第一篇：律师及律师事务所的管理和发展若干问题的思考
律师及律师事务所的管理和发展若干问题的思考
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2008-12-14
信息来源：重庆律师网
作者：成晓明 赵岩杰
核心提示：通过对律师及事务所管理的探讨，寻求中国律师业管理和发展的理想模式
关键词：律师事务所 管理 专业化 规模化 品牌化 国际化 公司化 标准化 商业化
我国加入世界贸易组织（WTO）后，中国法律服务市场将迎接一系列的新挑战，同时也将面临很多问题，其中的首要问题就是外国律师的竞争。这种竞争一是业务的竞争，二是人才的竞争，三是管理的竞争，四是素质的竞争。众多跨国公司扩大了在中国的投资和经营，中国进行企业改制重组、更多地参与国际经济贸易，这为律师业带来了进一步开拓业务的良机。但是同时，外国律师事务所将充分发挥资本、经验、理念及管理方面的优势，迅速实施“本土化”战略，抢占中国法律服务市场。
我国律师业应积极面对“入世”挑战，紧紧抓住“入世”机遇，完善律师业管理机制，提高律师业管理水平。走律师事务所管理和发展专业化、规模化、品牌化、国际化、公司化、标准化的复合型路线。
一、律师队伍建设及具体架构
律师事务所是律师执业的机构，律师是律师事务所最宝贵的资源与财富，二者相辅相成。律师队伍建设的好坏直接关系到一个律师事务所的核心竞争力的强弱，因此，对律师队伍的建设是律师事务所管理理论的重要内容之一。
（一）、律师事务所律师队伍建设
律师事务所要实现品牌化、规模化发展，必须依据“让最合适的人做最合适的事”的原则对律师进行适当的划分。事务所各律师应当依据自身的综合素质与发展阶段进行定位，并努力向自己/ 14
希望达到的人力资源层级努力。
律师队伍的划分应当以给律师一个科学合理的发展阶梯为目标，使每一个律师经过“打基础阶段—提升技能阶段—树立品牌阶段”三个阶段的发展，最终成为品牌律师的阶梯式发展过程。律师通过遵守事务所的律师队伍安排，能在扎实的基础上充分提高，最终提升全所人员的素质。
在打基础阶段的律师应当首先明确律师是一项需要不断学习的事业，不是一夜暴富的捞钱手段。这一阶段的律师要戒掉浮躁心理，踏踏实实，虚心刻苦。在充分掌握法律基础知识的前提下，学习如何同当事人、法官以及合作律师进行交往，如何提升律师的人格魅力与亲和力，如何提高当事人信任度，如何提高自身在法官心目中的地位。这一阶段在接案时要研究如何对当事人出于自己一方的愿望提出的同法律规定相抵触的请求进行合理的解释，如何让当事人接受自己的观点并给与配合，如何让当事人产生信任并最终委托。在办理案件过程中，要及时同当事人进行沟通，及时了解案件的进展情况，并及时将做过的工作以及成果向当事人进行说明。在案件的进展与自己预测出现偏差时，如何同当事人进行解释，如何解决这些偏差，如何避免当事人的不信任甚至不满。在案件代理完毕后，要同当事人保持一定的联系，要进行一定的回访，以保持已经同当事人建立的良好关系，最终达到当事人满意。
在提升技能阶段要在坚实的基础上更进一步，深入探究法律规定的根源，要知其然更知其所以然。要对法律条文的立法背景及相关法律理论作更深层次的探讨，要对法律程序了如指掌，要能将法律基础理论同法律实践良好的结合。要充分了解法院及公安、检察等机关的人员构成，这些部门处理案件的内部流转程序，各部门以及部门内的各种制约关系，了解党委、人大对案件的督办与监督程序。了解当事人委托时的心理，了解当事人所处的社会背景以及目前的处境，了解当事人的社会关系以及当事人的社会关系中对本案以及自己承办其他案件有所帮助的部分。这一阶段在接受委托时要了解当事人的各种背景，要总结各种类型当事人的特点，要根据不同的当事人采取不同的谈判技巧，要体会、把握同当事人探讨案情时对案件分析的“度”，要通过同当事人的简单接触抓住当事人最为困扰的问题，要简明扼要地指出困扰当事人难题的解决办法，但要避免将办案细节过多的透露，以避免当事人自己办理案件。在接案时，应当简单叙述公检法部门办/ 14
理案件的流程，让当事人体会到律师的专业与实力。在案件代理过程中，应当根据案件的办理情况，特别要考虑法律以外因素对案件的影响，科学设计办案思路，通过对办案单位内部流程的运用以及通过党委、人大等监督部门的运作，达到事半功倍的效果。同时，要严格遵守律师执业道德与律师职业纪律。在案件代理完毕后，对于优质的大客户，应当定期进行联络，并在客户一些重大法律事件发生之前提醒客户，以维护、开拓更多的市场份额。
在树立品牌阶段要在深厚的法律功底的基础上，对某些法律进行深入细致的专题研究，从而成为某一法律领域的专家。对某一领域的法律运用自如，游刃有余。在这一阶段，要注重同当事人以及办案部门的交往，要形成自身独有的办案风格。在同当事人以及办案部门的交往中，要充分展现自己的法律素质以及人格，要赢得当事人以及办案部门对自己认可与尊重。认可与尊重来源于律师自身的品德、业务素质、为人处事的方法、社会资源、思维方式、职业理念等等因素的综合评判。因此，在这一阶段，接案时律师必须对案件认真分析，综合案件的具体案情以及双方现有证据、当事人各方的力量对比，对案件做出科学、客观地分析。运用自身的法律功底以及对办案机关甚至对具体办案人员的充分了解，给当事人作出科学合理的解释以及较为准确的预测。让当事人充分感受的律师的执业理念，感受到律师的高尚品德，并让当事人体会到律师的办案风格。在案件办理过程中，要研究如何同各种力量进行斡旋，如何平衡、处理各种社会关系对案件的影响，如何在制约办案人员的同时，保持同办案人员的良好关系，如何让办案人员对律师的人格以及业务水平给与很高的评价。要让当事人在办理案件的每一个环节了解自己所做的工作，了解这些工作的必要性以及取得的效果。在当事人同办案人员之间取得良好的口碑，从而树立自身的品牌。
（二）、律师队伍安排的具体架构
综合以上指导思想，律师事务所科学的队伍结构安排如下：
1、案源开拓与业务攻坚、指导队伍
这支队伍应当由品牌律师组成。其主要职责为组织开拓事务所案源，组织事务所业务研讨，/ 14
代理重大业务进行业务攻坚。
其具体工作如下：⑴、组织、策划事务所整体形象展示及宣传，提高事务所的知名度与美誉度，提升事务所承接案源能力；⑵、有计划、有目的地对大客户进行业务拓展，开发大客户案源，解决事务所基本案源保障；⑶、对大型案件进行攻关，承揽具有重大社会影响的、有良好经济效益的案件；⑷、对事务所指派案件进行指导，协助具体承办律师克服其自身无法克服的困难。⑸、为核心办案队伍中律师需要协调的关系进行联络与介绍，协助核心办案队伍进行斡旋。⑹、为基础办案队伍提供业务指导，提供案源，并在必要时协调有关部门。
2、核心办案队伍
这支队伍由树立品牌阶段的律师组成。其主要职责是接受事务所指派，承办事务所以开拓的大案、要案以及对事务所有重大意义的案件。
