福建省电子信息集团产品与服务推介会举行

第一篇：福建省电子信息集团产品与服务推介会举行

福建省电子信息集团产品与服务推介会举行

福建星海通信科技有限公司推出的北斗/GPS双模车联网解决方案，今年参与两个国内最大的北斗示范工程；星网锐捷网络有限公司推出的国内首个数据中心与云计算交换机，已进入国家互联网中心等高端用户群；福日照明有限公司今年在国内率先推出的大角度发光LED灯管，12月底即将批量生产，并出口泰国、日本……14日，在榕举行的福建省电子信息集团产品与服务推介会上，数十种国内领先的创新产品集体亮相。

推介会上，福建省电子信息集团所属16家成员企业和来自台湾的两家战略合作伙伴，展示了近年来数十种创新的解决方案、产品和服务，吸引了来自港、台、内地的科研机构、金融机构、大型企业、政府机构等150多个单位的目光。香港应科院、中国电子科技集团及省海洋与渔业厅、兴业银行、省工商局、省质监局、福建工程学院、中科院福建物构所、龙岩市数字办等，分别与省电子信息集团签订了涉及产、学、研、用、金等领域的8个合作协议。

第二篇：12.03.15省电子信息产品推介会

12.03.15省电子信息产品推介会

今天的主持由我们省经贸委曹建平副主任主持

曹建平副主任讲话：

尊敬的省委常委，张志南副省长、各位领导、各位企业家、女士们、先生们大家上午好！

为了进一步贯彻落实省政府促进工业稳定增长的政策措施，推动省内产品开拓市场，推进我省电子信息产品的公司对接，今天我们在这里召开省电子信息产品推介会。这次会议在省政府的直接领导下，我们得到了省直部门，省属企业，部分在闽的央企以及省、市政府采购部门的大力支持，刚才大家已经参观了部分电子信息产品的展示，有了初步的印象。接下来我们正式开始推荐会，首先我们有请省经贸委副主任、党组副书记、省信息化局局长，卢增荣先生介绍我省电子信息产品的总体情况，大家欢迎。

卢增荣局长讲话：

尊敬的省委常委，副省长张志南、各位代表，大家早上好！

今天省政府专门安排召开高规格的我省信息产品推荐会，充分体现了省委省政府对电子信息产业发展的关心和重视，福建是全国信息产业发达地区之一，2011年全省信息产业销售总收入已经超过了5000亿元，增加值接近两千亿元，占全省GDP比重达到11%。其中信息产品制造业收入已经居全国第六位，软件产业销售收入居全国第九位，信息产品的出口额占全省外贸出口总额的三分之一，信息化与工业化融合指数位居全国第六位，在种量规范壮大的同时，一批骨干企业开始进入国家队行列。据不完全统计：全省有一定规模的信息类企业已经有3000多家，其中工业规模以上的信息产品制造业企业600多家，软件类企业有一定规模的2000多家。信息产品制造业有5家企业销售额超过百亿元，40家企业超过10亿元。软件产业销售额亿元以上已经达到75家，其中十亿以上7家。2011年我们有4家企业位列全国电子百强。有6家企业入选全国软件百强，有十家企业入围国家计划控制内重点软件企业，12家企业获得计算机系统集成一级资质，居全国排名第五。我们的许多企业在全国开始崭露头角，电信公司连续四年获得中国星荣誉，全年厦门通讯公司也进入了中国星最具潜质奖的行列。我们福建的显示器、计算机，触摸屏，卫星电视接收机，机顶盒等23种产品产量居全国前五位，福建信息企业的创新能力也比较强，据初步统计仅自主创新软件产品和信息技术服务目前就有30多项产品技术居国内甚至国际领先水平，星网锐捷和新大陆去年获得工信部和财政部联合认定的全国首批国家技术创新示范企业，天晴数码和福建富士通软件荣获2011年中国十大创新软件产品，福建**在国内率先研发有自主知识产权的数字对讲机芯片，并被国家五次入围数字对讲机国家标准的**企业，最新的数字移动多媒体高端芯片应用方案国际市场占有率已经占到了全球前三，我们的福昕软件和**软件技术全球领先，现在已经有全球直接用户一亿多，间接用户2亿多，国际五百强公司大规模使用我们福昕浏览软件，其中电子书软件占全球份额的80%，易达科技互动电子百感系统技术国际领先，市场份额全球第三，福大自动化工控行业业结构方案技术全国第一，台湾著名台塑集团考察后也计划与之合作，目前已经对全国3万多家企业提供自动化控制项目服务，还有E时代的电子竞技保鲜系统，美联百科的电子数据**软件，福昕的公共财政信息软件，世上公司的***软件，三路福田企业邮箱，易联众的民生软件，全省软件产品服务的技术及市场占有率均居全国第一，国脉科技高端电信服务综合竞争力也是国内第一，是目前国内唯一能与国际厂商竞争的通信技术外包服务产品。新大陆的互联网产品二维码解码芯片是国内唯一一种拥有自主知识产权的产品，联迪公司的POS终端产品技术与市场占有率都居全国第一，全球第一，还有会翰会操小熊一低能耗高耗能的**产品产量市场占有率也居全国第一，还有三湾权杖也是全国AA级龙头企业，电子技术水平代表全国最高水平，市场占有率产量占全

