开好直通车的几点建议和技巧

第一篇：开好直通车的几点建议和技巧

开好直通车的几点建议和技巧

商品要想在淘宝获得更多的展示机会和曝光度，提高店铺流量和转化，推广方法有很多，软文，硬广，第三方平台优惠社等等，而直通车是淘宝卖家推广店铺经常用到的手段也是见效最快的方法。虽说直通车带来的效果是最好的，但由于它是花钱做的推广，因此，在投入产出的比例都要控制好，过程也要十分谨慎。直通车的开启，不但能吸引精准的流量，使得销量得以累积，提升转化率。同时，在人气排名和自然搜索流量上也能得到可观的效果。直通车推广是淘宝网店推广工作中的一个重点也是一个难点。很多人对于直通车开车技巧和省钱技巧存在着诸多问题，今天，网店网就统一为大家解答下。

q：有人问；关于直通车烧钱的问题，你是怎么看待？

a：在这里我要重申，直通车烧钱的定论对淘宝是不公平的。造成这样的错觉有两点，1个是淘宝的直通车小二至今没有把直通车原理讲清楚，我只听过两次直通车的讲座就不再去听了。2是我们自己没有把直通车开好。直通车比百度干净多了，直通车的关键词也很精准，而且直通车转化率高达4%以上。在这个问题上“愚蠢笨熊”和很多人的观点是对立的，他一直认为在中国没有任何一个搜索引擎关键词的转化率能超过直通车，直通车是淘宝最伟大的工具之一。开个小玩笑，不是直通车不好，而是我们根本就没有开好直通车。哈q：卖家问;我的直通车质量得分很低，出价很高也不能进入首页,怎样能够迅速提高质量得分和排名？

a：直通车的质量得分低，你就没有排名资格，即使你出价50元也不能排名首页，但是被点击一次可能就要你花费50元，这就是质量得分的重要性。质量得分低通常是表现两个方面，1直通车的标题描述与关键词不匹配。如你的标题是“宜家家居”，但你投放的关键词是"实木家具”，这样的关键词就是不匹配的关键词，2是关键词与关键词本身不匹配，如你的商品是“家具”的关键词，但你投放的关键词是“床上用品”，这样的关键词和你的产品没有相关性，质量得分肯定很低。所以我建议你在投放关键词时，首先要考虑到投放的关键词是否与直通车的标题相匹配，另外还 要考虑你投放的关键词是否与你的产品相匹配。这两点你都做好了，质量得分自然很高，排名也就没有问题了。我再声明一次，质量得分是直通车很重要的一个指标，如果质量得分做不好，你的排名也不会很好，点击金额也很高，关键词的投放也会不精准。

q：一个卖家问：宝贝页面和直通车哪个更重要？

a：宝贝页面优化好了可以让宝贝的在左侧的自然排名增高，获得大量的流量和成交，因为宝贝标题有字数的限制，因此很多买家通过搜索关键词可能找不到我们的商品，这时我们就可以

去直通车购买这些关键词。通过直通车带来的点击和转化可以让宝贝自然排名更靠前。这样你的流量会更大，成交也会增加。通这几年的测试自然排名的流量站62%，直通车的流量站38%，而他们的转化 率分别是3.7%和4.8%。因此我们在优化好宝贝页面同时一定要开好直通车。

q：卖家问：做直通车除了看点击量点击率还要注意哪几项？

a：做直通车开始时先看关键词的点击量点击率是错误的。单纯的追求点击量和点击率只能会更烧钱而且效果也不好。这也正是淘宝小二所犯的致命错误。所以他们的讲座很多人听了后感觉是无用的，做直通车我们应该首先考虑成交的转化率，为了防止漏词现象出现，我们也可把收藏量当做转化，也可以把平均停留时间当做转化，再通过这些能产生转化的关键词回推到点击量和点击率，这时我们要看这些有转化的关键词的点击量点击率能否给我们带来收益，如果能够给我们带来收益，就说明这个词的表现比较好。我做直通车时通常考虑的指标是：成交转化率、收藏量、平均停留时间这三个指标。通过这三个指标再分析这三个指标的的点击量和点击率。