其具体工作如下：⑴、服从事务所安排，具体完成提升事务所品牌的各项工作；⑵、在事务所安排下，参与对大客户的市场开拓工作，完成具体的开拓任务；⑶、在事务所统一安排下，承揽、完成社会影响重大、有良好经济效益的案件；⑷、具体承办、完成事务所指派案件的代理工作，完成法律文书的起草，完成法定程序的代理，协调各方关系，完成代理全部工作并及时将工作内容告知事务所及当事人。⑸、在遇到无法克服的法律难题及无法协调的关系时，及时同事务所业务攻坚、指导队伍取得联系，探讨案情，制定代理方案。由事务所业务攻坚、指导队伍引荐，由核心办案队伍同有关人员进行公关，协调案件遇到的阻力。⑹、积极开拓案源，为事务所基本办案队伍提供案源。
3、基础办案队伍
基础办案队伍由处于打基础阶段与提升技能阶段的律师组成。其职责为承办基础性案件，在业务攻坚、指导队伍与核心办案队伍的指导下，承办具体业务。基础办案队伍主要承办事务所指派的，法律关系明确、标的较小、代理结果对事务所无重大不良影响的业务。/ 14
其具体工作为：⑴、为事务所业务攻坚、指导队伍以及核心办案队伍提供辅助工作，接受前两类队伍的指导。⑵、在前两支队伍的指导下，完成所派基础案件代理的全部程序；⑶、受事务所指派，完成调查取证业务以及代为出庭；⑷、充分发挥自身能力承办案件并完成必要的斡旋工作。在必要时，请求业务攻坚、指导队伍以及核心办案队伍给与各方面的协助；⑸、积极主动向业务攻坚、指导队伍以及核心办案队伍学习、求教。律师事务所通过合理的律师队伍结构安排，将现有人员依据自身的实际综合素质，科学合理的评估自己处于律师发展的阶段，并相应的充实到相应的办案队伍中。事务所将依据个人的意愿以及实际情况，确定业务攻坚、指导队伍以及核心办案队伍的人员，其余律师为基础办案队伍人员。各队伍人员在经过充分的努力与实践后，可申请加入更高层次的办案队伍。事务所也将依据个人发展的实际情况，安排各队伍人员晋升。
律师事务所通过科学合理的律师队伍建设，可以促使本所律师对自己的综合素质有正确、科学的认识，促使大家通过扎实、努力的工作创造每一个人自己的品牌，从而创造事务所的品牌。要清醒地认识现状，积极努力的工作，通过本所人力资源晋升机制，使大家都成为品牌律师。最终实现事务所同律师双赢的良好局面。
二、中国律师事务所发展的专业化、规模化和品牌化
律师专业化和规模化密不可分，提供更优质的法律服务，才能抓住更多的机遇。近些年来，我国律师业取得了长足进展，已形成一批形象好、规模大的名所和大所，但大部分仍是成长发展中的中小型所，迫切需要在业务知识和管理经营方面做进一步的提升，根据形势发展，制定实施适合律师事务所自身特点的管理制度与发展战略，在激烈竞争中发展壮大。
专业化、规模化是我国律师业改革与发展的必然选择。在国际经济日益发达，交易规则日趋复杂的今天，无法想象一个作坊式的律师事务所能胜任纷繁复杂的、技术性极强的法律服务工作。
品牌化是我国律师业改革与发展的必由之路。要想在竞争激烈的市场中立于不败之地，就必须创建自己的品牌，而品牌化是需要高素质的队伍、高质量的服务、高效率的管理来保证的。规模化是我国律师业改革与发展的必要保证。/ 14
为了实现专业化、规模化、品牌化，必须完善律师业的体制和机制。要健全律师管理方面的法律、法规，包括律师执业行为标准、规则等行业自律规范、司法行政机关对律师行业的管理今后要逐步并坚决地转移到重点做好“准入、导向、监管”的工作上来。要完善律师事务所内部的管理机制，实现律师整体素质的提高。从而提高服务质量和竞争力。应该加强律师事务所之间的交流与沟通，提高律师专业技术水平和素质，学习先进律师事务所的制度设计、品牌建设、规模扩张的成功模式，借鉴大型国际律师事务所长期积累的国际化扩张、重组联合及运作管理、执业管理经验，进一步提升律师在管理运营方面的技能。
三、中国律师及事务所发展的全球化
针对律师行业来讲，全球化的含义可以简单概括成三个方面：服务对象（客户）的全球化；服务内容（涉及法律和规则）的全球化；服务水准的全球化。
中国作为世界上吸引外国投资最多的国家之一，每天都有外国公司到中国不同的地区、对不同的行业、以不同的方式进行投资。这个过程中，大多数外国投资者都要聘请律师来协助他们进行投资活动。今天，有越来越多的外国公司开始启用我们中国当地的律师事务所。同时，随着国内公司到海外融资、到海外应诉维权，外国律师事务所也越来越多地受聘于中国客户。中国律师代表外国客户，外国律师代表中国客户，这就是律师业全球化的一个具体体现。
在全球化的时代，我们中国律师的优势是明显的。毋庸置疑，我们熟悉我们自己的法律、政治和文化；我们了解多如牛毛的法律法则的立法原意和适用尺度；我们更清楚合法与非法之间的可操作空间；我们有越来越多的律师能流利地用外语直接为外国客户工作。但是，中国律师仅仅停留在政策分析员/报告员这个水平是远远不够的！中国律师应该逐步把自己培养发展成为真正的交易律师。具体而言，如果有一天，对于小到几百万美元大到上亿美元的收购项目，外国投资者能抛开外国律师事务所，完全依靠中国本地的律师事务所，将你参与到整个投资项目的构架讨论、谈判、以及文件起草中，而不仅仅是问问你哪些是合法的，哪些是不合法的，我们就可以说我们中国律师已真正融入到了全球化的进程中了。/ 14
我们怎么才能做到这一点呢？我们中国人讲究“知己知彼”。首先，我们必须了解国际客户对我们律师有怎样的要求和期望？我们如何才能为国际客户提供到位的服务？我们怎么和外国客户有效地沟通？
来自美国和欧洲的客户，他们对律师的期望值是很高的，如果一个律师服务不周，客户很容易找到好多个好律师来替换他！做律师这一行，我们不能只告诉客户说不可以做什么。律师就是要帮助你的客户在法律允许的范围内最大限度地实现他的商业目标。我们的任务和附加值在于用我们的经验和我们所在的律师事务所的资源，帮助我们的客户分析如果A方案走不通，B方案是什么，还有没有C方案和D方案。另外，A，B，C，D四个方案比较起来，哪个更好？好在哪里？律师这个行业之所以分大律师、小律师这些等级，原因就在于你有没有经验和实力在和客户打交道的每一过程中，去帮助客户最大化地实现他们的目标。
除了专业水平外，律师还必须要刻苦。律师从事的是服务业，是客户的保姆！客户花钱买的是律师的服务，因此他们有理由指望律师提供一天24小时一周7天的服务。
光是刻苦也还是不够的，好的服务还依赖于律师和客户有效的沟通！就像你必须知道客户的意图才能为他作嫁衣裳一样，你也应该让客户知道你在做什么，你是为什么这么做的，他才能对你放心，你为他作的嫁衣裳才能合体！
其次，你应该努力地充当你的客户中的商业团队和法律部门之间的桥梁，帮助你的客户在内部的沟通，让他们不同部门关心的不同问题都最大限度地得到调和。
另外，在跨国性的交易中，律师必须明白他通常不是以个人的身份在为客户服务，而他是以整个律师事务所的名义和身份在提供服务。你的律师事务所越大（通常意味着人多，但不仅仅指人多），客户可能就越相信你，如果你的所大，说明你的资源丰富（比如你在全球各主要城市都有办公室都有律师，这样，提供跨国法律服务客户的成本就会降低），说明稳定，说明你的所的专业领域比较齐全，可以有效地提供跨法律领域的全方位服务。所以，在全球化面前，另立门户，孤军奋战，只求眼前小利，不看长远发展绝不应是中国律师事业的主流。我们应努力把我们中国/ 14