国的50%以上，九天科技LED应用光效已经达到了世界第一，等等还有一批，我这里就不 一一例举

我们的产品甚至已经进入到国家科研，科技的前沿领域，如三湾的三画家集安激光类的激光太阳能电池，尚冷的数字仪表已经，星海通讯的电子导航卫星定位等等产品已经被应用到神州飞船，嫦娥奔月，还有航空母舰等国家重大型项目中，但由于各种原因我们福建的民营产品还不被省内众多的企业认识，比如我们福州有技术全球领先的浏览软件，但是我们的全省绝大部分机关单位仍然用美国的产品，没有使用我们的福建福昕文档，星网锐捷省内年纳税额超过三亿元，但是95%的销售额是在省外实现的，在许多政府采购，包括国企招投标项目中我们已在全国已占明显优势的产品经常竞争不过技术一般的外来品，此外我们的信息技术产品大部分是自主创新产品，本省不**很难在省外扩展，但是这个跟现有的招标准的创业的做法有很大的矛盾，我们现有招标标准都是要有先例，没有先例都很难进入招标的行列。所以经常被排斥在门外，在我们的眼中企业都大家都感觉在政府可调控的市场，是政府对本地企业最大的支持，也是目前国内其他省市的普遍做法，就连号称经济自由化的美国奥巴马政府照样也是提倡用本国的产品，省政府已经明确要求要优先采用本地名优产品，今天这个推介会也是贯彻落实省政府的本省产品优先使用本省产品政策的一个重要举措，作为信息产业的主管部门我们要大力推介我们的生产企业名优产品和本省信息技术服务，同时也更希望我们各个各级政府采购部门，包括央企在福建的单位更多的关注更大的支持更多的使用我们本省的名优信息产品，我们大家联手推进我们的福建省的信息化产业尽快的做大做强、更好、更快的发展。

谢谢大家！

曹建平副主任：感谢我们卢局长的精彩的报告，那么下面有请我们省经贸委副主任马鉴康先生就我省甲供甲控的政策以及相关的情况做一个汇报，欢迎马主任。

省经贸委副主任马鉴康讲话：

尊敬的省委常委，张志南副省长、各位领导、同志们上午好！

看到今天这样的场面我非常振奋，企业的踊跃参加，部门和相关单位的大力支持。说明我们采取甲供甲控政府采购支持本地名优性产品的开拓市场的措施深受欢迎，根据会议的安排我汇报一下我省工程建设项目甲供甲控的状况，近年来我省不断增加不断加快工业结构调整扶持企业做强做大取得了很大成效，在电子信息设备装备等材料等行业中涌现了一批领军企业和知名品牌，为了扩大我省名优产品应用提高产品市场份额，省里陆续出台了一系列开拓市场的政策措施，按照省政府工作部署2008年09年我委在九月份出台了首届省政府投资项目主要材料甲供甲控的制度，第一政府投资的房屋建筑，市政基础设施，高速公路等工程项目建设所用的主要源材料，主要用提供单位我们讲的甲方直接供应控制管理，这种管理称为甲供，直接影响到工程项目质量、安全及造价的大众通用设备材料，在建设单位以外的带队以外的情况下由工程施工总承包单位从公布的“甲供 ”的名单中产生。我们这叫做“甲供甲控”，第二个甲控，就是省级政府投资项目中主要原材料由建设单位委托代理公司采购后，供给的施工单位，我们过去叫做包工不包料这个叫甲控，那么还有政府采购本地名优产品的措施，来支持名优产品的市场开拓，具体的材料品种与供应商联络由我委会和省发改委、财政厅，住建部，交通运输部及信息化产业部等单位公布，省建行业及信息主管部门各级政府相关部门要向招标建设单位推介使用本地名优类产品，并且选用2009年3月我委配合省财政厅联合出台的关于政府采购促进我省产品市场开拓的支持力度的特色，政府采购项目采购我省产品。去年我委又会同**办等单位召开三次政府采购电子信息推介会，星网锐捷、福大自动化等企业在这个市场上也起到一定的效果和积极地成效，到今天我省先后公布了四批甲供甲控的原材料供应商的名录。这些电子信息类的30多个品种有几百家供应商。今天在这里的是一部分的供应商和产品。甲供甲控制度实施以来受到了我省工业企业的普遍欢迎和

