服装代理商公司化运作模式探寻

第一篇：服装代理商公司化运作模式探寻

服装代理商天生做不大？

——访中研国际品牌咨询公司顾问部部长邹郁女士

许多服装代理商都有过这样的经历，当他们的规模较小时，日子过得很滋润，但随着实力的增强和规模的扩大，日子反而变得紧巴巴了。很多代理商不明白这其中的原由，认为代理商之间只有规模与形式之别，没有本质之分，有的甚至得出“服装代理商天生做不大”的结论。但事实果真如此吗？为了探究其中的答案，记者日前采访了中研国际品牌咨询公司顾问部部长邹郁女士，她就“代理商公司化运作”理念进行的诠释，或许会对大多数服装代理加盟商有所启发。

“瓶颈”从何而来？

记者：目前很多代理商是从个体户发展起来的，相对品牌商而言，大部分都没有完善的公司组织架构和管理制度，这对于代理商的发展是否会有影响?

邹郁：代理商在初创阶段时，老板往往既是总经理，又是业务员、采购员、出纳、会计，大事小事都要亲自去做，这样的代理商只需要一个门面，再加上夫妻两人就可开张。

但随着规模的扩大，代理商从一家店拓展到多家店，从经营一个品牌到经营多个品牌，这时老板开始请人来干，就会有库管、财务、出纳、业务员。但问题是，这种简单的组织，在各个环节上无法得到系统衔接，人员无法按部就班地按系统流程来完成工作任务，从而造成了各种各样的问题，如人员设置失误、职能冲突、团队无法沟通协作等。

记者：这几年，许多代理商在区域市场上，无论资金实力，还是本地资源都十分过硬，加盟店也越开越多，但他们却总觉得生意一天不如一天，这是为什么？

邹郁：大部分代理商一心只想赚钱，并以为代理的品牌越多，加盟店越多，赚钱的机会就越多。但实际上，很多代理商选择代理品牌、开加盟店的过程和结果，往往是“一塌糊涂”，原因就在代理商管理能力偏弱，生意做大了反而容易失控。所以，当代理商找准了一个好品牌，但一下子却开了十个甚至二十个店的时候，就会发觉其利润还不如开5个店赚的多，其中的根源就在于资金全被压在存货和店面的成本上了。

“管理”必须跟得上规模

记者：的确，我们也发现，很多代理商规模小的时候运作得很好，但规模一大反而有些混乱了。可问题是，怎么解决这个瓶颈呢？

邹郁：我认为束缚企业发展的瓶颈主要是在管理。就是说，代理商不能根据自己的规模去调整管理。规模小的时候，自己承担着采购、保管、会计、业务员等多重角色，但规模大时,再这样定位，就无法满足发展的需要了。所以，规模不断扩大的代理商此时应尽快解决的问题是管理的升级和角色的转换。其实许多代理商已经完全到了必须进行公司化运作的阶段,完全有必要根据需要设立相关部门来运作。许多经销商不愿设立相关管理部门是因为意识没有转变，担心增加人力成本，可他们却不知，管理的混乱已经吞噬了很多利润、丧失了很多机会。

记者：可是，代理商的转型也不能仅凭着自己以前的经验来经营。

邹郁：你说得很对。一般来说，代理加盟商的经验大部分是开一个店、运作一个品牌的经验，这些经验是代理加盟商在采购、卖货、店面服务等方面的经验。然而，代理商如果要做大，就必须有管理方面的经验。运作规模大的代理业务、操作多个品牌，必需建立起一套完整的终端营销管理系统，这套系统包括：人员分级管理制度、公司组织流程、市场营销规划等。做大市场得先转换“角色”

记者：市场中大部分代理商希望能够发展壮大，不想只被沦为品牌企业的“二道贩”，他们有一种实现自身事业，做企业家的梦想。那么，代理商在转型的过程中，需要做什么样的角色转换？

邹郁：我一直认为，“有多大的老板，就有多大的生意。” 许多代理商做不大，主要是因为他们还不是“管理者”。所以说，代理商要转型、要做大，必须转变自身的角色，必须从个体户的运作方式转变为公司化的运作方式，要转变只是品牌企业产品“搬运工”的观念。代理商借本地市场的资源优势，同样能像品牌企业一样，创造出“金字招牌”，成为行业中的样板企业。经营规模扩大后，代理商的组织结构会开始发生变化，一方面要通过设立相应的组织机构，设立运作流程，建立完善的公司制度，另一方面要招聘和培养更多的人才，对专业人员实行分工负责。另外，要建立完善的公司制度，这样管理起来就轻松得多。