自己的律师事务所做大，在稳定中求发展。
作为律师，我们是探戈舞蹈中的领舞者，我们引导着我们的客户，不论大小，不论国别，在中国甚至在世界的舞台上起舞。我们对自己最低的要求是不要踩到你客户的脚上，高一点的要求是如何让你和他保持协调，更高的要求是你如何引领他穿行于各种或明或暗的障碍物之间，以快速到达他想到达的地方！如果能够以跳探戈的心态、技巧以及速度来迎接全球化的到来，我们中国律师界融入全球化的前景便是光明的！
四、律师事务所管理和发展的公司化
律师事务所为中介机构,但律师事务所并未实行公司制——以律师事务所之职业特征难以简单套用公司制,即便公司化,亦应当充分尊重律师活动具有的个体性。比如:传统代理方式下,律师事务所的“指派”仅仅具有规范管理上的意义——委托人委托的是律师而不是所,委托人指名委托哪一个律师的,事务所还应当满足,否则委托人可以另请高明,委托人是认人不认所的，律师活动具有个体性〈参见有关律师和律师制度的专著〉,《律师法》第三条四款也表述为:“律师依法执业受法律保护”;另，判决书上委托代理人也表述为:xxx律师事务所律师xxx,而不是xxx律师事务所。
律师事务所的“指派”仅仅具有规范管理上的意义。如果把律师视为公司员工,不尽符合实际,会派生出若干荒唐悖论!传统代理方式下,提供给当事人的,是律师的个人智慧、个人智力成果;近年，律师所的经营中,出现了有别于传统代理方式的大手笔,如:出力也出资的全风险承包代理,等等。
传统代理方式下,以律师事务之职业特征,即便公司化,亦应当尊重律师活动具有的个体性。多年来，创建大型公司化律师事务所几乎没有形成，这是律师事务之职业特征使然。中国律师业的产业化以及中国律师事务所的规模化、公司化的发展，亦应当尊重律师活动具有的个体性特征。
中国律师业、律师所的经营,要走规模化、专业化、公司化、国际化的发展道路，需要培养和选拔一批懂律师所管理、懂法律、有敬业奉献精神的人来从事律师所管理，摆脱“精神合伙”及“哥们式”管理方式。/ 14
截至2002年底，我国律师事务所从业人员已首次突破了13万人，全国现有律师事务所10873家。然而，这种数量的增长却未能改变我国律师事务所中大所少、小所多；管理科学的所少，管理欠规范的所多；有的律师所甚至管理不严、纪律松弛、违规违纪的现象时有发生的普遍现象，原因何在？以律师事务之职业特征难以简单套用公司制,即便公司化,亦应当尊重律师活动具有的个体性。
我国现阶段的大部分律师事务所是以“人合”为前提而设立的，有人称这类律师所为“精神合伙”。由于其合伙人基本上是由同学、好友等关系密切的人员组成，因此，管理上往往采取以感情管理的手段居多，致使管理流于形式，律师所始终摆脱不了“小作坊式”、“家族式”、“哥们式”管理的模式。这样的经营管理模式也导致合伙人对引进管理人才始终保持高度的戒备和警惕，极大地妨碍了律师所做大做强。
不仅如此，律师所管理中存在的结构冲突以及管理者角色的多重化大大弱化了管理职能。目前，我国大部分律师事务所实行的是主任负责制，不是主任分工负责制。而主任往往既是投资者(老板、单位负责人)又是管理者，还是执业律师，可能同时还是人大代表、政协委员以及在其他一些社会组织、学术团体中兼职；他既要对本人及家庭的生活来源负责，又要对律师所的生存发展负责。律师所主任扮演的多重身份，承担的多重责任，带来了一些个严重的管理结构冲突。
根据目前施行的合伙律师事务所管理办法的有关规定，合伙人应当“具有律师资格并执业三年以上”的资格，且“合伙律师事务所的合伙人必须在本所专职从事律师业务”。这就为我们提出了这样的问题：律师事务所能不能引进非律师的管理专门人才？这些人才到底能不能真正在事务所中掌权？合伙人既做业务又做管理能不能把事务所推向规模发展之路？
从我国律师业的发展现状看，律师中不乏业务高手，但缺乏深谙律师所管理的管理精英。由于历史短暂、粗放经营，现代大型公司化律师事务所的CEO阶层几乎没有形成，还是一张白纸。毫无疑问，这是中国培养大型公司化律师事务所参与跨国竞争的一个巨大障碍。
近年，律师所的经营探索、实践中,出现了有别于传统代理方式的大手笔,如:出力也出资的全/ 14
风险承包代理,等等。需要培养和选拔一批懂律师所管理、懂法律、有敬业奉献精神的人来从事律师所管理，摆脱“精神合伙”及“哥们式”管理方式。当某个律师所的兴衰不再取决于单个强势个体时，律师所才能真正面对惊涛骇浪。
五、律师事务所管理的标准化
就目前而言，我国律师事务所单干的多，合作的少，作坊律师事务所多，名牌律师事务所少，多数律师事务所缺乏规模化的长期目标，这是一种很不正常的律师业发展格局。律师事务所与普通的企业不同，律师提供的服务是律师事务所的管理对象，这一特性决定了律师事务所比一般企业更需要标准化管理。律师事务所和一般企业又有着共同点，同样需要长远的发展目标、宽松的经营环境。
（一）、多数律师事务所缺乏标准化的内部管理机制
律师服务行业是以“人”为中心的行业，由于人类个性的存在，使得所提供的服务产品很难有同一的价值。一方面，由于各个律师的专业知识、办案习惯不同，所提供的服务在质量上与效果上难免有不同表现；另一方面，由于律师的自身因素(如心理状态)的影响，即使由同一位律师所提供的服务也可能会有不同的水准。因此，对于同一家律师事务所，有些律师的客户确实会认为这家律师事务所的服务质量很好，而其他律师的客户则可能对这家律师事务所的低劣服务予以投诉。这种服务的差异性将会使客户对律师事务所及其提供的服务产生缺乏一致性的印象，进而对律师事务所的品牌推广产生一系列严重的负面影响。
要避免这种局面的出现，是否仅单纯依靠改善律师的专业素养就能实现。我们认为，律师的专业知识、办案经验和法律意识固然对于客户服务满意度的提升十分关键，但如果把提高服务质量、提升顾客满意度的保证完全建立在服务律师和律师事务所管理者自身的素质上，管理风险可谓巨大!因此，我们需要标准化的服务制度，保证律师每提供一项服务都有一套相应的标准化体系进行控制，客户请这位律师是获得这样的服务，请那位律师还是获得同样价值的服务。标准化服务制度的建立，将会在程序上保证所有律师给客户提供统一的服务，从根本上避免服务差异性的/ 14
出现，为律师事务所的壮大与发展铺平道路。
避免服务差异性，要求建立标准化办案流程，要求所有律师接受相应的培训，使他们根据不同的标准化的办案流程提供一系列的法律服务，这样下来，所有律师给客户提供的服务就基本上可以保证是统一的和一流的了。
