Adidas品牌分析

第一篇：Adidas品牌分析

Adidas

阿迪达斯，德国运动用品制造商，是Adidas AG的成员公司。阿迪达斯的创办人阿道夫·阿迪·达斯勒(Adolf Adi Dassler)，在1920年于接近纽伦堡的赫佐格奥拉赫（Herzogenaurach）开始生产鞋类产品。1949年8月18日正式创办了阿迪达斯有限公司，命名为Adidas AG。

一、Adidas品牌的来源

adidas的创始者，阿迪·达斯勒先生，是一位拥有运动员身份和鞋匠技术的德国人。他的梦想就是「为运动家们设计制作出最合适的运动鞋」。在这个理念下，阿迪·达斯勒于1920年设计出第一双运动鞋，这就是世界上第一双adidas鞋。因为他能充分了解运动员的需要，又有精巧的手艺和发明天才，他经过不断的研发，使他所设计的运动鞋获得许多顶尖选手的喜爱，不仅在奥林匹克运动会中大放异彩，并从此在运动场上立下金牌口碑。1948年，阿迪·达斯勒(Adi Dassler)先生用他的名字adi和姓氏（Dassler）的头三个字母组成，合成“adidas”作为商品品牌并申请注册；Adidas这个品牌就这样应运而生。

二、品牌发展历程

（一）1949年：三条纹标志问世 1949年，阿迪·达斯勒先生在多年来制鞋经验中，得到利用鞋侧三条线能使运动鞋更契合运动员脚型的发现融入设计的新鞋中，于是adidas品牌第一双有三条线造型的运动鞋便在1949年呈现在世人面前。由于运动鞋获得许多顶尖选手的喜爱，在奥林匹克运动会中大放异彩，人们形象地称它为「胜利的三条线」。

（二）1972年-1949年：三叶草标志问世

三叶草从１９７２年开始成为阿迪达斯的标志。三叶草的形状如同地球立体三维的平面展开，很像一张世界地图，她象征着三条纹延伸至全世界。从１９９６年开始，三叶草标志被专门使用于经典系列Ｏｒｉｇｉｎａｌ产品。经典系列是选择阿迪达斯历史上最好的产品作为蓝本，在对其面料和款式进行略微修改

之后重新发布的。整个系列更趋时尚化，产品包括鞋、服装及包袋等附件。

（三）2000年：adidas喊出“没有不可能”（impossible is nothing）2002年，阿迪达斯广告语中“Impossible isnothing”为阿迪达斯广告语中的点睛之笔，以其简洁、鲜明、生动、琅琅上口的特点为消费者津津乐道，成功的创造流行新话题。阿迪达斯通过“Impossible is nothing”最终告诉观众：只要努力就能成功。

巧妙的是，Impossible isnothing除了体现“努力就能成功”外，受众还可以理解为使用阿迪达斯产品就可以实现自己的梦想，这样就给观众遐想的空间，传递给观众一种态度：努力向前，超越极限，创出新局面。Impossible作为价值，体现了作者的态度和对事物的评价。

（四）2009年：adidas推出新品牌SLVR adidas SLVR于2009年2月在全球正式推出市场，这一季的服饰以基本色调的黑白色为主色调，栗色，橘黄和蓝色为辅。作为SLVR 代表色的金属灰将会被运用在几款主要的款式中。adidasSLVR, 带给我们的是“简洁的完美”这一崭新的品牌形象。整个产品系列充分体现出它与adidas的血脉关系。它展现给我们的是一致性，当代性，包容性，忠诚性，和力争去超越和发现独特的工艺方法。还有它带给我们的永恒的，可以信赖的设计。一方面它传达了一个很特殊的性格，同时它又是一个新鲜的，还需要成长的品牌。

三、品牌发展策略

（一）品牌定位

Adidas品牌分为三大系列：1.阿迪达斯运动表现系列，其以三条纹为标志，运动无止境为口号；2.以三叶草为标志的运动经典系列；3.运动时尚系列，简洁、时尚、完美是它的特色。每个系列有它自己的定位，adidas运动表现系列，其形成时间最早，它定位为专业性强、竞技性高，走高端路线系列；以三叶草为标志的运动经典系列形成于运动表现系列之后，经典系列是选择阿迪达斯历史上最好的产品作为蓝本，在对其面料和款式进行略微修改之后重新发布的。以其深具内涵和限量版的特色夺得adidas品牌迷的追捧；.运动时尚系列定位为简洁、时尚、完美，走中高端路线，这也是adidas进入中国市场放低姿态，主

动亲近消费者的决策。

（二）品牌传播

阿迪-达斯勒的长子霍斯特开创性的为阿迪达斯品牌建立了“金字塔”型推广模式，率先将品牌在视觉上与运动员、运动队、大型比赛以及相关体育活动联系起来。在他的倡导下，阿迪达斯成为第一个向优秀运动员免费赠送运动鞋的公司，第一家与运动队签定长期提供球鞋、球袜合同的公司，使人们在许多世界级的比赛中看到优秀运动员们脚上穿着阿迪达斯新推出的产品。最值得追朔是1956年的墨尔本奥运会，当时阿迪达斯导入附属品牌——“墨尔本”，推出了改进型的多钉扣运动鞋。在那年，穿阿迪达斯运动鞋的选手打破了33项纪录，获得72枚金牌。1980年，阿迪达斯的销售额达到10亿美元。主要产品类别的市场占有率高达70%。公司生产150种不同样式的运动鞋，17个国家的24个工厂的日产量达到20万双。阿迪达斯的产品在150个国家销售。

（三）品牌联合 1.收购锐步

2005年8月份，阿迪达斯斥资30余亿欧元收购美国锐步公司，旨在进一步挑战世界运动品制造业霸主美国耐克公司。这次收购对阿迪达斯来说是一个具有战略意义的里程碑事件，在世界运动商品业的历史上，让两家最具有代表性和知名度的巨头联合起来的事情一辈子只会出现一次。至此也可以看出，新阿迪达斯开始逐鹿中国，撼动耐克霸主地位的战略构想已然成形。

2.阿迪达斯(adidas)与迪赛品牌合作

迪赛设计的阿迪达斯三叶草牛仔系列（adidas Originals Denim by Diesel）已经在2008年2月1日上市，该系列的宣传广告也已刊出，英文宣传词是：“83 Original Ways to Successfully Waste Your Time”（83种值得花时间的美好事情）。

