销售之母

第一篇：销售之母

销售之母

在销售的征途中，保持一个好的心态是非常重要的，愿我们从事销售事业的人都是精英，都是非人类。但我们在销售过程中所见过的客户包罗万象，名色各样的人都有，有的人看起来和蔼可亲，有的人就傲慢可憎,有的根本就不搭理人，有的直接就拒绝你，一旦碰到傲慢可憎的客户，我自己也常会有“愤怒”的感觉，而无法多待片刻。我也常因此自我检讨，是否因为自己没有去尊重别人或修养不够，才会让客户产生那样的感觉。不过我经过广泛调查，好像每个销售人员都有遇见过傲慢无礼，横空一世的客户，可是，要真正的做好销售，这是必经之路！那么如何来做一个真真成功的销售人员，如何来克服自己“被拒绝”那种不快心情也就很重要了！

一个成功的销售人员应该做到这一点，不管是可亲和可憎的客户，我们都必须去喜欢他，这也是做销售最痛苦所在。为了去喜欢傲慢可憎的客户，我们有时真是很矛盾啊，既不可躲避，又要掌握一套相应的技巧与话术，来改变对方的那种居高临下的心态。那么如何才能真真的掌握好这一点呢，这也就很重要了，每个人处理事情的态度都不一样，但是工作时，不能把自己的私人态度带过来！

因为做销售是从被“拒绝”“拒之门外”“我最讨厌你们这些做销售的了一天到晚烦不烦”“我暂时不需要”“我暂时很忙”“我卖给你要不要”等等一些最不爱听的话开始的，但是越是那些居高临下的客户一旦与我们合作了，他们的爆发力更大，他们的潜力更大。这也是我们不想放弃这一类型的客户的主要原因。因为只因为他们有强大的爆发力，所以才会拥有那样的态度！

成功来之不易，所以我们走在销售和准备走上这条路的朋友，需要用好的心态接受拒绝，调整好心态。因为只有接受拒绝战胜自我才能激发起我们奋斗的激情。从而在这条不平凡的路上才能扬帆远航

第二篇：文明之母

《文明之母——印刷术》教学设计

作者：南安市国专中心小学 黄柳蓉 发表时间：2011/12/30 11:18:13 来源：获省2011年小学品德教学设计一等奖 访问次数：5438

[教材分析]

《文明之母——印刷术》选自北师大《品德与社会》五年级上册第三单元第二课，这一单元主要向学生介绍了我国的四大发明：造纸术、活字印刷术、火药和指南针，而在“文明之母——印刷术”这个教学内容中，教材主要通过比较雕版印刷术和活字印刷术的不同，来感受活字印刷术是印刷史上的又一次革命，特别是活字印刷术的传播，对世界文化的发展做出了巨大的贡献。在教材的第二部分呈现了学生体验活字印刷术的场景以及学生体验之后的感受，旨在通过一些实践活动让学生直观地感受到印刷术蕴含着的聪明智慧。[学情分析]

1、美术课上，学生有学过捏橡皮泥并接触过雕刻

2、五年级的学生，已经具备收集和处理资料能力并养成一定的良好习惯。

3、对于四大发明，学生是很感兴趣的，同时又有一些浅显的了解，但毕竟离这些历史有很远的距离，所以并不是十分地清楚这些发明在世界中的影响，而要让学生理解和感受印刷术是文明之母，是我国古代劳动人民勤劳智慧的结晶，是中国人的骄傲那就更难了。[设计思路]

《品德与社会》是一门注重学生实践领悟，促进学生全面发展的综合性课程。我认为，实践与领悟之间需要架起一座桥梁，这便是“乐趣”。将课堂变得趣味无穷是激发学生兴趣的主要动力，而兴趣将进一步促使学生发挥主观能动性，积极参与实践，从而不但提高学生的学习能力，更让他们学会用心思考与领悟。

基于对《课标》和教材的解读，立足于我校学生的实际学情，为完成本教学目标，我将本课时设计为五个教学环节：

（一）开启话题，视频导入激发学生兴趣。

（二）重演历史，亲身实践体验创造乐趣。

（三）深入思考，师生讨论领悟智慧迁跃。

(四)扩展视野，感受现代印刷技术革新。

(五)总结所学，畅写心情展望更远将来。[活动目标]