q：我设置的关键词点击量很大，点击率也很好，就是成交非常低。这是什么原因造成的？怎样解决这个问题？

a：出现这样首先要考虑的就是我们的关键词设置的是否精准，如你的商品是“短裙”，但你设置的关键词是“女装”，表面上看“女装”这个词和短裙是相关的，但女装的范围很广。点击量很大，价格也高。虽然能够产生转化，但它是靠大量的点击和昂贵的点击价格产生的转化，这时我们应 该判断这个词是不精准的。另一种原因是你设置的关键词很精准，但你的宝贝描述不能说服客人，所以也就不能产生成交。比如你设置的关键词是“短裙”，这个词已经很精准了，点击量很大，价格也不高，但是产生的转化很少，这种情况下我们就要看看是不是宝贝描述是否出现问题，一般在这种情况下我们就要考虑修改我们的宝贝描述，让我们的描述更能说服客人。只有这样你才能提高关键词的转化率。在这个问题上，“愚蠢笨熊”有很多独到的见解。

q：我是做服装的，服装类的关键词应该排在什么名次转化率好？

a：我认为关键词排名要用数据说话，在没有数据的情况下我是没有话语权的，所以我也不能告诉你服装类关键词的排名，但想要得到这个结果方法很简单，比如我们用“女装”这个词，在第一周我们把这个词放在首页，它的转化率是2.8%，在第二周把这个词放在第二页，转化率是4.5%，那么我们就可以判断“女装”这个词在第二页时表现最好，我们就可以把“女装”这个词设置在第二页，只有这样不断的测试，才能找到最好的排名位置。淘

宝里很多店铺有卖直通车排名的软件，你可以试一下。

q：应该怎样判断定向推广和类目推广直通车的效果？

a：这个问题我们同样用同样的方法进行测试，我们可以把推广计划设置成定向推广和类目推广，一个月后我们看看他们的表现，如果成定向推广和类目推广都能为我们带来收益，我们就要全部保留。如果成定向推广能带来转化，类目推广不能产生转化，那么我们就应该关闭类目推广，保留定向推广。这个测试要一个月的时间才能准确。

q：请问刷销量管用吗？

a：我一直不赞成刷销量这个观点，实际上现在的形式下刷销量要被淘宝降权的，降权后在淘宝里就搜索不到你的商品，那么这是一个什么概念哪？淘宝的自然搜索量占总流量的68%，如果你因为刷销量被降权了，那么就以为着你将要损失68%的流量。比如我们搜索“化妆品”这个词。我们宝贝名称也包含“化妆品”这个词。，但却没有展示我们的宝贝，这就是你刷销量的恶果。这样做是很危险的，一旦被降权，这件商品就会遭到灾难性的惩罚。淘宝现在越来越重视诚信体系的建设了，因此任何不道德的行为都是很危险的。

第二篇：民主生活会建议和意见归纳

钟楼支行党支部民主生活会情况汇报

为加强我行班子的思想建设，有效进行党内监督，增强团结，改进作风，进一步提高依靠自身力量解决自身问题和矛盾的能力，根据营业部机关党委的部署，我行于2011年10月28日下午在支行三楼会议室召开党支部民主生活会.本次会议的主要议题是：认真学习领会胡锦涛总书记在全国人才工作会议和中纪委第三次全会上的讲话精神，严格按照营业部机关党委布署的各项工作要求，深刻剖析，认真查找支行班子和个人在遵守中央“四大纪律、八项要求”以及总行党委的“七条禁令”等方面存在的问题，结合钟楼支行党支部换届选举后新一届支委的实际工作，从思想作风、工作作风、领导作风、学习作风、生活作风等五个方面进行客观评价，并分析其原因，有针对地制定整改措施并抓好落实。

现根据会议程序，我行分别召开党员和群众座谈会，结合会议记录，对党员和群众所提建议和意见作如下归纳：

一、领导班子思想、工作、学习作风端正，生活作风严谨，能全身心的投入到支行的全面工作中去；

二、领导班子关系融洽，班子成员之间能互相取长补短，能相互团结，顾全大局，协商共事，出现困难共同克服，工

作业绩有目共睹，希望继续保持下去；

三、全体员工（包括班子成员）在政策理论、新业务知识、党务工作知识掌握上略有不足，均不同程度感觉自我学习不够，希望上级行多开展形式多样的教育活动，提高全行员工素质，增强集体战斗力；