好评。进一步提升了企业发展壮大的信心

去年11月省政府出台促进工业稳定增长措施中又再次强调了强化甲供甲控的政府采购的支持本地产品的措施。加强采购项目的供需协建，促进政府采购部署将使政府和企业之间的互相采用，今天我们组织了20多家企业电子信息产品的推介，相信通过今天的推介会将进一步促进我省的名优信息产品的应用扩大本省工业市场的份额，缓解工业******我省促进我省经济平稳较快发展。

谢谢大家！

12家企业做产品推介发言：

1、福建星网锐捷通讯股份有限公司党委书记，常务副总经理林冰 女士

2、新大陆科技集团有限公司副总裁林学杰 先生

3、福建联迪商用设备有限公司副总裁刘世英 先生

4、福建三元达通讯股份有限公司董事长黄国英 先生

5、中海创集团福大自动化科技有限公司常务副总裁马翔 先生

6、福建捷联电子有限公司副总裁贾孝成 先生

7、福建凯特科技有限公司总经理吴玫华 女士

8、福建榕基股份有限公司董事、副总裁陈明平先生

9、福州福昕软件开发有限公司副总裁高震东 先生

10、南威软件股份有限公司业务**总经理齐春梅 女士

11、易联众信息技术股份有限公司董事长古培坚 先生

12、万利达集团有限公司副总裁赖建榕 先生

张志南副省长做重要讲话：

各位朋友、各位同志，大家好！

今天非常高兴参加推介会，电子信息产品推介会，这个推介会，是我提议召开的，为什么要召开？我是从这几个方面来考虑的：第一，是宣传，就是要形成共识，加大对我省电子信息产业的骨干企业、成长性企业、民优产品的宣传。我们福建省经济能够这几年保持平稳较快的增长势头，电子信息产业功不可没，大家知道，目前电子信息产业也是我们省里头的主导产业，在三大主导产业里头，他的增长速度一直保持领先，平板显示产业资产已经超过1000亿元。软件和计算机及网络资源产业今年也有望突破1000亿元。我们工业增加值对福建省经济增长的贡献率超过60%，那么信息产业在这里头的贡献呢，是做出了很大贡献。在这方面，我们在座的这批企业，今天我们来推介的这个12家企业，来参展的一共22家企业都做出了很大贡献，所以我要在这里向你们说一声：谢谢！这些企业，大家都听了介绍，有些不仅在国内，在国际上，在同行都有很好的影响，有些都是龙头，有些是名列前茅，很不容意。他们所创造的这个产品，不仅打入了国内的许多高端的市场，被高端用户所采用；而且，在国际上，也得到认可。在这个过程当中，大家所付出的辛劳，所付出的努力，大家都是不想而知啊！更因为是很不容易的，这些企业呢，他们不仅在过去很多都是，创业时间不是很长，在这个整个过程当中他不仅要和国内外高手，强手竞争，而且还要克服许多的困难，比如在产品开拓当中会遇到很多的困难，在国际市场上遇到贸易壁垒、汇率的波动、在融资方面也经常碰到：融资难、融资贵的问题，还有许多大家所想不到的困难。但是他们大力弘扬福建人的精神，可以说福建人的精神在我们这批企业当中是充分的体现，“爱国爱乡，海纳百川，乐善好施，敢拼会赢”，不断地取得一个又一个的成功。我们经常看到他们的一些，成功的喜讯，我们也感到骄傲、感到自豪。我们福建有这么一批在电子信息行业里头，这些领军的企业、领军的人才，有这么一批民优的产品。但是呢，我们经常也感受到，经常是叫“墙内开花墙外香”，我们这些企业的情况，我们这些产品，我们省内的同志，包括我们机关的同志、我们部门的同志都不甚了解，了解不多。我们福建人很好客，外地人来福建的时候，我们都会让他品尝大红袍、铁观音，会跟他讲茶道，宣传福建的茶，我们这些电子信息产品 的民优产品，也完全可以很好的去宣传。那么这个问题呢就需要我们大家多了解，多呵护，多精心的去呵护，因此我们想通过一个推介，只是一个简单的形式，还要通过各种的、各方面的渠道，大家来宣传我们的福建的电子信息企业，电子信息产品，尤其是这些有影响的品牌企业，名牌产品，民优产品。这是我们要开这个会的我们第一个的想法。

