生产商召开订货会的目的与方法

第一篇：生产商召开订货会的目的与方法

生产商召开订货会的目的与方法

1、一场成功的订货会一般会帮助经销商达成以下三个目的：

A.提升销售额

在某区域内，由经销商出面组织，由公司业务员配合，招集区域内的二批商和大零售商参加订货会。通过产品介绍和政策介绍，加上现场抽奖等形式，让参会代表积极订货，起步一般是每户一百箱以上，一个会议开下来，一般是几百万的销售额，一天时间即可完成相当于一个月的销量。

B.开发新客户

对于有意向做二批商的创业者来说，订货会无疑是他们走入这个圈子的最佳途径。经销商可以利用订货会现场优越的氛围、优惠的促销政策，直接将他们发展为自己的二批商。

C.转移资金压力，增强感情沟通

由于经销商资金不足的问题而影响销量是常有的事。通过订货会的形式可以将参会经营户的资金预先收上来，数天之后再来提货或送货。这不仅可以临时使用二批商的资金来解决经销商的周转紧张，还可以逐步引导形成一个资金、网络、仓储共享的区域联盟体。此外，不少经销商与当地的二批商、零售商除了偶有生意之外，往往是“老死不相往来”，通过这样的订货会，可以邀请与经销商和公司有直接或间接业务往来的客户，相聚一堂，可以促进感情交流，加强合作关系。

2、经销商开订货会，由于人员执行不到位，资金实力不够，细节做得不够好等原因，经常会出现两个误区：

A.偏左与偏右

经销商或业务主管对于这类会议的组织尚不熟悉，容易出现偏左或偏右的现象。偏左的表现是：一本正经的开大会，总是听组织者在不断的讲话，给人有点强行灌输的感觉；而偏右的表现却是：把促销政策随便一说，整个会议从头到尾就是吃吃喝喝。

B.不能把握分寸 有些经销商不能很好把握分寸，他们为了大量促销自己的货物，经常搞出一些不正当竞争的行为，或者出现订货会后政策不兑现的现象。在这样的情况下，订货会还不如不开的好。

C.事前调研，寻找切入点

在了解到订货会对于经销商的现实意义以及容易陷入的误区后，我们发现对于经销商的订货会来说，细节往往决定其成败。那么，经销商首先应该做好的细节就是订货会之前的调研工作。

D.调查客情状况

有了开订货会的想法后，首先要大量的走访市场，搜集各种市场信息，尤其是要把未解决的一些问题迅速地和客户达成解决共识，做好客情的深化工作。

订货会比较关键的是经销商的客情关系，如果客情不好，订货会就会出现冷场，达不到预计的客户数量目标。因此，前期需要对经销商的客情进行调查，以免出现“菜好做，客难请”的局面（当然只要经销商愿意召开订货会，说明他对客情还是有信心的，但是也不要掉以轻心，需要在召开前进行周密的计划和邀请，同时经销商也要积极地去做好客户的邀请工作，这对经销商也是个挑战）。

通过对客户进行走访，调查公司经营中是否存在问题，如果存在，哪怕是非常小的一些问题也需要加以重视，在前期予以解决。

对市场进行调研，初步了解客户对什么样的政策比较感兴趣，并提出自己的一些初步想法，试探客户的参会意愿程度。

关注客户什么时间段比较能够抽出身参加订货会，不同渠道的客户的经营时间段是有区别的：比如农贸市场的客户一早一晚是生意最忙的时候，学校周边的客户星期天是生意比较好的时段（小学校则是在上下学的时候），乡镇的客户则在集市的日子会比较忙，小区的客户在上下班的时间比较忙，另外自己的主要大客户会在什么时间段有重要的事情必须参加等等。这些资讯对于最终确定开订货会的时间会有很大的帮助。

3、调查竞品状况 了解竞品的一些信息，看看竞品有什么促销政策，与本次订货会的一些政策是否冲突，客户对竞争对手有哪些意见，自己如何避免。调查其他厂家以及经销商（尤其是酒类，大食品类，饮料类等）何时召开订货会，时间上是否冲突。

4、确定好的议题

许多经销商开订货会不动脑筋，认为开个普普通通的订货会还要搞得那么复杂完全没有必要。订货会的主题也是诸如“xx 品牌2011 年度订货会”等常见的内容，既看不到半点跟品牌有关联的创意，给到参会的经销商的感觉也平平淡淡。如果我们为订货会拟订一个好的主题效果就完全不一样了，好的议题能够提高与品牌的契合度，更给到了分销商一种共赢市场的信心。

5、确定规模

经销商还应该确定参加会议的人数：有多少客户一定会参加，多少家客户需要极度邀请才会参加，有多少家不会参加但会订货，有多少家不会参加可能需要厂家人员出面才有可能参加；确认订货会的可行性；确定会议的时间，地点，宴会桌数；确定费用的预算，哪些费用厂家可以直接承担，哪些费用厂家可以变相承担，哪些费用可以由厂家同时承担等等。在费用的名头上要多下功夫，同时调整业务人员的相关提成，以确保订货会有一定的盈余。

6、用好政策吊足客户的胃口

订货会的政策需要经销商下很大的功夫去制定，一个新颖的政策会吸引客户的参与热情，在众多的连环政策中一定要有一个出彩的亮点来保证订货会高潮迭起，激发客户的订货欲望。

A.“来即送”

客户只要参加就有礼品相送，这个礼品要有一定的价值感，可以由厂家提供礼盒，也可以自己进行产品组合。

B.“订即奖”

订货会的政策相比平时的力度要大，让客户感觉到以后不会再有此力度的支持。如果有赠品，赠品一定要有价值感，并让客户切实感觉到可以考虑客户目前代理的产品，与本公司产品相关联的产品，如火腿肠、大米、色拉油，也可以考虑电器类、车辆、床上用品、旅游、培训、某某演唱会门票等等。C.“多订多奖”

订货会的政策要有坎级，鼓励多订货。坎级的制定标准一定要考虑大部分客户会订货的金额，同时兼顾个别大户的订货积极性。

D.“奖了再奖”

尽可能制定抽奖的环节，以订货坎级奖励抽奖券，以此增加客户获得多次抽奖的机会，增加获得奖励的机会，激发客户多订货的激情。

订货会一定要强调是现款订货会，不予欠账，避免出现虚假订货，套取奖品的行为，如果确有客户提出赊账要求也要相关业务人员做出担保，保证在一定的时间段把货款打到经销商账上（通过第三方担保，对客户和业务人员都有一定的压力，同时即使客户最终不打款，也会有种愧对业务人员、业务人员愧对公司的心理，这样他们会通过其他的方式来回报公司）。订货会政策制定出来后，一定要先和一部分知心客户进行沟通，取得一部分客户的支持，避免在订货会上出现冷场的现象。

7、订货现场，场面一定要HOLD住

订货会现场节奏的控制非常关键，流畅的节奏对客户的订货激情起到很好的鼓舞激励，场面火爆氛围热烈，会把订货会的期望值抬升到一个意想不到的效果！因此，整个的会场节奏要提前设定好，做好演练，做好人员的分工等各项准备工作。