1、知道印刷术是中国古代劳动人民的一项伟大发明，理解印刷术对世界文化发展的促进作用。

2、了解印刷术的演变及其发明的过程，并通过动手实践，体验活字印刷术中蕴含着的聪明智慧，体会活字印刷术的巨大贡献。[重点难点]

1、教学重点：通过动手实践，体验活字印刷术中蕴含的聪明智慧。

2、教学难点：理解印刷术对世界文化发展的促进作用，体会活字印刷术的巨大贡献。[活动过程]

一、开启话题，视频导入激发学生兴趣。

1、课件播放2008奥运开幕式的字模表演。

2、师：你们刚才看到了什么？有什么想说的吗？

3、师： 2008北京奥运用富有中国特色的方式向世界介绍了中国的“灿烂文明”，壮观的演出让世界也为之惊叹。而我们今天要学习的就是“文明之母”——印刷术。（出示课题）

（设计意图：上课伊始，通过壮观的字模表演，让学生直观感受到古老中国四大发明之一——活字印刷术的神奇魅力。）

二、重演历史，亲身实践体验创造乐趣。

（一）体验一：雕版印刷

1、师：通过前面的学习，我们知道了谁发明了造纸术？汉朝以后，纸已经得到了普及，不过要得到一本书，还是要靠手抄笔录。大约1400年左右的隋朝，随着经济文化的发展，手抄笔录已经不能适应当时的社会需求了，这时候，雕版印刷就出现了。关于雕版印刷的制作过程，你们谁有收集到相关内容，来介绍一下吧!

2、生介绍雕版印刷的制作过程

3、师引导学生小结雕版制作基本步骤。（第一步：制作原稿。第二步：固定原稿。第三步：雕刻字画。第四步：上墨拓印。）

4、师：下面就请同学们同桌合作按这几个步骤试着刻出“一二三”，比一比哪两个同学最快。制作之前，老师要提醒大家：①注意安全，别划伤自己的手。②由于我们只是用橡皮泥模拟，而且雕刻的内容又很简单，所以制作的第一、二步可以省略。直接做第三、四步。

5、学生活动，教师指导。（音乐伴奏）

6、学生将作品展示在黑板上。

（二）体验二：活字印刷

1、师：好，下面老师再请同学们刻出“三二一”，比一比哪一组最快。

2、采访：最快的那组。

师：说说你们用什么方法那么快就完成？

3、师引导学生概括出两种印刷术的名称——“活字印刷”, “雕版印刷”。（板书）

4、从刚才的活动中，你们能不能说说活字印刷比雕版印刷好在哪？

5、课件出示：①活字印刷比雕版印刷好在哪？

6、学生思考交流。

7、师生共同小结，并出示课件：①活字印刷比雕版印刷好在哪？

（优越性：第一，省时省力省料，印刷效率更高。第二，易于存放。）

8、师：那雕版印刷又比手抄笔录好在哪？它又有什么缺点？

9、师生共同小结，并出示课件：②雕版印刷比手抄笔录好在哪？它又有什么缺点？（优点：印刷量大，反复印同一内容的印刷制品，印刷效率高。

缺点：第一，刻版费时费工费料；第二，不易存放。）

10、师生共同举例说明现代印刷品的制作含有“活字印刷术”和“雕版印刷术两种技术”。

（设计意图：将学生的直接经验和感知体验作为教学的重要资源，给学生提供了橡皮泥材料，让学生亲自动手刻字、排版、印刷、比较。让学生在做中学、在做中悟，感受印刷术的神奇，体验活字印刷术中蕴含的聪明智慧。使封闭、静止的课堂成为充满趣味的立体化的互动空间。学生动手、动脑及合作能力也可在此环节充分地得到锻炼和提升。）

