第一篇：泛珠三角商品集散中心战略发展规划
本文作者：詹赣林 好范文原创投稿
前 言
中山市是广东省辖地级市，也是广东省的核心腹地，位于珠江三角洲中南部，北连广州，毗邻港澳，是我国伟大的革命先行者孙中山先生的故乡。改革开放以来，中山人民始终坚持以发展为主题，国民经济保持快速、健康的良好发展势头。综合经济实力不断增强，城市面貌日新月异，先后获得了“
国家卫生城市”、“全国城市规划管理先进单位”、“全国园林城市”、“全国环保模范城市”、“中国优秀旅游城市”、“全国畅通工程模范城市”、“全国创建文明城市工作先进城市”、“广东省文明城市”等荣誉称号。早在1997年还获得了联合国颁发的“人居奖”。
良好的城市环境和优越的区位条件为中山市东升镇实现跨越式发展奠定了坚实的基础，也为泛珠合作和建立中国泛珠三角商品集散中心创造了有利条件。规划中的商品集散中心项目位于中山市东升镇，紧邻105国道与中江高速公路交汇处，是小榄至石岐快速干线的重要通道。东邻京珠高速、广珠高速、珠江支流，南距珠海市35公里，西距江门市25公里，而广州城际轨道走向中的中心站点恰好选在该项目的核心腹地。在100公里半径范围内有香港、澳门、深圳、珠海、广州、佛山六大机场；20公里车程内有中山港及小榄两个货运码头，距离广州市南沙40万吨级深水港约30分钟车程。区位条件十分优越。
随着2008年城际轻轨和快速铁路的全线贯通，中国泛珠三角商品集散中心将会成为新的重要交通枢纽，同时形成以香港、澳门、广州、深圳、珠海、东莞、惠州、佛山、肇庆、江门、中山11个地区的“一小时经济圈”，覆盖6000余万富裕人口。从东升轻轨站出发，半个小时内可任意往返广州、深圳、珠海三大城市，而距江门只需几分钟车程，大大增强了商品集散中心对周边其他城市的经济辐射力，为服务全国企业和促进该项目平台与世界的贯通创造有利条件。
编者
2006年5月28日
第一部分 项目系统概述
1.1 背景简述
2003年以来，由广东省倡导并得到福建、江西、湖南、广西、海南、四川、贵州、云南等九省（区）政府和香港、澳门特别行政区政府积极响应及大力推动的泛珠三角区域合作（即“9+2”）已经引起了相关地区和社会各界的普遍关注，得到了广泛赞同。在中央的指导下，在国家有关部门的支持下，经过“9+2”政府的共同努力，泛珠三角区域合作初显成效，整体上呈稳步推进的态势。
泛珠三角包括东部、中部、西部省（区）和香港、澳门特别行政区，占全国面积的1/
5、人口1/
3、经济总量占全国的比重超过1/3（不含港澳）。长期以来，泛珠三角区域内的经济交往源远流长，各具特色，相得益彰。
泛珠三角区域合作是按照“一国两制”方针，参与合作的内地省区与香港、澳门开展合作，遵守中华人民共和国香港、澳门特别行政区基本法和全国统一的相关法律、法规，合作在《内地与香港关于建立更紧密经贸关系的安排》和《内地与澳门关于建立更紧密经贸关系的安排》框架内进行。根据国民经济和社会发展规划的总体要求，坚持区域协调发展和可持续发展，充分发挥各方的优势和特色，互相尊重，自愿互利，按照市场原则推进区域合作，拓宽合作领域，提高合作水平，形成合作互动、优势互补、互利共赢、共同发展的格局，拓展区域发展空间，共创美好未来。
实践证明，自2004年6月签署《泛珠三角区域合作框架协议》以来，各地经贸合作更加紧密，经济快速增长势头非常惊人，在去年的第二届泛珠三角“9＋2”经贸洽谈会上，共签订合作项目4473个，投资金额达4535亿元人民币。这充分说明泛珠合作所取得的重大成就，进一步向世人显示出它广阔的发展空间和无穷的独特魅力。在此背景下，在广东省中山市设立中国泛珠三角商品集散中心，进一步巩固泛珠合作成果，拓宽合作领域显得十分迫切和必要。
中国泛珠三角商品集散中心作为一个庞大的商品交易平台，旨在将资金流、信息流、物流和区内企业资源进行有效整合，一方面可以为泛珠三角企业提供最佳的自我展示空间，为实现贸易撮合牵线搭桥；另一方面可以站在更高的发展层面，辐射和整合国内其他几大经济圈的固有资源，达到资源共享，优势互补的目的，为中国企业实现跨越式发展提供强有力的支持作用。
中国泛珠三角商品集散中心是一个面向市场、服务全国、贯通世界的大型商业航母，是国家商业网点建设的重大举措，是全国市场流通体系的重要组成部分，必将为提高区域经济的综合竞争力起到积极的促进作用。
1.2 整体目标
中国泛珠三角商品集散中心未来发展的整体目标是：依托泛珠三角“9＋2”区域内企业为主体，面向全国，重点与世界华人、华商、华裔乃至全球范围内的企业，打造国际超大型商业航母。在国家法律政策范
围内和政府的引导下，由民营企业实行市场化运营，以信息化带动商品快速流通，整合优势资源，构建以卖方为主体的B2B（企业对企业）商品交易平台，充分发挥和挖掘泛珠三角“9＋2”的整体优势，立足中山、面向全国、连接世界，逐步发展为规模庞大的、功能先进、设施完备的第五代标准商品集散基地。
1.3 发展宗旨
在国家商业
网点政策和全国有关行业组织及当地政府的指导下，依据市场运行规则，利用先进的信息和物流技术，为泛珠三角乃至国内及国际企业提供高质量的服务，营造商业氛围和构建交易平台。
1、发挥优势互补策略，支持企业进行技术改造；
2、优化企业资源结构，提高企业的核心竞争力；
3、解决中小企业资金链条，为有发展潜力的企业提供资金支持和保障；
4、严格市场管理，从根本上消除假冒伪劣产品上市，保障采购商、消费者的切身利益，为国家打假工作做出贡献；
5、解决大量的就业问题，为社会创造更多的就业机会；
6、为当地政府增加财政收入，创造新的经济增长点；
7、合理使用土地，做到规划有序，科学布局。
1.4 项目主要内容
中国泛珠三角商品集散中心的经营方式是提供商业展示和交易平台，为企业提供其他增值服务，在国际营销和信息技术的支持下，发挥商品集散中心的高素质人力资源优势，整合各种有利资源，为企业提供一系列综合服务。其服务功能通过以下几个中心实现：
1.4.1信息服务中心
为商品集散中心内企业提供及时周到准确高效的信息服务，支持企业通过集散中心网络平台发布商品信息、搜索信息、整合信息，帮助客户把信息资源转化为生产资源，为客户的商品快速流通提供帮助。
1.4.2交易服务中心
中国泛珠三角商品集散中心本身就是一个非常庞大的交易平台，从企业商业门店的产品展示，到长期举办大型产品展览展销会等，都将围绕着如何提升企业的经济效益服务。而在各个中心市场，还将设立交易服务中心，为国内和国际商家采购商品、物流配送提供一站式服务。在此基础上，中心能采用先进的网上交易技术，支持客户在本单位通过PC机或其他通讯终端进行网上交易。
1.4.3支付服务中心
根据未来的发展趋势和需要，拟将引入多家商业银行进驻商品集散中心，通过现代化仓储解决中小企业资金流问题。一般情况下，只要中小型企业的商品经过本商品集散中心检验合格，并达到进仓条件，支付中心会及时支付80%以上的资金，余额在成交后一次性结清。这样，具有发展潜力的中小型企业只要集中精力抓生产，管好产品质量即可，而无需过多地考虑商品的销售问题，因为商品集散中心本身就具备贸易撮合功能。同样，中小型企业在生产经营中出现资金短缺时，只要在本商品集散中心办理相关手续，则可以在当地银行申请贷款，商品集散中心会提供担保支持。
为了适应泛珠三角商品集散中心未来的发展需要，我们会力促银行在技术上与国际金融相接轨，使中心平台具有支付功能，同时还能实现在网上交易的同时，支持网上银行支付。
1.4.4仓储中心
