第一篇：Airbnb如何凭借企业文化取得成功的
Airbnb如何凭借企业文化取得成功的
李开复在硅谷游访期间，让他感到震撼的企业不是特斯拉和苹果，而是Airbnb。因为“看起来最虚的文化，却是Airbnb最核心的竞争力”，李开复说。
那如今这家估值约300亿美元，全球员工总数超过2000人的巨型独角兽公司，他的企业文化究竟是什么？又是如何构建的呢？
Airbnb对企业文化的理解
Airbnb的CEOBrain Chesky在2013年曾发表过一篇引起强烈反响的文章“Don’t Fuck Up the Culture（别搞砸了文化），讲述了他在C轮融资以后，投资人（Peter Thiel畅销书《从”0到1》的作者）对他的唯一要求是在规模化过程中不要牺牲核心文化。
在这篇文章中，Brain解释了他对企业文化的理解：“与人合作，去做让你充满热情的事情，企业文化关乎企业的方方面面——如何招聘、如何发邮件、走进公司大楼的时候第一感觉是什么……”
在一次采访中，Brain 说，“我认为文化是一种做事的共同方式。没有好的或者坏的文化，但有弱和强文化之分。我希望有强文化，一个分享的使命，一种分享的做事方式。”
Brain经常在公开场合表示，Airbnb的成功归功于企业文化。而他的投资人Peter Thiel也曾经宣称，正是看中了Airbnb的企业文化才投资的。
Airbnb企业文化
Brain在斯坦福大学的演讲中说过：“正直、诚实并不应当是企业的核心价值观。这些都是每个人都应该具备的。但必须有三、五件对你来说独一无二的价值观。是你在人生中的思索和做事的方式，也是你区别于其他人的地方。你只需要将这几点告诉你的员工，就能够让他们了解你。”
每个公司都应当基于自己的核心价值观来建设自己的企业文化。对于Airbnb来说，引导他们发展到今天的是以下五条。
1.捍卫使命Champion the mission 第一条指的是对公司使命百分百的认可。Brain在招聘Airbnb的前300名员工中，他都会问这样一个问题：“如果你还剩下十年的寿命，你还会接受这份工作吗？”
虽然这个问题听起来有些荒谬，但Brain认为，如果对方很想去西班牙旅行，或者和家人呆在一起，或者只是坐在那里看书，那Airbnb的工作就不适合对方。2.主人翁意识Be a host “捍卫使命”是任何公司都可以借鉴的文化，而“主人翁意识”基于Airbnb成功的经验。具有“主人翁意识”的人意味着热情好客的天性。这一点对Airbnb所处的酒店行业来说，会有显而易见的好处。
3.关注细节Every frame matters Brain在一次采访中表示，他读了沃尔特迪士尼的传记。通过这本书，他知道迪士尼是如何拍摄《白雪公主》的。“当你将细节设置得越完善，故事的人物就能自己作出决策。” “Airbnb的房东是男性还是女性？年轻还是年老？在城市还是乡村？他们为什么要成为房东。”关注这些细节，就能打造更好的产品。
4.“麦片”精神 Be a “cereal” entrepreneur
AirBnb 刚创立的时候，几个创始人用好几张信用卡举债来维持运营。Airbnb当时每天只有两个订单，100 来人的流量。
转机出现在 2008 年，恰逢美国大选前的两党全国代表大会，AirBnb 为这些参会人员提供住宿。Brian 和团队灵机一动为与会人员提供早餐的时候特别设计了两个分别印有两党候选人 McCain 和 Obama 卡通头像的早餐麦片，并以销售这些麦片为公司运营筹款。因为早餐麦片盒子有趣的设计和当时时政的贴合，这些麦片变得十分畅销。结果是这两个麦片盒子当年的利润是网站利润的整整 8 倍。Bria认为，融资时遇到的重重困难反而激发了团队的想像力，想尽各种办法让公司成长起来，并最终顺利熬过了初创期。无论Airbnb会发展到多大，这种“麦片”精神，只要公司还在一天，就应当被践行。
