工程启动仪式活动话术流程

第一篇：工程启动仪式活动话术流程

工程启动仪式活动话术流程

活动主题：缺血性心脑血管病筛查及干预工程大庆启动仪式暨国医亲诊 活动目的：提升公司形象，打消顾客疑虑，树立雪中金银杏口服液品牌、增加销售。

<<老资源的整合利用启动模式>>

(一)老资源的类型分析：

1.核心会员：老产品购买量大、服用时间长、效果好，感情深，信任平台。

2.在服会员：老产品还在服用，家中有存货，效果和服务较满意，忠诚度一般。

3.停服会员：曾用老产品，因效果不显著、服务不满意，或者员工离职断线而停服。

(二)老资源整合利用的步骤：

新项目引进把关会：

1.主题：新项目引进把关会暨内部培训会

2参会对象：核心会员及全体员工

3.到会指标：核心会员20家以上（40人以上）

4、会议要点：

（1）.讲述新项目的考察之路（体现：责任、爱心、严谨、权威）；

（2）检测实验或试服体验环节；

（3）政策的构成与推出方式；

（4）会员或员工现场提问的设计

5、步骤：

国医亲诊及特约号到会

电话预约：以食益堂3周年店庆二次回报顾客为话题，亲情+公益+利益，推出活动。叔叔/阿姨你好。我是食益堂的XXX,最近忙什么那，也不来我们店里看看我，我都想你了，对了，叔叔/阿姨，有个好消息告诉你，因为你是我的老客户了，所以我得赶紧告诉你，为了回报老顾客，我们的3周年店庆又推出了第二轮活动，这次活动我们是和中国心血管健康联盟共同举办的关于心脑血管疾病的一个健康筛查活动，（筛查内容：给顾客带来的利益。免费检测血液红细胞粘稠衰老状况及血压、血糖；免费检测血脂四项（总胆固醇、甘油三酯、低密度脂蛋白、高密度脂蛋白）；免费颈动脉彩色多普勒检查；免费领取《血栓栓塞性疾病预防及对策》书籍一本；专家诊疗一对一；）而且这次活动我们做了很大的努力，请来了中国心血管健康联盟首席专家、原国家领导人保健医院，北京解放军总院301医院的张效良主任来到咱们食益堂亲诊。张教授：现任心血管健康联盟首席专家、原中国营养学会理事，北京营养学会常务理事，北京生理学会理事。现中国营养学会临床营养分会副主任。在医学界颇多建树。

机会难得啊，报名的人特别多，但因为时间关系，我们只能邀请40人参加，我给你留了一个名额，你跟老伴一起来。多好的机会啊，张教授很难请到的，你到北京301医院他的挂号费就得200元那，这次我们不用花一分钱的，就可以面对面的跟他沟通交流。你把你的病例带来，有什么健康方面的问题都可以跟他交流解决的。

您好，是××叔叔/阿姨吗？我是食益堂的××啊，您这两天身体好吗？告诉您一个好消息，您报名参加我们举办的“缺血性心脑血管疾病筛查”活动的时间和地点都定下来了，由于报名参加的人数太多中心只给了我3名额，我第一个就想到了您，您明天是上午在家还是下午在家，我给您把入场券送过去（凭票入场，无入场券不接待），那我是9点去还是10点去呢，××叔叔/阿姨我们明天上/下午×点见，祝您身体健康，再见！

我现正忙着呢，你有话快说！

① 好的！只需要您三分钟而已。是这样的，咱们食益堂在3周年店庆推出了第二轮回报会员的活动，中老年人多数都有心脑血管疾病，夏季马上到了，如何在夏季预防心脑血管疾病的发生发展。近期，我们为会员朋友推出了一向心脑血管疾病筛查活动。（见上）

②伯伯（阿姨），我只占用您1分钟的时间，请您能在1分钟内认真听我介绍，好吗？（说明：在1分钟内，尽可能的吸引对方，并达到延长通话时间的目的。）那么，阿姨（伯伯），您看20分钟以后或30分钟以后，您能忙完吗？我再给您来电话。（说明：在尽可能接近的时间内，约定下次通话时间，如以约定二次通话时间，则就有可能达到约访目的。）

