你怎样定义教师的演讲稿

第一篇：你怎样定义教师的演讲稿

各位领导、各位老师大家好：

首先感谢领导给我这次演讲的机会，让大家了解我这些年的成长过程，其次感谢帮助、关心和支持我的老师们，因为在我的成长道路上，是你们指引我前进的方向，使我勇敢地大步迈向前方。

我是怀仁镇中心小学的一名普通教师，自99年参加工作以来，一直担任低年级语文教学工作和班主任工作。在这十五年的教学生涯里，我有成功也有失败，有酸甜也有苦辣。这些年的经历使我对教育意义的认识愈来愈深刻，对教育事业的热爱愈来愈强烈。“如何才能成长为一名优秀的教师呢？”我从以下几个方面谈谈我的看法。

一、爱岗敬业

毋庸置疑，伟大的教育事业的生存和发展，必须依靠我们全体教师的爱岗敬业精神。爱岗敬业，不仅仅表现在课堂上，也表现在生死考验的关口，教师能不能将学生的安危放在第一位，一切为了学生；同时也表现在业余时间里，一个教师心理到底有没有学生，想没想到尽自己所能去帮助学生。不爱岗敬业的教师，绝不会把心思全部用在教学上。即便是在课堂上，他们也不好吧促使学生进步、学业有成放在第一位。为了做到爱岗敬业，我以仁爱之心善待每一位学生，当学生犯了错误时，我更用仁心去感化，让他们感受到我仁中之爱。只有这样，学生才能真正的被你感动，进而对老师产生发自内心的尊敬。为了养成爱岗敬业的习惯，我每天早到一点点，每天晚走一点点，每天多关心学生一点点，每天温和一点点，每天看书多一点点„„

教育无小事，但要实现教书育人的大目标，我们必须用爱岗敬业的精神，兢兢业业、严谨认真地对待每一次备课、讲课、批改作业和课后辅导。

二、关爱学生

胡锦涛主席曾说过：“要关爱每一名学生，关心每一名学生的进步，以真情、真心、真诚教育和影响学生，努力成为学生的良师益友，成为学生健康成长的指导者和引路人。”爱是教育的根基，爱学生还教师的天职，没有爱就没有教育。我对班上每一位学生都充满着爱心，不偏袒好学生，不歧视双差生。在这十几年的教育之路上，我曾遇到过很多特殊的学生，如李天豹是一名听力低下的学生，不会用语言表达；黄伟患小儿麻痹症，大脑里不但没有数学概念，而且走路也不方便；信永超先天性弱视，即使带上隐形眼镜，做了两次手术，还是看不清远处的东西；葛保发先天智障，上课总是敲桌子扰乱课堂纪律；信康林具有恐高症，连教学楼都不敢上„„在和他们交往中，我没有歧视他们，反而和他们成了好朋友，给予他们正确的引导，使他们和健康的孩子一样快乐地成长，我相信有爱就会创造奇迹。

三、因材施教

因材施教就是要求教师从学生的实际出发，是教学的深度、广度和进度适合学生的知识水平和接受能力，同时考虑学生的个性特点和个性差异，是每个学生的才能、品行都得到充分的发展。我国当代著名的童话大王郑渊洁老师曾在《开讲啦！》这一栏目中说过：“一个好老师是用50种方法教一个学生，并不是用一种方法去教50个学生。” 因材施教说起来容易，具体做起来却不那么简单。

我班有一位学生叫张增学，聪明伶俐、活泼可爱。在一年级上学期的时候，他的成绩一直很优秀，成绩总在九十分以上，得到各科老师的表扬。可是，到了下学期，他隔三差五的不完成老师布置的作业，并且编造出各种理由来为自己辩护，由于他的学习成绩一直不错，我只简单的批评了他，希望他以后能够改正。可是到了二年级上学期，他竟然一次也没有按照老师的要求完成过作业，成绩直线下降，成了我班的 “撒谎专家 ”。