三、深入思考，师生讨论领悟智慧迁跃。

1、生交流课前收集关于“雕版印刷”和“活字印刷”的资料。

师：关于“雕版印刷”和“活字印刷”，课前老师已经布置大家去收集相关资料，下面就以小组为单位，交流一下。

2、生小组交流。

3、全班交流。

结合生交流，相机出示以下内容：

①

课件出示P14页《金刚经》

②

观看视频《活字印刷的过程》

师：关于活字印刷的制作过程，老师课前也收集到一个视频短片，一起看看吧！

4、感悟印刷术对世界文明进程产生的巨大作用。

①师：刚才的视频短片中说毕昇的发明促进世界文明的发展，那么，这项发明对当时的世界其它国家有什么影响呢？谁来说说。

②生交流收集到的材料。

③

师抓住“沈老抄《三国演义》”这个故事加以引导。

师：假如你是沈老，不分昼夜地用了整整一年四个月半时间，不但坐坏了一把藤椅，还写坏了十几支笔才抄完的书，你想卖卖多少钱？为什么？

师：假如没有印刷术，我们的《品德与社会》课本就要靠手抄的，那么这本书会是6.5元吗？能抄这么多吗？

师：同学们，这么昂贵的书买不起，你们能上得起学吗？ 师：上不起学，读不起书，我们的知识又从何而来？

5、师小结：所以说，有了印刷术，就可以大量地、快速地印刷书籍，书籍也就便宜了。人们可以从书籍中获取知识，这样一来，人类文明的步伐就加快了。

（设计意图：教师在课前充分引导学生收集、处理资料。这一课前准备，为本教学环节能够得以实施奠定了基础，同时，也培养了学生的收集、处理资料的能力。本教学环节中安排了第三次实践活动：抓住“沈老抄《三国》”连续抛出四个问题，让学生换位思考，旨在实现第一教学目标，突破教学难点。）

四、扩展视野，感受现代印刷技术革新。

1、联系生活实际，寻找现代印刷术的足迹。师：那么到了现在，这项发明对我们的生活又有哪些影响呢？请将你们课前收集的与印刷有关的东西拿上来跟大家交流一下。

2、学生交流课前收集的资料。（主要是实物）

3、欣赏图片。

师：是呀，印刷术这项发明已经走进我们的生活，成为我们生活不可缺少的一部分。印刷术不仅给我们带来实用，而且经我们带来了美的视觉享受。下面，我们就一起来看一组有关印刷的图片。

4、师引导学生介绍印刷术在现代生活中的运用，相机出示“豆博士”。

（Holle!大家好！我是你们的好朋友——豆博士。知道吗？你们刚才介绍的那些只是目前印刷产品中的一小部分。现在的印刷产品主要有报纸、期刊、书籍、图片、画册、地图、招贴、表格票据、有价证券（如人民币、美元等各国货币）、服饰、包装材料和各种日用印刷品等。印刷依据其印版特点通常分为凸版、凹版、平版、孔版四大类。

同学们，印刷术从古代发明到现代应用，经历了无数的变化，尤其是活字印刷术的传播，对世界文化的发展做出了伟大的贡献，它大大加快了人类文明的进程。我想：不仅在过去，即使是现在，甚至是未来，印刷术的作用都是不可估量的。正因如此，印刷术被誉为“文明之母”。而这样一项伟大的发明就来自于我们中国，做为炎黄子孙，你此时有什么样的感想呢？）

（设计意图：这一教学环节是对教材的拓展和延伸，进一步使学生感受到活字印刷术在整个人类的文明进程中具有的重大意义。不仅在过去，即使是现在，甚至是未来，印刷术的作用是不可估量的。从而对其悠久的历史及古代劳动人民的聪明智慧产生自豪感。）

五、总结所学，畅写心情展望更远将来。

1、生写感受。

师：是呀!做为一名炎黄子孙，你此时有怎样的感想呢？请写下来。

2、生贴感想，说感想。

3、师结合生的所感进行总结。

（设计意图：通过让学生“畅写心情语录”，让学生的内心情感得以抒发，表达。同时，进行了爱国、爱学习的思想教育。）

[板书设计] 板书1

文明之母——印刷术

板书2

心情语录

雕版印刷

活字印刷

（注：本板书设计分为教师板书即板书1和学生板书即板书2两部分。板书2由“教学环节五”中学生所写的感受组成。）

第三篇：成功是成功之母

“成功是成功之母”

