闫华华-20111290134-网络促销调研分析报告

第一篇：闫华华-20111290134-网络促销调研分析报告

网络促销联盟的明天会更好

联盟的潜在客户是年轻一族，追求时尚与美的享受所以联盟招商应该把重点放在追求时尚与潮流的年轻一族。

我们要提供一个优雅的环境给我们的顾客；要提供一个清洁的环境给我们的顾客；要令她们感觉到有一个愉快的消费环境(比如音乐等等)；要给她温馨的享受；要让顾客学到一些日常的头发与保养，这样会拉近与顾客之间的距离，因为现在的消费者对于头发的护理都比较陌生，所以我们一定要教育顾客，只有教育，让顾客与我们能同步发展是我们良性的管理。顾客需求有好效果，还有热情接待，平时我们员工对她的态度等等要令到顾客满意；让顾客有一种方便的感觉，不要让顾客来了不能服务或者是等得太长时间。

我们要提供售前服务和售后服务。也就是让顾客还没开始服务的时候，我们一定要把我们店的所有能做到的事情都跟顾客讲清楚，可能有部分是做不到的事情，我们也要跟顾客讲明白。当她做完服务的时候，我们有责任有义务去教育她家庭日常保养，因为一个消费者在我们美发店一个月只来1次或者是2次，其余还有二十多天的护理是比较重要的。所以应该教育顾客一些家庭日常保养知识。要认识以及熟悉顾客，这是很重要的一个环节，因为顾客能变成我们的朋友，才能永远留住顾客，如果是朋友才愿意听我们的教育，所以顾客不光登记她的年龄，地址，姓名等，我们还要帮助她生活中不能解决的事情，顾客才会变成你的朋友。

内容为王，合适的内容才能吸引到更多的用户，为企业广告提供更多购买定位更准确消费质量更高的用户群体。

他们已经具备网络促销所需的条件了，准备了在网上促销所需要的条件。

对促销联盟诚信是最好的行为，诚信是为了持久的发展，直到盈利方式多起来了，有能力和广促销联盟讲价了。虽然到了那个地步有更多选择，我们还是没有必要抛弃诚信，促销联盟依然在为我们提供收入呢。诚信合作才是持久的双赢办法。我们能为你提供一些优质的服务，我们以诚信为本，能为你引进客户，帮你打造一个让你满意的促销联盟，为你带来更多的盈利。

第二篇：华电股票价值分析报告

华电国际股票价值分析报告

一、基本面分析

1.宏观分析

虽然日本大地震引发的核电危机导致全球多个国家对核电产业发展前景产生担忧。但是今年以来我国电力行业已经多次提价，由于8月份CPI已经下降到4.9％，未来电价再提的预期较为明确，电价改革也同样值得期待，这对于整个电力行业来讲都是重大利好。发改委也在11月30日宣布，从12月1日起，全国销售电价每千瓦时平均提高约3分钱。这让投资人再度看到了电力板块的希望。安信证券表示，电力行业盈利的能力有望得到提升。市场人士表示，近期电力股基本面有望改善的预期较为强烈，这吸引了资金入驻电力板块，部分电力股股价的表现也较为强势。

2.行业分析

根据中电联组织编制的《电力工业“十二五”规划研究报告》预测，2015年，全国全社会用电量将达到约6.27万亿千瓦时，“十二五”期间也将是我国社会用电量增长最快的五年，“十二五”期间，在电力需求继续较快增长的背景下，预计全国电力装机年均增加仍将超过9000万千瓦，2015年全国电力装机容量将达到14.37亿千瓦，其中火电装机容量将达9.63亿千瓦，较2011年火电装机容量增加2亿千瓦。

虽然处于环保压力，水电，风电等清洁能源所占比例将会上升，且由于水电、风电、光伏发电等新能源发电装机比例增加，全国6000千瓦及以上发电机组平均利用小时数将略有下降，预计2015年将在4600小时左右；由于有效供应能力不足，火电支撑作用继续增强，2015年6000千瓦及以上火电机组发电设备利用小时数将高于2010年水平，在5200小时左右。