8、会场的布置要找好亮点，氛围很重要

会场的布置主题一定要醒目，所有参会的人员都能够看到会议的主题及主持人的讲话；话筒音箱要完好，所有人都能够清晰地听到主持人的讲话，音乐的背景要健康积极震撼。

产品的摆放造型新颖醒目，能够吸引住客户的目光。产品的产品手册，企业简介，样品的进价售价签要清晰。

布置好吊旗、海报、条幅、易拉宝、X 展架、播放器等，如有必要最好能用投影仪，这样客户更能清晰地看到产品及政策会场外一定要挂好条幅，以方便客户找到会场，如有必要可以在会场外摆放拱门、气球、产品气模等。客户的座位最好提前安排好，避免有矛盾的客户双方坐在一起或临近，避免一些问题客户透漏出不好的信息，或者是一些特殊照顾的政策让不该知道的客户掌握。

做好收款台的各项准备，各项票据、开票用品及验钞机要预备足，如客户刷卡，准备好银联刷卡POS 终端机，注意货款的安全等。提醒客户保管好相关票据，如有奖卷发放要提醒客户。

9、会前开票和会中开票相结合

现在的订货会真正在现场开出很多货物的品牌越来越少，一般都是事先在网络商中收一批钱过来，尤其是那些大户经销商的钱都是会议之前就已经收好了，现场订货的都是那些散户以及一些受现场情绪蛊惑的冲动型客户。会前开票收钱还有一个好处就是能够有效把握会议费用的控制，使会议费用不至于因为参会人员的超标和不可预见性跟着超标，也能够避免因为品牌影响力的不足导致参会人员过少的冷场局面。

10、营造好现场氛围

现场氛围越浓，经销商开货的积极性越高，对散户和那些犹豫观望的客户影响就越大。现场氛围不仅仅是背景图、X 展架、条幅、彩旗、拱门等硬件，还要制造软氛围进行配合。如事先与某些铁杆经销商商量好，不断提高其现场开货金额以刺激其它经销商形成攀比性开货。为此还可设置全场开货大奖以及现场现金最高开货大奖等刺激性奖励，鼓励经销商的现场开货，营造浓厚的现场销售氛围。

如果费用允许，不但可以包装好订货会现场的酒店，繁华大街上的氛围也可以着力营造。这种氛围营造对乡镇客户以及在县城开订货会时非常管用。

11、一定要设置抽奖和礼品环节

既然是订货会，如果把礼品事先发给那些经销商，或者订货会不设置礼品的话，到会的经销商就会锐减，仅仅是吃餐饭对很多经销商已经没有任何吸引力了。要让经销商切身感受到不参加会议就不能拿到礼品、就不能参与抽奖，要打消其不参会就拿礼品的念头，以保障参会人数的准确，有较高的人气。

12、提升订货会人气 订货会前一天要再次确认参会客户的数量，确认订餐的桌数、礼品数、会场布置等相关准备工作，注意安排摄像拍照等工作，以作为记录存档宣传用，如厂家需要，可以作为核销相关费用的凭证，对于一些提供费用较多的厂家拍照的时候要注意拍摄的技巧性。

会议当天要提前检查会场的相关准备工作，前台接待人员做好客户的接待、签到，做好客户的登记、礼品发放，同时注意礼品发放时一家客户只能领取一份，避免重复领取。

业务人员要及时热情地招呼好客户，做到“眼观六路耳听八方”，做好客户的政策介绍，订货工作，不要怠慢任何一个客户。及时关注客户的到来人数，业务人员要及时的打电话与客户沟通，力争让预计的客户全部到场。安排好客户的订货，尤其是做好关系较好客户的订货工作，让他们起到带领的作用（一些客户可以在会前订好货，避免会场上客户过多，照顾不过来，出现漏订的客户）。

控制好会议的节奏，避免时间过长，客户不耐烦。产品的介绍不易过长，控制在半小时内，中间可以穿插客户订货的信息，不断的烘托订货的氛围。可以安排一些厂家的讲话，以显示厂家的支持。

介绍产品时，要注意讲解是如何进行动销的，解决客户担心销售不动的问题以及退货的问题。及时关注没有订货的客户，在用餐的过程中业务人员要辛苦一下，抓住客户不订货不好意思的心里，追住客户订货，同时利用好已订货客户的资源，争取让所有客户都能订货。

13、会后跟进执行到位

经销商在会议结束后要快速总结，尤其是一些慢待的客户或者是有意见的客户要及时沟通表示歉意，适当的时候可以送一些小礼品作为补偿，对一些订货积极的客户要表示感谢，强化相互间的感情。

快速与厂家沟通备货，将各种订货送至客户处，对于一些没有参加订货会的客户可以适度的照顾给予一定的支持。及时跟进客户销售的情况，及时予以调整，避免出现销售不畅带来的产品积压，影响客户的销售热情，造成退货。如果有一些客户订货量比较大，并且比平时的要货量大出5 倍以上，可以适度考虑货物尽可能不要一次性发完，避免出现在客户的仓库内积压，形成不良影响。及时和厂家沟通，做好各项费用的核销工作，并对厂家的支持表示感谢。

14、做好订货会后的管控工作，防止有人钻空子

订货会的类型比较多，但对于订货量比较多的，客户会分批提货，有些订货会客户会先预打一部分款项，后期分批打。这些情况，需要业务员在平时现场销售过程中随时掌握信息，如果业务员得到的信息不及时，或者财务部对每个订货会的登记有误差，很容易让客户或者业务员钻这类空子。订货会的后期管控很多企业都比较忽视，孰不知这里面非常容易让人钻空。

洛源食品有限公司最有效的订货方法，是使用订货会的管理软件，通过订货会软件来达到订货会的后期跟踪与分析，并且可以与业务员的手机软件进行链接，让业务员在平时的销售过程中掌握每一个订货会的执行情况。了解公司的销售收入中哪些来源于订货会，哪些是正常销售；应收款中，哪些是订货会的，哪些是正常销售的，本月的回款中哪些是订货会的，哪些是正常的。

第二篇：实现组织目标的有效方法

--实现组织目标的有效方法

实现组织目标的有效方法

组织的战略或战术目标确定之后，令领导者十分头痛的问题是“如何实现目标”。

实现目标的方法，各式各样，但近来常见的无非是包产到户式的目标管理和绩效考核，以及罗马军团式的严密的过程控制两种。前者由于目标分解和绩效测评的技术困难，过度注重结果忽视执行过程的偏向，以及奖励个人绩效对团队精神的冲击等负面因素，使其实际应用效果备受质疑。后者由于市场的多变，多品种小批量，以致大规模定制方式的产生，使得相对固定、严密控制的“作战阵列”无法保持，而变得无所适从。

人们突然发现，如何实现组织目标成了令人困惑的问题!

