家纺企业危机中变革的三大软肋

第一篇：家纺企业危机中变革的三大软肋

家纺企业危机中变革的三大软肋

文/孙彩军

金融危机的到来加速了国内家纺企业的变革，无论内销企业还是外销企业都在积极探索生存和发展之道。在这样的经济环境下，大家都明白，企业不变革、不寻求新的发展思路、不催生新的市场、不通过一系列内外整顿动作来适应整体行业的发展，无异于坐以待毙，死也会死得更快、更难看。

危机给我们带来的是切肤之痛，也让我们把自己从头到脚认认真真的审视了一遍，更清楚地认识到我们自身所存在的问题。换个角度思考，我们应该感谢这次危机的到来，否则若干年后，也许会更加痛苦。这大概就是危机带给我们的真正机会吧。如何来把握这次机会以实现变革呢？作为企业，我们无法以一己之力来领导整个家纺行业的变革，我们能做的只能是希望通过我们自身的变革来引导行业的健康发展，如一直热议的家纺“下乡”开拓农村消费市场，这就需要我们根据农村消费市场特点来调节我们的产品等。因此，变革归根结底是要提高企业的软实力，在管理体制、运行机制、企业组织、产品结构、品牌运营等方面增强竞争力，求得长远的生存和发展空间。

在企业实际的变革过程中，是否都一帆风顺呢？笔者认为，大多数企业在内部变革的过程中，并不如预期中的那么顺利，而是或多或少的都遇到了一些阻碍。大致的分析，一般都存在以下三大主要软肋。

一、文化软肋，企业与企业之间的核心竞争力。

未来家纺企业与企业之间的竞争，说白了就是企业文化与文化之间的竞争。这也是多数企业在变革的过程中最头疼的。怎样在危机中认识到自己与他人之间的差距，除了取长补短外，怎样做才能把自己和他人真正的区别开，再以新颖独特的形式把对手远远甩开？就算你已经清楚认识到自己的不足，又打算采取什么样的措施来改变呢？这又涉及到：

（1）、找到合适的人才，把人用到点上，才是成功的关键。很多企业在寻求变革的过程中，总喜欢去请教那些所谓的“专业”咨询公司，这也无可厚非，毕竟某某专家也是服务过某某企业的，而且告诉你的都是成功案例。我们不能说人家说的不对，或提供的意见不专业不实用，只能说对你的企业可能不太适用。很多专家的意见对我们自己也仅仅是参考，只有你自己才最了解你的企业和产品。只有企业里合适的人，才能站在企业合适的角度纵观全局，然后通过分析思考，提出合理的变革建议。

（2）、高度统一的价值观，是未来取得成功的重点。

危机面前，我们一方面要沉着应对变幻莫测的市场，一方面又要巩固企业的正确的价值取向。企业的未来到底应该何去何从，甚至要达到一个什么样的终极目标？特别是那些做外销的企业，一直服务的是国外市场，产品结构、定位，以及企业的价值观念，都有其特殊性。而如今，是坚持做外销，在夹缝中求生存，还是转内销？转内销，企业的价值观该如何定位才能在激烈的内销市场分得一杯羹？

作为危机下的内销企业，我们的价值观是否需要改变？怎样保持高度的一致性？如何在原有的企业文化基础上，根据当前市场来丰富我们的价值观？

（3）、品牌宣传的持续投入，十分有必要。

不少企业在危机的笼罩下，都分别采取了不同手段来保存实力，其中，最普遍的就是降薪或裁员。但也有不少企业在品牌宣传和广告上降低了费用，甚至是终止宣传，或变相通过其它途径做低成本、甚至零成本宣传。这样的做法，笔者虽然能了解，但却不能苟同。降低宣传成本是可以理解的，但不宣传的做法是不明智的，至少对品牌的持续传播是不利的。在经济危机未来临前，企业与企业之间的广告大战，可谓硝烟弥漫，甚至激烈到让人觉得企业不理智。如今，危机一出现，你就退出先前拼死拼活争夺来的一席之地，岂不是为对手提供了乘虚而入的机会？没有你的竞争，对手的宣传就更加游刃有余。任何的品牌，无论多强势的品牌都需要通过持续不断的宣传，来维持和提高品牌的知名度。

二、管理软肋，多数企业内部的运行实况。

这是个老生常谈的话题。内部管理有问题的家纺企业简直就可以用“数不胜数”来形容。事实上，每个企业的内部管理都或多或少存在着点问题，而且这点儿问题，作为企业内部的领导们，也都是心知肚明的。在此，笔者只谈两点关于管理的软肋。