他的的谎话一次次被我揭穿，我想尽办法让他改掉这个坏习惯，可是，我对他软的硬的都用了，一点儿也不见效。我也和其他的班主任求过“灵丹妙药”，在其他孩子们身上都管用，可是在他的身上不起半点作用。他的所作所为，使我失去了信心，不得不让我采取了“冷战”的办法，就当我班没有这个学生。我检查作业的时候，越过他去，也不检查他的，也不过问，更不听他的任何解释，就好像他在班里失踪了一样。在几天的“冷战”中，我暗地观察，他总是耷拉着脑袋，默默无语，也不和其他的同学交往，有时我还会看到他不时摇摇自己的脑袋，听到“哎哎”的感叹声，好像心里有什么事似的，不和平常一样。从他反常的表现中，可以看出，他已经意识到自己的错误了，我暗地自喜。果然没过几天，他早早地来到教室，没等我走到他的身旁，他拿着作业，举到我的眼前，我偷偷地瞥了一眼，字写得很工整，很认真，我的脸上露出了满意的笑容，他也不好意思地笑了。在二年级下学期，他成了我们班学习的榜样，同学们还推荐他当学习小组长，来检查别人的作业。他的进步是大家亲眼目睹的，在期末考试中，他获得全校第二名的好成绩。

四、从小事做起

老子曾说：“天下难事，必做于易；天下大事，必做于细”，想成就一番事业，必须从简单的事情做起，从细微之处入手。我认真对待每一件关于学生的小事，每天经典诵读时提醒同学们保持正确的读书姿势，指导语气的抑扬顿挫；静心习字时提醒学生保持正确的写字姿势，讲解每个生字的结构特点；上台表演时鼓励孩子们自然大方„一名教师要成为一名优秀教师，没有绝招、也没有捷径。没有哪一位名师是在几年之内一步登天的。他也是从每一次认真地研读教材、用心地进行每堂课的教学设计、写好每一篇教学随笔、批改好每一份学生试卷每一本作业等等开始的。从备课、上课到听课、评课，从问题设计到板书设计等小事做起。“从小事做起”，小事能检验教师是否优秀，也能造就优秀教师。

五、终身学习，学会反思

工作以外，我还抽出时间不断给自己充电，读一些专业成长的书籍。在三名工程学习中，认真聆听专家讲座，学习先进的教育教学理念，运用到我的教学工作中去。我一直按照魏书生老师提出的“人人有事干，事事有人干”这一观点来培养孩子们的责任心和自我管理能力；我也曾试着把林良富老师提出的“先学后教，当堂达标”的课堂模式搬进了我的课堂，培养孩子们的自学合作探究能力。

我认为一名优秀的教师不但要学会学习，还要学会思考。思，让人思维敏捷。思，使你工作效率事半功倍。“师傅领进门，修道在个人”，平时的观摩、学习、培训给教师提供学习的素材，一节优质观摩课，一次参观学习都是很好的提高机会。只有勤于思考，善于思考，认真分析，不断总结，才能获得收益，使自己得到提高。

在今后的工作中，我要以与时俱进的精神，脚踏实地工作、孜孜不倦学习，将继续努力丰富自己，提高自己，做一名无愧于人民的优秀教师。篇二：怎样做一个好教师演讲稿

品教之道，做好教师

高埂田小学 朱小超

“教育人生，无悔选择；学界楷模，高山仰止。”这是对人民教师的评价。而做一个好教师，对教师来说既是一种责任，更是一种压力。少年强，则祖国强；学生是祖国的未来；让每一个学生都能茁壮的成长，是每一个教师义不容辞的责任。《礼记》中说“师者，教之以事而喻之以德也”。也就是说教师既要教给学生知识，也要培养他们的品德。同时要教会学生如何适应这个社会，让学生这个个体的独立的人，能够在全社会更好的生存发展。以我个人的观点，我认为应做到以下几个方面：

第二，爱岗敬业。教师是一种神圣的职业，他塑造的是祖国的未来，是为社会主义建设输送人才的职业。如果说，你连这个职业都不喜欢，就更谈不上做一个好教师。我们选择了，就应该有职业责任感，在质量上尽量把关，无论是授课或是教育学生、辅导学生，宁愿自己累点，都要切实的对学生负责，不走过场，并且随时了解教育动态，改进教学，尽职尽责的搞好教育工作。第三，要有爱心，要爱护学生，用爱心影响学生的心智发展。爱因斯坦说过：学校要培养和谐的人，而非专家，即那种富于个性又有益于社会的人，这就离不开爱心。教师是一种与人打交道的职业，如