为了实现组织目标，人们先是从过程控制走向结果管理。现在，不得不又从结果管理走向过程管理。

如今实现组织目标的过程管理，不再是简单的过程监督和控制，它是一个四环节的人性化管理过程：有序化-目的化-自动化-合理化。领导者将可以使用如下的具体方法实现组织的战略或战术目标。方法分述如下：

有序化

组织是一个活的有机体，组织本身的有序结构形成了它的特有功能。要实现组织目标，首先必须调整组织使它具备达成组织目标的结构和功能，使之形成所需要的组织秩序。通俗地比方说狼群今日的目标是扑获足够维持整个狼群填饱肚子的猎物。面对眼前的羊群，以及开阔的地形，狼王必须把狼分成两分队，一队负责围堵驱赶羊群，另一队负责阻杀猎物。而且，两小队狼都需要有勇猛智慧的领头狼来当队长。总之，确定了狼王和服从于它，能胜任各自任务的狼队长，就形成了狼群的一种结构，一种秩序，它就有了完成捕获猎物的组织功能。

因此，为了实现组织目标，领导者的首要任务就是调整出适于实现目标组织结构，选择能够胜任各部门任务领导骨干；领导者与各部门的领导骨干构成一个团队，有能力达成任务的团队；而每个部门也形成这样的团队；团队间的相互关系也调整好，形成有序的组织结构。

组织秩序的针对性调整，形成了达成具体目标的组织基础。

正如刘邦为完成统一天下的历史任务，必先拜韩信为大将，用萧何为丞相，尊张良为军师，把达成目标所必需使用的人才安顿好，整理出一个适宜的组织结构、一种有用的秩序来。依托于这个领导团队和相应的组织结构的高功能，刘邦才可能完成统一天下的战略目标。

目的化

适用的组织秩序构成之后，领导者还必须促使领导团队的每一分子，组织的各个部分，具体明确各自的突击方向和具体目的。把它们之间的努力协调起来。比如狼群的一个分队必须先负责将羊群驱赶入另一队阻杀猎物的地区，另一分队必须负责及时、准确地捕杀数头羊。任务明确、目的明确、配合协同方式明确。然后狼群才能完成目标。

这个过程，并不等同于所谓的目标分解，把尽可能数量化的目标层层分解，直到个人，以后据此考核其结果，最终将结果与报酬挂钩。这种目的化，是一个动态的规划、指挥、协调的过程。而不是包产到户式的的硬性分派工作指标，预设考核标准、报酬标准的管理作业。

在这个过程中，部门、个人追求的是出色完成各自的角色任务，促成组织整体目标。成员从共同实现目标的过程中获得事业性的满足和水涨船高式的利益满足。这与目标管理-绩效考核不同，直接追求的不是以完成各自预定的目标，从而获其各自的利益。更也不是“只问结果，不问过程”的自生自灭式的松散管理。领导者关注的重点在过程，在于调动组织的整体力量支持各个部门以致个人完成各自的角色任务，以达成整体目标为唯一目的。并非以个人绩效考核来胁迫下属拼命工作。与过去的过程管理不同，以前关注的是过程的监督和控制，现今的过程控制，关注的是过程中对下属的支持、创造完成任务的环境条件以及整体协调。正如刘邦为达成统一天下的总目标，调动整体的力量，支持韩信的征战，支持萧何的理财，支持张良的谋划，协调发展，全体一个总目标：统一天下。而不是给韩信分派杀敌几个，萧何敛财若干，张良出谋几个的分解“目标”，而年年进行“绩效考核”，以确定每人的奖金数和年薪几何。显而易见，韩信杀敌如麻，萧何敛财如山，张良出谋如海，这些分目标达到了，刘邦未必就能统一天下。有时适得其反。

自动化

在这个过程中，部门、个人追求出色完成各自的角色任务，需要动力和激励。实现组织目标与员工自我实现的一致性当然是一种动力。但这不是全部。

游戏玩家有一个说法：“不计分的游戏没人玩！”也就是说，玩对了，做好了，按游戏规则，会马上给“计分”。也就是立即加分以资鼓励。这是一种及时的激励。有了及时的激励，玩的人越玩越起劲。如果不加分，或者不及时加分，到了年底才来一次目标总盘点、绩效总考核，算总账，黄花菜都凉了，这游戏还有人玩吗？

同样的道理，人们在追求达成目标的过程中，如果不及时用各种形式加以激励，也会起不来劲。目标管理和绩效考核理论上说是可以用所谓的“目标激励”极大地促进员工各自为战，其实不然，所谓的目标激励，就像游戏不及时加分，等到日后才算总账，一起进行麻烦又不切实际的“绩效考核”，并与报酬挂钩来进行

激励，这游戏除了烦躁的不满、不公的愤怒之外还能有实际的激励作用吗？人们冷漠，不想和领导者一起玩这种目标管理和绩效考核游戏是可以理解的。人们在自我实现的事业心鼓动下奋起完成各自的角色任务，在完成每一哪怕是微小的角色任务时，及时受到上司、同事和组织的鼓励，人们也会越玩越起劲。这就是我们希望的进入自动化完成各自的角色任务的理想状态。如狼群在集体捕猎中所表现的那样，配合默契，自动自觉，实现狼群生存方式的极大竞争力——它比独自为战，勇猛无比的老虎具有更强的生存竞争能力。

这里的关键点有两个：一是人们有能力完成各自的角色任务；二是各层领导者懂得如何及时激励员工，组织具备激励机制。

这就是上级领导者的事情了：其一，及时教导、培养下属完成各自的角色任务的本事；其二及时教导、培养下一层领导者鼓动事业心和及时用适当的方式进行激励的本事。没有玩游戏和维持游戏规则的两重本事，这游戏仍然玩不下去。作为领导者，不要跷起二郎腿，说什么“我只管结果，不管过程”。不管过程的自动化，您的结果就要泡汤！到时可不要说是“员工素质太低”，推得一干二净。推虽然推了，市场的生存竞争仍然要叫你走路的，你还能凭什么当领导呢？！合理化

在人们自动完成各自的角色任务，一切为实现组织总目标的协同努力之下，组织战略目标和战术目标终于达成。在达成组织目标中，领导者和员工都会发现，有的本领和战术很有用，有的相互配合很成功。相反，有的本领和战术不管用，有的相互配合不佳，令人遗憾。有用的、成功的就是合理的，没用的、不成功的就是不合理的。一个目标达成，下一个目标出现。人们总希望做得更好，因此达成目标的方法需要合理化：去除不合理的，发扬合理的。这个过程需要领导者尽领导之责。

其一，在达成目标的每一阶段，都需要与下属沟通，发现合理的因素，加以鼓励、奖励，扩展合理因素。同时，发现不合理的因素，加以阻止、惩罚，消除不合理因素。通过必要的奖惩阻止不好的行为习惯，促成好的行为习惯。

其二，在达成组织目标的终结阶段，领导者更要具有前瞻性，为实现下一个组织目标而完善组织结构和工作模式。为此，需要组织专家和大众的两种评价，并参考评价做出决策，调整组织结构和工作模式。同时，发现各层领导者和员工在达成组织目标过程中所表现出来的能力和潜力、以及各自的能力倾向和特殊本领，以便在下一轮有序化中更合理地发挥这些人力资源的作用。评价的目的，不是据以确定薪酬或职位晋升，而是据以进行组织结构和工作模式的合理化。人员的薪酬和晋升，根据的是本人的可用的能力、本事，以及发展潜能，还有市场同类人员的稀缺性，以及团队角色对人员能力倾向的要求。而不是考核的绩效的高低。如果以投入的球数决定篮球队队员工资的高低和队长的人选，一个篮球队就会分裂成许多只有一个人的小“球队”，球队自己的队员会自己互相抢球，各自行动，各投各的，而不愿互相配合。篮球赛也就可以改成乒乓球单打了。当今的中国人乒乓球了得，篮球、足球总不行，个中奥妙如何？其理相通，实在值得玩味。管