（1）、家族式企业，管理的无奈。

基于国内家纺企业的发展现状，实行家族式管理的企业实在是不少。这就给内部管理带来了不少的麻烦。假如企业的核心领导人具有开明的头脑和相当的行业前瞻眼光，大家的心都能往一处想，力气都能往一处发，家族式管理反而有利于企业的健康发展；相反，家族成员身为领导，不抱团，反而各想各的、各做各的，对企业的发展危害就可想而知。且在变革的过程中，由于各持己见，再好的想法也会因此而搁浅，最终错过最佳的变革时期。

（2）、团队凝聚力的缺乏，是致命的。

部门与部门之间的配合脱节，团队与团队之间的合作意识薄弱，责任意识淡漠等等，都是导致管理失败的重要原因。看一个企业有没有顽强的生命力，首先要看这个企业里的员工团队是什么样的一群人！缺少凝聚力的团队是脆弱不堪的，甚至无法称之为团队。而没有责任感的团队，比没有凝聚力的团队更可怕。在当前形式下，家纺企业寻找变革突围之路，最首要的就是要整顿自己的团队，只有行动高效、配合默契的团队才能推动企业迅速变革。这里不光指公司内部员工团队，更包括经销商团队。只有大家都能达到高度的一致性，才能快速走向成功。

三、产品软肋，缺乏创新就是缺乏竞争力。

家纺产品严重同质化现象，是个不争的事实。导致这种现象的原因，大家也都心中有数。我们不能把这个责任都推说成人才缺乏，国内家纺业的发展也有一段时间了，相信优秀的家纺设计师还是有的。我们应当多从自身去找原因，譬如，我们的产品定位、过分的追求西方家纺产品设计风格，甚至西方纺织文化等。如果你是做内销的企业，产品销量不好，或出现了其他的问题，那么，在这次变革中你就要认真考虑国内消费者到底需要什么样的家纺产品？你真的了解国内消费者的需求吗？有那么多的中国元素、民族元素，以及五千年的文化底蕴，难道国内的消费者都不感兴趣吗？为什么行业内一直没有一家规模像样的企业，大胆标榜自己的产品是源于中国古老的纺织文化呢？

变革需要智慧，但更需要勇气和魄力，更需要大胆的创新精神。

变革，对企业来说是痛苦的，也是残忍的。但不变革，我们就会更加痛苦。

第二篇：家纺企业客户答谢会致辞

各位领导、亲爱的xx家人：

大家下午好！我代表xx家纺股份有限公司对大家的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢！谢谢大家对xx的支持与喜爱！齐市xx分公司有一千二百多会员，今天到会的全部是xx的高端顾客和对xx文化认同的家人！xx的文化理念是“爱在家庭”！我们努力让每一位xx家人都能享受到家庭之爱！我们特请全国著名讲师为家人讲“爱的五种语言”！为家人讲如何建立夫妻关系！孩子的亲子教育等等！我们不仅要为家人奉献高品质的家居产品，更要把爱的理念传播给家人！让我们成为xx大家庭的一员！我会经常把家人聚在一起，像兄弟姐妹一样聊聊家庭，聊聊健康，聊聊爱！只要大家支持我！支持xx！我会一如既往的为家人做好服务！今天的约会是第一次，我们期待着下一次，我会为家人创造条件，把爱传出去！xx与妇女基金会联合捐助了一些贫困学生，这些都源于家人的支持！在这里我深深的表示感谢，谢谢大家！今天的拍卖活动中将拿出1000元现金资助2名优秀学生，这也是xx家人的一种好品德，无论多少，这是家人奉献的爱心！让我们彼此祝福，共同打造爱的王国！把xx带回家，就是把爱带回家！祝家人平安，喜乐，健康，爱在家庭！期待母亲节与您再次约会！谢谢大家！

第三篇：《紧迫感---在危机中变革》读后感-宁

“危机”的另一面是机遇

——读《紧迫感—在危机中变革》有感

这本书的作者是美国商学院教授约翰•科特，号称全球“领导力第一人”。读完这本书后对我触动很大，正如作者说的紧迫感是多变经济形势下的核心生存力！在严峻的经济形势下，企业要存续发展，每一个员工都要具有高度的紧迫感，紧迫感帮助企业化危机为机遇，使每一个人变被动为主动。

