实习报告样例-乔少勇

第一篇：实习报告样例-乔少勇

实习报告

06自动化：乔少勇

实习地点：隧道集团工程有限公司

实习时间：2009年3月1日——2009年4月6日

一、实习目的

为了在毕业后能够很快适应社会环境，能够在生活和工作中很好地处理各方面出现的问题，为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，为了在社会竞争中增加自己的经验，锻炼和提高自己的能力，因为平时在学校从事编辑排版工作很想有机会到外面类似的部门里面实习一下，使自己的基础更牢固，技术更全面，我选择了一家复印机维修部门，开始社会实践。

二、实习单位简介

单位名称：唐山阳光复印部

详细地址：华岩路与国防道交叉口南行

这次实习我选择了一家复印部，主要经营复印机的维修和售后服务、名片条幅锦旗、电脑刻字、喷绘写真、纸类、平面设计（Photoshop和CorelDraw的使用）。及这家部门自创立以来，服务周到，热情待客。现已成长为一家专于平面设计、CIS策划导入的专业型、知识型文印公司。本公司秉承“顾客至上，锐意进取”的经营理念，坚持“客户第一”的原则为广大客户提供优质的服务。

三、实习内容

第一、复印机出现故障后的检查与维修步骤：

复印机出现故障后，总有一种是主要的故障，抓住这个主要的故障进行分析，即可找到故障原因和排除的方法，我们一般可通过以下几条途径来查出故障的原因并排除之。检修时应遵循先易后难的原则并逐步缩小范围，最后集中于某一点上。

1、了解情况

维修机器前首先应认真询问操作者有关情况，如机器使用了多久，上次维修（保养）是在什么时间，维修（保养）效果如何，此次是什么情况下出现的故障。还要认真翻阅机器有关维修记录，注意近期更换过哪些部件和消耗材料，有哪些到了使用期限而仍未更换过的零部件。

2、检查机器

情况了解清楚以后，即可对机器进行全面检查，除了机内短路、打火等故障外，都可接通机器电源，复印几张，以便根据其效果进行进一步分析。对于操作者提供的故障现象应特别注意，并在试机时细心观察。

3、准备工具

在对机器进行检查的基础上，一般可对故障现象有个大致的了解，即可知道维修时需要哪些常用的专用工具，准备好将要使用的工具和材料后即可进行检查维修工作。

4、机器故障自检

目前绝大多数复印机都装有彩色液晶显示面板，并设有卡纸等故障自检功能，一旦机器某一部件失灵或损坏，都能以字母数字告诉操作者。比较常见的是故障代码，如NP系列复印机的故障代码为“E0~E8等，理光系列则以”U“加数字为代码，这些代码一出现分别表示印刷电路板，传感器、开关、接插件等工作状态异常，需要进行调整或更换。作为机器的使用者，见到这些故障代码，应立即停机，关掉电源，请维修人员进行检修。如果是自己修理，则必须找到与所使用机器型号相同的维修手册或维修说明书，在书中查到故障代码所表示的内容，再检查相应的零部件、电路板或电子元件。

第二、常见“共性”故障的检修

由于复印机的种类和型号繁多，各制造厂生产的复印机各不相同，即使是同一个生产厂家生产的不同型号复印机也不完全一样。因而在使用中所出现的故障现象还是有一些差别，这里仅对共性的、一般常见的故障及其成因和排除方法加以介绍。

1、影响复印件质量故障的原因与排除

复印件质量不好是复印机最常出现的故障，此种故障可占总故障率的60%以上，以下是具体故障的检修与排除。

1）复印机复印出的复印件全黑

经过复印后，复印件上全黑没有图像故障原因与排除方法：（1）曝光灯管损坏。首先观察曝光灯是否发光，不发光时可检查灯脚接触是否良好。是否为曝光灯管损坏、断线或灯脚与灯座接触不良等原因。

（2）曝光灯控制电路故障。曝光灯控制电路出现故障，检查各处电压是否正常，无电压时应检查控制曝光灯的电路是否有故障，必要时更换此电路板。

（3）光学系统故障。复印机的光学系统被异物遮住，使曝光灯发出的光线无法到达感光鼓表面。清除异物。反光镜太脏或损坏，以及反光角度改变，光线偏高，无法使感光鼓曝光，清洁或更换反光镜，调整反光角度。

（4）充电部件故障。二次充电部件故障（仅限NP复印法），检查充电电极的绝缘端是否被放电击穿，电极与金属屏蔽罩连通（有烧焦痕迹），造成漏电。

2）复印件全白

复印件全白故障分为感光鼓上有图像和感光鼓上无图像两种情况。（1）光鼓上有图像故障原因与故障排除： 转印电极丝接触不良；重新接通。转印电极丝断路；更换电极丝。

转印电极高压发生器损坏或高压线接触不良；检修更换高压发生器或重新接通高压线。

①入电压过低。调整电压达到要求； ②高压发生器烧坏。调换高压发生器； ③入、输出线的接点不牢；插牢各接点； ④点插错。正确插好接点。

（2）消电电极击穿故障原因与排除方法：

不论是采用直流消电或交流消电的机器，都会发生此种故障，特别是充电电压过高，空气湿度过大时，故障更为频繁。

拔出此电极，可见其一端或两端的绝缘端块内有烧焦的痕迹。此处即是漏电的所在，应更换击穿的绝缘端块。如果烧焦的面积小，可用砂纸；小刀等打磨去焦糊的一层，并用透明胶纸贴上，仍可继续作用。

（3）复印绿键按下后，第一步供纸不良故障原因及排除方法： 首先观察搓纸是否转？如果转动良好而不能搓纸，则检查： ①搓纸轮是否脏污、老化、摩擦力下降，如果脏污，可用浓酒精擦洗；如果磨秃老化，可更换新搓纸轮。也可采用土办法：剪一段橡胶指套，套在搓纸轮上，实践证明，这是解决搓纸轮摩擦力的有效方法。

②顶纸板弹簧顶力是否下降，如果下降，就进行调整。③纸的裁切宽度是否比纸盒标准尺寸宽；

④如果搓纸轮不转，则第一供纸离合器以及第一供纸有关电路可能有问题。

（4）第二供纸不良故障原因与排除方法：

首先观察第一步搓纸是否到位，如不到位则先解决第一供纸到位问题。（5）感光鼓上无图像故障原因与故障排除：

充电电极接触不良或电极丝断路；重新接通充电电极或更换电极丝。充电电极高压发生器损坏或高压线接触不良；检修更换充电高压发生器或重新接通高压线；控制显影器的离合器老化或损坏；更换离合器。显影器脱位或驱动齿轮损坏；重新安装到位或更换驱动齿轮。感光鼓安装不到位；重新安装。

