技术竞争风险解决方案flb（五篇）

第一篇：技术竞争风险解决方案flb

1.重大风险描述 技术竞争风险 该风险属于战略风险。产生的原因是：

①生物制品行业缺乏研发资质和研发平台，技术受制于科研院所。

②新技术、新产品、新工艺研发能力不足，缺乏具有自主知识产权的核心技术，影响企业的产业结构调整、产品市场竞争力和企业经济效益。

③研发项目战略定位不准或前期准备工作（如立项、流程设计、可行性调研、市场接受度调研）不充分而导致研发工作失败。

④研发过程控制力及知识产权管理不到位，造成企业知识产权受到侵害。

⑤骨干研发人才流失，使企业研发水平降低或企业核心技术流失。

涉及的主要所属企业是： 生物制药及饲料生产企业 涉及的重要流程是：科技发展战略制定流程、集团研发平台建设管理流程、投资项目管理流程、科技成果及项目管理流程、知识产权管理流程、人力资源管理流程、财务预算管理流程。

风险发生后可能给企业带来的影响为： 无论是生物制品、渔用技术还是机械制造，其参与市场竞争主要靠新技术、新产品和新工艺，而上述“三新”的获得又主要取决于企业的技术研发优势。一旦失去技术研发优势，新产品的推出、新工艺的应用、产品的质量、毛利率、市场占有率都将受到巨大影响，进而直接影响到企业的经济效益和企业的生存与发展。生物制品企业研发资质缺失是历史原因造成的，但它让我们在新技术、新产品的研发方面完全受制于各科研院所。在当前各院所都有自己的生产企业的情况下，新技术与新产品转让与使用上我们永远都是第二梯队或第三梯队的，没有办法拿到最新的技术或获利丰厚的新产品的生产经营权，取得企业效益最大化。而且一旦合作出现问题，企业拿不到能够获利的新技术、新产品，将对生物制品企业造成致命的打击。企业的研发能力主要取决于企业的研发平台建设、技术研发投入和骨干研发人才三大要素。技术研发投入不足、研发平台缺失或 有台无人等因素将直接影响企业的技术研发能力，使企业无法第一时间获得并使用新技术、新工艺，形成企业自己的核心技术和核心竞争力，无法根据市场信息反馈迅速开发新产品，调整企业产品结构，使企业效益最大。最终导致企业核心竞争力下降，使企业在同行业中的竞争优势丢失，产品失去竞争力，进而失去市场占有率，给企业的生存与发展造成重大影响。由于新技术、新产品、新工艺研发前期准备工作失误或企业知识产权受到侵害造成的技术风险有时也会给企业带来巨大经济损失，甚至影响企业的中长期发展。前期可研不准确、市场接受度调研失误或开发的新产品工艺上难以进行工业化生产推广等都会给企业造成一定的经济损失。企业核心产品的核心技术受到侵害有可能会对企业造成致命的打击，直接关系到一个企业的生死存亡。

2.重大风险管理策略与解决方案 该风险的风险管理策略：

努力建设创新型企业，提倡多元化创新模式，既倡导自主创新，又鼓励集成创新和引进消化吸收再创新，在企业形成“鼓励创新，容忍失败”的企业文化氛围。加强企业研发平台建设，提高技术研发能力和水平，努力打造企业具有自主知识产权的核心技术和核心产品，提高企业的核心竞争力，保持企业在国内同行业中的技术竞争优势，防范技术风险。在加强可行性研究的基础上，进一步加大产、学、研相结合的力度，不断加大新技术、新产品、新工艺的创新投入，最终达到占销售收入的比例为5%以上，新产品销售收入和利润占企业总销售收入和利润的比例不低于20%，研发人员占职工人数比例不低于20%，科技进步对经营业绩增长贡献率不低于30%。根据集团的风险偏好，将“研发平台和研发能力建设”和“骨干研发人员流失情况”两项确定为集团技术竞争风险预警指标。“研发平台和研发能力建设”以技术创新投入占销售收入的比例来表示，年度低于以下数值时应该引起企业领导层高度重视：生物制药企业低于3%、机械制造企业低于2%、远洋渔业企业低于1.5%。“骨干研发人员流失情况” 中骨干年度流失大于20%时应该引起企业领导重点关注。