作者单位：河南省虞城县大杨集镇初级中学作者姓名：卢飞

这些学生的积极性受到了严重的挫伤，轻者屈从、退缩，重者产生逆反心理和攻击行为。学生的一次失败就可能影响第二次的成功，两次失败很可能遭到数次的失败，这种恶性循环在我们的学生特别是问题行为的学生身上得到了验证。相反，学生的一次成功就有两次成功，两次成功就有数次成功，学生获得成功后的喜悦，就会形成教育的良性循环，失败引起挫折，成功引起激励。我们的学生容易受到挫伤，一是因为他们认识判断能力差，自觉性差，二是因为他们的抱负水平不高，没有远大的理想与目标，三是挫伤忍受力差，意志力薄弱，教师要善于在品德、心理、学习、行为等等方面为学生避开失败的挫伤，给他们创造成功的激励，进而使他们把一方面的失败转变为另一方面的成功，形成从成功到成功的良性循环。

目前，中小学教育正在摆脱应试教育的影响，努力向素质教育转变。素质教育就是要面向全体学生，促进学生的全面发展，培养学生的个性发展能力，素质教育的全体性、全面性、发展性的基本特征说明：素质教育需要成功教育，成功教育是实施素质教育的一条途径。

如何帮助学生获得成功？首先要充分利用教师期望的影响机制。教师对学生的期望就是教师根据自己对学生的直觉感受而创造想象出的学生的各种现实表现。教师的期望会对学生产生各方面的影响，而导致学生学习结果和品德行为的变化。教师期望应以“热爱”为前提，以感情为纽带，以客观为基础。教师对学生要有热情的期望，发自内心的期望，积极的期望，切合实际的期望，也就是要形成一种高期望，而不是一种冷漠的、消极的、主观武断低期望。教师对学生的高期望可以提高学生的抱负水平，促进他们行为和学习的成功。产生自我实现预言效应，进而收到成功的教育效果。

外部动机。激发学生获取成功的动机也不能排斥外部动机的作用。对学生进行正确而及时的评价，适当的表扬与批语，就是激发他们的外部动机。一般来说，表扬、鼓励比批评、指责更能有效地激励学生的成功的动机。笔者最近遇到这样一个发人深思的教育安全。十年前，我担任初三班主任，班上有个名叫登山的同学，这个学生学习虽然认真，但成绩平平，一度时期沉默寡言，忧心忡忡，自卑心理较严重。当时这个学生的大哥化山已经考上了大学，二哥开山亦也进入重点中学。于是我抓住了这个契机，在第一学期的成绩报告书上，一改程式的常规写法，仅在评语上写下了这么风句话：“华山忆到山上，开山到骨肉同胞要，登山还在山下，仍须继续登攀！”事后，我也没有想到家几句话会对他产生强大的内驱力。后来这位同学终于考上了高中，高中毕业后又考上了大专，分配工作时间不长，又成了单位的业务骨干。今年，一次偶然的机会，登山同不寓上了我，他激动地说：“十年前，老师在我成绩报告书上写的那几句话，我终生铭主居心，每当我碰到困难和挫折时，例想到恩师对我的鼓励。”

如何帮助学生获得成功？教师要注意抓住契机，努力给学生创造成功的机会，这一点也显得非常重要。学生的成功不易，问题行为学生的成功更难。在教育教学工作中，我们要特别注意给问题行为学生创造一切成功的机会。因为他们的头脑中始终笼罩着失败的阴影，尝不到成功的甜头。问题行为学生的一次成功，会使他们感受到成功的喜悦，这种成功后的喜悦会激发起他们比优等生更大的内驱力，而重新去寻找成功的机会。我真佩服有这么一个教师：一天放学后，班主任老师看见一个调皮的学生在舞扫把。这个学生突然看到班主任向教室走来了，随即弯下腰来假装扫地。