（6）复印件图像时有时无故障原因与排除方法：

原因在于充电或转印电极到高压变压器的连线或高压变压器本身损坏。

排除方法：

检查时可打开机器后盖，拆下电极插座。按下复印开始键后，用电极插座的金属部分碰触机器金属架，如发现放电灯火现象，证明此电极是好的。如没有放电打火，则高压变压器输出端不良，需要更换。如果两个电极插座均有放电打火现象，说明高压变压器无问题，而是插座与电极的连接不良，或是电极本身有漏电、接触不良的现象，应进行修复。

3）复印后复印件出现底灰

复印件上有深度不等的底灰，是静电复印机中一种常见的现象，而且是一个难于解决的问题，复印件上有无底灰存在是鉴别其质量好坏的重要标志之一。

故障原因及排除方法： ①曝光不足，原因包括曝光灯老化，照度下降；光蓬开得太小，曝光量小。调整曝光电压、光缝或更换曝光灯；

②原稿反差太小； ③复印纸受潮；

④显影偏压过低或无显影偏压；调整显影偏压、检修显影偏压电路。第二供纸行程开关是否良好，位置是否合适，有否积粉脏污；

⑤第二供纸离合器是否良好；

⑥扫描台行程开关中的对位起始微动开关或传感器是否失效； ⑦纸路当中是否脏污、有异物等。4）不进纸故障原因与排除方法：

①输纸电机不工作；检查并排除线路及电机故障； ②搓纸轮没与纸表面接触；调整搓纸轮的压力； ③搓纸轮老或磨损。调换搓 纸轮。5）纸盒不能供纸故障原因与排除方法：

复印机的搓纸轮大多数靠电磁线圈的动作来控制。检查时需使机器处于有纸状态，可用透明胶纸将检测有无纸盒的开关粘住，使无纸信号不出现，将一小块纸放在检测纸盒的光电传感器上，按下开始复印键后，大约1～2秒钟后，控制搓纸轮的电磁线圈的衔铁应有吸台动作，如果无此动作，则应检查电磁线圈与线路板间的连线接触是否良好。如果有此动作，则应考虑搓纸离合器内的弹簧是否损坏；生锈，必要时应更换离合器。

说实话我以前在学校的时候也这样做过，不过效果没有这么好，因为以前一遇到难的或不懂的就停下来不做了，而现在有老师在旁边，有不懂的就问，这使我受益非浅。

经过几天的基础训练，老师终于让我参与他们的策划，刚开始有点紧张，后来就慢慢熟悉了策划和后期制作的整个过程。慢慢地老师也把一些比较重要的交给我处理。这使我对这个行业认识就更加深了一步。

几天下来，我对公司的各方面业务渐渐熟悉了，和同事间也有了了解和沟通。我的认真和好学终于得到了大家的认可。我工作得很开心，毕竟我得到了这么多经验：出现问题时如何与工作人员沟通，如何独立完成第一次接触的工作。当然了，这些经验除了我自己亲身经历的外，更多的是公司的前辈给予我的指导，有了他们的帮助我才能更顺利更有信心的完成各种工作。

五、实习收获

这次实习，在维修方面我感觉自己有了一定的收获。这次实习主要是为了我们今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用，增强了我们今后的竞争力，为我们能在以后立足增添了一块基石。实习单位的老师也给了我很多机会参与他们的维修是我懂得了很多以前难以解决的问题，将来从事维修工作所要面对的问题。这次实习丰富了我在这方面的知识，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这次实习是不行的，还需要我在平时的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的经验才行。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。

在学校，理论的学习很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到；而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。

实习给我的感触太深了，仿佛一下子长大成人，懂得了更多地做人与做事的道理，真正懂得学习的意义，时间的宝贵，和人生的真谛。让我更清楚地感到了自己肩上的重任，看到了自己的位置，看清了自己的人生方向。这次的实习经历让我终生受益匪浅。

作为一个即将工作或刚迈入社会的新人，要有吃苦的决心，平和的心态和不耻下问的精神。作为一个新人，平和的心态很重要，做事不要太过急功近利，工作中要多看，多观察，多听，少讲，不要说与工作无关的内容，多学习别人的艺术语言，和办事方法。除努力工作具有责任心外，要善于经常做工作总结。每天坚持写工作日记，每周做一次工作总结。主要是记录，计划，和总结错误。工作中坚决不犯同样的错误，对于工作要未雨绸缪，努力做到更好。

善于把握机会。如果上级把一件超出自己能力范围或工作范围的事情交给自己做，一定不要抱怨并努力完成，因为这也许是上级对自己的能力.。考验或是一次展示自己工作能力的机会。

这一次的实习虽然时间短暂，虽然接触到的工作很浅，但是依然让我学到了许多知识和经验，这些都是书本上无法得来的。不仅是在专业上，还有在为人处事也我的能力也提高了不少，在这一个新的学期里，我想我会有更好的突破，设定人生目标，向着成功的彼岸驶去。

第二篇：乔勇读后感（范文模版）

《爱心与教育》读后感

农科院小学：乔勇

读了 《爱心与教育》这本书，我认为在每一页中除了写着“爱心、良知、思考、责任”以外，还充满着智慧的火花。在对学生的调查中，学生心目中的好老师的标准也是除了“学识渊博、正直善良、很热爱学生”以外，还有“很有智慧”这一条。所以作为老师我们应该做个充满智慧的老师。

我由衷地佩服李老师,尊敬李老师,因为李老师用他的智慧化解了一个个棘手的教育难题。例如在“万同偷随身听”事件中，李老师开始是非常严肃的告诉万同，游贤的家长报了案，公安局的人已经来到了学校，当万同承认是“我与游贤开玩笑”后，李老师马上顺着他的话说是有误会，于是下面就用更缓和的语气来处理完了“失窃案”。再看看关于程桦的教育。当程桦骄傲自满的时候，李老师没有简单的用一句“胜不骄，败不馁”来说教，而是用充满智慧的头脑给程桦定出了他下一步的奋斗方向“超越自己”。在和程桦交流的过程中，李老师既列举了许多杰出人物的事迹，又从理论上给他解释了“成熟”的含义，使程桦的思想起飞后，变得更加矫健，最终取得了成功。从以上事迹中我们可以看出，李老师无论是在对后进生的转化还是在对优等生的培养中，除了他对学生有一颗负责任的爱心，还有他的智慧在里面。

