营销建议和策划五篇

第一篇：营销建议和策划

酒店营销建议和策划

一个企业的核心部分就是营销，它更是一个企业的龙头。根据目前大气候的干扰，市场的整合，同行的竞争力，效益迟迟未能上调。为了扭转目前的困境，增加酒店的收入。拓展我们的利润渠道，及酒店周边商业的氛围。尽快的整合盘活。先谈谈我的一些看法和建议。

一． 扩大我们的销售团队模式，需招聘两人，要求如下：

1.形象气质佳，性格温和，善于沟通，有一定的应变能力，较强的亲和力。能够从容的面对高端客户。2.具有较强的责任心，积极上进，能够在较短的时间内进入工作状态。

3.从事销售工作经验者优先列入。

二．关于酒店周围门面房及空房的营销策划：

1.搞宣传，借助网络让各部门人员做好信息报送，客房的一线部门要做好彩页宣传发放。借助节假日做一些活动，现场发放。更重要一点，我们的优质服务要超前，人员素质要加强培训学习。细微化服务，要做到位。

2.开拓市场，对酒店的周边市场，要做好社会调查，意见表详细注明，做好记录。征询各个租户对酒店的建议。更深一步做好销售推广，对通过搞宣传吸引过来的客户，我们要积极的用心维护。并做适时的礼品相送，或搞打折，等抚慰人心活动。

3.内部工作，定期拜访老客户，发展新客户。做好宣传的优惠政策。如若，接待大型团队，或外地的客户，提前与各部门沟通，衔接好。如：房间的温度是否适宜，订餐方面的客人轻、重、口味是否合口。及有无会议的提前安排，引导服务，这一系列的细节问题，我们必应做好，提前布控好。想客人之所先，及客人之所想。当然了！做为销售这一核心，显然和其它部门沟通配合是分不开的。这一点渴望获的其它部门的理解和支持！我们都应本着宾客至上，服务第一的原则真诚待客回报酒店。

4.总之。对于销售来说，顾客是好的老师，同行是好的榜样。市场是好的学堂。取众人之长，才能长于众人。销售的最高境界，要从信任的角度，看问题。要让顾客有一种不可思议，不可抗拒的力量，来认可你。要站在顾客的立场考虑问题。服务的最高境界，是发自内心，而不是流于形式。

三．营销人员的高折扣，营销员的工资和销售业绩直接挂钩，真正体会到多劳多得。同时，也能提高销售人员的积极性。必要时，给予相关的外出补助，和社会养老的保障。从管理角度来看，为销售人员的付出也是为了稳定其工作条件，使之安心，有一定的保障。否则，只能使一些优秀的人才慢慢流失。

总之：人才是企业最宝贵的资源，一切的销售业绩，都起源于一个好的销售人员。建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们企业的根本，做为重点之抓。完善销售的管理制度，目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，起着主导作用。总体认为。2018年的前景发展与我们乐园的全体员工是心心相惜，互不分离的。

以上是我的一些不成熟的建议和看法。如有不妥之处，敬请谅解！

营销部：

年月日

第二篇：关于会议营销的个人建议和策划

关于会议营销的个人建议和策划（仅供参考）

时间：2007年12月下旬至2008年1月初

地点：青岛

策划人：销售部

目的： 通过策划会议营销制定可行性方案，根据公司现有条件为产品销售找到

新的销售方法。同时也为了以后公司的销售总结经验奠定良好的基础。内容：

一个人对会议营销的了解及看法

会议营销自96年这种模式的开始，它已经走过了十一个年头，那么它在提高中国人的自身保健意识和生命质量方面做出了卓越的贡献。十一年来也积累了好多优秀的值得学习宝贵经验，就比如会议流程的细化，会场氛围的营造，销售现场情境的设计，让消费者从视觉、触觉、嗅觉、感觉等方面得到刺激，并通过情感的共鸣激发顾客的购买欲望，再通过一些环节让个体购买带动群体购买。可谓环环相扣，把整个现场销售推向高潮，这个临门一脚的功夫已经作到极致了！

