《卖轮子》读后感[本站推荐]

第一篇：《卖轮子》读后感[本站推荐]

《卖轮子》读后感

本书运用轻松易懂的方式，描写了轮子从发明到市场成熟的过程，轮子的发明时期、轮子市场的形成、轮子市场的成熟、轮子市场的竞争。整体规划的轮子的生产与如何销售在销售的过程中出现的各类问题是怎样解决的。在每一个发展阶段，企业家都应该采取适应市场的市场策略，包括产品、技术、价格、销售员风格、服务、渠道、促销、预期利润等，这样才使产品更好的销售出去，销售不仅仅是卖东西更是一种服务。在这本书中，我发现销售员风格以及他是如何达成销售的，是描述产品室重点。每当市场形势发生变化，企业家便会陷入到一种抉择过程，那就是他到底需要什么样的销售员抑或是需要什么样的员工来帮助企业度过难关，重新掌握市场主导权。所以作为一个比较优秀的销售人员是要随时关注市场的变幻，了解产品在市场中的地位，如何更好的使产品销售出去。

所以正确来说，这本书帮助企业家反思自己的市场策略、帮助销售员理解自己的销售风格。

而对于我来说非常有益的一点是，对销售员这个职业有了更深的认识。缔结者是富有个人魅力，具有开拓性的销售者，他们善于销售梦想，其实说白了在当今这个时代，就是单打独斗的销售员，他们是一群天生具有销售潜质的人，我更容易想到的是创业者。向导者则是受过高等教育和专业训练的专家，能够为客户提供整套的解决方案和技术支持，并且时常能够提供一种培训，这有点像是苹果的销售或是咨询师。建设者是关系营销的代表人物，能够长久的和客户保持关系，特别是和重点客户，也就是企业里负责相关领域的管理者搞好关系，善于通过活动的形式给双方带来利益，这很像是外企里面的销售人员，就像是箭牌的销售员。但是前提是能提供较为有利的产品和价格，因为产品还是最关键的，信任不可能超越利润。领导者则像是肯德基或是麦当劳里面的领班，也就是快速复制的店面里的管理人员，因为是连锁经营，所以有品牌背书。主要的激励员工认真工作，制定工作规范，教导客户服务的技巧。有时候看来也很像是爱忽悠的人，对产品本身不是很重视。

书里面说的有点极端，其实在我看来，不管是什么样的销售人员，都应该非常重视客户的反馈和加深对产品本身的理解，虽然现在经常说渠道为王、品牌为王，但产品始终是最关键的。如果没有革新就只有等死，这也是现今经常说创新的意义所在。通过一定的整理可以发现，其实在社会上，是可以找到上述各种类型的销售员的。随着销售技术的发展和生意的扩展，有时候销售人员是需要具备上面两到三种销售风格的。企业也有可能分为不同的部门，让他们从事不同的销售工作。比如麦当劳的业务，一方面是单个的消费者，一方面我最近看到深圳为了鼓励上班族早点上班，为7点至7点半坐地铁上班的白领赠送早餐兑换券，这应该算是一种业务扩展，仅仅是领导者的品质应该是想不到的吧。雀巢的销售培训生主要是做关系营销，进店铺检查摆放、去奶茶店帮助研发新品，但是当客户有问题的时候，还是得帮助想出解决方案或是处理掉销售障碍。而麦肯锡等咨询公司则提供非常专业的解决方案，但是良好的关系和信任，同样会为企业赢得回头客。