该风险的风险解决方案说明如下：

（ⅰ）针对集团及其下属企业目前所面对的技术风险以及当前全球性金融危机给企业带来的经营困难，集团管理层认真学习、实践科学发展观，统一思想，理清认识，从企业管理到生产经营各个环节，狠抓科技创新与技术风险防范管理工作，制定了一系列风险防范措施，为集团的技术创新与技术风险防范工作的深入开展奠定了良好的基础。

（ⅱ）集团两年一度的科技成果评审活动是对集团下属企业科技创新工作成果的一次检验，对于技术含量高、为企业带来显著经济效益的技术创新成果，根据评审结果由集团统一进行奖励，今年将进行集团09年度科技成果评审，虽然奖金数额不多，但表明了集团鼓励、激励下属企业技术创新的态度和决心，也对下属企业研发企业核心技术、提升企业核心竞争力、从根本上防范技术风险起到了一定的促进作用。（ⅲ）根据集团科学利用现有科技资源，建立一个完整的、能支撑集团发展的企业技术研发体系的设想，集团拟建设化学生物药物研究院、柴油机研究所、水产加工技术中心、捕捞技术研发中心四大技术中心，使之成为企业自主创新、争取政策、吸引人才和产、学、研相结合的平台，成为集团技术创新体系的核心。

（ⅳ）集团将在原有科技制度规定的基础上进一步完善相关具体实施细则，督促下属企业制定符合企业实际的相关管理规定，进一步规范集团的技术创新与技术风险防范工作。

为实现 “十一五”的目标和任务，防范技术竞争带来的巨大风险，2009年集团要采取切实有力措施，做好以下几个方面的工作：（a）统一认识，加强领导，从领导开始做好集团技术风险管理工作。在集团科技创新领导小组的领导下，今年拟成立集团各行业科技创新技术顾问委员会，由集团领导挂帅，聘请业内著名技术专家为主要成员，负责对集团重大科技项目进行技术可行性研究并提出审查建议，从源头上为技术风险防范把好关。(b)在充分调研的基础上，制定集团及下属企业的科技创新发展战略。各企业要立足企业实情，以增强企业自主创新能力为主线，遵循自主创新与多元化创新相结合、循序渐进、促进转化、提升产业、率先跨越的方针，对企业未来的科技发展做出全面的规划和部署。(c)狠抓技术中心建设，进一步完善集团各行业技术研发平台。研发平台和研发能力建设是集团技术风险防范的重要环节，也是关系到集团中长期持续、健康、高速发展的关键所在。集团将按照整合、共享、完善、提高的原则，科学利用集团现有的科技资源，建立一个完整的、能支撑集团发展的企业技术研发体系和平台。以中牧为主的生物药物研发中心要按照国家级技术中心的相关要求进行管理运作，完善中心建设，加快新产品、新工艺研发步伐，争取年内有实质性自主创新成果诞生。水产加工技术中心和捕捞技术研发中心立足企业实际，充分鼓励和发挥一线技术人员的主动性和创造性，力争在重油改造、节能降耗、水产品精深加工方面有所突破。(d)继续加大企业科技创新和技术研发投入，为加快企业新产品开发、提升企业核心竞争力提供坚实的基础。集团及下属企业研发投入占企业销售收入的比例要逐年提高，力争到2010年，集团科技投入占企业销售收入的比例达到3%，大型下属企业的研发经费达到年销售额的3%-4%，高新技术企业达到6%。(e)加强企业新技术、新产品、新工艺研发项目的审核力度，确保实施项目的成功。“鼓励创新，容忍失败”是先进的企业创新文化，但并不鼓励任意妄为的创新，也不容忍不负责任的失败。新技术、新产品、新工艺的研发存在很多不确定性，因此对于研发项目的立项，要从经济可行、技术可行、设备工艺可行、准入标准可行、市场需求、市场接受可行等多个方面进行综合评估、审核，重大项目要提请集团科技创新领导小组和集团科技创新技术顾问委员会审核，避免因前期调研、准备工作不充分而给企业造成技术研发失败损失。(f)不断强化知识产权意识，加强知识产权管理工作。各下属企业，尤其是高新技术企业，要制定研发过程中、成果转化过程中、新工艺实施过程中以及骨干人才流动时相关知识产权的保护措施，加大企业知识产权保护力度，逐步建立规范的知识产权保护体系，以防在研发经营过程因相关知识产权和核心技术被侵害而给企业造成重大经济损失，甚至影响企业的生存和中长期发展。(g)实施人才战略，壮大科技人才队伍。企业间的竞争，实质上是技术优势的竞争，而技术优势的竞争，在保证科技投入的情况下又是人才的竞争。所以，人才竞争是一切竞争的根本，有人就可能有一切，没有人一切都没有可能。因此，为了企业的生存，一方面要加快人才引进步伐，利用市场化手段引进企业需要的特殊人才，招聘应届大中专毕业生和研究生补充到生产和科研一线。一方面切实抓好企业内部技术队伍的培训，加快人才的成长步伐，形成人才梯队和人才储备。并且在此基础上，积极探索、建立和完善企业的研发激励分配机制，争取从根本上解决企业引进人才、留住人才的问题。(h)大力培养企业创新文化，为科技创新活动创造良好的氛围，努力建设创新型企业。集团及下属企业要进一步加大自主创新宣传力度，动员全体员工共同参与创新活动，在集团广为传播科学知识、科学方法、科学思想、科学精神，提高全体员工的科学文化素质，为各类创新活动提供更好的条件和机会，形成崇尚科学的良好风尚，倡导敢于冒险、勇于创新，宽容失败、追求成功，开放包容、崇尚竞争，富有激情、力戒浮躁的创新文化，使全集团员工充分认识到创新的重大意义，使一切有利于技术进步的创造愿望得到尊重，创造活动得到鼓励，创造才能得到发挥，创造成果得到肯定，为创新活动营造一个良好的氛围，使全集团逐步向创新型企业迈进。(i)进一步完善鼓励企业技术创新的制度和机制。根据中央企业科技会议精神，结合集团实际，制定、完善一系列切合集团实际和发展需要的政策和措施，使企业科技创新活动能够长期、持续、规范地进行。一是要在企业领导人员经营业绩考核办法中将增加对科技投入、科技创新产出的考核，即在三年任期业绩考核中，设立科技投入比率平均增长率和科技创新产值指标。二是建立有效的约束和激励机制，完善科技人员效绩考核制度，从制度上解决保护和留住人才的问题，积极推进股权、期权激励试点，研究知识参与分配的办法和措施。三是研究制定在年度或任期考核体系中设臵技术创新特别奖励的政策，每年和三年任期期满时表彰、奖励一批创新典型。四是要建立定期召开集团科技工作会议的制度。