与世界知名品牌联合，很大程度上提高了adidas品牌的知名度，促进了adidas的发展。

四、adidas开拓中国市场

阿迪达斯于1980年开始关注中国体育用品市场，且在国内设立品牌推广机构。然而在数十年的市场推进中，表现得却相当克制，在市场占有率上始终不尽

人意。其原因有以下两个方面，其一，经济快速发展的中国市场更容易接受“更容易制造生意机会”的市场挑战者，这给运动品牌如美国耐克、中国的李宁等提供了发展的机会；另一方面，已经取得相当成绩的阿迪达斯，其在全球的市场定位在高端市场，其每双运动鞋一般定价均在近千元，甚至千元以上，虽然高价位表示产品具有高质量，象征事业成功和社会地位，但对于中国普通消费者而言，更多的是一种奢望。2010年，中国体育产业的产值可达281.2亿元，被认为是仅次于美国最有潜力的体育用品消费市场。为此，阿迪达斯放弃了在中国市场高端姿态，降下身段从渠道着眼，加大了销售网点的建设和终端形象的推广宣传。因此adidas决定在中国实施以下战略。

（一）中国本土化赞助运动

为了让其中华区市场发展能够拥有坚实的本土传播推广资源，阿迪达斯在中华区机构成立之时即提前与中国足协接触。阿迪达斯在对中国足球市场未来几年的发展趋势进行全面分析和预测后，最终开出5亿元人民币的价码将长达6年的赞助合同揽于囊中。事隔不到一年时间，阿迪达斯又进行了一次创纪录投入，以2亿元人民币的资金和实物赞助中国国家排球队，时长五年时间。阿迪达斯之所以会重金赞助中国排球，这与中国女排长期以来所取得的佳绩有一定关系，中国女排的成绩是中国大型球类项目中一向是最好的，形象也是非常好，但“身价”一直不高，长期是“凤凰卖了个鸡价”。尤其随着中国女排在2003年世界锦标赛上重新夺得世界冠军，2004年又重新夺回奥运会冠军，中国排球的身价水涨船高，直线上升。

（二）中国人制定的“金牌”策略——2008年北京奥运会

2005年1月24日，在北京奥林匹克中心，北京奥委会执行副主席王伟和阿迪达斯大中华地区总裁桑德琳分别在合作协议书上签字。阿迪达斯(苏州)有限公司和阿迪达斯-所罗门集团成为北京2008年奥运会第七个合作伙伴。这意味着北京2008年奥运会和北京残奥会的所有工作人员、自愿者、技术官员以及参加冬奥会和08奥运会的中国奥运代表团成员届时将穿着印有“ADIDAS”标志的体育服饰。赞助总价值13亿元。2008年首次在中国举行，这必将为阿迪达斯提供一个独一无二的平台，进而在中国乃至整个亚洲树立阿迪达斯的品牌形象与业务。

（三）网尽漏网之鱼——品牌纵深细分与渠道扩张

为了紧密配合阿迪达斯的强攻战略执行，近两年以来，阿迪达斯在品牌构建方面进行了一次颠覆——将阿迪达斯品牌分成三大系列，包括阿迪达斯运动表现系列(以前的“运动无止境”系列)，运动传统系列(以前的经典系列)和运动时尚系列。这一划分从根本上改变传统的体育用品公司按服装和鞋类划分的方法。阿迪达斯给予每个系列以自己的标志，分别定位不同人群，均以独立品牌形式分别展示于卖场的不同区域，从而实现终端覆盖。经过各项策略的实施，阿迪达斯中国区实现销售额10亿欧元，同比增长3%，整个阿迪达斯集团实现销售额120亿欧元，同比增长15%，超出阿迪达斯管理层此前做出的全年销售额同比增长不到10%的预计。阿迪达斯集团2010年毛利率为47.8%，同比增加2.4个百分点，阿迪达斯方面解释毛利率提高是因为减少了打折处理库存一类的活动，利润率更高的零售业务增加，以及成本降低。

五、总结

Adidas品牌自创立今，已有了60多年的历史。经过不断地发展，adidas公司已成为欧洲最大体育用品制造商、世界第二大体育运动品牌公司，adidas也已经形成三大系列：1.阿迪达斯运动表现系列，其以三条纹为标志，运动无止境为口号；2.以三叶草为标志的运动经典系列；3.运动时尚系列，简洁、时尚、完美是它的特色。同时adidas公司也逐渐完善了自己的企业文化，愿景：我们的运动激情让世界变得更和平；态度：IMPOSSIBLE IS NOTHING.没有不可能；使命：成为领导世界的运动品牌；品牌核心价值：诚实可信、负责守信、鼓舞人心；发展创新、诚挚坦率、富有经验。所以我们有理由相信，adidas这个品牌会走得更远。

