第一篇：初中英语阅读问题及解决
初中英语阅读问题及解决
阅读教学是英语教学的重要组成部分，加强对学生阅读技能和技巧的培养，提高学生的阅读能力是英语教学的重头戏。一是农村学生对于推荐阅读书目了解甚少，或即使有所了解也没按所列清单去购买，或根本不知从何处购买，平时能接触到的英文读物、英文报纸也较少；在材料的订阅和购买上，家长和学校的意见未完全达成共识。二是从学生自身方面看，在英语阅读过程中，学生往往没有养成良好的阅读习惯，为做题而做题，缺少学习自主性，也有些学生为完成任务而照抄书后答案；学生对阅读没有兴趣，仅仅为了完成任务；平时由于各科作业较多（尤其是初三），学生忙于完成教师布置的作业，根本没时间进行课外阅读。
1．激发学生的阅读兴趣。“阅读首先是为了得到乐趣，为了获得信息”，学生只有在阅读过程中体验到愉快的情绪，认识到阅读并非空洞乏味的活动，而是一种能带来快乐的活动，才会真正做到“乐读”，“为读所乐”。兴趣就是动力，在培养学生阅读能力的过程中，教师应选择一些趣味性强、适合初中生心理特点、符合初中生年龄特征及日常生活的英文读物，由浅入深，由易到难，循序渐进，逐渐让学生在阅读中体验到愉快的情绪。
2.注重学生阅读策略的培养。首先，可先培养学生良好的阅读习惯，如培养学生略读和查读的习惯，提高阅读速度。若遇生词，可暂时放置一边，引导学生尝试根据上下文猜测词意。其次，要加大阅读训练，教师作适当的方法指导，教会学生如何把握文本大意，如何抓住关键词，如何归纳文章和段落主旨大意以及如何引导学生阅读后理解作者或文中人物未言明的态度、意图或看法，以推断文中字里行间蕴藏的深层含义，获得文中深层的重要信息等。5.开展丰富多彩的英语活动。教师在平时的阅读中要关注学生的学习态度、方法与效果，注重激励和反馈，尽可能地组织丰富多彩的课内外英语读书活动，如英语美文、诗歌朗诵等，以培养学生的英语语感和节奏感；唱英文歌曲，培养学生的英语学习兴趣与美感；设计英语游戏、编制英语短剧、话题演讲等表演，培养学生的英语语言运用能力和团队合作精神；组织学生观看英语电影、动画及英语教学节目，认真写作观后感，交流心得，培养学生在特定语境中领悟使用英语语言的能力，拓展视野，获得英语阅读的乐趣和成就感；定期组织各个年级进行多种形式的英语阅读竞赛，给予学生一定的奖励，让他们从阅读中不断体验成功与快乐。
3.精选合适的阅读材料。教师可选取阅读材料外，还可多角度、多方位，从寓言童话、趣味故事、探险小说到科普文章、时事报道中选取阅读材料。选材时应注意：阅读材料的难度应不低于学生的阅读水平，可略高一些，至少应是同步读物。从这个意义上讲，读一些报刊上原汁原味的英语文章和一些英美原著的做法是值得提倡和鼓励的，这样不仅可以提高学生的阅读理解能力，还可以让他们了解西方文化背景知识，扩大知识面，学会用英语思维。
总之，阅读是培养学生综合运用英语的能力。阅读是初中阶段英语教学的一个重要环节，阅读能使学生在娱乐、愉快、生动活泼、幽默宽松的氛围中学习。教师通过对学生阅读的训练，不光完成基本的教学任务，达到基本的教学目标，更重要的是激发学生的学习兴趣，使他们明白具体的学习目标。
第二篇：初中英语学案设计存在的问题和解决的路径
初中英语学案设计存在的问题和解决的路径
一、学案设计在学案导学中的重要作用
“学案导学”教学法是一种新型的教学模式，“它是指以学案为载体，以导学为方法，教师的指导为主导，学生的自主学习为主体，师生共同合作完成教学任务的一种教学模式。”这种教学模式改变过去教师单纯讲、学生被动听的教学状况，旨在通过学生的自主学习，培养学生的自学能力，充分体现教师的主导作用和学生的主体作用，使主导作用和主体作用和谐统一，发挥出最大效益。
其中，学案的设计又在整个学案导学中具有举足轻重的意义，设计的成败直接影响到教学的效果。与以往所撰写的教案不同，“学案是通过教师钻研了教材之后，充分站在学生的角度编写出的自学提纲式的学习的步骤，并要给学生提供操作方法，引导学生循着老师所指的路线，一步一步独立地进行学习。而教案往往是从教师教授为出发点设计教学内容，更注重的是知识性的传授。”