不管处于何种市场状态之下，多想想先知者的六个问题：谁是我们的竞争对手？

为什么客户会需要我们所销售的产品？

什么会促使他们更愿意从我们这里进行购买？

他们为什么愿意从我们的竞争对手手中购买？

我们的销售人员应该提供哪些增值服务以促成销售？这六个问题和定位、竞争对手分析、SWOT分析、USP、4C都是紧密相连的。

所以总体来说一个完整的销售是对产品的认知，发掘潜在客户，提出产品的增值部分使消费者觉得物超所值。

以上即为我在阅读这本书后所产生的个人观点。

班级：11级市场营销

学号：201104021118

姓名：*****

第二篇：卖轮子观后感3

《卖轮子》读后感《卖轮子》是一本关于四种基本销售与市场营销策略的书。书中讲述的故事是基于霍华德·史蒂文斯和他的H.R.Chally集团多年来对销售员进行的统计研究。故事中的虚构人物麦克斯，生活在远古时代，发明了被他自己称作“轮子”的绝妙省力装置。但是，当麦克斯试图将他的发明进行商业化运作的时候，发现竟然没有一个人了解轮子的用途，因为对那时的人们来说，轮子是他们以前从未用过的一种新装置。因此，就在麦克斯即将放弃并承认失败时，他寻觅到了一位 合适的推销员，这位推销员用恰当的销售方式帮他寻找到了合适的市和客户并完成了销售任务。此时，麦克斯的轮子业务才总算开始有所起色。

随着时间的推移，轮子逐渐被市场接受，并进而演变为一种传统性产品，但是原有的销售策略便无法适用了。麦克斯不得不一次又一次地去寻找某一类型的销售人员，以适应客户不断变化的需求和愿望。《卖轮子》的思想理念适用于各种不同类型的商业活动，根据客户的需求和市场的成熟度，它将销售和市场划分为四类。但是，最重要的是人们必须认识到，这四种基本销售模式是无法共存的。随着时间的推移，产品或服务市场会不断成熟，客户的需求也将发生变化，因此，旨在满足这些需求的商业活动，要么必须调整其销售和市场营销工作，要么必须探寻到适用于其现有销售队伍的新产品。在任何特定时间，单独一家公司最多可以在这四类市场中的两类取得成功，但是最好是把公司资源集中在这四种市场中的一种之中。

所有的产品都有从新科技产品到传统产品的演变过程。所以销售策略也必须做出相应的改变。我们说，一开始，销售可能需要冒险尝试，需要销售的缔结者，去找到那些喜欢求新和有能力求新的客户；接着销售可能需要技术指导和维护，需要销售人员提供信息和解决疑难问题；再后来销售人员可能只用销售产品就好，其他都不是客户所关心的。比如手机的销售演变过程就是如此，从现在人们换手机的频繁程度可以觉察到手机维修已是夕阳产业了。所以，销售工作在不同的时期和产品的不同阶段，还是有规律可循的。对于趋于成熟的市场，如何开发新客户，如何让竞争对手的客户变为自己的客户？这是需要耐心的。当然耐心不仅仅是等待，而是建立广泛联系。要相信，把他们视若客户，他们最终便会成为我们的客户。我们要等待竞争对手犯错误的机会，那些微不足道、但关系重大的细节，可能就是我们获胜的关键。

维系和增强与客户间的关系，需要我们有强大的工作热情和尽其所能地帮客户解决面临的问题，我们要善于学习，始终与行业最新科技发展保持同步，即使自己不是技术方面的专家，但是当客户提出要求的时候，我们需要知道从哪里以 及怎样解答。而对于已经成熟的市场，竞争是惨烈的。如果你还在这样血雨腥风的红海中挣扎，可能谁也没有耐心再等待机会了。在时间就是效益、人人都可能是客户的情况下，你还有精力去一一开发新客户吗？那时的销售需要就变成了“铺天盖地”、“四面开花”，五花八门的小变更都可以是你销售产品的好理由，正所谓八仙过海各显神通。这时销售团队的建设就又是另一番滋味了。在大多数产品同质化的今天，需要强调的是，能为客户提供最便捷的购买流程，也许可以决定客户的最终选择

我认为，《卖轮子》一书最大的价值就是从企业战略营销的高度来区分销售员的类型，即告诉企业家应该根据企业不同的发展阶段选用不同类型的销售员，将企业的营销战略化为具体的销售实践战术，为公司创造最大的价值。

所谓战略的高度就是企业立足现实、谋划未来的特定条件，是企业从自身资源和能力出发，着眼于未来的路径选择、目标实现的独特视角。我们往往在定位企业产品、规划企业发展方向时谈到战略，用战略的眼光来审视，但在选用什么样的销售员这一具体而至关重要的问题上，却无法有意识地运用战略的思维去思考和实施。战略营销一个重要的特点就是，以顾客满意作为战略使命，而要取得顾客满意，就必须的将顾客的需要与组织的服务计划过程联系起来。根据多年的研究，有关确定了两个最关键的客户标准，即“第一，购买决策的复杂性；第二，客户在购买所售物品时的经验和专业知识”，区分出来了四种基本的销售员类型：