第二篇：ADIDAS品牌图案与风格

ADIDAS品牌图案与风格

世界著名运动品牌ADIDAS以其独特的设计风格称雄于世界运动服饰界,作为世界第一大运动品牌生产厂商,其产品富有特色,并以其独特商标与服饰图案的融合而深受我们年轻人的喜爱.ADIDAS旗下主要的品牌标志有三叶草(复古品牌),ADIDAS(三道杠运动品牌),Y3(新型另类运动品牌)及收购的Reebok品牌(在此不做讨论).adidas公司于1948年adidas注册成立。1949年即第一对三间鞋，并将三间条注册成商标。也就是说现在功能性鞋款Performance系列所使用的三间条商标是adidasn最原始的商标。直到上世纪60年代末70年代初，由于体育用品消费市场的极速增长，曾经成为了许多世界体育用品品牌的分水岭。当时，跑鞋业在全世界呈现出一派繁荣景象，根据美国的相关统计数据显示，整个1970年代，参加散步与慢跑的人数不断上升，到1970年代末，美国人坚持散步的有2500万到3000万人，另有1000万人则不管是在家还是上街都穿跑鞋。跑步文化的兴起，从令一个侧面表现出人们的消费趋向更偏向生活化，专业式的运动装备已经不能在生活中广泛运用，用舒适性和实用性兼备的跑鞋开始受到大众的欢迎。如何能将运动鞋的舒适性发挥到生活中，让平常人也能受到如运动员般的保护成为了一个运动品牌商们的大课题，有的人攻克了这个问题，比如Nike借此机会迅速崛起,但是已经拥有了40多年制鞋历史的adidas并未对这个呈几何级数增长的市场信息加以重视。导致后来adidas的大量股份为外界收购，而当外界力量更多地介入这个古板严肃的德国品牌时，为了满足市场的需要，他们开始开发更适合日常生活的运动鞋，所以才有了1972年三叶草标志的诞生。当然最初的时候，依然是以当时盛行的跑鞋为重点产品，所以先标志的口号“最强、最高、最远”也是充满了与跑步有关的含义随着之后的发展，化工工艺的进步与制造手段的多元化，运动鞋逐渐形成了功能性运动鞋与休闲复古鞋两个派别。上世纪90年代初，当德国人重新掌握了adidas的主导权时，三叶草这个品牌已经十分成熟，而他们仍不舍弃自己最原始的三间条。一方面是迎合时常的需要，一方面是表示他们不忘根本。因此，三叶草得到了保留，主攻适合平时生活的复古休闲系列，也就是Originals系列。而三间条被重新启用，向专业运动装备方向发展，也就是Performance系列。两个商标，代表的是adidas品牌的两个不同派系.2001年Adidas与Yamamoto的合作开始。从那个时候起,作为Adidas for Yohji Yamamoto，Adidas负责鞋类的设计以外，Yohji Yamamoto负责 Femme/Homme 的设计.在 Yohji Yamamoto与Adidas的相互信赖的合作基础上，2002年吸收了双方特长的崭新品牌Y-3诞生了。出现现在的ADIDAS的三种不同品牌风格的的独立商标体系.作为具有近百年历史的运动厂商, Nothing is impossible.这个口号是阿迪对产品质量提出的要求，阿迪最早的时候是专门为运动员做跑鞋的，他们秉承的理念就是只要是运动员对产品提出的要求就尽力满足，把不可能的事情也做成可能。对于它的品牌精神融入,它的三个不同分支有着不同的策略.作为有着近百年历史的运动品牌,其旗下经典的复古运动商标三叶草从1972年开始成为阿迪达斯的标志，当时所有阿迪达斯产品都使用这一标志。三叶草的形状如同地球立体三维的平面展开，很像一张世界地图，她象征着三条纹延伸至全世界。但从1996年开始，三叶草标志被专门使用于经典系列Original产品。经典系列是选择阿迪达斯历史上最好的产品作为蓝本，在对其面料和款式进行略微修改之后重新发布的。整个系列更趋时尚化，产品包括鞋、服装及包袋等附件。从1949年经历一番变化以后，三条带子状的商标，从上世纪70年代开始已被标志世界地图的三块叶子所覆盖。随着时代的改变，由三条带子到三块叶子到三瓣花的相继出现，始终围绕一个三字。因为它代表了adidas的精神“平等、经典美与最高。”三叶草的主打款就是Super Star贝壳头~已经有39年的历史了。Super Star贝壳头是有篮球鞋演变而来的~鞋头是用合成橡胶仿篮球纹路做的，是为了保护脚指头。鞋身是用牛皮头层革做的，旁边有三排透气孔，鞋底是人字型波纹大底，更加防滑耐磨.其独特的三叶草标志更与其服饰图案的风格溶为一体,突出其浓浓的复古品牌意识.三道杠作为ADIDAS历史最悠久最主推的品牌标志,从诞生之日起便伴随着其品牌的发展.其简洁大方的三道杠不仅是体现ADIDAS最基本的品牌标志与风格,并可以很好的融入到运动服饰的图案当中去,精美的服饰侧边,左胸前特色的三道砖小LOGO无不体现ADIDAS品牌的运动风格.作为最早期用于加固鞋面的三道杠逐渐以其简约的风格深受消费者的喜爱,并逐渐的融入到其服饰设计的图案当中去,几乎每件ADIDAS的服饰图案都体现了这三道杠的标示与含义,在其品牌最成功的足球领域,几乎每款产品都集中体现出这些特点.随之而来的也是ADIDAS品牌在世界市场上的巨大成功.最新的Y-3标志是由Adidas与Yamamoto从2001年的合作开始,于2002年正式创立Y3品牌标志,其年轻,运动,休闲,独立的风格感,图案随意而写实,是年轻一代生活最基本的写照与表现.Y-3，这个由世界顶级设计师山本耀司（YohjiYamamoto）担任创意总监与合作的全新品牌.品牌的Y代表YohjiYamamoto，而3则代表三条线的logo。创意总监山本耀司将其个人品牌的简洁、极具设计感的风格融入Y-3，完美地给我们展现一个高档时尚的运动品牌形象。朴实与冷静是Y-3的基本形象概念。Y-3的时尚本质是运动的.其具有特色的将字母,条纹,数字融合在一起,形成的图案有个性,张扬,富有年轻的创造力,是ADIDAS品牌最具新义的品牌.可以说,Y3是极度成功的,它首次将运动与时尚完美的统一在了一起.在这里,品牌标志的运用也是它成功的极为重要的一点.作为品牌标志的运用,是成功的,它将品牌标志融于自己的产品中.几乎每款商品都有它明确的品牌的标志,这对它的品牌推广是有积极意义的,并能将品牌精神融入.更具个性.与此同时,作为中国新兴的运动品牌而言,adidas的品牌标志运用是值得借鉴和参考的.ADIDAS作为世界第一大运动品牌,其长期的发展便来自于这些品牌标志在其产品上的不断推陈出新与运用,不断体现出ADIDAS运动品牌的风格与特色.是品牌标志图案于品牌意识的完美结合.也是现今世界最成功的体育用品品牌厂商之一.

第三篇：营销比赛adidas营销策略

营销策略

一、产品策略：

1、香水生产成本低廉，价格却相对较高，利润很高，另一方面，大学生属于年轻群体，对香水有一定的需求，大学生亦属于活力群体，更是符合adidas的偏向运动型的香水的市场定位。

① 香水的本质虽然在于香水本身，但作为奢侈品，其包装也很重要。首先是香水概念及其内涵的包装，将其所突出的“运动型”特点突出，通过广告来将其概念深入人心（具体广告方案在下面促销策略中会详细介绍）；

② 其次是香水瓶子及外盒的设计，香水外盒可以着重展现adidas的品牌特点，突出adidas标志，设计不能过于简朴，要给人一定的尊贵感，瓶子要注重有特色，区别于普通香水的规则形状，外形设计与颜色选择相结合，给人以强烈动感以及尊贵感。

③ 其次是香水本身，香水的味道要符合其运动型的产品概念，味道要给消费者一种兴奋的感觉，鉴于其不是adidas本身的主打项目，企业缺乏相关技术，所以与Cham pangme进行合作，委托其对香水进行研发，然后adidas对该产品专利一次性买断，进行自行经营。