记者：那么，代理商在实现转型并实施公司化运作的过程中，需要具备在什么条件呢？

邹郁：的确，如你所说，并不是所有代理商都可以实现这个转型的，只有已经度过了生存期，处于发展期的代理商才能迈过这个升级门槛。我认为这主要取决于几个方面，一是代理商要有持续发展、做事业这样的愿望；二是自身的原始资金积累结束，市场基础建设已经完成，具备了一定的经营实力，同时具备了稳定的下游渠道成员；三是代理商的管理者必须在经营管理上有一种积极的学习心态。

需要说明的是，代理商在规模较小的时候，市场决策比较简单，但在实施公司化运作后，决策需要经过调研、考察、论证、执行的复杂过程，不是“阵地一声高呼，就能招来百万革命队伍”。所以代理商在实施公司化运作的过程中不要嫌麻烦。比如说，代理商的招商会企划，很多代理商花大力气请来二三百个加盟商，但会后能签约的却寥寥无几。我们为代理商做招商企划，一般要经过调查研究、招商策划、人员培训等多个程序。今年中研公司为杭州成长新天地策划的招商会，虽然只请了不到一百名加盟商，但却与39个加盟商签了协议。

记者：您认为在未来的市场发展中，代理加盟商将会面临什么样的竞争格局？

邹郁：我认为，未来的服装市场将会是两大阵营，一是服装品牌阵营，一是代理加盟商阵营。为什么这么说呢？我觉得，随着自由贸易的发展，国外品牌正逐步蔓延进中国市场，市场上已经出现了不少颇具规模的国际品牌代理商，在未来二、三年，国际品牌必将蜂拥而至，这将对中国服装业代理带来巨大冲击。因为，国际品牌的进入，使其在选择合作对象时一定选择具有经营实力的、规范化运作的渠道代理商。代理商如果有企业规范化的运作，必将在那时抢占市场先机，在国际品牌的合作中占据话语权。所以，代理商要有可持续发展的能力，要抓住市场变革的机遇奋力直追，尽早完成做大做强的使命。

第二篇：服装工作室运作模式

有制作和销售的经验 和好的地点 人际关系 有时尚的见解

服装工作室的由来以及常见运作模式

(2007-11-22 19:42:30)

服装工作室对很多人来说还是个陌生的概念。就表面现象看它是服装人工作的地方。其原型是服装设计工作室。由一些专业服装设计师所办。这些人都是从专业学校毕业，又在较大的公司工作过数年，积累了一些经验。一般都是年轻人，有想法，但在单位得不到发挥，于是自己开办工作室，为一些没有设计能力的小型服装厂设计自己的服装，从中赚取设计费。随着业务和视野的扩大。觉得不能老是为别人做嫁衣，于是萌发自己创品牌的想法。自己申请了商标及全套包装材料，找几个资深的营销人员，开始了自己的创业路。由于资金等条件的限制，不可能开公司，于是就成了现在的服装工作室。

服装工作室比较简单，有一个设计师，一个营销员，一个样衣工就够了，租二间房的写字楼，一间做设计，制样，一间做样品间，样品做好以后，找合适的服装加工厂加工生产。起加工厂很多是做外单的厂家和活路不饱满的大厂，质量有保证。投资也不大。营销方式主要有二种：一种是渠道营销，靠营销员原来的销售客户拿货，一种是网络营销，在自己或别人的网站上发布消息，征求经销商。前一种可以经销，也可以先铺货，后一种是现款现货。做得好的，俨然是一家正规的服装公司。销售情况很不错。

一个好的设计师的风格是很受老客户欢迎的。原来公司的客户很可能就成了自己的客户。毕竟风格稳定，加上价格肯定比原来公司的低。同时仍然可以为其他缺乏设计能力的厂家设计，当然款式不一样。也有由一个资深望重的营销人员做老板，聘请设计师来做。毕竟手上的客户资源就是财富。

据了解，服装工作室在国外早就有。在国内从女装发达的广东虎门开始，现在已经在上海，杭州，武汉等服装业发达地区开始流行，正有越来越多的趋势。经销商也越来越接受这种方式生产的服装，它不仅有个性化，有自己独立的注册商标，质量，价格，品牌都有竞争力。做得好的服装工作室还有自己的卖场和在大商场设有自己的品牌专柜。有自己的销售网络。