5.“冒险”精神Embrace the adventure 在Airbnb的网站上，将“冒险”精神定义为： “保持好奇，勇于寻求帮助，不断成长 从错误中学习
在工作中保持乐观并享受快乐”
这些意味着，Airbnb的员工要始终保持一种孩子般的工作态度：乐于接受新的想法，愿意接受挑战，对不断实践永葆激情。
Airbnb的文化呈现
有别于其他公司，以手册或者简单的标语作为文化的视觉识别系统（VI），在Airbnb的员工餐厅有一面18米的墙，挂满了115 幅木版画，记录着2007年以來Airbnb员工在一起的每一個精彩瞬间。这面culture wall由来自纽约的艺术家Timothy Goodman在10天内完成。
Airbed & Breakfast 起源于Rausch街的一张气垫床
Airbnb的第一个家，第一个办公室，和第一个房源
Airbnb的工程师们自称为“Airbnb Nerd”，Airbnb的Nerd不是一般意义的“Nerd（呆子）”, 因为公司文化和产品的基因，吸引来的工程师也都爱旅行、爱运动。
图中Nerd Conf是工程师大会 除了有硅谷公司常见的单车架，Airbnb的办公室还设计了停靠电动滑板车的固定架，住在附近的员工蹬着滑板来上班。
踩着滑板来上班
在Airbnb的办公室里经常可以看见可爱的小狗。
图中的 Penny是airbnb第一位设计师的狗。
手绘中也呈现了“感激员工”的元素（Be Appreciative 学会感恩）。工程师对招聘团队表示感谢的人体隧道。
除了这面艺术墙，在Airbnb办公室，你还可以看到这样的字样：“你属于这里”。
家是一个有归属感的地方，Airbnb办公室也努力成为员工的归属。就像Brian说的：“Airbnb不是一个关于阅读和旅行的地方，而在于带给人一份或温暖或惊喜的相遇，一种久违的回家的归属感”。
Airbnb如何构建文化
1.严格的招聘
Brian 的招聘第一个工程师用了整整 6 个月，他面试了不下 1000 人。别人都会不解问什么 AirBnb 的第一个工程师招聘需要那么久的时间。Brian 解释到这是一个长线的问题：第一个工程师被雇用过来不仅仅只是为了开发某些功能。第一个工程师在团队很小的时候会在团队中注入他自己的性格、品行和行为方式的。而公司做大了，可能将会有 1000 个工程师和第一个工程师差不多。所以，你必须想想自己是不是愿意和 1000 个这样的人一起共事。
Brian 说：“文化的很大一部分是招聘，你希望跟谁一起长时间共事，如何去除不符合文化的人。用人的多元化应该在于他们的背景技能等等，但是永远不要在核心品格上有任何的多元化。”
Brian早期是面试每个人的，直到公司规模达到200人，他不得不停下来，因为这样做没法快速扩张。现在Airbnb的招聘过程中，除了专业面试，Airbnb还让每个候选人面试文化部分。比如“主人翁意识”，通过候选人之前的生活工作背景以及调查问卷中得出答案。Brian以前自己参与所有的面试，现在他负责选拔面试官和培养面试官。
Airbnb拒绝了不少从其他硅谷知名公司跳槽过来的人，原因就是“不适合公司文化”。
2.运用故事传播文化
Brian善于运用故事阐述文化，无论这些故事是他自己的还是别人的。比如，为了说明“捍卫使命（champion in mission）”这一点，Brian 引用了一个小故事：两个人都在垒砖头，当被问到他们在做什么时，一个人说“我在砌墙”，而另一个人回答“我在建造一个大教堂”。Brian 用这个小故事阐述认同一个公司使命和只是机械地干活的员工的区别。
而用来说明“麦片”精神（Be a “cereal” entrepreneur），则是Airbnb自己的故事。