在建立标准化办案流程的过程中，应注意到不同的法律服务，客户的需求是不同的。同是房地产法律服务，建设工程领域与商品房买卖领域的客户需求是不同的；同是商品房的法律服务，在诉讼服务领域与非诉讼服务领域客户的需求是不同的；同是商品房非诉讼法律服务，在商品房预售阶段与商品房买卖阶段的客户需求也是不同的。因此，我们建议根据不同的客户需求建立不同的办案流程表。以商品房非诉讼法律服务为例，我们既要建立商品房预售阶段的办案流程表，又要建立商品房买卖阶段的办案流程表。通过这一系列不同的办案流程表，我们将不同类案件的委派、开展、特殊问题的识别与确认、办案流程的进行、对客户提交证据的保管等标准一一列出，确保律师在提供各项法律服务时不会有所遗漏，既满足了客户的需求，又对每一位律师提供的服务的过程进行有效控制，保证了律师事务所的服务质量。
随着律师业竞争程度的日益加剧，建立标准化的内部管理机制是律师事务所面临的新课题，仍然需要长期的探索。当然，对于法律服务而言，标准化的含义并不是简单地追求“统一”，要为一定的法律服务设立一系列的标准，必须结合顾客的满意度、律师的专业化知识、律师事务所的服务能力、以及不同时期的社会环境等因素。简单地说，一个律师事务所的法律服务标准应当是在这个律师事务所力所能及的条件下进行服务的最好流程，按照这个标准进行服务就能产生理想的、一致的效果。
（二）、多数律师事务所缺乏专业化的定位方向
国外的专业化品牌律师事务所具有极高的美誉度，当事人对此表现出相当的忠诚度。同时，这种专业化的品牌也标志着一种超越了时空的品位和变化。但是，建设品牌不是一朝一夕可以成功的，要建设品牌化的律师事务所，首先要找到律师事务所的专业方向，从一点出发，进而带动/ 14
整个律师业务的发展。试想，一个律师什么业务都做，无异于一杯水泼向大操场，如果全部集中在某一领域，就相当于同样的一杯水倒向桌面，立刻能看到水的存在和水的影响力。建设品牌化的律师事务所实际上是建立其在公众中的影响力，因此律师事务所的专业化就是品牌化的前提。
在国外,专业化的律师事务所是很普遍的，虽然我国也有专业化程度较高的律师事务所，但和国外的比较起来还是有一定的差距。以房地产为例，国内也有一批专业化较强的律师事务所，但他们为开发商和承包商都提供法律服务，而事务所又不能同时接受双方相对人的委托，在这种情况下，客户之间往往会出现冲突，也会间接的影响客户对律师事务所的信任感。可见，我国律师事务所对市场的划分还是不够细，专业化程度还是与国外的知名律师事务所存在较大的差距。
要实现律师事务所向专业化方向改变，首先要扭转陈旧的市场观念。我国很多律师事务所之所以在专业化的道路上停滞不前，一个很重要的原因就是观念问题。他们只要谈到竞争优势就想到服务规模的大小，似乎服务规模越多越全才越能反映律师事务所的竞争优势，而忽视了市场的扩展和专业化水平之间的必然联系，在这种思想指导下，很多律师事务所把太多的精力投入到服务规模的扩展上(房地产、金融、证券、海事、专利一个都不能少)，而忽视了对律师事务所专业化水平的发展。结果是什么都“擅长”，却什么都不精通，白白浪费了市场。有些律师事务所在自己的专业化进程中本来有很好的发展前景，由于认为自己的领域不足以满足律师事务所日后发展的空间，从而过早的进入其他领域，放弃或削弱其专业化的战略。实际上，专业化越细，律师事务所生存的空间反而更大，市场问题根本就不是障碍，因此，要学会放弃大市场，专做一点，越做越精，将空间越做越大。一个律师事务所希望成功的拓展市场，就必须在标准化的基础上实现专业化。
其次，寻找独特的细分市场是律师事务所向专业化方向改变的关键。市场切入点选取的好，这个律师事务所的专业化道路就已经成功了一半，反之，将会事倍功半。随着社会化大分工的进一步发展，法律服务市场已经变成了一个综合性市场，可分成若干个小市场，细分的话更是不胜枚举。但不管怎么划分，有需求才会有市场是市场法则中不变的定律。市场是由市场主体、客体以及双方的权利义务构成，其存在的关键还是在于客户的需求，这就决定了律师们必须研究客户/ 14
需要我做什么、我能为客户做什么。把这个问题研究透了，细分市场也就有了，专业化的切入点也就出现了。因此，研究客户的需求是律师事务所专业化进程的首要程序，完成了市场分析后，你可能会发现同时存在好几个切入点，在这种情况下，律师就要考虑各个切入点的独特性。这个市场有没有人在做；有人在做，做的领域是否与我们一样；与我们一样，我们是否还能提供他们没有的服务；不能提供，这个领域剩余的空间还有多大，是否还能细化?这样一步一步地筛选，最后剩下的就是我们需要的切入点。独特性服务是律师专业化的重要体现，也是成功选取市场切入点的关键。
最后，高质量的专业化复合型律师是律师事务所向专业化方向改变的基础。由于律师事务所与普通的企业不同，他们最大的资源是人。因此，人才的培养是实现律师事务所专业化建设的基础。所谓专业化复合型人才，是和传统的律师服务相比较而言，复合型律师除了要有深厚的法律功底，更重要的是对经济、贸易等方面知识的掌握，他们能以超越传统律师的眼光发现问题，从而迅捷而高效地展开作业行动。专业化律师个人的专业定位，应根据其知识结构、业务素质和专长兴趣与律师事务所开拓的业务领域相结合，做到发挥律师的专长与律师事务所的业务范围融为一体，从而使律师事务所的专业化分工成为一个有机的、有实力的、有竞争的整体，自然会产生优秀的专业品牌。
（三）、多数律师事务所缺乏规模化的长期目标
要实现律师事务所向规模化方向改变，首先要扭转对管理成本的观念。由于律师事务所的管理对象与一般的企业不同，因此律师事务所降低管理成本的重点并不是在于减少物质消耗，而是在于降低律师的培训成本以及减少律师服务的风险赔偿。要做到这一点，最好的方法就是创造良好的沟通机会。举一个简单的例子，如果甲律师将在此案件中受到的教训告知乙律师，则乙律师对同类案件的研究成本就会大大降低，乙律师所在的律师事务所的管理成本就会降低，当管理成本低于交易成本，该律师事务所的规模就会扩大。可见，增加沟通机会、行业合作是促进律师事务所向规模化发展的关键。
其次，构筑完善的网上平台是律师事务所规模化的重要途径。在当今网络技术飞速发展的年/ 14
代，许多国际化的大型律师事务所已开始尝试利用先进的电子技术实现虚拟化办公，这对于我国的律师事务所是一个很好的经验借鉴。我们认为，律师事务所完全可以利用国际互联网来放大自己的服务产品规模。例如现在很流行的虚拟化律师就可以跨越时间和空间的限制，利用国际互联网络、电子邮件等网络技术向当事人提出的问题提供法律意见，举行网上法律讲座，然后再通过网络银行收取费用，既便利，效率又高。此外，对于一些希望开发涉外法律服务的专业化律师事务所而言，可以通过互联网络整合国际法律资源，形成一个“变大”了的虚拟团队。由此可见，通过虚拟空间提供法律服务，放大服务产品规模有助于提高法律服务的效率，增加与国际知名律师事务所的合作机会，不失为一条实现律师事务所规模化的好路子。