技术风险是集团和部分下属企业，特别是高新技术企业的重大风险之一，增强企业研发能力，打造具有自主知识产权的企业核心技术和核心产品，迅速提升企业的核心竞争力，是防范企业技术风险的最佳途径和办法。

第二篇：农家乐风险分析及解决方案

农家乐风险分析及解决方案

一、原材料风险及解决方案

1、原材料风险

由于许多种子应对自然灾害的能力弱，部分种子还需科学的培育，公司可能面临培育技术、自然灾害等原因造成的种子供应短缺，无法及时满足客户耕种需求的问题。

2、解决方案

我们将采取下列三种方案来应对种子供应短缺的风险：

一、与同意向本公司供货的种子站签订为期二年的订货合约，由种子站保证按时供应高质量的种子，如若违约，则需承担对本公司的经济赔偿。合约结束，若双方都合作愉快则续签合约；

二、我们会选择另外几家种子站作为备用的供应商，以防不时之需；

三、本公司自己也会培育种子，作为原材料的内部来源。

二、市场不确定风险及解决方案

1、市场不确定性风险

市场的不确定将是我们面临的最大的风险，由于我们开启的是一个新的服务行业，可能面临服务推出后无人问津，无法打开市场，造成销路不畅。例外由于夏天能种植的蔬菜、水果种类多，且天气温暖适合人们去郊区田地游玩，冬天天气寒冷蔬菜不易养殖，人们不乐于出去游玩，公司将面临淡旺季的问题，夏季游客剧增，冬季生意惨淡。

2、解决方案 为此我们公司将会加大营销力度，积极采取各种策略，提高市场的占有率及渗透力。如：联系报社、电视台记者，以现实版新农人农场为焦点吸引记者报道，变被动宣传为主动宣传，扩大市场知名度。此外也可以举办一些活动，如连同学校策划小学生免费游园活动，举办儿童绘画摄影比赛，小孩子如果觉得有意思，就会要求父母继续带他们来，从而给公司带来巨大的客源。此外，还可发放一些免费使用券，组织白领、退休人士等参观农场，体验种菜和偷菜活动。针对淡旺季问题我们会适当提高旺季服务价格，使顾客在现有经营规模的可控范围内，以优良的服务，稳定优质顾客群，使这些顾客成为忠实顾客。适当降低淡季服务价格，推出适合冬季娱乐的服务项目，扩大经营范围。