第二个想法呢，就是支持，要支持我们福建省电子信息企业开拓市场，我们这批企业啊，很顽强很有毅力，他们在竞争非常激烈的环境当中，不断的去创新，去开拓产品，市场占有率不断的提高，我们很高兴，但是呢，在开拓这个过程当中，我们也感受到他们碰到不少的困难和问题，大家都知道，稳重求进是今天经济工作的总基调，要保持我们经济平稳较快的增长。省委省政府出台了一系列政策、措施，鼓励企业，支持企业，激发企业的积极性、创造性，其中一条很重要就是要支持企业开拓市场，不仅是国外市场、国内市场，还一个省内市场。现在的问题是：我们有很多好的政策，但是在落实过程当中，在实施过程当中，不尽人意。不少企业啊，我在调研的时候告诉我，有些政策好看不好用，用不上，到了实际过程当中的时候就不是那么回事。原因很多，我经常就在想中央机关可以采用我们的产品，大型央企可以采用我们的产品，部队可以采用我们的产品，许多省外，我们的产品也能够在那里开拓成功。为什么在我们省内，有些产品就市场占有率就那么低呢？包括我们在座的这批企业。有领导，有关方面的领导重视的问题，是不是重视的问题；有我们工作人员认识是否到位的问题，很多事是靠具体的工作人员去操作，在操作过程当中有很多阻碍，有很多情况，有我们那些专家组，所谓评审的这些专家组是否认识到位，是否了解的问题。由于种种的原因，在这个推介的过程当中，合力没有办法形成，许多单位，包括我们有一些企业，国有企业，我们有一些机构，不敢担当，顾虑重重；一方面说：哎呀，我们都招标啊，他们没办法中标我也没有办法啊！一方面呢，会说出很多很多的不是理由的理由。这些问题说到底是认识问题，是领导是不是认识到位的问题，我们的工作人员是不是认识到位的问题，我们所有参与这项工作的同志是不是认识到位。大的方面大家都说都没问题，这个要促进经济发展，我们要做贡献，但是到具体工作的时候，就被打折扣了，就出问题了。因此，我想通过这个推介会，当然，这只是一个简单的方式，还要通过各种的方式，要使我们全省上下能够形成共识，我们福建的这个电子信息产业是个主导产业，我们有一批企业是很优秀的，不仅在省内，在省外，乃至在国外都是有影响，我们应该用我们的实际行动，用我们的一些实际的举措去支持他们开拓市场。这种共识一定要形成，敢于担当。只要我们无私无畏，我们一心是为了企业的发展服务，也没有什么好怕的事情，没有什么好顾虑的问题；还有，我们要把省委省政府，还有包括我们有关部门所出台的这些支持企业开拓市场，包括我们刚才讲的“甲控甲供”这些的一些政策，一些的规则，要真正的能够从上到下贯彻到底，今天我为什么以办公厅的名义请我们省直有关涉及到这些方面的部门的同志都来，企业也来，大家关注的这些企业都请到。还不够，我把市里头负责这项工作的经贸，财政特别是采购办的同志也请来，就是希望大家从上到下，把我们的这种开拓市场的政策落实到位，要支持企业、要扶持企业，这就是我们想开这个推介会的第二个目的。