④ 推出新产品前，在体验网http:///发布免费信息，通过报名、筛选的方式选出资深体验家，邀请其免费体验新产品并回复公司体验报告，如采纳其体验报告中意见，则另外给予奖励。

2、Adidas的鞋子一直是其王牌，运动鞋的市场拓展自然不能忽视。根据第一阶段的市场调查，显示在大学生男性群体中，篮球是最受欢迎运动，而女性群体中，跑步则是最受欢迎运动，所以运动鞋的重点发展要根据性别来区别。男性运动鞋的市场重点放在篮球鞋；女性运动鞋的市场重点放在跑步鞋。

① 针对于篮球现在在中国已成为仅次于乒乓球的第二运动，公司若想在中国拓展出更大天地，势必要加大在篮球鞋方面产品研发投资，研发自己的核心技术，并将该技术发展成为该类产品的核心竞争力。

② 球鞋外表的设计急需改善，根据前期市场调研，43.3%的人群认为adidas产品的外形设计是产品的一大短板！对产品的外形设计进行改善，逐渐改变人们adidas产品外貌一般的观念。

③ 在女性产品中，加大对跑步鞋产品研发方面的资金投入，研发核心技术，注重舒适度以及外形的改善。

④ 基于年轻人追求个性的特点，推出“DIY鞋”。“DIY鞋”包括足球鞋、篮球鞋、跑步鞋，其不同之处在于鞋的外表是全白的。同时配套出售专用的各种颜色颜料，消费者可以自己在鞋面绘画图案，充分突出年轻人的个性追求。

二、价格策略：

通过前期大学生市场调研发现，45.9%中富层学生不购买、少购买adidas的产品在于认为其价格过高。

① 对部分销量不佳的产品进行较大幅度降价，通过该部分产品向消费者灌输adidas产品价格方面比较合理的观念。

② 产品价格以9、90等结尾。例如700元与690元虽然只差10元，但消费者却容易认为两者价格相差一个档次。

③ 推行产品两个月不变价承诺，是消费者购买的产品具有一定的保值性，如果两个月内价格降低，承诺返还消费者差价的70%现金。该方面责任履行一定要到位，否则将降低企业在消费者心中的形象地位。

三、分销策略：

经销商是消费者与企业的桥梁，激发经销商的动力无疑是企业成功的一个关键因素。

① 经销商订货需要先交纳保证金，之后公司发货。如果经销商能按时如数交纳所有资金，在返还保证金的同时，给予经销商高于银行储存的利息。

② 中间商分为一级、二级、三级。制定严格规定，对不同级别中间商给予不同程度优惠，如发现违反规定，将给予严惩。

③ 根据地区的不同，产品价格可稍有差异。将产品序列号根据地区进行分类，如发现窜货等，将给予严惩，从而保护价格较高地区经销商利益。

④ 企业对各地经销商实行定期培训。培训包括店面布置、服务、促销手段等各个方面让经销商感觉到企业的责任心，从而加强对企业的信任。

四、促销策略：

①广告：

广告方面分为信息性广告、说服性广告以及提醒性广告，三种广告类型不同，其作用、市场影响亦不同，具体如下：

① 信息性广告，该广告主要用于产品的市场开拓阶段，尤其适合于adidas香水产品以及其它新开发产品的市场推广。鉴于其是新产品，市场风险较高，因此要求广告成本不能过高，一旦产品失败，也不至于对企业产生重大打击。考虑到大学生对网络的需求较高，网络广告成本较低，因此该方面主要选择以网络为载体的广告。

实施方式：

①与互联网上的众多潜力网站进行合作，要求网站流量较高，广告费用能够压得比较低。广告方式如下：在网站首页嵌入弹出的窗口广告，弹出位置为右下角，内容为图片+文字；在网站首页嵌入窗口式视频，视频位置为网页右下角，视频窗口设计要与网站设计溶为一体，减少给人带来的厌恶感，视频内容为针对某一新产品的创意型广告；在网页刚被打开时，于网页最上方播放广告，广告大小为占据当网页窗口最大化时的2/3，广告播放时间为2~3秒，之后广告缩小，依然置顶，大小为占据网页窗口最大化时的1/10。具体推荐网站如下：(手机视频下载网站)、赶集网、58同城网、起点网、世纪佳缘网

②选择当前最流行的视频网站嵌入广告，在视频播放前，播放15秒的广告，为压低成本，广告时间只选在周末。推荐合作商如下：PPStream、优酷网

③雇佣人员在天涯网、魔兽贴吧发帖，并进行不断点击帖子、更换ID制造良好舆论。注意控制发帖频率，一面引起人们的厌烦、抵触心理。

④进行电子邮件的轰炸。首先通过一些渠道买来大量电子邮件地址，雇佣人员在节日以adidas贺卡的形式发给人们，贺卡内容以节日为主，产品为辅，以免造成人们产生抵触心理，同时在贺卡最后附加具有时效性的产品优惠信息，提供一串序列号，如顾客在adidas专卖店购买相应物品，报出正确序列号便可获得八折优惠。需要注意的是专卖店的广告要与电子邮件的广告同步，同时一定也要做到位，不像顾客隐瞒，如发现欺骗顾客现象，一经查实，立即对相应专卖店严惩。

② 说服性广告，该方面广告主要用于应对行业竞争者的竞争，广告应用于整个品牌形象的推广，不针对于某件产品。所需成本高。

实施方式：

在CCTV1、CCTV5频道的收视率较高时段插入广告，广告分为两种类型：短版、较长版。较短型广告时间大约5秒、较长型广告时间大约15秒。同时，考虑到大学生接触电视的时间较少，观看NBA时有很大可能性选择上海体育，广东体育 CSPN等地方体育台，地方体育台广告价格相对便宜得多，加入超长版广告。要求较长版、超长版广告创意鲜明、达到瞬间吸引观众的目的。同时根据宝洁公司调查：中国消费者所感兴趣的是品牌背后的公司形象，于是广告内容突出adidas品牌即可，不必针对某一产品做广告。

③

实施方式：

①在读者、青年文摘上加入整面的广告，邀请一些服饰杂志记者，针对于某款adidas新产品写评价文章，给记者一些利润，要求记者体验产品过程中所发现产品缺点先反馈给公司，公司进行改正后再由记者写评价文章，不能避免的产品缺点要求记者写文章报道时进行一定程度的弱化。

②开展“adidas校园行”活动。活动策略见附件。

②对经销商的促销：

经销商是消费者与企业之间的桥梁，经销商的行为不仅会影响到产品的销量，甚至关系到整个企业在消费者心目中的形象！因此激发经销商的动力、培养其对公司的忠诚度是企业发展中必不可少的环节。

