芙蓉王(蓝)促销调研报告大全

第一篇：芙蓉王(蓝)促销调研报告大全

盐池分公司

“芙蓉王（蓝）”品牌市场促销调研报告

一、调查目的了解、掌握当前卷烟零售户、消费者对“芙蓉王（蓝）” 品牌的消费习惯、促销方式、促销品等情况的喜好情况，为下一阶段更好地开展工商协同品牌培育工作提供全面翔实有价值的市场信息和消费信息。

二、调查对象及范围

本次调查的对县15零售客户进行了“芙蓉王（蓝）”驻店问卷调查，收取调查问卷15份，有效问卷15份（随机抽取5％的被调查者进行电话回访后，证明调查内容真实有效）。

三、调查方法

本次调查主要是零售户调查。根据渠市场经理提供的调研名单，从县城和大水坑镇优质商圈内选取15名零售客户进行问卷调。

四、问卷形式及内容

此次调查问卷零售户调查共设计题目13项，主要针对零售户销售特征、宣传促销方式、促销品选择与烟草工业企业的互动关系等方面信息进行调研。

五、零售户调查情况分析

1、购买因素分析：调查分析，54.4%的零售户反馈消费者购买卷烟因素为吸味；19.4%的零售户反馈消费者购买卷烟因素为质量；26.2%的零售户反馈消费者购买卷烟因素为品牌知名度。

2、卷烟流向：调查分析，88.3%的零售户反馈消费者购买卷烟用于自吸；2.9%的零售户反馈消费者购买卷烟用于团购；8.7%零售户反馈消费者购买卷烟用于送礼。

3、零售户店内购买条/包情况：调查发现，95％的消费者都习惯单包购买，仅有5％的消费者习惯整条购买。

4、吸食影响因素：调查发现，56.3%的零售户反馈消费者购买考虑因素为口味；18.4%的零售户反馈消费者购买考虑因素为品牌；12.6%的零售户反馈消费者购买考虑因素为技术；1%的零售户反馈消费者购买考虑因素为包装；9.7%的零售户反馈消费者购买考虑因素为店主推荐；1.9%的零售户反馈消费者购买考虑因素为广告宣传。

5、零售户最喜欢的宣传方式：调查发现，39.9%的零售户喜欢品尝样烟的宣传方式；16.9%的零售户喜欢现场促销的方式；15.5%的零售户喜欢店铺横幅的宣传方式；11.3%的零售户喜欢广告宣传单的方式；15%的零售户喜欢公益促销的方式；1.4%的零售户喜欢其他的宣传方式。

6、零售户最喜欢的促销方式：调查发现，44.6%的零售户喜欢厂家随烟赠送的促销方式；26.7%的零售户喜烟标收

集的促销的方式；21.8%的零售户喜欢现场抽奖的促销方式；

6.9%的零售户喜欢积分奖励的促销方式。

7、促销品的选择：调查分析，25.2%的零售户所喜欢的促销品为打火机；15.2%的零售户喜欢的促销品为烟灰缸；

6.7%的零售户喜欢的促销品为毛巾；1.9%的零售户喜欢的促销品为口杯；15.2%零售户喜欢的促销品为手包；5.6%零售户喜欢的促销品为优盘；11.1%零售户喜欢的促销品为5支装品吸烟；1.5%零售户喜欢的促销品为鼠标；3.3%零售户喜欢的促销品为键盘吸尘器；1.5%零售户喜欢的促销品为无线耳机；2.6%零售户喜欢的促销品为折叠凳；2.6%零售户喜欢的促销品为车用收纳桶；0.4%零售户喜欢的促销品为湿纸巾；7.4%零售户喜欢的促销品为指甲剪套装。

8、未来三年需求趋势：调查发现，76.7%的零售户认为未来三年需求会上升，23.3%的零售户认为未来三年需求会持平。

9、品牌分布合理性：调查发现，46.6%的零售户认为在301元以上有四个品牌比较合理；24.3%零售户认为在301元以上元有3个品牌比较合理；29.1%零售户认为在301元以上2个品牌比较合理。

10、与零售户的沟通方式：调查发现，在零售户喜欢的沟通方式电话拜访占27.2%;手机短信占35.1％;互联网占14.7％;座谈会占22％；其他沟通方式1%。

11、购买卷烟时间：调查统计，零售户反馈有21.4%的消费者在7-9点购买卷烟；有13.6%消费者在9-11点购买卷烟；有6.8%消费者在11-15点购买卷烟；有6.8%的消费者在15-17点购买卷烟；有19.4%的消费者在17-19点购买卷烟；有32%的消费者选择在19点以后购买卷烟。

八、调查结论

（1）通过我们对15名消费者和零售户基本特征进行的调查，我们发现，年龄在26-45岁、学历中等、月收入水平2001-3001元的个体工商者和一般管理工作人员是购买“芙蓉王（蓝）”卷烟是主要人群。这说明，“芙蓉王（蓝）”目标消费群体的定位明确，已经培养了一批较为忠诚的消费群体。

