差异阈限在营销学中的应用

第一篇：差异阈限在营销学中的应用

差别阈限在营销学中的应用

目前市场上几大方便面企业竞争激烈，在销售终端琳琅满目的货架上，不同品牌几乎都有红烧牛肉面、酱香排骨面、海贝鲜虾面等主要种类，而且包装相似价格相仿，由于产品间差异不明显，就增加了消费者选购的困难。通过终端观察发现，不少人犹豫不决时，总是先确定口味，然后比较不同品牌的价格区别，从中确定购买目标，而容易忽视价格相同的不同产品往往存在5－10克的重量差异。这一方面反映出重量差别阈限高于价格差别感知而不会被轻易察觉，一种新的营销思路：当同质化产品难以拉开差距时，除了倾注全力塑造鲜明的品牌形象以达到“认牌购买”的效果外，还可 以运用在差别阈限感知范围内改进产品包装的策略，通过变化包装强调价格优势，从而实现在激烈的竞争中胜出。

【【不少早期设计的商标或广告语可能难以适应新的市场环境，于是就面临更换的难题，此时应注意到客户差别阈限的存在，尽可能在不引起他们感知的情况下进行逐渐的变更，以免破坏他们心中早已成熟的名牌形象。

宝洁公司从1898年到1998年对“象牙牌”（Lvory）肥皂的包装做了19次改变，每次改变的差异很微小，变动幅度保持在消费者的差别阈限范围内，从未对市场销售造成不良影响。但当人们把1898年和1998年的肥皂包装作比较时，发现其规格差异惊人。

【【广告应在突出产品特性的基础上，将创意构思与同类竞品的广告明显区分开来，既达到震撼性的效果，也要凭独特的原创风格拉大相互间的差距，从而赋予产品鲜明的个性，更好地为受众感知、注意，引发他们的购买兴趣。

例如作为势均力敌的两家日化企业主打牙膏产品，“高露洁”和“佳洁士”都研发出坚固牙齿的新品，当两者的品牌形象与产品功能区分都不明显时，广告就成为制造差异的重要方式，可两企业一前一后都采用了验证广告形式，一个是将贝壳作为实验载体，一个是将鸡蛋前后效果做比较，从而突显“使牙齿更坚固”的产品特性。虽然后者的创意也很好地表现出与产品的相关性，却因“原创性”不足，导致不少消费者错认为是前者做的广告，相仿的创意使得差别阈限加大，受众感知不再敏锐。

【【.商品价格是顾客很敏感的话题。顾客都有一个心理：用更少的钱买到同样的商品。因此由于成本上涨，企业不得不提高商品价格时，每次提价的幅度应尽量不超过价格差异的差别阈限，以免对市场销量带来负面影响。价格的差别阈限还与商品总价有关，价格越高差别感觉阈限也越高，此时提价的幅度应控制在低于差别阈限的范围内，而降价幅度却应达到或超过差别阈限，以使得消费者可以感觉到前后的变化。如某品牌热水器单价由1580元提升到1630元时，顾客对这种在差别阈限范围内的提价不会太敏捷。但是由于成本下降等原因，降低商品价格，则降价幅度应尽可能超过差别阈限，或用醒目的方式告知顾客，比如在包装上注明“加量不加价”等字样。令顾客感到便宜了许多，从而提高销售量。

比如当国内25寸彩电价格一降再降终于跌破1000元大关时，曾引发新一轮购买热潮，而今年粮油、煤气涨价幅度还未超过一元就引起市民的强烈感知。由此企业制定产品价格或在广告中需强调价格优势、削价促销时，应首先测出消费者的差别阈限，方可能实现对价格信息的有效传播。

【【广告更是远远超过受众的接收能力，以致出现信息严重超载。早年美国一项研究就发现，消费者每天接触的广告信息多达1500条。对于成长阶段的企业，利用消费者的差别阈限，采用创新媒体宣传，也不失为有效的策略。如报纸的“异型版面”、独特的礼品广告、游戏式平面广告、动态广告、楼宇广告等方式，都是通过媒体创新刺激消费者的感知，从而达到宣传目的的。

【【塑造独特的品牌个性

品牌因其较强的号召力与心理附加价值，可以令相同的产品产生不同的感知效果，因此通过培养、塑造不同的品牌形象也可实现减小差别阈限的目的。百事可乐以世界巨星演绎出“年轻一代的选择”，将喝可乐变为享受青春生活；而“非常可乐”则以“中国人自己的可乐”为诉求，通过不同的形象演绎将同样的饮料赋予了另一种个性特征。麦当劳凭借快餐业老大地位，令消费者就餐时总能因优越感而发现其薯条与鸡肉的特别美味；肯德鸡以产品创新为重点，不同的品牌形象也令相似的食品产生迥异的口感体验。由此，以独特的品牌个性形成差异化的产品区隔，进而增强消费者的感知，可更好的促进销售、巩固市场地位。