具体实行方案：

①

②

③ 在销售淡季给经销商一定的折扣，以促进其订货。年终，给高销量的经销商一定津贴，以促进其对产品的销售。定期举行订货会，邀请所有经销商参加，鉴于专卖店较为分散，提醒性广告，主要应用于成熟的产品。成本一般。订货会以省为单位进行举办，对经销商的来回路费进行报销，每个经销商只予报销一人路费。

④ 定期举行培训会，对经销商店面的装修、服务人员的说话技巧各个方面进行全方位培训，路费不予报销，将培训会内容做成WORD及PPT发给不能按时参加的经销商。一方面增进经销商对企业的情感，一方面对产品销量的增加确实有一定效果。

⑤ 给经销商一定的自主权，可自行设计优惠活动，活动方案需上交给企业对应部门审批，审批时间不得超过一星期，方案未经审批不得私自实行，否则给予不同程度处罚。活动风险由经销商自行承担。

⑥ 每年定期举行产品推销方案比赛，对优胜者给予丰厚奖励，同时邀请优胜者在培训会上做讲座，并将其方案进行推广。

③对消费者的促销：

消费者的消费行为是公司收入的根本来源，如果消费者不购买产品，前面的一切活动效果都为零，所以对消费者的促销最为关键。

具体实行方案：

① 进行全国联网的同时段优惠。之所以要求全国联网，是因为公司具有专业的市场分析人员，优惠时段由公司制定而不能由经销商私自制定。优惠时段由公司通过网站将信息实时发送给经销商，经销商则立即打出优惠通知广告。如选择此方案，则需在电视上相应地作出广告，以增加活动可信度、提升活动效果。

② 选择特定时间开展购物抽奖活动，购物满700元则可以参加抽奖，奖品主要为不同价值代金券、鸭舌帽、钱包、香水、鞋等，也可与苹果公司合作，加入IPod、IPhone等大奖。抽奖方式采用网页抽奖，消费者在输入由经销商提供的序列号（序列号最终由公司根据经销商订货价值提供），如得到奖品为代金券、鸭舌帽、钱包、香水等产品，则在之后网页输入每个经销商所特有的编号即可现场兑奖，如奖品价值较大，如鞋、IPod、IPhone，则须在之后网页输入联系方式，由公司直接采用邮寄方式送达。

③ 消费者每购买一件产品便可得到与改产品相对应的英文字母，获得方式依然是通过网上账户注册，输入序列号后获得，产品所对应字母应让消费者在购买前便了解，而不是随机获得，集奇一定字母拼成活动所规定单词，则可获得所对应产品。通过该活动以激发消费者积极性，并且可以促进消费者对adidas不同类型产品的购买。

“Adidas校园行”活动策略（初步简略版）

Ⅰ）目的：提升adidas在大学生市场的知名度，提升adidas在大学生心目中的品牌形象，培养adidas与大学生的感情以提升adidas在年轻人市场的市场份额，以及促进公司产品整体销量的稳步提升。

Ⅱ）活动流程：

ⅰ.举办adidas校园行活动策划大赛，在校园中寻找有能力的校园代理；

ⅱ.举办adidas校园行形象才艺大赛，选出形象气质较佳的校园形象大使； ⅲ.举办adidas校园行游戏互动比赛，对参与活动者及优胜者给予不同程度物质奖励。

Ⅲ)活动具体操作：

Part 1:挑选学校学生会或市场营销协会（或类似协会）中能力较强团队，与其合作开展，并提供团队一定活动赞助。活动策划大概样板由公司统一制定，详细实施由社团、公司专业团队一起共同实施。由社团负责活动的开展宣传、报名、收作品等环节，由公司专业团队负责评比。

Part 2:与学校学生会合作，在学校操场开展形象才艺大赛，选出形象气质较佳的校园形象大使男女各一名，当场对优胜者进行一定物质奖励。公司对选出人员再次进行考评，选出最终优胜者。最终优胜者可参加公司定期举行的商业活动，并且每次参加都会获得一定报酬。优秀者甚至有机会成为adidas大众代言人。

Part 3: 挑选学校学生会或市场营销协会（或类似协会）中能力较强团队，与其合作开展，并提供团队一定活动赞助。宣传阶段由学校团队完成，活动现场由学校团队配合adidas专业团队完成。活动地点为学校操场或其它上课时间人流量较大地，活动时间挑选在星期五中午至傍晚。活动内容：首先是1分钟限时投篮、比谁抱球多、现实版大富翁、adidas知识问答等游戏，优胜者可获得一定物质奖励，如袜子、代金券等。第二阶段是第一阶段优胜者方可参加，为淘汰赛，经过淘汰赛选出4名优胜者，被淘汰者根据其成绩不同给予不同程度物质奖励。4名优胜者进入决赛，决赛为“DIY鞋”DIY大赛（“DIY鞋”在前面产品策略中有介绍），由主办方提供4双“DIY鞋”及颜料，参赛选手现场设计鞋面图案，并绘画在上面，时间为半小时，之后由adidas专业团队进行评选，排出名次，给予奖励（可把鞋子作为奖品奖给选手留作纪念）。

第四篇：品牌需求分析

品牌网站营销策划方案

一、市场分析及产品分析 做一个真正的“品牌网站”。

绝大多数企业网站只是信息发布平台：对内有助于企业管理，对外是展示企业及其产品服务的窗口；或者加上电子商务功能模块，以便更好的促进销售。但是，这样的网站是否切实支持了品牌的传播与深化呢？现在已经有一些做的比较好的品牌网站，比如可口可乐、耐克、ivillage等，它们在网站互动方面有所进步，页面设计也更为吸引人。但是，其实质并没有很大变化，无非是弱化企业，以品牌为直接载体的企业网站。因为它们尚未完全的为品牌服务，为便于说明，以下我们将这类传统网站统称为企业网站，以区别我们提出的“品牌网站”概念。

品牌的传播应该面对所有的关系利益人：从企业内部的员工到外部的消费者，从上游的供应商到下游的客户，从相关政府机构（工商、税务）到其他社会公共组织都是品牌的关系利益人。×××品牌好比生存于一个大的生态圈中，我们应该利用一切可用资源，整合一切相关讯息，持续一致的打造品牌，建立×××品牌资产。