（2）超市和便利店是主要的卷烟购买场所，因此也应是品牌宣活动开展的首选场所，其次是食杂店。

（3）大多数消费者和零售户更愿意接受“香烟免费派发/品尝、买赠活动、宣传单”这种促销方式，打火机是消费者和零售户最喜欢的促销品，为了使宣传促销活动达到更好的效果，工商双方应组织策划更能引发消费者购买欲望的促销活动，组织对消费者更有吸引力的促销物资。

（4）多数消费者喜欢通过通讯方法与工商企业进行沟通，比如电话拜访，手机短信。

二〇一一年二月二十二日

第二篇：促销调研报告

促销策划第一次调研

“联盛浪井店卖场促销活动”

促

销

报

告

小组成员：学号：

“联盛浪井店卖场促销活动”

调研报告

促销策划第一次调研“联盛浪井店卖场促销活动”

撰稿人：

联系电话：

1促销策划第一次调研

一、调研过程:“联盛浪井店卖场促销活动”

9月7日下午2点从学校出发，在四食堂一楼，对人员的分工。3点左右到的联盛浪井店，入卖场，门口有车贴宣传（详细介绍见活动方式），但是没有DM宣传，没有一手的资料，只能通过记笔记记录下来。

门口里面有楼层分布图，一楼，金银钻石首饰、香水、手表；

二楼，男士西装服装店、包、皮鞋。

三楼，男士休闲运动服饰、鞋子、运动类包；

负一楼，购物超市、香烟、酒水店面、还有一家啄木鸟皮具专卖店、小装饰首饰店。

共10楼，在次不一一介绍。

人员分工分为两批，一批走1、3、5、7、9单数楼层，另外一批走负一层、2、4、6、8、10双数楼层。

人员在4：30在在超市门口旁边的KFC店里等待。调研时间90分钟。活动方式(所见所闻)：

⑴ 门口，用教师节名义使用“教师节感恩大回馈” 买1000元减100元，有教师证的人购物送双倍积分。

⑵ 指定电器类，家庭生活家具用品类，买到了一定金额，就减掉一定 数额。

⑶ 卖场门店活动促销方式包括：

（一）、打折

（二）、满99减40元

（三）、全场8折

（四）、部分物品打折大甩卖

（五）、商品价格便宜一部分。不是全部货品折价销售。

活动时间：9月10日—9月13日

宣传方式：车贴、横幅、吊旗、活动海报。

过人员观产来看，通过观察法了解。在卖场里面拍照遇到售货员的阻扰，所以相片信息不足。

没有了解的问题是：

1、没有和策划人员、导购元及顾客进行访谈

2、在收银台收集DM折页

促销策划第一次调研“联盛浪井店卖场促销活动”

撰稿人：

联系电话：

2促销策划第一次调研

二、总结“联盛浪井店卖场促销活动”

于2011年09月17日总结，在当日调研的时候，看到卖场的整体布置很好，每一个细节的很注意，格局很好，而且促销活动也很吸引人，符合中高端层次的人消费，品种齐全，世界货品充足。

在我们讨论的时候，就是感觉促销活动的宣传方式不足，DM也没有，就是门口的车贴，不到门口根本看不到，促销的亮点足够，折扣也很不错。但是卖场里面是各自的店面，是独立销售，也不是共同管理促销，不够集中，各自做各自的促销，给消费者一种很乱的感觉。都是用海报，黄纸片折扣说明。记不住那个专卖店更促销热点，对比性不足。宣传方式都一样，就是折扣不同。

建议：

就是整个卖场做促销的时候，集中做一本促销指南，DM这也在这个时候就起到很重要的促销买点，做一定消费热点的促销性性价比对比最好了。体会：

在此次的调研中，更加了解商家对促销方式的选择更着重与哪些地方，那些的不足。

促销策划第一次调研“联盛浪井店卖场促销活动”