个人认为，随着中国经济水平的提高，人们的健康意识也在不断提高，那么健康产业也要随之不断的升级，由单纯的保健品产业向日益壮大的银发产业和日趋成熟的预防医学产业延伸，那么会议营销的生存就要符合这样的发展潮流，抛弃急功近利的短视，走出涸泽而渔的歧途，真正建立起集信息交流、情感沟通、健康教育、健康服务、健身娱乐于一体的一站式服务平台，真正的实现中老年人的预防疾病、老有所乐、益寿延年。也符合构建和谐社会的主旋律。会议营销模式（体验店模式）是这种思路的最佳结合体，它是集专业化、本土化、人情化、产品推广、医疗服务、健康教育、情感交流为一体的一站式服务的综合体。会议营销的优势是费用低、普及广、省去终端环节有利于管理、利润大、患者反馈信息急时准确等。当然，会议营销也存在着弊端。现在的会议营销让一些小公司或卖假药的商贩做一次就跑掉的现象让一些老百姓上当受骗而带来的跗面影响。会议营销主要应以真正去为患者俳优解难为主，用我们真诚的心，优质的服务来换取患者的信任，从而达到我们的产品销售，这也是成功做会议营销的唯一成功法则。一个成功的会议营销也离不开团队精神，会议营销从开始就是一环扣一环的哪一环节出问题都会影响销售业绩。所以要做好会议营销我们要不段的学习不段的吸取经验，观察市场变化根据市场变化而不段的改变销售方法来迎得市场。

二会议营销基本步骤收集患者资料

安排人员到各个小区、公共休闲场所（中老年人多的地方）、居民委员会等粘

贴发放公司的宣传免费知识讲座单等。

安排人员到以上场所发放粘贴关于免费为老百姓检查脂肪肝的体检来触动老

百姓来参与的积极性，达到收集资料的数目。

到各个具有影响的医院找治疗脂肪肝的专家及科室主任来帮助收集患者的资

料。这种方法收集的资料一般都是准患者也能更有效的参与我们的活动。但可能会涉及到关系或资金的问题。设定会议场地

设定场地一般以参加会议的人数多少来定现在大小。但会议场地应选比较知名的酒店或宾馆，因为场地的选择直接影响会议的环境，气氛同时也是代表了公司的形象。制定会议内容

阐明会议目的介绍参加会议人员

观看投影（相关脂肪肝肝临床按例）内容

专家讲解相关知识

专家与患者沟通

举行抽奖活动

员工与患者互动（娱乐表演形式）

销售产品销售产品

购买人员登记备档以变以后加入会员或组织公司其他活动用

按照公司促销给予患者优惠

如没有带足够现金的可登记1-2日内送货上门客服回访

会议营销其优势就是能直接接触顾客，省去中间环节与客户直接沟通这样就能直接为顾客实行优质的服务来赢得顾客的信任，从而达到销售产品的目的。

直接与顾客沟通也可以及时反馈顾客对产品或销售等方面的意见建议等信息的反馈。这样我们就可以根据反馈信息制定或修改销售方案来迎合市场、患者需求。

指定专员对新老患者做定期电话回访及产品知识咨询等为顾客服务.制定回访记录表有需要其他部门配合的事宜应相互配合。

三人员安排

1内部员工

对员工进行相关知识培训，然后定岗定位充分发挥个人优点指派到合适的岗位上。

市场资料收集人员

在各个场所收集有可能参加会议的顾客并做市场宣传

组织会议人员

主要负责在这个会议营销程序中的准备工作如（所需的宣传资料、办公用品、交通工具、会场布置、业务公关）等工作

电话咨询人员

由收集宣传人员发放的宣传资料有顾客进行电话咨询的进行知识讲解，登记，并根据顾客心理及需求制订准客户。

现场顾客维护人员

由以上人员组成，把顾客按区域或年龄等划分小组在由现场维护人员分管每组的顾客，具体负责自己组客户在举行会议时出现的问题、信息急时解答反馈，比如（顾客对现场主持不满对产品不有疑义、有什么情绪波动或会议需要客户参与等）都需要维护人员的帮助，这样的话现场维护人员要想得到客户的信任和理解就要真正的为客户服务，投入感情来打动客户。