服装工作室种类：

1．设计工作室：为企业专业设计服装图，并提供样品。

2．设计版样工作室：除有设计图，样品外，还有样板师出可供生产的全套样板。

3．设计咨询工作室：为各类服装公司、纺织品公司提供能树立形象品牌的设计和技术咨询。

4．设计订制工作室：订制、设计各款新婚礼服；出国中式服装；生活装；休闲装；量订做各款个性化服装。

5．专业服装工作室：如演艺服装工作室是一个专门从事各类文艺演出、比赛等的服装服饰设计制作的专业单位。在这里，由专业设计人员为您设计制作文艺演出及比赛服装，包

括：各类民族舞蹈服装服饰、拉丁舞服装服饰、国标舞服装服饰、仪仗队服装服饰、学校校服、体育比赛及训练服装。

职业服装工作室：以开发、设计、生产、销售品牌职业服为一体的企业。

6．动漫视觉工作室：致力于动漫、视觉、游戏服装和道具的制作。

7．服装综合工作室：这就是一个公司的雏形了。

主要业务有：

（1）产品主持设计--组建设计开发团队，制定每季产品设计开发方案与商品企划，选定面料、色组与款式，建立品牌产品风格。

（2）产品文化建设--善于在产品系列中导入并推广品牌文化，制定品牌产品文化主题，并对产品文化进行企划、解读、延伸与运作。

（3）产品全面整合—对产品开发工作进行全面统筹与整合。具有全面的行业经验、广泛的行业资源。熟悉与把握品牌运营。

综合工作室服务范围：

全新策划新品牌诞生并执行

服装产品开发制作—男女装(时装、休闲装、皮装、针织、牛仔等)

一年四季服饰产品开发

时装SHOW的设计与策划

单品与组合设计

单系列款式设计

VIS品牌形象策划

店面/展览设计

制服设计与制做

明星服装设计

设计顾问服务等

8．其他服装工作室：服装工艺制作工作室、服装CAD设计工作室、数码印染艺术工作室、服装设计与展示工作室。

投资分析：（以一个初期的综合工作室为例）

1．一套两室一厅做工作室场地，约1500-2000元。

2．电脑一台4000-5000元（含软件）。

3．平缝机1——3台，约6000元。

4．其他设备约1000元

5．办公设备约2000——5000元

6．展示厅道具及装修5000元

合计1。9万——2。4万即可。

营销方法：

可以印发小册子，网上推介，人员推介，也可开店等方法。

市场前景：

眼下，一批学院派人士的加入，使得服装工作室的档次大大提高。与大服装企业相比，服装工作室由于没有太大成本负担，更容易出有个性的作品，同时业务范围广阔。据悉，香港等地近年涌现的一些服装设计新秀，有一部分就是靠自己开服装工作室而崭露头角的。

服装工作室正在悄然兴起，越来越有生命力！从事本行欲创业的朋友不妨一试。

第三篇：物流公司运作模式

关于物流方式的统计调查

物流主要的运营模式分为：

1.同城配送

这类企业尤其面向超市配送多些，同时有一部分小公司也会承接私人的通成配送的货品或单证，这类企业往往拥有多台小型的车辆，依靠对于本地路况、政府关系的熟悉，能够以较低的成本运作，通过向社会个人，中小企业，其他公司揽活，通过规模化运作扩大自己的盈利能力。这些小公司往往在某城市比较强势，但出了这个范围就名不见经传了。覆盖区域狭窄，运作机制灵活。他们负责的多是提货短，送货段，以及同城区域内的运输服务。

2.区域运输及配送

这种企业就非常多，一些中小型物流公司也是属于这个范围，他们的优势一般集中在某几个中心城市，或某一省份，在覆盖区域内有丰富的网点和大量的货源，同时也承接发往其他区域的货量，但这些货量多交给另外的运输企业去做。

3.全国范围的综合物流服务

3.1 大中型的第三方物流企业

负责大客户的全国范围的运输，仓储及其他增值服务，这类的企业一般在全国大中型城市均设立有服务网点或分公司，但一般不会面对个人提供服务，而且这类公司一般没有自己太多的车辆，而是更多选择使用社会的资源。这类企业的典型代表是宝供物流，和黄物流，熙可物流，中外运物流等等。