第二篇：差异管理在人事管理中的应用论文

一、差异管理在人事管理工作中的应用情况

众所周知，人事管理工作直接影响着一个单位工作人员的工作状态、工作效率以及一个组织的整体效率，随着现代社会发展速度的加快，如何优化人事管理工作已经成为人们关注的焦点。差异化管理理念在人事管理工作中的应用顺应了当今社会对人事管理工作提出的新要求，结合每个单位人事管理工作需要和工作目标，在不违背人事管理工作基本原则和基本方法的前提下引入差异管理理念和相关方法，不失为创新和改进人事管理工作的有效手段。现代企业、事业单位级别不同、规模不同、所从事的工作不同，其人员组成结构、特点也各不相同，千差万别的人员构成决定了其人事管理工作的差异化，这决定了每个单位针对不同类型工作人员的人事管理手段的差异化，从这一角度来看，差异管理在现代人事管理工作中具有很强的先进性、科学性和适用性。随着我国学者对差异管理理念研究的不断深入，关于差异管理相关理念的实践经验逐渐丰富起来，近年来，差异管理理念逐渐渗透到我国一些企事业单位的人力资源管理工作中，这在我国医院人事管理、企业人力资源管理等领域较为常见，而随着现代管理理论的逐步完善，差异管理的理论内涵不断丰富，其适用范围也进一步拓宽，因而差异管理理论在现代人事管理工作中有着广阔的应用前景。

最近，现代人事管理制度正在发生变化，相关工作者正在努力地创新一种全新的管理制度。科学的现代人事管理制度应当随着社会的不断进步而进行相应的改革，现行的管理制度不应当仅仅局限于传统的管理模式，而是应当更加紧密地跟随社会经济发展的脚步。传统的管理模式由于具有自身保守、不灵活的特点，在很大程度上制约着员工的思维，极大地束缚着员工的创造性。随着社会经济的不断发展进步，传统管理模式已经不能跟随时代前进的步伐，这就要求现代人事管理制度必须取代传统的管理模式，管理制度必须得到充分的创新与发展。目前，现代人事管理制度改革正处在较为关键的初级阶段。通过不断的改革完善，在改革中逐渐形成了全新的管理模式，使人事的管理工作更加科学、合理，并且改革呈现的独立性使人事管理工作更加完善。在现代人事管理制度过程中，差异化管理理念是现代管理制度的最突出体现，是管理制度的一大创新，它极大地体现了现代管理的科学性。它的科学性主要体现在以下两点：第一，差异化管理理念完全贯彻了“以人为本”的管理宗旨，从人性的角度出发，在实际的运行中处处为人性着想。第二，它可以根据不同员工的不同特点进行统筹管理，合理地利用每一个员工自身的优点，为共同的工作目标去努力奋斗，由此提高了员工的工作热情与积极性，从而加快了工作效率，提高了工作质量。经过长期的经验表明，差异化管理理念是现代化的人事管理制度的巨大创新，在人事管理制度中具有先进性，有助于推进现代化的人事管理制度改革的进步与成功，因而将差异管理引入现代人事管理工作中有着很强的现实意义。

二、差异化管理在人事管理工作中的应用策略

为了使差异化管理在现代人事管理工作中得到合理有效的应用，应采取策略如下。

第一，人才管理和人才分类是现代人事管理制度中最为关键的两个环节。差异化管理理念有效地协调了这两个问题。在现代人事管理制度下，人才资源不计其数，为了防止人才的流失，一定要对人才的管理工作协调完善。差异化管理能够根据员工的不同年龄层次进行合理管理，极大地调动不同年龄段员工的工作积极性，有利于工作的顺利进行。

第二，由于不同员工在工作经验、生活阅历以及生活习俗等方面的不同，造成了员工在人生观与价值观上存在很大差异。但是，在录用人才方面不可能选用相同年龄段、有相同习俗的员工进行工作，这就要求在人事管理方面要有针对性。差异化管理能够有效地避免年龄段、生活习俗等问题的差异，根据不同年龄层进行有效管理。除此之外，有的员工属于具有较强专业知识的知识型员工，而有的员工则属于从事简单工作的普通型员工，由于员工之间知识水平的不同在工作上也会存在一定的差异。对这两类员工要运用不同的管理方式进行管理。因此，采用差异化管理的方式能够根据不同职业的不同特点，选择更加合适的任务安排，调动各方优势，从而能够更加合理、高效地完成自身工作。