由此可见，两者的核心区别在于主体地位发生了根本的变化。但在实际操作中，学案设计还是很难改变传统思维模式，跳出固有窠臼，显现出学案设计中的一些偏差。
二、英语学案设计存在的四大问题
（一）缺乏课型特点
在设计英语学案过程中存在的一大问题是过分追求形式的整齐划一。抛弃学科特色或同一学科中不同课型的差异性，完全按照统一模式设计，这样缺乏课型特点，也不利于教师设计学案时发挥创造性，束缚了手脚。
（二）缺乏自主探究
英语学案设计的一个误区就是把学案完全等同于练习题。学案设计中重要的一个环节是巩固习题，它对于检测学生学习效果，提高课堂效率是非常显著的，但是把两者等同起来，这样会使学案失去其重要的“导学”功能。
（三）缺乏整体思路
英语学案设计中容易出现的另一个问题是只关注微观的学案设计，缺乏整体性。目前对于学案设计的探讨更多地局限于课时学案。设计学案时，既没有单元意识、年级意识，更没有把初中整个阶段作为整体来考虑的意识。
（四）缺乏文化渗透
虽然英语学案设计在知识与技能方面的训练是非常到位的，从音标到单词，从词组到句型、语法，以及听说读写四项技能都面面俱到；但是却普遍缺乏文化及人文知识的渗透。而学习一种语言，除了学习语言本身之外，还有学习语言所承载的历史和文化。
三、英语学案设计的四点改进措施
（一）英语学案设计强调“突出课型”
在英语教学中，有很多种类的课型，如听说课、阅读课、写作课、练习课，它们有着不同的教学重点，承载着不同的微观功能，课型的多样化也决定了学案设计的多样化。
听说课的设计遵循从输入到摄入（吸收），最后输出的原则，在授课过程中可以按照先说、后听、再说、又听、运用、课外听的教学步骤进行。具体可分为如下操作程序：（1）情境导入或复习导入；（2）词汇和句型演练；（3）lb、2a、2b听力训练；（4）进行“conversation practice”和“survey and report”等的拓展运用。http://www.xiexiebang.com/
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阅读课的教学模式一般分为阅读前、中、后三种：（1）阅读前：提供背景知识，适当解决重点单词及句型，以帮助学生理解课文。（2）阅读中：快速阅读，把握文章的主要内容；然后精读细读，深入了解文章的细节，并在这些过程中掌握阅读技巧和策略。（3）阅读后：与口语结合，利用信息转化活动把文章内容用图式的形式展现出来，帮助学生更好地理解，然后口头复述主要内容；与扩展阅读结合，教师选择主题类似或语篇结构相似的文章让学生进行扩展阅读训练，提高阅读能力；与写作结合，进行同一主题的作文训练。
写作课的基本步骤如下：（1）头脑风暴，让学生对作文话题尽量做发散思考；（2）信息图式化，把头脑风暴的内容组织好，成为一个有机的整体；（3）提纲式作文，把图示化的信息转化成句子，并把主题句和每段的中心句写好，组成一篇文章；（4）检查，可分为自查和同学查，包括内容上和语法上的修正；（5）定稿。
总的来说，课型的学案设计应该按照这样的思路进行：立足学科特点，根据不同年级的学情、不同的教学任务来设计。切不能忽视了学科中不同课型的差异性，搞形式主义或一刀切，应当充分鼓励教师发挥创造性，设计各种形式的活动或练习，激发学生的学习兴趣。
（二）英语学案设计要求“导学性强”
所谓导学，就是引导学生学习，并在此过程中逐步培养学生的自学能力。学案则是学生通往自主学习的桥梁，学生可以根据老师设计的学案，自己查阅教材学习，也可提出自己的观点或见解，师生共同研究学习，培养学生自学习惯，满足学生思维发展的需要。
初中英语新课程理念提倡学生自主、合作、探究的学习方式。首先，要帮助学生建立起积极的学习动机和培养浓厚的兴趣，这些都是在主观心理因素上下工夫。其次，在知识技能的培养上也应该扎实打好音标关、单词关、语法关，为学生授之以渔。学案导学正是基于这种理念下的有益实践，这种充分发挥能动性、自觉性的主动学习，具有促进主体成长和发展的长远价值与意义。