撰稿人：

联系电话： 3

第三篇：2013-2017年中国芙蓉王卷烟市场全景调研分析报告

2013-2017年中国芙蓉王卷烟市场全景调研分析报告

正文目录

第一章芙蓉王卷烟专项调查方法介绍1

第一节调研方式及方法1

第二节市场规模统计范畴2

第三节市场预测模型3

第二章芙蓉王卷烟市场环境深度调研5

第一节2011-2013年国际经济环境5

一、美国次贷危机演变为殴债危机5

二、殴债危机蔓延全球7

三、全球实体经济遭遇冲击8

四、全球经济走势预测10

第二节2011-2013年国内宏观经济环境14

一、2011-2013年GDP增长分析14

二、2011-2013年投资、消费、进出口分析17

三、全球殴债危机对中国经济的影响19

四、行业与宏观经济周期相关性分析20

五、中国经济走势预测22

第三节产业政策分析26

第四节产业结构调整对DTY行业的影响27

第五节产品所属行业概况28

一、行业相关定义及分类28

二、行业基本属性30

三、行业发展历程33

第三章 2013年全球芙蓉王卷烟市场发展情况分析37

第一节 世界芙蓉王卷烟市场发展相关概述37

第二节 全球芙蓉王卷烟市场运行现状38

一、国外芙蓉王卷烟技术工艺38

二、世界芙蓉王卷烟市场格局分析41

三、国际芙蓉王卷烟品牌分析43

第三节 2013年世界芙蓉王卷烟市场区域市场分析45

一、美国45

二、德国47

三、意大利48

四、英国50

第四节 2013-2017年世界芙蓉王卷烟市场发展趋势预测分析

第四章 2013年我国芙蓉王卷烟市场发展现状分析56

第一节 我国芙蓉王卷烟市场发展现状56

一、芙蓉王卷烟市场品牌发展现状56

二、芙蓉王卷烟市场需求市场现状583-17

3三、2011-2013年企业竞争优势分析212

四、企业未来发展战略与规划214

第六节F公司218

一、企业基本概况218

二、2011-2013年企业经营与财务状况分析221

三、2011-2013年企业竞争优势分析223

四、企业未来发展战略与规划224

第七节G公司227

一、企业基本概况227

二、2011-2013年企业经营与财务状况分析228

三、2011-2013年企业竞争优势分析230

四、企业未来发展战略与规划233

第八节H公司236

一、企业基本概况236

二、2011-2013年企业经营与财务状况分析238

三、2011-2013年企业竞争优势分析241

四、企业未来发展战略与规划243

第十章 2013-2017年中国芙蓉王卷烟市场发展趋势预测分析246

第一节2013-2017年中国芙蓉王卷烟市场前景预测分析246

一、中国芙蓉王卷烟市场前景分析246

二、芙蓉王卷烟技术发展方向分析249

三、芙蓉王卷烟主要产品前景分析251

第二节 2013-2017年中国芙蓉王卷烟市场市场预测分析253

一、芙蓉王卷烟产量预测分析253

二、芙蓉王卷烟需求预测分析255

三、芙蓉王卷烟市场竞争格局预测分析256

第三节 2013-2017年中国芙蓉王卷烟市场市场盈利预测分析259

第十一章 2013-2017年中国芙蓉王卷烟市场投资机会与投资风险分析261

第一节 2013-2017年中国芙蓉王卷烟市场投资环境预测分析261

第二节 2013-2017年中国芙蓉王卷烟市场投资机会分析262

一、芙蓉王卷烟投资吸引力分析262

二、芙蓉王卷烟主要应用领域投资热点分析265

第三节 2013-2017年中国芙蓉王卷烟市场投资风险分析268

一、市场竞争风险268

二、原材料压力风险分析270

三、政策和体制风险273

四、外资进入现状及对未来市场的威胁275

五、其他风险276

第四节 博研智尚专家投资建议279

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【报告价格】[纸质版]:6300.00元 [电子版]:6500.00元 [纸质+电子]:6800.00元（部分用户可以享受折扣）

【交付方式】EMIL电子版或特快专递（付款后24小时内发报告）

【企业网址】(点击看正文)