当前众所周知，没有爱就没有教育，但是教育也要讲究方式方法，而正确方式方法的选择就要靠我们的智慧，爱学生就要了解学生，了解他们的爱好和才能，了解他们的个性特征，了解他们的精神世界，了解他们的所需所求。苏霍姆林斯基说过：不了解孩子，不了解他的智力发育，他的思想、兴趣、爱好、才能、天赋、倾向，就谈不上教育。要想了解学生的各个方面，就要有敏锐的观察能力，缜密的思考能力，还要有较强的表达能力，只有具备了这些，我们才能知学生所想，理解学生所为，才能与学生进行更好的交流，而交流是教育的前提。以前我也想过该怎样帮助那些学习上有困难的学生，想过该如何吸引学生在课堂上的注意力，想过该如何让学生能比较容易的改正他的缺点……但是有许多时候，苦于找不到好的方法。从李老师的教育手记中我知道了要教育学生得学会尊重学生、表扬学生。做老师不要高高在上，要蹲下身子，从孩子的角度来看待出现的问题。今天的孩子就如春天里需要滋养的禾苗“随风潜入夜，润物细无声”的涓涓春雨，要比电闪雷鸣倾盆暴雨更能渗入土壤。还有要让学生学会自我教育。“金无足赤，人无完人”要多一点人情味，大人有时也会犯错，何况是还是孩子的学生呢。因此利用集体的力量，让学生学会自我管理，自我教育，许多时候比老师苦口婆心的说教强很多。

爱学生，不是挂在嘴上的口号。爱学生就必须善于走进学生的精神世界，善于去感受他们的喜怒哀乐。苏霍姆林斯基曾在《巴甫雷什中学》中这样说过：“每个孩子都引起我的兴趣，总想知道，他们的主要精力倾注在什么方面，他最关心和最感兴趣的是什么，他有哪些快乐和痛苦等等。我的小朋友圈子一天天扩大，并且像我以后才意识到的那样，连我不曾教过课的那些孩子也成了我的朋友和受我教育的了。”他因自己小朋友圈子的扩大而兴奋，因走到小朋友的心灵深处而带给他们快乐，而感到无比幸福。这些不是凭借功利性的目的而做教育的人所能真正体会到的。李镇西老师曾经这样写道：“我们可以得到一个朴素的真理——教育者的尊严是学生给的！”他所做的一切，证明了这句话的价值。我想说，教育者的快乐也是学生给的。一个真正走进学生心灵世界的人会把学生的幸福当作自己的幸福，把学生的不幸当作自己的不幸。

在独生子女日益成长为社会建设者的同时，我们才渐渐发现他们责任感的缺失和爱的缺乏。真诚与善良似乎在这个社会成了一种无能的表现。看看时下充斥的书籍，多半是为升学而准备的辅导书，其次是幽默故事书、漫画书，真正净化学生心灵的书籍少之又少。随着年龄的增大，他们懂得如何张扬个性，而不知如何感恩父母；他们知道要考上大学，却不知考上之后该做些什么；他们明白要踏实工作，但方向在哪里却从来都不明确。这分明是一种责任心与爱心的缺乏。

现在国家意识到了这一点，开始实施素质教育，我们作为教师恰好可以抓住这个机会，教会学生如何去爱，爱世界，爱国家，爱校，爱家，爱父母，爱自己，爱身边的每一个人。只有在一个充满仁爱的大环境里，我们的班级才会更加团结，学校才会更加繁荣，家庭才会更加和睦，社会才会更加和谐，才不会让那些正直善良的孩子走上邪路。

读完李老师的书，让懂得了理解的微笑，平等的交流，内心的宽容，真诚的关怀，不仅仅是为了当一名好老师应该这样做，而是发自心灵深处的爱的驱使，让他自然而然地去做一切。正如李老师所说“爱心与童心”是我教育事业永不言败的最后一道防线。他把教育事业当成自己的事业，把带给学生一生的幸福当成一生的追求，凭着对教育的一份执著，对爱的一种坚持，把幸福与快乐送达每一个孩子的心中。我们会以李镇西老师为榜样，努力做教育这趟列车上的爱心传递员，让真诚、善良、友爱陪伴学生走过以后的人生旅程。

读了这本书，我深深的体会到教师之爱首先是尊重和信任，尊重和信任是激活教育智慧的因子。而要做一个有智慧的老师，就要不断的学习，把学习渗透到工作和生活中去，让教育智慧流淌于我们教育生活的一点一滴，每时每刻。我们这一代成长于一个物质、精神都比

较平淡的年代，没有网络，没有游戏，没有太多的娱乐活动，也没有更多的诱惑。在传统家庭的“双目”和“书中既有黄金屋，书中又有颜如玉”世俗观念的监管下，使我“安心”地读了一些书。读书时句须一句句去理解，意要一段段去思索，思想也一步步地提高。没有精彩画面，也没有伴奏音乐，更没有旁白点拨，靠的是自己不断读、反复感、努力悟，终于成长为一名能引领他人走上阅读之路，培养读书习惯，丰富精神生活，使他们继续乃至终身阅读书籍而不断成长的“灵魂的工程师”。

第三篇：麦勇实习报告

毕业实习报告

学生姓名：麦勇学号：

20125166

学院：经济学院

专业年级：

12级国际经济与贸易

论文题目：中日贸易现状及其发展对策分析 指导教师：莫红梅 2016年3月20日

学生毕业实习鉴定表 专业年级

12级国贸

姓名

麦勇

性别

男

学号

20125166

实习时间

2016年12月1日—2016年2月1日

实习单位

株洲凯丰实业有限公司

实习岗位

贸易部助理

个人小结

实习的时间快而又短暂，不知不觉实习的时间很快就过去了。回想这段日子，我真的有很失落过，也有很认真过，很高兴过，而现在就是很珍惜这段经验。马上就要回学校了，还有很多事情等着我去做。

实习单位评语

签字：年月日

毕业论文指导老师评语

签字： 年月日

教研室意见

所在学院意见

教研室主任签字： 年月日

院领导签字： 年月日

毕业实习报告 实习的目的和意义 通过该实习，对国际经济与国际贸易企业和业务经营环节，以及国际经济与国际贸易的环境、发展情况、发展趋势和我国对外经贸组织、机构设置等实践有一个基本的认识，树立正确的专业思想，为以后的专业学习与实践作好准备。2 实习时间