由此，提出构建×××品牌网站的设想。这一网站摆脱传统企业网站的模式，创造一种品牌运作的全新理念。

做好×××网站的网络营销，配合整体品牌营销战略，实现深化品牌传播这一目的。网络的发展为品牌的整合传播开辟了一条新途径。网络资源的最大优势在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互动性。如今上网的人越来越多，信息传播面广，传播速度快——我们可以充分利用这些特点，为×××品牌服务。

×××品牌网站通过独特的网站风格、主题突出的栏目内容，体现的品牌核心价值。通过这个以品牌传播为导向的网络平台，营造出的氛围，由来访者亲身体验、感受，获得对×××品牌核心价值的感性认识，进而接受、认同这种价值观，最终实现现实世界中对其消费行为的影响。

×××品牌网站主要具有以下作用：

1、品牌网站可以提升、拓展、纵深品牌的形象、价值及外延。

2、品牌网站能够提供互动、亲切的“客户关系管理”，不管是普通来访者、消费者，还是品牌生产经营活动价值链上的各个环节。

3、品牌网站是实现线上推广营销的根据地。一方面，在离线领域可以配合广告、公关、促销等开展系列营销活动；另一方面，网站本身就是一个互动沟通平台，二者活动的反馈沟通均可在网站实现。并且，这些活动都应以品牌核心价值为基准点，因此可以确保活动的持久性与连贯性。

通过有效的网络营销活动，可以使×××品牌网站实现上述期望，能够较传统途径和方法更为快捷的实现深化品牌传播目的。

理想的品牌运作应整合所有资源、讯息，以品牌核心价值为基点展开，同时又以品牌核心价值的完满体现为目标标准。确保品牌传播的一致性、持久性，实现品牌在消费群中的内化，最终获得市场份额、竞争力的提升，以及品牌长远、稳定的发展。

二、计划策略及步骤

1、网站推广计划

a、全面登录搜索引擎： 统计表明，网站60％的访问量来自各大搜索引擎，因此“×××”品牌网站科学登录各大搜索引擎，是进行网站推广的首要步骤。方法 说明 效果评估 备注

Google搜索引擎 网站基于搜索引擎优化（SEO）、Google关键字广告

门户网站搜索引擎 新浪、搜狐、网易等门户网站推荐登录，关键字广告等

百度竞价排名 参加百度关键字竞价排名，可在热门关键字搜索排名靠前

中国搜索引擎联盟 参加中国搜索引擎联盟关键字固定排名

网络实名、通用网址 注册3721行业实名和企业实名，登录3721搜索引擎；注册通用网址，可在其各类合作网站上出现

b、参加许可邮件营销：

邮件营销是快速、高效的营销方式，但应避免成为垃圾邮件广告发送者，参加可信任的许可邮件营销，向目标客户定期发送邮件广告，是有效的网站推广方式；

此外，建设自己的邮件列表，定期制作更新“×××”品牌网站电子杂志，向“×××”会员俱乐部会员和其他订阅用户发送，能有效的联系网站访客，提高用户忠诚度。方法 说明 效果评估 备注

许可邮件发送 选择可信任的许可邮件营销联盟机构，向目标客户定期发送邮件广告

邮件列表 制作网站电子杂志，建设网站邮件列表，定期发送

c、投放网络广告：

网络广告是投入较大，效果也较为明显的网站推广方式。广告投放对象选择要符合网站访问群特征，并根据网站不同推广阶段的需要进行调整。网络广告主要分网站广告和即时通讯广告两种。

方法 说明 效果评估 备注

网站广告投放 制定网站广告投放计划，在各大门户网站和相关主题网站进行广告投放

即时通讯广告 主要是在MSN、QQ等即时通讯工具进行广告投放

d、网站互动推广：

策划开展网站互动活动是有效的网站推广手段，且能提高访客忠诚度，持续深入的传播网站和品牌。

方法 说明 效果评估 备注

网友上传原创景观描绘文字、音乐、音像、图片等资料，并互相评分，优秀有奖

网友上传原创笑容图片，并互相评分、评论

联合其他机构，策划或由网友自发开展各类户外运动，由网站提供物质支持和奖励

引导网友创作各种有意思的玩法，与众不同，出人意料。创意可以作为广告系列题材，为品牌所用，并奖励作者，对作者有较大鼓励，可以吸引更多人前来，刺激大家的积极性。

e、会员制营销：

会员网站放置×××网站链接或活动内容介绍与链接，通过该会员网站来到×××且注册成为×××网站会员俱乐部成员的，为该会员奖励积分，积分可兑换网站纪念礼品。方法 说明 效果评估 备注

会员制营销 通过会员网站进行“×××”品牌网站推广，会员可获得多种形式的积分奖励，可兑换纪念礼品

f、信息发布：

有偿信息发布是有效的网站推广方式，主要分为网络媒体信息发布和专业信息发布平台信息发布两种。

方法 说明 效果评估 备注

行业新闻资讯发布 “×××”网站活动及动态通过行业新闻资讯发布平台进行有偿发布

信息发布平台发布 参加百度定向信息发布，新浪等门户网站分类信息发布

g、媒体合作：

网站要推广，宣传报道不可少，“×××”品牌网站可与网上网下媒体展开充分合作，撰写公关文稿，关注网站发展动态，并定期在各媒体发布 方法 说明 效果评估 备注

媒体合作 撰写公关文稿，定期在网上网下媒体发布

h、网站合作：

同其他网站进行各种合作是效果明显的网站推广方式，可以借合作伙伴的力量，促使“×××”品牌网站的系列活动有效开展；此外，广泛征求友情链接，扩大网站外部链接活力，能增加网站的搜索引擎曝光率，获得理想的排名效果。方法 说明 效果评估 备注

寻求合作伙伴 就某个活动或某个阶段同其他相关网站进行合作开展

友情链接 广泛征求链接互换，扩大网站外部链接活力

2、品牌网络传播计划

a、×××网站LOGO、BANNER有奖征集

×××品牌网站新近推出，为使网站形象贴近群众，深入人心，富有新意，现向社会公开征集网站LOGO、BANNER设计方案，欢迎关心×××网站的广大网络工作者、美术爱好者踊跃参加。征集细则如下： 征集内容

a)征集：网站BANNER一套。b)征集：网站LOGO设计稿。征集要求

a)BANNER设计要求：最好加入网址

主题词琅琅上口，体现×××网站品牌特色。尺寸：468×60 88×31 文件大小：一般小于15K（FLASH格式的可在30K内）b)网站LOGO设计要求：要加入网址