再次，要发展商业化的律师事务所。随着全球经济的进一步发展，律师事务所面临的市场压力也越来越大，为了适应日益激烈的市场竞争，国际知名律师事务所不断在更新经营管理观念，务求更好的满足客户的需求。在众多的新观念中，商业化律师事务所的提出最为引人注目。律师事务所的商业化就是指将律师业作为一种产业，向商业化的经营管理型发展。许多著名的国际化律师事务所开设了公关部、市场营销部，为自身塑造形象，巩固律师事务所的品牌概念。此外，为了弥补知识结构上的缺陷，这些大型的律师事务所还招聘诸如工程师、会计师、经济师、电脑专家、金融专家、医师等其他专业领域内的人员，以充实和扩大自己的服务领域。借鉴外国的经验，允许中国律师事务所向商业化非法律化发展，以运作公司的方式去经营律师事务所，这也许是律师事务所实现规模化的一条捷径。
希望我们的设想能起到抛砖引玉的作用，进而有更多的法律专业人士能够从服务方式现代化的角度提供更完善的法律服务，使我国的律师服务业在外国法律界纷纷进驻的将来能够站得更稳，从容迎接挑战。/ 14
第二篇：基层律师事务所和基层律师的两点问题的经验交流
文章标题：基层律师事务所和基层律师的两点问题的经验交流
尊敬的主持人，尊敬的各位同仁：
大家好！
我叫**，**律师事务所主任，来自滨州基层律师事务所。我今年获奖论文的题目是《浅析律师在建设社会主义新农村的作用及实现途径》。建设社会主义新农村，是党中央确定的一项重大战略任务，刚刚闭幕的中央经济工作会议再次提出，要把“三农”工作放在重中之重。我省是律师大省，近半数的律师事务所和执业律师在基层。我没有书面发言稿，同时我希望发言的律师不要带着发言稿走上律师论坛。以下主要针对基层律师事务所和基层律师讲两个方面的问题。
一、着眼根本，服务“三农”
作为基层律师事务所，所服务的领域大多是农村，所面对的服务人群，大部分是农民，需要解决的法律问题，也大多来自于农业、农村、农民。因此，不可能有大量的金融、房地产、知识产权等方面的纠纷，也几乎没有高端的律师业务。农民是一个勤劳善良的群体，也是一个相对来说的弱势群体，他们的政治、文化地位都不高，法律意识淡薄，当合法权益受到侵害时，特别需要社会各界的关怀和法律帮助。
承办涉农案件，特别是涉农集团纠纷案件，因为农民证据意识差，不深入农村、农户做大量细致的调查工作，案件证据链就难以形成；律师没有甘于吃苦、苦于奉献的精神，不花费大量的时间和精力，就难妥善解决问题。这类案子费时、费力、收费少或难以收费，可以说“油水不多，汗水不少”。这类案件没有高深的程序及实体方面的法律问题，我相信每位律师都能够做好涉农案件，其关键是能不能不计较个人得失，不计较收费多少，能否乐于奉献，是不是怀着一颗对农民朴素的感情去做。当然，你真正做了几起甚至多起这类案件，而且把案子做到极致，你在广大的农民中就会有良好的口碑，在社会上就会有好的影响，那么还愁你没有顾问单位？刑事辩护案子被告人会不请你？
二、巧妙借势，加强宣传
在市场经济及法律服务业激烈竞争的今天，一个律师事务所在推销法律的同时，要注重推销自己，要抓住各种可能宣传自己的机会不放过，借外势宣传自己，往往会取得事半功倍的效果。这就是说，要注意提高所及律师的美誉度，就会有客户追随。做成功的涉农案件或其他有一定影响的案件，不要案结后就订卷放在档案柜里，要及时写成稿件，利用各种媒体进行宣传，现在媒体对涉农案件也非常关注。
我们所为博兴县百余户农民办理的劣质麦种坑农案，此案审结后，《法制日报》、《人民日报》、中央电视台“焦点访谈”栏目等都作了报道，并参加了司法部在中国历史博物馆举办的“改革大潮中的中国律师成就展”，在国际上也引起了一定反响，国际新闻媒体称这起案子是“中国开始实行依法治国的标志”。可以说，这起发生在基层的普通的民事案件，一定程度上改变了国际社会对中国法治环境的看法，提高了我所在社会上的良好声誉，促进了律师业务的全面开展，这与我们积极办理涉农案件及注重宣传是分不开的。
因此，作为基层律师事务所应积极承办具有社会效益的涉农案件或其他案件，同时，要注重宣传，提升在社会上的影响力，这样会促进律师业务的全面拓展。为“三农”服务，也是律师事务所和律师践行社会主义法治理念的重要内容。
以上我讲的内容如果对各位有一点启迪的话，我将十分荣幸。
谢谢大家！
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第三篇：广东省律师事务所和律师执业信息管理办法
广东省律师事务所和律师执业信息管理办法
广东省律师事务所和律师执业信息管理办法(试行)（2004年11月5日广东省律师协会第七届理事会第五次会议通过）
第一条 为加强本省律师行业自律管理，规范本省律师事务所和律师执业信息公开活动，加强律师行业信用建设，促进律师事务所和律师在执业过程中增强诚信观念，更好的为社会提供法律服务，依据《律师法》及《律师职业道德和执业纪律规范》的有关规定，制定本办法。
第二条 本办法适用于本省律师事务所和律师执业信息公开活动。
第三条 广东省律师协会（以下简称“省律协”）对律师事务所和律师执业信息进行收集、披露和使用。
第四条 本办法下列用语的含义是：
（一）律师事务所和律师执业信息公开，是指律师事务所和律师执业信息的提供、收集、披露和使用等活动。
（二）律师事务所和律师执业信息提供者，是指本省律师事务所、律师和各市律师协会。
（三）律师事务所和律师执业信息，包括律师事务所和律师在执业过程中的基本执业状况、诚信状况和非公开信息。
1、律师事务所基本执业状况，是指律师事务所在设立、年检、变更、注销时，依法向司法行政机关及各市律协提交的信息。
2、律师基本执业状况，是指律师在申请执业、年检、变更、注销时，依法向司法行政机关及各市律协提交的信息，涉及个人隐私的除外。
3、律师事务所和律师的诚信状况，是指律师事务所和律师在执业过程中产生的与诚信有关的信息。
4、律师事务所和律师的非公开信息，是指除律师事务所和律师基本执业状况和诚信状况以外，涉及律师事务所商业秘密和律师个人隐私的依法应当向司法行政机关及各市律协提交的执业信息。
第五条 收集、披露和使用律师事务所和律师执业信息，应当遵循客观、规范、公开、公平、公正的原则，对律师事务所的商业秘密和律师的个人隐私负有保密义务，不得披露法律、法规禁止披露的信息，并采取积极措施督促律师事务所和律师执业信息提供者提供真实合法的信息内容。第六条 省律协对律师事务所的下列基本执业状况进行收集、披露和使用：
（一）名称（包括中、英文名称，是否为原名称、变更及变更日期，并注明变更原因为自主更名、改制更名还是合并更名）；
（二）成立时间（以初始名称核准之日起计算）；
（三）主任姓名（含主任变更情况）；
（四）注册办公地址（含注册地址变更情况）；
（五）性质（国资、合作、合伙）；
（六）注册律师人员名单，按合伙人、专职律师、兼职律师分别归类。
第七条 省律协对律师的下列基本执业状况进行收集、披露和使用：
（一）姓名（包括从执业开始以来是否有曾用名及起讫时间）、性别、民族；
（二）律师资格证号、取得方式及时间；
（三）律师执业证号及取得时间；
（四）学历。记载律师获得国家承认的学历，毕业院校、毕业时间；
（五）执业经历。记载律师从执业开始以来在何律师事务所任何职务（合伙人、专职律师或兼职律师）、中断执业及转所执业的情况。