三、生产不确定风险及解决方案

1、生产不确定性风险

农作物受天气变化、自然灾害影响很大，天气变化和自然灾害的发生又不是人能控制的，因此我们种植的农作物可能成活率，达不到预期效果。

2、解决方案

对于生产的不确定，我公司决定采取以下三种方式来应对，一、聘请当地经验丰富的农民，运用科学的耕种方法进行耕种；

二、与附近大学或农业研究所建立合作关系，定期邀请专家来农场指导；

三、关注气候的变化，提早作好各种预防准备，将现代农业技术运用到农场中。

四、竞争风险及解决方案

1、竞争风险

我们的经营业务有一部分与传统的农家乐类似，因此在成立初期我们面临的一个最大的竞争对手就是农家乐，例外由于服务行业进入无壁垒，公司成立不久后如果业绩好有前景也会面临后进的模仿者的竞争。生态坊不仅需要出类拔萃的技术，还理财、营销、沟通、管理方面的能力。要想创业成功，我们需要技术、经营能力。这可从合伙创业、家庭创业或从虚拟店铺开始，锻炼创业能力，也可以聘用职业经理人负责企业的日常运作。我们在创业初期经验不足更会增加在管理上的风险。

2、解决方案

本公司立足的是新农人农场，主营的业务是租种土地，自己种植，还提供偷菜的娱乐项目，这是本公司与传统的农家乐最大的区别，本公司将突出自己的特色，扩大宣传本公司经营的是新农人农场，客户可以在本公司体验农场乐趣，不同于传统的农家乐的业务。另外提高服务质量，始终保持高品质的业务水平，立足现有客户群，争取潜在客户群，扩大市场份额。最重要的是积极听取客户的意见和建议，根据客户的需求及时增加服务内容，最大限度的满足客户的需求。

五、政策风险与解决方案

1、政策风险与资金问题

租农民土地从事商业活动虽然现在在政策允许的范围内，但国家可能随时调整政策而造成公司无法继续运营。资金风险在创业初期会一直伴随在创业者的左右。是否有足够的资金创办生态坊是将面临的第一个问题。生态坊创办起后，就必须考虑是否有足够的流动资金支持其的日常运作。对于初创生态坊来说，如果连续几个月入不敷出或者因为其他原因导致生态坊的现金流中断，都会给我们带来极大的威胁。创办初期的资金紧缺可能会严重影响业务的拓展，甚至错失商机而不得不关门大吉。另外如果没有广阔的融资渠道，创业计划只能是一纸空谈。除了银行贷款、自筹资金、民间借贷等传统方式外，还可以充分利用风险投资、创业基金等融资渠道。

2、解决方案

我公司会及时关注国家的各项政策，根据政策的变动随时调整自己的经营范围和策略。搞好与地方政府的关系，通过带动当地经济发展及提供就业岗位取得民心，得到当地各部门的支持。为了使企业中始终存在一笔流动资金,可以在每年产生的利润中提取一部分的公积金，设立盈余公积账户。若还有未分配的利润较多，我们还可以设立未分配利润账户。设立这些账户可以用来弥补经营的亏损，转增资本等等。对于一些日常费用类的开支，可以设立定额备用金制度和报销审核制度。一来保证资金链的顺畅，二来可以监控费用的使用情况。

六、职工管理风险于解决方案

1、职工管理风险

主要是职工跳槽带来的损失：1培养一个熟悉本企业业务的职工需要很大的时间成本。

2、负责采购和内部高层管理的人员跳槽带来的损失较大。

2、解决方案

1设立一定的职工激励制度，让职工对自己的工作产生积极情绪，从而对企业产生一定的忠诚度。

2，对于负责采购的职工，由于与供货方的长期洽谈与合作，一般供货方针对特定的业务员会给与一定的优惠。这就存在业务随人走的情况。即此类人员跳槽会让企业失去一些采购上的“优惠条件”。除了采购人员,高层管理人员或是法定代表人也要定时的和供货方保持联系，让供货方明白他们不是在和采购人员合作，而是在与整个企业合作。