四、领导班子与员工之间思想沟通有待进一步提高，今后应加强与员工之间的交流与谈心，了解员工思想动态，提高员工积极性，促进业务全面发展；

五、领导班子能关心员工生活，但业余文体活动欠缺，建议多开展一些文体活动；

六、能够密切行企关系，建议能够更进一步加强对信贷客户单位有效监控。

钟楼支行党支部2011年10月28日

第三篇：开好家长会技巧尝试专题

开好家长会的技巧

吴忠市利通八小叶文忠

学校每个学期都会召开家长会，每次家长会也是班主任、课任教师和家长的一次“亲密接触”。家长会是家长给老师各项能力直接打分的时候，其成功与否将直接影响到教师在家长心目中的形象。一次成功的家长会，不仅能促进教师与家长很好地沟通，而且“家校合力”将对教师日常的教育教学工作起到“四两拨千斤”的作用，其重要性不言而喻。那么，怎样才能成功地开好家长会，建立和谐的家校关系呢? 我认为可以从以下几方面做起：

一、树立信心是前提

教师本人要自信。教师的表情、动作、体态等这些非语言形态的展示和信息交流，会极大的影响家长的心态和对教师的看法。如果教师在家长面前有犹豫、紧张、不自信的流露，家长首先在内心就会对你的教学能力和水平产生怀疑。尤其是初次接班开家长会，因为家长会的重要性，再加上第一次和家长见面，所以，很多教师容易紧张。其实，紧张对于开好家长会“有百害而无一利”。所以，当你面对教室里一张张陌生的面孔，面对一脸虔诚地望着你的家长而感到紧张时，请告诉自己：学生家长是我的朋友，是我的助手，是我尊敬的客人，没什么可紧张的。然后深深地吸一口气，带着主人的微笑和热情，开始你的演讲吧!当然，我们大多数人在众人面前讲话是要有些紧张的，教师的紧张也是难免的。如果你不能掩饰的话，不如直接说出来，这样家长们会很快原谅你，转而他们会关注你讲的内容，而不再是你本人了。我们首先不妨适当做一下自我介绍，谦虚有礼的自我介绍，使新老师在家长心中树立的第一个良好印象，这是得到家长信任的第一步。其次，可以介绍一下自己的治班理念、教学方法、管理要求等，以缓解紧张气氛，消除紧张心理。再次要相信家长，也就是说班主任在面对家长的时候应该清楚地知道，今天你们的相聚有共同的话题和目标，那就是孩子——他们的儿女，你的学生。家长们无疑将会是你工作上最好的助手、最好的合作伙伴。能运用好这种关系，那么你的班级管理以及对学生的教育都会取得实质性的突破。因此，消除紧张心理，与家长平等地交流、对话，和他们建立起良好的关系，这是家长会成功的首要条件。