由于我国总装机容量仍然不能满足需求，尤其到在用电高峰期，仍会有很多拉闸限电的情况，比如夏天为了保证居民用电，对很多工厂限电减产，这要求电力行业必须快速发展。

近来电价调整方案出台，阶梯电价的实施将增加电力行业的盈利，煤价下降的趋势，导致火电发电成本下降也将利于火电行业的发展。而华电国际以火力发电为主，所以发展前景较为乐观。

近期的电力板块延续强势表现，板块涨幅居两市前列。尽管大盘再度创出新低，但粤电力Ａ和华电国际两只电力股近日表现明显强势。沪深交易所盘后公布的统计数据显示，粤电力Ａ和华电国际近日买入前五席位，频频现出机构身影，截至收盘，两只个股分别上涨4．91%和5．44%，华能国际、上海电力等相关板块个股的涨幅也较为靠前。

3.公司分析

公司介绍

华电国际电力股份有限公司及其附属公司是中国最大型的上市发电公司之一。主要业务为建设、经营发电厂和其它与发电相关的产业。本公司由山东电力集团公司、山东省国际信托投资公司、中国电力信托投资有限公司、山东鲁能开发总公司、枣庄市基本建设投资公司共同发起设立，设立时股本总额为382,505.62万元。自上市以来，公司通过新建和收购，装机容量不断扩大，年均增长率超过20%。截至2010年6月30日，公司的控股装机容量为26,812.0兆瓦，权益装机容量为23,225.5兆瓦。

本公司于1999年6月30日首次公开发行了约14.31亿股H股，并在香港联合交易所有限公司挂牌上市。本公司于2005年初在境内成功发行了7.65亿 A股，并于2005年2月3日在上海证券交易所挂牌上市。目前公司总股本为60.21亿股，其中包括H股约14.31亿股，约占总股本的23.77%；内资股（A）约45.9亿股，约占总股本的76.23%。

2003年4月1日，根据中国电力体制改革方案，山东电力集团公司持有的本公司的53.56%的股权划拨给中国华电集团公司华电集团，华电集团成为本公司的控股股东。华电集团是全国五大发电集团公司之一，是根据我国电力体制改革方案，在原国家电力公司部分发电资产基础上成立的国有大型电力集团，注册资本120亿元。目前华电集团在役装机容量超过50,000兆瓦，其中火电的装机容量约占82.36%，水电的装机容量约占17.64%。华电集团的资产遍及东北、华北、华东、西北和华南电网。自上市以来，公司通过新建和收购，资产和装机规模不断扩大。截至2006年12月31日，公司总资产计算达到人民币549.02亿元，净资产达到人民币158.48亿元。截至2006年12月31日，本公司的控参股在役总装机容量为14,782.2兆瓦,权益装机容量为11,748.9兆瓦。2006年按照财务报告合并口径计算的全年发电量达到525.32亿千瓦时，同比增长12.20%；上网电量达到490.77亿千瓦时，同比增长11.98%。

公司优势

华电国际公司始终遵循规范运作、稳健经营和持续发展 的方针，按照现代企业制度要求，建立了完善的法人治理结 构。股东会、董事会、监事会和经理层各负其责，形成了决 策层、执行层、监督层权责明确、有效制衡的运作机制，在 资本市场树立了规范、高效、透明的良好形象。公司 H 股股 票曾相继被纳入英国 《金融时报》 富时指数、摩根斯坦利 MSCI 中国指数、香港恒生综合指数，成为中国经济的风向标之一； 公司 A 股曾相继被列入中证 100、上证 180 指数、治理指数 等 28 个指数样本股。公司位列 2008 年中国上市公司治理评 价第 9 名，是唯一入选前 20 强的电力类上市公司，并被评 为 2008 年中国法律风险最安全 20 家上市公司第二名，荣获 首批“电力行业信用评级 AAA 级企业”。