1、销售缔结者，是指那些具有很快把新产品销售出去的销售人员。他们精力充沛、性格外向、富于个人魅力，具有很好销售控制力，能够随时做好缔结销售的准备，同时拥有许多炫酷的东西，能够与客户迅速拉近距离。

2、销售向导者，是指拥有一定的技术知识背景，帮助客户解决产品使用中遇到的问题，从而实现产品的销售。他们自信、遵守成规。他们既是团队成员又是团队领袖、着装及行为举止非常专业，他们还喜欢为每个客户创造独特的解决方案、擅长处理复杂事务。同时，他们只是把销售作为一个跳板，最终希望登上管理者的位置。另外，他们有很强的求知欲和好奇心，喜欢探究事物。

3、销售关系的建设者，是指那些善于通过与客户建立一种牢不可破的工作关系，实现销售目标的销售人员。他们诚信可靠、风趣、讨人喜欢、勤劳；乐观但也务实；生活高档，但不奢侈，有较高的收入，讨厌复杂性。他们喜欢销售中蕴含的企业家精神，但需要有组织上的安全感和归属感。

4、销售领袖，是指那些能够通过制度化的手段，打造出一支具有良好服务意识，积极主动员工的销售人。他们乐观、热情友好；平凡但脚踏实地。他们擅长全方位、标准化的客户服务，不容易出现“社交疲劳”，能够长期从事客户服务工作。

从这些分类不难看出，他们各自有着不同的职业生涯发展动机与个性，具备不同类型的销售技能。但需要强调是，只有当每一类型的销售人员在与客户自身的需求相匹配时，才能够取得优秀的销售业绩。否则，他们再有多么熟练的销售技巧，多么丰富的销售经验也是白搭。以上则是我在阅读《卖轮子》一些读后感想。

班级：2011级市场营销班

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第三篇：卖白菜读后感

《卖白菜》读后感

“‘我们种了一百零四棵白菜，卖了一百零一棵，只剩下这三棵了„„说好了留着过年的，说好了留着过年包饺子的„„’我哽咽着说。”

这段令人心酸的文字是感恩阅读系列《感恩生活》书中一篇莫言书写的名为《卖白菜》的文章中的一段小节。

一棵白菜，对阔绰的家庭而言，不过是饭桌上的调剂，登不了大席面，但对于贫苦人家的孩子，也许是新年的所有意义。这篇文章讲述了作者小时候与母亲卖白菜时因自己多算了别人的钱而使白菜没能卖出去的经历。尽管孩子十分渴望在新年能吃上香喷喷的白菜饺子，但是贫穷的生活让这小小的盼望成为泡影。但儿时的记忆也许会鞭策作者一辈子。

在文章里，我们和作者一起体味着生活的酸楚。可是，在人们过着酒足饭饱的生活中，却经常忘记曾经的清贫。比如说，有人从星级酒店吃饱喝足出来后，看见路旁那些可怜的乞丐，不但不给予他们帮助，甚至还辱骂、殴打他们。这些人都忘记了，自己也是清贫出生。再比如说我们学校的学生，吃饭时只挑自己喜欢的菜来吃，不喜欢的便统统倒在泔水桶里。他们都忘记了那首《悯农》诗；忘记了自己在学校所交的高昂花费都是父母的血汗钱。

有一次，我和朋友在街上玩，无意间听到一对父子的对话。“爸爸，就给我15元钱吧，同学过生日，我总要意思一下的嘛！”儿子说。父亲叹了一口气：“你们同学怎么天天都过生日呀？唉，这„„”“可是同学们都送，我不送礼，多不好意思呀。”儿子恳求道，“爸，求求您了！”父亲无可奈何，只好从皮夹里抽出15元钱来，给了儿子。父亲的嘴里发出一阵叹息的声音：“唉„„如今的孩子，年纪轻轻就学会摆阔气，讲排场了。我们当年顶好就送一张自制的贺卡、书签什么的„„”