书中提到危机就是危险增加的机会，危机的背后一定会存在机会，但是往往当危机来临时，很多人没有看到机会的存在。在危机中抓住机会，对于我们应对机遇与挑战并存、危机与转机同在的错综复杂形势具有重要的意义。这次同夏书记一起去昆钢学习参观，看到昆钢维检中心和钢构公司近两年的发展，对书中所提出的在成功中预见危机——居安思危；在危机中找到机遇——居危思危有了更深的感受。

居危思危：昆钢维检中心是2009年昆钢整合组建的一个单位，主要负责昆钢的设备检修保产工作，人员也是09年从各生产厂集中划转的，当时业务单一，职工收入很低。经过两年的奋斗，现在他们不但稳稳地占领昆钢的检修保产市场，还在盾构机制造，技术输出，保产市场拓展上创出了一条大道。昆钢钢构公司，两年前还是一个频临倒闭的单位，短短两年时间，他们组建了西南地区最大的钢结构专业制造厂，生产的钢结构房屋、学校供不应求。通过同他们的交流，深深地感受他们当时遇到的巨大困难和危机，但是面对困难和危机他们积极应对，找到了企业发展的目标和方向，短短两年时间，企业迅速发展壮大，职工收入也得到大幅提高。他们的发展印证了书中居危思危在危机中找到机遇这一观点。

当今世界政治形势多变，经济形势多变，特别是席卷全世界新一轮的金融危机，从美国殃及到世界各个角落，中国也不同程度受到冲击。在金融危机席卷全球、我国钢铁业受到巨大冲击这造成了复杂的外部企业环境。设备维修总厂是武钢专业化集中改革的产物，企业内部环境也是处于变化之中的，有些变化对企业而言是有益的，而有些变化对企业而言是有害的，这都是我们必须重视有可能为我们造成危机的条件，当我们面临危机，变革成为解决危机的关键问题。如何在危机中发现机遇，成功变革自救？。首先要认识到变革的重要性和必要性，通过认真学习这本书，结合昆钢的成功经验，我更加清楚认识到总厂提出的“四个转变”是设备维修总厂适应环境变化，促进科学发展做出的战略性选择，是设备维修专业化集中改革的进一步深化和优化，是外延式的深化和优化与内涵式的深化和优化的高度统一和结合。这对于我们应对危机，充分把握危机中存在的机遇具有重要的意义。

作为中层管理者，我更要认真学习，充分领会，做好宣传引导，让广大职工认识到四个转变是我们总厂应对危机做出的战略性选择，解决危机的关键问题。

第四篇：2007年家纺品牌企业状况分析

全国家纺市场现有品牌分析

国内厂商：富安娜、梦洁、罗莱，梦兰、水星被服、恐龙、馨亭

国际厂商：喜来登，FREETE、TRUSSADY、CK

品牌商富安娜（国内领导品牌之一）

深圳市富安娜家饰用品有限公司创立于1994年，是一家集研发、设计、生产、销售、策划、服务于一体的现代化大型企业，现拥有自创品牌“富安娜”、“馨而乐”、“圣之花”以及全权买断的意大利顶级品牌“维莎”。公司以“创造美好睡眠生活，打造百年家居品牌”为经营理念，传递出全新的现代家居生活方式。“富安娜”以高贵、典雅、浪漫、温馨为设计风格，使用纯棉面料，高支高密、精梳工艺、手感柔软、吸水性好，经丝光处理，布面保持永久性丝般光泽；在款式设计上，以绣花、印花为主,结合别具一格的绗缝和先进的印染工艺及配套饰品，将艺术灵感、时尚元素和现代科技融为一体,形成了绝佳的艺术效果。品牌门户

“馨而乐”，风格定位以花型为主，色彩丰富、色调清新，运用刺绣花边等装饰工艺，呈现出温馨浪漫的欧陆风情。

2003年，公司全权买断意大利顶级品牌VERSAI——“维莎”在中国的经营权。“维莎每一件产品布料均取材于优质蚕丝以及埃及长线棉，密度均在600-1000针之间，全部采用精梳织造。“维莎”系列产品填补了国内床品行业高端市场的空白。

富安娜公司第四品牌——随意、轻松、个性的“圣之花”。“圣之花”以各种抽象艺术花卉和几何造型为主，色彩炫丽，配色大胆，定位于大众消费品牌，以超市为主要销售渠道，延袭了富安娜一贯的优良品质。“圣之花”的推出，标志着富安娜公司的品牌已经可以覆盖所有消费群体。