3.作出符合企业文化的决策
2011年年中，Airbnb遇到了麻烦。有一家叫做Samwer Brothers的德国公司，他们的商业模式就是山寨美国成功的网站。Samwer Brothers的山寨又快又好，以至于他们的山寨的公司到最后需要把那个山寨品买下来。
当时Samwe把矛头对准airbnb，山寨了他们，雇用了400人的规模，并且在欧洲开始积累了很多用户。而当时airbnb还没有开始在欧洲扩张，他们仅仅只有美国市场。Samwer Brothers这时过来谈判，问airbnb要不要买他们。其实从务实的角度来看，airbnb应该买下那个山寨品，airbnb刚刚融了钱，而且并购可以带来欧洲市场用户。但是最终airbnb因为企业文化不符合的原因，没有去做这个交易。
Brian解释，他觉得airbnb是有品格的公司，有点像传教士，而Samwer Brothers是一群野蛮的雇佣兵，企业文化上的落差让两者根本无法合并到一起。
4.文化推广团队
在Airbnb内部，有一个团队推动文化落地。这个团队叫做“Ground Control”，在Airbnb网站上的招聘信息中写明：这个团队的成员是Airbnb的“文化大使”，在公司内部组织活动落实企业文化、协调与旧金山总部和其他城市办公室的沟通等等。据了解，Ground Control团队在需要时可以获得其他团队的支持，例如要拍视频、设计海报等都可以向有相关技能的员工请求协助，而对方通常都不会拒绝他们。
Brian认为，文化对任何公司的成功都是不可或缺的。如果把文化放在一边，或者认为它是次要的，从企业的长远发展来看是绝对有害的。为了建立一个长期成功的公司，需要基于企业核心价值，建立强大的文化。
在一次分享中，有观众问Brian，目前Airbnb最大的挑战是什么。Brian的回答其中之一是：“如何在新的公司规模下如何保持文化。适合500人的企业文化不一定适合2000人。”Airbnb对文化的关注和探索，还在持续中。
第二篇：凭借反义词是什么
凭借一词有没有反义词，如果有那是什么呢？以下是小编整理的凭借反义词是什么，欢迎参考阅读！
问：凭借反义词是什么？
答：无依，孤立，独立，无援
凭借造句
（1）如果不凭借空气，鸟儿就飞不起来。
（2）人类的思维交流是凭借语言来进行的。
（3）必须坚决查处少数干部凭借职权谋取私利的腐败行为
（4）红军没有飞机大炮，也没有丰衣足食，而是凭借战士们的英勇，终于打败了敌人。
（5）丹丹凭借自己的优势在这次比赛中取得了好成绩。
（6）看图作文可以凭借图画的内容展开合理的想象。
（7）凭借他那天马行空的想象力，得到了众多创意杂志和广告代理的青睐。
（8）暬凭借青纱帐的掩蔽，他逃过了敌人的追捕。
（9）人定胜天，凭借科学的力量，将来人类将更有力量战胜天灾。
（10）蒋石企图凭借长江天堑苟延残喘，想不到在1949年4月21日被我百万大军一夜突破。
（11）暪他失去友情的凭借，很快就掉进了苦脑的深渊。
（12）凭借三寸不烂之舌，很容易就能虏走芳心。
（13）他虽然瘫痪在床，但凭借收音机和电视机，也可以足不出户而知天下事了。
（14）凭借坚强的毅力，有朝一日我们一定会成功。
（15）我们看人要全面，不能凭借主观臆断来评论一个人的能力，不管任何人都是寸有所长的。
（16）武工队凭借青纱帐作掩蔽，打击了侵略者。
（17）有朝一日，凭借个人的毅力必然能取得成功。
（18）1949年，一小股土匪妄图凭借摩天岭天险苟延残喘。
（19）暫他凭借领导的信任，大肆挥霍国家资财。
（20）诸葛亮在东吴，凭借三寸之舌，说服东吴君臣，完成了联吴抗曹的重任。
（21）凭借权势专横跋扈的人，要凌迟处死才让群众过瘾。