第三个目的呢，就是创新，促进企业加大创新力度。电子信息行业竞争非常激烈。过

去我们老话说：十年河东十年河西。现在咱们搞企业，尤其是电子信息行业，一年又河东，一年又河西。打一个盹，稍微懈怠一下，人家就超过你了。我们福建的这一批企业，这几年可以说始终是精神饱满，永不懈怠，勇往直前。在同行企业面前能够保持自己的领先地位，很不容易。但是，我们不能够满足于现状，尤其是新一代的电子信息产品，我们如何在这一轮的发展当中，竞争当中，包括刚才大家讲到的什么E时代，互联网等等等等这些大家听起来都是让我们很高兴，很兴奋的这些亮点。能够不断发展壮大，在这点，我们是看到了希望，也充满信心，我们就需要我们在座的这些重点企业，能够不断的做大做强，他们有条件，有基础，市场又有空间，我们也希望有一批初创级的、成长性的企业能够尽快的扩张，由小变大，由弱变强。很多企业在初创的时候，我们不要看他小，他一旦路子走对了，不要几年，就会成为大企业，要相信我们这些企业的这些智慧，那么在这个过程当中主要是要依靠我们企业，主体是我们企业，创新的主体是企业，在这个问题上企业的认识比我们充分。而作为我们政府，我们就应该营造创新的氛围，不仅要支持他们开拓市场，还有鼓励他们创新，要把出台的这些政策，不论是中央的政策，省里头的政策，要拿来用，而且我们还要不断推出一些新的举措，对一些重点的企业，对一些重点的行业我们完全应该可以采取一产一策，一个行业一套办法等形式来推动企业做大做强，推动企业迅速成长、扩张，在这个竟争激烈的环境里头能够永远立于不败之地，做长盛不衰的企业，永葆青春的企业。我们今天，参加今天这个会，我很高兴。省委省政府对促进经济增长的一些措施，我们得到了我们企业的响应，得到了我们各级各个部门的贯彻落实。我想如果我们这些想法，我们开这个推介会的这个想法能够变成，能够和大家形成共识，能够大家形成一种行动，我们的目的就达到了。这只是一种形式，还要多方面的帮助企业、扶持企业，不仅仅是靠推介，更多的是靠我们的工作，靠我们的实际行动，靠我们大家的一种方方面面所形成的一种合力，一种共识，因此我认为我们这些省委省政府的要求能够得到大家的呼应，大家能够形成共识，我想我们这个会就没有白开，我们大家所付出的辛劳也没有白干，所以在这里我要再次的向我们在座的企业说 一声感谢，我们也要再向我们各位我们部门的同志大家提出一个要求，一定用我们的实际行动来关心，来宣传，来关心，来支持我们的这么好的企业，这么好的产品。我就说这些，谢谢大家！祝大家万事如意！

曹建平副主任讲话：

非常感谢张副省长的重要讲话，张副省长一直以来非常的重视和关心、支持电子信息产业的发展，更关心和帮助解决产业和企业发展过程当中遇到的困难和问题。今天的推介会是他亲自倡导，亲自推动的一项惠及行业及企业发展的一个重要举措。我们张副省长今天充满激情的，深入浅出，入情入理的演讲，重要指示，应该说为我们阐明了推动市场开拓的重要性，也为我们更好的支持省内地产品，拓展省内市场，为我们的电子信息企业，加快企业的自主创新指明了方向。那么我们今天的推介会呢，实际上是起到对接，宣传和示范的作用，我们也希望省直各部门和各设区市要切实的贯彻落实省里关于开拓市场，推动采购省内产品等一系列政策措施，促进在公共服务，民生工程和政府采购过程中多采购、多使用我省的工业产品。多从企业的角度出发，靠前服务，为我省的工业企业拓展省内市场营造良好的市场环境，以应用来带动我们省产业的发展，共同的推动我们省工业经济的稳定增展。那么接下来请各单位结合本单位、本系统电子信息产品采购的计划与现场的展示推介企业开展一些对接洽谈。会上我们已经发给各单位一张今年的2012年的电子信息产品采购计划意向表，请各单位填好后交给会场的。。如果当场没办法填好，请联系。。在五点以前给经贸委，另外，对接洽谈及意向采购的一些相关企业做好记录，会后经贸委将会同相关部门做好跟踪和推进，那么今天的推介会就暂告一段落，接下来进行今天的第三个环节，由今天参会的省直部门，省属和央属企业以及省市政府采购部门与参展的企业进行洽谈对接。非常感谢各位嘉宾