图形设计方案要求既具有×××品牌的特点，又符合网站未来发展要求；鲜明、醒目，富于时代感。

尺寸：193×58左右

文件大小：一般小于12K 投稿方式

所有参选作品均采用电子邮件方式传输，投稿内容含作品、文字说明、作者详细联系方式（身份证号）。奖项设置 奖级 装品 一等奖（各1名）现金5000元

二等奖（各2名）价值2000元的纪念礼品 纪念奖（若干名）价值300元的纪念礼品

b、×××网络护绿计划

为宣传绿化，培养网友维护生态平衡的观念，×××品牌网站将以省市一级为单位，开展×××网络护绿计划，计划的主要思路如下：

可联合地市学校、团委、政府机构、绿化委员会等单位，开展认养小树活动，树苗由“”提供，并制作铭牌，认养人定期给小树拍照，上传到网上进行评比。由×××网站定期选出护绿明星，给予奖励。此活动可长期开展，并逐步由小范围开展扩展到全国范围内，主要针对对象是热爱生态平衡和绿化的网友。

c、成为×××会员俱乐部成员，好处多多（会员有积分，可兑换纪念品，发贴有分加）走进“×××俱乐部”，能够在这自然的环境里自由的选择、自由的翱翔、自由的选择任何属于您自己的空间！是您走进×××俱乐部的感受，在这里可以释放你的情绪，释放你的想象、释放你的心灵，释放你的激情，释放你的活力，释放你的能量，释放你的回忆……，你可以释放所有需要释放的东西，自然的呼吸、生活，自由的追求成功，自信的实现自我，共同享受成功与快乐。

×××会员俱乐部将成为一个网上与网下互动结合的组织，只要成为俱乐部成员，就可以参加俱乐部和“×××”网站定期推出的各种活动；会员有积分，参与各类活动均可增加会员积分，积分达到一定程度，可以进行星级评定，还可兑换由“×××”品牌网站提供的纪念礼品。

d、“×××的故事”全国网络小说有奖大赛

×××品牌网站组织开展以“×××的故事”为主题的全国网络小说有奖大赛，旨在推广网络原创文学，为众多爱好文学的朋友提供一展才华的“网络空间”，让更多的网友汲取丰富的文学营养，友情相识，互帮互学，共同提高。同时能够促进“×××”的品牌传播，在网友中展开“×××”品牌联想，扩大“×××”品牌的知名度和影响力。参赛方式为了突出“网络文学”的特点，所有稿件均要在网站上发表，登陆网站后在线投稿；不能实现在线投稿的，可通过网下寄送软盘或文字稿件，由网站工作人员代为在网站上发表。稿件在网站发表后，根据网友对该文的访问次数、跟贴评语作为初评的依据；通过初选而进入复赛的文章，将由专业人士进行最后的评审工作；参赛者优秀文章将推荐到有关报纸发表。

3、网络市场调研计划

网上市场调研也是网络营销的基本职能之一，随着互联网应用的普及发展，企业的市场调研、用户需求信息的收集亦逐步跨进网络。与传统市场调研方法相比，利用互联网进行市场调研有很多优点，主要表现在缩短调研周期、节约费用、不受地理区域限制等方面。因此，网上调研成为一种不可忽视的市场调研方法。烟草行业属于特殊产品行业，网下的许多市场推广和营销广告活动受到社会的限制，通过“×××”品牌网站的网络营销实施，充分展开网上市场调查，服务于“”的经营战略规划，具有重要的意义。从市场调研的程序上来说，网上调研与传统的市场调研没有本质的区别，只是采用的信息收集方式有所不同。通过在线调查表或者电子邮件等方式来完成网上市场调研，相对传统市场调研，网上调研具有高效率、低成本的特点，常用于产品调查、消费者行为调查、品牌形象调查等，是获得第一手市场资料有效的调查工具。调研内容（主题）

a、网络市场情况调查（市场分析、从业情况调研）

b、主要竞争个案调查（竞争个案背景、规划、管理模式、销售策略、宣传策略、销售现状）c、目标客户调查（客户分析、客户关系整理）调研形式：

在市场调研的整个过程中，收集市场信息资料工作量最大，耗时最长，因此，互联网为获得第一手资料提供了良好的途径，其优势在收集市场资料阶段更加明显。主要方式为：

（1）在线调查表：

通过“×××”品牌网站或其他合作调查网站上设置调查表，访问者在线填写并提交到网站服务器，被调查人可留下自己的真实姓名和联系方式，以获取我们提供的奖励。这是网上调查最基本的形式，广泛应用于各种内容的调查活动，这实际上也就是问卷调查方法在互联网上的延伸。

（2）电子邮件调查：

合理设计“”调查表单，将设计好的调查表直接发送到被调查者的邮箱中，或者在电子邮件正文中给出一个网址链接到在线调查表页面。这种方式在一定程度上可以对用户成分加以选择，并节约被访问者的上网时间，若调查对象选择适当，往往可以获得相对较高的问卷加收率。

（3）海量数据库搜索调查：

根据调查内容需要，如进行竞争个案背景、规划、管理模式、销售策略、宣传策略、销售现状调查，可通过互联网海量数据库搜索调查来实现。在调查之前，根据“”的战略发展规划的所需，设计竞争个案调查参数指标，并逐项展开海量数据库搜索调查。（4）会员数据库分析调查

“×××”品牌网站通过网站推广工作实施和“×××”会员俱乐部的经营，将会有为数可观的俱乐部会员和其他网站数据，这些对于网上目标客户调研、客户分析以及客户关系整理均有重要意义。在进行会员数据库分析调查之前，要做好会员资料收集整理工作，并根据客户关系管理需要进行取舍增删，为科学进行调查分析做好准备。

三、效果分析 网络广告 在地方门户、娱乐和**行业资讯网站投放为期三个月的网络广告 三个月中，广告总显示次数310万次，网站访问量30万左右pv，注册人数6000人左右 12万RMB 2 搜索引擎 确定关键词，各大门户网站搜索引擎登录；Google、百度等搜索引擎自然排名优化；Google、百度等搜索引擎关键词广告投放 登录“新浪”、“搜狐”、“网易”等门户网站，相关关键词排名前列；网站优化自然排名；投放时尚、运动、休闲、礼品、**等关键词广告，搜索结果中排名前列 4万RMB 3 网络实名 选择注册企业实名、行业实名以及网络排名 注册10个左右相关企业实名；注册城市、运动、奖品、征文、流行等行业实名；选购游戏、礼品、娱乐、等网络排名 5.5万RMB 4 邮件营销 分“电子杂志”、“有奖调查”、“网站活动通报”等内容向客户发送电子邮件进行宣传报道 分不同内容，固定周期向100万许可邮件营销地址（包括注册会员、客户地址、电子杂志订阅用户等）发送电子邮件 2万RMB 5 合作推广 分友情链接、合作开展活动、公关软文等形式进行合作推广 100个网站友情链接，若干网站合作开展活动，发布相关公关软文稿件 23.5万RMB