图表目录（部分）

图表：2011-2013年中国GDP总量及增长趋势图图表：2011-2013年各产业GDP总量对比图

图表：2011-2013年重要宏观经济数据统计表图表：2011-2013年主要宏观经济经济数据

图表：2011-2013年中国季度GDP增长率对比图表：2011-2013年芙蓉王卷烟市场企业数量增长趋势图图表：2011-2013年中国芙蓉王卷烟市场亏损企业数量及亏损面情况变化图图表：2011-2013年芙蓉王卷烟市场累计从业人数及增长情况对比图图表：2011-2013年中国芙蓉王卷烟市场销售收入及增长趋势图图表：2011-2013年中国芙蓉王卷烟市场毛利率变化趋势图图表：2011-2013年中国芙蓉王卷烟市场利润总额及增长趋势图图表：2011-2013年中国芙蓉王卷烟市场总资产利润率变化图图表：2011-2013年中国芙蓉王卷烟市场总资产及增长趋势图图表：2011-2013年中国芙蓉王卷烟市场亏损企业对比图图表：2013年1-5月中国芙蓉王卷烟市场不同规模企业分布结构图图表：2013年1-5月中国芙蓉王卷烟市场不同所有制企业比例分布图图表：2013年1-5月中国芙蓉王卷烟市场主营业务收入与上年同期对比表图表：2013年1-5月中国芙蓉王卷烟市场收入前五位省市比例对比表图表：2013年1-5月中国芙蓉王卷烟市场销售收入排名前五位省市对比图图表：2013年1-5月中国芙蓉王卷烟市场收入前五位省区占全国比例结构图图表：2013年1-5月中国芙蓉王卷烟市场主营入同比增速前五省市对比 单位：千元图表：2013年1-5月中国芙蓉王卷烟市场主营业务收入增长速度前五位省市增长趋势图图表：2013年1-5月中国芙蓉王卷烟市场利润总额及与上年同期对比图图表：2013年1-5月中国芙蓉王卷烟市场利润总额前五位省市统计表 单位：千元图表：2013年1-5月中国芙蓉王卷烟市场利润总额前五位省市对比图图表：2013年中国芙蓉王卷烟市场利润总额增长幅度最快的省市统计表 单位：千元图表：2013年中国芙蓉王卷烟市场利润总额增长最快省市变化趋势图图表：2013年1-5月中国芙蓉王卷烟市场从业人数与上年同期对比图图表：2013年1-5月中国芙蓉王卷烟市场资产总计及与上年同期对比图图表：2013年1-5月中国芙蓉王卷烟市场资产总计前五位省市统计表图表：2013年1-5月中国芙蓉王卷烟市场资产总计前五省市资产情况对比图图表：2013年1-5月中国芙蓉王卷烟市场资产总计前五位省市分布结构图图表：2013年1-5月中国芙蓉王卷烟市场资产增长幅度最快的省市统计表 单位：千元图表：2013年1-5月中国芙蓉王卷烟市场资产增速前五省市资产总计及增长趋势图表：2011-2013年中国芙蓉王卷烟出口量统计图表：2011-2013年中国芙蓉王卷烟出口金额统计图表：2011-2013年中国芙蓉王卷烟进口量统计图表：2011-2013年中国芙蓉王卷烟进口金额统计图表：2011-2013年中国芙蓉王卷烟进出口价格分析图表：A公司销售收入情况图表：A公司盈利指标情况

图表：A公司盈利能力情况图表：A公司资产运行指标状况图表：A公司资产负债能力指标分析图表：A公司成本费用构成情况图表：略……图表：2013-2017年世界芙蓉王卷烟市场市场规模预测图表：2013-2017年世界芙蓉王卷烟市场产能增长预测图表：2013-2017年中国芙蓉王卷烟市场市场规模预测图表：2013-2017年中国芙蓉王卷烟市场产能增长预测图表：2013-2017年中国芙蓉王卷烟市场销售收入预测图表：2013-2017年中国芙蓉王卷烟市场资产规模预测图表：2013-2017年中国芙蓉王卷烟市场利润合计预测图表：2013-2017年中国芙蓉王卷烟市场盈利能力预测

第四篇：浙能、蓝庭调研报告

观浙能·蓝庭 售楼浅析

浙能蓝庭概况：

浙能·蓝庭，是舟山首屈一指的玻璃幕墙建筑，300方社区入口广场、200米水景门廊、10000方中央大庭院、架空层泛会所、五星级入户大堂。物业类型有高层公寓、商业用房、地下车位。占地面积：约54439。84平方米；总建筑面积：约109444。75平方米。容积率：1。4。车位：693个，车位配比： 1:1。

浙能·蓝庭可销售套数共616户，其中住宅540户、商业用房76户。此次，蓝庭第一期销售2，5，9，12幢，其中2幢40套、5幢58套、9幢59套、12幢42套。共计200套。

开盘方式：按序销售

配套设施：中小学：普陀中学，东港中学；

综合超市：欧尚，凯虹广场，京汇广场；

医院：普陀人民医院。

优惠手段：赠送面积,发放购房优惠卡

面积售价：12900/m²（均价）

户型小谈：蓝庭A1。89平方做三房。优点：赠送面积多，缺点：房源少，没

几套。能买到的人不多（此房型关注度最高）

蓝庭A2-1。比起A1赠送面积较少，大小大致相同。

来访客户浅析：

一：客户获取信息途径：大多由报纸、网站、朋友推荐为主。其中报纸及朋

友推荐占大多数。

二：客户购房目的：自住比率较高。只有绝少数购房者用来投资。

三：购房考虑因素：周边环境、户型、价格为主要考虑因素。其次考虑开发

商实力、增值潜力等。

四：对车位的要求：绝大部分客户要求有一车位。

五：购房者背景资料：中产阶级占大数。

一、二次置业者居多，尤以二次置

业者最多。

对销控表的理解：

销控表主要有：控局势、控价格、控速度这三点作用。

其中，控局势可使楼盘差房能卖掉，好房高价卖的作用。通过销控表控制价格可是房子在最好时机卖出最高价格。控速度可加速营销，降本增利。准确的控制销售进度可以使利润最大化。