（22）他凭借着做局长的权力，偃武修文，用妻舅的名义开了几个商店。
（23）中国乒乓球队凭借其雄厚的整体实力，独步天下，傲视群雄。
（24）他如今的成功全凭借风使船。也作“借水行舟”。
（25）为了全民族的解放，并不是锋芒毕露的他凭借着一腔热血毅然抛弃了一切去追随自己的信仰，宁肯马革裹尸也不愿回头。
（26）虽然残疾，但是他没有愤世嫉俗，也没有自暴自弃，而是凭借自己的努力和奋斗，终于考上了理想的大学。
第三篇：凭借的近义词
凭借意思是依靠；倚仗。那这个词的近义词有哪些呢？以下是小编为您整理的凭借的近义词相关资料，欢迎阅读！
凭借的近义词
依附：
①依靠；依赖：寡孀的老母现在依附女儿家过活。依附
依据：
1.把某种事物作为依托或根据。2.作为根据或依据
凭仗：
1.依赖，依靠。凭仗
仰仗：
1.亦作“仰杖”。2.依赖;依靠。仰仗
依赖：
依靠：不依赖任何人，我要自己挣饭吃。依赖
依靠：
1.谓靠别的人或事物来达到一定目的。2.可以依靠
凭借的造句
（1）如果不凭借空气，鸟儿就飞不起来。
（2）人类的思维交流是凭借语言来进行的。
（3）必须坚决查处少数干部凭借职权谋取私利的腐败行为。
（4）红军没有飞机大炮，也没有丰衣足食，而是凭借战士们的英勇，终于打败了敌人。
（5）丹丹凭借自己的优势在这次比赛中取得了好成绩。
（6）看图作文可以凭借图画的内容展开合理的想象。
（7）凭借他那天马行空的想象力,得到了众多创意杂志和广告代理的青睐。
（8）暬凭借青纱帐的掩蔽,他逃过了敌人的追捕。
（9）人定胜天，凭借科学的力量，将来人类将更有力量战胜天灾。
（10）蒋企图凭借长江天堑苟延残喘,想不到在1949年4月21日被我百万大军一夜突破。
（11）暪他失去友情的凭借,很快就掉进了苦脑的深渊。
（12）凭借三寸不烂之舌，很容易就能虏走芳心。
（13）他虽然瘫痪在床,但凭借收音机和电视机,也可以足不出户而知天下事了。
（14）凭借坚强的毅力，有朝一日我们一定会成功。
（15）我们看人要全面,不能凭借主观臆断来评论一个人的能力,不管任何人都是寸有所长的。
第四篇：聚划算如何取得成功
第一节：认识聚划算
估计当您看到这个小节的标题时会暗笑，觉得这不是废话吗？谁不了解聚划算的强大魅力？这还用你啰嗦？
其实不然，聚划算到底能够为商家带来什么好处？我想不仅仅是提高流量和销售吧？真正的聚划算高手看到的是聚划算背后能够带来的重大影响。
我不卖关子了，首先说说聚划算给我带来的思考：
聚划算带来的单品销量巨大，是显而易见的，而且是相当重要的，但是，我们拿这个销量仅仅来冲刺排名，那就太浪费这个机会了。聚划算带来的流量有一个相当的明显特征——即IP和流量保持平行性较为明显，这说明一个非常重要的问题，买家的购买注意力高度集中。因此，在聚划算宝贝描述里，做关联销售是十分重要的，但是展示您的卖家风采和品牌文化更为重要。如果您参加过聚划算不知您有没有发现，您之后的客单价会一直上升。如果服务态度很好，而且及时，在软件上的质量能够给您带来不少的好评，这些好评同时影响您的这个产品乃至整个店铺的口碑，这为您参加其他的活动带来不少的有利条件，比如：淘分享等等。
聚划算的广告效应。不是每一个活动都能够为您留住买家的，同样的对于聚划算也是如此，但是聚划算的团购者有个明显的特征，就是我上述的购买客户注意力问题。如果是其他活动，同样能够为您带来销量，但是如果您也是经常参加聚划算的话（我也是聚划算的常客），我想您在看聚划算宝贝的时候和参加别的活动的时候的注意力是不一样的，在聚划算的注意力会更为高度集中，不单单会看宝贝的品质，更多的是看该商家的品牌是否值得信赖。所以我说聚划算商家高手看到的不仅仅是销量，更多的是其商铺的品牌和价值。这是个不错的宣传机会，比您在首页打广告、或者外站打广告的效应快的多，而且性价比之高我想没有人可以否认的。