建设大型现代化仓储中心，按国际标准检验和认定货物合格后待机会进行交易，为客商提供仓储服务。该仓储中心除了为本商品集散中心商户提供服务外，还可以为中外客商提供存放一般贸易、转口贸易、外商暂存货物、加工贸易、保税进口料件的装卸仓储、通关、转运分拨、运输等全面物流服务。客商甚至还可以在该仓储中心经营的保税库办理通关、仓储业务，为客商提供前所未有的地域便利，大幅降低客商经营成本。异地过境货物，办理货物转关手续后，均可在仓储中心保税库办理相关业务，享受门对门的优质服务。
1.4.5物流信息服务中心
泛珠三角9＋2地区现有年利润超过500万以上的企业几百万家，据预测，未来商品集散中心将会有几十万家企业在此开店营业。商家经营的产品体积大小不一，大到以吨位计的重型机械及原材料，小到各类商品产品零部件等，因此运输十分关键，对物流的需求也就应运而生。物流信息服务包括：仓储服务、配送服务、运输服务、仓储配送系统提供服务等。
物流信息服务中心旨在通过因特网，整合物流资源，整合物流信息，方便为国内及国际客人提供快速便捷的服务。在商品集散中心内，客人可及时进行货物查询，工作人员可随时根据需要对货物出入库进行指令下达、数据分析、报表查询等业务。
1.4.6国际展览中心
泛珠三角商品集散中心庞大的商品流通体系是会展业发展的基础，只有建立在商品流通基础上的会展活动，才有生成和发展的可能。大力发展会展业不仅能创造巨大的直接经济效益，还能拉动相关产业的快速发展，对拉动区域交通、旅游、餐饮、住宿、商业等相关产业的快速发展，创造巨大的间接经济效益和社会效益发挥重要作用。商品集散中心会展业的推进，还可以拉动城市建设、完善城市功能，扩大影响、提高知名度，为促进社会就业，传播信息、扩大交流等产生深远影响。以流通为依托，以市场为导向，充分发挥世界华人、华商、华裔的商业带动作用，将全世界各国、各州、各省市的商贾吸引进来，努力打造世界会展品牌。
借鉴广交会和深交会的成功经验，并务求得到两会的支持与合作，将商品集散中心作为他们的延续，让在广交会和深交会参展的客商继续前往中山展出，争取更多的合作机会。未来的商品集散中心各会展场馆按功能划分，场馆与场馆之间相互联动，一个或多个场馆在举办展览会的同时，其它的场馆则可以为做好下一届展览的准备，并依次循环交替，真正实现“永不落幕”的交易会展目的。
1.4.7客户服务中心
中国泛珠三角商品集散中心将会使用最先进的数据管理设备，根据不同客户的不同需求进行分层次的有效管理，客户服务中心将会为企业前来开店提供咨询服务和帮助，包括代办营业执照、代办商铺租赁业务和相关业务跟踪等事务。同时对集散中心内老客户的投诉及建议进行及时处理和跟踪，为商品集散中心实现规范化运营提供保障。
1.4.8政府监管中心
考虑到泛珠三角商品集散中心产业结构多样化的实际情况，还将专门为政府建设一个监督管理中心，以加强政府对集散中心的管理职能，包括发放经营许可证，产品检验检疫等。从源头上杜绝假冒伪劣产品入市，为形成商品集散中心国际品牌创造有利条件。
1.4.9国际采购大鳄办事处服务中心
建立外国办事处服务中心，是为了配合国外常驻中国采购单位实现一站式采购提供便利。国际上采购大鳄可以在该办事处服务中心设立自己的常驻机构和物流中心，为商品出口和中转提供服务。
1.4.10物业管理服务中心
根据中国泛珠三角商品集散中心的整体规划，各子中心市场多达72个，生态园区、总部基地、酒店服务等配套功能非常完善，加上该中心未来商贾云集，安全和环境基础显得非常重要。因而先进的物业管理服务将能为该项目成功运营起到推波助澜的作用。
1.4.11期货交易服务中心
依靠香港和澳门特区在世界上形成的金融中心优势，努力借鉴港澳乃至其他发达国家成功推行期货契约的成功经验，在中国泛珠三角商品集散中心内设立期货交易服务中心，彻底打破中国境内长期以来形成的传统交易模式，使期货契约在未来的市场运营中发挥重要作用。所谓期货契约(Future Contract)系指买卖双方，约定在将来的某一时点，以事先约定之价格，对某一特定之商品来进行交易的一种合约。因此，期货就是事先定好的一种契约，而契约上则载明买卖双方所必须履行的义务，包括交易的时间、交货的地点、交货的价格，以及交易的特定商品等。
期货交易中心的建立，是中国泛珠三角商品集散中心具有战略性的重大举措，必将改变长期以来国内所形成的传统商品流通模式，发展前景广阔，意义深远而重大。
1.5 项目结构体系
项目的结构体系是确保项目方向的正确有效，并保证项目成功实施的方法体系。
中国泛珠三角商品集散中心的结构体系包括4个层次：战略方向规划层、区内建设规划层、招商推进层、运营管理层。
1.5.1战略方向
战略方向及规划层为中国泛珠三角商品集散中心实施体系的总纲，其制定是以该项目的未来发展趋势分析为依据，需要国家有关行业组织、当地政府、泛珠三角商品集散中心运营方以及其它投资机构共同协商与确认。
1.5.2区内建设
区内规划与建设是项目实施体系中的极其重要部分，其目的是根据战略规划层的定位要求，规划出适合未来发展需要的各种硬件基础。这其中包括商品集散中心基础设施的规划设计；77个商品城的确立；3、4、5星级酒店的分布；多个展览馆和800万m2非中心化高档住宅小区和230万m2商铺的人性化对接；几十万平方米商务写字楼等配套项目的整合等。
1.5.3招商推进
中国泛珠三角商品集散中心能否在极短的时间内投入运营，这从根本上取决于招商工作的推进程度。民营企业在对该项目操作的过程中，能否得到国家及当地政府的帮助，并且由政府在行政层面上加以推动，重点要发动世界华人协会、华商、华裔对本项目的支持力量，这是本项目取得成功运营的关键所在。与此同时，中国泛珠三角商品集散中心筹备处应该着力组织营销团队，包括对营销手法、宣传推广方式、各商品城、住宅、写字楼、商铺的价格定位等工作进行统筹规划。
1.5.4运营管理
运营管理层是中国泛珠三角商品集散中心作为国际超大型商业航母在未来长期运营中起到组织保障力量的层面，也是真正让商品集散中心初具锥形和迈向健康发展轨道的强大后盾。运营管理包括对区内管理体系的确立与实施，防火防盗等安全管理机制及保障措施的应用，政府行政主管部门及检验检疫等组织与商户的衔接，国际贸易和国外采购大鳄的办事指南等，都由未来泛珠三角商品集散中心运营管理部门负责实施，为商户提供运营管理支持、组织保障以及营销策略保障。
1.6 项目主题及口号
主 题：打造国际超大型商业航母
口 号：贯通世界，商机无限
1.7 项目的实施意义
中国泛珠三角商品集散中心在国家有关部门及当地政府的引导和支持下，为泛珠三角“9＋2”乃至国内及国际企业提供永不落幕的交易平台。在此平台上，所有商品及零部件、半成品应有尽有，可为商家提供一站式采购服务，让企业与企业间能缩短交易时间，从根本上减少大量的广告及促销成本。商品集散中心内的厂商能够利用先进的信息技术武装自己，增强自身在国际市场上的竞争力和发现新的利润增长点，使国内传统企业适应新经济时代的发展要求。
其次是通过聚集与合作可以使国内企业形成核心战略联盟，彻底告别散兵游勇、各自为政现状，达到整合国内几大经济圈的固有资源，实现资源共享，优势互补，使中国企业实现跨越式发展的目的。而对于地方政府来说，在增加新的财政收入的同时，还能向社会创造大量的就业机会，缓解就业压力，达到“共赢”效果。
第二部分 项目实施的基本原则
政府引导，企业运作，依法实施
立足中山，服务全国，贯通世界
总体设计，分步实施，稳步推进
超前思维，国际视野，标准运营
2.1政府引导，企业运作，依法实施
