第一篇：参加陈永芳老师销售课程有感
参加陈永芳老师销售课程有感
2012年7月21、22日两天的时间，我有幸在邯郸宾馆现场学习了陈永芳老师的《销售精英技能提升训练》大型公开课。现场气氛热烈，在陈永芳老师丝丝入扣，环环相连的讲课风格的感染下，学员们热情高涨，掌声和欢笑声不断。
“寓教于乐”是授课的技巧，也是授课的境界，陈永芳老师达到了这样的境界。学员们在欢乐的气氛中，不仅掌握了行之有效的销售技能，以实现销售技能的突破性提升和帮助企业倍增销售业绩，更重要的是培养了良好的心态和激发了销售的热情和信心。
陈永芳老师是中国营销学院教授、中国营销学会常务理事、著名企业管理专家、马来西亚首相府最年轻的经济顾问，被誉为商界奇才。顶尖的讲师。
一流的会场，良好的心态，这是我在聚成听课最有收获的一次。在此我将本次学习的主要内容与一些浅薄心得分享出来，希望能为没能去参加学习的同事、朋友转达陈永芳老师的销售智慧。通过销售技能提升培训的课程，感受如下：
一、参加课程就是为了学习，学习为了改变，改变为了让自己自信起来。
二、销售需要阿Q精神、最为深刻感受就是那句让脸皮厚到城墙化的精神。
三、其实销售不过坚持大数原则，即20:1的拜访客户真理。学会舍得，有舍才有得。而这一切贵在坚持。
四、点头微笑问好，赞美，学会发问，聆听。
五、销售的三种模式：模式化的销售、循环式的销售、信函式销售
六、专业化的销售流程
七、最后的成交
如上则是此次学习的大概内容，可我对此却深受影响，我想我在不知不觉中变化，在潜移默化中改变。
此次课程中，一开始我就被陈老师讲的销售的第一大基础自信的内容所折服，这是一个伟大推销员的基础，而成为一个奇迹的成功的销售员就要有良好的心态，学会自我激励，永远积极正面，自信起来，我们就是一个特殊的奇迹，一个不平凡的人。而那句让脸皮厚到城墙化的精神更让我无法形容。即销售生活化，客户就在一米之内。身边的任何一个人都是自己的客户，要勇于跟自己接触的每一个陌生人发生“关系”。不要顾及面子，要想到实力就是面子。要想销售出去东西、做一个伟大的推销员、做一个成功的推销员就必须让别人知道自己，推销出去自己，而这一切就需要放下面子，疯狂起来让别人认识自己，广发名片。因为不管你自己如何想别人，只要别人知道你是做什么，知道别人有需要想到你，你就成功了。
其次，那一套销售的技巧更我让我无法释怀。面对任何人、客户，自己做的就是点头、微笑、问好。这一点我认为有大大的深意，这需要学习，反复练习，我想这定会给我们的销售带来意想不到的成绩。
然后就是客户都是被要求出来的，你面对任何客户，面对任何人，你自己好意思，别人就会不好意思。要求就有机会，知道这一点便是成功的铺垫。面对客户，这一套语言对我有莫大的帮助：我是一名年轻人，我有远大的理想，我做为一名刚刚步入社会的年轻人，我渴望成功。而这需要您的帮助，您这样的成功一定会有很多什么方法，像我今天这样的拜访需要怎么改变，因为我人生地不熟，而朋友不多，而且我也会拜访其他客户，所以需要您的赠言，您的教导将是我成功的开始，而您也将可能成为我生命中的贵人。
通过这次课程我学了很多，不是知识，而是做一名营销员的态度。销售生活化、生活化的销售。要作为一名伟大的营销员就需要提起勇气，自信勇敢面对一切。学会自我激励，学会推销自己，学会点头微笑，学会赞美语句，学会厚着脸皮。学会总结自己，而一切的一切皆需改变自己。