理的规则，必然影响组织中成员的行为，则值得关注。否则，合理化，组织结构和工作模式的完善，组织生存能力、竞争力的提高都会成为空谈。

这里还要特别提醒大家特别注意的是，实用价值评价和绩效考核不是一回事。前者有助于实现组织结构和工作模式的合理化，改善组织自身达成目标的功能。而后者则相反，有碍于组织结构和工作模式的改善，破坏组织本身达成目标的功能。前者针对整个组织和领导者进行评价，是一种方式行为；后者针对下属进行考核，是一种对下属施加压力的行为。前者采用专家评价、工作晤谈、合理化建议的形式进行，后者以上司检查下属的工作，组织考评的方式进行。比如麦当劳为维持各分店服务质量的高度一致性，很好地应用了评价手段，组织专门人员对各分店进行规范化的评价，很有效地保持了各分店服务质量的一致性，改善了整个企业的服务功能。

评价客观评估人和方法的实用价值，并据以将使用的人才安置于适合的职位上，采用行之有效的实用方法来达成目标。比如对韩信担任将帅的能力评价，使刘邦据以拜韩信为元帅。对诸葛亮参谋能力的评价，导致刘备拜诸葛亮为军师，等等。这都极大地改善了组织的功能。

而绩效考核测评、估算可以归在某个下属名下的工作结果的累积数量。并据以将考核结果好的属下晋升到较高的职位上，同时还给与相应的高报酬。这有点像按杀敌斩首数封官，如果让管理能力不佳的“有功之士”任管理职务，就会极大地削弱组织的管理能力，破坏组织功能。对此，韩非子指出：“商君之法曰：‘斩一首者爵一级，欲为官者为五十石之官。斩两首者爵两级，欲为官者为百石之官。’官爵之迁与斩首之功相称也。今有法曰：‘斩首者令为医匠’，则屋不成而病不已。夫匠者手巧也，而医者齐药也，而以斩首之功为之，则不当其能。今治官者智能也，今斩首者勇力之所加也。以勇力之所加，而治智能之官，是以斩首之功为医匠也。”（《韩非子·定法》）在秦帝国短短的15年中，这种以军功封官的制度，造成了吏治的混乱，加速了秦帝国的崩溃。如果组织仅仅以绩效考核的结果为依据提拔用人，也会造成能力与职位不相称的混乱局面，破坏合理化过程。以绩效计，韩信无绩效，不可晋升为元帅，不可给高薪酬；以绩效计，诸葛亮也无绩效，不可任军师，不可给高薪酬。如此，刘邦无以改善自己的组织功能，刘备也无以改善自己的组织功能，大功何以告成？以此推之，生产企业中处于生产第一线的操作工，他们直接产生绩效，若以绩效论迁升和薪资，不久之后，他们的职位最高、薪资最丰。而总经理从不直接产生绩效，当有自知之明，退而让之，以遵守自己订立的规矩——以绩效晋升、以绩效计薪资。如此绩效考核悖论，您以为如何？坚持还是放弃？

然而，又产生了另一个困惑的问题，自古闻“宰相必起于州郡,猛将必发于卒伍”，为何强调以评价调整组织任用人才，而否定凭绩效考核调整组织任用人才?诚然“宰相必起于州郡,猛将必发于卒伍”，但其根本是宰相猛将的成长得益于他们长期的实践磨练。并非行伍杀敌斩首数或考核之“政绩”使然。宰相、猛将的成长提拔依据的仍然是对他们在磨练中所表现出来的特殊能力、才干和发展潜力的评价。清朝后期，清军的腐败也表现在没有懂得现代战争的将帅。北洋海军的许多军官勇敢有余，却多是行伍出身的陆军将领，难以指挥海战。他们依靠军功被提拔，却不具备海军军官所必需的特殊能力、素质和潜力。这种不依靠实用

价值评价提拔任用的军官对现代海战不甚了了，与完全按西方模式组织和训练的日军对垒，就难于取胜了。

总之，过程管理的复归，以有序化-目的化-自动化-合理化的人性化管理方式，可以助组织的领导者暂解如何实现组织目标的困惑。君不妨试之。或许人们还会以为，方法虽好，但总不如“我只管结果，不问过程”那样来的轻松潇洒。但必须看到，组织目标的达成是领导者的责任，并非全是属下的责任。如果不问过程，到头来纷乱不堪，达不成目标，焦头烂耳的还是领导者自己。常言说得好，不入虎穴焉得虎子？不下苦功夫，就没有成功的希望。（曾飞）

第三篇：订货会的作用与功能[推荐]

订货会的作用与功能

1.订货会的作用

（1）会展带动经济发展

从全球范围来看，会展业已经有一百多年的历史，是带动经济发展的成熟行业。但在中国还刚刚起步，正在迅速发展。因为涉及范围却非常广泛，能够带动服务、交通、旅游、餐饮等相关产业的发展。

（2）使营销手段更有效

会展功能多样，集商品展示、交易、信息咨询、投资融资、商务服务等功能于一体，在经济合作、技术交流、信息沟通等诸方面所起到的作用日益显著。

贸易商展又是一种特殊的经济交换形式。除了具有立体广告作用外，也是低成本接触客户最有效的营销手段。贸易会展优于专业杂志、直接邮寄、销售员直销、电话营销、公关、报纸等手段，位居首位，使用率为9 1％。据研究显示，展会上参展商和客户进行面对面的交流，比直接销售节约5 6％的费用。展会加速了整个销售过程，使回访率降低了40％。

2．订货会的功能（1）深度沟通功能

一个知名的订货会实际上就是一次行业年会，是经济界定期集聚，检阅行业发展状况、研究行业发展方向的机会、场所和平台。通过订货会，从行业协会到产业链的各个环节均被聚集在同一个时空，人们通过参加这样的行业订货会，了解行业现实或者潜在的发展趋势，通过商品、信息、资金、技术，供需双方面对面地交流，引的基础性作用。因而，展览业被誉为“行业发展的风向”。对引导行业发展潮流、拓展行业发展空间、提供面向市场机会、促进要素充分流动具有不可忽视的作用。从而发挥市场配置资源企业的发展具有重要意义。

信息时代，任何一个行业都不可能在没有信息的情况下作出正确的决策，人们需要了解同行以及竞争对手的行业动态。信息的畅通不但加剧了竞争同时也加剧了分化，因为大家相互了解并不是为了相互模仿，而是希望发掘尚未被别人占据的特定市场，以求开发新的领域。尤其是业内人士，他们更需要一个谈论行业自身问题的去处，可以在那里争论观点、汲取新知、结交伙伴、寻找新的生意机会，满足他们这一需求的正是行业订货会。

（２）政策宣导功能

订货会在国民经济中占有不可忽视的战略地位，从它的两个重要的组成部分——会议、展览就可以窥视一斑。

订货会通过会议本身的形式、规模、主题以及口号、报告、宣言等多种传播形式可以体现会议组织者、参与者的政治取向、价值取向和情感取向，很多教育宣传工作通过会议能直接得以实施，如表彰会、庆祝会、报告会、欢迎会等都具有鼓动、激励、感染等教育宣传作用。