3，对于高层管理人员的跳槽，可能会带来商业机密泄漏的风险。对策：和高层管理人员在签订用工合同时注明“竞业限制”条款。即职工与企业在解除劳动合同后最长两年时间内不能在与本企业有相同业务的企业任职。期间我们会依法提供一定的经济补偿。这可以有效的预防相关商业机密的泄漏。

第三篇：打车APP技术解决方案

打车APP解决方案

需要定制开发一个打车APP，本文档则分别从功能与技术两个方面介绍了该项目的解决方案。预期目标

该项目的想要实现的预期目标其实说起来非常简单，只要通过APP能够完成叫车服务即可，图1描述了该项目的本质需求。

图1 项目需求

从图1中可以看出，本项目的本质需求从大的方面来说其实就三个方面：

 首先满足用户的打车需求，让用户可以及时获取出行服务，并且可以享受到一些优惠活动。 其次要满足司机的载客需求，降低出租车的空载率，增加司机的收入。

 最后，如果可以，最终在线上完成支出操作，使得可以更好的管理出租车司机。这里可以通过与第三方支付进行合作达到目的。

为了可以更好达成以上需求，通过这三个本质的需求可以引申出来一些周边的辅助需求，主要有一下几点：

 在匹配用户和司机双方的供需信息时，可以增加一些语音功能，不仅使得用户操作更方便，也使得司机可以在不影响开车的情况下或许信息。

 增加加价功能，在用户与司机双方认可的前提下，如果遇到比较极端的出行服务，可以适当的

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进行加价，这样可以更高的调动司机的积极性，并且对用户来说也不失公允。

 在使用完订车服务后，可以增加评价功能，完成评价体系，可以让更好的司机以及更好的乘客脱颖而出，也为出租车公司提供了更好的考核依据。提示：以上这些功能只是笔者本暂时想到的，如果还有其他需要改动的需求，可以随时增加或修改。以上这些所有的需求点，在移动互联网时代，通过打车APP的定位功能可以非常高效的满足以上所有的需求。功能框架

通过对预期目标的需求分析，可以很容易的得出本项目的需要实现的功能，图2给出了本项目所有功能点的框架图。

图2 本项目功能框架图

图2详细给出了本项目的功能框架，从大的方面来说可以分为三个端口，分别是司机端、用户端以及企业管理端。

提示：以上功能点只是暂时建议的功能点，除了几个核心的功能点之外，其余所有的辅助功能点都是选购的，例如运营功能，可以后期根据委托方具体的运营需求再进行确定。

2.1 司机端

司机端是出租车司机操作的平台，主要用来满足司机载客的需求，使得出租车的空车率得到降低。司机端主要包含以下几个功能点：

 一键抢单：当用户发布叫车需求后，临近的可以满足服务的出租车司机可以进行抢单操作，有且只会有1个司机抢到订单。该功能是司机端的核心功能之一

 语音读单：出租车司机大部分时间是无法去阅读订单内容的，也无法操作手机的，语音读单可以帮助司机更及时方便的了解叫单的内容。

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 管理功能：其中包括我的订单，我的账务，我的消息以及司机服务排名，这些功能可以帮助司机更好的维护自己的服务历史记录。

2.2 用户端

用户端是出租车公司以及司机为用户提供服务的主要窗口，用户对服务体验的好坏也直接影响了本软件的使用率以及公司整体的业绩。用户端主要包含一下几个功能点：

 叫车功能：其中有即时叫车功能与语音叫车功能。用户使用该APP的主要目的就是满足其能够及时叫到车的需求，因此本功能是用户端的核心功能之一。在叫车的同时可以附带是否可以拼车，是否给加价等辅助功能。

 预约功能：用户用车有时候会提前预约订车，例如预约几点去机场等需求，该需求也是用户端核心功能之一。

 代驾功能：有很多情况用户因为规定无法驾驶自己的汽车，因此通过APP也可以公布自己需要代驾的服务需求。

 管理功能：其中包括我的订单，我的账务，我的消息等管理功能，方便用户随时查看自己的用车历史记录，除此之外，在每次使用完叫车服务后，还可以对司机进行评价回复。

2.3 企业管理端

这部分主要是让服务提供企业方便的在后台进行运营维护，方便的了解各种数据，为企业的决策提供数据支持，企业管理端主要包含以下几个方面的管理：

 企业日常管理：该部分主要是可以方便的管理车辆、司机、订单、用户、账务、评价等信息。除此之外，还可以对出租车进行全局监控。

 企业运营管理：这里主要是为企业运营提供帮助的功能，其中包括公告，优惠政策、统计报表等功能，通过这些功能不仅方便企业及时做出决策，也可以方便企业做一些线上的活动，刺激用户使用。