第五篇：芙蓉王烟标品牌的开发可行报告

芙蓉王香烟品牌包装设计推广可行性报行告

第一、芙蓉王品牌背景

湖南中烟工业有限责任公司（原常德卷烟厂）出品。常德卷烟厂主要产品有：芙蓉王、芙蓉后、第二代精品芙蓉、黄盖芙蓉、醇香芙蓉、金芙蓉、君健、洞庭、银象、常德等十几个牌号，多年来畅销全国20多个省市、自治区，其中有8个牌号先后获得部优、省优等称号。芙蓉系列产品被国家烟草局授予1996全国畅销品牌，芙蓉王跻身当今中国三大高档卷烟品牌之列，“湖南三绝走天下，王烟鬼酒湘妃茶”，芙蓉王倍受广大消费者青睐。文化理念近年来，卷烟市场竞争日趋激烈，就江苏省内市场而言，南京、淮安、徐州三家烟厂各占有部分市场份额，其中南京、淮安烟厂以其特有的营销模式和策略占据了大部分市场份额，但就江苏省200多万箱卷烟的需求量与三家烟厂100万箱生产能力相比，市场空间极大，地产烟还是可以在江苏卷烟市场再创一个新高峰。

来推动卷烟品牌的发展。世界卫生组织2004年12月1日在日内瓦宣布，由于秘鲁11月30日成为第40个批准《烟草控制框架公约》的国家，该条约于2005年2月27日正式生效。

经过近3年的艰苦谈判，《烟草控制框架公约》于2003年5月在日内瓦召开的第56届世界大会上获得一致通过。迄今已有168个国家在公约上签字，57个国家已正式批准，从而使该公约的签约和批准国家达到符合国际法效力的规定数目。

《烟草控制框架公约》是在世卫组织主持下达成的第一个具有法律效力的国际公共卫生条约。公约生效后，缔约国必须严格遵守文件规定的各项条款：提高烟草的价格和税收，禁止烟草广告，禁止或限制烟草商进行赞助活动，打击烟草走私，禁止向未成年人出售香烟，在香烟盒上标明“吸烟危害健康”的警示，并采取措施减少公共场所被动吸烟等。

芙蓉王香烟品牌远景描绘

品牌在中国成名几乎是一夜之间的事。就好比昨天还是飞雪飘零、冰封万里，翌日却已是阳光灿烂、漫天飞絮，全国上下路人皆知。以反映迅速而著称的中国人更是飞毛腿一般在顷刻间迎合了品牌时代的到来，甚至造就了品牌的神话。人 人讲品牌、各行各业树品牌。人们尽力张开空虚已久的臂膀以最大的热情拥抱品牌的阳光，来温暖苍凉已久的胸膛。一时间，品牌充斥了社会的角角落落、荡漾在你的嘴边或耳畔，大有泛滥成灾之嫌。然而，真正的品牌又是什麽？

烟草行业概莫能外，特别是品牌意识相对较浓的湖南烟草业。也许，说品牌浓意识浓的确是提高了他们的名声，以尊贵的面容可以跟世界的万宝路香烟相比美，早已飘洋过海穿越时空激憾每一个渴望自由的心灵。应该说，一骑绝尘的牛仔形象在闯入人们视野的同时，更给白雪无疆的北国带来无限的生机。从某种意义上而言，万宝路这一品牌形象给予国内烟草的启示无疑是丰厚的。芙蓉王香烟如何打造自己的品牌似乎是会心的、胸有成竹的，但这只是感觉，芙蓉王香烟品牌也仅仅停留在感觉上。当国内众多烟草品牌以平地起惊雷之势迅速崛起的时候，芙蓉王烟草似乎依然沉睡在雪地中一个萧瑟的茅屋内做着决胜千里的美梦。直到云南红塔兼并长春卷烟厂、直到一品黄山，天高云淡、直到鹤舞白沙，我心飞翔、直到„„，芙蓉王香烟才真正的意识品牌市场的重要性，人性化销售的可行性，就必须在短期内有跨越式的发展。品牌使命追求

一切以顾客为关注焦点，以竭诚的服务和创造性的劳动持续提升产品的品质和价值，始终为顾客提供超值享受是我们对市场品牌的庄重承诺。尊重包装品牌的认可价值，致力于员工提供幸福的生活和施展才华的舞台，营造热烈的市场氛围，吸引全民注意力，打造芙蓉王新包装入市前的良好品牌形象，为产品成功入市奠定坚实的的基础。系列软文操作思路：分阶段进行，根据市场不同发展阶段、时期运作状况，每一系列有一明确主题引领，有针对性的进行市场传播，全年分四个主题（精品、贡品、礼品、尊品）系列专题进行。借力打力，联动营销--品牌成名的捷径！