3.2 零担公司

3.2.1 专线公司

仅负责某地到某地的运输工作，在这条线路上有充足的运作经验，和固定的车辆资源，服务很稳定，价格低廉，但只要超出这个专线的运营范围，就无法运作。这种企业一般在物流中心停车场均有办事处。即面向直接的生产客户，又面向大型的第三方物流公司，而且喜欢为个人提供服务。这些专线公司也非常的多，这些线路上竞争实力很强，服务稳定，价格低，而且有一定的风险承担能力。

3.2.2 全国性零担公司

设立有众多的网点，拥有大量的自有车辆，这点大家也是最熟悉的部分，因为日常经常会用到，例如最大的天地华宇，佳吉物流，通成佳加等等。面向中小企业和个人提供运输服务。

3.3 快递公司

例如顺丰，申通，圆通，中通，天天，E速，EMS，DHL等等都属于这个行业，虽然有些是外资，有些是国内的，操作方式同3.2.2提到的基本相同，只是干线采用的航空，中短途采用中小型车辆发运，速度快，安全有保障，网点丰富，但价格较高，仅适用于个人的非常零散小件，或高附加值货品。

8种第三方物流企业运作模式

特征及适用性的分析：

（1）理论模式一。此类第三方物流企业的主要特点是规模庞大，网络体系遍布全国甚至全球，拥有先进的物流装备、强大的信息管理能力和高水平的物流人才，可以同时为多个行业的客户提供高集成度的物流服务。由于高端的物流服务涉及到对客户的几种物流功能甚至是整个供应链的整合，需要个性化定制，因此第三方物流企业参与客户营运的程度很深，投入较大。因此，尽管拥有大量的资产，同时为多个行业提供高集成度的物流服务也是很困难的，因此采用这种模式的第三方物流企业几乎不存在。

（2）理论模式二。此类第三方物流企业基本上不进行固定资产的投资，而是通过强大的信息管理能力和组织协调能力来整合社会资源，为多个行业的企业提供高集成度的物流服务。同样道理，由于服务需要个性化定制而且物流企业的精力有限，这种高集成度的服务很难大规模运作，而且无资产的物流企业操作起来更加复杂。

（3）综合物流模式。综合物流模式的特点是第三方物流企业拥有大量的固定资产，为少数行业提供高集成度的服务，它与第一种模式的区别在于其业务范围集中在自己擅长的领域。一些从大型生产制造企业中剥离出来的第三方物流企业由于有自己的网络和营销渠道专长，也集中面向专长的行业提供高集成度物流服务。由于提供高集成度的物流服务参与客户内部运营的程度较深，为了更好的实施物流管理，同时也为了降低客户完全外包物流的巨大风险，一种常见的操作方式是第三方物流企业与客户共同投资新的物流公司，由这个公司专门为该客户提供一体化的物流服务。

（4）综合代理模式。综合代理模式的特点是第三方物流企业不进行固定资产投资，对公司内部及具有互补性的服务提供商所拥有的不同资源、能力、技术进行整合和管理，为少数行业提供高集成度的一体化供应链服务，它与第二种模式的区别是其业务范围集中在自己的核心领域。采用综合代理的物流运作模式，不仅降低了大规模投资的风险，而且可以有效的整合社会资源，提高全社会的物流运作效率。但是底层物流市场的极度不规范也使整合社会资源的难度很大，目前这种模式也还处于概念和探索阶段。

（5）功能物流模式。功能物流模式的特点是第三方物流企业使用自有资产为多个行业的客户提供低集成度的物流服务。这类第三方物流企业对客户提供的服务功能很单一，大量的是提供运输、仓储服务，一般不涉及物流的整合与管理等较高端的服务。功能物流模式是目前我国第三方物流企业运作的一种主要模式，许多以传统运输、仓储为基础的大中型企业，以及一些新兴的民营物流公司，都属于这种模式。从国内的物流市场来看，由于客户企业仍倾向于外包部分功能性的物流活动而不是全部物流，因此定位在低集成度上仍然有很大的空间，功能物流模式仍将是主要的物流服务形式。采用功能物流模式的第三方物流企业应该不断加强自身的运作能力，在强化核心能力的基础上，可逐步拓展服务的种类，提升服务层次，向综合物流模式发展。