具体而言，如何使英语学案起到导学的作用，学案的设计必须具备“易学、趣味、渐进、实用”四个特征。首先，内容的难易程度应该是在学生的学习能力范围之内的，过难或过易的任务都会导致学生丧失学习兴趣。其次，内容接近学生的生活，符合学生的心理特点，力求生动有趣，如英语小故事、幽默的文章或是英文歌曲等。再次，所选材料要由浅入深，由易到难，循序渐进，由感性到理性，适合学习者自学，初一年级打好音标关，初二年级建立起语法体系对于学生自学英语是两大有力保障。最后，实用性应该体现在选材上，如选择与考试类型一致的练习题有助于提高学生考试能力，同时选择学生能在现实生活中运用的语言素材增强实用性。
（三）英语学案设计贯穿“整体思路”
众所周之，教案的设计分为宏观教案和微观教案。前者是针对整个学期、学年甚至是初中阶段的设计，如学期或学年教学计划等；而后者的关注点是单元或者是课时，可以是一两周课程的设计或者是45分钟课堂的设计。从设计者看，前者多是由教授同一年级同一课程的教师共同设计；后者是由独立的教师个体设计。
学案的设计也应该有宏观和微观意识，把两者有机地结合起来。宏观学案的设计应该鼓励学生共同参与，学生考虑自身学习能力等实际情况，确立学习目标并拟定符合自己的学习方案。微观学案则应当基于宏观学案来设计，宏观学案也应该在课时发展过程中逐渐得以修正。在初中阶段英语学案的内容选择上，应树立起整体意识。
（四）英语学案设计体现“文化渗透”
英语教学中，应树立文化意识，应在传授语言的同时同步传授文化知识。这样做的好处是：文化知识加深了学生对语言的了解，语言则因赋予了文化内涵而更易于理解和掌握。英语学习也旨在提高学生用英语进行思维和表达的能力，形成跨文化交际的意识和基本的跨文化交际能力，进一步拓宽其国际视野，增强爱国主义精神和民族使命感，为未来发展和终身http://www.xiexiebang.com/
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在学案设计中，有意识地对学生进行文化渗透，可运用多种资源，采取多种方式来进行。比如中学英语教材内容已经相当丰富，涉及领域宽泛，其中蕴含了很多文化信息，我们要充分挖掘教材，活化教材中的文化信息，借此可以帮助学生了解不同国家的风俗习惯，在中西文化对比中进行文化渗透，也可以给学生补充教材以外的中西文化。如：称呼差异，在英语国家称呼不知其名的陌生人常用“Sir”和“Madam”。招呼差异，我们中国人见面打招呼时习惯说：您吃过了吗？（eating culture）；而英美人见面打招呼通常问“How do you do！”（doing culture）。回答差异，当别人问是否要吃点或喝点什么时（Would you like something to eat or drink？），我们通常习惯于客气一番：“不用了”、“别麻烦了”等；而按照英语国家的习惯，你若想要，就不必推辞，说声“Yes，please.”若不想要，只要说“No，thanks.”就行了。这也充分体现了中国人含蓄和英语国家人直率的不同风格。“通过文化渗透，帮助学生了解文化差异，逐步提高其跨文化交际的能力。”
当然，文化渗透可以是多种形式的，如阅读小短文、发放旅游小册子、查阅地图册、观看视频短片、分享照片等；途径也可以多样，如通过教师介绍获得知识，或者通过学生讨论，分享式、参与式地获取信息。
四、结束语
在学案设计的探索过程中，我们不断地发现问题并提出改进措施，取得进步，如学生自学能力增强，学习兴趣更浓，分层教学的优越性更得到凸显，课堂效率得到提高。在教师问卷调查中，教师对学案普遍持肯定态度，认为学案让学生的参与度更高，使教师从纯粹的讲课中解放出来，教学效果更显著。当然，学案设计还有很多不成熟的地方，在学案和其他教辅资料共同使用的过程中也存在着一些问题，还需要我们进一步探讨，不断地去解决完善。