做人就是销售，销售就是做人。我想我需要改变的很多，我需要很多的努力。我会暗下信心，改变自己，让自己做一名出色的营销员，我相信我能！我相信我便成功了一半！
卓越电气 魏银超
第二篇：陈玉芳先进事迹有感
听陈玉芳先进事迹有感
秘书科
毛主席说过“做一个好人不难，难得是做一辈子好人”。近日，听了《陈玉芳先进事迹报告会》，我被陈玉芳的先进事迹深深地感动着。陈玉芳是一名普通的共产党员，她乐于助人，凭一己之力建造了博达学校，并且在20年来坚持义务收养孤残儿童，收养一个孤残儿童容易，难得是收养那么多的孤儿，并且其中还有残障儿童，还得照顾他们的衣食起居，这是一个伟大的人，伟大的女人。
她把助人为乐的优秀品德融入到自己的平常生活中，融入到工作和社会中，用爱心去关爱素不相识的弱者，用包容世界的同情心展示了自己的社会价值，让人生在大爱无痕中闪闪发光。
她数十年如一日的关爱下一代，化财富为慈爱，心存善念，感动了无数的人。她不惜拿出全部家当，办起了临晋博达学校，这是一所集职业培训、基础教育、特殊教育于一体的综合性民办学校，多年来，她坚持义务收养孤儿、资助贫困儿童学习和生活，2003年至今累计收养孤残儿童56人。目前，该校在校生中有孤儿5人、残疾学生14人、贫困生97人。从此，她把自己的全部积蓄、时间和精力都投入到了救助孤残儿童的事情上了。她不仅让孤儿们衣食无忧，还送他们进学校读书，培养他们成才。她说过“我也是一名孤儿，是由养父母养大的，我不想再让别的孩子“享受”我的痛苦了，他们虽然失去了父爱母爱，但是他们碰到了我，我要尽我最大的能力让他们享有他们该有的”，这是多么朴素的语言啊！把关爱和帮助别人当做发自内心的自觉行动，把行善积德当做是一种无意识的播种。这在物欲横流的今天，是多么难得，又是多么可贵啊！
诗人臧克家曾这样评价过人生的价值：“有的人活着，他已经死了；有的人死了，他还活着。”张海迪也说过：“人生的真正意义在于奉献，而不是索取。”其实，人生只是一个过程。虽然每一个生命相对于人类的历史，相对于整个宇宙只是一段时间的激流，就像夜空中的流星，划破夜幕的刹那间，转瞬即逝。然而，即使如此短暂，每个人的生命却也是可以闪光的，可以永恒的。陈玉芳用实际行动在生活中助人为乐，默默奉献，用小我铸就了大爱，用大爱写就了高尚，在平凡中成就了伟大，谱写了一曲曲可歌可泣的人生华章。
生命的长短，我们无法预料和把握，然而，我们完全可以提升生命的质量，升华生命的主题，让自己的人生在爱与付出中闪光！怎样的人生才最有价值？《钢铁是怎样炼成的》一书中保尔曾说过：“人最宝贵的东西是生命，生命属于人只有一次。一个人的生命是应该这样度过的，当他回首往事的时候，他不会因虚度年华而悔恨，也不会因碌碌无为而羞耻……”
就像歌里所唱的，“只要人人都献出一点爱，世界将变成美好的人间”。陈玉芳如同一泓清泉，涤荡着我们的心灵，启迪着我们的智慧。她的身上折射出的是一种人间大爱，是一种无私奉献的精神。作为一名县委办工作人员，我们要学习陈玉芳，学习她那种真诚博爱、无私奉献的精神，在工作中 查找自身的不足，在工作上争一流、在岗位上作奉献、在纪律上严要求、在服务上求创新，以更加昂扬的精神状态、更加扎实的工作作风，振奋精神，勤奋工作。
第三篇：我敬爱的陈芳老师