第四篇：成功也是成功之母

成功也是成功之母

人们常说，成功孕育于失败之中。此话当然不假。然而，是否曾想到过成功也是成功之母呢？

首先，成功增强新尝试的信心。当主要领导人有意识地鼓励冒险和创新的时候，情况更是如此。心理学研究表明：假若外界出现有关刺激使得原有的一些动力定型得到维持、扩大和发展，从而引起良好的心境和积极的情感，成为动员人积极地投入行动的巨大动力。日常生活中，我们也有这样的感觉。诸如“再接再厉”，“乘胜前进”，“百尺竿头更进一步”之类的俗语亦是明证。抗战中着名的平型关战役，粉碎了“皇军不可战胜”的神话，极大地鼓舞了全国人民的抗日斗志，增强了抗战必胜的信念。这次战役的胜利，对于整个抗战的最后胜利有着重大而深远的意义。

其次，取得第一步成功后，通过分析成功的原因，总结其经验，探索出其内在的固有的规律性。对于自己而言，则为新的尝试奠定了理论基础，在此高度上取得更深层次的成就较为顺利；对于他人，则提供了可以借鉴的经验教训，开辟一条通向胜利彼案的“山路”，只有在新的进取中注入个人的只能与经验，鲜花与美酒的到来只不过迟早而已。在分析当代美国富豪们的先进管理经验。成功是成功之母，由此可见一斑。

诚然，如同牢记“失败是成功之母”必须注意这个问题一样，推崇成功是成功之母也必然要克服取得成就之后的骄傲情绪。个人的任何成就都是渺小的。对于新中国而言，全国的解放仅是万里长征的第一步，那么，对于个人来说，任何耀煌的历史毕竟已过去，一切的一切都要一从零开始的精神去开括。戒骄戒躁而非躺在功劳薄上睡大觉，树立更紧迫更高远的目标而非满足于停滞和安于现状，才能把我们引入全新的竞争天地。

强调成功是成功之母还必须充分发挥人的主观能动性。是辩证地借鉴别人经验而非完全照搬照抄，是结合自己的实际情况予以运用而非盲目不顾现实的效仿，惟有如此，方有助于个人进步，有助于国家文明富强明足协、振兴，否则，便会适得其反。中国革命的实践已证明了这点。

学艺中学初一：粉颜妆素

第五篇：成功才是成功之母

成功才是成功之母

上海市延河中学

朱俊

【絮语摘抄】

我认为教育就一个。原来这个孩子不是瓦特，但老师坚信他会成为瓦特一样有成就的人，教师就会不断启发教育她，┈。最后他就成为了真正的瓦特，这不就是一个“弄假成真”的故事吗？

对意志坚强的成人来说，失败是成功之母，对于大多数人，特别是未成年学生来说，成功才是成功之母!

【阐释与评析】

刘京海校长的教育思想中，非常重要的一个观点是教育的一个重要手段是要助学生成功。让存在差异的、不同类型的学生成为那个可能成为的最好的自己，是教育的目的，而在走向“最好的自己”的过程中，教师的激励、引导和帮助就尤为重要。

刘京海校长最基本也是最朴素的教育基本观点之一就是学生之间是存在客观差异的，这是理解和解释刘京海校长教育思想的基础。由这样的学生观出发，人人能发展，人人能成功也就是一件通过教育可以办到的事。学生的学习基础不同，天资禀赋不同，个性爱好不同，潜能领域不同，不能用一把简单的尺子来衡量学生，但如果通过教育者的观察，能够发现学生的兴趣潜能所在，并且不断地通过鼓励、关心帮助学生找准自己的目标，使学生能在原有基础上获得提升和进步，使学生有了“成功”的感觉，这种成功会使学生在收获成就感的

同时，提升自信心，从而获得更积极的态度，逐渐走向他想成为的那个人。从这个意义上说，对于大多数的学生，成功才是成功之母。

从学校教育来说，不断丰富学校课程，可以理解为提供更多的发展可能给学生，让学生能够在课程体验中发现自己的优势和长项；提倡教无定法，可以理解为教育教学要主动适应不同类型和不同特点的学生，让学生能够获得成功的学习体验。