③对不起，阿姨。为了您和您家人的健康，我只耽误您几分钟时间。请您支持一下我们的工作。同时呢，也是对自己的身体健康负一份责任，好吗？谢谢！

④不好意思，耽误您几分钟，请你听我把话说完（看您什么时间有空，半小时后打行吗？）。

你是什么公司？你是卖什么产品的？

①我们是大庆食益堂的，在大庆做食疗健康养生的知识推广。我们的活动，主要是由众多知名专家和大家做现场交流的。

②阿姨，我们做健康宣传，也不是仅仅销售产品的，给您带来健康是我们最神圣的使命。③我们是食益堂的，不是什么公司，也不是卖什么产品，我们贩卖的是健康。（推出心血管健康联盟及筛查工程内容）

我刚参加过单位安排的体检，一切正常，不需要免费检测。

① 那么，伯伯（阿姨），您能告诉我您单位里给您做的体检都检测了一些什么项目吗？（说 明：首先要了解他单位检测的细节，从中可以得到以下2种结果⑴是否存在他单位检测不完全的地方，颈动脉检测等。⑵了解他在单位检测中发现的问题，从而为重点突破口。

②阿姨（伯伯）我们不仅有免费的血脂、血粘检测，还有颈动脉检测，检测是否有动脉硬化等，是目前最先进的检测方法之一。

我子女知道了，肯定不会让我去，我看是去不了了。

①每个子女都希望自己的父母健康，长寿。您的子女更希望您有一个健康的好身体。您说是吗？

②阿姨（伯伯），您能告诉我，为什么子女知道了不让您来，我请您来主要是提供一个让您和您的同龄人认识和娱乐的机会，同时介绍健康保健知道，您的子女一定希望您健康长寿吧！

③阿姨，我想只要我们的活动对您的身体有好处，您的子女是绝对不会反对的，对吗？有哪个子女不希望父母的身体健健康康的。您说是不是呢？

④阿姨啊这个我能理解，因为我也是为人子女嘛，他们肯定是不放心您单独出门，怕您出什么意外，您过来呢我会照顾好您的，叫您的子女放心。

我最近家里事情特别多，我肯定去不了。

①阿姨，我相信您肯定是把自己的健康放在第一位的，所以，我希望您明天如果不是有比您的健康更重要的事情的话，来参加我们的活动会对您的健康是有很大帮助的。

②阿姨（伯伯），您最近事情多，肯定压力大，心情不太好，挤出半天时间，就当作放松心情，明天我们这会有很多伯伯阿姨，我可以替您介绍，说不定还能帮上忙呢！③阿姨，生命最可贵，事事皆可抛。可不要因为任何事情耽误身体啊！

④您也说了家里有很多事，可是您要有一个健康的身体才能把家里的事情解决掉啊，关心自己的事也是重要的事！

⑤阿姨（伯伯），这次会议的名额真是太紧张了，好些人想来都没有请柬，您的名额是我向经理走后门才弄到的，您要是不来，我见了经理会不好意思的，没法解释，明天只占用您上午的时间，您还是来吧！

⑥阿姨，机不可失，时不再来啊！有关身体健康的事还是不要拖到以后了，即使家里有事也不能因此而耽误身体啊。

⑦叔叔（阿姨），这次活动的机会挺难得的，因为我们这次邀请的都是一些有文化素质的叔叔（阿姨），所以说您最好能从百忙之中抽个空过来参加一下，关注一下自己的身体，再大的事也比不上自己的健康重要啊！

你的产品是蛮好的，可是我是下岗工人吃不起。

①叔叔，您觉得健康重要还是钱重要，只要您有了一个健康的身体您才能去创造更多的财富。

②阿姨（伯伯），是啊，您看您现在身体这么差，现在感觉是花了钱了，可如果非要等到住了医院，不要说花的钱比现在多的多了，对身体可是极大的伤害啊，治得好治不好还说不好。（说明：强调病痛的伤害，以及现在不花小钱以后就要花大钱。）