聚划算的价格优势。有的店铺说，聚划算的折扣太厉害了，我都不赚钱，搞什么？如果您想赚钱，我觉得您应该多花心思做好您店铺的转换率。聚划算为买家提供的主要是：以超低价格来体验卖家的商品！我想您作为一个买家的话不会花一个正常的价格来尝试一个商品能够让您满意的，没多少人会在消费上花钱跟呼吸一样随意，毕竟钱不是跟空气一样没有代价的。所以聚划算的价格优势不仅仅为买家考虑，更是为商铺考虑，比如我们这次参加个商品，打了3折，但是聚划算之后还有不少参团的人再次原价购买，为什么？因为他认为以聚划算的价格体验到这个商品的确是非常不错的产品，值得让他原价购买！这才是聚划算价格优势所在。
聚划算的大规模销量。先说速度吧，开团的那一刻是非常快的，因为聚划算的买家
老手都会提前参看宝贝，然后咨询卖家，来确定是否购买，也就是说，开团的前半个小时是您最疯狂的时刻。相信您也见过半个小时不到，5000-7000件团完告罄的商品。这个销量不仅仅是为您提高销售的，而是展示您的店铺的，买到的很满意，会转转您的店铺和其他宝贝，买不到的很焦急，也会转转您的店铺和其他宝贝。这时候有个非常重要的关联销售——套餐营销。因为套餐营销不会占用您的聚划算名额。这是必须的。接下来我会分析关联销售，请耐心往下看。
第二节：聚划算的前期准备
看到这个标题你都笑趴下了吧？不少帖子都讲这个问题的，您估计都能把准备工作流程倒背如流了。但是！对于第一次参加的商家来说，看的始终是别人总结的，参加过之后才是属于自己的。这里我不会很书面的讲流程，我只说您至少应该注意的问题，这些问题看起来不引人注意，但是有些问题是致命的。
备货问题：
这个问题，我放在第一位，为什么？因为这个问题差点毁了我们。因为我们是商城，参加聚划算的活动是跟厂家合作的，但是因为备货出了一点问题差点就夭折聚划算了，具体情况我就不一一描述了，总之请重视您的备货问题！君不见前几期聚划算商家不发货的后果？无论您的皇冠、还是金冠、或者商城直接会被处罚蒸发掉的！关于备货，我想您应该做到如下几点：
第一，确保您有足够的库存在您手上，不要信誓旦旦的说我们厂家说了会立马供货，厂家库存备足了。不好意思，货不在您手里那就不是您的，请不要拿别人的货说是自己的。就像您可以看看别人的老婆，但是那总归是别人的老婆，除非您把她挖过来，成为您的人，否则，请不要说这是我老婆，说出去会遭殃的。
第二，把货拿到手是关键，货已备齐不代表您万事俱备了，您要有充足的安全库存，我说过了，会有买家通过搭配套餐购买了。以及万一出线您的宝贝一上午不到就卖空了呢？下午您总要补充库存的吧？货不是问题，问题是您货不在手或者没有安全备货。请记住，有货在手聚划算无忧。
第三，货品的质量问题，请您保证货品的质量，如果货品质量不行，一人一个差评能把您给拖进地狱，不是18层的，是处罚为您单独设立的一层，标准单间，待遇丰厚，什么扣分啊、黑名单啊，统统给您来一份，您就享用一辈子了。卖的是信誉、信誉、信誉，不要把信誉挂在嘴皮子上，要有实际行动。别告诉我您的商品太多不可能一件一件检查，给你个办法——抽查：根据数学统计学院原理，多少件抽查一件，统计一下，如果质量问题的产品太多，您要积极和供应商协商解决，总之别忘了客户不是您的上帝，客户不会给您信仰，TA是您的衣食父母！Do U Know？如果爹妈不给您吃的给您穿的，您怎么发展？温饱问题至少要保证吧。那就做好质量检验吧！
开团前您要做的几点：