第八条 省律协对律师事务所和律师的下列诚信状况进行收集、披露和使用：
（一）受到的表彰，获得的有关荣誉或称号；
（二）未通过各类专项或者定期检查；
（三）因律师过失给当事人造成损失导致赔偿或发生律师责任保险事故；
（四）因律师违法执业给当事人造成损失导致赔偿或发生律师责任保险事故；
（五）不足以构成执业处分的轻微的违规行为；
（六）多次犯有轻微违规行为，经省律协限期改正而未改正的；
（七）因违法、违纪受到处分或行政处罚；
（八）被追究刑事责任的；
（九）其他应当向社会披露的对律师事务所和律师诚信有影响的行为。
第九条 省律协对律师事务所和律师的非公开信息进行收集和有限制地使用。对律师事务所和律师的非公开信息的使用，应当经过省律协严格的审批程序，具体程序由省律协另行制定。
第十条 省律协对律师事务所和律师的执业信息应当保存有关书面材料或电子文档，保存期限为永久保存。
第十一条 省律协可选择通过省律协网站、省律协刊物和其它媒体向社会披露。
第十二条 律师事务所在接受转所律师时可以向律师协会申请查询有关律师的信息。
第十三条 省律协通过严格程序确定和公布有关律师事务所和律师执业信息的具体项目、范围和标准，收集、整理有关信息，并统一负责信息的追加、修改、更新和维护，对数据实行动态管理。具体程序由省律协另行制定。
第十四条 本办法第八条列举的第（二）
（五）（九）项信息向社会披露后一年内，被披露律师事务所或律师没有发生新的对其诚信有负面影响的行为的情况下，有关信息可以不再向社会披露。
第十五条 本办法第八条列举的第（四）
（六）（七）项信息向社会披露后三年内，被披露律师事务所或律师没有发生新的对其诚信有负面影响的行为的情况下，有关信息可以不再向社会披露。
第十六条 律师事务所或律师认为其信息与事实不符的，可以向省律协提出变更或者撤销记录的申请，省律协应当受理。
第十七条 省律协在受理异议申请后15个工作日内完成异议处理，并将处理结果告知申请人。
第十八条 对于申请人提出异议的信息，省律协根据以下情况进行处理：
（一）异议信息确有错误的，应及时予以更正；
（二）异议不成立的，不对异议信息进行更改，但应告知申请人；
（三）异议信息无法核实的，申请人仍持有异议，对异议部分信息进行标注，说明该部分信息存有异议及异议内容，但不对原信息进行更改。
第十九条 省律协应积极创造条件适时更新和维护信息数据，至少于每季度第一个月的前10日内追加和更新一次；属于特殊情况急需记录或者更新的，不受上述时间限制，可以即时进行。
第二十条 律师事务所和律师执业信息提供者应当及时向省律协如实提交有关信息和相应资料，并对其真实合法性负责。
第二十一条 省律协设立专门的信息管理部门。省律协工作人员、各市律协工作人员、律师事务所或律师利用职务之便，违法公布、利用律师事务所和律师信息侵犯律师事务所、律师、各市律协和省律协合法权益的，应承担相应的法律责任。
第二十二条 本办法于2004年11月5日经广东省律师协会理事会通过并自公布之日起实施。本办法由广东省律师协会常务理事会负责解释。
第四篇：实习律师经验：找律师事务所和师傅
关于实习律师的第一步，网上很少有相关帖子，就是有也大多是说教，我觉得有必要结合我的经验和很多去年今年过的朋友的经历，写点心得。先交待下背景，我们的对象不是什么北京、上海的顶尖所，而是在河南的一个倒数的城市。
在我们这种落后城市，律师其实都是单兵作战，很少有律师业务多的忙不完，对实习律师或者说助理的需求也并不那么急迫；当然了，你来了，你只要不是废物，至少也不会添乱，至少所里也能多个免费打扫卫生的，更何况你如果真的成长起来了，所里还能从你身上提些钱。所以，在这种落后城市，律所没什么北京顶尖所的团队精神，对实习律师一般持欢迎态度，但也仅限于此，欢迎你的是主任，而不是其他律师；由于其他律师的档次不高，大家的竞争同质化，所以其他律师对你是不欢迎的，除了你的指导老师，因为你很容易对他们构成竞争，所以除了主任，一般律师对你的态度是相当冷淡，任你自生自灭。所以不要想工资了，我们市哪个所都没工资，不管是律师还是实习律师，这里不是北京、上海。
关于选所，在这之前你不要听说哪哪所好，好的所不一定适合你，你应该把全市的所跑一遍。说点我自己的看法，如果你家境一般，不要去本市的顶尖所，因为顶尖所律师都是单间，只有一小部分律师是大办公室，这种所的服务对象一般是企业；企业的人来一看，别人都坐单间，你坐大公室，你的身价立马就下来了；所以刚开始应该选档次差一点的。但我说这个话有个前提，就是你实习所和执业所应该合二为一，但如果真有个所很适合你实习，但不适合你执业，你可以把它们分开，但最好不要这样。
刚才说了，不要听哪哪所好，我曾换过一次所，第一家所氛围很好，律师都不错，但业务少；后来听说另一家好，主任还是权威人士，网友都劝我去那家所，结果去了才发现，氛围很差，律师就那么几个，都快达到三个的临界点了，还对新人都持敌视态度。
说了那么多，究竟怎么选所？不要直接去找主任，你应该瞅个主任或者其他律师不在的时候，看有年轻人在的时候和他聊聊，这种人一般是比你早一年考过的实习律师。实习律师有个特点，就是话多人傻，你对他适当地拍拍马屁，从他口中你能了解到许多从主任嘴里了解不到的东西；同时，通过观察实习律师的精神状态和信心你能知道这个所是朝气蓬勃还是暮气沉沉、氛围怎么样。千万不要找年纪大的人了解情况，这些人都是老狐狸；更不要去找行政，行政接触的人多了，公事公办，你什么都了解不到；话说我们市只有一个所有行政。
关于应聘，网上很多人说要穿西装，这样的人一看就是地沟油吃多了。司考成绩公布是11月底，所以一般去律所的高峰期是12月或者来年2、3月，正是天气寒冷的时候；而且落后地区的所电费律师自己负担，一般都是不开空调的，你穿成这样主任第一印象就是你没混过社会，其实，衣着只要庄重就好。见了主任，不要一直站着，直接坐他对面就行了，这不是鸡尾酒会，非要等人家说请，你如果表现的过于拘谨，他会认为你不适合作律师的。需要事先准备些什么材料呢？不要准备简历，说了，这不是北京，搞的太正规你就像个学生了；但成绩单一定要有，还要准备学历证书，其实见了那么多的主任，没有一个主任看我的毕业证书的，只看我的成绩单，而且看的相当仔细，那为什么还要准备毕业证书呢？这就是心理学了，你连简历都不拿，再不拿毕业证，也太不把我们所当回事了，所以拿毕业证书是尊重对方。你把证件递过去后，说我没准备简历，主要是想和你当面说说；等你说完，主任都会问你一个很关键的问题：“你以前没从事过法律工作吗？”，千万别答是，虽然你不曾从事过，但你的回答要让他相信你的经历还是比较丰富的，阅人比较多。一般主任对进人都是欢迎的，只要你形象不是过于猥琐或者该所办公条件比较紧张或者实习的已经太多了，都会让你进的；如果是限于公办条件或者实习的过多，你再优秀也不会让你进的。下面的才是关键，指导老师。