③ 阿姨，正因为您是下岗工人，经济条件不是很好，才更应该注重身体的保健。因为您平时的保健就是对自己健康的投资，是有回报的，而且比进医院看病吃药划算得多。真正身体有了什么疾病那些有钱的人十万八万随时都可以拿得出来，而您的经济条件真的是经不起医生开口一句话。

④××阿姨，身体才是最重要的，我们以前有一个**阿姨就是下岗职工，但是她的保健意识就很强，她说只有把身体调理的更好，以后才可以赚更多的钱，才能把服用产品的钱成倍的赚回来呢。

第二篇：活动启动仪式流程

09年学雷锋启动仪式流程

1、全体起立、奏国歌院歌

2、介绍学院领导及老师：

3、宣读倡议书：

1、有请院学生会主席XX同学宣读“共青团湖南XX职业技术学院委员会关于学习雷锋精神的倡议书”

2、有请院团委组织部部长XX同学宣读“为家遭火灾的XX同学募捐倡议书”

4、院团委X书记做“三月学雷锋”活动介绍

5、学生代表发言：有请青年志愿者协会会长XX同学发言

6、学院领导讲话：

1、有请X书记宣读X院长讲话

2、X处长讲话

3、X主任讲话

7、授旗：有请X书记为青年志愿者协会会长XX授旗

8、合唱“学习雷锋好榜样”：播放背景音乐，主持人宣布开始

9、学习雷锋，万人签名：先院领导签名，然后同学签

10、“弘扬雷锋精神，情系XX环保”学雷锋活动正式启动

第三篇：销售流程经典话术

销售流程经典话术

销售是报酬率最高的艰难工作。销售也是报酬率最低的轻松的工作。掌握了化妆品销售的特征及相应的拒绝话术，把话说出去，把钱拿回来，让化妆品销售无难事！

销售就是用自己的观念来影响别人的头脑，达到你所希望的目的（一件商品产生利润的整个过程叫销售）。销售过程中最主要的宗旨：以服务带动销售。很多人认为销售可以产生高额利润，它是一份怎样的职业呢？销售是报酬率最高的艰难工作。销售也是报酬率最低的轻松的工作。为什么这么说呢？因为所有的决定均取决于自己，一切操之在我，没有任何工作比销售更直驱经济命脉，也没有任何工作成败比销售更取决于自己的进取心。掌握了化妆品销售的特征及相应的拒绝话术，让化妆品销售无难事！

一、销售前的准备

（一）内在的——心态的准备

经济腾飞的时代，销售创造财富。然而销售人员在面对顾客时多少总有恐惧感。出去拜访顾客总会有压力。为了消除恐惧和压力，在进行销售前，首先需要给自己在心里树立3个确信：第一确信自己，第二确信产品，第三确信公司。

（二）备品的做好心理准备，给到自己足够的心理成功暗示后，需要将销售需要的各种工具准备好。

1、技术的准备

A、产品知识：产品的功能、效果、含量、名称、价格细分化

B、美容知识：皮肤学、皮肤结构、分类、美容手法、按摩手法

C、对公司方面的认可度：公司是什么公司、发展历程、荣誉成就、未来展望、D、与其他公司产品比较：品牌、制度、效果、适应性

E、售前、售中、售后服务：海尔之所以领先，在于服务优质化，人性化。

2、顾客情报的准备
顾客基本情况：顾客的年龄、家庭、职业、经济能力、决定权、皮肤状态、正使用的产品、品牌忠诚度及爱美程度。

3、销售配备品：

公司的产品彩页、知识手册、预计销售的产品（知己知彼）、试用装（好产品才有试用装，让顾客放心使用）、皮肤测试仪（让高科技说话）、化妆箱（专业的销售队伍）、顾客

管理卡（被重视感）、名片、笔、笔记本、深层卸妆乳、洗面奶、纸巾、面扑、最好帮顾客化一个美丽的彩妆。

（三）外在的——形象的准备
良好的外在形象能为销售成功加分。因此，靓丽的装容、时尚大方的发型及颜色、服装得体大方、鞋子袜子合理搭配、香水幽幽淡雅不廉价、表情自信、微笑从容（笑口常开万福来）等等，都是需要在销售前精心准备的成功辅助工具。