通过近半年的努力，中国泛珠三角商品集散中心筹备处的各项工作得到了项目所在地政府的大力支持，多项筹备工作取得了较大进展，为确保中国泛珠三角商品集散中心筹备处能够完成预期目标，筹备处目前正在充分运用当地政府的帮助，协调各方资源及力量，真正发挥政府引领的强大推动优势，由民营企业组建以股份制形式的有限责任公司，按照“政府引导，企业运作，依法实施”的原则，以市场为导向，开展各项经营活动。
2.2 立足中山，服务全国，贯通世界
广东省是成功把握改革开放重大发展机遇的先行者，也是泛珠三角区域合作中的重要骨干力量，为促成泛珠合作做出了积极努力和贡献。在国家最近公布的数据显示，广东省国民生产总值、财政总收入、外贸进出口总额、城乡居民存款四项主要经济指标位列全国第一，GDP已超香港及新加坡，而这些主要指标的实现，主要是依靠珠三角发达地区。
中国泛珠三角商品集散中心位于珠江三角洲南部的中山市东升镇，是广东省的核心腹地，东邻珠江支流，南距珠海市50公里，西距江门市30公里。在90公里半径范围内有香港、澳门、深圳、珠海、广州、佛山六大机场；在20公里车程内有中山港及小榄两个货运码头。距离南沙万吨级深水港35公里，具有优越的区位条件。随着城际轻轨的贯通，将会形成包括港澳在内的“大珠三角”9个城市(广州、深圳、珠海、东莞、惠州、佛山、肇庆、江门、中山市等九个城市为“小珠三角”，加上香港和澳门为“大珠三角”)“一小时经济圈”，大大缩短了中国泛珠三角商品集散中心与上述城市区域间的时空距离，增强对其它城市群的经济辐射力。为服务全国企业和促进该商业集散中心平台与世界的贯通创造了有利条件。
未来的泛珠三角商品集散中心也是蕴含强大商机的商品交流等流通基地，仅以珠三角几十万家企业来看，在全国占有很大比例。中国泛珠三角商品集散中心建成后将首先由营销部展开招商和推广活动，通过科学的招商手法，把国内企业和国际采购商及用户吸引到该平台，构架一个大型的、国际化的、名副其实的庞大商业航母。
2.3 总体设计，分步实施，稳步推进
中国泛珠三角商品集散中心作为中国唯一最先进的大型交易市场，项目规模堪称全国之最。因此，在对项目进行系统设计时必须要从全局总体把握。在筹备处的几次重大议会中，已经确定了聘请国际及国内两家世界顶尖技术的设计公司参与项目的规划设计，各项设计招标的准备工作也在顺利进行之中，其目的是确保该项目能达到高起点的定位要求，真正做到“大气势促成大格局”。这样才能不受现有能力所限，为整个项目打下良好的基础。
为做到项目的稳步推进，确保任何一个商品交易市场一启动就能得到企业界的广泛支持与认可，我们将必须认真研究和分析各子项目的特性，以便找准切入点，做到分步实施，稳步推进，避免出现任何差错，为节约项目开发成本，争取宝贵时间做足准备。我们坚信，只要脚踏实地根据市场发展需求和企业自身实际情况，一步一步的来，每一步都做扎实了，就能最终获得成功。
2.4 超前思维，国际视野，标准运营
中国泛珠三角商品集散中心筹备处负责人在研讨会中反复强调：“在打造和构建‘泛珠三角商品集散中心’庞大商业航母的同时，要有超前思维和更为广阔的国际视野，不要错误地把浙江义乌小商品市场做为范本，我们要做的是配合泛珠三角‘9＋2’政府聚集国内外企业资源，建立第五代国际性、高品质的商业交易平台，为企业实现自我展示创造有利条件”。在谈到对泛珠三角商品集散中心未来运营时，麦先生更是满怀信心：“规划、建设和招商不是该项目运营的根本目的，真正的目的在于如何使进驻商品集散中心的厂商能在此赚取更多的财富和实现跨越式的发展。为此，我们非常重视该项目在未来的标准化运营的实践和操作问题，将会不惜重金聘请在国际上有多年大型综合性项目运营经验的管理人才加盟，以保证该项目真正成为行业典范”。
对于任何一项浩大的系统工程，实施和运营都是非常重要的阶段，如果实施阶段有所缺陷，自然运营起来困难重重。相反，实施阶段十分成功，运营阶段很不理想，等于对实施阶段成果的浪费，同样没有达到目的。中国泛珠三角商品集散中心项目实施和运营阶段的技术含量都很高，如果实施和运营分离，对运营方而言，前一阶段中的实施方使用的高新技术则会变成一道很高的门槛，需要有相当大的精力来越过。若实行实施与运营一体化，则可以使实施阶段的队伍自然延续到运营阶段，凭着对亲自实施的项目的了解而直接运营，整个商品集散中心的成功就更多了一份强有力的保障。
第三部分 商品集散中心战略发展规划
3.1 总体战略设计
3.1.1中国泛珠三角商品集散中心项目场地布局设计
根据项目功能的整体布局，拟将开挖河道作为整个项目的一个亮点，融入整个设计方案，将不同功能活动区域以河道相隔，而又采用全世界著名桥梁缩影作为景观相联接，以此形成富有旅游特色的商品集散基地。正是基于这种理念，我们在此地块的规划设计中，设有如下功能区域：
1）中国现代城镇生态生活小区示范基地与综合性商务文化旅游主题公园；
2）经济总部基地；
3）国际展览贸易区；
4）重型、大型机械城；
5）生活商品展销贸易区：包括建设一个大型的商品博览展销中心和高科技数码城；五金城；电器城；日用小商品城；服装纺织品城；鞋帽、皮具、箱包城；灯饰城；家具城；车辆配件城；玩具城；工艺品城；药材药品城；园艺城；床上用品城；图书城；居家装饰；餐厨用具；宠物用品；洗浴或清洁用具；婴幼儿用品；摄影器材；交通工具；办公用品；运动用品；医药保健品；化妆品城。
6）工业机械工具展销贸易区：包括印刷机械、包装机械、通用机械、建筑工程机械、锻压机械、铸造机械、重型机械、金属切削机床、橡胶塑料机械、轻工五金、粮油机械、食品机械、商业专业机械、纺织机械、医疗机械、制药机械、救捞潜水装置、公共安全产品、电动工具、量具刃具、仪器仪表、电子测量仪器、教学实验仪器、焊接设备、农业机械、水利机械、环境保护机械、邮政机械、起重运输机械、铁路机车车辆、广播电视机械、日用机械、矿山煤矿设备、机械基础件、船舶；
7）自然湖与河道；
8）商业文化广场三个；
9）现代商务金融区：包括配套建设三、四、五星级酒店；三所银行；工商、税务、公安、商检、办公等服务设施；
10)工业、生活原材料区： a、纺织、服装原材料城;b、皮革、皮具原材料城；c、电子工业原材料城；d、五金、化工、塑料原材料城；e、印刷、纸品包装原材料城；
11)配送货运站；
12)车站，包括客运总站、轻轨站、小榄至石岐快速干线站；
13）现代仓储物流配送区；
14）大中华食街、小吃一条街；
15）小学、中学、大学；
16）附属医院各一个；
17）世界华人产业城；
18）期货交易中心等。
3.1.2 战略模型
在中国泛珠三角商品集散中心项目的实施与建设过程中，我们必须既着眼于筹备处内部运营的各个环节，同时又放眼于项目之外，明确服务对象，洞察各种不同厂商的潜在需求。我们不仅要关心中国泛珠三角商品集散中心筹备处当前面对的任务，还必须关心未来在项目规划、开发、建设及中长期发展所面临的问题。
因此，中国泛珠三角商品集散中心项目的战略模型可以用一个简单的2×2矩阵框图表示：
提供增值服务 创造无限商机
建设中心平台 整合各种资源
在上述战略模型中，我们着眼于目前整体的战略环境（从内部到外部），又放眼于未来的发展方向。实际上，战略模型下方两个矩形主要表示着眼的内部事务，上方两个矩形主要表示着眼于外部事务；左边两个矩形主要表示目前应该关注的事务，右边两个矩形主要表示未来应该关注的事务。即：
现 未 外 部
在 来 内 部
根据内部与外部、现在与未来的划分，中国泛珠三角商品集散中心项目的战略模型可以完善为：
着眼外部事务 提供增值服务 创造无限商机
着眼内部事务 建设中心平台 整合各种资源
3.1.3 战略核心