成功才是成功之母，这句话有三个层次的含义：第一个层次：在学生成长的道路上，失败的体验和挫折教育固然重要，但是在少年时代，一而再，再而三地反复失败会影响学生对自我的认识和自信心，继而让失败成为常态，这对学生的人格塑造、身心成长都极为不利，让成功成为一种积极体验，对于处于身心成长期的孩子而言，是非常重要的，著名的事后一百分的教育案例，也正遵循了这样一个原则；第二个层次：成功才是成功之母对不同的学生而言，成功的内涵也是不同的，这里的成功有两个内涵，一是通过努力和合适的方法，使自己在原有的基础上进步，尤其对于学生学业而言，学业表现优异的总是少数，对更多同学而言，在原有基础上的提高就是一种很大的成功。二是每个学生个体都是独一无

二、有个性的人，都会在某一方面、某一领域有自己独特的长处，挖掘和发展自己的长处，让学生成为他能成为的最好的那个人，让学生在扬长中体验到自己的成功；第三个层次：成功的体验不是在自然状态下就能获得的，它一定需要学校、教师抱着一颗助人成功的心，这就需要学校在办学中有这样的思考和价值取向，并在教育教学的过程中不断坚持，坚守，在学校办学过程中

搭建帮助学生成功的平台，形成这种机制。【案例研究】

延河中学是一所公办初级中学，地处普陀区最东缘，就近入学的为周围工人新村内住户的孩子，其中有近四分之一来自于特殊家庭和经济困难家庭，还有部分进城务工人员子女，学生的学习基础分化较大，相当一部分孩子学习动机不强，学习兴趣也不够浓厚。在这种情况下，学校提出了“智慧地教，成功地学，和谐地成长”的办学理念，让每个孩子能够感受到成功，是学校成功地学办学理念的基本内涵之一。让每个孩子感受成功，就不能仅仅拿语数外的学科成绩作为标尺，而应当让孩子在感兴趣的项目上成功，让孩子在综合素质和个性特长发展的过程中体验成功。这种成功应当是多元化的。

要实现这一点，除了学校必须在课程、活动、教学等方面不断优化完善来满足学生发展的需求之外，学校思考通过多元化的评价方式来帮助孩子获得成功体验，激励孩子。

第一阶段：2010年9月起，学校设立了“延河之星”学生系列表彰活动，根据学生的具体情况，设立了足球之星、、学习进步之星、写作之星、思维之星、语言之星、科技之星、环保之星、动手之星、动漫之星、书法之星、音乐之星、学史之星、时政之星、演讲之星、礼仪之星、劳动之星等十六个方面的荣誉称号，由各学科教研组长、班主任和相关项目负责老师根据学生的具体表现来申报奖项，学校利用每周的升旗仪式，进行表彰和奖励，并利用网站、海报等形式进行宣传。

问题：当时的想法是让更多有特长的孩子能得到认可和肯定，实施了一轮之后，有184名同学获得了各种荣誉称号和奖励，可仍然属于少数，同时，由于项目的限制，其他孩子的积极性很难调动起来。

第二阶段：2011年9月起，在征询了老师和学生意见的基础上，作为对于现有评价补充，学校设计了“我的储星银行”评价项目，具体做法是：学校设计和编制了“我的储星银行”评价手册，每学年使用一册；“我的储星银行”评价手册按照德育、学科、拓展探究、技能特长四个领域设置评星项目，每个领域下设有一系列相关系评星称号，如德育领域设有规范星、团结星、自强星、助人星、礼仪星、志愿星、卫生星、服务星、自主星、活动星十项；赋星等级有学校和年级两层，年级关注学生在班级和日常学习生活中的表现，根据情况进行赋星，学校每学年一次根据学生在学校层面上的表现进行赋星；增加了摘星评价，学生在某一方面出现错误或者退步，就摘去相关的星；每学年进行一次统计，根据学生获星的多少，进行赋分，折合为学生当年综合素质评价分数，在校学习四年后，其总分为学生综合素质评价总分，作为初三毕业推优的依据。由于设计的评价项目涵盖了学生学习、生活、个性特长发展的各个方面，绝大多数孩子都可以凭借自己在某一方面的努力而获得相关荣誉，为学生多方面地体验成功搭建了一个平台，同时也促进孩子们在多个方面对自己做出客观的评价，这种评价也实现了从仅仅关注学习成绩的一元化到关注各方面发展和进步的多元化。