第四篇：操盘手话术流程

第一阶段：开场白

您好，我是上海指南针总部的，能耽误您2分钟时间么？最近股票做的怎么样我结合软件帮您分析一下。

第二阶段：软件介绍

第三阶段：处理问题

我不做股票了？

答：为什么不做了最近大盘走势还是不错的，你是空仓还是在观望，大盘跌的时候正好是我们建仓的好时机啊。机会是跌出来的，风险是涨出来的。这个时候很多股民被套已经没有钱在补仓了，不是我们赚钱的最好时候，你说对么？

第四阶段：激发客户的购买欲

如何描绘价值：

例：1，我昨天在家休息，还有个客户就是被人介绍过来打我手机订购软件的，他就是朋友用的不错介绍过来的，您想一下，如果您介绍朋友过来，也无非代表了自己用的软件不错，赚钱了，另外就是服务比较好。

2，你严格按照软件来做，软件给您带来的是持续和比较稳定的收益。

3，我们的宗旨不是要您用个软件，而是希望您能严格按照软件来做。让您多赚钱，您赚钱了，您开心我们也替您开心，但是只希望您赚钱了别忘记跟我老用户一样帮我介绍几个客户就可以了。

4，您用软件以后把服务这方面交给我，能帮到您的我当然会尽力，我以后就是您的私人软件顾问了，我自己也做股票，以后您再股票操作方面我们可以互相多多沟通。您也可以打我的电话，能赚钱为什么不帮您呢，但是您要记得赚钱了别忘记跟我老客户一样帮我介绍客户，好吧？

5，软件能帮您选择的都是好的强势个股，跑不赢大盘的个股坚决不做，横盘整理的个股也坚决不做，2009年已确定是个牛市了，您可以根据我们软件再大盘涨的时候用牛市出击型选出好的个股进行操作，大盘回调的时候用牛市抄底型选出好的个股进行操作。

6，行情好的时候，尽量利润最大化，行情不好的时候，您跟着软件做，首先软件能帮您控制风险，能让您少赚，再坏的行情都有涨的股票，我们软件的股票池都会帮你选出来。

第五阶段：如何要订单：

针对要考虑的客户引导话术：

你要考虑我是可以理解的，但是今天和您沟通下来最重要的是解决问题为根本是吗？

因为前面和你沟通下来，您也知道自己选股、买点把握不好导致资金亏损是不是？

那你还这样做下去还是会持续赚不到钱对吗？

到时自己做股票赚不了钱还是要找个方法。到头来走了一大圈您觉的有意义吗？

其实您什么时候来买软件我都是欢迎您，只是作为您自己现在已经知道了自己的问题最怕的是不去解决，对吧？

您自己也觉得考虑解决不了问题，所以你只要严格按照我们的软件进行操作就可以了，您今天不用无非就自己身上今天多保留了3000元，但是您没有方法，今天3000元在您身上，明天呢就不一定再你身上了，是不是？到头来，您还会想当时把亏得钱省下

来买个软件多好，所以人不要总生活在后悔中，您现在知道了最关键的要改进，所以，您有直路就不一定要走弯路了。

要和爱人商量怎么追单怎么解决：

你和爱人商量我是可以理解的，说白了您拿这么多钱投资股票，您爱人也知道，就代表了她对您的信任。

她和您其实都是在统一战线上，就是希望您做股票能够多赚点钱，其实这个目的，您跟我们的软件操作就可以了。

而且您爱人也不了解我们软件，她不会给你个答案是不是，意见我可以提但决心还是要自己下的，您用了软件选出股票赚到钱给太太买点礼物，一家出去旅游她不是更开心么？

要等或补仓操作的客户引导话术

等~~~~~~等是一种方法，但他不是最好的方法，你看你自己的股票被套这么深，什么时候能涨到你的成本价你清楚么？（看客户这么说）能不能涨到您的心里价位你也不清楚是不是？你与其在等不如用我们的软件选出好的股票进行操作，我相信不但让你