第三，差异化管理不仅在人才资源管理方面具有独到之处，而且在激励人才措施方面也体现出了普通管理方式所不具备的优势。由于在庞大的人才资源中，人才之间有各自的特点与习惯，不同员工在喜好等方面也会有自己的特点。差异化管理能够切实地了解每一位员工的习惯，采用员工能够接受的措施激励他们努力工作。因此，差异化管理在激励员工方面具有很强的针对性，它可以综合考虑员工本身适合的方式，尊重员工自身的选择，选择最合适的方法去激励员工，保证员工始终处于积极向上的工作状态。同时，激励方式还要根据员工自身的能力选择。对于专业知识丰富、工作能力强的员工要采取适当激励方式，防止激励过度而导致员工之间形成骄傲自满的浮躁情绪。对于知识水平与工作能力处于中游的员工要注意对他们的工作分配，考虑每个人自身特点，根据不同人的性格选择合理的激励方式，从而保证其发挥自身的能力。对于工作能力较为落后、专业知识也不突出的员工也要采取鼓励、肯定的激励方式，坚决抵制呵斥、急功近利的方式，这样一来容易引起员工的急躁情绪，使自身的能力更加难以发挥出来。因此，通过温和、恰当的鼓励方式，鼓励他们与专业知识丰富的员工多交流，注意对他们的定期培训，保证他们利用自身的努力在工作上做出巨大成绩。

第三篇：论个性差异原理在职业选择中的应用

论个性差异原理在职业选择中的应用

姓名：程铂晗

学号：20084019

班级：08级环艺4班学院：艺术与传播学院

我们知道，同树上没有两片完全相同的树叶一样，世界上也不存在两个完全相同的人。每个人都有自己独特的风格，这种差异主要是就是个性的差异，个性一词来源于拉丁语Persona，是指演员戴的假面具，心理学沿用了其含义，把个性定义为一个人稳定的心理特点的综合。个性包括了相互联系的两个方面，一是个性倾向性，表现为个体的兴趣、态度、需要、动机、理想、信念、价值观、世界观等。二是个性心理特征，体现个体之间的气质、性格、能力等方面的差异。个性心理特征差异主要有三个方面：气质差异、性格差异、能力差异。掌握个性差异原理，对科学选择职业着密切联系和重要的意义。

一、气质差异与应用

气质是指人的心理活动的速度、强度、稳定性、灵活性等动力方面的心理特征。特别表现在情绪产生的快慢，情绪体验的强弱，情绪状态的稳定性和持久性，情绪变化的幅度及言语动作的速度等方面。

1、气质的类型

人的气质分为四类：多血质、胆汁质、粘液质、抑郁质。心理学上叫气质类型，而每种有各自的特点：

多血质。情绪兴奋性高，外部表现明显，反应速度快而灵活。表现为情感变化迅速，对人对事易发生情绪反应。但情绪不稳定，心境变换较快，随意反应性强，具有较大的可塑性。具有这种气质类型的人，感受性高而耐受性低，他们举止敏捷，姿态活泼，有生动的面部表情。言语表达能力和感染能力强，思维敏捷，善于交际，情感外露，但体验不深刻。待人热情亲切，但又显得粗心浮躁。办事多凭兴趣，富于幻想，缺乏忍耐力和毅力，不愿做耐心细致的工作。

胆汁质。其特征表现为情绪兴奋性高，抑制能力差，反应速度快但不灵活，情绪体验强烈而持久，表现为情绪产生迅速、且带有爆发式特点。属于胆汁质类型的人感受性低而耐受性高，外倾明显。日常生活中为积极热情，易于激动，情感深刻而稳定，性情直率，精力旺盛，坚韧不拔，持久不渝，言语明确，富于表情，处理问题迅速而坚决。但自制力差，性情急躁，办事粗心，有时会刚愎自用，傲慢不恭。

粘液质。表现为情绪兴奋性和不随意反应性较低，内倾明显，外部表现少，反应速度慢但稳定性强。这种气质类型的人情感不易变化和暴露，不易激动。但当情绪一旦被引起，就变得稳固而深刻。他们行动稳定迟缓，说话慢且言语不多。遇事谨慎，三思而行。善于克制忍让，生活有规律，埋头苦干，有耐久力。不够灵活，注意力不易转移。容易固执拘谨。

抑郁质。表现为情绪兴奋性低但体验深刻，不随意反应性强，反应速度慢而不灵活。具有刻板性、内倾性等特点。属于抑郁质类型的人多愁善感，情绪体验少而微弱，多以心境的方式出现。沉静、易相处、人缘好、办事稳妥可靠。遇事缺乏果断和信心，常有孤独胆怯的表现。工作易疲劳，疲劳后也不易恢复。

2、气质类型与工作安排

气质无所谓好坏，也无善恶之分。每一种气质都有其积极的一面，也有消极的一面。每一种职业领域都可以找出各种不同气质类型的代表，同一气质类型的人在不同的工作岗位都能作出突出的贡献。