从展览的角度来看，展览馆被公认为“活生生的课堂”、“生活的百科全书”。当代人讲究“百闻不如一见”，因为亲眼所见的事物比耳朵听来的更为可靠、有效，无论是艺术形象还是科技知识都更为可信、更具时效性。

展览是一种重要的社会意识形态，它归根结底是对一定的社会存在的反映，因而具有多方面的认知作用。从世界范围横向看，一个时代的政治、经济、文化、军事、道德和社会习俗等各方面的情况，都会被一定程度地反映在展览作品中。从历史演变纵向看，时代变迁、国家兴亡、科技演进、民族盛衰、人间沧桑、生物演化等历史变化的步伐，通过世代相传的博物馆、展览馆、科技馆得以生动展现。人们可以通过展览艺术形象拓宽视野，接触到许许多多个人日常生活难以涉及的广阔领域，提高认知能力。展览的再现功能既能教育人们学习知识，又能丰富和发展知识，还能使得知识形态的科技成果应用于实践，变潜在的生产力为现实的生产力。

（３）看样订货功能

如今，订货会数目繁多、良莠不齐，专业观众(买家、贸易商)的数量及质量成为评定一个订货会水平的关键因素，也是展览公司营销工作的重点。与此同时，作为参展商的供需关系对象，专业观众同样面临着营销推广的问题。在现实生活中往往出现这样一种现象——一些专业买家想参加订货会，但对相关信息不了解，而订货会组织者和参展商又在苦苦寻找买家，从而造成了招商和参展的脱节。因此，专业买家也必须通过适当的途径和营销手段，让更多的订货会组织者认知自己，让参展商关心自己的需求，从而更好地实现参观目的。

绝大部分订货会都是以企业为参展商，以专业买家为观众。这是一个买卖双方面对面直接沟通的过程，是在同一时间、同一地点将某一行业中最重要的生产厂家和购买者集中到一起。这种机会在其他场合是绝难找到的，因此可以说，订货会是一种立体的广告，为展商提供了一个充分展示自己产品的机会，使客户充分增进对产品服务的了解。所以，市场经济越发达的地方，对交易的需求越旺盛，希望参展与观展的人也会越多，订货会市场也就越发达。

参展商借助于订货会这个信息交流平台，充分展示、推销自己的产品，巩固老客户，培植新客户，流通环节中的各种复杂的中介过程被一次简单的订货会活动全部或大部分替代，商品的流通过程明显加快。许多工商企业正是借助订货会这条渠道，向国内外客户试销新产品，推出新品牌，同时通过与世界各地买家的接触，了解谁是真正的客户，把握行业的发展趋势，最终达到推销产品、占领市场的目的。

美国贸易展览局进行的一项调查显示：在制造业、通信业和批发业中，2／3以上的企业经常参加各种订货会；金融、旅游、保险等服务性行业虽然只能展示资料和图片，无法展示出有形产品，但依然有1／3以上的公司将参加订货会视为主要的产品推介手段。

参展商是订货会的主角，他们参展的目的非常明确，就是想通过订货会这种形式将自己的商品销售出去。为此，他们会尽最大努力宣传自己的商品，以吸引消费者的眼球。他们会拿出最好的产品与其他厂家一比高低。

在订货会活动中，销售人员比平时有更多的机会面对面地联络老客户，结识新客户，发现潜在客户，这些顾客或者为了购买，或者为了收集足够的信息从而作出购买决策。订货会历具有的这种唯一性、时效性和前瞻性的功能，是订货会作为市场营销工具区别于其他市场营销方式最重要且不可替代的特征之一。

（４）品牌推介、培训功能

在知识经济时代，注意力日益成为稀缺资源，成为信息化社会的无形资产和市场经济宝贵的资本。企业之间产品或服务的竞争正在演变为争夺眼球、争夺注意力的竞争。因此，各参展商都十分珍惜参展的机会，为了宣传自己的品牌形象，它们为使订货会上的形象花样翻新绞尽脑汁．力求通过训练有素的展台职员，积极的展前、展中促销以及严谨的展台跟进服务，将自己最鲜亮的一面展现在公众面前。为此，参展厂商不惜标新立异，甚至哗众取宠。所有这些，都是因为厂商看中了订货会所特有的品牌形象推介功能。

例如，在国内一些著名的订货会上，国外一些大公司会派送带有企业标志的小纪念品，希望通过这些日常用品，扩大本企业的影响，增加潜在的客户。另据业内人士估计，商家从事推销活动的日常支出是参加订货会的8倍，可见参展是一项成本较低的广告宣传活动，有利于塑造企业形象，提升产品、品牌的知名度。

订货培训非常重要，从代理商的第一角度出发，品牌跟它如何挂钩，心态该如何调整，作为终端如何科学的实战，订货怎么样订得更精准，买者是什么样的，单店业绩是如何提升的，这些都是经销商关心的话题，要针对经销商关心的话题进行培训。对讲师的评判有两种分化：一是把培训当点缀，用来忽悠经销商的，做一个请讲师的冠冕表象；还有一种就是将培训的功能无限化，要求老师培训要包罗万象，所有的问题都要解决，但是要在定期的讲课时间内很难面面俱到。

培训有一个重要原则就是缺什么补什么，主要内容跟订货会的主题是一脉相承的，因为两者都是以缺什么补什么作为主题的。因此，培训主题的确定需要调研，必须知道经销商需要什么，想要听什么，以此调研的结果来确定主题。基本上主题确定围绕订货会的目的、主题、参加订货会人的需求、围绕需求才能去调研。

讲师不能成为企业“帮凶”。有的企业要求讲师煽动经销商尽量多订货，这样做只会造成经销商的反感。培训本身就有利于经销商订货，如果强调订货的痕迹太明显了，则适得其反，遭到经销商的排斥。

讲师首先要熟悉本行业，因为这样的讲师更能够针对行业来阐述问题；课程设计要围绕经销商的需求，培训之前最好跟经销商或者其代表沟通，形成培训大纲，然后跟总部洽谈、确定；对培训要有评价，是否需要强化或者到终端进行巡回演讲，使培训具有延续性。

在订货会培训上，有很多企业热衷请高级管理培训讲师，认为这样培训效果更好。专家认为，请高级管理培训讲师是一种成本浪费的表现。经销商很多是从批发商成长起来的，文化水平并不是很高，与高级管理讲师的授课内容并不能相配。另外，高级管理培训讲师由于收费高，不大可能有后续跟踪培训，不利于企业的长期培训。

另外，订货会讲师的现场掌控能力很重要，最好请语言生动、能吸引听者的眼球的讲师。

5．激励联动功能

订货会期间，举办城市要进行一系列跨时空的宣传、组织工作，开展多层次宽领域的合作，从而形成了以订货会活动为核心的“同心圆式的经济圈”。也就是说，订货会产业的变化会沿着不同的产业关联方式，引起与其直接相关产业部门变化，并且这些相关部门的变化又会导致与其直接相关的其他产业部门的变化。