公司将深入开展“对标管理年”活动，确保完成本集团2011年安全、经营、发展各项目标任务。主要抓以下几项重点工作。进一步强化安全生产管理，确保所属发电厂各项技术经济指标继续保持在行业的领先水平。确保在建工程按期投产，有效控制工程进度，保证工程质量，控制单位造价。积极推进本集团前期项目的进展工作，进一步优化电源结构和区域结构，积极开发新能源项目，加快水电项目的开发，积极推进风电项目建设和开发。加大工作力度，争取更多新项目的开发和建设，加快公司发电业务全国发展的步伐。继续加强与煤矿供应商的长期战略合作伙伴关系，提高煤炭质量，保证煤炭供应。强化电力市场营销，进一步提高“竞耗上网”能力，全力以赴增发电量、优化电量结构。继续实施低成本战略，强化风险防范，进一步提升公司的盈利能力。积极探讨多渠道债务融资方式，降低融资成本，满足因本集团业务加速发展而对资金的需求。推进人力资源管理创新，提高本集团管理队伍的整体素质。发展规划

华电国际公司将紧紧围绕“能源巨子、行业先锋、国际 一流”的企业愿景，以经济效益为中心，以改革创新为动力，坚持价值思维，着力优化结构，规划到 2013 年，控股总装 机容量突破 4000 万千瓦，控参股煤炭产业年产能达到 3000 万吨/年，努力把公司建设成为以电为主上下游产业协同发展 的能源公司。发展目标：公司力争至2013年，控股装机容量突破4000万千瓦，控参股煤炭开发年产能达到3000万吨。公司远景发展目标是：形成以火电为主，水电、风电等新能源互补的多元化发电结构，水电比重有较大提高，风电具备一定规模；煤炭可控供应能力满足电源发展需求，努力建成国际一流的发电公司。2011年上半年公司共投产2389.5兆瓦发电机组。2011年9月，公司以16.9亿元收购活兴公司和协兴公司100%股权，活兴公司与协兴公司共投资7家水电企业，其中控股四川凉山水洛河水电开发公司，参股6家水电企业；两公司合计拥有权益运营装机32.78兆瓦，权益在建装机392.74兆瓦，权益前期项目793.12兆瓦，共计1218.64兆瓦。2012年5月，全资子公司四川华电泸定水电建设的大渡河泸定水电站4×230兆瓦项目的第三台机组投产顺利投产并进入商业运营，截至六月份，泸定水电公司水电装机690兆瓦；公司控股水电装机达1338兆瓦。

一、财务报表分析

公司2012年第一季度报告 表一：主要会计数据及财务指标

表二：扣除非经常性损益项目和金额

企业获利能力分析：

第一、销售盈利能力。销售盈利能力即销售收入获得利润的能力,销售利润率越高, 代表着销售盈利能力越强,反之相反。对于华电国际公司，由于该公司的产品是电力这一 独特性质的产品，故，该公司可以通过提高设备可靠性，加大营销力度，加强研究和利 用国家节能减排、节能发电调度、大用户直购电等政策，积极开拓市场，充分发挥公司节能、环保的优势，努力提高机组的设备利用小时数；同时建立滚动调整的 规划机制，按照国家政策导向，合理布局，加快开发、建设和投产在发电市场较好地区 的项目，增强总体的竞争优势，保持和延续发展的空间，提高公司抵御风险能力和持续 发展能力。

第二、资产盈利能力。资产盈利能力是公司投入资产获得报酬的能力,资产利润率越 高,代表着资产盈利能力越强,反之相反。公司可以公司将根据市场变化情况，制定对策，及时调整具体的控制价格目标、优化采购结构、扩大直供配送范围，增加直供电厂的个 数； 发挥两个市场两种资源的功能，加大进口煤的力度，与煤炭企业合作开发煤炭项目，积极探索获取资源的新途径。另外，通过加强入厂煤的考核验收和入厂、入炉煤热值，进而降低成本，提高管理，努力控制燃料成本，进而提升公司的盈利能力。

第三、会计政策的选择。盈利是公司根据会计准则及其他会计相关原则,对一定会计 期间内公司经营成果的反应,它不仅受到公司本身财务状况及经营状况的影响,也受到会 计准则、会计政策等因素的影响11。如果该公司在会计操作中选择不同的会计政策，故，这将使计算出来的收益产生差异,甚至还会对收益的质量产生影响,因此，该公司应该采 取稳健的会计政策，这将有助于提高收益质量,消除潜亏,使盈利能力分析结果更具准确 性和真实性。