多血质的人适合外交工作、管理工作、驾驶员、服务员、医生、律师、运动员、冒险家、新闻记者、演员、侦察员、干警等等。不适宜做过细的工作，单调机械的工作也很难胜任。粘液质的人容易养成自制、镇静、安静、不急躁的品质。外科医生、法官、管理人员、出纳员、保育员、话务员、会计、播音员、调节员等是他们适宜的工作。胆汁质的人喜欢不断有新活动、新高潮出现，喜欢热闹。适合的工作如导游员、推销员、节目主持人，演讲员、外事接待人员、监督员等。但对长期安坐、细心检查的工作很难胜任。抑郁质的人可以很好地胜任胆汁质者难以胜任的工作。比如校对、打字、排版、检查员、登录员、化验员、雕刻、剌绣工作者、保管员、机关秘书等等都是他们理想的工作。

3、气质差异应用原则

组织中不同岗位的活动性质是不同的，在一般的工作岗位上，气质的各种特性可以起到互相弥补的作用。如有人对优秀纺织女工研究发现，属于粘液质的女工，她稳定的注意力能及时发现断头的故障，克服注意力不易于转移的缺陷；属于多血质的女工，注意力易于转移，这种灵活性弥补了注意力分散的缺陷。她们以不同的工作方式完成了同样质量的工作要求。

实际上，组织的中的每个工作岗位，对其工作人员的气质特点都有特定的要求，因此在选择职业时必须考虑个人气质类型，要遵守两个原则：一是气质的适应原则，当一个人所从事的工作符合其气质特点时，就比较容易适应工作，工作起来也会咸到轻松愉快。反之，如果一个人所从事的工作与其气质特点不符，适应工作就比较困难，工作起来也比较吃力。二是气质的互补原则。在一个群体中，使不同气质类型的人在一起工作，可以起到不同气质类型间的行为互补作用，有利于工作任务的完成，提高工作效率。

二、性格差异与应用

有的人诚实、正直、谦逊；有的人活泼、好动、善交际；有的人则悲观、孤僻。在人际交往过程中有内向的，也有外向的，在情绪特征上，有稳定型的，也有激动型的，在适应工作方面有的人积极进取，有的人消极被动。个体之间的差异，除了相貌、体形不同外，性格特征上的差异是最主要的差异。

1、性格差异表现。

性格是个人对现实稳定的态度和与之相适应的习惯化了的行为方式的吻合。性格差异不仅表现在性格类型上，如内倾型、外倾型、独立型、顺从型、理智型、情绪型、意志型等，而且表现在性格特征的各个方面，一般可从四个方面来分析：

性格的态度特征。主要包括对社会、对他人、对自己及对工作的态度。性格的意志特征。它是人能否自觉地调节自己的行为方式和水平的标志，表现为一个人对自己行为的目的是束有明确而深刻的认识，能否主动的约束自己，在困难和紧急情况下能否迅速、准确地做出抉择，以及能否以顽强的毅力把做出的决定贯彻到底。属于这方面的特征有：独立性、纪律性、组织性、主动性、自制力等。

性格的情绪特征。通常表现在情绪活动的强度、稳定性、持久性和主导心境四个方面。

性格的理智特征。也就是表现在感觉、知觉、记忆、思维、想象等认识方面的性格特征。

2、性格类型与工作安排

性格与工作的关系可以说是彼此制约相互促进的关系。一方面，安排工作岗位要考虑性格的职业品质，尽量使个体所从事的工作与其性格特点相适应。另一方面，性格是在长期生产与生活实践中逐步形成的。美国著名职业指导专家，约翰•霍普金斯大学教授约翰•霍兰德把职业类型和人格类型分成六大类：社会型、管理型、常规型、现实型、调研型、艺术型。并与相应的六大类职业相对应：现实型——这种类型的人喜欢有规则的具体劳动和需要基本技能的工作，这类职业特征主要是指熟练的手工工作和技术工作，即西方被称为“兰领”的职业。如木匠、铁匠、电工、车工、建筑工人、驾驶员、汽车修理等。

调研型——这类人喜欢智力、抽象的、逻辑的定向任务，大都喜欢独立的工作，不愿受人督促，也不愿督促别人，不喜欢戒律严明的环境和重复性的活动。其职业范围主要是科学研究和实验室工作主要是指各科学研究人员。

艺术型——这类人感情丰富、善于想象、喜欢求异、希望通过创作独特的艺术作品来表现自我。这类职业主要指艺术创作工作，使用语言、音响、动作、色彩、造型等创造艺术作品。典型的职业如文学家、诗人、音乐工作者、演员、记者等。