中国泛珠三角商品集散中心项目的工作重心是要确保形成核心竞争力。只有形成了核心竞争力，才能保证项目可以持续、稳定的发展。我们将核心竞争力加入泛珠三角商品集散中心项目的战略模型，并将它置于模型的中央位置的目的是：如果我们在关注核心竞争力时内外兼顾，现在、未来尽收眼底，那么我们就没有什么看不到的了。
着眼外部事务
提供增值服务 创造无限商机
着眼内部事务 建设中心平台 整合各种资源
3.1.4 总体战略设计
中国泛珠三角商品集散中心项目的战略总体设计是将战略模型框图加上三个方向的坐标轴形成的。
三个坐标轴代表了三个相互关联的发展方向。水平方向是代表项目从现在到未来，从启动到逐步实施和完善，从经营服务到获得利润、创造商机的实施时间轴；垂直方向是代表项目自内而外，从基础平台建设到对外提供服务，从内部资源整合到向外资本运作的经营层次；自原点斜刺右上方斜刺的动感箭头涵盖内外，跨越现在、未来，表示项目运作的总体发展方向。如下图：
外部 提供增值服务 创造无限商机
内部 建设中心平台 整合各种资源
现在 将来
外部 提供增值服务 创造无限商机
内部 建设中心平台 整合各种资源
现在 将来
3.1.5总体战略内容
如果将中国泛珠三角商品集散中心项目的战略模型细化、展开（将每一项再展开为2×2矩阵框图），可以得到一个含有具体内容的4×4矩阵战略模型框图：
贸易撮合 物流服务 经营利润 持续发展
会展服务 增值服务 资源垄断 资本利润
市场调研平台招商 资源整合 新型资源
平台规划平台建设 宣传推广 市场运营
按照上述方法将战略模型框图转换为带有坐标方向轴的和具体内容的中国泛珠三角商品集散中心项目战略设计图：
外 贸易撮合 物流服务 经营利润 持续发展
会展服务 增值服务 资源垄断 资本利润
市场调研 交易市场 资源整合 新型资源
内平台规划平台建设 对外招商 市场运营
现在 未来
3.2 实施战略
中国泛珠三角商品集散中心项目的实施战略在总体战略模型中已经体现－－按照时间顺序，完成两大任务：
第一、通过商品集散中心平台的建设，进行企业资源整合；
第二、通过为企业提供增值服务，进行服务资源整合。
提供增值服务 建设资源平台
建设交易平台 整合各种资源
现在关注 未来关注
中国泛珠三角商品集散中心项目的实施战略的目标是通过商品集散中心庞大的交易平台建设，最终形成一个第五代国际化的商品聚集、流通和成就交易的平台。
3.3 经营战略
中国泛珠三角商品集散中心项目的经营战略在总体战略模型中也已经体现――按照自内而外的顺序，完成两大任务：
a)通过商品集散中心平台建设，利用贸易撮合的推动策略，为企业提供增值服务，最终让企业获得更多的经营利润。
b)通过商品集散中心的运营，筹备处（未来为控股企业）可以按时收取大量的物业租金，同时还可以发挥资源整合优势，实施资本运作和提供增值服务，获得资本利润，实现企业扩张。
中国泛珠三角商品集散中心项目的经营战略的目标是通过企业经营和资本运作，实现经营利润和资本利润，使商品集散中心可以持续、高速地发展。
着眼外部事务 提供增值服务 创造资本价值
着眼内部事务 建设中心平台 整合各种资源
3.4 发展战略
中国泛珠三角商品集散中心项目的发展战略在总体战略模型中体现为：
提供增值服务 创造无限商机
建设中心平台 整合各种资源
（备注：此图与下图连接为一体）
贸易撮合 物流服务 经营利润 持续发展
会展服务 增值服务 资源垄断 资本利润
市场调研 交易市场 资源整合 新型资源
平台规划平台建设 对外招商 市场运营
如果将斜轴水平放置，可以得到更为清晰的发展战略图：
第四部分 集散中心商务组织设计
4.1 市场定位
横向而言，中国泛珠三角商品集散中心定位于第五代国际化的超大型交易市场，内外所有的企业即将进行聚集，在此基础上，面向全国，放眼世界。如下图：
纵向而言，中国泛珠三角商品集散中心主要为销售型企业服务，以卖方为主体的市场。如下图：
前面提到过政府的引导和监管作用问题，从政府管理角度而言，中国泛珠三角商品集散中心未来还是一个政府透过市场机制对泛珠合作进行宏观调控的依据和手段。
4.2 商务模式
中国泛珠三角商品集散中心的商务模式用图表示如下：
1)中国泛珠三角商品集散中心筹备处是在国家商业网点中心等多家单位及政府的强有力协调和指导下，整合各种优势资源，打造具有国际先进水平的第五代商品集散基地，同时发挥精英团队的高素质优势，构建一个极具竞争实力和发展空间的中商联城控股有限公司。
2)未来的中商联城控股有限公司在庞大企业资源的支持下，以商业地产主体，立足泛珠三角“9＋2”乃至全国范围内企业，提供多种增值服务，获取经营利润，积累企业发展所需的货币资金。
3)中商联城控股有限公司在作为民营企业时刻注意泛珠三角商品集散中心经营实际，注重资本经营，通过对各种优势资源的整合，采用不同方式进入资本市场，获得资本价值，实现资本进一步的扩张。
4)在商品集散中心运营和资本经营获得成功之后，一方面建立良性的循环机制，增加公司实力，使公司逐步发展；另一方面通过公开发行股票的方式，上市累积资金，保证公司可持续发展。
4.3 业务模型
中国泛珠三角商品集散中心的业务模型如下:
1）中国泛珠三角商品集散中心是在政府及国家有关单位强有力的协调和指导下，整合种优势资源，为企业提供自我展示机会，发挥团队的高素质优势，构建一个极具竟争实力和发展空间的国际商品交易平台。
2）中国泛珠三角商品集散中心交易平台建有8个服务中心，其中7个中心为客户提供不同的服务，系统管理中心支持各个业务中心的正常运行。
4.4 业务流程
中国泛珠三角商品集散中心为不同条件的客户提供多种形式的服务，其服务流程如图4-6所示:
1)为了方便国际大鳄采购，提供信息咨询服务，中商联城公司将会为中国泛珠三角商品集散中建有强大的数据库，将集散中心内各类企业及产品编入数据库，为采购商提供采购便利。
2)中商联城控股公司具有各种管理功能，是运营中心的核心，对泛珠三角商品集散中心的运营和实现经营目标负责。
3)中商联城市场运营部将会为客户提供信息咨询、采购引导、物流等服务。
4.5价值分析
中国泛珠三角商品集散中心商业价值:
中商联城控股有限公司是以商业地产为基础，并通过对中国泛珠三角商品集散中心的运营，为商品集散中心内的企业提供增值服务和为此创造更多的经营利润。当前和未来，筹备处或未来的中商联城控股有限公司将支持和提供各种服务。根据本项目的实际情况分析，将以提供以下服务为主：
1）商品交易市场商铺、商业写字楼、住宅区房屋租赁及物业管理服务；
2）酒店服务、餐饮服务、商务会议服务、代办订票业务等；
3）交易服务：支持多种交易方式，集散中心从中收取交易服务费；
4）信息服务：支持信息采集、检索、整理、发布等一系列信息服务，集散中心从中收取信息服务费；
5）广告服务费：集散中心设有大量的广告牌位，包括LED电子显示屏，大型会展广告牌位，为集散中心内企业提供广告服务；
6）其他个性化服务：集散中心可根据客户要求，提供个性化服务，如促销服务、展览展示服务、配送服务等。
4.5.1中国泛珠三角商品集散中心应用价值
中商联城控股公司是经营性、服务型企业。各类进驻企业通过在商品集散中心平台上自我展示和接受中商联城公司的各种增值服务，创造价值，主要体现为：
1）业不用投资建设平台，只要依照市场价格缴纳商铺租金和物业管理费用就可以实现在中国泛珠三角商品集散中心平台上进行自我展示和销售的目的；
2）商品集散中心开始运营的头两年，免交铺位租金（只收部分物业管理费），只需根据合约缴纳一定的押金，由此减轻企业的压力；