产品类别：套件、小四件、枕类、被芯、进口产品、床垫系列 品牌-色彩

价格体系：该品牌为国产家纺领导品牌，价格定位为中偏高，主要产品价位集中于800-5000元（指基本四件床单、被套，枕套单价，下同）。

经营方式：该品牌采用自营与加盟的经销模式，在中心城市采取自营模式，在次中心城市采取代理模式，积极开发县级城市。目前自营模式占50%-60%，加盟占40%-50%，自营采取在百货公司设立专柜、在中心城市设立专卖店的方式销售，加盟的零售终端则包括百货专柜、多品牌店、专卖店。

经营规模：网络谝及全国，专卖店、柜共计约800家。目标客户群：28-45岁、追求生活品味的中高收入女性消费者。

广告策略、推广手段：主要为户外广告及报纸招商、专业展会、网站推广。公交车身公告、电视、广播为辅助广告

核心竞争力： 质量优势：通过ISO9001；2000质量体系认证。强大的产品自主设计研发能力，一支20多人的设计队伍。

物流系统：有ERP电脑进行管理,拥有先进的办公自动化系统 管理优势：以人为本，培训规范化与制度化。品牌-色彩

终端管理：体现在售前、售中、售后服务的持续及衔接。

企业文化：持续不断创新的文化

品牌商梦洁家纺（国内领导品牌之一）

湖南梦洁家纺有限公司创立于1993年，是一家集研发、设计、生产、销售、策划、服务于一体的现代化大型企业，现拥有自创品牌“梦洁”、“艾比”以及全权代理的法国顶级品牌“寐”。公司在全国省（直辖市）设立了200多家梦洁专卖店，500多家梦洁专柜；在美国、日本、澳大利亚、香港等国家和地区进行了涉外商标注册，与数十个国家和地区的300多家外商建立了业务关系。公司市场规模及综合实力连续3年居全国同行业第一。2002年，梦洁产品被评为“中国名牌”产品，梦洁商标成为“中国驰名商标”。“梦洁” 梦洁公司倾心于生机勃勃的中国家纺业，坚持人本主义的设计理念，用创造艺术的激情，演绎家纺产品的经典、时尚和永恒。

“艾比”是湖南梦洁家纺有限公司根据市场的发展需要，结合现有湖南梦洁家纺有限公司产品的特性，通过充分的市场调研，实行多品牌战略而诞生的一个时尚的床上用品品牌。自“艾比”诞生以来，以自身鲜明的产品特色、多彩靓丽、青春时尚的风格，迅速得到了市场的认同，并以惊人的速度在发展。品牌-地方

产品类别：套件、小四件、枕类、被芯、床垫系列

价格体系：该品牌为国产家纺领导品牌，价格定位为中偏高，主要产品价位集中于800-5000元。

经营方式：该品牌采用自营与加盟的经销模式，在中心城市采取自营模式，在次中心城市采取代理模式，积极开发县级城市。目前自营模式占50%-60%，加盟占40%-50%，自营采取在百货公司设立专柜、在中心城市设立专卖店的方式销售，加盟的零售终端则包括百货专柜、多品牌店、专卖店。

经营规模：网络谝及全国，公司在全国省（直辖市）设立了200多家梦洁专卖店，500多家梦洁专柜。

目标客户群：28-45岁的关爱家的人士。

广告策略、推广手段：主要为户外广告及央视广告、网站推广。报纸招商、专业展会。公交车身公告为辅助广告

核心竞争力： 质量优势：通过ISO9000；ISO14001、1996版质量体系认证。强大的产品设计研发能力，一支20多人的设计队伍。

品牌-色彩

先进的物流系统：有软件化财务管理到ERP电脑进行管理

管理优势：以人为本，培训规范化与制度化。

终端管理：体现在售前、售中、售后服务的持续及衔接。

企业文化：传达爱的信息，实现爱的关怀

品牌商罗莱（国内领先品牌之一）

罗莱家用纺织品有限公司发起设立于1992年，是一家专业从事家用纺织品制造的企业，公司集研发、设计、生产、销售于一身，也是国内最早涉及家用纺织品行业，并形成自己优势品牌的家纺业。公司现有厂房260000平方米，拥有各类专业技术人员150人，员工总数1120人，拥有各类进口设备500多台。目前已拥有自有品牌“罗莱”品牌，同时代理国际著名家纺品牌“喜来登”、“尚*玛可”等品牌，不断满足不同消费者的个性化需求。罗莱家纺体现欧洲家纺市场的最新潮流； 深刻了解中国消费者；充分满足消费者对家纺系列化产品和服务的需求。color-Brand