果没有爱心，你的才华再出色，你也不可能成为一名好教师。当然，如果没有一定才华，你是不可敬的。热爱一个学生就等于塑造一个学生，厌弃一个学生无异于毁灭一个学生。成长中的学生需要更多的关心和鼓励。给学生一点阳光，他们就会灿烂；对学生动责斥之语，会严重刺伤学生稚嫩的心，使其在惶恐不安中丧失信心，迷失自我，沦为后进生。因此我们要真心实意地关心爱护学生，体贴与理解学生；对学生讲原则，平易近人，有亲和力、号召力和凝集力。关注一些容易被冷落，家境贫寒的学生，多进行关心、鼓励、帮助、引导，时常对他们报以“你真行、你真棒”的暗示，让学生感受到教育的温暖，激起他们求知的欲望。

第四，为人师表，树立榜样。孔子曰：“其身正，不令而行。其身不正，虽令不从。”教师的一言一行对学生的品德的形成起着潜移默化的影响。教师应把求真、向善、爱美作为奋斗目标，并不断地在自身行为中表现出来。教师要用自己崇高的理想和信念启发学生，用高尚的品质熏染学生，用美好的心灵去塑造学生心灵。给学生树立“言行一致”“表里如一”的好榜样。

第五，要保持做学生的心态，经常换位思考。教育是一个逐步发现自己无知的过程。因此，做一个好教师，先要做好学生，而且要做一辈子的好学生。只有先做好学生，你才知道什么样的教师才是真正受学生欢迎的好教师，才知道自己的优势和不足，才会经常自觉地进行换位思考，在这样的思考中不断提高自己。同时也可以向学生学习，学习学生的淳朴善良，尽量保持年轻的心态，适当天真一点、幼稚一

点，让生活和工作充满激情。

第六，要有感恩的师生情结。一个好教师应该有感恩的师生情结，学生对老师很客气或者说感恩，而教师没有为学生做点什么，时间一长，教师的威信就没有了。教师最大的快乐应是来自于与学生的交往，能经常看到绝大多数学生在进步，教师的心血与劳动能让绝大多数学生理解和认同，这就够了。我认为，做一个在评比中的好教师不难，难的是做一个让多数学生心里觉得“好”，并且留在某些学生的记忆深处、影响他们良性成长的教师。评价一个好教师的标准应是在学生走入社会后依然觉得你好，依然值得牵挂，让学生为在自己人生道路上拥有你这样的好教师感到欣慰。

振兴中华的希望在教育，振兴教育的希望在教师。教师的工作是育人性、创造性、艺术性的工作。要自觉追求高标准、高层次、高境界。“不是槌的打击，乃是水的载歌载舞，使鹅卵石臻于完美。”如果承认教育是师生心灵和谐共振，互相感染、互相影响、互相欣赏的精神创造过程的话，我们不能只看到教师的教育艺术让学生臻于完美，也应该看到来自于学生心灵的泉水也在洗涤、滋润着我们的心灵，让我们的人格、让我们的教育事业臻于完美。从这个意义上说，教育不但是一项人生的壮丽事业，也是一首心灵的美丽诗篇！