2会议主持人

主持人是会议营销成功的关键，主持人要有多年的相关经验及专业知识，同时也要有现场煽动力，能够掌握现场顾客的心理，机智、灵活、语言表达能力强，稳定大局、调节现场气氛、调动顾客积极性、能控制现场出现的紧急情况和骚乱等。专业教授

会议营销离不开专家教授。他们是最有说服力的值得顾客信赖的人。专家教授有专业的知识为顾客讲解相关知识来引起顾客的重视而产生（洗脑）的过程。专家教授要专业、权威的比较有利于会议营销的销售业绩。

四会议所需用品、工具

宣传资料 传单 培训资料 一拉宝 条幅气球装饰投影机相关录象（产品说明 案例 临床手术等）碟片活动礼品交通工具相关办公用品水果早餐卓椅台布音响等

五费用预算

交通费：

餐饮费：

资料印刷费：

主持人教授的聘请费：

条幅 气球装饰费：

租用场所费：

其他费：

六会后总结

会议营销现在以成为一些医药企业销售方式的一种不可缺少的销售方法。要想在会议营销上达到长远的发展公司就要不断的的学习、借鉴、吸取经验。开拓创新迎合市场、迎合患者来变化、改进会议营销的内容。所以会后总结是会议营销不可缺少的一个环节。

第三篇：年会策划方案建议和主持词

策划方案建议：

1、工作落实到人，附件加工作人员联系名单，姓名、职务、电话。（领位指引人员、酒店联系负责人（开餐时间、酒水安排，领导休息室安排等）、摄影摄像负责人、场地布置负责人、颁奖礼仪、道具礼品负责人等、灯光音响安排）

2、提示大家乘车路线，及酒店宴会厅楼层及宴会厅名称，接待人员联系方式，领导休息室。

3、如按原流程需提示优秀员工不要提前离场。

4是否需要签到及座位指引做好安排。

5、确定当日到场领导，是否有来宾，来宾职称及姓名。

流程建议：

17:50-18:10温馨提示及开场

18:10-18:30领导致辞

18:30-19:00颁发优秀员工（与领导合影）

19:00-20:45节目1（开餐）+抽奖6，节目2+抽奖5……节目6/游戏+抽奖1

20:45-20:55全体演职人员与领导合影

20:55-21:00致结束词

节目安排建议：

开场舞、歌曲、相声、歌曲、小品、合唱

主持词

男：新的一年，新的征程

女：新的祝福，新的期待(主持人入场)

男：尊敬的各位领导

女：亲爱的各位同事们

合：大家——晚上好!

男：我是主持人沈天宇，金鸡报晓，愿大家鸡年鸿运当头，好事成双

女：我是主持人xxx，祝大家鸡年吉祥如意，万事亨通。

男：刚刚过去的2016年，是公司承前启后、继往开来的一年，一路风雨兼程，感谢各位领导以及家人们的辛勤付出，更感谢各位合作伙伴的鼎力支持，让我们对未来充满信心.女：成功伴着艰辛，收获伴着汗水。在充实忙碌的每一天中，我们迎来了崭新的2017年!现在请允许我隆重介绍莅临本次盛典的特邀嘉宾有：xxx教育局局长xxx先生

男：云校北京科技有限公司的董事长xxx先生

女：

男：

女：让我们用热烈的掌声欢迎他们的到来。

男：同时，我们也不能忘记那些因为工作仍旧战斗在工作岗位上，不能参加今天年会的部分兄弟姐妹，以及那些在背后默默支持公司事业的同仁家属们，让我们以最最热烈的掌声，向他们表示衷心的感谢!

董事长致辞

女：今天，我们相聚在这里，这里将成为欢乐的海洋，让快乐响彻云霄!

男：昨天成就永载丰碑，明天的征程任重道远。首先让我们以最热烈的掌声有请董事长***先生致新春贺词，掌声欢迎!