把亏得钱赚回来还会让你赢利！

补仓~~~~补仓也是种方法，但是它不是最好的方法；您想一下，您股票套了这么深，您补仓的话，对于自己有利的方面是把的成本价拉低了，但是您的价格不可能拉的很低，而放过来您在想一下，当您的股票如果继续走弱或横盘整理·的话，其实您是更多资金被套在里面了，是不是？这样你也解不了套，没有任何意义是吗？因为我们做股票都是为了赚钱，而不是享受这种过程，为什么不早用我们的软件赚点钱呢？

如果客户还是犹豫，无法成交，可以再追加优惠，但一定要申明是个人行为，强调给客户你是用私人关系帮他申请的！

客户对产品不相信怎么办？

告诉客户上百度搜索指南针软件，还有假设成交，在把客户说的感觉软件不错了，就可以假设成交问你安装在公司还是在家里。身份证号码，姓名，我们是开正式发票的！

第五篇：招聘话术流程

招聘话术流程

你想找什么工作？

（１）工厂——你之前是在厂里工作吧（了解工作经历）。为什么出来？是不是厂里的工作生活太枯燥太辛苦，有没有感觉自己过得很麻木，想不想改变一下生活工作的方式？……工厂的条件环境基本上都差不多，你现在想换新的工作，如果再去工厂，过不了几个月你又得出来找工作，既然走出来了，那就不要再把自己投入到工厂里面。工作是一辈子的事业，要慎重选择。

（２）非工厂（销售，文职等）——（了解工作经历），销售（金融销售是销售里的高端行业，它的未来发展如何如何），文职（你可能是想要一个稳定的工作稳定的收入，都说销售没保障，但是你还没有了解我们的待遇呢。我们保底无责任底薪2000，并不比文职少多少，但是加上奖金和提成，就完全不一样了。就更不提拥有一个更大更良好的晋升平台。）

找工作的目的无非是赚钱生存。加强获利展望，职位晋升体制，让他看到公司的长远规划。告诉他，他在我们这边工作，收获的不仅仅是工资，更有可能是在打未来的基础。他会一路上升，到总监到老板到大集团股东。我们是个造星平台，需要的是优秀人才的加盟。

有没有了解销售，金融

介绍销售，介绍金融行业，介绍我们公司。接下来，应答方式可参照上一题。

是不是能吃苦

应试者绝不会说他不会吃苦。这个问题永远只有一个答案——他会。

加强压力，加大门槛，让他觉得要进入我们公司，不拼命努力是不行的。告诉他销售竞争很大压力很大，公司的制度很严格，每天要加班，针对人才有额外的培养计划——这将会加大他们的工作量，问他们是不是做好准备了。同时激励，辛苦付出的结果，就是他们的高薪和未来的升迁。

想不想赚钱

基本上，也只有想赚钱这个答案了。

加大获利展望即可。以公司某同事为例，刚毕业走出校门，在我们公司第一个月就取得月薪两万多的成绩。告诉他，连刚毕业毫无经验的学生都能做到，你们还在担心什么？取得成绩——赚钱——职位的升迁——更多的团队成绩——更赚钱。

你能为父母做些什么

感恩文化。年轻人对父母的回馈一般都比较少，实际情况是工资不多，在金钱上的回馈就比较勉强。可以抓住这点。是不是有想报答父母的想法，但是实际很少行动？那么现在有个高薪的就业机会摆在你眼前，你要做的就是抓住它然后每个月用实际的行动来证明你爱你父母——多给父母打点钱，让他们可以休息一下，不要那么劳累。

你有做好准备了吗

还是要给压力。拒绝也可以放在这个时候。同时也要获利展望和规划。可以结合能不能吃苦，能不能赚钱这两个问题的答案来回答。