3）在此平台上，企业的形象及商品能得到有效的推广，获取了更多的商业机会；
4）使进驻商品集散中心的企业扩大市场份额，提高了竞争力；
5）在此平台上，采购商有了更多的选择、享受到更好的服务，实现了更高的效率；
6）在此平台上可以实现一站式采购，节约采购商时间和降低采购成本；
7）可以扩大企业的销售量，同时把企业的生产组织与泛珠三角商品集散中心及外界市场需求更快、更准确地联系起来。
8）货到验定即支付款项缓解中小企业资金问题。
4.5.2中国泛珠三角商品集散中心投资价值
1）中国泛珠三角商品集散中心除了能在商业地产方面产生逐年递增的巨大经济效益，而且可以以每年巨大的交易量作为基础，获取高额经营利润；
2）中国泛珠三角商品集散中心除上述优势外，不仅能产生经营性利润，而且通过对各种优势资源的整合，形成资本价值，具有极大的发展空间，极具投资价值。
4.6 核心竞争力
4.6.1 成功要素
中国泛珠三角商品集散中心成功的最重要因素是有世界华人、华商、华裔的强大支持，同时有国内外大量的企业进驻。而只有拥有一定数量的、稳定的、忠诚的厂商在此开店营业才可能实现，也只有厂商的积极参与和主动利用大平台的资源，中国泛珠三角商品集散中心才会逐步走向成功。
纵向专业型商品交易及采购中心
中国泛珠三角商品集散中心是规模庞大、配套设施先进的第五代专业商品交易中心，从订单下达、生产到配送都能提供一条龙服务。由于商品信息量大，各种商业品种、各种机械、仪器、零部件，各种原材料应有尽有，该平台成为国际上名副其实的一站式采购中心并不只是一种设想。
有争取企业进驻的具体措施
中国泛珠三角商品集散中心要能够可持续发展，只有不断的吸引国内及国际企业、常驻大型采购团进驻商品集散中心，才能不断地创造商机，为企业带来可观的经济收益。为此，筹备处将会在国家商业网点政策及当地政府的支持下，加快中国泛珠三角商品集散中心的发展，配合中商联城控股公司要制定出招商及未来运营的发展规划，并从市场角度和企业角度出发，发挥人力资源优势，制定了许多符合企业前来开店营业的具体运营办法。
争取国内及国际知名品牌企业的参与
争取使国内及国际知名品牌企业的参与和进驻，不仅能向外界表明中国泛珠三角商品集散中心强大的吸引力，也代表了知名企业对该项目发展方向的认同和肯定。而大型企业的参与还可以带动更多的中小型企业参与，在招商的拉动方面能起到积极的推动作用。国际及国内知名品牌企业的参与还可以提高中国泛珠三角商品集散中心在国际上的知名度，并以此提高集散中心在企业中的威信。
技术先进
先进的规划设计技术和一流的配套基础设施是保证中国泛珠三角商品集散中心适应不同生产型企业参与展示需求的必备条件，也是中心具有长久竞争力的基础。集散中心采用了世界一流的建设及设计技术，且72个商品交易市场都能迎合不同行业的需要，几个大小展馆、十几个中心展区各具特色，从而在技术的角度支持集散中心持续发展。
科学的经营管理
中商联城公司对中国泛珠三角商品集散中心实行科学的经营管理办法，是长久发展的必然要求，只有科学管理，才可能提供更好的服务，才可能保持中国泛珠三角商品集散中心良好品牌形象，而具有一批高素质精英团队和具有高素质的高级管理人才是保证集散中心健康发展的关键。
优质服务
优质的服务可以保证厂商愉快、顺利地交易，同时会使厂商和国际采购大鳄乐于前来中国泛珠三角商品集散中心进行交易。所以说优质服务是吸引企业进驻的基本方法。
4.6.2 核心竞争力的形成
通过对各种优势资源的重组，在科学的商务模式和业务模型基础上，形成了中国泛珠三角商品集散中心竞争力：
1）拥有至少二十万家企业进驻量，保证商品集散中心的庞大交易量；
2）拥有一支高素质的精英团队参与经营管理。
4.7风险防范
4.7.1资金风险与防范
中国泛珠三角商品集散中心项目的规划与运营资金是项目实施的基础条件。在这方面存在着如下的风险影响项目的正常进展：
1）因启动资金不能足额按时到位，影响项目的启动，或造成项目启动不顺畅；
2）因流动资金不足造成项目无法按计划运营；
3）因后续资金不足造成项目无法持续发展；
4）资金充足但使用不当，造成资金浪费与资金短缺同时存在。
防范因资金问题带来的风险可以采用如下的措施：
1）前期的项目财务预算和计划要时序化，准备要充分。
2）合理留有充足的经营流动资金。
3）后续资金的来源主要应依靠项目本身的经营收入，应通过自给自足完成滚动发展。
4）合理计划，保证重点部分的资金投入，并且加强财务监管。
4.7.2 规划风险与防范
本项目的前期规划（包括市场调研、需求分析、系统规划与设计等）实际上是该项目的求生阶段，防范规划风险应遵从两个原则：
1）大处着眼，小处着手的原则：规划时要站得高，眼界要宽，着眼点要远大，有一定的前瞻性，这样做规划才能有发展。具体实施时一定是有步骤、分阶段，一件事一件事地去做，事事落到实处。
2）以需求为中心的原则：充分了解并理解需求，站在国内外企业寻求发展的角度考虑问题。规划不仅要满足企业厂商的需求，还要照顾到前来采购商品的客户的需求。
第五部分 项目的经营与管理
5.1经营管理原则
5.1.1所有权与经营权分离
中国泛珠三角商品集散中心采用所有权和经营权分离的原则，以市场为纲，吸引民间投资，组建“中商联城控股有限责任公司，依据《公司法》有关规定，组建专业的经营机构，独立经营。
5.1.2董事会领导下的总经理负责制
实行以董事会领导下的总经理负责制，董事会是最高权力机构，决定其经营方向及重大决策。董事长是公司的法定代表人。总经理直接对董事会负责，执行董事会的各项决议，组织领导中国泛珠三角商品集散中心的日常运营管理工作。
5.1.3地产经营与资本经营相结合
中国泛珠三角商品集散中心的物理层面为商业地产为基础，通过在出租各类物业的基础上为企业厂商提供各种增值服务。在经营过程中，一方面靠提高服务质量、扩大增值服务项目内容来获取更多的经营利润，保证正常运营所需的资金。另一方面通过对资源的整合和国际贸易撮合获取资本价值，以上市的手段进行资本运作，获取资本利润。
5.1.4阶段经营与总体目标一致
中国泛珠三角商品集散中心作为一项大型工程，必然采取总体设计、分步实施的原则，在确定总体目标的前提下，分阶段经营，保证每一阶段目标与总体目标的一致，以完成各个阶段目标来达到总体目标的实现。第一阶段能够实现项目的规划和建设，第二阶段能成功展开招商并取得一定的进展，第三阶段也是长期的运营阶段，必须做到各个链接紧密相扣。
5.2 经营组织机构
为经营中国泛珠三角国际商品中心，成立以中国中商联城控股有限责任公司，具体承担项目的日常经营活动。拟命名“中国中商联城控股有限责任公司”。
中国中商联城控股有限责任公司初期设立总股本10亿人民币，具体投资比例和方式由发起单位共同协商确定。
中国中商联城控股有限责任公司按《公司法》的要求实行董事长领导下的总经理负责制，董事会是公司最高权力机构。
中国中商联城控股有限责任公司实行所有权和经营权分离的原则，全权委托总经理负责日常经营活动。
第六部分 结束语
未来中商联城公司要抓住中国泛珠三角商品集散中心对国内企业进行聚集的历史性机遇，努力吸引世界华人、华裔及跨国的、品牌型商业企业进驻，这将使泛珠三角商品集散中心日益显示出生机和活力，进而推动中国企业合作与发展理念的更新，创造需求，刺激国际需求市场，同时又极大地提高中国企业的竞争能力。
总之，在未来的发展中，泛珠三角商品集散中心商贸业的发展，必须在政府的主导下，以政策为引领，以投融资和资本运作为市场化的运作手段，尽快完成规划和实施规划，为下一步招商引资做足准备，使其成为中山经济发展的又一支柱型产业。