女：感谢董事长对我们的激励，我相信在董事长及各位领导的带领下，在各位同仁的努力下，公司明天会更加辉煌。

男：感谢董事长，我们一定不辜负总经理的殷切期望。

优秀员工颁奖

男：2016年是值得回味的一年，这一年，我们云校的每一天都在变化，都在前进。随着公司的不断发展，我们的队伍在逐渐扩大，这中间也像大浪淘沙一样的，涌现了一批杰出的人才，他们是我们云校的中坚力量，是他们，为我们撑起前进的风帆。

女：漫漫征程中的重重考验，磨砺了我们百折不挠的品格。在公司各级领导正确的带领下，公司全体职员齐心协力，奋力拼搏，取得了非凡的战绩，有许多先进个人脱颖而出，他们将花落谁家，下面，我们将迎来本次年会的重头戏码，一同揭开个人获奖名单---

男：首先我们颁发第一个奖项：***之星，有请副总经理***先生为获奖人员颁奖，并合影留念，获得20xx***之星的是：„„„„(有请礼仪小姐送上获奖证书)，颁奖与此同步：你们热心于工作事业，对于工作兢兢业业，不计较个人得失、恪守己任，努力把工作做好，你们是天一和谐的耕耘者，是企业的践行人。

掌声送给他们，有请我们**之星获奖代表人***致获奖感言：

女：下面我们颁发第二个奖项：中坚力量，有请公司

总经理***先生为获奖人员颁奖，并合影留念

获得20xx中坚力量奖的是：„„„„„(有请礼仪小姐送上获奖证书)颁奖与此同步：也许你们没有豪言壮语，但在公司每一份的收获中，都有你们撒下的辛劳汗水;在每一份的成果里，都有你们播撒的不懈努力。你们用专业的视角，独到的管理，任劳任怨的行动，为我们诠释了忠诚与责任。我们的团队因你们而充满了生机与活力!霆泰的发展因你们必将更加辉煌!掌声送给他们，有请我们的中坚力量获奖代表***致获奖感言：

男：下面我们颁发20xx特别贡献奖，有请董事长***先生为获奖人员颁奖，并合影留念。获得20xx特别贡献奖的是：„„(有请礼仪小姐送上获奖证书)颁奖与此同步：身体力行、殚精竭虑，为公司奉献你的力量和智慧。千金重担一肩挑，宰相肚里能撑船!

节目抽奖

女：让我们以热烈的掌声欢送优秀的家人!希望大家在接下来这些精彩纷呈的节目表演中度过一个开心快乐的夜晚

男：需根据节目内容进行串词……

抽奖

男：今天的晚宴真是欢声笑语，其乐融融。在大家吃好喝好的同时，公司还为大家准备了幸运大抽奖，我们一共有六次抽奖环节，首先让我们有请亲爱的xxx总、xxx、以及xxx来为我们抽取今天的六等奖，女：有请XXX。

男：（在领导上台、抽奖间隙介绍本次抽奖获奖人数及奖品内容）

女：恭喜中奖的同事，希望未来的每一天都有好运相伴，同时也感谢这位热心的朋友给我们带来的好运气，没有抽中的朋友也不要气馁，精彩节目后我们将进行下一轮抽奖活动。

男：我们的抽奖越来越刺激，节目也是越来越精彩，抽奖二

女：接下来我们要迎来年会的第二道彩头，让我们有请亲爱的xxx总、xxx、以及xxx来为我们抽取今天的5等奖

男：这次的幸运儿一共有10名，奖品是xxx，此次奖品花落谁家呢，敬请期待：

男：再次恭喜今天得所有获奖的朋友，新年伊始就鸿运当头，相信在接下来的一年里大家也一定会红红火火福星高照的。

女：我看到获奖嘉宾个个脸上都挂着欢笑、心满意足，……

结束语

男：闻鸡起舞从今日，跃马扬鞭正此时

女：回首过去我们热情洋溢，展望未来我们斗志昂扬，男：让我们在新的一年里张开腾飞的翅膀，向着更高的目标飞翔，女：美好的时光总是那样短暂，到这里我们的年会盛典已接近尾声，但我们前进的脚步永远不会停驻，男：告别今天，我们将站在新的起点，展望明天，我们用奋斗铸造辉煌。下面我宣布北京云校2017年新春庆典

合：到此结束，女：再此谨祝各位领导、全体同事在新的旅途上身体健康，合家幸福

男：祝愿云校的事业日新月异，再创辉煌!朋友们，合：我们，明年再见!