当我们离贫苦越来越远，富裕更能告诉我们前人的遭遇。生活真的来之不易，我们应当珍惜目前拥有的幸福生活。

点评：一篇名为《卖白菜》的文章，却让小作者有如此多的感慨。作者能结合生活中的实际写作自己的感受，而后深化主题。文章结构严谨，文笔流畅。

第四篇：卖米读后感

卖米读后感

卖米读后感1

今日，我读了《卖米》这篇文章。这篇文章主要讲：一个小女孩和她的爸爸、妈妈住在一个农村里，他们只能靠种农作物来赚钱过日子。有一次，她爸爸生病了，女孩只能和她妈妈把种出来的米拿到集市去卖。女孩和妈妈到达集市的时候，已经有很多人在卖东西了。一个米贩子看了看他们的米，问他们一斤多少钱，女孩妈妈想卖个好价钱，说两块钱一斤，米贩子说一块零八一斤卖不卖。她妈妈说不卖，之后，那个米贩子走了。之后又来了几个米贩子，都说一块零八一斤卖不卖，她妈妈都说不卖。她们就一向等啊等啊等，等别的米贩子来买她们的米。她就一向等。到了中午，太阳火辣辣的'，晒得她们不停地流汗，可是不能去凉爽的地方休息，中午饭是吃从家里带来的咸菜拌饭。等到午时，还是没有人来买米。等到集市快散了的时候，一个米贩子走过来，说一块零五一斤卖不卖，她妈妈说一块一才卖。米贩子说：“集市都散了，还要价那么高，谁会买啊？哈哈！哈哈！”说完就走了。之后，女孩和妈妈一粒米都没有卖出去，没法给她生病的爸爸买药。

掩卷沉思，我明白了住在农村的人生活得很艰辛，他们只能靠种农作物来养家糊口，辛辛苦苦赚来微薄的钱，要想供孩子读书的确很难。我们住在城里，不愁吃，不愁穿，经济条件比农村好，生活幸福，我们要珍惜啊！

作为学生，父母为我选择了城里的好学校，供我上学，我们学校各方面的条件比农村学校好得多，我要珍惜，我要好好学习，天天向上。

卖米读后感2

有时我在想，这篇文章为何会拿到高校原创作品一等奖。可细细一品便知回味无。文章中一家人的相互扶持，文章中作者的隐忍懂事。文章中母亲的倔强和对生活的妥协，文章中米贩子的精打细算。无不向我们透露了当时的人们为生活的辛苦奔波，他们每个人都没有错，只是不一样身份和立场罢了。每个人之间似是矛盾的冲突体，又是一个联系紧密的整体，他们无不散发着奋斗的姿态，无奈结局如何，都要勇敢地承担。位位家境贫寒的北大学子。学历无关乎家庭的经济实力而在于自身。那么审视如今的我们，衣食无忧的我们，学习和自身的品质修养却被身边的嘈杂所掩盖掉了。

我的心里也存在着一个清北梦。一向没有付诸过实践。路街上的霓虹灯吸引着眼球，我在这车水马龙的世界里沉醉。糜烂的生活腐蚀着纯净的'心灵，那颗红彤彤的初心早已远去。作者的倔强坚强却像一颗种子撒播在了我贫瘠的土壤上，在发芽，在成长，生长出一棵“明亮的”太阳花。教师说过，振作要从人的缺点开始，勇于改正缺点才是不二法门。

卖米读后感3

今天，我读了《卖米》这篇文章。

这篇文章主要讲：一个小女孩和她的爸爸、妈妈住在一个农村里，他们只能靠种农作物来赚钱过日子。有一次，她爸爸生病了，女孩只能和她妈妈把种出来的米拿到集市去卖。女孩和妈妈到达集市的时候，已经有很多人在卖东西了。一个米贩子看了看他们的米，问他们一斤多少钱，女孩妈妈想卖个好价钱，说两块钱一斤，米贩子说一块零八一斤卖不卖。她妈妈说不卖，后来，那个米贩子走了。后来又来了几个米贩子，都说一块零八一斤卖不卖，她妈妈都说不卖。她们就一直等啊等啊等，等别的米贩子来买她们的米。她就一直等。到了中午，太阳火辣辣的，晒得她们不停地流汗，但是不能去凉爽的地方休息，中午饭是吃从家里带来的'咸菜拌饭。等到下午，还是没有人来买米。等到集市快散了的时候，一个米贩子走过来，说一块零五一斤卖不卖，她妈妈说一块一才卖。米贩子说：“集市都散了，还要价那么高，谁会买啊？哈哈！哈哈！”说完就走了。后来，女孩和妈妈一粒米都没有卖出去，没法给她生病的爸爸买药。