总之。好教师应把知识当幸福传播。应教出一点底气，教出一点品位，教出一点属于自己的价值和尊严。篇三：教师演讲稿

教师演讲稿——爱生如子，爱校如家

尊敬的各位领导、老师: 大家上午好！今天我演讲的题目是——师爱无限，今生无悔！一代先圣孔子在两千多年前就教诲我们：仁者爱人。冰心老师也说过：“有了爱，便有了一切，有了爱，才有教育的先机。”从这些话语中，我领悟到：教育其实就是一种爱的艺术，就是一种宽容，一份鼓励，一句提醒，老师的教育就像绵绵春雨，“随风潜入夜，润物细无声”，哪怕是一个鼓励的眼神，一句亲切的话语，都会让学生备受鼓舞，获得无穷的信心。一转眼，我走上教师岗位已经三年了，在这三年中，微笑过、哭泣过、感动过、彷徨过，甚至怀疑自己能否胜任教师岗位。不断的尝试，可又接二连三的陷入失败，不断的失败，又不断的总结分析，我终于找到了教师工作中最重要的东西，那就是一颗爱学生的心。一切因爱而生，一切从爱出发。我时时刻刻提醒自己，在学校，我就是这七十二个孩子的妈妈，我既有责任和义务教他们知识，更有责任和义务教他们做一个道德高尚、品行端正的人。于是，我试着站在学生的角度来考虑问题，用一颗爱生如子的心面对和学生在一起的每一天。当学生犯错的时候，我会关切的问他们原因；当学生失落时，我会鼓励他们；当学生遇到困难时，我会热情的帮助他们。爱是神奇的，可以点石成金。爱是世上最伟大的语言，是激发潜能的最好动力。课堂上，我把爱镶在举手投足间，嵌在一颦一笑中，给他们一张微笑的脸，让他们时刻感受到信任与鼓舞。记得有一位学生曾这样告诉我：“我喜欢看老师对我笑。我可以感受到温暖与信任，也感受到自己在不断的进步。”很质朴的话，却又让我感动。下课后，我把自己变成一个幽默的“妈妈”。孩子们脸上的笑容多了，和我的交流多了，偷偷放到桌子的零食多了?? 爱学生的方式还有很多种，一个慈祥的微笑，一个赞许的目光，一句亲切的话语，一条作业的批语，都会在学生心中激起小小的涟漪。我们还有什么理由不献出更多的爱，来塑造更多的孩子美好心灵呢？是的，作为一名教师，我们没有悠闲自在的舒适和安逸，没有令人羡慕的财富和权利，更没有显赫一时的名声和荣誉。但是，当我们面对孩子们纯真的眼神流露着对知识的渴求时，当我们看到孩子们作文中写着对老师的无限信赖时，甚至当看到孩子们因我们的努力而取得哪怕是一丁点儿的进步时，我想，在那时，我才更真正领会“教师”二字所蕴藏的丰富的内涵，才真正明白“教师”二字所包含的深重的责任。如果一滴水可以反射太阳的光辉，那么一颗心就可以传递爱的温暖，桃李满天下之日，就是爱满天下之时。寒来暑往，短短三年教书生涯，虽然辛苦，虽然清贫，虽然没有轰轰烈烈的场面，也没有惊天动地的业绩。可我体验到了人生最大的幸福。我在心底里默默承诺，今生不为别的，就为这些天真无邪的学生，我也要把工作做好。师爱无限，今生无悔！

教师心得演讲稿——做一个与学生一起成长的人

有人说，教师是辛勤的园丁，培育美丽的花朵；也有人说，教师是春蚕，劳作到死吐丝方尽；还有人说教师是人类灵魂的工程师，塑造着学生的精神世界；更有人说，教师是蜡烛，燃烧自己去照亮别人。

我说都不是！教师就是教师，是一个永远与学生一起学习一起成长的人。

我觉得，教师与学生是一对互相依赖的生命，是一对共同成长的伙伴。教师的幸福不仅仅是学生的进步与成长，同时还应该包括自己的充实与成长。吾生有涯，而知无涯。教师的职业特点决定了我们只有通过读书，不断地给自己“充电”，才能拥有源源不断的“活水”，给自己和学生的双重成长以坚实的保证。

今天站在这里，我不想用那些华丽的词藻去描述读书的美好和意义，只想与大家一起分享一下我的成长故事。

记得刚踏上工作岗位时，学校为了让我们尽快地熟悉业务、完成角色转换，对我们青年教师进行了一系列的培训。初出茅庐的我觉得这种培训没什么意义，尤其是没有必要讲那些教育教学方面的理论，只要多提供几堂精彩的示范课，让我们模仿就可以了。因为初登讲台，不懂得什么教学方法，面对教材总是感到束手无策，不知道课堂上该讲什么、讲多少，所以特别希望老教师给一个明确的、具体的、能“立竿见影”的做法或模式让我们参照，甚至照搬，否则心里就没有底。这样做果然省劲，一切都不必费心，教材的处理、教学环节的设计、课后练习的安排，等等，一切都照老教师的去做，无从下手的困扰没有了，每天上完课回到办公室，感觉是那样的轻松，那时的我以为教学就这样简单、容易呢。可是，渐渐地我发现我的课堂缺乏活力、了无趣味，除了少数几个学生在比较认真地听讲之外，其他学生表现出很淡漠的样子，有的在下面偷偷地聊天，看课外书，做小动作，甚至有的学生干脆趴在课桌上打起了瞌睡。每当我提问问题的时候，下面几乎都是一片沉默。这样的教学效果当然不好，我十分沮丧却束手无策。再去听老教师的课，看到人家课堂上那热烈的气氛，活跃的场面，我感到不解：一样的知识，一样的讲解，为什么效果却差这么多？我们的组长孙老师语重心长地说：教师和教师不同，学生和学生也不一样，不同班级的学生，有不同的学习特点，再者，教学是一个互动的过程，需要教师根据具体情况加以变通和取舍。别人的教案和课例，只能作为一个参考，教学还是得有自己的东西啊。