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第三篇：初中英语写作教学中的问题及解决途径
初中英语写作教学中的问题及解决途径
梁秀玲
英语写作一直是初中英语教学的薄弱环节,学生对于英语写作望而生畏，感到无从下笔，即使下得了笔，也仅仅是简单语句的堆砌，而且常常出现中文式的英语，学生的写作技能普遍偏低。因此，如何有效地提高初中生的英语写作能力便成了目前初中英语教学中的一个重要课题。
一、初中英语写作教学中普遍存在的问题
通过对初中学生的英语习作中普遍存在着语言结构错误、空洞、用词不当、中文式英语等问题的分析，反观英语教学的实际，目前英语写作教学中至少存在以下问题：
1.忽视学生写作思维能力的培养。在当前的英语教学中，许多老师把教学重点都放在了语言知识的讲解上，写作结构的分析上，一味地在语言形式上下功夫，对学生进行孤立、烦琐和机械的字、词、句的讲解与训练。这种忽视思维能力的训练脱离学生的思想和情感实际，使学生的语言能力难以提高。
2.忽视写作训练的多样化。听、说、读、写四种技能是相互依赖的，说的能力有赖于听的能力，进而有助于写作。听是理解和吸收口头信息的手段。听和读是输入，只有达到足够的输入量，才能保证学生具有较好的说和写的输出能力。部分教师忽视了写作训练要与对话教学、阅读教学、听力教学等紧密结合，孤立地进行写作能力的培养。
3.忽视写作后的评价与反馈。部分教师在学生的作文批改上花费了大量的时间和心血，然而很少有学生对批改后的作文进行认真阅读，反思琢磨。一是作文批改后直接发到学生手中，教学中缺少必要的作文点评环节。二是学生不明白为什么老师在作文上打了叉叉，画了杠杠。评价和反馈的缺失，使学生丧失了经历思考、推敲、更正、重组的思维训练过程。
这些教学问题制约了学生语言知识的积累与运用，限制了学生语言能力的扩张和迁移，影响了学生写作水平的提高。
二、提高学生英语写作水平的途径和方法
1.抓好英语写作的基础性训练。
英语写作的基础性训练是培养学生英语书面表达能力的基础环节，不可或缺。一是训练基本句型。基本句型是指以下五种简单句：SV、SVP、SVO、SVOC、SVOO。英语中千变万化的句子归根到底都离不开这五个基本句型。因此，在写作教学中，应把这五个基 本句型作为写作训练的出发点。二是训练扩展句。
在生成简单句的基础上进行扩展句训练。这种练习主要是增强词汇表达的丰富性，强调尽量使用形容词与副词及其同义词或反义词，以避免重复。教师应抓住五种基本句型，适时引导学生扩大句式，鼓励学生利用课文中的句型造句。如：“The girl likes reading.”可扩展为“ The pretty girl likes reading novels.”或“The pretty girl likes reading novels carefully.”。
三是训练“一句多译”。
“一句多译”是指用不同的方法表达同一内容的句子。例如：表达“他的英语很好”可用以下
“His English is good.” “He is good at English.”“ He does well in English”和“ He learns English well”等。通过这样的训练，可以激活学生所学词汇，活化学生掌握的句型结构，增强学生的应变能力，增加语言表达的丰富性和多样性。
2.多条途径培养学生的英语写作思维能力。提高学生的英语写作水平，最根本的是要发展学生用英语思维的能力。
学生英语思维能力可以从以下三方面培养：
一是扩大阅读量。目前，中学生阅读量不足是造成其思维狭窄和内容空洞的重要原因之一。二语习得理论表明，最好的课堂应该给学生提供大量有趣的、可理解的、与学生有关的输入。没有一定目的语的输入，输出就很难产生。要让学生言之有物，就必须重视扩大其阅读量。大量阅读对学生熟悉词汇和句子结构有积极的作用。通过一段时间的语言输入，丰富了学生的语言材料，对写作能起到极好地促进作用。