第四、现金流的保障。现金流量指标可以直接反映盈利获得现金的真实能力,它代表 着盈利能力的质量情况和风险情况。只有会计收益真正实现水平较高,才能表示公司具有 真正较强的盈利能力,同时盈利风险较低。反映盈利能力质量的现金流量主要指标有销售 现金比率、盈利现金比率和净资产现金回收率等,这些指标需结合销售盈利能力分析和资 产盈利能力分析对盈利质量情况作补充说明12。对于华电国际公司在经营过程中，该公 司需要在处理固定资产和流动资产关系的时候，将现金流放在首要的地位。

公司发布2012年一季度业绩公告,2012年一季度实现营业总收入158.25亿,同比增长15.20%;归属于上市公司股东的净利润2.01亿,同比增加4.66亿。一季度业绩符合预期。

公司2012年一季度营业总收入和归属于上市公司股东的净利润分别为158.25亿和2.01亿元,较上年同期分别增长20.88亿和4.66亿。一季度毛利率和净利率分别为12.90%和1.60%,较上年同期分别增长了6.5个百分点和3.7个百分点，稀释每股收益0.03元，从以上数据中可以看出华电国际股份有限公司财务状况良好，盈利能力强。利润增长速度稳定，投资前景较为看好，公司资金实力雄厚，值得投资者信任。有较大升值潜力。

为缓解煤价上涨对发电成本的影响,国家2011年分别两次上调上网电价,公司下属燃煤机组的加权平均上网电价也由此分别上调了1.71分/千瓦时和2.68分/千瓦时。另外,受公司规模不断扩大、新投产机组损益化及贷款利率增长等因素的影响,公司第一季度财务费用为15.51亿元,较上年同期增长49.24%,拖累了公司业绩。

非公开增发获核准、向上游产业链扩张加速,公司发展步伐稳健。公司拟募集19亿的非公开增发方案已于2月获得证监会核准,募投项目包括莱州一期2×100万千瓦的火电项目建设,保证了公司未来机组的持续增长。同时,公司去年还收购了文汇公司、顺舸矿业和浩源公司等煤炭公司,而这对于提高公司煤炭自给率、降低公司燃煤成本都具有积极意义。

三、技术分析

（一）K线分析

从上面的日K线图可以看出10月24日的K线图形状是带下影线的阳线，股价先跌后涨，股价在最低的时候获得了买方的支撑，卖方受阻，收盘价就是当天的最高价，此后几日多空双方一直在较量，从此图中可以看出明显多头力量聚集，股价一直在上涨，可以分析出此股票行情看好，预示着买盘势力较大，以后股价仍有继续上升的势头。

（二）趋势分析

从上图中可以看出，在10月27日之前，趋势线一直在股价的上方，起压力作用，10月27日，股价突破压力线，此后几日一直继续上涨，应为买入信号。在12月7日时，股价没有继续跌到趋势线以下，股价反而继续上涨，此时的压力线转为支撑线，对股价起支撑作用。

（三）形态分析

股价在这一时期形成了一个圆弧顶的形态，股价在10月24日开始从低位持续上扬，成交量也明显增加。但随着股价的攀升，获利盘增加，多头开始遇到阻力，在11月14日这一时期，股价上升速度趋缓，成交量也逐渐减少。当股价缓慢上推到11月15日时，多头力量减弱，慢慢由主动转变为被动，最后多头完全失去信心，股价便开始快速下落，形成了一个圆弧底的形态，在11月16日时，为卖出信号。

在12月8日这天股价出现十字星形，当天的开盘价就是收盘价，此时出现反转信号，从这一天后股价又开始大幅度上涨，12月9日时为买入的信号。

四、结论及投资建议

该股票有良好的升值空间，在经济放缓趋势明显下，电力行业的反周期特性，将在经济下滑中，带来其盈利的提升，同时，在发改委电价上调和煤价限制的双重利好下，电力行业将走向“复兴之路”。为此，2012年，从策略上更加重视行业配置，建议重点布局估值尚在底部、盈利改善明显的火电类公司，注重投资时机的把握。华电国际股价仍有上升空间，短期的下跌不会影响他的长期发展。