掩卷沉思，我知道了住在农村的人生活得很艰辛，他们只能靠种农作物来养家糊口，辛辛苦苦赚来微薄的钱，要想供孩子读书的确很难。我们住在城里，不愁吃，不愁穿，经济条件比农村好，生活幸福，我们要珍惜啊！

作为学生，父母为我选择了城里的好学校，供我上学，我们学校各方面的条件比农村学校好得多，我要珍惜，我要好好学习，天天向上。

卖米读后感4

一个十几岁的姑娘“琼宝”跟随母亲前去卖米，挑着六七十斤重的担子行走四五里的田间小路去赶场，母亲为了一斤米多卖几分钱和米贩子讨价还价，散场的时候她和母亲不得不把米又挑了回去，沉重的担子压在肩头，大米的重量与生活的不易相加，让十几岁的姑娘深深感受着生活的艰辛与无奈。

家境贫寒，让一个十几岁的生命从小就背负起了生活的重负。

物质匮乏的年代，穷苦的家庭出身给人们烙下了缺衣少食的印痕，时代发展向前，但年少时生活的不易与艰难几乎压弯了活着的脊梁，此生对物质的追求便成了一切的基础。

每个人都在自己儿时的经历中汲取了最为本质与深刻的影响，印在自己此刻和未来漫长的人生道路上。

如果不是在贫困生活中走过的人，大概永远无法理解这种心情。

因为穷，穷到骨子里，所以会格外计较那几分钱、几毛钱。有时候，往往因为这样的计较，而丧失更好的机会，或者造成更大的损失，但是没有别的办法。

一直以为自己认知不够，为什么别人很早就能做出的`决定，而我过了好多年才能想明白。大概是因为从小家境贫寒的孩子，先忙着努力摆脱与生俱来的自卑感，忙着努力适应市民的角色，忙着改造“穷人思维”，下一步才能考虑自我提升。

你可以说是开化的晚，永远只有“穷人思维”，但对当时当下的人们而言，真的只会产生那样的认知、做那样的选择。

明白了这世界的残酷和温柔之后，希望我们依然能不放弃努力。

卖米读后感5

这已经不是第一次读卖米了。第一次读，感慨良多，没有思考，也不愿意去作思考，时隔许久，再来读这篇文章，感慨万千！

文章讲的是卖米，实际讲的是这一辈子，平淡朴实的故事，讲述了许许多多无奈的事情，人生从来都不易，成年人的世界更没有“容易”两个字，我们也倔强过，我们也不甘过，更曾努力过、拼搏过，可能结果还是无奈，无论是童年时还是长大后，可能都有一个人蒙在被子里伤心难过的时候，这并不丢脸，不尝尽酸甜苦辣、喜怒哀乐，怎知生活；不看尽生活百态，如何继续温暖和热爱这个世界；卖米的作者是这样一个人，越是从苦难和磨砺中走出，越能珍惜生活越能体会到幸福，那是一种苦尽甘来的幸福，那是真正笑的灿烂的幸福！