社会型——这类人对社会交往感兴趣，愿意出席社交场所，关心社会问题，有较强的社会责任感，重友谊，愿意为别人服务，容易和人相处，但往往缺乏机械能力。相应的工作主要是与人打交道的工作，如教师、医生、护士思想教育工作者等。

企业型——这类人性格外向、自信、精力旺盛、对冒险活动、领导角色感兴趣，具有支配、劝说和使用语言的技能，但缺乏科研能力。相应的职业范围主要是指管理、决策方面的工作。如国家机关及工作机构的负责人、党团干部、经理、厂长等。

常规型——这类人对系统的有条理的工作感兴趣，喜欢整洁的有秩序的生活环境，习惯于按照固定的规则、方法进行重复性、习惯性的活动。这类人往往缺乏艺术创作能力。典型的职业是办公室工作，如办公室的办事员，图书管理员、打字员等

三、能力差异与应用

无论从事什么样的工作，总要有一定的能力作保证。能力是在活动中发展起来的直接影响活动效率的心理特征。

1．能力的类型

人的能力有各种类型，通过分为一般能力和特殊能力两大类。一般能力是指各种活动都需要的一些共同能力，相当于人们通常所说的智力。包括： 注意力、观察力、记忆力、思维力、想象力。一般能力的五种因素，在认识过程中各自执行不同的功能，起着各自的特殊作用。特殊能力也称职业能力，是对一般能力而言的，指在从事某种特殊活动中表现出来的能力。如数学能力、绘画能力、音乐能力、管理能力等。加拿大《职业分类词典》又将特殊能力分为11个方面：一般学习能力(Ｑ)、语言能力(Ｖ)、算术能力(Ｎ)、空间判断能力(Ｓ)、形态知觉能力(Ｐ)、职员能力(Ｋ)、眼－手协调能力(Ｋ)、手指灵活度(Ｆ)、手的灵巧度(Ｍ)、颜色分辨能力(Ｃ)、眼－手－足协调能力(Ｋ)。

2、能力差异运用原则

个体之间的能力差别表现在能力的水平差异和能力的类型差异两个方面。因此，在选择职业和工作安排上要注意两个原则：

一是能力阈限原则。不同的岗位对能力有不同的要求，每项工作对能力的最起码的要求，叫能力阈限。在安排工作和选择职业时必须坚持所用的人达到这个能力的最低要求，否则就无法用途工作。当然，也不是能力水平超过能力阈限越多越好，如果工作人员的能力水平远远高于工作的要求，一方面造成人才的浪费，另一方面，也不能使人获得成就感，不能激发工作积极性。

二是合理安排原则。每个人都有自己的兴趣和特长，表现出不同的能力类型。把他们安排在他们最感兴趣和最能发挥其特长岗位上，可以极磊 激发他们的积极性和工作热情。能力的合理安排原则还包括了能力类型的合理搭配。在一个群众中把不同能力类型的人搭配在一起，能够起到互相弥补和相互促进的作用，有利整体效益的发挥。

我们每个人只要了解个人气质、性格、能力各自属于何种类型，也就已经找到择业的方向，最终实现职业理想。

第四篇：课堂教学策略在初中英语差异教学中的应用

课堂教学策略在初中英语差异教学中的应用

【内容摘要】英语是一门语言类的科目，对初中学生而言是一门很重要的课程。在统一的教学大纲之下对学生开展差异教学能使每个学生都能得到合适的教育，能为学生奠定良好的外语学习基础。本文先介绍了初中英语差异教学的内涵，然后重点探讨了课堂教学策略在初中英语差异教学中的具体应用。

【关键词】课堂教学初中英语差异教学

一、差异教学的内在含义

语言类的课程本身具有一定的特殊性，每个人对于新语言的接受速度是不一样的，而学生在小学阶段接受的不同水平的英语教学造成了学生之间的英语水平差距。传统的英语教学严格遵照教学大纲的安排，在框架内制定教学目标，设计课堂内容，忽视了学生之间的差异性。在教育部门不断推进教学改革的背景下，传统的教学方式显然没有考虑到学生的实际情况，也不符合教育部门对素质教育的号召，而差异教学则有不同的教学理念。差异教学是指将学生放在学习主?w的位置上，在教学中紧扣学生的个人学习情况，针对每个学生的不同情况制定不同的学习目标和教学方案，让每个学生在不同的进度的学习中均能获得较大的进步，最终实现整体的教学目标。课堂教学是初中英语教学的主要实施场所，所以初中英语差异教学主要要在课堂教学策略处着手。