 安全权限：因为所有的数据都在企业管理后台这里，因此这里的数据安全，以及权限管理则非常有必要。

提示：除了以上两个核心管理功能之外，企业管理者还可以方便监控本系统与第三方平台对接的情况。技术体系

为了满足以上的功能需求，需要强而有力的技术体系作为支撑才行，因此技术体系就显得非常重要了。根据本系统的特点，笔者推荐使用RESTful风格来架构整个技术体系，该风格可使得后台所有的功能是以服务的形式统一为前端提供功能支持。图3给出了该项目技术体系。

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图3 本项目技术体系图

通过图3可以看到，本项目的整体技术体系主要氛围三层，分别是前端展现层、API服务层以及物理数据层，下面给出了这三个层主要用途：

 前段

展现层：主要是为用户进行呈现信息的，这里的用户包括司机、客户以及企业管理者，这些用户分别通过手机或者浏览器来访问本系统的各种服务，其中手机端适配当前量大主流的操作系统：Android与IOS。

 API服务层：该层展现了RESTful架构风格，可以看到所有的功能都以服务的形式独立开来，而这些所有的服务都已API的形式对外呈现，这样前端不管是Android、IOS还是Web都可以按照统一的标准进行访问。

 物理数据层：这里主要是用来存储数据的地方了，这里提供各种存储数据的方式，其中MySQL主要用来存储业务数据，redis主要用来存储位置坐标数据，而OS主要用来存储大型二进制数据。提示：除了以上这些功能以外，还有一些服务中间件，这些中间件虽然不是直接体现在某个功能上，但是可以用来来协调各个服务之间，以及服务层与数据层之间的关系。例如上面提到的MQ服务可以提供消息广播服务，而Cache则可以提供缓存方案，以提高系统的性能。架构体系

按照以上的技术体系结构，这里给出了4种架构体系，这4种架构分别应对不同量级的需求，下面则分别来介绍下这几种架构方案。

4.1 架构方案A 方案A是比较简单的一种方案，由于该方案成本低廉，运维成本则几乎为0，因此该方案是项目初 ·220·

期推荐选择的方案。图4给出了该方案的架构图。

图4 架构方案A示意图

通过图4可以看出本方案是非常简单的方案，因为架构简单，使得该方案非常容易维护，成本也非常低廉，但同时，该方案也无法支撑高并发的需求。下面给出了该方案的一些参数：

 支撑流量上限100W  机房可以选择公有云服务，例如阿里云。也可以自购主机、自选IDC机房。 存在的问题：IDC网络故障、IDC提供商响应不及时。

 可以优化方案：搭建配置服务器，使用IP直联的形式会一定程度上减少域名带来的问题。综上所诉，在项目刚开始阶段，用户流量不是很大的情况下，该方式还是比较实用的，性价比比较高的。

4.2 架构方案B 随着业务的发展，流量逐步达到了单机的极限，如果并发流量超过100W的时候，方案A就无法满足需求，而方案B则在A的基础上进行了扩充，使用集群来处理高并发的业务需求。图5给出了方案B的架构图。

图5 架构方案B示意图

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可以看出，方案B在方案A的基础之上得到了有效的改善，也由以前单机nginx改为LVS提供负载均衡服务，而服务层则是以集群的形式提供强劲的性能，数据库也做了主从模式的集群化架构方案。该方案主要有以下特点：

 支撑并发流量3000W~2亿

 机房最好自购主机、自选IDC机房，并搭建LNMP集群环境。 引入MongoDB解决空间索引问题。

 订单分配系统，则是将LBS服务，分单服务以及redis坐标数据独立出来，形成订单分配系统独立维护。

 增加基于nagios的监控系统，可以监控系统的运行情况，其中包括，基础信息（cpu，内存等）、Nginx、MySQL、Cache、MongoDB等

 成本在方案A基础上有了增加，并且日常需要2运维工程师来维护系统。

4.3 架构方案C 随着业务量的继续上涨，各种活动的展开，用户流量会越来越多，如果达到全国范围的用户级别的时候，方案B就会显得有些力不从心了，此时可以有一下三种办法来应对这个问题：