二、做好准备是关键

当然，教师的自信是建立在有准备的基础上的。开好家长会，我们应当做好充分的准备。中心要突出，时间要恰当，形式要合理，会场要得体。一是在家长会筹备阶段，要详尽准确地掌握学生和家长的情况，比如家长的文化程度、工作性质等，考虑怎样讲话才能引起家长的共鸣，这样你的发言就会有的放矢。二是要做好班级文化建设的准备，让家长进入到班级给人耳目一新的感觉。特别是通过班级物质文化建设，家长可以看出这个老师很有“心计”，是个有智慧、有思想的班主任。感觉以前也开过家长会，甚至到过其它学校，就是不一样。这样，家长对老师的敬佩之情油然而生。三是在家长会上，要向家长阐述你的工作思路和教育理念，让家长认同你，接受你的工作方法，这也是更为主要的方面。然后把开学至今的班级情况、孩子们的表现做一个大致的汇报。不要概念化的说某某方面好或某某方面不好，而要说细致，并加以分析。例如，你说某某方面好，你要说清它是怎么好，为什么好，我们今后还能怎么更好。这里你要给家长出招，而且这“招”还要可行，并行之有效。再如：你说学生那方面发展不好，你一定要说清是怎么不好，为什么不好，怎么就能扭转，怎么就能让它变好。你一定要分析产生问题的原因，并细致的说明我们教师今后将如何针对这个问题进行教育工作。同时也要提出家长怎么配合，怎么实施家庭教育。不仅如此，你还要家长能正确认识这个问题，有一个良好的心态。我们教师千万不要只谈现象，或泛泛一说，那样家长会认为你对工作不负责，至少不是个尽心尽力的教师，家长会对你的工作质量产生怀疑。这些都要写出详细的发言稿，讲的时候最好能够脱口而出，让家长感觉到：虽然是一个新班主任，但是认真负责，有能力，为这次家长会花了很多心思。把孩子交给这样的老师，放心!四是还应注意向家长分析学生在上学期遗留下来的问题，虽然不能面面俱到，也应处处皆圆。在提出问题后，再分阶段定下目标，从近期到中期再到远期的最终目标，呈现出阶梯式的进步计划，增强家长与学生的信心。在订立目标的基础上，老师应提出实现目标的措施，也可以与家长进行交流，选取最优的教育法，让家长明确老师的要求与目的，信服于老师的工作与决定。有的班主任觉得自己的工作只是一些繁琐的小事情，用不着向家长喋喋不休地汇报，这样想就错了，因为家长对我们的工作内容未必十分了解，因此我们要充分利用家长会这个与家长交流的好机会，尽量让家长了解我们工作的性质和细节，调动他们配合我们工作的积极性。五是家长会上不仅要向家长汇报学生的成绩，更应该提醒家长重视孩子的身心健康，包括孩子品德言行的进步、综合素质的提高等等。所以，会上展示的不仅仅是学生的作业本、考试成绩，还应该有具有典型意义的事例、学校举行的各项活动、孩子们在活动中的表现和收获，让家长们感受到孩子们的成长。有的家长因为工作忙碌，疏忽了孩子的心理需求，班主任应该把这项内容也纳人家长会。六是不断创新家长会的形式。虽然每个学期才开1—2次家长会，但是有的家长加起来就不少了。每次家长会如果都是一个模式，家长会烦，会不重视。因此，你开家长会的形式不妨“创新”一下，不要拘泥于一种。比如，可以采用电脑课件的形式，显得生动鲜明；也可采取座谈会的形式，拉近彼此的距离；可请家长代表发言，交流经验，更有说服力；还可以请孩子对家长说说自己的心声，或者给家长写信，请家长回信，架起沟通的桥梁„„不同形式的家长会，会带给家长不同的感受，给大家留下美好的回忆，也会成为下一次相聚的期待!总而言之，只有准备充分了，你才能够更自信地走上讲台，面对家长。

三、情感贴近是补充

社会倡导处处要“以人为本”，家长会也不例外。如果每次家长会教师都注意和家长的情感贴近，那必将起到事半功倍的效果。一是要热情接待。可以在黑板上写上热情洋溢的欢迎辞，并且班主任带头和课任教师在班级门口热情接待。要知道一些家长也许还一时找不到班级，更找不到座位，教师要积极引领他们做到自己孩子的座位上。如果教师忙了顾不过来，也可以安排几名学生在门口迎接，充当向导。特别提醒的是，班主任不要见了熟悉的家长或者是亲朋好友就眉飞色舞、侃侃而谈，而见了不熟悉的家长或者是学生学习成绩比较差的家长就愁眉苦脸、若即若离。尤其是见了那些个别有权有势有地位的家长，更要不卑不亢，一视同仁。否则，势必会伤了个别家长的心，在他们心中会对你这个老师有别的看法或者想法。二是要多表扬，少