二、课堂教学策略在初中英语差异教学中的具体应用

1.了解学生之间的个体差异

要在初中英语课堂上实行差异教学，就必须对每个学生的英语水平有一个全面的了解，这是实施差异教学的第一步。只有对学生进行了详细的了解之后才能对学生建立差异化的教学方案。首先要了解学生的英语学习基础。在我国目前的课程体系中，大部分学生在小学阶段就已经开始接受英语教学，所以已经具有了不同水平的英语学习基础，我们要在这方面做出重点的调查。比如先对学生进行一个考察性的英语测试，测试学生在词汇量，阅读理解等书面英语的基础，还要测试学生的英语听说能力。其次，要掌握学生的学习环境，因为语言环境对英语学习有着非常重要的影响。可以在访谈中调查学生家长的英语水平，了解学生的家庭条件能否为学生在课堂外创建一个良好的学习环境和语言练习环境。然后要了解学生的语言学习能力。教师要在一段时间的教学中对学生的学习情况进行观察，了解学生在英语学习过程中的进步速度，利用多种方式考查学生的学习能力。最后一点是要了解学生英语学习习惯，了解学生对英语学习的兴趣度。不管考查学生的哪些方面，要努力营造出一个和谐健康的气氛，使学生的英语学习情况较为真实的被教师所掌握，切实的了解到每个学生之间的个体差异。

2.制定差异化的教学目标

在传统的英语教学课堂上，英语教学受到了较多的限制，只能在固定的时间和空间下，对学生进行统一内容的教学。这样的教学模式忽视了学生之间的个体差异，容易造成基础较好的学生没有得到充分的锻炼，而基础较差的学生又难以跟上整体教学进度的情况。在掌握了学生关于英语学习的个体差异之后，我们可以针对不同基础的学生建立个性化的教学目标，让所有学生在差异化的教学中都能获得充分的发展。比如在学习人教版新目标教材第三册中关于水果沙拉的一课时，可以依据学生的学习情况将教学目标分为三个层次。针对基础较差的学生而言，可以让学生掌握课程中的重点词汇，并且能让学生在看书的情况下复述出课文的主要内容，中等基础的学生能够在此基础上脱离课本复述出课文的主要内容。针对基础较好的学生而言，可以让他们在此基础上多掌握一些单词，并让他们仿照课文写一篇其他食物的制作过程。在课堂教学中对不同情况的学生建立不同水平的教学目标，让所有同学都能积极的完成学习任务，同时要让基础较差的同学认识到自己的不足，抓紧时间补齐差距。

3.建立多元化的评价体系

初中的学生正处于一个比较敏感的时期，不合理的评价制度容易伤害到学生的学习积极性。传统的教学模式中仅仅以考试成绩作为考核学生的唯一标准，显然有些不合理。既然要在课堂上实行差异化教学，就要认识到学生的个体差异性，尊重学生的个人发展，建立起多元化的评价体系。首先要降低考试成绩在学生评价中的比重，提高平时表现情况在学生评价中的参考价值。比如可以将平时课堂发言的情况，作业的完成情况以及课堂上对单词的小测验都进行一个记录，作为学生的平时成绩予以量化。其次，还可以建立起家校联合机制，让学生家长参与到对学生的评价工作中，让学生家长对学生在家庭里的英语学习情况做一个量化的评价，了解学生在课下的努力程度和学习状态。最后还要在学生的评价体系中引入同学之间的相互评价。教师在英语教学中一般会把学生分成几个小组，可以让小组长负责组织学生之间的互评。主要评价的内容有学生在小组内的学习情况，以及同学视角下的进步情况，以及学生对小组的贡献度等。在经过以上几方面的量化评价之后，可以将这几方面的考核成绩与学生的期末试卷成绩以不同的比例加和在学生的期末总评分中，最终呈现给学生和家长的是一份综合了学生各方面表现和期末成绩的综合评价成绩。

结语

总的来说，差异化教学要切实把握好学生的个人情况，利用好每一节课堂，让学生在初中阶段打下一个良好的学习基础，这对学生未来的学习和成长有着非常重要的意义。一线教师要深刻体会差异教学的内在含义，有效地应用好课堂教学策略，为学生的英语学习创造一个良好的教学环境。

【参考文献】

[1] 杜艳秋、朱曙光.中学生在学习英语过程中所遇到的障碍及其对策[J].宿州教育学院学报，2002.[2] 袁伟.基于中学生英语学习差异基础上的教学策略运用[J].成才之路，2013.（作者单位：江西省赣州市于都县葛坳初级中学）

第五篇：PBL教学法及其在高职市场营销学课程中的应用

PBL教学法及其在高职市场营销学课程

中的应用

市场营销学是一门以应用与实践为主的课程，它的课程设置契合当今社会的时代需要与发展脉络，满足社会对市场营销相关人员的要求。PBL教学法以构建自主学习理论与教育原则相结合，它对于市场需求具有适应性，因而正逐步为受众所接纳并为更多的教育机构所采纳和运用。本文将分析PBL教学法及其主要特征、基本流程，并对PBL 教学法在高职市场营销学课程教学中的具体应用展开探讨。