产品风格：源于欧洲浪漫、典雅的设计风格；演绎现代优雅、精致生活。

产品类别： 豪华套件系列、欧式套件系列、单件组合系列、家居服饰系列、窗帘系列、儿童用品系列、床盖系列、床垫系列、被子系列、枕芯系列、保健系列、靠垫系列、毛浴巾系列、餐厨饰品系列、夏令用品系列等十二大系列500多个品种

价格体系：该品牌为国产家纺领先品牌，价格定位为中偏高，主要价位集中于800-5000元。经营方式：该品牌采用自营与加盟的经销模式，在中心城市采取自营模式，在次中心城市采取代理模式，积极开发县级城市。中心城市如北京、全国、天津、南京、武汉和西安等省会城市及经济发达地区，次中心城市为中心城市除外的地级市。目前自营模式占50%-60%，加盟占40%-50%，自营采取在百货公司设立专柜、在中心城市设立专卖店的方式销售，加盟的零售终端则包括百货专柜、多品牌店、专卖店。

经营规模：网络谝及全国，专卖店、柜共计约600多家。

广告、推广手段：主要为户外广告及地铁车载广告、明星代言央视广告。报纸招商、专业展会、公交车身公告为辅助广告

核心竞争力： 有质量优势：通过ISO9002质量体系认证。强大的产品设计研发能力，一支20多人的设计队伍。

先进的物流系统：有电脑管理系统 管理优势：以人为本，培训规范化与制度化。终端管理：体现在售前、售中、售后服务的持续及衔接。

企业文化：持续不断创新的文化

品牌商梦兰（国内领导品牌之一）

江苏梦兰集团坐落于国家历史文化名城常熟市，以专业生产床上用品和服装为主。经过三十年的艰苦奋斗，创出了中国家纺行业第一个驰名商标，集团推出的金梦兰极品、银梦兰精品、绿梦兰名品，推出的纯天然全棉系列、真丝系列、亚麻系列产品，领导了流行趋势和时尚潮流，被中央领导同志盛赞为中国家纺行业中的“梦之队”

“梦兰”以“崇尚自然、贴近自然、感受自然”为主题，追求产品的系列化、配套化、个性化、时尚化，把产品开发的定位不仅仅体现在居住空间，而且以思想、文化和行为的多元化为特征，努力创造梦兰产品与众不同的个性和风格，强调与家居环境尤其是人的和谐。产品类别：套件、小四件、枕类、被芯、睡衣系列

价格体系：该品牌为国产家纺领导品牌，价格定位为中偏高，主要产品价位集中于800-5000元。

经营方式：该品牌主要采用加盟与自营出口的经销模式，在内销业务中，加盟占80%-90%，自营采取在周边地区设立专柜、专卖店的方式销售，加盟的零售终端则包括百货专柜、多品

牌店、专卖店。经营规模：网络谝及全国，专卖店、柜共计约500家。

广告策略、推广手段：主要为户外广告及报纸招商、专业展会、网站推广。公交车身公告、电视、广播为辅助广告

目标客户群： 核心竞争力： 有质量优势：通过ISO9001；2000质量体系认证。强大的产品设计研发能力，一支20多人的设计队伍。

管理优势：以人为本，培训规范化与制度化。

终端管理：体现在售前、售中、售后服务的持续及衔接。

品牌商水星被服（国内领先品牌之一）

全国水星家用纺织品有限公司成立于1987年，其前身为浙江水星被服有限公司，是国内家纺行业的奠基者之一，销售业绩在国内家纺行业中排名前列

产品功能：

1.装饰性、实用性、保健性。延伸到十大系列，目的是将同一风格的产品系列化，使消费者能在水星专卖店选择到风格化、个性化功能卓越的系列产品。

2.产品优势：配套合理，门类齐全，质量保证。

3.研发理念：创造舒适感受、提升生活品味、引领时尚潮流。

4.注重选料：选用高档面料（如丝棉交织、色织提花、大提花）及进口面料；选用优选天然材料（如羊毛、羽绒、蚕丝、天然棉花）及高科技合成材料（三维螺旋卷曲纤维）。产品类别：套件、小四件、枕类、被芯、餐橱、夏令、毛毯、儿童、靠垫、床垫十大系列五大风格