批评。家长会，在国内似乎已成了“成绩发布会”、“揭短会”的代名词，会议的主要内容是教师向家长通报孩子成绩、揭孩子的短儿，甚至有些家长也会遭到教师的严厉批评。会后，成了家长对学生的批斗会，打骂会。其实，班主任要站在家长的角度，体谅他们教育孩子的困惑，理解他们的心情，所以，我们要以和善的心态开好家长会。切记在家长会上要多表扬，少批评。不仅孩子喜欢表扬，成人也喜欢表扬。所以，班主任不要吝啬你的表扬，不要不好意思表扬比你年长的家长。表扬会起到引领方向的作用。再比如，有的家长不关心子女，老师可以通过表扬一些模范家长的做法，让他们从中受到启发。另外，在家长会上大力表扬孩子所取得的荣誉，也是十分重要的。这时候，被表扬孩子的家长是最自豪的。每个孩子都有优点，所以每个孩子都要有受表扬的机会。表扬孩子就是表扬家长，让每个家长都得到表扬，有的甚至登台代表孩子领奖，这样的家长会，家长还怕参加吗?还怕来学校和老师交流吗?三是要满足个别家长的需要。如每次家长会结束后，要留一些时间给家长与老师个别交流的机会，因为有些家长来一次也不容易。对一些学习困难或习惯不好的学生家长，会后要专门找他们了解在家的情况，并提出一些切实可行的建议；对一些家长向班主任提出的合理要求要尽力满足，不让他们失望等等。四是要注重情感的沟通。我们都知道，没有一个家长不是爱孩子、关心孩子的，但是你要让他们感觉到你的爱并不比他们少，甚至超过他们。怎么才能做到这一点呢?你可以表现得更细心，比如孩子身上有许多家长没有发现的问题，你可以一一指出；有些家长不知道的孩子的心事，你可以透露给他们。这样，班主任从感情上和家长更贴近了，家长自然也就会和你掏心窝子说话了。当然，这是建立在日常班级管理中你对孩子深入了解的基础上。从某种意义上来讲，和家长感情贴近了，教育往往会达到一种和谐统一的境界，取得事半功倍的效果。

开好家长会，是开展往后班主任工作的必要条件，有了家长的支持，班级管理的工作就获得保证。当然，一次家长会，也不是说一定要面面俱到，更应该视其所教年级学生的特点、班级学生的实际，做到有的放矢、有所侧重、长远考虑、有所变化、有所创新，让每一次家长会都更成功、更精彩。

第四篇：个人对照检查材料撰写建议和格式

对照检查材料撰写建议

1、建议开头部分简短一些，单刀直入讲对照焦裕禄精神、谷文昌精神和“三严三实”要求，并用1-2句写对中央教育实践活动的认识，在第一段最后要写：“现对照检查如下”。

2、第一部分遵守党的政治纪律、执行八项规定方面，开门见山讲存在问题，正面内容不写，个人需要说明的几个问题中要进行细化（含公务用车、办公用房、自有住房、妻子儿女从业情况、配备秘书情况、收受会员卡情况。材料中公务用车要写出车的品牌、排量、价格；办公用房面积，若超标，请写出超标面积；自有住房地点、面积、购置时间），请在第一部分最后增加“我郑重承诺：不出入私人会所、不接受和持有私人会所会员卡。”

3、建议在“四风”方面存在的问题，（1）开头部分要体现对领导班子中存在的问题，我都主动认领、自觉负责。

（2）尽量不用“不够”、“仍然”、“比较”、“还需”、“不强”之类的中性词。（3）多举具体实例，例子要见人见事。（4）“四风”方面内容要分小点阐述，每个小点后面要进行具体论述，例子简明扼要，不要过长叙述。

4、建议在产生问题的原因中，从理想信念、党性修养、宗旨意识、遵守纪律和“三严三实”等五个方面找原因，尽量不用“有所”、“有些”之类的中性词。格式中的小标题为具体内容，请自拟具体标题。