一席话说得我茅塞顿开。我仔细地比较了一下与老教师的差异：老教师们熟悉教材，了解学生，他们的授课计划总是以学生为中心，对学生学习中可能出现的问题，具有预见性，并能准备好一套或几套解决方案；他们善于调动学生的学习兴趣，课堂语言生动，讲解详略得当；他们注重新旧知识的联系，使学生始终在前（转载自本网，请保留此标记。）一知识的基础上学习新的知识，这样，学起来轻松，掌握起来也不感到困难。而我总是搞不清楚一节课到底能进行多少内容，惟恐完不成教学任务，所以总像是被人追赶似的赶进度；每节课我的第一句话通常是：“这节课我们继续进行下一节。”完全顾及不到新旧知识的关联；课堂上我虽然也想上出点新意，可就是不知道有什么新方法、新手段、新角度。通过对比，我终于明白，干工作只凭热情是不行的，教育教学工作时刻需要心灵的介入。仅靠简单模仿不可能掌握教学规律，它需要的是长期的学习与积累。不学习，心灵之泉就会枯竭，工作也就无“心”可用。要给学生一杯水，你就得找到永不枯竭的水源。这个水源就是学习和实践。

带着这样的认识，我开始如饥似渴地投入到读书学习中去。我首先通读了五年制师范学校数学专业的全部教材，我要了解自己所教的这一部分在整个体系中所处的位置，及其与前后知识的关联；同时我到处搜寻名家著作，观摩名家课例，认真查找着自身的不足。读书和学习让我眼界大开。我发现，随着阅读量的增加，在我的眼前好象打开了一扇大门，我不敢说我已经迈进了数学王国的门槛，但我真实地领略到了数学之美，备课变得容易了，课讲得

生动了，学生的学习兴趣也变得浓厚了。用我们校长的话来说，这一切都是因为我长进了——在教的过程中，我先学，我和学生们一起成长了！有人说：经验+反思=成长。我的成长体验就是不断地学习。学习的方式，可以是自我磨砺。不断告诫自己要用心地对待工作：上课前要用心，——用心钻研，用心备课；上课时更要用心，——用心讲解，用心观察学生的掌握情况；课后也要用心——用心回顾课堂教学的每一个细节，及时总结得失，修正教学思路，写好授课后记，把教学过程给人启迪的地方写下来，反思成功之举、失败之处、探索之路、智慧之光、学生之见，正是这看似平常却给人深省的课后小记，能帮助我们经常梳理自己的课堂教学，调整自己的教学心态，改进自己的教学方法，提高自己驾驭课堂教学的能力，促使自己获得经验、探索新路、尝试向科研型教师方向发展。学习的方式，也可以是与同行切磋。取人之长，补己之短，借鉴别人的经验和方法，可以让我们少走弯路，更快进步。现在的我已经明白，借鉴决不是照单全收，更不是亦步亦趋、机械模仿。借鉴是在别人的基础上，加以创新和改造，形成自己的东西。教师演讲稿——我是光荣的人民教师

“传道、授业、解惑”，这似乎是自古以来人们对教师角色的定位。除此次外，还有许多浪漫的回答，如教师是蜡烛照亮了别人，毁灭了自己；教师是春蚕，生命不息，吐丝不止；教师是瘦竹，虚心劲节，绿意融融等。这些都是人们给予我们教师神圣的，最高的荣誉。在这第20个老师节，我光荣地加入了老师的队伍，成为了教师之家的一员。情在左，爱在右，走在我生命的两旁，随时播种，随时开花，这就是光荣的人民教师的写照，虽然我刚踏入岗位，涉世不深，但在我浅薄的认知里，教师就像是一个变脸者，它具有多个面孔，多种角色。