第三篇：三年语文总结闫桂华

小学三年级下学期工作总结

——闫桂华

不知不觉和我的学生在一起又度过了一个学期，回顾这一学期的工作，有成绩，也有失误，有经验，也有教训。我班在学校领导的统一组织、任课老师的大力支持和配合下，各项工作顺利开展，学习、工作方面都圆满结束，下面，就将我本学期的工作总结如下：

一、班级管理方面

作为一名班主任，管好一个班是最基本的任务。这学期，在班级管理方面，我做了如下工作：

1.继续抓好对学生各项常规的培养。

经过了一个学期，学生一下子长大了许多。他们渐渐地有了自我意识，做事情喜欢以自我为中心，搞“个人主义”。这虽是学生个性的体现，却不利于整个班集体的发展。因此，继续抓好对学生各项常规的培养，仍然是班务工作的重头戏。

三年级的学生自觉性还相对较低，早上来得早，很少有人自觉读书、打扫卫生，需要老师在旁边不停地督促、提醒。针对这一情况，我把我班分为了五个清洁小组，每组一名责任心强、在同学中威信较高的同学，将他们搭配起来，每天一组轮换。这些都需要我们去培养学生的良好习惯。经过不断的锻炼，大部分孩子已经能比较好地完成教室的清扫任务。

2.配合学校安排，积极组织学生参加学校举行的各项活动。如：校“六〃一”节运动会学生兴趣高涨，但由于我班孩子较小，怕出现安全事故所以我自己在班上开展了一些活动，取得了可喜的成绩。孩子们在这天过得也很开心。

二、培养学生的良好习惯。

各种习惯的养成是形成良好班风班貌的基础，低年级则是良好习惯养成关键期。我觉得培养良好的习惯关键是要培养学生的习惯意识，使他们做到老师在与不在一个样。如果一个班级形成了良好的班风，学生会在各方面得到提升。

所以，我尤其注重培养学生良好的习惯，无论是学习习惯，上课习惯，还是卫生习惯。我根据低年级孩子的特点，一方面，以比赛、竞争、开展火炬接力赛等方式来巩固学生的良好习惯。另一方面，作为老师以身作则，每次进教室都先往地上看一看，捡一捡，整一整，孩子们看在眼里记在心里，为养成良好的习惯创造了好的氛围。我也利用班会课学习《小学生日常行为规范》，提醒学生做好上课准备工作，并且在课后注意观察学生的行为，根据学生的表现在学生中树立榜样。在日常学习中，时刻注意调动学生的积极性，逐渐养成认真听课、认真作业、下课好好休息、讲文明、讲礼貌的好习惯。

三、培养小干部，发展孩子的能力

班干部是班级的核心，是班级的骨干力量，要建设一个良好的班集体，首先要建设好一支责任心强、能力强的班干部队伍。低年级孩子的行为能力都处于不稳定状态，所以我在班内搞了“争当值日生”活动。

孩子们刚入学，对他们而言短期目标更能促使他们从各方面严格要求自己。于是每个星期一晨会课我都请本周值日生与全班同学一起评定本周各方面最优秀或进步最大的两位同学，并成为下周值日生。这样一来，孩子们的积极性极高，收到了非常好的效果。（比如我们班的苟帅，非常调皮，上课老坐不住，总是左顾右盼，甚至在老师讲课时跟同学讲悄悄话。从他被选为值日生，那时每节课都特别认真地听课，即使后来没当值日生了也继续保持这份优点，老师不在的时候他做得也非常好，经常受老师和同学表扬，使他把短期目标成为了激励自己的长期目标。）

不管哪一位值日生，我都严要求。首先，树立他们作为小干部的光荣感和责任感，其次，树立他们的威信。一方面，我告诉值日生，要同学们真正听你的，就要树立自己良好的形象，以身作则，带头做好榜样；另一方面，我主动、热情地为他们铺路，以支持鼓励为主，使他们受到鼓舞，也使全班同学心服口服。