我在上海凤溪中心小学上二年级的时候，有一位和蔼可亲的数学老师，她的名字叫陈芳。陈老师的样子很像我姑姑，她个子不高，长得非常可爱，有一张圆圆的脸，一对大大的眼睛，见人总是笑眯眯的，只不过比我姑姑鼻梁上多了一副眼镜。
那时我上课时，总喜欢问些稀奇古怪的问题，因此，每次上数学课，只要我举手要求发言，陈老师就会用眼睛注视着我，好像在说：“罗昊，你又有什么稀奇古怪的问题要问。”而真正当我提问的时候，不管我提的问题多么离奇，她都会耐心的回答我，直到我弄懂了为止。
记得有一次，我因为晚上睡觉踢被子，第二天感冒了，发烧到39度，病了三天。等我病好了到学校上学的时候，发现老师讲的内容，竟是那么的陌生。陈老师看出了我的心思，就利用星期
三、星期五下午提早放学，留下来帮我补课。别的老师都下班走了，她还在认真地给我讲解。所以，尽管我有三天没有上学，单元测验时，我的成绩还是在班里名列前茅。
在二年级下学期时，学校举行了我们全年级五个班级的数学竞赛，每个班挑选五个成绩最好的去参赛，陈老师把我也挑选去了。尽管我参加过语文和英语的年级竞赛，并且都得了名次，但数学比赛还是第一次参加，所以有些紧张，担心会不会给班级丢脸，给老师丢脸。陈老师知道后，鼓励我说：“小男子汉，我相信你一定行。”两天后，成绩出来了，我竟考了个全年级第一。陈老师高兴地对我说，我就知道你行的。
因为我的爸爸妈妈要到昆山发展，二年级结束后，我也离开上海到昆山读书了，临别前，陈芳老师特意在我获奖的本子上面留了言，她写道：“罗昊：你聪明，往往能答出其他同学答不出的问题；你好问，脑子里藏着数不尽的稀奇古怪的问题；你贪玩、你顽固„„你充满自信，你傲气十足，加油！小男子汉！”
现在，每当我在学习上遇到困难的时候，就会翻翻陈老师给我的留言，陈老师对我的鼓励，激励我一心向前。
第四篇：读《世间已无陈金芳》有感
陈金芳的忧伤
——读《世间已无陈金芳》有感
原创： 延延 易水悠悠
《 世间已无陈金芳》是当代作家石一枫的代表作。2016年6月25日，该部作品获得“首届海峡两岸新锐作家好书评选”十部作品之一。
陈金芳，一个生活在我们身边的小人物。出生在农村，成长在城市。见惯了城市的繁华和富裕，厌弃了农村的萧条与贫穷。她像大多数来自贫困农村的孩子一样，急切地想改变自己的生活环境和境遇。
当姐夫在北京一个部队食堂做饭时，她随着姐姐来了。同来的还有她的母亲和亲戚。他们一家人蜗居在部队家属院的小平房里。或许在陈金芳一家看来，北京是祖国的首都，一定是繁华的大都市，这里黄金遍地，这里机遇横流。或许这就是改变一家人生活和境遇的开始。
可事实并非如此。就生活状态而言，他们依然是最底层的外来务工人员。母亲每天要到处去捡拾废品，以补贴生活。陈金芳每天要帮助姐夫和姐姐干活——扛面粉袋、搬菜、收拾卫生等等。即便是这样，一家人的生活还是不能和北京人比。他们要在春天时，择嫩树叶当菜吃；在公园的湖里捞小鱼，改善生活；甚至连大街上跑的野狗也会成为饭桌上的菜肴……但是，生活还是那样捉襟见肘。尽管如此，一家人倒也乐此不疲，城市的生活还是比家里好些的。
起码陈金芳可以在北京上学了。然而，作为一个插班生——一个来自农村、土得掉渣的插班生，又怎么能和班里的孩子和平相处呢？这似乎是个不可调和的矛盾。矛盾的根源还是来自孩子的出身——城乡差异。陈金芳在班里遭到了严重的排斥。原因不仅有她学习成绩差，还有她的土冒打扮，甚至有她的生活习惯等等，都遭到了严重的排斥。但是陈金芳面对这些冷嘲热讽，似乎司空见惯，所有同学的白眼，老师的斥责，对陈金芳都不起作用。在学校，她成了典型的破罐子破摔。以至于她后来走上了出卖肉体的道路。