5、在今后努力方向中，在廉洁自律，严守各项纪律方面，建议要进一步贯彻“三严三实”，严守各项纪律，并详细阐述如何贯彻“三严三实”相关内容。

个人对照检查材料

（时间）

职务、姓名

一、遵守党的政治纪律和贯彻中央八项规定情况

（一）遵守党的政治纪律方面存在的问题：（至少三点）

（二）贯彻中央八项规定方面存在的问题；（至少三点）

（三）需要说明的几个问题（对照自查自纠八个方面）： 我郑重承诺：不出入私人会所、不接受和持有私人会所会员卡。

二、“四风”方面存在的突出问题

（一）形式主义方面。

1、（标题）。表现形式：如（具体事例）

2、（标题）。表现形式：如（具体事例）

3、（标题）。表现形式：如（具体事例）

（二）官僚主义方面。

1、（标题）。表现形式：如（具体事例）

2、（标题）。表现形式：如（具体事例）

3、（标题）。表现形式：如（具体事例）

（三）享乐主义方面。

1、（标题）。表现形式：如（具体事例）

2、（标题）。表现形式：如（具体事例）

3、（标题）。表现形式：如（具体事例）

（四）奢靡之风方面。

1、（标题）。表现形式：如（具体事例）

2、（标题）。表现形式：如（具体事例）

3、（标题）。表现形式：如（具体事例）

综上所述，（进行总结性“画像”）。

三、产生“四风”问题的原因分析

（一）理想信念方面。（标题自拟）

（二）宗旨意识方面。

（三）党性修养方面。

（四）纪律观念方面。

（五）落实“三严三实”方面。

四、今后努力方向和改进措施（含焦裕禄精神、谷文昌精神和“三严三实”内容）

（一）（二）

（三）（四）

（五）

第五篇：管城回族区社会工作建议和意见

管城回族区社会工作建议和意见

管城回族区民政局

（2011年4月25日）

一、管城回族区社会工作基本情况

管城回族区位于郑州市东南部地区，总人口35万人，城区总面积25平方公里，是商城遗址所在地，属老城区。近两年来，根据管城区民政部门的统计，全区低保困难群众约2000户、4000余人。由于过去管城区经济相对不是很发达，失业人员、老年人、困难群体生活保障以及社区建设水平等问题形成的社会矛盾也相对较多。近年来，随着城市社区建设加速发展，为适应全区社会发展需要，响应民政部大力开展社会工作的号召，管城民政局自2008年以来，在人力、财力特别紧张的情况下，一直在推动以社区办公综合服务用房、社区志愿者队伍建设、社会工作者职业能力考试为主要内容的社会工作，全区社会工作发展逐步走上轨道，并取得了良好的社会效益。

二、开展社会工作遇到的问题

按照民政部关于开展社会工作的有关文件精神，随然我们区级民政部门在全力推动，但在实际操作过程中还存在很多问题。主要有以下几个方面：

（一）社会工作的地位需要确立

这里的确立包括三个方面：一是各级党委、政府的支持；二是社会的支持；三是来自社会工作者自身的激励。

社会工作在我国开展的时间还不是很长，虽然在国外有比较成熟的社工体系，但在我们国家还处在起步阶段。目前，据我们了解，社会工作起步较早的是象上海等一些大中城市，但在我们中原地区是近两年才开始逐步被社会所认识，由于起步晚、特别是受到地区经济制约，社会工作在各级党委、政府的层面还没有得到有力的支持和认可，要建成一个较为完善的社会工作体系可能还需要一段时间。我们认为，社会工作的开展离不开各级党委、政府的政策支持，没有政策支持，社会工作者的地位就很难确立，地位确立不起来，社会工作开展推动难度很大，社会工作者热情也不会很高。

（二）社会工作者待遇

如社会工作者职业水平考试文件可以看出，联合发文的是人事部和民政部，而没有财政部，也就是说，社会工作者职水平测试没有和工资、职称挂钩，也许随着社会工作的推动以后会与工资、职称等相衔接，但现阶段社会工作者职业水平考试对社会工作者没有什么实际的意义，没有相应的待遇，社会工作者在社会各职业当中的地位就难以确立。所以怎样解决社会工作者待遇，是推动社会工作发展的最主要问题。

（三）社会工作机构及人员需要专业化

我们现在所称的社会工作机构，主要是指社会工作服务站、街道和社区的志愿者队伍，各社区的居委会应该属于自治组织还不属于社会工作机构，在我区真正意义上的社会工作机构还没有。因为社会工作涉及面比较宽，其实对专业要求还是相当高的，我区社会工作的开展，还主要是各类志愿者登记为主，从实际效果来看，我们认为各类志愿队伍建设虽然数量较多，活动开展的效果也较好，但质量还是与社会工作的专业化要求有一定的差距，我们最终还是需要一种专业化、职业化的社会工作队伍，志愿者队伍只能做为一种补充形式。

三、几点建议

（一）通过政府支持的形式，加快社会工作地位的确立；

（二）尽快将社会工作与职称、工资水平相衔接，提高社会工作者工作热情；

（三）进一步完善社会工作教育培训机制，重点要教育培训内容上达到专业化水平。