四、加强与家长联系

家庭教育和学校教育是密不可分的，尤其是班主任工作，更加需要家长的理解和支持。我特别注重和家长建立良好的关系，加强和家长长时间的交流。

一学期来，我对每位学生的家长都进行了交谈，告诉他们孩子在学校的表现。当孩子有了什么进步，孩子生病了，孩子这段时间学习状态不佳……我都会及时与家长取得联系，使家庭教育和学校教育同步，更好地促进了孩子的健康成长。

比如我班孩子大多家境较差，单亲家庭较多，我每次去家访时，我较多得主动跟家长进行沟通要多关心他。

五、积极抓好后进生的转化工作

后进生的教育和管理历来是班主任工作的难点，却又是影响班级整体教育教学质量提高至关重要的一环。每个学生都享有受教育、受锻炼的基本权利，关注后进生是尊重学生享有这些权利的重要体现。我首先做到了以正确的态度对待他们，深入调查摸底，搞清他们所以成为差生的原因，及时对后进生加强心理疏导，同时，我还创造条件和机会让后进生表现其优点和长处，及时赞扬他们，及时使他们品尝到成功的欢乐和喜悦。对于屡教不改的学生，一方面，是班主任对其进行耐心的教育。“冰冻三尺非一日之寒”，要想后进生的心解冻不是不可能的事，也不是一天两天就能办到的事。班主任坚信这一点，并努力实行，转化后进生才会有成功的转机。另一方面，就是结合班上学生的力量，每一个后进生都坐在优等生旁边，以及两名中等生前面，并组成一小队。这样后进生就有很多人的关注，而且只要稍稍努力就不一定是队里最后的一名。而且自己的成败也事关小队的成败，使后进生更有了要转好的动力。我们班上有个小朋友经欺负同学，而且动不动就出口成脏话。我多次和他谈话，了解他其实很想要跟小朋友一起玩。教育完这个小朋友之后我也找来班上优秀的学生一起讨论了怎么帮助他的办法，学生非常愿意帮助这位小朋友。同桌的同学会提醒他应该怎么做了。到后来，就慢慢地很少听到有小朋友说他在欺负人了，而且他跟同学相处得也更加融洽了，而且成绩一下上去很多。还有位同学，我注意到上课经常打瞌睡，注意力不集中。最后也是最主要靠优秀的同学想出了好办法，这样才使他晚上要早睡，白天不打磕睡。

我的班主任工作由于经验的欠缺，在许多方面还是存在着不足。1.缺少观察。总不能在事情发生之前，对学生进行及时的教育，从而防止事情发生，我处理事情总是跟在学生的身后。

2.做事要贵在坚持。自己做事总是比较冲动，事事都想很快有成效，想对孩子的要求一说，他们就马上能实施，但自己就没有对孩子的宽容，没有想到要求发下后自己都没能够一下子就完成到，何况是这些刚八九岁的小不点呢！所以自己就松懈下来，没有好好坚持到底，这是我自己要好好克服的问题。我要明确我面对的是活生生的生命，他们都有自己的思想，都有自己的习惯，想一下子改变他们已有的不良行为，必定要通过他们自己不断的思想斗争，内化成自己的思想，然后改变自己的行为，这必须要有一个较长的时间，因此我更要有宽容之心，更要有改变他们的持久之心。

总之，只要我们心中是真诚地为孩子，为孩子的健康成长而付出，端正自己的工作态度，一切都为提升孩子生命状态为出发点，我相信，我的班主任工作能在不断的磨练中得到提升。通过一个学期的工作，我的班主任工作在校领导的关心与指导下，有所进步，也提高了！班级管理工作方法千差万别，让我在实践中去探索总结行之有效的方法和经验，使班级管理工作的水平得到提升！

第四篇：班主任工作计划六闫云华

班主任工作计划

新学期开始了，本学期根据学校的统一要求，结合本班实际情况，制定班主任工作计划如下：

一、指导思想

以《学校工作计划》和《德育工作计划》为指导，认真贯彻落实《小学生守则》、《小学生日常行为规范》，以行为习惯养成教育和安全教育为重点，积极参加学校和德育处组织的各项活动，创造温馨之家，使五年级成为一个有特色的班级。