对于一个迫切想改变自己的命运，而又没有一技之长的女孩子来说，想要在大都市生活下去，也只有出卖自己的身体了。她先后跟过无数个男人，但没有一个能给她一生的幸福生活。她跟着豁子卖过服装，为了得到自己想要的，她宁可忍受这个男人的暴打。在这个物欲横流的时代，金钱至上的环境里，笑贫不笑娼的今天，陈金芳这个生活在社会最底层的无业女子，要想改变自己的境遇和命运到底该走什么样的路呢？
文中的“我”——赵小提，陈金芳的同班同学加邻居，对她最深的认识，还是学生时代那个寒酸土气的农村女孩儿。唯一给“我”好的印象，是做我拉小提琴时的听众。“我”时常想起，那个躲在我窗户下面，大树背后的瘦弱身影。
多年以后，当陈金芳再次出现在“我”面前时，我几乎找不到她以前的模样。她改头换面，以陈予倩的身份出现。她亮丽端庄，沉稳优雅——完全颠覆了“我”脑海中的形象。她听音乐会，参加交际盛宴。她出入豪华的宾馆会场，乘坐着高端的豪车。她与上流社会人物关系密切，和各种生意有着千丝万缕的联系。她俨然成为了一个新时代的成功女性。
陈金芳在“我”面前的身份是“艺术品投资商”.在今天，人们的物质生活提高到一定水平之后，精神生活也跟着提升，所以“艺术品”成了备受欢迎和追捧的商品。当然，这里的艺术品范畴很广——字画、手串、崖柏、古玩……这也正是当今社会，人们热衷于大炒艺术品的一个现状。投资艺术品，就意味着要跟艺术家们接触。这让“我”这个同学倍显重要。“我”不仅给她介绍了一些有名的艺术家，还给她联系上了著名的投资商B哥。这使得陈金芳对“我”感恩戴德。
陈金芳一时间成了圈内的名人，备受追捧的明星。然而天有不测风云，当她正运筹帷幄地与B哥合作，想把生意做到欧洲国家时，“东窗事发”了——国际形势突然大变，经济形势“一路倒戈”.这不得不使一些项目停滞，各种金融投资者纷纷逃离，政府也被迫撤出。这样的形势再次使陈金芳陷入了绝境。就此，她真正的发迹过程也暴露无遗——投机倒把、出卖肉体、非法集资……一系列的罪恶统统似乎都与她有关。
最终，陈金芳想以自杀的方式结束自己的一切。当面对鲜血和年轻的生命时，她还是退却了。“我”以救世主的身份看到陈金芳时，她已经奄奄一息。“我”心情沉重地把她送到医院，腕上的鲜血也一直流到医院。在“我”看来，陈金芳留在这个城市也好，离开这个城市也罢，都付出了血的代价。最后，陈金芳只有接受法律的制裁。
作者石一枫老师，以轻松幽默的语言，给我们塑造了一个明亮鲜活，而又感伤凄婉的陈金芳。他以“我”独特的视角和感受，把我们带入到活生生的人物身边。我们仿佛看到陈金芳，她就是我们现实身边的一个人物。这个鲜明的人物形象，再一次让我们深刻体会到这样的社会现实——当你成功时，不论是蜜蜂、苍蝇、蚊子等各色人物都会向你这朵鲜花齐聚飞来，景象堪称壮观；当你失败时，又是一派“树倒猢狲散，墙倒众人推”的惨剧。社会是多么的现实和冷酷，这让我们不寒而栗。
小说深刻的阐明了，作为一个没有地位和背景的小人物，要想超越自己的阶层，从社会底层混入上流社会，就好比登天一样艰难。就像《红与黑》中的于连，同样是一个小人物，想要改变自己的人生，进入上流社会，虽然和侯爵女儿相恋，但最终逃脱不了牢狱之灾的悲剧。这与人物的性格和家庭出身有着密不可分的关系。