今天对我们这场推介会的支持，谢谢大家，谢谢！

第三篇：策划书产品与服务（共）

策划书产品与服务（共4篇）

第1篇：产品策划书产品策划书模板（一）

一、市场管理

1、市场定位：经过市场调查，分析顾客群体，按地区、消费目的、消费水平、消费_惯进行分类，从而确定产品进入市场的方向。

2、市场分析：

（1）市场划分：一是区域划分，二是某一档次产品的划分，分别预测市场占有率；

（2）目标划分：即目标区域和目标占有率。

（3）目标市场划分策略，即实现市场目标和占有率目标所采取的战略战术。

（4）市场真挚据市场调查，明确顾客群体之后，要对顾客的消费需求作定量和定性分析。

3、行业分析：

（1）明确行业现状，特别是主要竞争对手情况（包括竞争对手的人才、创新能力、质量与服务、价格、战略战术和市场拓展等）

（2）明确竞争和购买类型。主要在哪些层面上展开竞争，从消费对象和产品性能分析购买类型，如群体、个体、季节、交际、投资、配套等。

二、产品成本和价格定位

1、产品成本：一是产品成本构成及价值；二是如何通过材料采购、生产、管理来降低生产成本。

2、产品销售价格定位（包括定位价格和定位策略，静态价格定位和动态价格定位等）。

三、销售策略

1、销售模式；

常规模式和网络模式。

2、销售政策；

在竞争激烈的市场中，各厂家从产品质量、售后服务、价格进行大量的宣传。本公司在战略计划中，售后服务和质量的广告宣传需较为到位，并有一定的独特个性。本着良心做人的原则，不欺不瞒。

3、销售措施；

为长期稳固占领市场，建议加强“企业形象力”的促销效果，利用公关广告的“在商不言商”的软性广告效应，提升商品广告的直接硬性广告的灌输力度。

4、促销手段；

阶梯渐升价格销售是市场营销中价格策略的一种。主要针对销售淡季实施，以期报转销售颓势。阶梯渐升价格策略本身促销力较理想。与单纯的降价相比，不降低消费者对商品的信任度。因为是逐步提价，这也提示消费者从速购买。使淡季销售量提高，与相对旺季默契接吻。举例说，格力空调在冬季销售中便采用这种策略使空调一度热销。

5、销售广告；

《XXXX报》

l/4版（企业形象广告）

5次（间隔10天）；

《XXXX报》通栏（销售广告）

8次（间隔7天）；

其它地市晚报、广播电视报配合刊出。

广告语：制氧机使高原更美丽。

6、售后服务体系

收集消费者的意见并改进。

产品策划书模板（二）

一、计划概要

1、销售目标600万元；

2、经销商网点50个；

3、公司在自控产品市场有一定知名度；

二、营销状况

空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷；2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；4、长株潭的融城；5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。

营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。

从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业**年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。

三、营销目标

1、空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元；

2、挤身一流的空调自控产品供应商；成为快速成长的成功品牌；

3、以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

4、市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。

5、致力于发展分销市场，到**年底发展到50家分销业务合作伙伴；

6、无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；

四、营销策略

如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：

战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭，岳阳

重点发展型市场----郴州，常德，张家界，怀化

培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳

等待开发型市场----吉首，永州，益阳，总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略

1、目标市场：

遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

2、产品策略：

用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。

3、价格策略：

高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略：

（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。

（2）渠道的建立模式：A、采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；B、采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；C、在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；D、草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；E、在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