二是背诵范文。在英语写作教学过程中，教师要选择适当的阅读材料作范文，这将对启发学生的心灵和激活学生的思维起到立竿见影的作用。课文是提供给学生的最好范文，背诵课文是一个积累语篇的过程，也是思维发展的过程，它有记忆、理解、感悟、鉴赏四个阶段。背诵课文有助于学生对词汇的记忆，诵读过程中学生感悟内容，内化语言，提高能力。
三是仿写作文。写作就像盖房子一样，有了材料，要把这些材料以一定的形式堆放在一起才能形成房屋。如何把句子组合到一起，就成了写作成败的关键所在。要想解决这一问题，教师必须由浅入深、由易到难、循序渐进、一环紧扣一环地进行训练，可以先从仿写作文开始。如在教学“I used to beafraid of the dark”一文写作时，可从单词、词组的复习入手，为学生下一步的写作罗列出会用到的一些词组。然后，通过对知识点的复习加深学生对句型的印象。接着，让学生就课文内容完成表格Rose Tang then;Rose Tang now，对表格进行复述，达到理清全文思路的目的。最后要求学生完成How I have changed 一文。
3.注重写作训练形式的多样化。听、说、读、写四种技能是互相依赖、相辅相成的。要在获得足够输入量的基础上保证学生的输出能力。
一是在对话教学中，除了听录音、对话、表演和编写相似的对话外，还要求学生把对话改写成一段短文，要求学生在改写短文的过程中注意时态、语态、人称和前后逻辑关系，从而为写作打下基础。
二是在阅读教学中，可采取两种方法训练写作。一是要求学生回答问题时必须用自己的语言，且人称、时态要做相应的变化，再让学生结合所给的问题与答案，组成一篇小短文。这样既能搞懂本意，又能用同义句表达，提高了表达能力。二是要求同学用文章中所出现的关键词、短语简明扼要地把课文内容进行总结概括。然后再让同学以提纲作为一篇文章的整体框架，利用相应段落的主题句和重点词语来完成一篇短文。
三是在听力教学中，除了让学生听懂做完听力练习之外，还让他们复述听力材料并写在作文本上。可采用边听边写、听后笔述、听写重组等不同的模式。边听边写即学生根据教师或小组长或录音念的一段文字，边听边记录下原句。听后笔述即教师播放三遍录音或将听写材料读三遍，然后让学生根据记忆写出大意，在组内检查、交流，或开展小组间的竞赛。听
写重组即教师或小组长听写一段已打乱顺序的语篇，然后各组学生在听写后重组句子，将它们组成一段语篇衔接的文字。
4.开展合作学习。语言具有鲜明的社会性，离开人群、离开交际是很难学好的。因此，学习英语作文，个人学习应该和同学间的互相帮助、交流、切磋相结合。在阅读材料时，学生独立进行，但在整个过程中，又互相请教，互相探讨；构思时，三五人为一组，各摆出自己的想法，集思广益，取人之长，补己之短；提纲拟好后，个人完成自己的文章；写好后，又互相交换阅读，互相评论对方的作文草稿，提出意见。这种做法有助于减轻教师批改作业的负担，而且每个学生都有充分表现自己的机会，能自始至终主动积极地参与教学全过程。
5.优化作文的批改，增强纠错的时效性。作文批改的工作量大，任务繁重。学生要是把教师批改后的作文束之高阁，教师的心血就白费了。要使批改后的作文更有效地促进学生主动思考、推敲、更正，建立一套学生明白意图的符号系统不失为一种好方法。对于学生的写作错误采用符号的方式加以提醒，再由学生根据提示改正。例如学生的作文出现语法错误就划出来然后写代码G（grammar）,出现词汇错误写W（wrong），拼写错误写S(spell)等，然后把作文发给学生，由学生自己动脑改正错误。如果属于拼写错误，那学生就会从拼写方面考虑进行自我更正，学生改完之后再由小组互批，再上交。
总之，学生英语写作能力在老师有计划的组织和耐心帮助、正确引导下，在学生长期积极密切的配合下，是能够得以逐步提高的。
第四篇：解决业务员问题
手下的业务员，基本上都是一样的问题，能生存下来的佬业务员，一般都是收入奇高无比的。
而那些新业务员，一般都坚持不到出业绩的时候，都仓皇逃跑了。