为了配合泛珠三角商品集散中心的建设，全面贯彻落实科学发展观，拟争取下列单位对该项目在组织协调、招商引资、宣传推介、咨询服务等方面予以重点支持：
1)世界华人企业家协会
2)中国物资流通协会
3)国家商业网点建设开发中心
4)国家环境与资源装备发展中心
5)中国东西部地区协作开发中心
6)中国国际交流促进委员会
7）香港国际企业联合会
8）世界华人企业家协会国际投资发展委员会
9）世界华人企业家协会中国城乡建设发展委员会
10）世界华商产业物流示范园促进会筹委会
11）消费日报社
12）国际经贸导报社
13）中外招商杂志社
中国泛珠三角商品集散中心筹备处
项目策划：詹赣林
二零零六年五月二十八日
第二篇：企业经营战略及发展规划
2006年7月，湖北车桥有限公司通过认真考察和深入研究，决定组建诸城装配厂。经一个多月紧锣密鼓的前期筹备，赴鲁人员现整装待发，xiexiebang.com，全国公务员公同的天地www.xiexiebang.com诸城装配厂正式运营己为期不远。为了完成湖北车桥经理层赋予的战略使命，实现与北汽福田诸城汽车的同步发展，为山东诸城及周边地区的汽车产业提供优质车桥和优良服务，特制定本规划。
一、建厂宗旨与经营战略
湖北车桥有限公司与北汽福田诸城汽车厂己是重要的战略伙伴：诸城汽车将半数以上的前、后桥订单下给湖北车桥，湖北车桥为诸城汽车的配套己占到商品总值的三分之一强。但因两厂相距较远，给同步开发、准时交付、三包服务、信息交流及有效沟通带来诸多不便；居高不下的货运成本及三包服务费用，也制约着双方的竞争优势和经营绩效。湖北车桥在诸城建立装配基地，正是为了扬长避短，尽量节省不必要的耗费，以便将更多的精力和财力投入到质量升级和服务优化中，从而进一步巩固和发展湖北车桥与诸城汽车的战略联盟，实现双方更高层次和效率的互动共进、互惠共荣。
二、投资规模与发展规划
1、为缩短建设周期，不自上土建工程。借助诸城市良好投资环境，租用（或择机买断）现成厂房敷设生产线。首期租用4000平米，按每月2000台汽车前、后桥产能组建生产线。厂区内预留有充裕的待建工程用地，以便根据日后发展需求委建租用（或自建扩充）新厂房。
2、以湖北车桥原有装配线为基础，参照国内外同行先进装备进行优化设计，投资1000万元，迅速建成桥总成装配、喷漆、检测流水线，预计九月底正式竣工投产。进而接续诸城汽车厂配套业务，保证全年商品值累计达到1.2亿元。
3、依托诸城汽车的发展，大力加速桥类新品开发和质量升级，以良好的性价比和完善的售后服务拓展市场份额；2007—2009年间平均增幅20％以上，力争2010年达到年产能5万套，商品总值3亿元。
三、质量提升与交付保证
1、员工素质保证 诸城装配厂领导班子经严格竞聘选拔，并按专业技能、管理经验及性格特征进行优选搭配；全套派出人马采用头领筛选和人力部推荐相结合的方式综合考评，并进行为期一月的集中培训，尽力打造成湖北车桥的精锐之师。大家临行前庄严宣誓：我志愿赴诸城装配厂工作，决心牢记湖北车桥“自信 信任 创造热忱 变革”的核心价值观，努力发挥聪明才智，战胜一切艰难险阻，出色完成各项任务，同心同德，不辱使命，为湖北车桥与诸城汽车的共同繁荣而奋斗！
2、配套资源保证 以湖北车桥现有供应商体系为基础，逐步甄选和利用诸城当地优良资源，进行优化整合。由湖北车桥提供充足的采购资金，从源头上把好质量关，并确保按期交付。
3、现场管理保证 及时将湖北车桥质量、安全、环境三项体系认证进行复制、扩展或延伸，诸城装配线从设备选购、工序流转到过程控制，力求一切性能指标必高于原先水平，为博盈车桥的品质保证和交付信誉奠定坚实基础。
4、技术进步保证 在借助武汉车桥科研平台，尽量发挥现有技术人员创新潜能的同时，拟适量聘请诸城汽车厂资深行家作技术顾问，切实保证与主机厂的同步开发和跟踪服务。
5、优质服务保证 距离拉近后，能为信息对称、沟通及时提供便利条件，我们将尝试双方三包服务员的有机融合，努力建成高素质、高效率的服务队伍，借以不断提升用户美誉度，早日分享品牌效应的丰硕果实。
本规划（附相应的实施方案）经湖北车桥总经理审批后分步实施。
湖北车桥诸城装配厂
第三篇：企业经营战略及发展规划
2006年7月，湖北车桥有限公司通过认真考察和深入研究，决定组建诸城装配厂。经一个多月紧锣密鼓的前期筹备，赴鲁人员现整装待发，xiexiebang.com，全国公务员公同的天地www.xiexiebang.com诸城装配厂正式运营己为期不远。为了完成湖北车桥经理层赋予的战略使命，实现与北汽福田诸城汽车的同步发展，为山东诸城及周边地区的汽车产
业提供优质车桥和优良服务，特制定本规划。
一、建厂宗旨与经营战略
湖北车桥有限公司与北汽福田诸城汽车厂己是重要的战略伙伴：诸城汽车将半数以上的前、后桥订单下给湖北车桥，湖北车桥为诸城汽车的配套己占到商品总值的三分之一强。但因两厂相距较远，给同步开发、准时交付、三包服务、信息交流及有效沟通带来诸多不便；居高不下的货运成本及三包服务费用，也制约着双方的竞争优势和经营绩效。湖北车桥在诸城建立装配基地，正是为了扬长避短，尽量节省不必要的耗费，以便将更多的精力和财力投入到质量升级和服务优化中，从而进一步巩固和发展湖北车桥与诸城汽车的战略联盟，实现双方更高层次和效率的互动共进、互惠共荣。
二、投资规模与发展规划
1、为缩短建设周期，不自上土建工程。借助诸城市良好投资环境，租用（或择机买断）现成厂房敷设生产线。首期租用4000平米，按每月2000台汽车前、后桥产能组建生产线。厂区内预留有充裕的待建工程用地，以便根据日后发展需求委建租用（或自建扩充）新厂房。
2、以湖北车桥原有装配线为基础，参照国内外同行先进装备进行优化设计，投资1000万元，迅速建成桥总成装配、喷漆、检测流水线，预计九月底正式竣工投产。进而接续诸城汽车厂配套业务，保证全年商品值累计达到1.2亿元。
3、依托诸城汽车的发展，大力加速桥类新品开发和质量升级，以良好的性价比和完善的售后服务拓展市场份额；2007—2009年间平均增幅20％以上，力争2010年达到年产能5万套，商品总值3亿元。
三、质量提升与交付保证
1、员工素质保证诸城装配厂领导班子经严格竞聘选拔，并按专业技能、管理经验及性格特征进行优选搭配；全套派出人马采用头领筛选和人力部推荐相结合的方式综合考评，并进行为期一月的集中培训，尽力打造成湖北车桥的精锐之师。大家临行前庄严宣誓：我志愿赴诸城装配厂工作，决心牢记湖北车桥“自信信任创造热忱变革”的核心价值观，努力发挥聪明才智，战胜一切艰难险阻，出色完成各项任务，同心同德，不辱使命，为湖北车桥与诸城汽车的共同繁荣而奋斗！
2、配套资源保证以湖北车桥现有供应商体系为基础，逐步甄选和利用诸城当地优良资源，进行优化整合。由湖北车桥提供充足的采购资金，从源头上把好质量关，并确保按期交付。
3、现场管理保证及时将湖北车桥质量、安全、环境三项体系认证进行复制、扩展或延伸，诸城装配线从设备选购、工序流转到过程控制，力求一切性能指标必高于原先水平，为博盈车桥的品质保证和交付信誉奠定坚实基础。
4、技术进步保证在借助武汉车桥科研平台，尽量发挥现有技术人员创新潜能的同时，拟适量聘请诸城汽车厂资深行家作技术顾问，切实保证与主机厂的同步开发和跟踪服务。
5、优质服务保证距离拉近后，能为信息对称、沟通及时提供便利条件，我们将尝试双方三包服务员的有机融合，努力建成高素质、高效率的服务队伍，借以不断提升用户美誉度，早日分享品牌效应的丰硕果实。