（3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。

5、人员策略：

营销团队的基本理念：A、开放心胸；B、战胜自我；C、专业精神；

（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。

（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度

（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

（4）编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。

五、营销方案

1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略；

2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络；

3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网；

4、建设一支好的营销团队；

5、选择一套适合公司的市场运作模式；

6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。

7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点；

8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法；

9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点；

10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。

第2篇：产品策划书产品策划模板之一

一、产品描述

1.是什么样的产品？

2.产品特色是什么？

3.和市场上的产品有什么不同？

4.生命周期如和何延续？

二．市场分析

1.市场上现有产品分析

2.目标消费群分析

3.潜在目标消费群

4.产品资费分析

5.用户操作_惯分析

三．

产品定位

四．市场推广

1.阶段一2.阶段二3.阶段三4.阶段四

五．效益估算

1.产品资费

2.产品用户群数量

3.产品潜在用户数量

4.每月产品收益

六．产品内容介绍

1.产品规则

2.用户属性

3.体系介绍

4.用户等级

5.主要功能介绍

七.产品开发进度

1.产品提案

2.产品思路整合3.再次提案

4.产品内容再次整合5.产品流程编写

6.产品流程修改

7.产品流程提交

8.产品工单9.技术开发10.内部测试

八.产品人员列表和职责

1.产品经理（项目经理）

2.产品策划3.编辑人员

4.技术人员

5.测试人员

产品策划方案模板之二

根据个人经验总结出以下内容结构以供参考。

一份完整的产品策划方案应包含的内容：

1、引言

描述导致产品创意产生的用户需求、市场需求、市场前景等概述性文字。

2、产品简介

关于产品的简单介绍，包括内容、功能、特点、与同类产品的比较等。

3、实现原理

产品内容的分块详细介绍已经实现的方式及原理。

4、业务流程

供技术实现的产品业务流程图、应对内容（语音业务中的应对语音、短信业务中的应对短信、WAP及KJAVA业务的用户操作反馈信息等）、业务菜单（WAP、KJAVA)等。

5、制作要求

对于产品技术实现过程中应达到的相应指标细节。

6、产品包装市场推广建议

产品的资费模式建议、用户操作流程、奖品设置、合作方式建议（涉及到合作方的产品）、市场推广方式建议、产品推广的后续服务内容建议等。

7、效益预测

效益预测的相关基础数据及原理、投入分析、收益分析、效益预测等。

8、结束语

废话几句，让人觉得有个结尾。

第3篇：产品策划书一．产品描述

1.什么样的产品。

2.产品特色是什么

3.和市场上的产品有什么不同

4.生命周期如何延续

二．市场分析

1.市场现有商品分析

2.目标消费群分析

3.潜在目标消费群

4.产品资费分析

5.用户操作_惯分析

三．产品定位

四．市场推广

1.阶段一

2.阶段二

3.阶段三

五．效益估算

1.产品资费

2.产品用户群数量

3.产品潜在用户群数量

4.每月产品收益

六．产品内容介绍

1.产品规则

2.用户属性

3.体系介绍

4.用户等级

5.主要功能介绍

七．产品开发进度

1.产品提案

2.产品思路整合。3.产品再次提案。4.再次整合。5产品流程编写。6产品流程修改7.产品流程提交8.产品工单。9.技术开发10内部测试

八．产品人员列表和职责

1产品经理（项目经理）2.产品策划。3.编辑人员4.技术人员5.测试人员。

第4篇：产品策划书产品策划书模版

一．

产品描述

1.是什么样的产品？

2.产品特色是什么？

3.和市场上的产品有什么不同？

4.生命周期如和何延续？

二．市场分析

1.市场上现有产品分析

2.目标消费群分析

3.潜在目标消费群

4.产品资费分析

5.用户操作_惯分析

三．

产品定位

四．市场推广

1.阶段一2.阶段二3.阶段三4.阶段四

五．效益估算

1.产品资费

2.产品用户群数量

3.产品潜在用户数量

4.每月产品收益

六．产品内容介绍

1.产品规则

2.用户属性

3.体系介绍

4.用户等级

5.主要功能介绍

七.产品开发进度

1.产品提案

2.产品思路整合3.再次提案

4.产品内容再次整合5.产品流程编写

6.产品流程修改

7.产品流程提交

8.产品工单

9.技术开发

10.内部测试

八.产品人员列表和职责

1.产品经理（项目经理）

2.产品策划

3.编辑人员

4.技术人员

5.测试人员

策划书产品与研发

产品质量与服务承诺书

产品策划书范

产品商业策划书

产品定位策划书

第四篇：水晶石公司产品与服务推荐

水晶石公司产品与服务推荐 作为北京中关村高新技术企业和创意产业联盟的一员，水晶石的专业图像技术在大量的实践项目中获得迅速发展，并在主营业务领域具备相当的自主创新能力及国际竞争能力；至今水晶石的客户已经遍及欧美、中东等地区，员工人数达到2200余人，并建立起了以北京为总部、全国沿海发达城市及海外分支机构的服务网络。在发展业务的同时，水晶石致力于数字媒体技术的推广普及工作，下属的数字教育学院已为社会培养出数千名学员，也形成了人才发展的良性循环。