国际订货会业是高收入、高盈利的产业，利润率大都在25%以上，而且除了自身的巨大收益外，还有极强的经济联动性。也就是说，它是对相关产业带动能力极强的产业，它的大力发展可以推动一系列相关产业的发展。国际上对此有1：9的说法，即一次成功的会议或展览所动的相关产业的发展，如交通、住宿、餐饮、购物、娱乐、旅游等的营业额约为订货会本身收入的9倍。许多发达国家已经达到1：10。而且，这种带动作用，还能使产业结构发展沿着第一、二、三产业优势地位顺向递进的方向演进；顺着劳动密集型产业、资本密集型产业、技术(知识)密集型产业分别占优势地位的方向演进，使城市的产业结构向着更加合理化和高度化的方向发展。

可见，订货会除了具有一个类似于旅游“黄金周”的可观的直接经济效益外，还能够极大地带动相关产业的发展。因此，在订货会业十分发达的欧洲城市流行着这样一句话：订货会是城市的面包。这种多米诺骨牌似的连锁波及效应，用一句话来概括就是：“一方订货会，八方受益”。

订货会的作用与功能(2)以下具体说明订货会业对相关产业的带动作用。（1）旅游业

订货会业与旅游业都具有“异地消费“这一共同特征，因而“订货会消费链”与“旅游消费链”有相当一部分是交叉的。这种交叉其实意味着只要订货会出现增量，旅游就必然会产生增量。据ICCA(国际大会和会议协会)统计，美国作为世界最大的国际会议主办国，其航空客运量的22.4％和饭店人住率的33.8％都来自国际会议及奖励旅游。而据北京市旅游局的一项统计，在来京旅游的旅游者中，参加订货会和商务活动的分别占13.6％和26.6％。

另一方面，订货会项目及订货会主办场地可以成为新的旅游景点。这些新景观反过来也会刺激旅游。从经济学角度说，这是供给的增加刺激消费的增长。旅游业是当今世界第一大产业，大力发展旅游产业已是世界各国的共识。举目环顾世界名城，无一不在向旅游名城的方向发展，而订货会业能够带动旅游产业的蓬勃发展已经是一个不争的事实。瑞士山区小镇达沃斯早已被世界经济论坛打造成世界知名的旅游度假地，博鳌小岛也正在成为名扬天下的海滨休闲旅游胜地。有“展览之都”美名的香港，在每年超过1 000万名的游客中，约有30％的人是为参加各项贸易展览或会议而来的。1 997年，西班牙24个城市接待会议约4 000个，与会人数超过1０万人次，每个会议平均创汇约35万美元，会议商贸旅游的外汇收人高达44亿美元。另外，1 998年葡萄牙旅游业也因为举办里斯本世界博览会而获得大丰收，接待国际旅游者数量达1 1 80万人次，比1 997年增加1 6．83％。以上数据表明，举办订货会不仅能为主办国带来巨额收入，而且其充足的客源还会拉动本国、本地区旅游业的迅猛发展。

与其他游客相比，订货会业带来的游客具有5个特点：客户消费高，停留时间长，团队规模大，赢利性好，行业带动性强。这些特点促使很多城市积极构建以订货会带旅游，以旅游促订货会的良性互动发展模式。

大力发展订货会经济，不仅会为主办城市的旅游业提供巨大的客源市场，更会形成一种良性循环。一个旅游资源丰富、服务设施齐全的旅游胜地必定会吸引大量的大型订货会；而大量的大型订货会又必将带来更多的旅游客源。

（2）餐饮、住宿业

订货会业可为举办地的餐饮、住宿业带来巨额的收益。订货会活动期间，大量参展商和参展观众的涌入，对举办城市的餐饮、住宿服务形成巨大的需求，从而为当地这些行业的发展创造了新的机遇。德国会议局统计显示，2002年，到该国参加订货会并人住酒店的代表达6 760万人次，占酒店入住总人次的1／3。2003年淄博“陶博会"期间，淄博市宾馆、饭店的客房半均人住率高达90％，比上年同期增长1 9％；星级酒店平均人住率达到94％以上，宾馆、饭店营业收人同比增长31.25％。每年的广交会期间，广州市酒店的人住率都高达90％以上。2000年参加北京国际汽车展的40多万人中，外地和海外参观者约占30％，而这30％的参观者仅在北京餐馆和宾馆的花销就超过了300万美元。

（3）交通、通信业

订货会业对举办地交通、通信业的发展也有很强的带动作用。订货会活动的举办，会将大量的人流、物流汇集到订货会举办城市，增加了对城市交通和通信业的需求，促进了这些行业的发展。2003淄博“陶博会”期间，客运量同比增长39．24％，客运收入同比增长37．49％。订货会产品的异地消费，还拉大了人们在地域空间上的距离，提高了人们通信联系的频率，增加了对城市通信服务的需求，从而为城市通信业创造了收入。

（4）零售业

订货会业对零售业的发展也有着一定的带动作用。订货会活动期间，大量人流的涌人，会增加对生活用品和服务的需求，促进举办地零售业的发展。

比如，一些大型赛事举行间隙或结束后，人们常能看到一些运动员结伴到街上购物的场景，他们除了采购一些自己喜爱的当地物产，还会为家人朋友带回一些纪念品。可见，订货会对于举办地零售业的发展也有很大的促进作用。

（5）物流业

被称为企业“第三利润源泉”的物流业在城市订货会经济发展中也大有作为，物流、订货会两大朝阳产业的珠联璧合，使得展览物流成为一块诱人的香味四溢的“奶酪”。订货会活动期间，订货会举办地会汇集大量的商品，因此对物流活动产生了极大的需求：订货会前后参展商品的运输、包装、储存、装卸、搬运，订货会活动期间向参展商和参展观众分发成吨的食品以及其他订货会配套设施，都会增加对物流服务的需求。更为重要的是，相对于一般的货物运输而言，展品对物流服务有着更高的要求，这就要求物流活动组织者不断采用先进技术、设备和管理方法，提高物流服务水平。

（6）保险业

订货会业的发展不可避免地会涉及保险业。为了确保订货会活动中参展商和参展观众的人身安全，保护参展企业的专利、商标等知识产权，保证各类展品，特别是珠宝、航空飞机等贵重展品的安全，订货会的举办需要保险业的大力支持，这就促促进了保险业的发展。2003年一场突如其来的“非典”，更提高了人们对于保险业重要性的认识。

（7）房地产业

房地产业与旅游业一样，同为我国现阶段新的经济增长点。随着我国与世界交往的密切，随着我国城市设计水准和城市品位的提升，房地产业的竞争将进入全新的品质和品牌竞争阶段。无论从数量还是质量上看，订货会对房地产也的拉动和提升作用都是巨大的。作者介绍：郭汉尧老师 是实战派营销管理专家、最具价值的经销商培训专家、成长型企业品牌运营管理专家、《销售与市场》杂志社第一营销团专家、《赢家大讲堂》特聘专家、资深订货会培训专家、金牌销售培训师、资深店长培训专家、实操型培训讲师。系多家成长型企业品牌营销顾问，担任品牌企业、管理咨询顾问机构，品牌营销策划机构职业经理人十三年，拥有丰富的营销管理实战经验。现任九洲同行品牌营销策划机构领军人物、汉硕国际管理学院MBA特邀教授、上海连硕管理机构高级讲师、深圳聚成华企特约讲师、奇安达品牌营销顾问•终端管理学院院长、贵派企业品牌营销顾问•营销学院院长、厦门博弈管理机构特约专家、南昌一佳名师讲堂特邀核心专家、中国总裁培训网金牌讲师、淘课网签约讲师、联商网签约讲师。