（6）功能代理模式。这种模式的第三方物流企业与功能物流模式一样，也是为多个行业的客户提供低集成度的服务，只不过是通过委托他人操作来提供服务，自身不进行固定资产投资。这类企业一般由货代类企业经过业务拓展转变而来，客户分布比较广泛，服务层次相对较低，但它具有较强的管理整合社会公共资源能力，能够充分利用闲置的社会资源，使其在效益方面产生乘数效应，一般取得物流项目的总承包后整合社会资源再进行二次外包。这类企业对固定设备、设施的投资少，以其业务灵活，服务范围广和服务种类多等优势方面使其他企业难以与之竞争。

（7）集中物流模式。集中物流模式的特点是第三方物流企业拥有一定的资产和范围较广的物流网络，在某个领域提供集成度较低的物流服务。由于不同领域客户的物流需求千差万别，当一个物流企业能力有限时，他们就可以采取这种集中战略，力求在一个细分市场上做精做强。例如，同样是以铁路为基础的物流公司，某铁路快运公司是在全国范围内提供小件货物的快递服务，而另一物流公司则是提供大纲物的长距离运输。由于在特定领域有自己的特色，这种第三方物流企业运作模式也是需要重点培育和发展的。

（8）缝隙物流模式。缝隙物流模式的特点是第三方物流企业拥有较少的固定资产甚至没有固定资产，以局部市场为对象，将特定的物流服务集中于特定顾客层。这种模式非常适合一些从事流通业务的中小型物流公司，特别是一些伴随电子商务而发展起来的小型物流企业。采用缝隙型物流运作模式的第三方物流企业应该充分发挥自己在特定服务领域的优势，积极提高服务水平，实现物流服务的差异化和成本最小化。

区域货物的运输模式

区域货运枢纽是区域物流网络中的重要集散中心,它不仅是关系全局的重要物流组织和生产基地,保证物流网络畅通、实施宏观调控的重点,同时又是物流网络中各节点设施相互联系、相互配合的重要环节。在物流网络系统中具有特殊重要的地位和作用。

一、基于区域货运枢纽的物流服务功能

货运枢纽一般是指两条或两条以上运输线路的交汇、衔接处形成的。具有运输组织与管理、中转以及换装、装卸搬运、储存、多式联运、信息流通和辅助服务等功能的综合性设施。按照交通运输方式的不同,货运枢纽可分为公路货运枢纽、铁路货运枢纽、航空货运枢纽、水路货运枢纽以及综合货运枢纽等。

就区域货运枢纽的物流服务功能而言,一般可分为两大类:一类是基本物流服务功能。它主要包含有六大功能,即运输组织、储存功能、装卸搬运、包装功能、流通加工功能和物流信息服务功能。这些基本功能是基于区域货运枢纽得以存在与发展的基础。二类是物流增值服务功能。为了适应信息技术的飞速发展,满足新环境变化的要求,进一步挖掘第三利润源泉,延伸物流系统的作用范围,作为新型物流中心的区域货运枢纽还必须至少具有以下4项增值服务功能:

第一,结算功能。物流中心的结算不仅仅只是物流费用的结算,在从事代理、配送的情况下。物流中心还要替货主向收货人结算和货款等。

第二,需求预测功能。自用型物流中心经常负责根据物流中心商品进

货、出货信息来预测未来一段时间内的商品进出库量。进而预测市场对商品的需求。

第三,物流系统设计咨询功能。区域货运枢纽要充当货主的物流专家。因而必须为货主设计物流系统,代替货主选择和评价运输商、仓储商及其他物流服务供应商。这是一项增加价值、增加公共物流中心的竞争力的服务。

第四，物流教育与培训功能。区域货运枢纽的运作需要货主的支持与理解,通过向货主提供物流培训服务。可以培养货主与物流经营管理者的认同感,可以提高货主的物流管理水平,将物流中心经营管理者的要求传达给货主。