我们实施这个项目的思考：

让学校教育更有利于学生个性特长的发挥和培养。

心理学研究表明，每一个孩子都有属于自己的特有的潜在的特长领域，学校教育应该努力把这种潜在变为现实。搭建这样一个评价平台，是在学校范围内努力实现扬长式的教育，通过这样一种评价使得学生学业成绩以外的东西得到关注，来培养学生的个性特长。

帮助孩子建立自信心。

如果学生的自信心只能通过语数外学习表现优异来建立，那么有自信的总是一小部分孩子，如果学生的各方面表现都得到承认和关注，并且在他所擅长的那个领域获取自信的话，这种自信心会产生迁移，并有可能对学生在学业方面产生积极的影响。

使学生更加全面地认识自己。

初中阶段的孩子，外界的评价会对学生的自我认知产生重要的影响，因为对于初中阶段而言，学生的在学业上的反复失败，每次获得的分数评价会使学生产生一个自我概念，这是学生对自己的认识，如果通过评价让学生发现自己在某一方面也是具有优势的，无疑是帮助学生发现了自己的另外一面，会有更加全面的自我认知。

项目实施的初步成效： 建立起了一个多元化评价系统。

通过“我的储星银行”项目的实施，使学校对学生的评价扩展到了学生发展的各个方面，使一大批学生身上的闪光点和特长达到了肯定，有利于对学生全面发展的导向，也使一大批孩子在被肯定、被鼓励的过程中获得了良好的学校生活情感体验。

促进了教师的观念转变。

通过该项目的实施，使教师关注到学生各方面的成长和进步，也使一大批非考试学科的教师拥有了更有效的评价方式，同时，该项目的实施，也不断促进教师学生观的转变，在参与评价的过程中，在赋星的过程中，教师通过这样的评价行为能够更好地关注学生的全面发展。

促进了学生的个性特长培养。

在评价实施的过程中，我们关注的是扬长教育，在扬长的过程中，学生在各方面个性特长发挥得到了鼓励，学校也通过各种展示平台来展示学生的特长成果，在延河校园里，一批批“科技达人”、“武术达人”、“足球达人”、“茶艺达人”、“dV达人”、“动漫达人”、“阅读达人”、“民乐达人”正在不断涌现出来。【案例点评】

在教育中，让孩子不断获得小成功，不断获得成功的体验，以此作为基础，孩子才能收获大成功。在教育领域中，在孩子身心成长的阶段，失败是成功之母这句话在很多时候是站不住脚的。所以，帮助孩子成功作为刘京海校长成功教育的重要思想，有这么几层意思：一是每个孩子有渴求成功的内在动机；二是每个孩子通过努力，都是可以成功的；三是学校和教师需要保护和激励孩子成功的愿望和信念；四是学校要为学生提供一定的环境、条件和台阶，使孩子获得成功的体验。

在延河中学的这个案例里，学校以帮助孩子获得成功体验作为出发点，让学生首先在特长领域和感兴趣的项目上获得成功体验，通过积极评价的方法，来实现对学生的赏识和激励。学校注意到了将积极评价，促进成功作为教育激励每个孩子的一种手段，而不是仅仅针对一部分学生，使这种激励覆盖到了整体学生；学校注意到了机制的建设，通过“储星银行”这样的载体，使这种激励表彰学生的方式具有了连贯性，在初中阶段学生的学校生活中起到一以贯之的作用；学校注意到了运用“成功教育”的思想，通过项目搭建平台，为学生的自我实现、自我认知完善和积极发展兴趣特长，提供了环境和台阶。

“成功教育”，其本质意义是以学生为本，促进学生的全面发展，不单纯以分数论英雄，从这角度上来讲，延河中学的这种实践，是对“成功教育”的积极探索。

当然我们也应当看到，“成功教育”最终的目的是通过帮助学生不断获取成功来树立自信心和良好的自我认知，成为“会学”、“乐学”，具有可持续发展学力的现代公民。从这个角度上说，“储星银行”项目还有许多需要完善的地方，例如，通过评价给了学生积极的体验和外部动机，如何进一步转化成为学生的内在驱动力？学校有没有建立起一些标准，通过这些标准形成台阶似的进步阶梯。让学生拾级而上，越爬越高？这些都还是这个项目需要进一步探索的地方。