乐观从来都不是傻乎乎的，是经历了许许多多，一样的坚定信念，努力克服，顽强和坚韧的'奋斗争取，即使失败了，也曾流过泪，有过伤痛，有过委屈，可还是乐观的！

在人生路上前行，家庭不幸也好，生活不顺也好，抗争过也好，最差又能怎么样？如同文章暗含的结尾一样，自己缓缓，第二天我们再来过！

做一个幸福的人，有担当的人，一个温暖世界的人，做一个其他人看到你就会觉得安心和开心的人！

第五篇：《卖米》读后感集锦

《卖米》读后感集锦

原创： 长郡滨江中学

关于《卖米》作者——张培祥介绍

1979年10月6日，张培祥出生在湖南省醴陵市转步乡筱溪村老屋组，父亲张元贤常年多病，母亲曾在年幼时患小儿麻痹症，一只手几乎瘫痪，又做过乳腺切除手术。张培祥因家庭贫困6岁入小学，到10岁时眼看就要辍学，好心的姑父姑母把她带到自己所在的泗汾双塘小学上高小。1991年她以全校第一的优异成绩考入醴陵一中。1997年，张培祥考入北京大学法学院，本科四年里，张培祥综合成绩在100多名同学中排位第九，并多次获得奖学金。2001年，张培祥以优异成绩获得法律学士学位，并继续在北大法学院攻读硕士（研究生）学位。2003年《湖南卫视》开辟《新青年》专栏，张培祥协助精心策划了前三期，并亲自担任嘉宾主持，节目播出后在全省乃至全国引起了反响。

张培祥是未名bbs资深站友，网名“flyingflower”被译为飞花。她是一位超级红迷，她精心创作的剧作《大话红楼》曾风靡全国高校bbs红版。她写下了《飞花读红笔记》、《大话红楼》、《红楼十日谈》、《七种乐器》等或长或短的文集。同时，她曾翻译的《所向披靡———打造卓越团队17条法则（美国）》和《你像你的狗一样快乐吗？》等国外作品已由新华出版社和中国工人出版社出版发行，成为畅销书。

一

文中有“我”对“父亲”生病的体谅，有“母亲”对“我”的体谅，有“我”对“弟弟”的体谅，等等……亲人之间这份体谅与珍重，在那个物质匮乏的年代仍然显得弥足珍贵。它体现在每一个细小的动作，细致的心理活动，或是每一句看似平淡无奇而又超乎自然的言语中——甚至是责怪、埋怨。这种体谅是这个普通家庭最宝贵的财富。是它，让“弟弟”顶着烈日下田防水；是它，让“母亲”下定决心远足卖米；是它，让“我”挑着几十斤的米担来回跋山涉水；也更是它，使得“我”最终进入北京大学，撑起了这个家。这份体谅，是时间永远无法磨灭的闪光点。

-----直升2班 贺俊卓

二

总而言之，《卖米》一文朴实的语言使我受益匪浅，在这之后，也许我会更独立、自主，不再任性，明白生活背后的苦。正如英国BBC广播公司纪录片《苦的真相》中所记录的，所有或甜腻、或苦涩的巧克力背后，都有可可产的的悲惨少年留下的血汗。我应该明白生活的苦，努力充实自己，争取在未来尽自己所能，帮助那些穷苦可怜的人。

-----直升2班 刘烨思昀

三

反观整个社会，我想起一篇名为《明星片酬为何屡限屡高》的微博文章，一些明星他们动辄上千万近亿的薪酬，而现实又有多少平民百姓像文中那一家子一样拼尽全力，绞尽脑汁，求得不过是生存下去呢？同时为了生活，只是职业的不同，差距如此，不由得让人感到辛酸与无奈。我想，这也是整个社会的辛酸与无奈吧。大数据GDP跨步向前迈时，富者各种挥霍，是不是抛弃了很多人？是不是遗忘了很多人？而这些人他们身处基层，身为农民为粮食付出自己，身为工人为基建付出自己，他们也都是在用自己的血汗共同建设这个锦绣河山啊！为什么会有如次差距呢？难道辛酸与无奈只是他们自身的吗？当然不，城乡差距、阶层差距、贫富差距……我们应该认清差距认清自身不足而导致的差距，而非时代使燃的差距。

-----直升2班 彭俊熙

四

文章揭露了当今社会最尖锐的问题：贫富矛盾。这种现象由来已久。这是我国社会主义的基本国情，而这种问题的直接后果是谁会上产生了浮躁的风气，以貌取人成为常态。比如，一个人穿着破旧的衣服走在路上。人们投向他大多是异样的目光和鄙夷的眼神，很少会有人去同情。相反，如果同样一个人穿着华丽的衣服，一身名牌，人们的颜色则会充满羡慕以及一丝丝嫉妒。这个问题让许多人困扰的同时，攀比之风也蔓延到学校：瞧不起不穿名牌的，哭着求父母给自己买名牌的，不买名牌货就以自杀相威胁的等等之类，数不胜数。在这种环境下，哪怕一个人多么正直，也会遭受波及，会有一点以衣取人。包括我，这是我的缺点，我必须改正它。