二、基于区域货运枢纽的多功能服务型物流运作模式

基于区域货运枢纽的多功能服务型的物流运作模式,是以区域的特殊

地理位置为基础的(如港口、区域物流中转中心等)承担区域内外货运中转枢纽功能的物流活动聚集区,以大批量货运集散为物流活动的主要特征。

货运枢纽多功能服务型物流运作模式组成比较复杂,是集中多种运输

方式衔接和物流服务功能的设施群,它包括两类物理实体,一类是相互间有紧密的作业联系、合理的业务分工协作、便捷的运输联系的物流节点设施,主要指物流园区和某些专业的物流中心;另一类是货运枢纽,包括铁路的货运站和编组站、航空货运枢纽、公路货运站场等。除了提供传统的货运输和仓储等基本的服务功能,协同、整合的能力要求很强。提供满足区域经济社会发展需要的物流服务。还应该具备以下的服务性功能,包括:结算功能、需求预测功能、物流系统设计咨询功能、专业教育与培训功能、共同配送功能及其他附加增值功能。

三、以虚拟物流中心为导向的多功能型物流运作模式

虚拟物流中心是把运输车辆、货运仓储、货运装卸设备等各种基础设施,通过电子商务交易平台,将交易双方车主和货主,运输公司、保险、银行等各种交易中介纳入虚拟物流网络进行集中管理和控制,从而实现物流中心所具备的快速、安全、可靠、有效的物流服务。其主要目的是对现有的物流资源进行虚拟优化配置,通过集成需求信息降低需求的高度不确定性,促进物流市场的发展。作为虚拟物流中心应具备以下三个基本功能:

第一,物流供给的资源整合。通过信息网络进行物流供给者的服务能力登记,建立物流供给信息数据库,包括物流供给者的地区、物流设备状况、愿意服务的区间。然后,针对不同物流服务能力的物流供给者提供相关的物流需求信息,从而提高物流资源的利用率,降低物流成本。

第二,物流服务信息整合。中小规模的物流需求者通过网络进入虚拟物流中心提交物流服务需求的相关信息(如时间、区间、物品、数量、何种服务、期望费用等)。虚拟中心把这些信息进行归类管理,再与物流供给者的数据库进行对接,达到对整个物流市场的信息整合。形成网络交易平台。

第三,信用管理。虚拟物流中心通过会员的信用承诺,以及加入虚拟物流中心的银行、保险公司等中介单位的信用担保、信用贷款等会员便利政策,不仅对物流服务双方的行为进行约束,而且加强对信用的认识。虚拟物流中心建立会员的信用管理系统,提高整个物流市场的信用度。

以虚拟物流中心为导向的物流运作模式是利用互联网平台,集成各站场资源,整合现有物流功能和技术。设计、构建和运作综合物流与供应链解决方案,充分发挥信息流对实物流的监控作用,减少多重运输、多重中转等不经济现象,减少资源浪费,提高物流与整体供应链的效益。

总之,采用何种模式不是绝对的,影响因素中,除去一些客观因素之外,其它各要素均存在一定变数,可以同时结合考虑多种模式,或者先选取一种模式,然后再根据发展的实际情况,做出适当的调整,也可以把多种模式相互结合使用。

第四篇：翻译公司运作模式

翻译公司运作模式(模拟)

模拟公司的功能及目的：模拟商业翻译市场需求，按照社会上的翻译公司办法运作。给本专业的学生提供翻译实习的机会，为学生将来从事翻译工作做热身准备，提高学生的核心竞争力。也是为今后开设真正的成熟的实体公司做准备。

1.部门设置：

本翻译模拟公司按照商业翻译公司运作。主要设置有业务项目部、翻译部、审校部、市场部、人事部等。

2.分工安排：

业务项目部：负责承接“外来业务”，在模拟公司中，外来的翻译业务肯定较少，所以由指导教师直接分派设定的“外来任务”。

翻译部：主要由考核合格的学生译员充当。负责处理具体的翻译材料

校审部:由指导教师负责校审指导，相当于商业翻译公司的译审

市场部：开拓市场，进行形象品质宣传。暂时虚设

人事部：负责考察、考核译员，认定翻译人员的资格水平。以及组织译员“招聘”、录用工作，以及以绩效考核形式，结合市场计费标准，发放虚拟“待遇”。（在此主要是按照学生完成译文质量的高低给出实习评价）