一、PBL教学法概述

现阶段，学术界对于PBL教学法的定义有以下几种较为科学规范的说法：

第一，学界普遍认为，PBL教学法的根本宗旨在于基于问题而展开的学习讨论，某种程度上说，PBL教学法其实质是教学策略的一种展现方式，往往以讨论问题为基本形式，由此展开学生对于问题与课题的概括与思考。在讨论与引导中激发出学生的兴趣并在思考合作的作用下找到解决问题的渠道，从而在学生解决问题的过程中，为其提供力所能及的帮助，在方法的引导下，起到引导教育的作用，使之在学习过程中逐步提高发现问题、解决问题并能举一反三的能力。

第二，PBL教学法最关键的一步在于，在开始一个问题之前，如何快速找到问题的突破口，明确问题。继而引导学生思考如何收集解决问题所需的知识与材料，为解决问题做基础性铺垫。最后才能根据问题的难易，来完整地将思考过程付之于行动。由此使得学生在整个学习过程中，可以在对问题有深入研究的基础上，统观全局，找到各步骤间联系，区分出问题的侧重点，最后找出最佳的解决问题的路径。

第三，针对于PBL教学法我们通过研究得出，其实质在于以围绕重点问题为核心，通过对其真实的情景模拟与环节展示，使学生在实践中对问题的突破口有所感知，简言之，是一种为解决问题而提倡以参与为核心的教学法。这种教学法的优势在于，它可以有效带动学生的求知欲望，因为学生在思考过程中往往会在已有知识的基础上学习摄取新的知识，由此用更好的教学资源来寻求问题的最佳解决路径。

二、PBL教学法的主要特征

PBL教学法现阶段具体总结为五大特征：第一，驱动问题是PBL教学法的核心，其通俗理解为在教学活动伊始而提出的需要解决的问题，该问题的提出，为后续活动的发展注入起始的推动力。第二，学生在全真模拟环境下进行对基本问题的探讨研究，其推理分析探讨的过程往往与专家学者在攻克课题时类似，因而，潜移默化中学生在研讨过程中掌握了学习与应用学科的思想，并得到实现。第三，PBL教学法在实行过程中可以全面模拟专家学者解决问题的社会场景，教学过程中由教师，学生等参与的讨论活动，不仅全面训练了学生的各项基本素质，也在与他人一同寻找问题解决方法的过程中提高了个人在团队中的协作性。第四，PBL教学法有利于在素质教育培养阶段实现学生各方面素质的提升。第五，PBL教学法最大的特征在于，在活动的尾声，需要学生拿出一套个人认为的可以解决问题的具有一定现实可行性的方案，作为集体的智慧与个人升华的结晶，在分享中学生真正内化成自身的知识储备。

三、PBL教学法的基本流程

（一）项目提出，问题设计。作为PBL教学法的基本性环节，其主要作用于任课教师，某种程度上说，任课教师的水平决定了所提出项目与问题提出的水平与高度。而这也便直接作用了后面环节学生对于该教学法的领悟程度与学习效果。基于其基础性与前提性作用的引导，此环节对于授课教师而言，其对任课教师的资质与实力要求较高。若教师以简单高效的方式实现PBL教学法在市场营销学课堂上的作用与效果，任课教师就要在前期准备时间准备充足，达到对于PBL教学法的运用重点熟练于心，并在把握好基本市场营销目标的前提下，依据授课内容，提出适合当前学生状态的问题并积极联系当下市场营销的工作近况，着力为学生描绘出贴近生活，模拟工作场景的具体性问题。

（二）组队讨论、问题解决。PBL教学法在实践环节主要依靠组队的团队合作模式进行，因此对于PBL教学法最终的实践效果也受学生分组等多方面情况的影响。依据当今国内外优秀案例的呈现，一般任课教师会以4-6人作为小组划分的基数，在学生自主分配的基础上，教师可以考虑学生的性格与秉性，知识掌握程度等进行适当且科学的调整，由此实现活动的顺利开展。此外，还需依据每组情况设立组长，保证学习过程中本小组的活动可以顺利展开，并对各成员进行协调与组织。这在激发了各组别成员高效的学习情绪后，也相当大的调动了组内成员的情绪。

前期准备完成后，学习活动正式展开。教师应及时引导各组依据课前设置的问题快速进入状态投入与讨论，点明问题涉及到的知识点与预期的目标。然后根据学生状态与实际情况调整各环节时间，确保学生的自主小组讨论时间充足达到PBL教学法的目的。此外，老师应有意识的在搜集资料，文献检索及观点提炼各方面进行指导，全程与学生保持沟通状态，以此辅导学生完成任务并达到教学目标。