于是，类似的大额销售的营销人力资源都遇到了类似的问题。
新业务员坚持不下来，如果任其自生自灭的话，基本上难以自学成才；而对于老业务员来说，不愿意给自己培养将来的晋升职位的竞争对手，更不愿意分享潜在的业务成果。所以，就潜入一个怪圈，出业绩的业务员，业绩越做越多；不出业绩的，基本上成了流水，今天来明天走。
几年下来，你会发觉业务额提升很慢，营销人员的数量却原地踏步，或者越来越少。
我后来，只能通过利益分享的方式，让老业务员提携和培养新业务员； 方式方法：
1，给所有的老业务员指派一个固定的新手，作为助理，帮助老业务员跑信息、做资料、开车等等；做的同时，新人也开始逐渐的学会了业务操作的方法和经验。同时，老业务员该拿做多少提成还是不变，鼓励老业务员自愿拿出一点点给新手，算是答谢新手帮助老业务员做资料、跑信息。公司再从其业务提成里拿出一点点奖励新业务员，帮助其提高部分收入，能让新业务员留下来。等时间一长，新手变老手了，就自然过渡了。于是，再1分为2，2个各带1个，于是就变成了4个。
2，光有提成还不行；基本上还要遵照同性相斥，异性相吸的基本原则，进行混编搭配；这样业务员之间的合作能力会加强一些。
3，在营销部实行内部竞争机制；鼓励业务员自己挑选业务新人；凡是，带成功一个新人的，新人的完成的业务额中，公司拿出一定比例奖励老业务员，一直奖励到其转换部门或者辞职为止。这样，老业务为了提高收入，就喜欢主动带新人了。
第五篇：团队问题及解决
团队问题
1． 亲和力下降比较厉害，业务员相互抱怨多 2． 领导之间的合作出现相互抱怨
3． 把行业的认识比较消极信念不坚定，欲望和梦想比较低沉，心态不正的比较多 4． 业务员之间神秘感（从事行业的时间、发展），做的不够周到受到消极 5． 业务员的家长应该还在胶南潜伏在负面很大 6． 只有一个课堂开课，老朋友做课堂的机会较少
7． 因业绩老朋友状态，亲和力下降导致势气低落消极*** 8． 新朋友考察行业的时间，售前明显拉长，领导之间依赖性加强 9． 家中骨干之间的树立不够。矛盾摩擦加剧 10． 跟领导业务员相处的原则
1． 坐课堂的机会少，课堂非常乱，老师的形象和素质差，树立领导和包装领导不够，老朋友分享把握不了重点，吸烟常见，睡觉，神秘感
2． 领导的分享，在分享前了解新朋友的状态，针对性解决，以情感，以事激人，让新朋友能够受一定的启发，而不是一无所获，是煎熬根本就是不想听
3． 要进步对课堂管理条列进行由领导到业务员进行背诵，并以其来约束业务员在课堂的行为，也是一种思想的动员
4合理分工奖罚并用，杀鸡敬猴以警效
1． 团队神秘感做的不好，业务员感觉情字淡化
2． 上线的一批抱怨声，空虚心理，感恩的心缺乏，而且不在少数，心态明显不正，会明显影响团队的发展和补单量
3． 售中特别长，业务员私心越来越重，信念不坚定 4． 团队中的经典传统传承越来越少，（用集体力量解决新朋友的问题
洗袜子的传统
故事笑话越来越少
睡前按摩聊天）
5． 专业知识掌握的时间越来越长，业务员每天都感觉无所事事，学了但不记的更谈不上理解和运用，带售后的本身方法和责任心不够，领导缺少嘱咐，业务员跟本不理解学习的意义和对其行业的作用
6． 负面意识淡化，居安思危，引以为鉴，对老业务员在邀约的人心和配合工作做的不够，要时时怀一颗感恩之心
7． 90后和读书少的比例增加，小孩子气融，并且团队的综合素质会下降，要注意提升其素质和形象
8． 调家后领导与业务员的沟通较少，家的荣誉感不强
意见
1． 领导和业务员一起背记业务员行为规范，让其规范起来约束自己，执行力一定要高，改变业务员的素质（思想）
2． 售后特别是对刚上线一批的售后集体解决问题，让其在茫然期找到方向，坚定信念，加大补单力度
3． 把背记的行为规范和管理条例售后进行总动员，让其明白团队在相信和尊重他们，我们是正规的人性化，执行力高的公司，并学会售后和团队大型举动的反馈和收集
4． 领导之间多沟通交流经验，大胆采纳和推广，沉淀更多更好的经验，领导要明白及时解决自家老朋友的困难和心态