第四篇：民主生活会建议和意见归纳

钟楼支行党支部民主生活会情况汇报

为加强我行班子的思想建设，有效进行党内监督，增强团结，改进作风，进一步提高依靠自身力量解决自身问题和矛盾的能力，根据营业部机关党委的部署，我行于2011年10月28日下午在支行三楼会议室召开党支部民主生活会.本次会议的主要议题是：认真学习领会胡锦涛总书记在全国人才工作会议和中纪委第三次全会上的讲话精神，严格按照营业部机关党委布署的各项工作要求，深刻剖析，认真查找支行班子和个人在遵守中央“四大纪律、八项要求”以及总行党委的“七条禁令”等方面存在的问题，结合钟楼支行党支部换届选举后新一届支委的实际工作，从思想作风、工作作风、领导作风、学习作风、生活作风等五个方面进行客观评价，并分析其原因，有针对地制定整改措施并抓好落实。

现根据会议程序，我行分别召开党员和群众座谈会，结合会议记录，对党员和群众所提建议和意见作如下归纳：

一、领导班子思想、工作、学习作风端正，生活作风严谨，能全身心的投入到支行的全面工作中去；

二、领导班子关系融洽，班子成员之间能互相取长补短，能相互团结，顾全大局，协商共事，出现困难共同克服，工

作业绩有目共睹，希望继续保持下去；

三、全体员工（包括班子成员）在政策理论、新业务知识、党务工作知识掌握上略有不足，均不同程度感觉自我学习不够，希望上级行多开展形式多样的教育活动，提高全行员工素质，增强集体战斗力；

四、领导班子与员工之间思想沟通有待进一步提高，今后应加强与员工之间的交流与谈心，了解员工思想动态，提高员工积极性，促进业务全面发展；

五、领导班子能关心员工生活，但业余文体活动欠缺，建议多开展一些文体活动；

六、能够密切行企关系，建议能够更进一步加强对信贷客户单位有效监控。

钟楼支行党支部2011年10月28日

第五篇：台州一中校园电视台的建议和策划

创建台州一中校园电视台的策划

随着内江师范学院现代教育事业的不断发展，学院档次的明显提高，学校硬件设施的不断完善，学生学习和课余文化生活日益丰富，创建一个适应素质教育和部分相关专业学习需要的数字化校园电视台显得尤为必要。为此，我建议创建内江师范学院校园电视台。以下是具体策划。

一、目的和作用

1、促进学生自主探索、创新学习的能力，开阔学生的视野。

2、在教师、学生之间建立起一个互动式的视像网络平台。

3、对学校形象及重大事件进行记录和宣传。

4、为相关专业（如播音主持艺术、广播电视新闻学、计算机科学、汉语言文学、广告学等）的同学提供学习、实践的平台。

5、校园电视台作为学校宣传媒体。在宣传方面有着缺一不可的作用，它注重思想性、对象性、时代性、可看性，他既要考虑到以正确的舆论引导学生，又要考虑学生的文化需求，核心理念是尊重、支持、引导、快乐。尊重学生权益引导学生健康成长。让每个学生都有最佳的人生开端，都有欢乐无限的生活空间。

二、筹备和组建

1、主要设备

专用的演播室一间，2台或者以上的摄像机，三角架，一台非线性编辑设备，放像机，调音台，特技台，监视器，计算机，无线通话，采访话筒，投影仪，有线电视直播（或者网络直播）设备以及基本的灯光、音响设备。现有的学校演播室和编辑室经过整理可以作为电视台的演播室和编辑室。

2、前期宣传

整合校团委宣传部等人力资源组成电视台组建委员，由相关老师领导会负责电视台组建事 宜。通过广播台、调频台、校园网站等现有的校园媒体以及张贴海报、给各班下发通知等形式 发布电视台纳新启事。

3、人员选拔

借鉴广播台、调频台以及主持人大赛的人员选拔经验，以个别吸收和公开选拔两种形式选 拔电视台工作人员。个别吸收的对象可以为在主持人大赛中脱颖而出的，适合电视台工作要求 和有意愿加入电视台的同学。公开选拔的形式可以为自愿报名，根据人数多少分初试、复试。选拔可分主持人、编导、文秘等职务。