二、班级基本情况

我们六（1）班共有学生55人，男生25人，女生30人。本班学生热爱学习，有良好的学习习惯。上课专心听讲，发言积极，作业美观大方。个别学生学习习惯不好，上课不能集中注意力听讲，需要进行个别辅导和特别的关注。总的来说，班内学生的学习水平比较整齐，但容易浮躁，需在认真与扎实方面继续培养。

本学期我打算从一下几个方面来加强班级凝聚力。

三、具体工作措施

(一)因材施教，做好培优转差的工作

1、重视尖子生的培养

(1)对尖子生加强培养，发掘其潜力，设计更多的弹性问题，让心有余力的优秀生留有扩展延伸知识的机会，积极引导学生独立思考，主动探索，寻求解决问题的途径。

(2)多方面了解学生的兴趣特长，因势利导，鼓励学生参加校兴趣小组，课余时间勤学苦练。

(3)多方面培养有特长的学生，在全面进行素质教育的同时，注入特长教育，在各科教学中注重优秀生的培养和辅导。

2、重视后进生的转化

(1)对后进生，多倾注些关心和爱心，耐心辅导，谆谆善诱。给他们创造表现机会，鼓励他们的信心和勇气。

（2）采取“小组互帮”措施，给后进生创造一个温暖的集体氛围。

(3)对后进生进行经常与家长取得联系，目的是取得家长的配合和支持，把学生的在校表现告诉家长，同时了解学生的在家表现情况。

3、定期召开家长会，向家长汇报学生的全面情况，共同研究教育内容和方法，密切家校联系，同步教育学生，促进转化工作的有效开展。

(二)做好劳动、卫生和安全教育

1、要求学生积极参加家庭中的自我服务性劳动，让学生真正做到自己能做到的事自己做。

2、教育学生做好个人卫生工作，要勤洗头，勤洗澡，保持衣服整洁，讲究个人卫生，养成讲卫生的好习惯，教育学生认真做好值日生工作，保持班级的整洁。

3、加强安全教育增强安全意识，提高自我防范能力，利用班会课，组织学生学习《中小学日常守则》、《中小学日常行为规范》和《团结小学安全守则》。利用黑板报报出有关安全、防火的知识，增强学生的安全意识，提高他们的自我防范能力。教育学生不玩火，不能随便到江河游泳，不做危险动作，上学和放学路上要注意交通安全。

(三)狠抓班集体建设

1、培养—支守纪、责任感强、素质高的班干队伍。

(1)进—步完善班干部的组织队伍，选拔品学兼优者充实班干队伍，培养自我管理和管理他人的能力，形成表率，当好班主任的好帮手。

(2)不定期召开班干会议，做到及时了解情况，及时反馈处理。

2、创建班级窗口工作，开展读书、读报活动。选举图书管理员，制定好图书管理体制，让学生在有序的借阅中，培养良好的行为习惯,做到“有借有还，有损必赔”。

四、活动内容安排：

三月：

1.做好开学各项工作，安全周——开主题班会（3月4日-9日，《致家长的一封信》、防溺水、防火、防传染病、防校园欺凌、反邪教教育、食品安全、交通安全、开学第一课（纪律安全教育课））学习《中小学日常守则》、《中小学日常行为规范》和《团结小学安全守则》。

2.搞好日常管理工作，组织和建立班集体。

3.教学生学会听课;要求学生把各科作业按时完成，保质保量，提高效率。

4.做好早操的排队分配情况，清洁分配到户，责任包干。

5.做好安全检查工作，与家长时常联系。

6.做好传染病的宣传动作：（如：流感、腮腺炎、水痘、风疹、手足口、登革热）。

7.做好建档立卡户的家校沟通工作（如：做一次家访，与学生沟通等）。

四月：

1.结合“五一”劳动节的假期，对学生加强安全教育。2做好安全检查及思想教育工作;（防溺水、防火、防传染病、防校园欺凌、食品安全、交通安全）

2.继续做好学生的学习纪律的监督、督促以及各项常规的检查。

3.开展 “小组”互助活动，创设良好的学习氛围。

4.结合“清明节”假期，对学生加强安全教育、做到文明扫墓。5.结合“泼水节”假期，对学生加强安全教育。5.做好宣传汉语言文字的主题班会。

五月：

1.做好安全检查及教育工作,宣传反邪教知识；;