本规划（附相应的实施方案）经湖北车桥总经理审批后分步实施。
湖北车桥诸城装配厂
第四篇：2012-2014战略发展规划
2012-2014年战略发展规划
文件编号：
发布日期：2012-01-01执行日期：2012-01-0
1长春安耐汽车技术股份公司受 控 号： 版次/修改：A/0
纲要
1． 企业方向
1．1 企业类型
1．2 企业规模
1．3 经营管理模式
2． 产品及市场方向
2．1 客户定位
2．2 战略布局
2．3 市场策略
2．4 产品方向
3． 投资规划
3．1 厂房/场地
3．2 装备设施
4． 企业文化及人力资源
4．1 企业文化建设规划
4．2 人力资源规划
5． 主要经营指标
5．1 销售额目标
5．2 赢利目标
5．3 质量目标
5．4 质量体系各过程绩效指标
1.企业方向1、1企业类型
长春市红旗磁性材料厂成立于1995年，2011年更名为长春市宝磁科技有限公司。
坐落于长春市高新开发区创业园。是一家生产塑磁材料和器件的技术型私营企业。
1、2 企业规模
公司（工厂）成立十几年来，一直专注于塑磁领域，今后也将始终如一坚持这
一经营方向，发展理念：追求稳定长久、专业专注。
2009年至2011年，公司的平均年销售额为1200万元RMB，员工人数为65人，厂房面积为4200平方米。计划3年后，随着在开发国际市场上加大力度，在现
有厂房情况下，员工人数增加到75人左右，销售额增加到2000万元RMB以
上。成为一家规模不大、以技术和产品品质见长、管理先进规范、受到客户和
同行尊重的专业塑磁公司。
1、3 经营管理模式
从2012年开始，用3年的时间做好下面2件事：
1、组建外贸部，加大国外市场的开发推广力度，使满足国际上有影响的高端客户的需求成为我司全面提升管理水平和产品水准的动力和引擎。
2、全面导入TS16949和环境14000的管理体系，推行现场的精益生产模式和6S管理，贯彻到每个岗位、每个员工，持续培训、持续改进。把以上管理模式细
化到管理软件中，通过ERP、BOM、APS、SPC等软件的配套使用，达到生
产经营规范有序、产品有可追溯性、最佳的工艺经验能有效保留、提升效率、降低成本。
2.产品及市场方向2、1 客户定位
国外市场：欧、美、日本、韩国、港台，汽车电子电机和微特电机行业知名资
深的厂商，以及资深的磁性材料贸易商。
国内市场：汽车仪表、汽车传感器、汽车电机、微特电机，细分行业排名前三
强以及外资企业。
2、2 战略布局
1、在宁波成立外贸办事处，依托宁波交通、外贸人才方面的优势，形成一个对外联络展示的平台和窗口。
2、加强宁波工厂的模具加工能力和水平。
3、恢复宁波工厂的生产供货功能，通过长春工厂派驻和当地招聘，组建管理框架，引入长春工厂的管理模式和管理经验，满足客户就近供货的需求。
4、在欧洲伺机寻找一家外贸代理商，以方便快捷的开展当地的销售及售后服务。
2.、3市场策略
主要以互联网宣传推广和行业展会展示为主。
2012年，在百度、环球资源国际网的基础上，再增加面向国外的谷歌搜索和阿里巴巴国际网。
2012年6月参展柏林线圈展，11月参展上海国际小电机及磁性材料展。2013-2014年，计划每年参加2个国外展，1个国内展。
2、3 产品方向
从产品特性角度而言，有选择性的重点开发微小、精密、特殊、取向的塑磁产品；
从产品的市场应用角度而言，重点瞄准汽车电子行业的汽车仪表、传感器、汽车电机及高档数码产品和家用电器产品上的微特电机。
3.投资规划3、1 厂房、场地
长春工厂暂不增加。
宁波工厂将根据发展进度的需要，扩大厂房面积至1000平方米，重新租赁厂房。3、2 装备、设施
增加造粒机组1套，注塑机2台，三座标测量仪（或二次元）1台，共需投资50万元。
改善办公条件（办公桌椅柜、会议设施、电脑、大屏幕等）投入15万元。库房设施。
生产现场环境，地面颜色分区、标示牌。
4.企业文化及人力资源4、1 企业文化建设规划
每年组织1-2次文体活动（文体比赛）
每年组织1次义务植树活动
每年组织1次野外旅游活动
组织扶贫慈善救助
组织安全教育（讲座）
组织环保教育（讲座）
对经济困难员工大病、子女上学给与资助4、2 人力资源规划
招聘
外贸专员2名
生产部长1名
注塑工程师1名
模具工程师1名
项目工程师1名
质量工程师1名
行政部长1名
质检员2名
关键岗位操作工 2名
商务部内勤1名
每个重要岗位，老带新、有现职有辅选、缺岗有人顶，培养年轻后备员工，给新入厂员工以成长机会和空间。
5.5、1 主要经营指标 销售额目标
2012年1200万元RMB
2013年 1500万元RMB
2014年 2000万元RMB5、2 赢利目标
2012年150万元RMB
2013年180万元RMB
2014年200万元RMB5、35、4
质量目标 质量体系各过程绩效指标
第五篇：电子商品公司三年发展规划
文章编制扣扣：一**一六五三九八二
电子商品公司三年发展规划
一、实施提要
本公司主营业务是电子产品销售，服务对象以温州教育系统和政府事业单位为主、企业为辅，计划发展成为温州市政府协议采购定点单位核心公司之一。本策划案详细的例举了公司的采购模式优势、管理模式优势、竞争模式优势以及公司文化模式优势等四个主要方面，其中包括公司前景、利润创造形式以及诚信建设等方面。公司经过三年的发展和规划，营业额将要达到2500万以上,利润达到250万以上,并且正式申请系统集成资质,增加公司适当人数，扩大公司规模，使公司具有一定影响力，成为在温州政府采购行业具有一定的知名度公司。
二、公司简介
本公司的主营业务为电子产品销售，是IT行业的一个分支。虽然公司仍然处于萌芽阶段，但是在可预见的未来里发展和提升的空间十分宽广。公司前期注册资金500万,成立初期公司规模为20人，公司的基本属性是私营企业，利润主要来源于销售额减去成本额。公司主要服务于温州市政府和事业单位。公司以发展自身为任务，以成为温州市政府采购行业的领头人，在与其他公司竞争采购指标中立于不败之地为目标。
三、总体战略规划——集中化成长战略
集中化成长战略是指公司在产品、业务方面保持单一，将拥有的全部资源都集中于最具优势和看好的电子产品销售业务上，力求将其做大做强。在未来的三年中，基本不涉足新的业务、市场领域。公司的成长和发展是在保持原有的电子产品销售业务不变的基础上，采取扩大经营规模、开拓新市场、渗透老市场、开发新产品等来提高温州市电子商品销售行业的市场占有率，增强竞争优势。它分为三种具体的战略形式：
一、市场渗透战略
公司通过更大的市场营销努力，提高产品质量和更好的服务，提高选定的温州市政府为主、企业为辅的目标市场上的份额，扩大销量和经营规模，从而增加收入和盈利水平。该战略的具体做法包括提高产品质量，增加销售人员，增加广告投入，增加公关投入，采取广泛的销售手段，加强公关宣传努力等，以大投入带来大回报。
二、市场开发战略
公司将自身的优质的服务和产品质量打入政府进行电子商品采购时所考虑的范围之内，开发企业的用户群体，通过扩大市场覆盖面来得到的更多的客户，从而扩大公司的电子商品销量、经营规模，提高收入水平和盈利水平。该战略的具体做法包括开拓新市场和开发电子商品销售行业的创新模式，从而更好的服务政府和企业，扩大利润来源范围。
三、产品开发战略
公司将通过改进电子产品销售中旧有的模式，开发更新的、更优的质量和业务种类来增加销售额，获取更高的市场份额。
四、公司采购模式优势——产品优质质量的保证