从2016年12月1日至2016年2月1日 3 实习单位（地点）株洲凯丰实业有限公司 4 实习过程和内容

在株洲凯丰实业有限公司实习的过程中 公司专门人员带我们到生产车间进行参观，让我们切身感受公司的文化。经理助理讲解贸易实务过程中的一些流程。（3）配合同事进行单据制作。

（4）配合各部门的工作，参与贸易跟单流程。（5）整理单据及相关资料，核对提交数据。

刚到公司的时候,助理拿了许多关于公司和产品的资料让我详细阅览,资料中多次提及公司的经营理念和产品的专业术语, 大多是英文和法文,由于刚刚走出校园,懒散的心态使我并没有认真的去学习和体会,以至于在后来的实际操作中出现了严重失误.在公司的实习过程中,还接触到了大型公司的 ERP 系统,每位员工都能够通过 ERP 系统进行日常的作业,集团可以通过 ERP 系统,对供应链实行有效的管控.集团的供应链管理在业界享有很高的知名度,正是如此,公司在跨国发展中实习了有效的成本管控和生产经营.接下来的日子里,我在同仁的带领下不断的学习和实践.经过一阵时间的产品资料的熟悉,经理让我们实际的操作,在学校里我们学到里很多理论知识, 什么外贸术语,寻发盘,商务谈判等等但是真让我一个人开始操作,真就不知道如何起步, 因为我不知道该如何开发客户,如何进行有效的沟通.因为是实习生,公司对我们并没有十分严格的要求,我们在老员工的指导下,学习怎么有效的进行市场开拓,起初对于开发客户很胆怯,但后来好点,通过电话,网络得到了一些有效的信息。慢慢变懂得越来越多，也适应过来了。

实习期间，参加了多长企业培训，培训中，我发现，在高层的眼中企业是一个团队, 讲求团队力量的发挥;经营更是一项长期竞赛,要发挥“ 众人同心,其利断金”的加乘力量,企业才能持续成长.。总结

1月1号晚，实习圆满结束了。在实习过程中：收获颇多，感触深刻。以下是我的几点心得与体会。

一学好专业知识是基础：

国际贸易流程复杂涉及面广，它需要很多部门的配合。比如国税局，保险公司等等。一些流程比如开盘、询盘、发盘、签订合同、领核销单、申请开信用证等等，要胜任这个工作除了要勤奋工作以外，必不可少的就是课堂学习。平时觉得学理论的东西还不怎么难，可是一旦要你真正操作起来就觉得有点手忙脚乱了。很多东西都好像模棱两可。实习结束后我决定之后一定好好学习，对我所学的东西一定要理解透彻。二英语是块敲门砖：

参观实验室的时候，发现里边有特别多的外贸单据，特别是在一些英文单据的填写上，当看到票据上的一些栏目时，就不知如何填制。这时，我深深的感到英语的重要性，英语学不好，会影响以后的就业。，所以要想学好国贸目前就要努力记住国贸中所涉及的英文。在车上，钟芸香老师也举了几个例子让我印象深刻。以前有很多学长学姐到外贸公司实习，呆了不到两三天就跑回来了，原因很简单，基础的英文填单都不会，简单的英文邮件收发也经常出错。远的不说，就说国际贸易实务，要想学好国贸，英语是基础，大学期间务必把英语学好，口语要提升到足以流利交谈的程度。三学业成绩不等同工作能力：

40分钟的旅途中，钟芸香老师不止一次强调，现在学习成绩的好的同学将来工作就未必出色，相反，那些在大学里性格开朗，交际能力出众的人，将来往往能大展宏图。虽然老师没有告诉我们理由，但我个人认为：很多人在大学里一味的埋头学习却很少联系到实际，忽视了社会实践的重要性，导致日后实际工作能力大打折扣。所以，在打好学习基础的同时，还要积极投身社会实践中，例如国贸实习就是一个很好的平台，它为理论联系实际搭建了一座桥梁。

四选择国贸，迎难而上：

随着中国加入世界贸易组织以及越来越多的企业进入国际市场，社会对外经贸从业人员的需求不断的发展。这给广大求职者创造了良好的就业机会。不同国家之间进行跨国界商品买卖。由于进行交易的双方属于两个不同的国家或地区，因此从事这种商业活动比国内更为复杂、困难，因而也更具有挑战性。从事国际商务活动，尤其是国际间货物买卖，而这种工作的最大特点就是要求商务人员在掌握基本知识的同时，必须具有很强的实际操作能力。而现代的国际商务活动，对从业人员的知识结构、实践能力和基本素质提出了更高要求。因此我们也面临着更大的挑战。我们必须不断的提高自己以适应新的形式；我们要加快我们专业水平的提高，才能在以后工作之中取得更好的进步，更好地发展为我们的国际贸易事业垫好基础。五实习圆满结束：

在这次实习中，我们认为只有将理论联系实际，教学与实际相结合，才是培养我们能力的一种有效形。最后非常感谢老师在这段时间的对我们的悉心指导，尤其是王经理耐心给我讲解让我知道了很多。

第四篇：乔海峰生产实习报告

电子信息工程专业

生产实习报告

实习单位名称：吉林市联通大厦

专 业： 电子信息工程

指导教师：宋艳霞 董胜 丁士心 班 级： 信息09-2 姓 名： 乔海峰 学 号： 200926050216 日 期： 2011.11.7--11 地 点：珲春街联通大厦

松江东路联通大厦

电子信息工程生产实习报告

一 实习目的和意义

生产实习是工科学生的重要教学环节。生产实习让学生了解电子技术、电子信息技术和计算机通信技术等在生产实际和科学研究中的应用情况，使学生对生产过程中的电子设备、电信系统中的通信设备和计算机设备等有初步的了解和认识，同时培育学生的现场安全生产意识及组织纪律观念。所以，生产实习是开拓学生视野，激发学生对本专业的学习热情，加深学生对本专业的了解，牢固树立热爱专业，献身祖国的有力手段和方法，对学生了解电子信息技术在国民生产中的重要地位有着不可或缺的作用。电子信息工程专业是一门实践性较强的专业，通过生产实习，到通信系统运营商、工厂车间的参观学习、参与产品生产过程的调试、设计开发或参与对通信系统的运行管理及维护等形式，使学生了解电子通信产品相关设备生产工厂的生产环境及产品生产的过程概况，了解产品设计开发的过程，了解通信系统的运行管理及维护的经验等，了解通信公司实际工作内容与公司架构，以获得实际的感性知识；将理论联系实际，印证、巩固和加深所学基本理论知识；进一步掌握所学的专业技术，以增强学生的实际工作能力和专业技能。