（1）关于定价：价格优势不是让您不计成本的打折，而是拿出您最低的限度来争取聚划算客户，价格不是盖的，跟现实市场一样，有很多同质化的商品，外观一样、功能一样，但是真仿品是有差别的，所以请拿出您的诚意，不是让您亏本大甩卖，聚划算也不会让您这么做的，聚划算的目的是让您争取客户来体验您的产品的，为您提供回头客的，让更多人来认知您的品牌和价值的。所以积极配合，不需要亏本，但是至少是出厂价吧，这个价格定位不是打价格战，而是要做到合作上说的三赢：商家赢——获得更多的认知、买家赢——以超高的性价比体验您的商品、聚划算赢——让他帮您拓展您的市场，这是他的责任，他得这么做，否则马云会不高兴的。请记住聚划算团队的任务是帮助您拓展市场的，不是压榨您的，如果你这么想，您完全可以不参加的。
（2）关于备货：我上面说了很多备货的重要性，但是我这里强调另外一点，是保证您的活动顺利进行的。如果您是明日开团，请在宝贝被聚划算锁定您的聚划算宝贝页面前修改您的库存数，这个库存数是您当时报名聚划算的数量，要设成拍下减库存，这样如果您的实际库存能够保证您不会被广大聚划算买家爆您的商品，造成很多买家买下后您无法发货而出现违约、处罚的严重后果。
（3）关于宝贝描述：一个好的宝贝描述能够代替至少10个以上的客服，但是我这么说并不是您就可以忽略客服人数的保证。一个好的宝贝描述应做到如下几点：a、关于参加聚划算的条件；b、您能够提供的物流；c、顾客要做那些团购配合工作：比如请您把您要的款式、物流等等信息拍下的时候备注清楚以便我们能更好更快更准确的为您服务。d、宝贝的细节展示，请实拍，请拍清楚，要让客户看清楚您的产品，别出现售后投诉等问题；e、您的相关推荐，关联销售等等；f、您的店铺、团队、公司的实力展示以及品牌文化，让聚划算客户记住在这么个行业有一个不错的店铺能够在聚划算一展风采，让客户有更多回头的理由；g、其他页面的聚划算导航，让其他不知道聚划算的客户知道您有活动在做，让他有额外的消费，这个额外的消费谁都愿意尝试，因为性价比的卓越是无与伦比的。
（4）关于排版：记住您是在做聚划算，请保持、至少保持您的聚划算宝贝页面的风格统一，最少也应该保持相同的图片大小等等，别让别人感觉参加聚划算跟抢地摊货似的，聚划算不是来抢低价的，聚划算是一个高品位的折扣活动，不是谁都能参加的，不然干嘛限制团购人数？请记得能参加聚划算的都是有实力的，有品位的店铺，有文化的品牌！
（5）客服的培训：这个问题我们深有体会，聚划算之前我们开过几次会，包括客服的快捷短语准备、突发情况的分析、制单的再次统一培训等等，因为准备充足，以及宝贝描述的详细，我们整个聚划算活动没有出现旺旺爆屏的现象，一切都很有秩序，让我们有更多时间来处理一些日常的单子和客户交流。尤其是制单方面的问题，应该重视，因为聚划算团购之大，能把您日常单子瞬间淹没在茫茫订单当中，您要注意您必须保证聚划算和日常订单相互不影
响，这需要各个卖家注意的。
（6）仓库的培训：请分析，有多少客户会只购买聚划算商品的，把这个数字记下来，然后提前打包准备。否则在活动结束后打包过程是很痛苦的。因为那是几千件乃至上万件，不是活动结束了就一切OK了，您要对客户、产品以及聚划算负责的。打包流水线工作：这能保证您的发货时间、打包质量、货品不出现发错等等，这个需要您自己根据自己实际情况好好研究的。
开团中会出现的情况：其实开团中的情况我们遇到还是比较少的，因为宝贝描述的详细，所以咨询的客户并不是很多，我记得那天咨询我的客户不到100个，不是参团的人不多，而且我们做到了未雨绸缪，一切都是很顺利的进行。
团购后的发货问题：这个问题，要有持续的进行发货，因为我们当时承诺是7-10内发货，所以我们很详细的分析了，把远距离的客户、有连带销售、加急的客户、特殊情况的分离出来，提前发货，较近的客户可以适当延迟，尤其注意有收货时间特殊要求的客户。其实我们更详细的根据我们的情况，和宝贝的属性把发货分成了7天，这样无论发货还是客户满意度我们都有了保证，我们参加聚划算的是伞，所以我们时刻注意这段时间的天气预报，能够让有下雨的地区的客户及时体验，这就是其中一个策略。