面对讯息和科技不断发展的今天，社会经济发展也出现了前所未有的变革。新的变革带来新的理念和经济模式——小说呈现的是由原来的靠手吃饭，变成了今天的用脑吃饭。这体现在了陈金芳一家的生活面貌中。社会在进步，经济在飞速发展。但无论怎么变，人都要脚踏实地，面对现实地创造生活。否则，一切都只能成为一句空话。陈金芳的经历说明了这个问题。
我觉得每个读者都会和我一样越来越喜欢陈金芳。尽管她失败了，尽管她有着这样那样的缺点，她却是一个敢于向命运挑战，敢于向生活挥拳的勇敢者。她出身贫寒，却有着自己的人生理想，有着改变命运的决心。她不怕吃苦，她勤劳努力，她执着向上。她用自己的努力验证着“化茧成蝶”的事实。虽然结局是残酷的，但她的人生却是丰满的，她就像一个英雄倒在了人生的战场上，“虽死犹荣”.《世间已无陈金芳》是描写当今社会中小人物奋斗历程典型代表。作者用自己的视觉，给我们再现了身边小人物的形象。关注平凡人，关注小人物，是创作者的一种责任。然而，作为生活在社会底层的小人物，难道命运都得向陈金芳一样悲剧吗？小人物也有改变人生轨迹的愿望，也有改变命运的期盼。难道小人物就只能永远是个小人物吗？
易水悠悠：作者延延，78后女孩，一个喜欢文字的人，能写亲情爱情故事写诗，----文字是静谧的，它能够让思想凝结成华章，让记忆在文字中流淌，爱上文字，爱上表达，被读者称为“能文艺也理性的女中年，敢柔情也死磕的傻大妞”.
第五篇：向李芳老师学习有感
向李芳老师学习有感
今天，我们教研组集中学习了信阳市浉河区董家河镇绿之风希望小学教师李芳的感人事迹，李芳老师在形势万分紧急的情况下，将个人安危置之度外，毅然冲上去用身体护住学生。这种生死抉择的背后，我们看到了李芳老师对“师德”的生动注解。李芳老师是千千万万个教师的杰出代表，她用生命诠释了一名教师的职责和荣光。
作为一名新入职的教师，看到这个事迹，我深受感动和激励。在没有成为一名老师前，我以为教师就是单纯的教书育人。但现在我明白，除了传授学生知识，教会学生做人的道理，还要怀有一颗高尚的心，去认真对待每一位学生和家长。对待学生要有耐心，恒心和爱心。我要学习李芳老师的崇高精神，不断锤炼师德修养，争做一名合格的好老师。我要以实际行动向李芳老师学习，立足岗位，敬业奉献，不仅把教书育人作为第一责任，更要从点滴做起，以实际行动关爱学生、成就学生、奉献社会，做一名像李芳老师那样的高尚师者。
作为一名党员教师，更加要不忘初心，起好党员模范带头作用。时刻牢记自己是一位共产党员，关键时刻能挺身而出，危急关头能够豁得出来，心中时刻记着学生。像李芳同志那样坚持党和人民利益高于一切，敢于担责、担难、担险，在危险重重的关键时刻和生死攸关的紧急关头能够走在前面。
关心每一位学生，公平对待每一位孩子，把每一位学生当做自己孩子一样看待，耐心教育，潜心研究。给学生更多温暖和关爱，让学生在学校能感受到大家庭的温暖，把我们老师当做很亲近的人。平时要尽情释放师爱，时刻以学生的安危为重，竭尽所能保护我们的学生。
爱是传承，爱是感恩，很遗憾李芳老师离开了，但是李芳老师的精神却永远存在我们心中！她是新时代人民的好老师，是我们所有老师学习的榜样。她的精神将会一直鼓舞着我们，使我们坚信自己能成为让学生和家长满意的好老师！
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