第四篇：课堂教学目标的设计和实现的方法

课堂教学目标的设计和实现的方法

——《想别人没想到的》为例

重固小学

陆叶

教学目标是指教学活动实施的方向和预期达成的结果，是一切教学活动的出发点和最终归宿，它既与教育目的、培养目标相联系，又不同于教育目的和培养目标。教学目标是立足于整堂课的，是贯穿整堂课的主线，目标的制定要符合班级学生的实际情况。在设计教学目标时，不仅仅要重视知识技能目标的达成，还应重视情感和价值观目标的达成。在教学目标的导向下，注重情景创设、强调交流互动、重视因材施教、注重开放共享，因此能有效地促进学生自主学习、开放学习、创新学习，促进学生知识建构，提高课堂教学效益和质量。

以本人执教的《想别人没想到的》一课为例，谈谈我对基于目标的课堂教学的一些感受。

一、有目的性地制定课堂教学目标

（一）基于年段目标制定课堂教学目标。《小学语文大纲》要求：三年级的学生会使用字典、词典，有初步的独立识字能力；能针对课文中不理解的地方提出疑问；能初步把我文章的主要内容，体会文章要表达的思想感情；鼓励学生自主阅读。

（二）基于单元目标制定课堂教学目标。《想别人没想过的》第六单元的一篇文章。第六单元的单元目标是继续学习理解词语，在阅读时遇到不理解的词语，可以选择合适的办法去解决。

（三）基于教材目标制定课堂教学目标。《想别人没想过的》是个民间故事，通过一位画师考查三个徒弟，看谁在一张同样大小的纸上，画出的骆驼最多。从而表达一个意思，要开阔思维，培养创新意识，才能想别人没想到的，才能有新的收获。其中画师称赞小徒弟的句子，含义深刻，也说明了小徒弟画的精妙之处。对于三年级的孩子来说，读懂句子已有一定的能力，但是如何把句子所包含的深刻含义表达清楚还存在一些问题，需要教师在教学过程中精心设计指导。

（四）基于学生学情制定课堂教学目标。三年级段的学生，能自主识字，理解词语，能读懂课文，并能简单的说清课文的大致内容。只是对于词语的理解过程缺乏一定的有效的方法。所以在教学设计之前，我在班级中讲了两个故事，一个是“深山藏古寺”，另一个是“踏花归来马蹄处”，并同时出示了好几副画，让学生说出这几副画的优缺点，并选出其中最精妙的一副，一半以上的学生能用上“虽然„„但是„„”或者“因为„„所以„„”这样的句式来判断画的优势。

综合以上几方面的考虑，我确定了《想别人没想过的》教学目标：

1．在阅读中认识本课生字，继续学习用学过的方法理解“连绵起伏，若隐若现，恍然大悟、召集”等词语。

2.有感情地朗读全文，体会文章采用悬念引人入胜的写法。

3.通过学习知道“只有想别人没想到的，才能取胜于他人”的道理，凡事要有创新精神。

二、有针对性地设计教学环节

（一）目标展示，任务导向，自读质疑，整体感知 为达成教学目标，针对性地设计课前的预学单。如下：

1.读准本课的的生字新词，重点关注多音字“禁不住”和易错字“他俩”。2.用学过查字典找近义词或联系上下文的方法理解词语“召集、恍然大悟、奇怪”。3.思考：为什么小徒弟的画会胜出？

（二）检测反馈，矫正补偿，巩固强化，学会应用

孙双金老师说过这样一句话：语文课的主角永远是学生，在教学中，应当努力做到问题由学生来提，答案由学生来找，让学生在阅读中探究、发现和感悟。放手让学生自主学习，提出问题，并通过朗读寻找问题的答案是我教学设计的初衷。通过反馈，了解“召集”的意思，并了解了画师召集他们的原因是要他们画骆驼，要求是“同样大小的纸上画最多的骆驼”，因此引出画师对三个徒弟画的评价，“画师看了看了看他俩的画，没有露出满意的神情。当他拿起小徒弟的画时，禁不住点头称赞。”时，让学生自己说出问题。

（三）问题引导，交流探究，重点讲解，难点突破

1.在学习三个徒弟各自画了什么的内容时，我先让学生找出他们三个画的句子了解，紧接着通过抓重点词语的方式，让学生了解大徒弟、二徒弟他们各自都为了在纸上画最多的骆驼在动脑筋，大徒弟在纸上画满了密密麻麻、很小很小的骆驼。二徒弟则画满了骆驼头。这里的“细笔”“骆驼头”都可以看出他们都想到了别人没想到的事。通过读一读、圈一圈、说一说的方法来感受他们的创新意识。最后通过有感情的朗读，把当时他们的得意和高兴展示出来，为下文学习“奇怪”做了铺垫。再看小徒弟的画，除了连绵起伏的群山，只画了两只骆驼，其中一只还是不完整的，这不禁让他俩觉得“奇怪”。

2.在感悟矛盾中提升学生的语言表达力。

学生对语言的理解、积累和表达是培养学生语文理解的重中之重。三年级的学生已经掌握一定的逻辑思维和语言表达能力。“奇怪”是本单元出现的频率较高的一个词。通过课前预习，学生知道“奇怪”有两个意思：①是跟平常不一样 ②感到出乎意料，难以理解。那

么本文中应选哪一个呢？通过联系课文，学生知道了应选第二个意思。不理解、不明白，但大徒弟和二徒弟究竟不明白什么呢？学生通过说一说，演一演的方式了解他们的疑惑。如：二徒弟说：师父，我画得比大师兄和小师弟都多，为什么你只称赞小师弟，不称赞我呢？大徒弟说：明明小徒弟画得最少，你不表扬我就算了，为什么表扬小徒弟„„

请同学通过角色表演的方法，来体会“奇怪”的意思，并知道人物的角色不同，对于称呼也要作适当的调整。

3.实施分层，鼓励学生挑战性学习。

激发兴趣，鼓励挑战性学习，应当体现现在每一次学生活动的设计和实施中。但是，我们更应关注学生不同的认知水平，针对不同的学生，实施分层需求，做到“因材施教，有教无类”，如：

课后作业中设置了分层需求，让学生选择一个适合自己能力的试一试。

（1）在一种用同样大小的纸上画最多的花。

（2）用“虽然„„但是„„”或者“因为„„所以„„” 评一评小徒弟的画。这样一来，学生不仅理解和内化了课文内容，更是对教学的难点有了充分的了解，提升了学生的语言表达能力，更培养了学生的创新意识和想象的能力。

对每个学生来讲，他们各自的知识结构，人生经历，生活阅历，情感倾向，个性特色，学习习惯和学习方法等都存在差异，这些差异都直接或间接影响到学生学习的效果。所以，教师要能够使课堂教学中要求学生所达到的目标任务多样化。让个人基础不同的学生达到适合自己发展需要的目标要求。这样，学生在达到自己的目标任务的前提下，也都能够享受到学习成功的快乐，才会对学习充满信心，才能更顺利的进行更高层次的学习。

