，我们就在本周的实践课上《唐僧其人》切磋交流会，你们每个小组必做的两个活动任务是：

1、搜集关于《西游记》这部小说评述的资料。

2、在cctv网站或网络视频中搜集、观看《大唐西游记》这一系列节目，简单叙述玄奘取经的经过。”

在语文实践课中，学生通过合作、讨论交流，认识到了《西游记》中的唐僧，是作者在小说中主观刻画的人物形象。《大唐西游记》中的玄奘，是叙述史实中的人物。此时，学生对于课文中的唐僧究竟是个什么样的人的争论迎刃而解了。

在教学，面对学生个性的体验，不要片面的回避，更不能借此来改变教学流程，让学生满堂漫无目的的空论。而是要引导学生说出自己体验的“依据”，让学生经历解决问题的过程，培养学生自主地探索、发现、解决问题的能力；在这个教与学的过程中，教师要尊重学生的见解，主动做好学生探求知识的引路人。