很多人都希望找主任带，我要说的是，主任带的实习律师90%以上的都会完蛋。首先，我们这里的主任年龄大多超过50岁，超过50的律师作你的指导老师，除了人际关系，在业务上你没有任何可借鉴的地方。这个观点想论证篇幅有点大，你想拿自己验证就去吧，但希望你相信我说的；但超过50岁的律师有个超级优势，就是人际关系，这类指导老师就看想不想栽培你了，但大多情况下他不会拿他的人际关系去栽培你，所以找指导老师最好是35－40岁之间，02年之后从事律师工作的，为什么这么说呢？2000年之前，律师人数过少，那时律师根本就不愁案源，所以说02年之后从事律师工作的人，经过了市场竞争的搏杀，而不是像那种八九十年代的律师那样一开始就有作不完的案子。但以上说的是理想状态，这类律师在我们城市
根本找不到，所以条件放宽到35－45岁，90年代中期以后从事律师工作的人。的主任的资源很丰富，他如果拿50%的精力带你，你肯定会成为一个非常成功的律师的，因为你站在巨人的肩膀上。但问题是，这几乎是不可能的；主任交际很广，不要觉得你们家和他关系硬，比你家关系硬的人多了去了，所以主任不可能只带你一个人。主任接触的都是企业，有些东西不好让外人知道，这时就不会带你；还有，一般企业业务其实并不复杂（不是那种上市公司），远比什么离婚、继承、交通事故、农村土地、医疗纠纷简单的多；另外，我们这里的所都没有行政，跟着主任你就成了免费行政了，影响你开拓案源。当然了，如果你们家关系真的够硬，主任愿意全心全意栽培你一个人，那还是跟着主任的好。
既然主任不行，一般你初进所里的时候，主任都会给你指定一个指导老师，你千万别答应，不管找什么借口拖一段时间再说。因为，这时，老师业务量、人品怎么样、愿不愿意带你你都不了解，这时纯粹就是赌大运。如果一旦指导老师不适合，你想换老师，老师面子上过不去，其他律师都不好接手，比较麻烦。你应该找个借口推辞20天－一个月，这段时间主要就是和其他律师聊天、打扫卫生、端茶倒水、拍他们的马屁、增进了解，但不要看书，这会给人以书呆子的感觉；但要多看案卷，从案卷可以看出各个律师的业务方向，诉讼标的额大小，一般经常发律师信的则是企业业务比较多。一个月的时候，你就能对所里的律师业务量大小、业务方向、性格和你是否合得来、愿不愿意带新人、人品怎么样，就能有个初步的了解。千万别超过一个月，万一又来了实习的，把好老师抢走就坏了。
选定了心目的指导老师，不要和主任说，因为主任没什么权威，关键还是要这位律师肯带你才行。但别人和你素不相识，凭什么要带你呢？你要多观察心目中的律师，看他目前最需要什么，再直接找律师谈，表示你想跟他，同时用了你你能帮他把这一块补足；既然是双赢，那就会同意了，这时再去告诉主任一声就行了。
最后作个总结，理想中的实习所应该是这样的：老师业务量大、人品好、愿意带你；所里人多、氛围好；所地理位置优越、招牌醒目；但这是理想状态，既然是理想状态，那肯定不是现实。所以这几个因素的优先顺序是：
1，老师是第一位的，老师肯带你、业务量大同等重要；人品可以向后排，必竟人渣不是那么好碰的，哪能就让你碰到。
2，所里人多、氛围好，这决定了你可以向老师之外的其他人借鉴，所以排第二位。
3，地理位置、招牌，这个最不重要，当事人找律师是为了自己的身家性命或者是企业的资金安全，多打几块钱的的士还是没问题的；事实上有点身份的人都认识几个律师，那种上门咨询的都是底层民众，第一次买房、第一次离婚、第一次继承遗产；解答当事人咨询有助于提高自己的水平，但很难转化为案源。这个因素对于大律师来说，根本就不是个问题；但对于实习律师或者初执业的律师来说，我还是把它列为第三因素。
第五篇：青年律师的发展现状和思考 - 宁波市司法局
青年律师的发展现状和思考
宁波慈溪市司法局
陈燕俐
随着我市经济的快速发展，我市的律师业也呈良好的发展态势，我市现共有律师68名，21名实习律师，10家律师事务所，规模大致相当，老、中、青三代结构比例较为合理。然而，青年律师发展成长慢，发展空间狭窄，执业艰难，这种现状还是比较突出。通过前阶段青年律师座谈会和对我市40周岁以下的律师问卷调查的情况看，更是从深层次发现青年律师发展中的一些问题。笔者想粗浅地谈这方面的思考和对策。
一、我市青年律师的发展现状及特点
１、我市律师中中青年占多数，青年律师占多数
我市律师至目前共有律师68名，实习律师21名，35周岁下以有51名，占总人数的57％，35－40岁有16名，所以40岁以下共有67名，占总人数的75％，总的来说我市中青年律师占大多数，青年律师增加幅度较快，是我市律师不可或缺的有生力量，青年律师如何发展和成长决定着我市律师业以后的整个发展趋势。
２、青年律师的总体收入不高
在39份调查问卷中，2007年10万收入不到有14人，10－30万之间的收入有18人，30－40万之间收入有4人，50万以上仅3人。从统计数据表明，有近35％的青年律师收入水平为中等偏下，这是一个比较高的比例，尚有4人一年收入还不够平时生活开支，生存艰难。另18人一年收入为中等或中等偏下，占46％。所以我市 青年律师的年收入总体水平不高，也不可避免地存在“
二、八”法则。在被调查的39名中有33名收入为案件提存所得，拿固定工资3名，拿其他收入3名。
３、青年律师参加培训缺乏
青年律师普遍认为参加各种业务培训缺乏，虽接受过其他律师的扶持和规范引导，但时间都不长。有两名甚至从未接受过其他律师的引导和扶持，刚入律师行业，只能摸着过石头过河，其艰难程度可想而知。同时大多数律所未开展定期的业务学习讨论。其中有11名从未参加过各种形式的业务讨论，律师协会组织的相关业务培训虽有，但次数不多，平时的业务知识只能在办案过程中慢慢积累，有时不免走弯路，事倍功半。
４、律师事务所管理模式和执业环境并不完全适合青年律师的发展
大多数青年律师认为，律师事务所的管理模式并不适合青年律师的发展，青年律师在最初的几年里，分配机制与老律师无区别，会员费、劳动保险费等各种所交费用与老律师一样，青年律师负担重，又因刚参加工作，人脉关系少，致案源少，他们承受着执业难的煎熬，如果他们能跨过最初的三、五年，则已开始迈向成功，而据统计，有十分之一的青年律师跨不过第一关，从而放弃律师执业的美好理想。同时执业大环境不是很好，取证难，会见犯罪嫌疑人难等，也使青年律师在执业中倍受困惑。
二、存在问题及原因分析 首先，收入低，没案源，没经验，没人指导，这是青年律师入行后面临的最主要的困境。在第七届中国律师论坛上，有一智深律师将青年律师的生存艰难罗列如下：收入少，经济压力大；社会资源贫乏，案源少；缺乏经验，引起社会偏见，造成执业困难；自身心理素质不稳。
青年律师为什么收入低？缺乏案源与收入的提存分配制度是主要原因。律师行业是一个特殊的行业，很多情况下（尤其是诉讼业务）律师们单打独斗，互不干涉。律师事务所只是一个松散的组织，案件的来源主要靠自己的人脉关系。无论大所小所都是这个情况，而人脉的积累需要时间，一个入伍时间不长的青年律师人脉关系比老牌律师及主任相差甚远，自己没有案源，也没有人会给你案源，收入从何而来？