-----直升2班 曹倚铭

五

有时我在想，这篇文章为何会拿到高校原创作品一等奖。可细细一品便知回味无。文章中一家人的相互扶持，文章中作者的隐忍懂事。文章中母亲的倔强和对生活的妥协，文章中米贩子的精打细算。无不向我们透露了当时的人们为生活的辛苦奔波，他们每个人都没有错，只是不同身份和立场罢了。每个人之间似是矛盾的冲突体，又是一个联系紧密的整体，他们无不散发着奋斗的姿态，无奈结局如何，都要勇敢地承担。位位家境贫寒的北大学子。学历无关乎家庭的经济实力而在于自身。那么审视如今的我们，衣食无忧的我们，学习和自身的品质修养却被身边的嘈杂所掩盖掉了。

我的心里也存在着一个清北梦。一直没有付诸过实践。路街上的霓虹灯吸引着眼球，我在这车水马龙的世界里沉醉。糜烂的生活腐蚀着纯净的心灵，那颗红彤彤的初心早已远去。作者的倔强坚强却像一颗种子撒播在了我贫瘠的土壤上，在发芽，在成长，生长出一棵“明亮的”太阳花。老师说过，振作要从人的缺点开始，勇于改正缺点才是不二法门。

-----直升2班 石蓉蓉

六

相比较而言，今天的我们就显得格外幸福。优越的家庭条件，优质的受教育资源。我们不必在烈日下暴晒一天，不必遭旁人冷眼，不必独自躲在被子里流眼泪，不必踩着泥泞艰难的走上几十里山路。我们不为贫穷所困，却往往要为一些鸡毛蒜皮的琐事而怨天尤人。也许在我们看来，飞花的生活很辛苦，但她自己不苦，我们还有什么理由抱怨呢？

愿飞花在天国随意漂游，轻如飞花，再无磨难，再无贫苦。

愿世间小家大家皆欢喜。

愿你走出半生，归来仍是少年。

-----直升2班 黄驰茵

七

最后，有关学习，作者的生活条件比我们当然是差得远。可是，他不照样考北大吗？我们总把自己的失败归于客观，没有好的条件，没有别人家那样的资源，请不起最好的老师！可是我们这样的学习环境已是很多人无法奢望的，当你抱怨鞋不好看时，有的人连脚都没有。真正的智慧与力量来自于内心。“白日不到处，青春恰自来。苔花如米小，也学牡丹开。” 如今我们风华正茂，应当向梦想奋力拼搏，而不是沉迷于游戏手机等，做一名直升生，更有远大的目标，清北绝对不是我们人生的巅峰。趁着青春，大胆的选择是和远方，留给世界一个潇洒的背影，大不了迎风归来，仍是当初无悔的少年。

生活本没有意义，亦或它最大的意义就在于它的意义由你来赋予！

-----直升2班 夏嘉婧

八的确，人生下来肯定会有家庭差异，但这是你抱怨与不努力的理由吗？我想其实不然，看看《变形计》的例子，全是少年有着先天优势，却不知珍惜，每天挥金如土，沾染一身恶习，反观乡村孩子，即使衣服补了再补，没有充足的食物，没有走出大山的机会，去年在田地干活时，笑得一脸开心，他们反倒更加珍惜读书的权利，挑灯夜读，只为看到丰富的世界，所以看来背景条件的确很重要，但更重要的是你的态度，对生活的态度。

-----直升2班 陈慧敏

九

看着《卖米》，想着自己的父母，也想着自儿时起经常说的回报父母一类的话，那时幼小的我不懂其中的意思，只是用着套话，而现在却真是发自内心，我的所有思考，所有眼泪，都在确认，我无法用语言描绘出来的感受，我真的很爱我的父母，一直为拥有他们而感到无比幸运，我想我一定会好好努力，让他们也能给我问好，因为我感到幸福，我会尽我所能，多陪在他们身边，真正的去回报他们的爱。