二、实习要求

1、学生在整个生产实习期间必须遵纪守法，遵守实习单位的规章制度；

2、学生在整个生产实习期间必须按时到岗，无故的迟到早退行为将影响实习成绩，严重者将无法获得生产实习环节的学分；

3、学生在整个生产实习期间除在现场认真听取现场工程技术人员的指导，作好听讲笔记外，还必须每日写日记，记录整理当天的实习收获与心得；

4、实习终结后，必须写作实习报告。实习报告可以是综述性报告或专题性报告。

5、学习过程中，若出现学生深入不下去的现象，应适当地给学生提出思考题，帮助学生独立思考，充分调动每个学生的主观能动性与学习的积极性； 电子信息工程生产实习报告

三、实习内容

1、在在联通大厦营业厅参观并听讲。

怀着激动的心情，我们走进了联通大厦营业厅。在老师的讲解中我了解到联通的经营理念，经营3G就是经营联通的未来。中国联通作为全业务运营商，在固定和移动通信领域都进行了广泛的研究。在移动领域的研究涉及：移动网络演进、IMS网络、移动终端、移动业务（如可视电话、手机电视、视频监控、流媒体等）、业务平台和运营支撑等方面。在固定领域的研究涉及：三网融合、IP流量识别与监控、IMS网络、城市综合信息服务系统、手机定位、多媒体视讯、家庭网络、视频监控和IPTV等。对固定与移动网络的融合技术也进行了研究。

在一楼客户体验区摸着很期待却买不起的iphone4，讲解老师讲解3G网的用途，深切地体会到时代进步的速度之快，科技力我们原来那么近，经过一天的实习，受益良多。

2、联通公司网管中心听讲并参观。

在工作人员也是我们的学长柳海军的带领下，我们来到了联通公司网管中心会议室。网管中心负责本地网（齐齐哈尔市七区九县范围内）所有交换设备、SDH传输设备、电源设备、NO.7信令网、联机采集设备、无线市话设备、长途网管、本地网管等设备的集中控制工作，实现了交换、传输、电源设备的集中控制、集中维护、集中管理，负责管网运行质量的分析、网络质量的管理、市场和服务部门的支撑工作。

3、联通吉林市分公司集中监控中心。

网络机房可谓是军事重地，非工作人员是不得入内的，我们很荣幸的地在此进行了参观实习。机房是一个对环境要求极高地方。机房湿度为30%—70%，温度一般要求在18℃-22℃。我们的机器主要是中兴、华为、爱立信的机器。

在这儿我们学习了手电话通讯基本原理和3G网。还有整个GSM网络是由交换系统、基站系统和移动终端设备组成的,交换系统包括MSC(移动交换中心)、HLR(用户归属寄存器)、VLR(访问位置寄存器)、AC(鉴权中心)、EIR(终端设备寄存器)。而基站系统包括XCDR(编/解码器)、BSC(基站控制器)、BTS(基站)。

1）2G技术

2G是英文2nd Generation的缩写，指第二代移动通信技术。（1）GSM GSM全名为Global System for Mobile Communications，中文为全球移动通讯系统，是一种起源于欧洲的移动通信技术标准，属于第二代移动通信技术，其开发目的是让全球各地可以共同使用一个移动电话网络标准，让用户使用一部手机就能行遍全球。我国于20世纪90年代初引进采用此项技术标准，此前一直是采用蜂窝模拟移动技术，即第一代GSM技术（2001年12月31日我国关闭了模拟移动网络）。GSM系统包括 GSM 电子信息工程生产实习报告

900：900MHz、GSM1800：1800MHz 及 GSM-1900：1900MHz等几个频段。

我国自从1992年在嘉兴建立和开通第一个GSM演示系统，并于1993年9月正式开放业务以来，全国各地的移动通信系统中大多采用GSM系统，使得GSM系统成为目前我国最成熟和市场占有量最大的一种数字蜂窝系统。

紧急呼叫是GSM系统特有的一种话音业务功能。即使在GSM手机设置了限制呼出和没有插入用户识别卡（SIM）的情况下，只要在GSM网覆盖的区域内，用户仅需按一个键，便可将预先设定的特殊号码（如110、119、120等）发至相应的单位（警察局、消防队、急救中心等）。这一简化的拨号方式是为在紧急时刻来不及进行复杂操作而专门设计的。（2）GPRS GPRS的英文全称为General Packet Radio Service，中文含义为通用分组无线服务，它是利用“包交换”（Packet-Switched）的概念所发展出的一套无线传输方式。所谓的包交换就是将Date封装成许多独立的封包，再将这些封包一个一个传送出去，形式上有点类似寄包裹，采用包交换的好处是只有在有资料需要传送时才会占用频宽。其主要特点是数据实现分组发送和接受，可以按流量计费，达到56~115Kbps的传输速度。

由于使用了“分组”的技术，用户上网可以免受断线的烦恼。从技术上来说，声音的传送(即通话)继续使用GSM，而数据的传送便可使用GPRS，这样的话，就把移动电话的应用提升到一个更高的层次。而且发展GPRS技术也十分经济，因为只须沿用现有的GSM网络来发展即可。GPRS的用途十分广泛，包括通过手机发送及接收电子邮件，在互联网上浏览等。（3）EDGE EDGE是一种基于GSM/GPRS网络的数据增强型移动通信技术，通常又被人们称为2.75代技术。EDGE是一种有效地提高GPRS信道编码效率的高速移动数据标准，它允许高达384kbit/s的数据传输速率，可以充分满足未来无线多媒体应用的宽带需求。EDGE方案于1997年完成了可行性研究并被ETSI（欧洲电信标准化协会）通过。从技术上讲，EDGE主要是对无线接口的改进。但从更普遍的意义上讲，EDGE可以被视为一个提高比特率，并且促进蜂窝移动系统向第三代功能演进的有效通用无线接口技术。

2）3G技术

3G是英文3rd Generation的缩写，指第三代移动通信技术。相对第一代模拟制式手机(1G)和第二代GSM、TDMA等数字手机(2G)，第三代手机能够处理图像、音乐、视频流等多种媒体形式，提供包括网页浏览、电话会议、电子商务等多种信息服务。为了提供这种服务，无线网络必须能够支持不同的数据传输速度，也就是说在室内、室外电子信息工程生产实习报告