三、我的反思

《想别人没想到的》是第六单元的最后一篇文章。课文内容浅显易懂，思路清晰，所以上课时我没有在内容上绕圈子，而是通过课文中的训练点，让这堂课变得富有语文味，充分发挥了学生的学习主体地位。

（一）围绕课文目标，实施教学过程。本单元的教学目标要求学生继续学习用学过的多种方法理解词语的意思，本课的第一个教学目标也是用学过的方法理解“连绵起伏、召集、恍然大悟、若隐若现”等词语。上课伊始，就让学生说说“召集”的意思，并联系课文内容说说文中谁“召集”谁做什么？在学习第七小节时，通过让学生交流他们是怎样理解“连绵起伏”和“若隐若现”的，学生把词语的意思说出来以后，接着追问他们是用什么方法去理解的，如：连绵起伏使用找近义词的方法理解的，而若隐若现是用查字典的方法理解，扎实

有效地完成了课文教学目标。

（二）有效朗读、达成教学目标。朗读在任何一个年级都是重要的一个训练环节，本课中很多的内容和作者表达的感情都能够通过读体会出来，所以课上我始终引导学生读。比如说在教学的一开始让他们自由读课文，边读边思考三个徒弟比赛的结果是什么？在学生交流自读的基础上要求学生说说自己的疑问，为什么画师只称赞小徒弟的画？接着引出三个徒弟的各自画了些什么。三个徒弟的做法，我在教授时各有侧重点：有找词语、有想象说话并理解词语、有带着问题读句思考。这样一来也能体现出这堂课的语文味，而不单单是在内容上打转。特别在理解画师说的话的含义时，我用多种形式让他们读，先指名读，理解完词语后再指名读，然后师生配合读，最后同桌配合读，读着读着他们就明白了。正所谓“书读百遍，其义自现。”

（三）小结拓展，提升教学目标。虽然小徒弟的画表面上看没有符合画师的要求，但是正好说明小徒弟很会动脑筋，他抓住“最多、一张纸”这些关键词开动脑筋，真正做到了想别人没想到的。告诉学生“凡是要有创新精神，才能有所收获。”

第五篇：幼儿园交通安全教育目标的途径和方法

幼儿园交通安全教育目标的途径和方法

1.环境创设中渗透交通安全教育。我园将交通安全各种指示标志、警告标志、禁令标志图张贴于幼儿园大门明显处，便于家长和幼儿一进幼儿园就能看见这些标志。许多幼儿家长在接孩子时，就会和孩子一起观看标志，并提问孩子这是什么标志？那是什么杯志？这样一日复一日，孩子和家长就将这些标志牢牢记在脑中，对安全出行起到了良好的警示作用，从而能避免许多交通安全事故的发生。

2.每位教师利用星期一周会对幼儿进行交通安全教育等。常会拿出一些如：请走地下通道标志、禁止停车标志、斑马线标志、人行红绿灯标志等提问幼儿，以加深幼儿对交通安全意识及规则意识的学习，从而达到自我保护能力。

3.日常生活中扎扎实实地搞好交通安全教育，增强孩子们的交通安全意识，并随机有效地对幼儿进行教育，如：上楼下楼靠右行。在我园楼梯处虽有上下楼靠右行明显标志，但因孩子们小，分不清左右，小班孩子在老师交代和带领下上下楼时略好一点，中大班孩子常趁老师不注意时到处乱窜，有的还在楼梯上疯疯打打，这说明孩子交通规则意识不强，自觉性不够。针对这一现象，教师就创设交通情景，使孩子们知道人车各行其道，不能酒后驾车，不能随意超速，在幼儿园上下楼时也要守规则，否则就会和小朋友相撞，造成不必要的事故等。为此，教师除在一日活动中对幼儿进行教育外，还组织幼儿到街上观看“文明行车、文明行路”和“车祸与死亡”、“谁对谁不对”的宣传图片等。

4.以幼儿的经验、能力、兴趣需要为出发点，将交通安全教育渗透到各领域中。如语言方面 ：看图讲述《过马路》、儿歌《马路上》、故事《小花猫上街》等 ；常识方面：谁对谁不对(交通安全常识图片)、认识与交通有关的各种标志等 ；音乐方面 ：我在马路边；计算方面 ：《那辆车开得快，那辆车开得慢》 ；美术方面 ：画汽车、画小朋友过马路、画红绿灯等；体育方面 ：汽车和小鸟等。

5.利用汽车玩具开展交通安全教育游戏，如 ：《红灯停、绿灯行》、《上车下车》游戏等。

6.请交通警察到园为小朋友讲解交通安全知识，并学习一些简单的交通指挥手势，在交通警察叔叔的指导下开展《红灯停、绿灯行》等游戏。

7.阅读图书，你在书中看到哪些与交通安全有关的内容。

8.各班开辟的新闻栏、信息沟通栏等均要求有交通安全教育的内容，孩子们将听到的信息告之小朋友，老师也将收集的报纸或信息讲给孩子们听。

9.大班幼儿学习识字。学习“安全伴我在校园，我把安全带回家；高高兴兴出门，平平安安回家。”

10.家长参与幼儿园的交通安全教育活动。

(1)要求家长带幼儿外出或郊游时，现场说法，将交通安全的有关知识和内容讲给孩子听 ；

(2)家长以身作则，带头争当文明行路人，为孩子做出示范表率作用；

(3)家长和幼儿观看与交通安全有关的电视节目，并将内容和信息告之孩子，对孩子进行教育，孩子来园时将其告之同伴；

(4)家长参与指导幼儿认识交通标志图；

(5)幼儿在家或上街骑“小自行车”或玩具车时，家长要给予指导，孩子也要做到靠右行驶。

取得的阶段性效果

1.许多幼儿知道交通安全与自己的生命有非常重要的关系，乘车时不把头和手伸出车窗外，不在停着的车辆前玩耍；

2.认识了常规交通标志图，懂得走路要走人行道，不在公路上乱跑或踢皮球等；

3.在交通安全认识方面有很大的提高，懂得人车分流，各行其道的简单常识，上楼下楼会自觉靠右行，外出参观活动时能自觉遵守交通规则；

4.初步构建起幼儿园与家庭交通安全教育网络 ；

5.教师的交通安全法规意识也得到提高。

我们的思考

1.我国也很重视交通安全，而且通过各种活动对市民进行《交通法》宣传，在交通方面也加大力度进行整治，但每年乃有成千上万的人死于车祸，因此，交通法规的整治要至始至终；

2.教师要有强烈的交通安全意识，教师的言行对孩子的影响很大，教师要有对未来生活的责任心，做一个交通安全的保护者、宣传者、教育者，为孩子做出良好的表率作用；

3.从幼儿身边的事做起，扎扎实实将交通安全意识融入到校园的各项活动中。不要把调子定得太高，要从孩子身边细小的事开始引导，持之以恒地进行下去，用小图片、小标志、小故事、小游戏等提醒幼儿，增强幼儿的交通安全意识。

4.对家长进行交通安全宣传，引导家长参与交通安全活动。家长是孩子的第一任老师，对孩子的影响很大。通过开家长会，给家长写信，在交通安全责任书上签名等活动，从呼吁家长参与到家长主动参与。