4、前期准备

整合组建委员会和选拔出来的人员，明确分工。拿出具体的组台方案和节目策划，录制开台特别节目和前几期试播节目。筹备电视台成立庆典晚会。

5、创建成立

播出电视台开台特别节目，举办电视台成立庆典晚会。

三、组织机构

按照筹台方案与职能需求，结合我校的实际情况，电视台内设机构应为指导老师、台长、副台长及五个部门，即秘书部、编辑部、新闻部、节目部、技术部。各职务和部门主要职能如

下：

（一）指导老师、台长、副台长

指导老师：由相关负责老师担任，负责对电视台各项工作进行监督和指导。

台长：电视台学生工作的第一负责人。负责电视台人事、管理、考核等重要事项。落实学校交给电视台的其他工作，确保政令畅通。总体控制掌握电视台的工作效率和节目质量。

副台长：协助台长主持、监督电视台各项工作，负责电视台与学校各部门的联络与协调工作。负责校园电视台人员管理，协调格部门工作。确定电视台节目整体风格及发展方向。负责组织提出电视台工作计划并组织实施。

（二）秘书部

秘书长：总理秘书部日常事务，负责协调电视台内部的各项工作，组织修定内部各项工作规章制度，并对执行情况进行督查。

干事：

1、负责校园电视台全面工作的实施、计划、总结、信息等综合方面工作；

2、负责电视台内部党务、行政、人事、财务、资产、后勤、对外联络、接待等方面的日常事务性工作；

3、负责电视台资料文档管理工作；

4、负责本栏目工作人员管理培训。

（三）策划部

部长：主持编辑部日常事务，负责总体策划和节目编播工作的管理。

干事：

1、负责电视台包装、宣传工作的具体组织和实施；

2、负责电视台节目的文稿编辑；

3、负责电视台节目剪辑与制作；

4、策划实施重要主题活动，提升校园电视台的影响力。

5、研究和提出每期选题方向、选题计划。66、负责提出节目的播出计划，对节目的安全播出负责。

7、负责节目的选题策划，负责节目整体质量。

（四）记者部

部长：主持新闻部日常事务，负责电视台对外新闻宣传工作和学生记者的组织运行和管理工作。

学生记者：

1、负责电视台新闻节目内容（新闻稿）的采写。服从编导指导围绕栏目主题搜集相关信息，并多于编导联系及时保质地写出文字稿件在规定时间内上交编导（文字记者）；

2、负责电视台新闻节目的现场采访和报道事先联系编导作好采访安排工作，准备好所要主持的问题，能流利表达采访内容。提前到采访地点，根据编导安排配合摄像及时完成采访任务

（出镜记者）。

（五）节目组

部长：主持节目部日常事务，负责电视台各个节目的整体策划和播出安排。

节目组组长：负责该节目组相关工作的整体协调和节目包装。根据统一安排及所负责栏目特点承担选题、按时审阅记者上交稿件、撰写脚本、导演，领导摄制组完成节目全程制作。

节目主持人：负责该节目的策划和节目主持。主持人工作时要求稿子背熟，声音要求圆润悦耳，表现力强，适合栏目风格。并要多与导播联系。

导播：负责该节目的现场导演和监制。观看当天拍摄素材，发现问题及时采取补救措施。摄影：负责该节目的摄影工作。承担节目拍摄，在开拍前与编导一起讨论脚本及艺术创作，为编导建议各种拍摄角度、手法，能洞察细节，并按编导要求和规定进行摄制。

音效：负责该节目的音乐和音效配置。平时应管理和维护好所有电视器材和音响设备，保证节目按时播出。

（六）技术部

部长：主持技术部日常工作，负责电视台技术设施与设备的管理与运转工作。干事：

1、负责电视台频道播出的实施工作与有线网络传输协调工作；

2、负责电视台动力保障系统的管理与运转工作；

3、负责电视台计算机管理及网站网络技术服务工作。

4、负责栏目片头、片花等整体包装制作，转录和整理保存栏目声像素材以及相关

一系列的后期制作。