和行车的环境中能够分别支持至少2Mbps(兆字节／每秒)、384kbps(千字节／每秒)以及144kbps的传输速度。

国际电信联盟(ITU)在2000年5月确定WCDMA、CDMA2000和TD-SCDMA三大主流无线接口标准，写入3G技术指导性文件《2000年国际移动通讯计划》(简称IMT-2000)。2007年10月，ITU接纳WiMAX为3G国际标准之一。（1）WCDMA 即Wideband CDMA，也称为CDMA Direct Spread，意为宽频分码多重存取，其支持者主要是以GSM系统为主的欧洲厂商。（2）CDMA2000 CDMA2000也称为CDMA Multi-Carrier，由美国高通北美公司为主导提出。（3）TD-SCDMA 该标准是由中国大陆独自制定的3G标准，1999年6月29日，由中国原邮电部电信科学技术研究院(大唐电信)向ITU提出。

4、吉林市2G、3G网的分布图

传输

网络节点的连接媒介，是信息和信号的传输通路。传输网

能够提供传输服务的设备、接口、网管和线路等组成的网络。传输网的用途

通信网中存在着各种业务网，比如交换网，数据网等。以交换网为例，交换网络中存在着多个交换节点（交换机），传输网的用途就是为各交换节点之间的连接提供通路，即业务网的承载网。

传输媒质

主要有同轴电缆、音频线、光纤等。光纤通信系统是以光纤为

传输介质、以光为载波信号传递信息的系统，我们通常所说的传输

设备均为光传输设备。

网线水晶头有两种做法标准，标准分别为 TIA/EIA 568B 和 TIA/EIA 568A。制作水晶头首先将水晶头有卡的一面向下,有铜片的一面朝上，有开口的一方朝向自己身体，从左至右排序为 12345678，下面是 TIA/EIA 568B 和 TIA/EIA 568Av 网线线序（优先选择568B网线接法）： 电子信息工程生产实习报告

TIA/EIA-568B:

1、白橙，2、橙，3、白绿，4、蓝，5、白蓝，6、绿，7、白棕，8、棕

TIA/EIA-568A:

1、白绿，2、绿，3、白橙，4、蓝，5、白蓝，6、橙，7、白棕，8、棕

在整个网络布线中应用一种布线方式，但两端都有RJ-45 plug 的网络联线无论是采用端接方式A，还是端接方式B，在网络中都是通用的。双绞线的顺序与RJ45头的引脚序号--对应。

10M以太网的网线接法使用1，2，3，6编号的芯线传递数据，100M以太网的网线使用4，5，7，8编号的芯线传递数据。为何现在都采用4对(8芯线)的双绞线呢？这主要是为适应更多的使用范围，在不变换基础设施的前提下，就可满足各式各样的用户设备的网线接线要求。例如,我们可同时用其中一对绞线来实现语音通讯。

100BASE-T4 RJ-45对双绞线网线接法的规定如下：

1、2用于发送，3、6用于接收，4、5，7、8是双向线。

1、2线必须是双绞，3、6双绞，4、5双绞，7、8双绞。

根据网线两端水晶头做法是否相同，有两种网线接法。

直通线:

网线两端水晶头做法相同，都是TIA/EIA-568B标准,或都是TIA/EIA-568A标准.用于:PC网卡到HUB普通口,HUB普通口到HUB级联口.一般用途用直通线就可全部完成.交叉线:

网线两端水晶头做法不相同，一端TIA/EIA-568B标准,一端TIA/EIA-568A标准.用于:PC网卡到PC网卡,HUB普通口到HUB普通口.电子信息工程生产实习报告

如何判断用直通线或交叉线: 设备口相同:交叉线,设备口不同:直通线.双绞线的最大传输距离为 100m。如果要加大传输距离，在两段双绞线之间可安装中继器，最多可安装4个中继器。如安装4个中继器连接5个网段，则最大传输距离可达500m。

2、联通公司四楼程控交换机房听讲并参观。

在工作人员讲解程控交换原理之后，程控交换机，全称为存储程序控制交换机（与之对应的是布线逻辑控制交换机，简称布控交换机），也称为程控数字交换机或数字程控交换机。通常专指用于电话交换网的交换设备，它以计算机程序控制电话的接续。程控交换机是利用现代计算机技术，完成控制、接续等工作的电话交换机。

5、电源与数据

（1）听电源的讲解、电源室进行现场参观实习。

我怀着激动的心情走进了联通公司供电中心。首先负责的工作人员在电源室向我们讲解了通信设备对电源系统的要求以及通信电源系统的组成。

通过工作人员的介绍我了解到：联通主要采用的是三相四线制的供电方式。通信电源要具有

1）可靠性2）稳定性。因为各种电子信息设备都要求电源电压稳定，不能超过允许变化范围。电源电压过高，会损坏电子信息设备中的电子元件；电源电压过低，电子信息设备不能正常工作。此外，直流电源电压中的脉动杂音也必须低于允许值，否则，也会严重影响通信质量。

3）小型4）高效率 ：相控型整流器的效率低于70％，PWM型开关电源效率达到80%以上，谐振型开关电源效率可达到90%以上，采用分散式供电，减小汇流条的耗电量。

通信电源系统由交流供电系统、直流供电系统和接地系统组成。供电方式分为集中供电、分散供电和混合供电。电子信息工程生产实习报告

交流供电系统的组成：

1）交流电源：一般都由两个变电站引入两路高压电源，并且用专线引入，一路主用，另一路备用。通过高、低压配电屏和降压变压器把高压电源（一般为10KV）变为低压电源（三相380V），然后供给整流设备和照明设备。2）油机发电机组 ：无人值守自动启动油机发电机组。低压市电和油机发电机的转换可通过低压交流配电屏完成

直流供电系统的组成：

1）整流器：整流器的交流电源由交流配电屏引入，整流器的输出端通过直流配电屏与蓄电池和负载连接。当通信设备需要多种不同数值的电压时，可以采用直流变换器将基础电源的电压变换为所需的电压。蓄电池：保证不间断供电并联浮充：将整流器与蓄电池并联后对通信设备供电。

在市电正常的情况下，整流器一方面给通信设备供电，一方面又给蓄电池充电，以补充蓄电池因局部放电而失去的电量；在并联浮充工作状态下，蓄电池还能起一定的滤波作用；当市电中断时，蓄电池单独给电子信息设备供电。