价格体系：该品牌为国产家纺领先品牌，价格定位为中档品牌，主要产品价位集中于500-3000元。

经营方式：该品牌采用自营与加盟的经销模式，在中心城市采取自营模式，在次中心城市采取代理模式，积极开发县级城市。目前自营模式占50%-60%，加盟占40%-50%，自营采取在百货公司设立专柜、在中心城市设立专卖店的方式销售，加盟的零售终端则包括百货专柜、多品牌店、专卖店。

经营规模：网络谝及全国，公司在全国省（直辖市）目前在全国各大中城市拥有800多家专卖店，并以每年新增200家的速度快速增长，公司多次在销售、质量、品牌等方面获得国家有关部门的多项荣誉称号。目标客户群：追求舒适感受、崇尚生活品味、时尚潮流的人士。广告策略、推广手段：主要为户外广告及央视广告、网站推广、公交车身公告。报纸招商、专业展会为辅助广告

核心竞争力： 有质量优势：通过ISO9000；ISO14001、1996版质量体系认证。强大的产品设计研发能力，一支20多人的设计队伍。

先进的物流系统：有软件化财务管理到ERP电脑进行管理

管理优势：以人为本，培训规范化与制度化。

终端管理：体现在售前、售中、售后服务的持续及衔接。

企业文化：创造舒适感受、提升生活品味、引领时尚潮流

品牌商恐龙家纺（国内领先品牌之一）

全国恐龙纺织装饰品有限公司始建于1995年，是一家集床上用品、浴室用品、室内装饰品生产、销售、代理为一体的外商独资企业。恐龙纺织在中外合作伙伴及广大消费者的信赖与支持下经过10年的发展历程，现已拥有全国虹桥、全国嘉定、福建龙岩三家制造生产基地，其中新建的嘉定生产基地更是集当今先进的生产技术与理念于一体的多功能生产基地。目前，恐龙纺织是世界级顶尖著名品牌FRETTE、TRUSSARDI-home、FARNESE的中国大陆地区的总代理；时尚流行知名品牌Esprit home、BEVERLY HILLS POLO CLUB的中国大陆地区的制造商及总代理商。除此之外，恐龙纺织自创品牌--恐龙，经过多年的不断推广和发展，现已成为深受国内消费者熟悉和喜欢的知名床上用品品牌。

9年来，恐龙纺织一直奉行生产和提供高品位、高品质产品，演绎消费者生活色彩的企业宗旨，生产出众多质量一流、深受消费者喜爱的床品及浴室用品。Esprit home、恐龙品牌已经成为北京、全国等三十多个大中城市家喻户晓的品牌。

恐龙床上用品品牌的设计灵感源自时尚之都的法国和意大利，将中世纪的古典之风与现代的流行元素糅和，给人以历久而弥新之感。其追求品质，表现卓越，产品种类丰富：印花系列、色织系列、绣花系列、提花系列、绗缝系列等多元化的产品力求满足不同层次的消费者的需求，对于注重家庭生活的人们而言，恐龙品牌已经是广大消费者心目中舒适的、温馨的、品味的最佳床品。

产品类别：套件、小四件、枕类、被芯、床垫系列

价格体系：该品牌为国产家纺领导品牌，价格定位为中偏高，主要产品价位集中于800-5000元。

经营方式：该品牌采用代理、自营与加盟的经销模式，在中心城市采取自营模式，在次中心城市采取加盟模式，积极开发县级城市。目前自营模式占50%-60%，加盟占40%-50%，自营采取在百货公司设立专柜、在中心城市设立专卖店的方式销售，加盟的零售终端则包括百货专柜、多品牌店、专卖店。

经营规模：网络谝及全国，公司在全国省（直辖市）设立了近400家专卖店、柜。目标客户群：追求舒适与温馨注重家居生活质量的家庭女性。

广告策略、推广手段：主要为通过代理国际知名品牌提升企业知名度、网站推广。报纸招商、专业展会。公交车身公告为辅助广告

核心竞争力： 强大的品牌引进及推广能力 强大的产品设计研发能力，一支20多人的设计队伍。

管理优势：以人为本，培训规范化与制度化。终端管理：体现在售前、售中、售后服务的持续及衔接。

企业文化：诚信至上、以德服人积极主动、追求卓越、积极参与、团队合作

品牌商馨亭（国内领导品牌之一）

北京馨亭家居用品有限公司创立于1997年，是法国FREMAUX DELORME S.A.（福莱蒙德罗姆集团）在中国的唯一合资企业，总部设在北京，并在全国及成都设有办事处。在中外合作伙伴及广大消费者的信赖与支持下，已经发展成为一家专业的家居用品研发、设计、制造及营销公司。自创立以来，一直秉承“提供温馨、舒适的生活品质”的企业宗旨，为提高中