第二、芙蓉王品牌的效应

品牌设计中品牌包装设计的原则是增加品牌信息，增强包装对品牌的传播作用和介绍作用，具体有以下8项：

(1)传播品牌。品牌产品的包装设计应为传播品牌服务。一是包装上品牌的位置、文字和图案等应设计得醒目，能引起国际消费者注意，并留下强烈的印象。国产品包装设计上存在的一个问题就是品牌文字（名称）和标志在包装上所占的空间太小，不成比例，被称为“纽扣”品牌，有的罐头品牌在包装纸上所占面积只有2%～3%，有的甚至不足1%，很难想像消费者能注意并记住这种不起眼的品牌。二是包装设计要突出品牌特色和增强品牌的可识别性。如美国百事可乐耗资3亿—5亿美元进行一项叫做“蓝色工程”的国际营销计划，其中最大的项目是重新设计百事可乐在国际市场上的商标包装，把原来红、蓝、白3色相间的铝罐听装和玻璃瓶装一律改为全蓝色。市场专家认为，百事可乐不惜工本开展这项工程，“主要是为了同可口可乐在包装上拉开距离，显示出鲜明的特色来”。三是包装设计要起到品牌保护的作用，比如采用防伪标记、防伪包装等。如中国已经有了生产扭断式防伪瓶盖的企业，为许多名酒提供了可靠的防伪包装。

(2)提示品牌利益。品牌包装应提示品牌产品给消费者带来的利益。比如，某品牌食品是绿色食品，那么，最好设计绿色包装，即采用无毒、无害、无污染的包装材料；包装颜色以绿色为主色；包装上的文字说明应突出绿色食品的内涵；包装上加贴有关的绿色标志等。采用绿色包装能起到提示品牌利益的作用。现在，绿色包装已经越来越受到国际市场的欢迎。比如，为了减少包装废弃物对生态环境的污染，许多国家的消费者积极购买用再生纸或塑料包装的产品，厂商或零售商还特意在这种包装上用文字标明“用再生材料制成的包装”或“有利于保护生态环境的包装”，以突出这种绿色品牌对社会带来的利益。

(3)烘托品牌产品质量。品牌产品的包装质量应与其实体质量相一致，并能表现和烘托产品实体的质量，使消费者能从包装质量联想到产品质量，从而加深对产品质量的感知。例如，日本产品是以高质量占领国际市场的，而所谓“高质量”不仅指实体质量高，也指包装质量高。日本产品在包装质量的设计上精益求精。如日本照相机，都采用优质的皮革或人造革做外套，形状美观，做工精细，这样的包装让人一看就容易联想到照相机的质量一定不错。

(4)开发新的包装。品牌产品的创新，不仅是实体的创新，也是包装的创新。新包装的开发，也可以促进产品的国际营销。例如，上海马利牌美术颜料，年产超过2亿支，行销世界60多个国家和地区，是全球销量最大的美术颜料，是国美 3 术颜料市场上的4大名牌之一。马利美术颜料的成功，主要是开发了新型的毒美术颜料，同时也开发了新的无铅包装。由于更新了包装，马利牌颜料的年销售额增长了近5倍。

(5)适合零售商的需要。品牌产品的包装设计应适合零售商的需要，目前尤其要重视零售商业的新形式即超级市场对包装的要求。卖场和超级市场最大的特点之一，就是没有服务人介绍商品，全靠顾客自己去识别和挑选，也就是说，全靠商品的“自我推销”，而商品“自我推销”的手段就是包装。因此，进人超市场的产品包装应当具有更强的促销功能，在材料、形式、形状、颜色、规格、艾字说明和图案标记的选择上，应当同超级市场的商业风格相适应，要多了解超级市场对包装的要求。

(6)包装促销。例如，国外品牌推广市场近年来风行一种叫“酬谢包装”的促销方式。所谓“酬谢包装”(Bonus Packs)，就是在包装中装入比原规定量更多的商品，但仍以原价出售，并在包装上注明“酬谢包装，少抽香烟”的字样。如在原来的包装瓶中再装二支没有尼古丁、烟焦油的香烟，但价格还是相同，增加的是对消费者的“酬谢品”，信任度，它具有刺激购买的作用。

(7)遵守国家对产品包装的规定。品牌包装的设计要遵守国家产品包装的规定，包括对品牌名称、标志、产品成分、产品使用说明、生产厂商、生产日期、保质期等的规定。

(8)适应文化环境。国际品牌的包装设计还应适应当地的文化环境，否则难以起到传播品牌的作用。比如，品牌包装的颜色、形状、文字、图案等，应考虑当地对颜色的偏好和忌讳及审美观。

如今的商场、超市商品几十万种，但关切市民生活的无外乎日常消费品，而且，这些产品竞争进入品牌化竞争阶段，如洗化类宝洁，饮料可口可乐，矿泉水农夫山泉，食用油金龙鱼，化妆品的兰蔻、资生堂、儿童的波特卡通片，牙膏佳洁士„„ 先得名，再得利。芙蓉王--把爱还给大众，还给消费者。

第三、芙蓉王品牌的使命 芙蓉王产品

倡导企业与员工和共同成长是我们对员工的悉心爱护。

用丰硕的成果回报社会，用持续的创新赢取尊重，用诚信的姿态追求双赢，把握时代脉搏，倡导企业与社会的共融共进是我们不变的使命。身份定位

我们的身份定位锁定在“烟草领域产品与价值的提供商”，这意味着我们始终以烟草作为企业经营的核心领域，集中一切资源和智慧，将主业做大做强。我们不断提高产品的科技内涵，为大众提供高品质、高附加值的产品和服务；不断提高全面质量，理解消费者的人权和自由的选择，提供更优秀的产品和价值；不断的为国家、社会做出更多贡献，并以此获得社会的尊重和认同。战略思考