集中供电方式电源系统的组成图

在会议室内进行理论学习后，我们去了电源室实地进行了参观。电源室没有建在联通主楼里而是在单独的建筑中，是为电源系统正常工作提供一个相对稳定的环境。电源室里面还存放了两个蓄电池组和两台UPS电源等。监控移动电站备用发电机组市电DC-48V(a)变电站市电油机转换屏AC380V（b）机架电源整流器直流配电屏(a)DC/DCDC/AC(a)低压配电屏交流配电屏蓄电池AC380V（b）通信设备不间断电源设备AC220/380V（a)AC220/380V（b）通信用空调220/380V（b)保证建筑负荷接地（a）——不间断（b）——可短时间中断（c）——允许中断AC220/380V（c)一般建筑负荷电子信息工程生产实习报告

四、实习体会

转眼间在中国联通的实习生活就要结束了，但是回想起刚进公司第一天的那种兴奋现在还历历在目。在中国联通实习的使我对手机通讯信号的传递从感性认识上升到了理性的认识，还有最后的讲座使我对3G网络，还有手机未来的发展前景等等有了更深入的了解。通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的再学习。通过此次实习，不仅培养了我的实际动手能力，增加了实际的操作经验，缩短了抽象的课本知识与实际工作的距离，对实际工作的有了一个新的认识。实习是个人综合能力的锻炼。作为一名新时代的新青年更应该把学习作为保持工作积极性的重要途径。“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。参加工作后才能深刻体会这句话的含义。课本上学的理论知识用到的很少。在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。所以我们还要 继续学习，不断提升理论素养。在信息时代，学习是不断地汲取新信息，获得事业进步的动力。作为一名年轻同志更应该把学习作为保持工作积极性的重要途径。我们还要努力实践，自觉进行角色转化。“理论是灰色的，生活之树常青”，只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能锻炼人的品质，彰现人的意志。从学校走向社会，首要面临的问题便是角色转换的问题。从一个学生转化为一个单位人，在思想的层面上，必须认识到二者的社会角色之间存在着较大的差异。学生时代只是单纯的学习知识，而社会实践则意味着继续学习，并将知识应用于实践，但仅仅在思想的层面上认识到这一点还是不够的，而是必须在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种角色的转换。在今后的工作和生活中，我将继续学习，深入实践，不断提升自我，努力创造好成绩，继续在自己的学习中创造更多的价值。这段时间，我看到了自己本身存在着许多问题，也会遇到这样那样的问题，当前的时代日趋复杂，不学到一定的深度和广度是难以在实际工作中应付自如的。因此反映出学习的还不够，缺点疏漏。需再加以刻苦钻研及学习，不断开拓视野，增强自己的实践操作技能，为以后的工作存储更多的能力。虽然这个实习并不与自己的专业有很大的接口，但我认为，无论任何一种尝试，都是对自己以后很宝贵的充实

时间虽短，但收获颇丰。联通的实习让我更深入地认识了我学的专业。下面将我的实习收获总结为以下五点，也算是为此次生产实习画上一个圆满的句号： 第一，在联通的参观实习使我了解和熟悉了现代企业运营理念和工作方式，使我懂得了如何严谨踏实做事，如何诚实守信做人。

第二，我不仅了解了通信原理、程控交换、光纤通信和SDH光传输技术方面的基础知识，而且加强了理论联系实际的锻炼, 得以学以致用，把所学运用到了具体的实践中，不但强化了我的专业技能还培养了我的动手能力和创新能力。

第三，我在这次实习中更深入的了解了C网交换、G网交换、3G网络通信、通信电子信息工程生产实习报告

网的配电方式等在电子信息部门实际运营中的技术，进一步了解了通信这个行业。第四，我在这个崭新的公司环境里，增强了团队协作能力，积攒了上下级沟通的方式技巧等有用的社交技能，增强了自信心和荣誉感。

最后，联通的实习让我在上学期间有机会踏出校门了解到社会真实的一面，为我日后就业择业提供经验，也为我日后形成一个成熟的职业规划提供了第一手材料。我们专业在现代通信中占有至关重要的地位，科技的发展督促着我们必须与时俱进，才能跟上时代的步伐，这更需要我们在平时努力学好专业课同时更要注重培养自身的实践能力和创新精神，今后一定要更加的勤奋努力。

第五篇：李清勇实习报告。

天津中德职业技术学院

毕业设计（实习报告）

报告题目 美特斯邦威实习报告

系（部）专业 连锁经营管理班级 08级连锁经营管理姓名 李清勇

学号指导教师

（2011年2月）

天津中德职业技术学院

实习报告

实习单位的概况：“美特斯·邦威”是上海美特斯邦威服饰股份有限公司于1995年自主创

立的本土休闲服品牌。目标消费者是16~25岁活力和时尚的年轻人群。品牌致力于打造“一

个年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品大众化的价格”，倡导青春活力和个性时尚的品牌

形象，带给广大消费者富有活力个性时尚的休闲服饰。创建于中国浙江省温州市，主要研发、生产、销售美特斯·邦威品牌休闲系列服饰。“美特斯·邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲服市场的领导品牌，扬国邦之威、故邦之威。品牌名称凝聚了集

团创始人周成建先生永不忘却的民族品牌情节和对于服饰文化的情有独钟。在社会各界及

广大消费者的关心与支持下，美特斯邦威集团迅速发展壮大。

“美”： 美丽，时尚；“特”：独特，个性；“斯”：在这里，专心、专注；“邦”：国

邦、故邦；“威”：威风。“美特斯·邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲服市场的领导品牌，扬国邦之威、故邦之威。品牌名称凝聚了集团创始人周成建先生永不忘却的民族品牌情节和对于服饰文化的情有独钟。在周成建先生独特的经营理念指导下，在社会各界及广大消费者的关心与支持下，美特斯邦威集团迅速