国人民的居室生活质量不断努力。

迄今为止，馨亭公司已成功的将Yves Delorme、Olivier Desforges、La Maison de Domitille馨亭引入到千千万万的中国家庭，并已成为家喻户晓的品牌，营销网络遍及国内各主要城市的近二百家专柜和专卖店，并在美国、俄罗斯、澳大利亚、香港、台湾等国家和地区拥有逾千家的专柜和专卖店。

面向大众的知名品牌、提供温馨、舒适的生活品质 产品类别：套件、小四件、枕类、被芯、床垫系列

价格体系：该品牌为国产家纺领导品牌，价格定位为中偏高，主要产品价位集中于800-5000元。

经营方式：该品牌采用自营与加盟的经销模式，在中心城市采取自营模式，在次中心城市采取加盟模式，积极开发县级城市。目前自营模式占80%-90%，加盟占10%-20%，自营采取在百货公司设立专柜、在中心城市设立专卖店的方式销售，加盟的零售终端则包括百货专柜、多品牌店、专卖店。

经营规模：网络谝及全国，公司在全国省（直辖市）设立了200多家专卖店、专柜。目标客户群：28-45岁的关爱家的人士。

广告策略、推广手段：主要为利用国际品牌的影响力进行推广

核心竞争力： 强大的自主产品设计研发能力。

管理优势：以人为本，培训规范化与制度化。

企业文化：提供温馨、舒适的生活品质

澳大利亚品牌喜来登（国际知名品牌之一）

品牌商喜来登源自于澳大利亚，经过多年的不断推广和发展，现已在全国、深圳、北京三个城市开拓专柜十多个，成为深受国内消费者熟悉和喜欢的高档床上用品品牌，公司开始在中国市场采取直营模式。由于产品价格较高，销售额一直不是特别理想，长期处于亏损状态。在2004年6月，罗莱成为喜来登在中国大陆地区的制造商及总代理商。