（三）展示成果，经验交流。该环节以学生为主体作为考察，在分组学习，资料整理，问题得到解决之后。各小组应在老师的指导下，有时间限制为前提，依据事前要求，整理成文字文档形式的学习成果，并在课堂上进行有序的成果展示。在过程中，各小组派出代表进行口头展示或陈述，老师与其他小组的同学对其发言作出相应提问与点评，发言。相对应的代表要对问题进行答辩与总结。除此之外，小组成员也可以把学习中遇到的瓶颈与困惑拿出来与大家分享，在交流中，不仅解决了自身顾虑，也为日后的小组学习创造了更好的条件。由此，长此以往，不仅可以为学生提供浓郁的学习氛围，也可以锻炼团队合作与逻辑思维能力。更重要的一点，在展示成果与经验交流的过程中，潜移默化中加强了老师与学生彼此之间的沟通，不仅展现了成果也及时发现了暴露的问题，从而为PBL教学法的调整而做出了有利贡献，可谓一举多得。

（四）总结归纳，考核评价。同样，最后一个环节效果如何，主要依靠于教师这个主体。在学生相继完成其范围之后，任课教师应在短时间内迅速调整好思路，组织好语言。在评价上，对学生的表现客观公正进行评判，并使得此评价成为后期该门功课的判定依据。长此以往，PBL教学法会在学生间形成一股社会风气，由此达到激励与促进合作学习的最终目的。这对于学生的发展与成长好处颇深。

四、PBL教学法在高职市场营销学课程教学中的具体应用

高职的市场营销学课程一直作为实践性极强的、拥有极高社会导向性的学科而存在。对于新时期市场营销学专业的学生而言，其对个人的语言表达、合作沟通、组织管理等综合素质的要求极高。而PBL教学法强力满足了高职市场营销学的教育需求。这种以问题为基本导向、以学生沟通合作为总值的教学法，突出了学生是课堂主体的理念。任课教师以其引导帮助的角色进入学生的生活，更容易被学生从心底接收，实现无障碍交流。而PBL教学法以团队合作的方式展开任务学习调研，不仅提升个体能力，强化优势领域，而且极大程度上提高了广大学生的参与程度，也调动了学生的积极性。PBL教学法切合了高职市场营销学课程的基本需求与教学目标，将PBL教学法引入高职市场营销学课程是历史与时代选择的结果。具体说来，PBL 教学法可从以下方面来实施：

第一，把控好PBL教学法的大体脉络。与传统教学法相比，PBL教学法更具备实用性与时代性的特点，也正因为如此，才更适合于高职市场营销学课程的设置与教学。熟练掌握并运用PBL教学法对于培养更多更接触的市场营销人才将有着极其重要的影响。而这些前景存在的基础在于任课教师自身要对PBL教学法有一定清晰而准确的认知，在把握好大体脉络的同时，熟练应用PBL教学法并将之引入课堂，在有充分准备的前提下，由此才能达到更好的教学效果。发挥PBL教学法在高职市场营销学中的作用。

第二，设计具有代表性与针对性的问题。作为影响PBL教学法成效的关键因素之一，问题的设计往往引导学生学习思考的方向。高职的市场营销课程并非所有章节都适合PBL的教学模式，因此，这便需要任课教师审时度势，本着对教材与课程的理解，结合PBL教学法的特征与优势，选取出有针对性与代表性的问题作为学生研讨与交流的对象。在问题的选择上，教师应注意选取具有相关真实性的知识理论，培养学生营销技能的实践环节，或是章节重点要求把握的知识链条。这便要求教师倘使想达到PBL教学法的理想效果便需要其对课程的选择具有前瞻性，由此才能挑选出具有代表性与针对性的问题，使PBL教学法得以充分展开。

第三，PBL教学法应与其他教学方法结合使用。纵然PBL教学法有着其他教学方法无可比拟的优势与特征。但依据我国当前教育形式与学生素质，传统教学法依据在现实中占据着大部分主流，对老师与学生有着不可磨灭的深刻影响。作为推广者，我们应考虑到时间与空间的差异，资源分布的不均衡等多种现实问题，结合市场营销学的基本实际情况，采取PBL教学法与其他教学方法相结合使用的新形式，由此在高职教育院校的市场营销学课程中，依据各学校的实际情况，在其他教学方法上得以改进与应用，循序渐进的引入PBL教学法，在推广后期实现PBL教学法与其他方法的有效结合，并创造最佳价值。

总之，PBL教学法具备传统教学法所无法比及的优势优点，它不仅能使学生快速投入状态，积极思考，踊跃讨论，而且也使得学生在解决问题的过程中，增强自身的创造性，沟通能力与合作能力，可谓一举多得。因此值得在市场营销专业教学实践中加以推广应用。