我们将坚持走专业化的发展道路，全心专注于烟草主业，优化资源配置，的烟外产业，我们坚决规避一切高风险的其他行业。

我们将坚持走品牌化的发展道路。致力于不断提升品牌价值，增强产品的生命力和竞争力，丰富企业的无形资产，缔造常烟在国际市场竞争中的品牌优势。我们将坚持走国际化的发展之路，中国制造是我们永远的荣耀，我们要积极主动的参与国际竞争，积极主动的开发国际品牌，积极主动的开拓国际市场。全心努力创造常烟在国际化竞争中的市场比较优势，逐步跻身国际烟草行业的强者之列。战略目标

我们将融合人力、科技、品牌和智慧的力量，脚踏实地、锲而不舍。致力于成为中国烟草的中坚力量，成为整个行业的先锋。

我们不单纯的只求得利润的累积、规模的增长和发展的跨越，而更注重的是强身分健体，提高企业的可持续赢利能力。依靠每一个成员的共同努力。通过战略、决策、机制、管理、品牌的不断完善，让企业在发展中更趋成熟。

成熟企业不仅仅是我们的战略目标，是发展进程中所有问题的解决之道。做成熟企业，让常烟基业常青是我们永恒的追求。核心价值观

BEST，最好的，她是我们对事业的不懈追求。

专注于职责内每件事的正确与成功，是我们每个人安身立业之本；着眼于员工的 5 成长与进步，是我们企业发展的力量之源。

做事与做人并重，靠业绩成就人是我们倡导的人才成长思维。我们爱护会做事改做事的员工，决不容忍重做人轻做事的现象存在。编辑本段 经营理念

芙蓉王经营理念，最好的，她是芙蓉王对事业的不懈追求。

专注于职责内每件事的正确与成功，是芙蓉王每个人安身立业之本；着眼于员工的成长与进步，是芙蓉王企业发展的力量之源。

芙蓉王

做事与做人并重，靠业绩成就人是芙蓉王倡导的人才成长思维。芙蓉王爱护会做事改做事的员工，决不容忍重做人轻做事的现象存在。

诚信是芙蓉王一切经营活动的准则，芙蓉王视诚信比自己的生命更重要。认为拥有诚信就是拥有一笔取之不尽、用之不竟的无形资产。

诚信是芙蓉王的处世态度，芙蓉王主张对顾客永远诚信，并期望用全情的奉献换回顾客对芙蓉王的忠诚。承诺任何时候都不会牺牲可贵的诚信来获取自身利益。“最好”是追求诚信一种相对完美的境界，它是芙蓉王以诚感人、以信服人的坚定信心，更是服务消费者“每天进步多一点”的执着追求。芙蓉王铁盒香烟发展观

实现高质量的快速发展，发展是芙蓉王永恒的主题和存在的价值。发展必须快速，芙蓉王要确立发展慢进则退的速度概念和矢志做大做强的抢滩勇气，以坚定的信念、全部的能量和超常规的发展思路，创造企业发展的后发优势。

快速必须稳健，芙蓉王追求快速发展但坚决拒绝粗放经营，致力于科学决策划方向；脚踏实地强健内功；合理运作以求全力；明谋善断把握机遇等，确保企业的高质量民展。市场观

芙蓉王-------------国际高端品牌

分析市场创造需求满足消费，市场是芙蓉王赖以生存的舞台。芙蓉王必须重视市场投入，细化市场操作，强化整体营销，严化管理考核，谋求决战市场的胜利。芙蓉王必须科学运作市场，把分析消费行为与市场需求作为开发市场的基础，把强化服务满足消费者的需求作为赢取市场的关键，把培养和引导消费者的潜在需求，作为芙蓉王创造市场的法宝。顾客观

热切关注每个顾客，顾客是芙蓉王的衣食父母，他们的满意与需求是企业利益的唯一来源。永远牢记顾客的利益，热切关注顾客的需求，持续提高产品的价值，努力完善芙蓉王的服务，用全情的付出追求顾客对芙蓉王的理解、满意和忠诚。竞争观

直面竞争力求双赢，竞争是一种互动的付出，芙蓉王倡导健康合法的竞争，拒绝将“你死我活”作为竞争的唯一结局。

竞争是一种无法回避的现实，芙蓉王要勇于面对外部的一切竞争，认为竞争就是要不断超越，“双赢”是芙蓉王追求的目标。

竞争是一个优胜劣汰的过程，芙蓉王主张竞争要扬长避短，认为自有优势的培育和将优势转化为能力是竞争至胜的关键。

源自品质成于诚信胜在创新，企业经营，品牌至上。

品质是品牌建设的基础，芙蓉王要通过持续改进、精耕细作打造产品的高品质。信任是品牌建设的关键，芙蓉王要致力于诚信经营，追求顾客满意度的最大化。创新是品牌建设的灵魂，芙蓉王要通过系统的创新运作，谋求品牌建设的新突破。资本观