 优化：API逻辑优化、LVS性能瓶颈可以尝试搭建LVS集群+DNS轮询，内网带宽极限可以尝试压缩cache中的数据，分单系统会导致DB压力过大，这个时候可以适当的进行调整来消去峰值。

 柔性：对系统重新进行分析，看清业务与系统开销的对应关系。不常用的二级服务选择性的进行停用。对服务分级，对某些一级服务可以进行降级。

 扩容：数据库硬件升级，Push服务集群化改造，开发定制化LBS服务算法替代Redis以及MongoDB。

然而以上这些应对办法，也只是治标不治本，无法根治方案B所展现出来的各种问题，而这个时候方案C就孕育而生了。图6给出了方案C 的架构图、提示：方案C的改造成本以及建造会非常高，但是可以根本上解决问题，因此一般情况下不会选择方案C，除非做到了滴滴这样全国性出行服务规模。

图6 架构方案C示意图

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图6只是给出了方案C的总览图，其中每一个虚线块都可以成立一个项目组单拉出来进行研发，例如图6左下方的数据同步系统，其中包括了DB集群、KV集群等。下面给出了方案C的参数特点。

 支撑并发流量在5亿左右

 架构服务化，并且分城市部署，每个重要城市自选IDC机房。 成本则需要50+的研发团队以及7个人左右的运维团队。

 支持SPDY协议，SPDY协议是Google提出的基于传输控制协议(TCP)的应用层协议，通过压缩、多路复用和优先级来缩短加载时间。该协议是一种更加快速的内容传输协议。

 使用DevOps开发运营模式，为了按时交付软件产品和服务，开发和运营工作必须紧密合作。 尝试建立内部私有云，通过云技术、大数据的优势解决一些复杂的问题。总结

本文档分别从预期目标、功能框架、技术体系以及架构体系这4个方面对打车APP的解决方案进行了系统的描述，让所有人在项目动工之前对项目的总体情况有了大致的了解。其中架构方案这里也从简单到复杂给出了三套架构方案，以适合企业不同时期的发展，并满足了软件的可扩展性。

第四篇：建筑行业标识技术解决方案

伟迪捷标识技术有限公司是提供快速而简单的可变数据和定制标记标码的市场领导者，包括建筑产品业的图形和标志。

伟迪捷的标码技术系列包括为在建筑产品业中的几乎所有基底上喷码而优化的耐用系统。伟迪捷能够进行专业标码的产品和材料包括：木材、玻璃、砖块和混凝土、织物、石膏板、塑料和PVC、金属、橡胶、陶瓷、塑料膜、再生纸板和包装纸。

将标签替换为直接喷印在您的产品上的永久性代码，将避免由于标签拖落而导致的错误和法律责任。与标签应用相比，非接触性墨水、激光或色带标码还提供显著的直接材料成本节约。

伟迪捷标码技术用于建筑产品业的两个有趣的实例是在木材上印刷和在PVC上印刷。

木材上的编码和印刷

伟迪捷的木材印刷技术选项包括新的1000系列非接触式小字符喷码机，获得最大印刷区域或墨水对比度的大字符喷码机，以及确保代码、标记或标志最永久化的可靠激光系统。

在PVC上编码和印刷

希望在PVC产品上印刷的许多客户已经采用伟迪捷的非接触式喷码机和激光打码机系列。PVC上的激光打码已经非常普遍，这是由于CO2激光打码机在PVC上创建的高对比度金色变换。

伟迪捷的标码机是专为在最严苛的工业环境中工作而设计的。在伟迪捷的高负荷非接触式喷码机上提供的清洁流动喷头，适用于高温、多尘、高静电或高湿度的工作环境。

第五篇：如何写好技术解决方案-0907

售前售后解决方案培训

售前售后难点是做一个专业的通用方案（这个方案估计一个月你都写不出），所以每个方案需要提供2到3种技术配置方案，而且都是可行的，这样可以拿几个方案吃通某个行业用户了，但是，不是说售前售后有了方案就完了，方案只是开始，里面庞大的技术细节（功能，原理，系统，演示），及产品知识是售前售后必须掌握的。

一般要为客户撰写的售前售后方案分为：项目建议书、项目解决方案、项目投标书。项目建议书用于动员客户启动项目，为客户启动项目提供何行性建议分析，或者用于客户初步选型阶段，获得调研机会后再编制解决方案。