这是原因之一，而律师事务所内部规定的案件提存制使案源问题更加严重。为什么采用提存制？有人这样分析：“律所采用这种方式有多种原因：首先，大家观念上认为律师本属于自由职业；其次，可以最大限度地激励律师去开拓市场；再次，可以减轻律所负担，等等。但这种方式却是造成青年律师的经济困难主要原因，因为他们最缺乏的就是案源，而案源以及人脉都是需要时间去努力积累的”。
其次，青年律师进入律师行业的成本高
律师事务所在所管理上，青年律师和其他律师不加区分，该要交的费要交，该上的保险要上，该纳的税要纳，没有任何政策性倾斜，他们的发展得不到鼓励。另一方面，为取得律师资格法律本科 四年是必须的，可为了取得司法资格有的人要经过几次拼搏才能成功，所以花费的时间和精力实在是太多，这折算成财富成本是昂贵的。
其三，青年律师执业经验缺乏
青年律师学了很多年的法律，千军万马通过了独木桥似的司法考试，理论精熟，但面对实务时却经常束手无策，当事人无法信任他，这也是新律师接不到案子的另一个重要原因。一位律师这样回忆自己初出茅庐时的情形：“出庭的时候，手都在抖，自己说什么不知道，对方说的什么不知道，对方说的什么也听不见。”这时候，青年律师，最渴望的就是能够得到前辈的指导和帮助，学习具体的技能，学习他们处理事情的最好方法，请他们指导和改正自己的错误，尽快掌握实战本领，但令他们失望的是，大部分的律所自认不是学校，合伙人自认是老板而不是老师。很多情况下，年轻律师进入律师事务所无人过问，律师行业内似乎没有注重培养新人的观念与传统。整个律协也没有具体规定对年轻律师如何指导和帮扶，搞培训落实到培训经费上更是困难。
其四，青年律师的自身原因导致对自己从事的行业悲观失望 我接触过的几位青年律师都有这样的感受，开始执业时的几年最为煎熬，一方面是千辛万苦取得司法资格后的洋洋自得，可谓踌躇满志，试想这在法庭上出口成章，能说善辩的成功模样，另一方面在现实中案源少，坐冷板凳，收入不能维持生机，期望过大后是深深的失望和寂寞，从而导致悲观迷惘，再加上律师这一职业社会 评价地位并不十分高，所以有部分青年律师无法坚持，而不得不放弃最初为追求公平和正义的理想。
三、培养和扶持青年律师是行业持续发展的需要，应从以下方面努力
顾秀连同志在第七届中国律师论坛中这样说：“广大律师既是和谐社会的保障力量，也是和谐社会的建设力量。在构建社会主义和谐社会的进程中担负着重要历史使命和社会责任。律师在推进社会主义法治建设，推动社会公平正义和经济和谐发展，维护社会和谐稳定等方面具有不可替代的作用，是一支不可或缺的力量。”律师的作用和地位重要如此，所以我们应从各方面保障整个律师业的健康发展，培养和扶持青年律师是我们律师业不断壮大的关键所在。
１、律师协会，应有所作为――提供有效的制度保障
律协的行业管理地位和职责，决定了其在实现行业可持续发展中的重要地位和作用，律协能够也应该高瞻远瞩，在青年律师的培养和成长方面提供有效的制度保障。一是律协可通过各类会长会议、律所主任会议等渠道，呼吁各个律所在青年律师培养方面统一认识，加大投入，为未来的行业作贡献。二是律协可通过行业规范、文件等，着力要求、大力倡导律所建章立制，为每一位新入行和短期入行的青年律师提供培训条件和培训机会，并制订长期的职业规划。新建或增加为保障实习律师提供全面培训的人力物力财力的内部制度，使每位实习律师能在一年实习期间，在基本生活费用得到保证的前提下，能掌握基本的执业技能和技巧。三是律协在每年向每家 律所收取的会费中，通过设立基金的方式，对在青年律师培养方面做出突出成绩的律所进行表彰和奖励，也可以通过返还会费等方式，鼓励律所在青年律师的培养方面加大投入力度。同时在律所文化建设方面，应提倡青年律师爱岗敬业，反对盲目追求短期经济效益而忽视自我培养。
2、律所主任和合伙人，更应有所作为
律所是每一位青年律师最好的培养场所，是青年律师成长的摇篮，所内培养也是培养效果最好、最直接的途径之一。一是律所可以为每一位实习律师安排一名专职律师或合伙人作为其业务指导老师，在职业道德、执业纪律、工作能力、人际交往等方方面面提供基本的辅导和监督，帮助他们尽快地融入到律所这一集体中来。二是律所应定期或不定期地为青年律师举办案件讨论、新法分析、文书写作、客户维系等方面的经验交流活动，不断提高青年律师的实务水平，同时帮助他们更好地认识律师这一行业的酸甜苦辣，为他们未来漫长的职业生涯打下坚实的基础。三是律所可以通过所内文化，如举办文体活动、各类竞赛、外出旅游，协助他们解决工作和生活中遇到各种困难，与青年律师建立更深入的情感联系，用团队的良好氛围帮助他们树立执业的信心，更好地稳定律师队伍。四是律所应采用更合理的分配制度扶持青年律师的成长，我想对三年以下的年轻律师可以采用工薪制，同时以多劳多得的方式作为奖励，帮助他们走过最初执业的困难期，为整个律师业的发展发挥每个律所的作用。３、青年律师应以积极的心态有所作为
有人常说:“态度决定一切。态度决定成败。”我们大多数的青年律师都以积极的心态应对工作的各种挑战，他们就获得了成功。我市的几位青年律师因努力肯学，积极上进，业务能力脱颖而出，有的在比较难的非诉讼领域也做得得心应手，他们不仅为自身获得了丰厚的收入，也赢得了较高的社会地位。
所以青年律师应做到以下几点：
（１）青年律师应树立正确的世界观、价值观和利益观，在执业过程中树立政治意识、大局意识和责任意识，树立服务为民、诚信为本的执业理念。
（２）谦虚好学，尊师重道
每个青年律师应充分发挥主观能动性，虚心向老律师和主任学习，学习他们在长期的执业生涯中积累的丰富经验，学习他们的执业操守和敬业精神；同时与同事间应主动探讨，钻研业务，共同进步；对同行应相互尊重，提升形象。
（３）诚信执业，优质服务
青年律师应以更加务实的工作态度来对待案子和当事人，尽心尽责，取得他们的信赖，同时应充分发挥自己的理论水平，并结合案情，努力办好案子，那怕是最简单最小的案子，也要为当事人提供优质高效的服务，借此来提高自己的知明度和实际工作能力。
（４）正直为人，扩充人脉
良好的人脉关系能直接有效地带来案源，所以青年律师应注重 不断扩充自己的人脉关系，增加社会资源，要正直为人，在日常与当事人、与同事、与客户、与同学、与其他朋友的交往过程中要以自己的个人魅力赢得他们的友谊和信任，而不是投机取巧，故作玄虚。同时应积极推介自己，学会营销。
（５）提高业务技能，着眼长远谋划
在业务技能上，因为律师需要自己的脑瓜子、腿杆子、笔杆子、嘴皮子，四者缺一不可，每一样都很重要，所以，不论是律所培训、老师点拨，还是业余学习，青年律师应注重这四方面的能力培养，不断提高业务技能，应对各种诉讼和非诉讼业务。同是应有一个比较切合自己特点的职业谋划，在兼顾全面的同时，树立自己今后的业务主攻方向，孜孜以求，坚持做出自己的特色和专业品牌，那么你在漫长的职业生涯将无往而不胜。
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