品牌定位：国际高档品牌

产品类别：小四件、枕类、被芯。

价格体系：该品牌为国际家纺领导品牌，价格定位为偏高，主要产品价位集中于4000-20000元。

经营方式：该品牌采用代理商直营的经销模式，在少数高收入水平城市采取自营模式，自营采取在高级百货公司设立专柜。

经营规模：公司在全国、深圳、北京三个城市开拓专柜十多个，销售额有限。

目标客户群：高收入高消费人士。

广告策略、推广手段：主要为利用国际品牌的影响力进行推广

核心竞争力： 强大的自主产品设计研发能力，花色图案独具特色。

意大利品牌TRUSSADY（国际知名品牌之一）

品牌TRUSSADY源自于意大利，经过代理商多年的不断推广和发展，现已在全国、北京开拓专柜7个，成为深受国内消费者熟悉和喜欢的高档床上用品品牌。

品牌定位：国际高档品牌 产品类别：小四件、被芯、睡衣。

价格体系：该品牌为国际家纺领导品牌，价格定位为偏高，主要产品价位集中于5000-30000元。

经营方式：该品牌采用代理商直营的经销模式，在少数高收入水平城市采取自营模式，自营采取在高级百货公司设立专柜。

经营规模：公司在在全国、北京开拓专柜7个，销售额有限。

目标客户群：高收入高消费人士。

广告策略、推广手段：主要为利用国际品牌的影响力进行推广

核心竞争力： 强大的自主产品设计研发能力，花色图案独具特色。

美国品牌CK（国际知名品牌之一）

品牌CK源自于美国，床上用品由台湾代理商生产并销售。

品牌定位：国际高档品牌

产品类别：小四件、睡衣。

价格体系：该品牌为国际家纺领导品牌，价格定位为偏高，主要产品价位集中于5000-30000元。

经营方式：该品牌采用代理商直营的经销模式，在少数高收入水平城市采取自营模式，自营采取在高级百货公司设立专柜。

经营规模：公司在在全国、开拓专柜2个，销售额有限。

目标客户群：高收入高消费人士。

广告策略、推广手段：主要为利用国际品牌的影响力进行推广

核心竞争力： 强大的自主产品设计研发能力，花色图案独具特色。

美国品牌ESPRIT（国际知名品牌之一）

品牌ESPRIT源自于美国，床上用品由中国代理商恐龙生产并销售。

品牌定位：中高档品牌.产品类别：小四件、睡衣、拖鞋、毛巾。

价格体系：该品牌为国际家纺畅销品牌，价格定位为中档价位，主要产品价位集中于1500-3000元。

经营方式：该品牌采用代理商直营及特许经营的经销模式，在少数高收入水平城市采取自营模式，自营采取在高级百货公司设立专柜。

经营规模：公司在在全国部分城市设立专柜30多个，有一定销售额。

目标客户群：25-35岁时尚消费人士。

广告策略、推广手段：主要为利用国际品牌的影响力进行推广。

核心竞争力： 强大的自主产品设计研发能力，花色图案独具特色。

第五篇：家纺企业在新材料上动脑筋

国内家纺业新锐品牌锦尚饰家日前在北京宣布：其采用新一代牛奶纤维生产的家纺系列新产品已正式亮相市场。北京锦尚饰家科技有限公司董事长赵勇表示，未来几年，锦尚饰家将通过实施精品战略，不断向市场推出具有国际品质的牛奶纤维产品。有关专家认为，随着国内家纺业竞争日趋白热化，在新型面料的开发和使用上加大力度，已被越来越多的企业看好，并将因此引发国内家纺行业新一轮的洗牌。

据介绍，长期以来，我国家纺产品使用的面料多以100%纯棉为主，这主要因为棉纤维及其制品具有吸湿透气性好、不易霉变虫蛀及柔软舒适等优点，因此成为消费者选购的首选。但是，纯棉家纺也有难以克服的缺点，即容易起皱和多次洗涤后影响美观。随着消费者对家纺产品性能要求及对自身健康关注的日益提高，大量使用新型纤维材料的家纺产品，比如牛奶蛋白纤维、大豆(3732，-8.00，-0.21%)纤维等开始在市场上不断出现。

有专家介绍说，眼下出现在市场的多种采用新型纤维材料制成的家纺产品中，牛奶纤维因其亲肤性较高，更好地满足了人们对家纺产品舒适化、保健化、时尚化的追求，市场前景广阔。东华大学纺织化学专业教授蔡再生就认为，牛奶纤维集天然纤维与合成纤维的优点于一身，纤维柔软细腻、手感滑爽、吸湿和透气性好、、抗皱性强，并具有独特的天然抗菌性能和保健功能，可以极大地提高消费者的生活品质。

从国内家纺市场最新的产品流行趋势中也可以看出，近年来，家纺业众多一线品牌都纷纷推出了牛奶纤维家纺产品，深受市场欢迎。这不仅为纺织行业创造了新的经济增长点，而且也提高了家纺企业的市场竞争力及产品创新能力。

上海超限战营销策划机构总经理沈志勇认为，随着家纺行业第一个结构性调整周期的来临，单纯的战术竞争，如产品和广告的简单突破，已很难解决企业日趋复杂的结构化营销问题。如果企业还完全沿用、全盘照搬一线品牌10年以前就采用的渠道扩张战略，势必会陷入这些一线品牌因其领先优势而设定的规则陷阱之中。新锐家纺企业要想取得市场优胜地位，必须要从原有的招商难、渠道低利润、粗放扩张的薄弱环节中跳出来，另辟蹊径，大胆创新。

事实上，家纺行业近年中涌现出的一些比较成功的新锐品牌，有很多都是在某一类产品或某一类工艺上做到了极致，从而在市场上占据了优势地位。基于此，作为行业新秀的北京锦尚饰家科技有限公司确定了在面料上发力的战略。该公司不仅率先从新西兰引进国际领先的新一代牛奶纤维，而且还结合公司多年来在国际市场打拼的经验，打造出了以新一代牛奶纤维为核心竞争力的高端时尚家纺产品。赵勇介绍说，纺织纤维的支数越高，表明其纤维越细；纤维材质越细，产品的纯度就越高，品质也就越好。目前，市场上的牛奶纤维家纺产品的支数普遍在40~60支，而锦尚饰家的新一代牛奶纤维则可以做到120支，单从这一角度来论，锦尚饰家的牛奶纤维产品已在国内居于领先水平。不仅如此为打造一个高端家纺品牌，锦尚饰家特意把营销总部设在中国时尚之都北京，把生产总部设在中国

最大的纺织工业基地——山东邹平。目前，锦尚饰家正借助北京的信息优势、科技优势，大力引进和培养各类高级人才，使产品设计水平始终领先同行。

来源于品牌家纺网