资本在运营中增值，资本是带来价值的价值。人才、文化、品牌、技术、资金是芙蓉王事业可持续发的重要资本。资本运营，就是要激活人才、品牌、技术、资金等资本要素，促使价值转化增值，实现企业“无形资本”驱动“有形资本”的良好局面。科技观

.科技赢取尊重创新引领市场，芙蓉王坚持应用研究为主、超前研发并重的科研方面，致力于在产品研发、降焦降害等领域的新突破，用业绩与真诚换取顾客的尊重和忠诚。芙蓉王倡导柜台开发的科研理念，通过持续的科技创新，最大限度 7 地满足顾客需求，并致力于引导和创造顾客的潜在需求，打造企业的品牌优势。芙蓉王采取饱和的科技投入原则，鼓励有贡献的科技人员先富起来。完善产品功能、打造企业的核心优势是芙蓉王科技工作的孜孜追求。创新观

做得更好就是创新，芙蓉王倡导持续的系统创新，明确观念创新是一切创新活动的先导。芙蓉王认为在原来基础上伏笔是更好就是创新，主张以现有工作的改善和效率的提高为创新的引导重点。芙蓉王鼓励创新，但不排斥学习中改进，反对盲目的、没有实质建设性意义的创新，认为这就是对企业资源的浪费。沟通观

以心换心求同存异，芙蓉王倡导以心换心的平等沟通，认为开放、坦诚的沟通是激发员工工作主动性和创造力的源泉。芙蓉王倡导零距离的无隙沟通，致力于消除沟通壁垒，减少沟通环节，反对“文山会海”和“官样文章”，禁止人为的堵塞信息渠道。芙蓉王倡导求同存异、有效沟通的全局观念，主张换位思考，尊重不同的意见，强调彼此的共同点，尽量减少沟通过程中不必要的内耗。危机观

漠视危机是最大的危机，危机是永恒的存在。芙蓉王主为列强环伺，漠视危机只会使人溃不成军、不战自败，永远战战兢兢、永远和履薄冰是面对挑战的生存状态。危机感是企业生命力的源泉。芙蓉王坚决反对骄傲自满的情绪，坚决反对做温水蛙的生存方式，坚决倡导慢进则退的发展意识。编辑本段 团队理念

芙蓉王团队理念协作观：

最佳的和决不如组合的最佳。的效应来自于团队的协作、共同的目标、紧密的团结、集体的智慧产生超常的合力。

没有完美的个人，只有完美的团队。芙蓉王尊重自我个性的心情展现，更崇尚集体智慧的极致发挥，追求协作中互补共进、完善提升。

芙蓉王主张以无隙沟通和大度包容来消除怀疑与隔阂，达成理解和信任，芙蓉王坚持同甘同苦、同舟共济，决不容忍一切损大家为小家，损集体为个人的言行存 8 在，杜绝一切内耗和不团结的现象发生。团队观：开放型组织学习型团队 芙蓉王

芙蓉王致力于构建开放型企业组织，不断吸取一切文化思想和精华为我所用，追求卓越，追求精品是芙蓉王的行为准则。

芙蓉王倡导并精心营造开放、坦诚、平等、互动的组织工作氛围，努力打破人为和制度壁垒，消除封闭和保守陋习，致力于极大程度的激发员工活力，把挖掘潜能作为芙蓉王孜孜以求的目标。

芙蓉王倡导终身学习和共同学习的概念，精心规划员工职业生涯、合理构建员工学习机制，致力于组织素质的整体提高，把企业竞争能力的持续提升作为芙蓉王永恒的追求。

综观国内烟草行业的营销，会发现有很多品牌的传播手段，品牌个性的打造，品牌形象的塑造上均有诸多雷同的痕迹！无可否认，我们的企业、市场还处于初级阶段，我们对本土的营销水平还不能与国际大品牌相比较，但只有适应客观环境的营销才是最符合市场需求的。

经过风风雨雨的沧沧，而且正向周边省市市场逐步挺进,向新的目标前进,以上仅选取了一小部分营销实战范例，从创意的角度而言，属于平凡的思路，但决定效果的另一关键环节就是策划方案的执行质量，本次策划仅为品牌的新品入市放案，在遵循企业、品牌核心价值前提下进行的营销活动，不仅注重了销售质量，同时更关注品牌形象的塑造工程，因为品牌才是企业生存的根本，特别是烟草市场已经面临全面开放的趋势，企业更应拿起品牌营销的武器，精心打造自己的品牌之剑，积极参与和应对未来激烈竞争的严峻挑战！

撰写：姚世奕