-----直升2班 孙艺嘉

十再想想我自己，顿时感到羞愧不已，虽然我并没有一味的追求名牌或与人攀比，但在平时的生活中，我对钱没什么概念，花钱也有些大手大脚，看到喜欢的东西就想买。带回家后却很少用过，最后被我遗忘在某个角落，在学校食堂也是，常常请求师傅多打点喜欢吃的菜，最后却又吃不完，只能倒掉，前几天看到一条新闻，一位母亲因儿子弄丢了仅仅五元的地铁票，而严厉的斥责他，旁边的人劝他：“五元而已，再买一张就好了。”母亲哭着说：“钱好难赚，好难赚。”当时的我不以为然，但如今想来，我大概理解了那位母亲的心情。

面对生活中的挫折，我也要好好学习张培祥的乐观与勇敢，现在的我所面对的挫折，不过是一些考试发挥不好，和同学父母发生争执的小事而已，即便如此，有时我也感到世界灰暗，绝望丛生，其实之后再回想起那些看似痛苦的经历，也只会付之一笑，所以呀，朋友，当你遭遇挫折，一时间被浓雾环绕而感到迷惘，请不要焦虑，想想张培祥吧，他用乐观淡然的笔处，描绘出一副熠熠生辉的人生画卷，于困境中觅得一地馨香。

-----直升2班 唐安睿

十一

随着年岁从小变大，走出家的时间，距离都逐渐变长，对家中的感情也就越发的怀念，父亲宽阔的肩膀，母亲温暖的怀抱，无一不让我们魂牵梦萦，将是温暖的港湾，()是会流泪的机场，在不断追求物质文化的现在，能有这么一处福天宝地，是极为寻常却又难能可贵的。因为它就在我们身边，却很少有人珍惜，或许多年后在外打拼的我们，回味起这段时光，会庆幸能读到这么朴实文字中所蕴含的的极度纯正温情，更加珍惜家人，那也就足够了。

管他世界艰难险阻，我心向家，无所不往，不要抱怨生活艰辛，不要抱怨家庭条件，有家就是最好，感恩家人，体会真情，这便是真正的人应有的人生信条。

-----直升2班 叶涵

十二

读了这篇文章，在感动之余，还应该引起我们的思考，对比这位北大才女的艰苦经历，我们不禁有些惭愧，那些衣食无忧，还不知进取的青少年们，不应该有所反思？这位作者在生活如此不易的情况下，尚能砥砺奋进，进入国内顶尖的大学，有着幸福生活的我们，在父母、老师、家人的保驾护航下，还有什么理由不拼搏呢？

-----直升2班 吕彦希

十三

现在的我们，已无需再为我们的物质条件而担忧，现在的时代也很少有了为三元钱而计较的人，但是现在很多学生早已没有了以前仅仅节约的意识，但是挥霍着父母的钱财，攀比风浮夸风，在学生中尤为常见，或许在他们眼里，不必说父母分担，父母只是孩子的取款机，而且现在很多人遇到一点困难挫折，有一点艰苦的生活条件，不是逃避，就是怨天尤人，不愿意吃苦，已成许多学生的选择，但是，在我们这个世界上，不管是现在还是过去，有许许多多数不清的人屡屡遭受打击，身处困境却依然乐观开朗，生活于世，并为世界作出贡献，一如“竹杖芒鞋轻胜马”的苏轼，卧薪尝胆的勾践，“扼住命运咽喉”的贝多芬。一切的成功人士，都未曾抱怨自己吃过苦，他们抑或在苦中寻乐，又或以苦为乐。

-----直升2班 简韧达

十四

再想想自己，数学物理卷子有不会做的题直接空在那，老师讲解后也没有第一时间复习好。直升生，再怎么升到哪也是别人羡慕的对象，有机会见到长本的竞赛教练，并听他们授课，有机会拿到贵如珍宝的一张张试卷，有机会与长本直升生坐在一起学习亦讨论题目……这么好的令人羡慕的机会，何不好好珍惜，好好利用呢，再怎么抱怨再怎么说，想要放弃还不行，还不是要继续过完这一个月，还不如像文中的母亲那样，坚定自己的信念与目标，用积极向上的心态付出行动。

“英雄不问出处”, 不管是直升长滨还是长本，只要认真上课，遵守纪律，谦虚好学，将来能为社会做出大的贡献，就是英雄。

现在，开始行动吧！

-----直升2班 杨雨蒙