发展壮大。第九大道的美特斯邦威服饰，极提升美特斯邦威公司的形象，使消费者时

尚、个性的风格，价格让消费者满意，质量让消费者放心！公司多年跻身中国服装行业百强企业，被全国工商联评为“上规模民营企业500强”。

2003年，“美特斯·邦威”羊毛衫被评为“中国名牌”；2004年、2005年，“美特斯·邦

威”连续两年被评为“中国青年最喜爱的服装品牌”，荣获“2003/2004中国服装品牌

营销大奖”和“中国女性消费者最满意的品牌”称号。2006年荣获“2004/2005中国服装品

牌策划大奖”、“2006中国大学生至爱品牌奖”，“美特斯·邦威”商标被认定为中

国驰名商标。

目前美特斯邦威公司旗下现有：Meter/bonwe、ME&CITY（包括ME&CITY Kids）、AMPM

三大主力品牌，并运营着邦购B2C电子商务平台。2008年8月28日,美特斯·邦威在深圳

交易所A股上市，自2008年上市以来公司实现高速增长。2008年实现营业总收入44.74

亿元,净利润5.88亿元,2008年利润分配方案为每10股转增5股派3元。2009年上半

年实现营业总收入18.22亿元,净利润2.31亿元比上年同期增长28.02%。

实习内容：我有幸通过了美邦的面试，于五个月之前加入了美特斯邦威天津市的旗舰店做一

名导购。导购是这个企业内部最底层的员工。也是一个销售公司最重要的组成部分。公司的每一分利润都是通过每一名小导购的不懈努力所创造的。所以我觉得这份工作很有意义。，在这三个月的实习中，贴近了社会，丰富了社会经验，使自身对社会有了初步的感性认识，并且学到了许多课本以外的知识，受益非浅。现在我就对这三个月的实习做一个工作小结。虽然实习的时间不是很长，但在这段时间中我学到了许多课本上学不到的知识，我是第一次的切身贴近了社会，丰富了自己的社会经验，对我将要马上的踏进社会工作有很大的帮助作

用。导购顾名思义就是引导顾客来购买你的商品，也就是售货员。做导购看起来很简单，其

实它也有许多的事情要做的。在美邦专卖店，工作时间是每天7个小时，星期六，星期天是

12个小时。每天8点30到店里，去了的第一件是就是打扫卫生，卫生必须得做到仔细、认

真，必须得干净，九点必须打扫完。然后领班就带领大家开一个小会，时间是15分钟，主

要是说一下今天的工作内容，计划，必须得完成的销售目标，各位导购还得定下自己的销售

目标，在完成了销售的目标后可能可以提前下班。这就让我们有一种责任，在货场上我们得

热情的招待顾客，尽量不要和顾客发生不愉快的事情，尽量促成交易，在货场上我们必须得

整理好货品，保证货品的整齐有序。在快要下班时我们得清点货场上的货品，然后由领班

进行收尾工作，给我们做今天的工作总结。刚去店里报告，就马上开始上班，先从熟悉店内

货品开始，经过几天的工作后，我对服装的尺寸、颜色、价格、面料及洗涤方法都十分熟悉。

每天高峰期是下午交接班3点和晚上9点的时候。人流量最多，买单都会出现排长队的情况。

因此大家积极性都很高。每年过年前各专卖店店长都在拼业绩，我们一连上了十几天的全天

班，每天十几个小时，元旦一二号也照常全天班，那段日子真是即紧张又充实，虽然很累但

也从中总结了不少服装销售的经验，其实销售中最重要的就是揣摩和把握住顾客的心理，我将顾客分为三类：随意闲逛型、品牌信任型、比较购买型。能够从顾客的表情、举止中分辨

出其类型，准备有针对性的服务。而且年前每个人都会购买新衣，进店的人，都不能错过机

会，不管顾客最终是否购买，都要一丝不苟的向顾客介绍产品的相关信息，这增强了我应对

顾客各种疑问和要求的经验。旗舰店是当天的事情当天必须做完，所以经常性的下班都很

晚，元旦后几乎都是半夜一两点，经常两点多到货，更延误了下班时间。但是每天工作时，我都让自己保持精神饱满地状态出现在店堂里，很热心地、快捷准确地为每一位顾客服务，以礼待客。我会先了解顾客对商品的兴趣和爱好，真诚地希望每一位顾客穿上最适合自己最

舒适的服装。同时也会认真回答顾客对商品提出的疑问，让顾客购买到最适合自己的服装，当顾客穿着合身满意的衣服，带着赞美的离开店时，是我最大的快乐。过年前的这段时间里，店堂里每天像个菜市场一样热闹，当十二点的钟声响过，我们店这个月120万的业绩达标后，大家很欣慰，因为每天像打仗似的日子，终于有所回报。两个多月没有休息过一天，虽然大

家都十分辛苦，但都为自己取得的成绩感到骄傲。在**店我学会了顾客服务、店铺运作、帐

目和物品管理。我真正体会到了工作的艰辛，但是这也让自己得到成长。在**店中我的销售

业绩算是突出的，半个月卖了两万多，店长表扬了我，真是有种自豪的感觉。因为我觉得自

己付出了很多努力，同时得到的回报也很多，每天紧张有序的工作，让我深深的体会到团队

协作的重要性，一个人的力量十分有限，就因为凝聚和团结了所有员工的力量。

再这几个月的实习中我认识到要做一名好的导购必须得具备一定的条件：穿着必须得整

齐、干净，招待顾客必须得彬彬有礼、大方、热情，工作起来要有干劲，不能以貌取人，但

也得看准顾客，我们得让顾客高高兴兴的进来买了商品觉的是物有所值或者是物超所值的。

导购员的形象的好与坏将会直接的影响到公司的形象，顾客乐意的到你这里来买东西很定是

看重了货品的质量和你的服务。做为导购虽然只是公司最底层的员工，但我们也得努力去做

好，只有把小事都做好了，才会有更好的机会等着我们。

实习心得和体会；社会实践的时间并不长，可它使我认识到：人的一生中，校园并不是永远的学校，真正的学校只有一个，那就是社会。一周的实践一晃而过，却让我从中悟到了很多

东西，而这些东西也将让我终身受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的情感，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学

生的成材之路与肩负的历史使命。社会是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到体现，为将来打下坚实基础。我会不断实践，在实践中锻炼，在实践中得

真知。在今后的学习生活中会更加努力，端正思想，明确方向，在不断完善中求发展。

通过这次实习工作，让我认识到在今后的工作中必须得踏实很干，不能想当然，吃苦的精神

还是必须得有的，对待自己的工作不论是大是小，都必须认真、仔细的去做好了，对自己认

为很难的事情必须得有信心，有激情，在工作中还得不断的充实自己，不断的学习，处理好

和同事、领导的关系，只有这样才能使自己在工作中不断的向前发展。只有丰富的社会实践

才能让我变得更加成熟。这几个月的导购生涯是让我获益匪浅的，也是非常难忘的。虽然身

处底层，但是只要脚踏实地。一样可以在自己的最基本的岗位上做出不可忽视的贡献。