解决方案用于恰谈技术协议和合同之前产品技术交底，或者用于议标阶段，重在介绍软件供货商的技术能力和实施服务能力等方面的优势。

投标书用于客户的招标文档，按照客户要求的格式进行发挥，要充分说明公司各个方面的综合实力，以战胜对手。

项目建议方案基本结构：引言企业业务现状分析项目目标规划

3.1 项目规划原则

3.2 项目总体目标和分阶段目标

3.3 项目预期周期规划项目必要性分析项目可行性分析

5.1 相关技术的发展现状介绍

5.2 软件公司相关产品的能力分析

5.3 企业具备的管理、硬件、组织和技术基础项目的经济效益分析结束语

建议方案的要求是简短紧凑，目标规划清楚，便于高层决策，可以在一份建议书中列出几个可选技术方案，推动客户高层决策。同时可以加些图片介绍等生动感官。主要用于初次拜访、以领导决策对象为主。

解决方案的参考结构：引言业务现状分析系统架构规划

3.1 总体目标

3.2 指导思想

3.3 总体功能框架

3.4 硬件部署体系

……系统业务技术解决方案

4.1 关键业务问题解决方案（可多个）

4.2 关注重点技术问题介绍

4.3 其他标准功能介绍

……系统实施方案

5.1 实施管理方法

5.2 实施团队构成5.3 实施计划

5.4 各阶段双方工作配合说明

5.5 风险分析及对策（针对不同情况可选择）

5.6 沟通和质量保证

5.7 培训计划

5.8 系统预期阶段效益

……服务内容及措施典型案例结束语（合作建议）附件（软件公司介绍）

售前阶段不要轻易提供解决方案 要充分了解客户需求搞清楚、问明白。解决方案难写在哪里？

1.2.3.4.没有体系 没有个性 没有素材 没有时间

不好的解决方案十个特点

1.只有厚度，没有质量

2.只有论点，没有论证

3.结构不清晰

4.业务解决方案成为功能列表

5.口语书面语混杂，遣词造句不严谨。

6.没有认真检查，存在大量硬伤。

7.过于突出自我8.没有体现公司产品最新进展

9.文字太多，图表很少

10.没有评审

好的方案应该设计一个好的封面，好封面的标准就是有视觉冲击力。

建议书的要求是简短紧凑，内容详实，目标规划清楚，便于客户高层决策，可以在一份建议书中形成几个可选技术方案，推动客户高管决策。

实施方案的要害是具不具备可操作性。这里面判断方法就是实施计划越是结合业务细化越具有可操作性。

投标书一定要坚决按照客户提供的招标书要求准备，客户如何要求就如何提供数据，不要任意发挥。

解决方案写法交流

方案框架（以下是简单写法）：

一、引言

主要讲信息化趋势，企业所属行业，特别是竞争对手的信息化动向。

二、企业现状分析

主要是问题分析，问题是指信息化可以解决的问题，无关的问题不要谈。

这些问题有共性，比如：信息孤岛无法集成和共享，企业流程效率低下，成本无法有效控制等等，同时，也要分析本企业及所属行业的一些特殊性问题，比如：安全审计行业在不同行业的不同需求。这些问题的写法可以借鉴一些公司的方案，尤其是问题的表达，很多公司的方案还是比较典范。

三、信息化如何解决这些问题。

本部分是重中之重，一般说来，要分成以下小章节。

1。关键业务流程，信息化功能实现（重点，用流程图，说明信息化功能实现，特别是如何解决企业现在面临的问题）

2。流程优化。

3。企业最佳业务实践复制。

四、实现的价值和收益

要区分可以计量的，和不可以计量的，可以计量的，甚至可以细化到资产负债表事项。

五、项目实施初步规划

可以用图作简单描述，说明时间，阶段，成果，参与人员等。

六、项目资金概算。

软硬件投资，咨询费用，新增的项目组人员薪资等。这个概算，也是作为一个初步报价的过程，具体价格要慎重，不可多写，也不要少写，摸清对方心理底线。

七、一些建议。

如，尽快启动项目，要注重项目组成员的福利待遇等等。

文字尽量控制在100页以内比较好，同时，一定要出一个简化版本，将方案浓缩在3页，5页A4纸上，这样便于领导查看主要数据。