聚划算后的数据分析以及总结，这个非常重要，如果您想分享您的团购多么火爆，您可以把您的数据发出来让大家共享。我们的聚划算总结除了提供给市场部的分析外，还有经验总结以便以后更顺利的参加聚划算，请您把您容易出现的问题罗列出来以供您们寻找解决方案，方便以后聚划算的活动。我写的这个帖子不是为了展示我们的聚划算有多么的强大，而是以一个初次参加聚划算的商家身份，给以后第一次参加聚划算的商家一些建议，所以在这里我就不得瑟我们的战果了。因为关于得瑟这件事情，有太多成功的案例了，也有很多出现问题的商家供大家参考了。
关于关联销售：关联销售，不是困扰很多商家的问题，而是困饶绝大多数商家的问题，因为关联销售是门学问很深的话题，100个商家里面能够做好关联销售或者达到满意的有1家已经不错了，请您在参加聚划算之前一定要有一个好的策略，要认真分析您的宝贝，而不是做几个简单的推荐。对于聚划算的商家来说，最大的成就不是销售了多少宝贝，而是能够带来多少关联销售，提高您的其他商品盈利，毕竟我们是商家，不是慈善家。虽然我这么说，但是我们也没有做到最好，因此把这个问题说出来，不是说我会给出一个通用解决方案，而是希望引起大家的思考和重视。所以看这么多，请原谅我没有给大家一个合适的解决方案，因为我们也在努力探索更多更好的方法，如果今后我们有一个成功的关联销售模式会第一时间发到帮派以便共享。
最后的总结：这个帖子我希望能够引起第一次参加聚划算商家的注意，我写下来的这么多文字，希望您能够仔细阅读，这里面很多问题都是会出现的，而且可能是灾难性的。请记住，聚划算是一把双刃剑，能够让您的市场一发不可收拾，也可能把您的以往努力一下摧毁的无任何痕迹，请重视这个活动，让它更多的为您的发展谋福谋利。另外时刻要跟进聚划算的准备进度，包括时刻能够让聚划算小组和您取得联系，以便更顺利的参与到聚划算的活动当中。
第五篇：把握机会,取得成功
把握机会，取得成功
机会，顾名思义，就是指机遇，时机。这通常都是人们取得成功的一个必不可缺的重要因素。缺少了机会，人生就很难成就自己的事业，实现自己的梦想。
从小，我就常听大人的谈话中有“把握机会”一词。当时，我对“机会”一词含义的理解并不完全。我总以为机会就是单单的运气，更天真的幻想着自己有朝一日能够脱离学习的苦海，凭借着向神灵祈求的赤诚，得到地完美的运气，从而享受“不劳而获”的胜利果实。然而随着年龄的增长，我的知识也在不断的增长。回想起当年那近似幼稚的天真幻想，不禁苦笑不已。
我对“机会”一词的认识，是来自于一本课外书中的故事。那故事讲了一个生意刚刚破产的商人，用最后的积蓄从朋友那尽够了一小批西服，准备在非洲出售。可是，到了那儿后，他却意外的发现那儿的人都是不穿西服的。但是他却没有就此放弃，反而在当地租了一个房子住了下来，他每天都走访居民，推销他的服饰。最终，他的西服全部出售，而且是供不应求。于是，他找回了商人的自信，放弃了原本轻生的念头，成为了当地着名的商人。这则故事，一直激励着我，它让我读懂了“机会”并不单单只是运气。而是要有敏锐的眼光，迅捷的行动和坚持不懈的毅力。只有这样，才能把握那似流星般的机会，成就人生辉煌而光荣的一页。
如果说机会是流水，那么把握机会就好像是拦河大坝将它拦截下来；如果说机会是星星，那么把握机会就好像是宁静的夜空把它包容在内；如果说机会是书本，那么把握机会就好像是发奋读书的少年用它实现心中的梦想。
机会，在现在社会中尤为重要，我么作为祖国未来的接班人，我们要发奋读书，把握机会，全身心的投入到“把祖国建设的更加繁荣富强”这一伟大目标上，来报答祖**亲对我们的养育之恩。
炫阳中学初二：紫阳
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