公司的主要目标是成为温州市政府电子商品采购行业的领头人，那么就涉及到了公司的产品质量。电子产品的发展和更新速度日新月异，但是质量保证却是永恒的话题。提到质量，那么就意味着一个公司的服务态度和采购商品的能力。要使电子商品具有质量保证，那么如何优化采购商品管理将成为公司的主要任务。从传统采购走向战略采购，是电子商品采购业发展的趋势，因此，在公司三年发展经营计划中，职能要由传统采购向战略采购转变，这种转变意味着可以更好的服务于政府和企业，使公司在竞争中立于不败之地。公司在采购中，从关注单价到更多的关注总成本，强调高度集中采购，鼓励发展单一的供应商，建立长期合作的关系，把有限的采购资源价值最大化。公司作为政府和制造商的中间人，与双方的合作关系要走向长期，尤其是要把供应商视为伙伴关系，致力于长期合作，在签署长期合作框架的前提下，推动供应商的持续改善，以使自身和服务对
象都能得到更优的质量、更低的价格、更准的交货和更好的服务。
公司要在经营中要获得更高的利润，就必须实现职能的转变，即由被动执行到主动参与。本公司作为采购行业中的一员，其传统职能就是事务性的工作，也就是简单的收款、下单、跟催、验货、付款等事项，被动的执行需求部门提出的要求。其实不然，采购是一项技术活，非常强调采购的专业性，这就要求公司对于产品的主动参与，也就是早期参与。公司在三年计划中，经营方式要迈向早期参与这一采购机制，实现利润的最大化与翻番。公司将早期参与到产品研发的过程中，更好的了解产品特点、优劣势，并早期参与到日常业务需求的确认中，提高EPI，提高采购专业程度，以便公司在积累三年的早期资本后，实现采购向“制造——销售”方向的发展。
五、公司管理模式优势——防范市场风险的基石
公司管理的定义范畴广泛，而在公司的三年计划中则侧重于如何在三年的发展战略中，从公司管理层面上规范和提高防范市场风险的对策。
1、公司内控制度相对完善，并不断加强管理，提高员工素质
在未来的三年中，公司要不断建立与完善内部控制制度与程序，加强对员工尤其是采购业务人员的培训和教育，不断增强法律观念，重视职业道德建设，在公司上下形成依法办事、依章办事的氛围，培育企业内部的风险防范能力。公司前三年出于萌芽状态，是发展的重要时期，市场的风险防范能力如果不高，就面临着被市场淘汰。只有完善内控制度，才能从根本上提高防范市场风险的能力。
2、采购招标与签约监督体系相对完善
公司在三年的发展中，要将采购招标与签约监督体系完善，这是采购部门的重中之重。
3、电子商品销售全过程、全方位的监督体系相对完善
公司将从收款、计划、审批、询价、招标、签约、验收、核算、付款、销售等所有环节进行全过程的监督，以保证质量、价格、服务上决不弄虚作假。全方位的监督是指公司的内控审计、财务审计、制度考核三管齐下，科学规划采购和销售两大矛盾，加强公司审计、执行能力。
六、公司竞争模式优势——品牌战略的实施优势
公司的竞争优势主要集中在吸引客户和防御竞争压力方面比对手来说拥有优势。可以说更高品质的产品、优质的服务、合适的价格相融合共同打造出了公司的竞争优势，这是竞争优势的源泉和基础。总成本最低战略。公司谋求以比竞争对手更低的总成本向整个市场提供产品和服务，以吸引广大客户。广泛差别化战略。公司谋求以针对竞争对手存在差异性的产品，面向整个市场来吸引广泛的客户。最优供应商战略。公司以综合成本最低和差别化的产品，为客户所支付的价格提供更多的价值。其目的是谋求使本公司的产品相对于竞争对手的产品拥有最优的价值/价格比。基于低成本的聚焦战略。公司以摸个狭窄的细分市场上购买者群体为目标客户，通过为这个小市场的购买者提供比竞争对手成本更低的产品或服务来获取竞争优势。基于差别化的聚焦战略。公司以某个狭窄的细分市场上的购买者群体为目标客户，通过为这个小市场上的购买者踢狗比竞争对手更能满足购买者需求的定制产品来获取竞争优势。
所谓的品牌概念是公司为产品量身打造的总体概念中的一个重要组成部分。在市场上，消费者往往是根据品牌来选购商品。公司将致力将品牌打造为公司的一个重要的无形资产，是一种财富，代表了公司的信誉。
世界各国的大多数产品都有规定的品牌。品牌化虽然会使公司增加成本费用，但是对公司的长远发展来看，益处重重。首先，它能使公司易于管理订货；注册商标也可使公司的产品特色知识产权得到法律保护，防止竞争对手模仿、抄袭；品牌化可以吸引更多的品牌忠实者，有助于公司细分市场，树立良好的形象。不仅是企业，对购买群体来说来需要品牌化，这是购买者获得商品信息的重要来源，提高购物效率等。
1.个别品牌战略
个别品牌战略即公司在面对不同类型、不同质量的电子产品分别设计不同的品牌。这种战略的优点是：个别产品失败不会对其他产品产生影响；可以通过不同的品牌分清各种产品在质量、价格、用途、特色的差异上，避免电子产品之间的干扰；公司将会采取最适合的营销战略，这样往往能引起消费者的兴趣，引起消费者的信任，使得公司的利润可以提升，市场份额不断攀升，影响力不断攀升。
2.品牌扩展
品牌扩展就是公司就会将利用其成功品牌的声誉来推出改良产品和衍生品牌，扩大销售范围，扩大经营模式，公司的盈利点才会增多，吸引更多客户，吸引市政府和企业的目光和关注。
七、公司文化模式优势——信用保障制度的深化
公司作为社会的一员，将自觉承担相应的社会责任。目前，大多数企业对于信用管理的重要性、信用风险产生的原因以及如何建立完善的信用管理体制等缺乏了解，信用管理知识匮乏。但是，本公司将承袭“诚信”的文化传统，更好的服务政府和企业。
诚实守信是公司的文化优势，也是企业履行社会责任的基本原则和价值观念。同时，公司的诚信文化也是一项重要的无形资产，是公司品牌，它可以转换为公司的竞争优势，提升公司效益和盈利水平。公司将紧密结合改革和发展两个方面的需要，牢牢树立管理出诚信的观念，从文化培养入手，形成具有一定影响力的信用保障制度的诚信文化。
一、公司将建立客户资信管理制度，开展客户信用信息记录和管理；建立内部授信制度，科学进行客户的信用评估；建立合约管理制度，提高自身合同履约率。
二、公司建设新经济伦理，推进职业道德管理；制定职业道德行为标准，以更好的服务来回报客户；建立有效的利益冲突处理机制和道德问题解决机制；对员工进行持久、全面的职业道德教育。明确对公司利益相关各方的责任和职责，包括：对顾客和用户提供优质的产品和服务；对员工尽到应有的责任；对行业及业务伙伴保持平等、正当的竞争行为。
围绕现代市场经济体系，结合我国诚信文化传统，吸取国际先进经验，推进管理创新，建设公司诚信文化，为公司履行社会责任提供坚强的保障，实现公司的可持续发展。
八、规划总结
通过以上采购、管理、竞争以及文化等四个优势，公司的第一年营业额能够实现1000万,利润达到100万的目标。使公司在温州市政府采购中成为一家后起之秀的公司,其中在政府协议采购的比重要占公司营业额的50%以上,公开招标及其他招标方式占30%,企业占20%.为在温州行业中奠定基础.公司的第二年的目标是公司营业额达到1500万,利润达到150万,在政府公开招标方面有所建树.还要对技术人员方面加强培训,使之公司在售后服务方面能够让客户满意度达到95%以上,为公司在第三年申请系统集成资质方面奠定基础.公司的第三年的目标是公司营业额要达到前面两年的总和,利润达到250万以上,正式申请系统集成资质,在人员方面随着业务量的增加适当人数,并使公司影响力在温州政府采购行业具有一定的知名度公司.相信通过公司上下的努力，这份三年目标规划将成为现实！
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