3.译审成员（指导教师）

由指导教师张灿津、张黎组成。同时负责项目安排，也充当虚拟“客户”。

4.翻译流程：

客户←←←←←←←←←←

↓↑

业务部承接翻译业务↑

↓↑

翻译部→→→→→→→→→→ ↑

↓↑

校审部

↓

人事部

5.具体操作办法：

1.由虚拟“客户”提出需要翻译服务的要求，出具翻译原材料。（由指导教师定期布置任务，每周每人一份材料，一周内完成。）

2.译员（学生）拿到指派的任务后须在规定的时间内保质保量并结合客户实际要求，完成材料翻译。译员可以根据自己擅长的领域进行选择。期限定在一周之内。

3.译员在完成材料后上交到译审部进行审阅。张灿津、张黎两位老师负责审核，修改译文，提出意见。给学生译员进行当面指导，进行最后定稿。

4.定期翻译交流讨论会：由两位指导教师负责召集译员进行集中学习。总结翻译的体会，总结经验，找出不足。一个月进行一次。给出翻译实践评定。

5.人事部负责的译员录用工作在模拟公司启动之前进行（即在实习开始之初）。给申请翻译工作的译员准备好翻译材料，进行录用淘汰。

第五篇：服装代理商协议

特许省级代理合同

省 级 代 理 合 同

合同编号：________________________

代理区域：________________________

杭州服饰依古有限公司

特许省级代理合同

2、甲方货品实行“订货制”，并于订货量确认后 工作日内将订货总金额的 30% 订货定金款，汇入甲方指定银行帐户。

3、乙方需按照甲方的发货时间及方式进行上货，并将剩余订单货款及时汇入甲方帐户。甲方根据乙方每季订单的明细数量遵循款到发货方式进行配发货品。如乙方货品不能在规定时间内到帐，甲方将不保证乙方所订货品的数量及发货时间。

4、因乙方原因不能提完全部订单货品，未提的货品在退货率金额范围内的，甲方将视为乙方的季末退货，超出退货率金额范围内的货品，甲方将视为低折扣回收，帐扣差价，并取消当季退货率。因甲方原因不能准时交货的，甲方将延误的货品转为代销或补偿延误损失。

5、物流及运费承担方式：

1)运费：甲方承担发货地市内的运输费用，乙方需承担货品往返的运输物流费用及货品保险费。

2)发货方式：甲方以空运、铁路运输、汽运或快递等方式代为发货； 3)提货方式：由乙方到站或托运部自提或送门上门等方式提货；

4)异议处理：若收货数据有差错，乙方须及时从到站地货运管理部门开出证明作为依据，并提供相关清点货品视频录像，及时与货运部门沟通解决，并及时通知甲方，由甲方协助核查。如乙方收到货品24小时内无任何书面异议，甲方视为已收到甲方发货清单所列之全部货物。

五、退货及调换方式

1、乙方季度内退换货比率标准：订单货品退货率为订单总发货额的 15 %；补单货品退货率为补单总发货额的 15 %；买断产品不能退货，代销、买断、首单货品不计入退换货计算金额，首单货品产生补单则按转为补单货品退货率计算。

2、退换货截止时间按甲方书面传真通知文件为准。

3、甲方提供给乙方的产品必须是无质量问题、包装完整的商品，质量标准以浙江杭州市质量计量检测中心的鉴定为准；包装完整包括：吊牌、塑料袋的完整。如有质量问题，乙方必须在到货三天之内通知甲方，并在甲方发出货品七天内退回，甲方给予维修调换，如超出期限则视为无质量问题，甲方将按正常退换货比率处理。对乙方不合理洗涤、晾晒、使用、存放等人为因素造成的货品损坏，甲方不予调换，可视情况进行收费维修。

4、乙方返货，需要把返货明细发书面传真通知甲方，甲方确认后方可退回。退回货品必须包装完整，并写清楚收货人姓名，电话并及时通知甲方运输方式，否则造成损失由乙方承担。

六、双方权利和义务

1、甲方权利和义务

1)甲方每年负责全国范围内平面、广告宣传资料文件，提供整体品牌的宣传支持，并成本价为乙方提供统一的灯箱片、挂画、POP形象、衣架、裤架、促销品及辅助宣传用品。2)甲方给予乙方提供各类进商场专柜的相关证件资料等。

杭州服饰依古有限公司

特许省级代理合同

6、本合同一式二份，甲乙双方各执一份，双方签字盖章之日起生效

九、其他约定

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甲 方： 地 址： 法人代表： 签约代理： 电 话： 传 真： 签约日期：_____年______月_______日

甲方指定汇款银行帐号：

杭州服饰依古有限公司-5-

乙 方： 地 址： 乙方代表： 身份证号： 电 话： 传 真：

签约日期：_____年______月_______日