5． 从上个月出了几件事帅杰 付丽 博士 小林进拘留所，小志家新朋友受伤的事，对新老朋友的安全意识负面意识一定要学会总结经验教训，要时时提醒自己鞭策自己传达给业务员，警惕性 安全性
6． 十一高峰期的到来当务之急调整业务员的综合素质，调整他们的心态，做好思想整理，让团队由助理到领导到业务员形成一个高战斗状态
带寝入门
一．如何管理好寝室产生业绩
1． 新领导带寝必须安排一个能撑家的1-2个人在心里上与他们一起带寝。一定要经常与其推心置腹的商量家中的事情，并在公开场合是多树立他们，多问其建议，多让其参与管理而不是经常让其带朋友。并要了解其困难给出一些实际的帮助，重点是帮其邀约，多用其在前3天的观察、分享和管理。懂得放权、行权 2． 有潜力的人：要因地因时因人进行培养，让其快速成长和改变
a)在他所感兴趣和钦佩的领导家 b)前三个月
c)多与其交流多让其听话快速缩短落差茫然期，从其本身所具备的条件（观察力、学历、年龄、推荐人的能力去鞭策）多是引导性的语言而不是指使和强制性灌输，当然带售后售中是实践。
3． 寝室领导做好两件事情
a)分析新朋友的问题并与撑家的一起商量解决问题达到一个好的效果。组合：领导+撑家的+带朋友
b)补单：多与补单人员交流，带其解决好家族问题，并且与家族长辈说的话都一样，只是与家中不同成员发生的事情不同：责任+事例+社会现实。教了他以后让他再去教其他人。领导+成家的+补单老朋友+工作的具体内容+适当的场景配合。
c)让撑家的人多去管理家人：开会是解决问题的直接方式：表扬优势，规划方向，批评与自我批评，开心+激情+团结
4． 领导在醒后到起床前十分钟脑袋最清醒是能够理清新朋友每天的思路，想想今天最重要的解决什么问题
5． 领导能力的区别具体体现在：揣摩心理（每天的变化），分析问题的全面性和解决问题的能力，此种能力的培养是需要时间和经验，那对于刚带寝领导就不想也应该给课堂领导和有经验领导全面反应问题多积累解决问题之法，切忌单干，因为每个人的朋友都流失不起。个人的荣誉永远比不上团队的，能在起初多借鉴团队的力量达到其成功的结果更是一种境界和能力的展现。作为课堂领导也应该每天都问其状态机解决问题方法在给出必须的补充。
6． 要有一种任何新朋友都有类似的以前状态朋友的意识：首先让自己不要放大问题，并给自己信心，因为你们新朋友的问题以前都遇到过并解决过，必有解决之法。7． 作为领导要非常清楚整个团队领导的实力和老朋友的优势，并找到他们最适合的位置，安排好他们所发挥的效果。在解决新朋友的问题上马上对对应人进行搜索。8． 领导都想树立起自己的威望和影响力：
a)一定要懂得他是一个过程和时间段，不可能一开始就很强 b)必须在帮老朋友留下朋友和老朋友留住朋友
c)找到一个激发自己能力点：骂朋友，骂到他心里服气，在走的那一刻用手握着你表示忏悔。
9． 每天对自家的新朋友要及时聊天，如果在八点还没有到场是一定要自家人上或另外安排人上必须解决当天问题，特别是前两天反应大的和转变观念阶段时。血的教训。10． 刚带寝的领导在聊天时会经常容易相信新朋友的话儿过于自信和心软，本家领导也要酌情讨论 11． 遭遇负面时领导一定要清醒三个步骤：新朋友的安排、刚上线状态不好的老朋友的安排、寝室重要东西。各尽其职有秩序的撤离，快、准、好。遭遇负面是最能体现一个团队的纪律性、反应性。要经常给你灌输一种意识，团队是有秩序的而不是一遇到事变就一盘散沙，这样的团队会让很多人有想法且容易散，并且要做好引导。12． 对与新朋友：
a)接的方式，晚上补，晚上回来补，负面大的一定有人去接最好是女孩子多到外面去玩放低警惕性，玩时多说家庭和以前做的事情和以前走过的日子，玩的疯狂放开点。
b)商量这个朋友最大从事这个行业的理由和最大不可能从事这个行业的理由（特别注意手机问题），从第二天就开始，不可能从事行业的理由在增加但要控制并且不断放大其理由，例如承受压力等
c)要善于用集体的力量去解决每天的问题和新朋友的心理想法，每天早上安排用游戏方式解决害怕、怀疑身份、观察新朋友、说出心理话、激发欲望，3-4天后就不是玩了，而是集体配合聊天，提欲望划梦想。