“***”网站的建设和网络营销，是一个创举，它揭开了传统企业利用互联网进行传播的新模式。深入传播是企业开拓新市场，稳定市场占有率的强大动力，这也是众多国内大企业在企业营销中不遗余力在做的一件事情。网络化的传播现在终于要浮出水面了，“***”和“**” “×××”品牌网站的建设和网络营销，是一个创举，它揭开了传统企业利用互联网进行品牌传播的新模式。深入品牌传播是企业开拓新市场，稳定市场占有率的强大动力，这也是众学习是成就事业的基石

多国内大企业在企业营销中不遗余力在做的一件事情。网络化的品牌传播现在终于要浮出水面了，“×××”和“”无疑正在抢占这一先机，并将最终受益。

第五篇：德芙品牌分析范文

关于德芙（Dove）品牌的分析

一，德芙巧克力背景介绍

上世纪40年代，一天希腊裔美国人莱昂看到他的儿子正在大街上，不顾安危地紧追在一辆贩卖冰淇淋的卡车后面，出于对儿子安全的担忧，为了不让儿子再为买到一支冰淇淋而在马路上奔跑，这位芝加哥糖果店老板决定开发一种优质的巧克力冰淇淋。经过几个月对产品配方不断的调整和改善，这个因爱而生的优质巧克力冰淇淋终于问世，并被莱昂命名为德芙。

二，德芙品牌的核心价值

德芙以品牌、品质及香滑的口感为主线，体现与朋友分享的甜蜜，口号 “牛奶香浓, 丝般感受” 表现了年轻、欢乐和浪漫。倡导以乐观浪漫的态度在日常生活中获得快乐，分享快乐。德芙广告语：“得到你是我一生的幸福！”。用DOVE来讲，巧克力可以用来表达Do you love me的含义，或者“得到你是我一生的幸福”(得福)。同时dove的中文是鸽子，还有和平的含义。

三，产品外包装

（1）、在包装图形上德芙巧克力以写实的产品形象为主，以此给消费者一种信任感和美感。

（2）、在色彩上面德芙巧克力一直沿用巧克力行业的经典咖啡色，并依据不同的产品辅以不同的系列色彩，主要的辅助色为粉色，浪漫的粉色营造了一种温馨的感觉。（3）、在字体设计上，德芙巧克力采用以曲线为主的设计方法，以此更接近消费人群。德芙巧克力的外形包装类型主要有碗装、礼盒装、零散装三种类型，每种类型的包装都有其独特的含义和用途。

四，产品分析

市场上的巧克力种类繁多，德芙能够成为中国市场上的领导品牌在于它注重发挥自己产品的优势：（1）德芙巧克力采用欧美风格设计，让顾客感觉到好的品质和格调，非常精美。（2）命名寓意深刻，抓住消费者的心里，有亲切感。（3）味道香甜可口，深得消费者的喜欢和信赖。（4）零售价格在40元到200元不等，适合不同阶层的消费群体。（5）注重广告的宣传效果，始终强调产品自身的口感效果，感受口齿留香的感觉，广告既温情又感人。

五，消费者分析

德芙巧克力面向的主要消费群体主要分为两类。首先是15～24岁时尚前卫的年轻人，主要是大学生群体。他抓住青年人的消费心理，懂得时尚与浪漫，感情丰富。大多数的年轻人都喜欢品牌类产品，这在心理上满足于需要品牌的年轻人。其次，德芙的消费群体还包括16～40岁的城市中等收入的女性，她们多是时尚、知性、懂生活、有品位的白领女性。德芙巧克力的另一消费群体是儿童，35岁以上的消费者购买的产品绝大多数是为孩子购买，特别是35～44岁的人群，这一比例高达86.3%。

六，营销战略

德芙巧克力能在困难重重的竞争环境中脱颖而出，主要是它采取了增加产品线的策略，即在细分市场消费群的消费行为、消费习惯、消费心理之后，针对不同的消费群分别推出相应的产品以满足其需求。（1）延伸产品类型，满足不同消费者的口味喜好。（2）针对礼品市场，推出了精选礼盒系列。（3）结合市场消费需求的多样性，对产品进行了不同形式的组合，即增加产品的规格，延伸产品深度。

德芙产品在终端陈列上运用了看似简单实则不易的三大陈列原则，并在终端销售过程中显示出强大的竞争力。（1）分布面广，买得到。（2）显而易见，看得到。（3）随手可及，拿得到。

七，品牌宣传

（1）电视广告和杂志海报。德芙注重于情感营销。德芙巧克力的广告语注重消费者的体验感受。“牛奶香浓，丝般感受”之所以够得上经典，在于那个“丝般感受”的心理体验。能够把巧克力细腻滑润的感觉用丝绸来形容，意境够高远，想象够丰富。充分利用联觉感受，把语言的力量发挥到极致。包装风格定位偏向于感性设计 ,包装给人的感觉要够经典,够浪漫,第一眼就很吸引人的口味!同时利用活动海报和期刊杂志来提高品牌知名度和忠诚度

（2）娱乐营销。大家还记得《杜拉拉升职记》中，杜拉拉为解压狂吃德芙巧克力的场景吗？这是德芙携手《杜拉拉升职记》电影追求味蕾上的诱惑，娱乐营销计划的一部分。再者，为了配合新品巧克力“心声”的上市，德芙联手年轻导演杨婷和中国当代话剧先锋大师孟京辉创作话剧《一颗巧克力的心声》。通过话剧这种目前非常具有文艺气质的表现形式，表达出人对生活的感悟和心声。这就和德芙“心声”巧克力包裹在糖纸上的“心声”非常巧妙地结合在了一起。

（3）网络传播。以形象广告和网络活动，引发相关媒体报道，从而加深目标受众对德芙的印象，吸引目标受众积极参与，扩大德芙的影响力。病毒式营销传播贯穿整个传播的始终，德芙将通过自发的上传非常有创意和有特色的视频、游戏、互动活动以及话题至女性点击率较高的网站，使其目标受众成为终端间接传播者，从而提升德芙的知名度，建立德芙的品牌精神内涵传播。