水晶石数字科技股份有限公司亚洲规模最大的数字视觉技术及服务供应商，致力于用专业标准为客户提供从策划创意到设计制作的全方位服务，帮助客户有效接近并最终达成目标。

水晶石公司的核心业务是三维可视化的开发和应用服务，涉及的技术领域涵盖影视特效、3D动画、多媒体、影像数据库、在线三维展示等多个专业，在大型活动、演示汇报、科普教育、影视制作及城市数字化建设等方面为客户提供创新的视觉解决方案，满足不同领域、不同行业、不同场合的客户需求。2002年开始，水晶石公司逐步开始国际化业务的尝试，并在香港、新加坡、迪拜、伦敦、东京等地设立分公司和办事处

公司专注于以三维图像为核心的数字媒体技术手段发掘，并涵盖影视拍摄、互动程序开发、互联网图像应用等多方面技术领域，为不同行业的客户提供几十种最终产品和服务形式，满足客户的不同需求。通过多年积累的专业经验，水晶石公司既为政府及高端商业客户提供基于数字媒体的宣传演示服务，也为国内外影视及设计机构提供高品质的图像制作。1995年起，水晶石公司参与建筑设计的视觉表现工作，并逐步在全国范围内建立专业品牌。2001年水晶石获得北京奥申委指定三维图像开发公司及“热心赞助商”称号，独立承担全部奥运场馆的三维动画和图像制作工作，完成了国家体育场、游泳中心、奥运村及会议中心、五棵松文化体育中心等一系列大型项目的数字媒体展示工作。

近几年时间，水晶石的业务范围延伸至文化教育及宣传领域，2002年起，水晶石公司利用三维图像技术首次全面复原了北京老城、唐长安、苏州古城及秦始皇陵等历史遗迹，2004年，水晶石成为第28届世界遗产大会指定三维图像开发公司。同时水晶石大量参与众多城市在爱国主义教育及城市规划宣传推广方面的工作，并承担了爱知世博会中国馆、中国人民抗日战争纪念馆、首都博物馆、北京市规划展览馆等国家重点展馆的数字多媒体设计及影片制作。水晶石服务的客户范围逐渐加宽，央视推出的大型记录片《故宫》和《新丝绸之路》、美国探索频道的《中国建筑奇观》、新浪网推出的神州6号主题网站等均由水晶石提供三维动画及特效制作。

第五篇：李锦记健康产品集团香港办公室举行开幕典礼

李锦记健康产品集团香港办公室举行开幕典礼

发布时间：2011-10-28 11:00浏览次数：50

2011年10月24 日，李锦记健康产品集团香港办公室开幕典礼在无限极广场举行。

李锦记集团主席李文达先生、李锦记集团主席夫人李蔡美灵女士、李锦记酱料集团主席、李锦记集团执行董事李惠雄先生、李锦记健康产品集团主席兼行政总裁、无限极（中国）有限公司董事长李惠森先生、李锦记健康产品集团高级副总裁杨国晋先生、钟维康先生、曾进荣先生、林邦源先生及其他嘉宾约 60 人出席。

李文达先生在致辞中指出，新办公室的成立是李锦记健康产品集团发展的新里程碑，标志着集团业务未来将有更大的发展空间。

无限极广场坐落于上环港铁站上盖，总楼面达36,896平方米，楼高34 层，享有优质海景，物业市值超过港币 40 亿元，是香港港岛中西区的甲级写字楼及商场。

香港办公室作为李锦记健康产品集团部分职能部门在香港的办公场所，拥有完善的功能主体，包括企业展示大厅、办公区、会议室、沟通区、电脑设备机房等。

在无限极广场设立香港办公室，是公司推动国际化战略的重要举措，充分表明无限极二十年来持续发展的势头和巨大潜力，将帮助国内外的业务伙伴们更加了解公司的实力和对未来发展的承诺。