1． 助理配合，知道思想的正确引导，2． 对领导的管理和培养，特别是激情调动气氛 3． 几大根本：亲和力，安全，神秘感
4． 人员的匹配，没有运作费的，发现这种事情的原因 5． 处理的速度，对信息的传播 6． 业务员与领导之间的沟通，售后
自己位置的处理和调整，负面安全
1． 亲和力：具体细节
2． 树立领导，神秘感，梦想欲望
3． 领导的稳定：管理，倾听，学校执行售后 4． 骨干心态的纠正：发展，倾听，解压
5． 业务员的调整：人品，素质，责任，感恩，落差与空虚，身体，精神与物质分开 6． 及时要处理的事情：慧杰小组的事情，运作费，过年的事，新朋友的状态，人员名单电话号码
分享主题
1． 抵抗消极，树立信心
2． 建立强烈的成功欲望（野心、上进心）和梦想（梦想的解释）3． 突出行业所学和改变的作用：精神和物质两手抓，两手都要硬 4． 突出吃苦（天将降大任，磨练锻炼）与坚持、承受 5． 消回家，消工作，个人收获 6． 突出亲和力，情
7． 中心：激情，幽默，调动气氛，快乐充实，时间
8． 特色：***，历史，哲学，现实，生活，体育，新闻，敢为人先——竞争的*** 即使你想离开行业，可谋发展，那么接下来的时间，就要尽可能的掌握更多技能。不要计较别人的态度，为掌握幸福做好准备
激情来自崇高的理想，来自强烈的责任心，来自浓厚的兴趣。选你所爱，爱你所选，坚持走下去。
1． 把行业所学的激情、坚持、归零、平常、包容的心态进行应用。
a)没能力，没信心 b)自己做不起来 c)想得多
d)怕吃苦，适应不了环境 e)速度快
f)比较熟悉的梦想 2．
团队问题2010-10-15——11-15 1． 交流与情字淡化
2． 带朋友越来越工作化，而不是交朋友
3． 普遍存在懒散付出不到位，相互抱怨明显，亲和力明显降低，玩独字，神秘感，时间观念
4． 普遍存在年龄越小，想法和想放弃行业的人越多，落差期越长 5． 时间观念越来越差，执行力越来越低
6． 一年以内成功的人越来越少，心态不正的人很多 7． 断层现象，会做的一层与刚上线的一层形成明显***，之间意见和抱怨明显 8． 皮肤病神秘感
9． 发展难的一批越来越困难，10． 学习进度。
1． 好消息进行全团队典型宣传通告，按课堂解决方案
2． 售后，每个月要进行，调整业务员心态，在围绕比较急切的问题进行重点的纠正，全方位的纠正缩短落差期，加快成功的速度
3． 各位领导对家人状态一定要做到了如指掌，及时有效解决家中比较急切人的心态，并常常加以关注和聊天
4． 领导重视顾问团的作用特别是在代领导管理寝室家庭成员的方式方法。作用上进一步加强（有行动的，有骂的，有交流谈心的）一定要互相配合，把一个家的气氛*** 5． 领导做寝，老朋友做寝，一定要加快其学习的进度，在上线后4周内必须对六大板块知识进行讲解（分阶段，深浅，方法）让其明白自己在这里的工作身份和在家中的位置优势定位。
6． 付出多的注意重视，宣传典型和榜样。让领导帮助配合其邀约 7． 皮肤病的治疗，8． 本周五前安全措施由领导负责。
1． 见成功者，见谁，梦想——不要说地点 2． 时间：进场时间，分享时间 3． 人群：业务员只见老朋友。4． 安全与负面
5． 倾听心里，让其发泄
激励，收获：物质、改变、人脉。
责任：公司高层、家庭、心爱的人、希望的人 感恩，机会
助理分享来源与生活——家庭、婚姻、工作
课堂领导
1．安排工作：人员调度，神秘感（上下手、去课堂认识的，运作费，心态不正）。课堂调动气氛，卫生，课堂的讲课气氛
2．协调各领导过个关系，熟悉各领导的性格，了解整个新朋友状态，清楚老朋友的聊天优势及状态
3．安排第一二堂课，见成功者，售后
4．更加严格的要求自己，团队由你们掌握，聊天集思广益，讲课 5．负面业绩：补单，上线的情况要掌握到手
1．
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