2.加强德育工作.继续做好学生的学习纪律检查的监督和督促;

3.组织学生进行书法比赛。

4.期中考试总结。

5.对特殊关爱学生进行家访并召开一次家长会。

6、做一次关于反邪教的演讲比赛；出一期远离邪教的黑板报；签订反邪教的承诺书。

7.做好建档立卡户的家校沟通工作（如：做一次家访，与学生沟通等）。

8、做好传染病的宣传工作：如：登革热、疟疾、流感等。

六月：

1.做好“六一活动”的安排。

2.做好安全检查及教育工作：防溺水、防火、防传染病、防校园欺凌、反邪教教育、食品安全、交通安全。

3.继续做好学生的学习纪律检查的监督和督促。

4.做好学生的复习工作计划。

5.开展爱眼护眼主题班活动。

6.结合“端午节”的假期，对学生加强安全教育。

七月：

1.做好安全检查及教育工作。

2.组织学生复习，参加期末考试。

3.做好学期结束的各项工作。

4.结合寒假，对学生进行安全教育：防溺水、防火、防传染病、防拐卖、防校园欺凌、反邪教教育、食品安全、交通安全。

五、活动成效

经过本学期的学习，希望孩子的成绩有所提高，在德智体美方面全变发展，做一个活泼开朗健康的小学生！

团结小学 闫云华

2018年3月2日

第五篇：华宇房地产促销策划

华宇房地产促销策划

促销主题：“华宇天地 周年回馈”

促销目的：感谢各位房主及其未来房主对于我们华宇房地产公司的支持，因此迎来了我们华宇房地产的3周年庆典活动，对此为广大顾客举行了今天的周年回馈活动。

促销对象：中高端市场消费人群。

促销地点：2011年

于三环路某某路段）11月18日星期五华语房地产公司的售楼地点。（位

促销形式：

1.通过广告宣传告诉新老顾客我们公司即将推出的周年回馈活动。2.我们的新楼盘即将推出，又逢遇上我们周年的庆，举行为顾客利益为第一的活动促销。

3.由新老顾客的先来后到进行登记进入，为后面抽奖进行准备。（此登记代表着已经准备购买本公司房屋的顾客。）

4.在通过本公司所准备的各项节目（歌曲献唱、舞蹈、由小型明星出场抽奖、由公司老总进行促销的活动介绍及抽取幸运嘉宾等、、、）5.抽奖的一等奖得到：最优先的选择楼盘及楼层位置并且由我们公司送与该顾客一份神秘精美大奖。二等奖：得到优先的选择楼盘和精美礼品。三等奖：获得优先的优先选择楼盘。（一等奖10名、二等奖50名、三等奖100名。礼品为大小不等家居）

6.其余顾客、凡是登记进入的嘉宾均获得一份精美小礼品，以感谢大家的支持和参加。

7.在活动进入到低潮的时候、由公司老总宣布，我们将抽出本次活动的唯一的一名神秘嘉宾。将会获得的奖品是全年的物管费全免外加一等奖的所有奖品都将送与那位幸运嘉宾。（由此活动进入最后高潮。）8.最后老总讲话，介绍我们的房屋质量及其此次活动对顾客们带来的便利和好处，让顾客感受到获得了较大的回馈。

促销费用：本次活动小礼品500份，精美礼品100份，大礼包10份。外加活动中的明星嘉宾和舞蹈活动各项经费总计50万元。效果预测：由于活动场地较为宽阔，因此活动到场参加人数预计达到800人左右。中奖率较高，容易吸引到顾客的参与率。而且活动质量及其花费都是花去较大手笔，给顾客一种我们公司的实力雄厚。为此会为我们公司的未来达到不可预计的美好前景。