教师是朋友，刚走上讲台的我们，身份虽然变了，但也只是从学校到学校（这是我们最纯洁的乐园），看着天真无瑕、灵气动人的孩子，你难道忍心做一个“长者”，居高临下，让他们伏首称臣。非也非也，我们只有靠近他们，倾听他们的心灵世界，做他们的朋友，为他们提供机会、材料，作他们的后盾，支持他们的“工作”，我们才能走入他们的世界。教师是演员，杜威曾说过“孩子是天生的模仿家”，所以我们得随时留意自己的仪表，谈吐举止。因为我们漫不经心的一句话，一个动作都会影响到孩子，不管有啥高兴事，烦心事，都必须把它关到门外，然后轻装上阵，始终用微笑来迎接孩子，构造情节，选择内容，用你的情绪去感染孩子，引导孩子去发现、探索，享受其中的乐趣。在其过程中，你可以喜形于色，怒不可遏，这是因为孩子的年龄特点需要我们这么做，让孩子强 烈地感受到喜怒哀乐。当然，你得记住要把握一个度。做到这些教师岂不就是演员，只是演员的阵地在舞台，教师的阵地在讲台罢了。不管讲台还是舞台，都渴望赢得掌声与喝彩。人非圣贤孰能无过，这就得学会包装自己。当然我并不提倡所有的一切都得“演”，在有些时候应该允许有点瑕疵存在，这就是以人为本，人性的教育，我们允许孩子存在错误，我想也应该允许教师的孰人之过吧！

教师是模特，孩子有三分之一的时间在学校度过，除了父母的影响外，影响最大的就是教师了。也许有人会说“我崇拜的歌星、影星是某某某”，但你们是否忽略了这样的心声“这是我们老师说的”，“老师，我最喜欢了”，听到这些，难道你不为之光荣吗？我在心中对自己无声地肯定“我是光荣的人民老师”。

老师是咨询师，随着机会的发展，我们不难发现有心理问题的人越来越多，因为不管是大人还是孩子，正在经受着高压电。现今是独生子女的时代，思想活跃但又过于任性，心里承受能力差是独生子女存在的问题，再加之受机会上各种观念的影响，于是在人际关系、情感、心理等方面的问题愈加突出，这就需要教师的细心开导、耐心解答、正确诱导；教师作为咨询师还有一方面就是退帮助家长更了解孩子，培养孩子。教师还是复杂的个体劳动者。既是脑力劳动者，又是体力劳动者。据调查在理想的职业调查中，教师不在其列，这是为什么呢？①压力大。这压力来自多方面，如社会压力，家长的压力，上级的压力等；②这是一项时间活。因为教师的工作具有连续性，不像企业员工一出工厂就是完事儿，而教师的工作不仅在学校，而且还延续到了个人休息的时间；③教师的报酬和付出存在差距，这特别是对于合同人员而言的；④在身体健康方面，教师患病的比率较大，容易得职业病。虽然存在着诸多的问题，但身在其职，要爱在其位，看着自己一批又一批的学生，听着一声又一声的呼唤，望着那信任、求知的眼神，等到你桃李芬芳，难道你会计较这些吗？让我们为“我们是光荣的人民教师”而自豪与本篇 【教师演讲稿——我是光荣的人民教师】 内容有关的：

教师的爱与责任

一：教师的爱

爱，是一种情感；所谓的爱是一种不要求回报的宽容、理解、包容、接受。那么什么是教师的爱呢？我们认为，教师的爱就是对学生的尊重、爱护和信任，使学生真正感到来自教师的温暖和呵护。在我们的学校，广大教师每天都是“随车潜入校，润物细无声”般的工作，这是因为：

1、我们深知：教师的爱一种“一日为师，终生为父”最高尚的爱。教师的爱又完全等同于母亲的爱。她不是一直搀着孩子“走路”，也不是把孩子抱在怀里，而是把学生装在心里。教师不仅要把学生看作是他们自己的儿女，倾注全部%*文有约&的心血，关注学生的身心的健康。教师还在他们合适的时间、在合理的场合下及时给孩子们指点方向，所以教师的爱是开导孩子们心智的爱。教师的爱就是用自己的汗水辛勤耕耘，不断浇开一朵朵美丽的心灵之花的高尚的爱。

2、我们深知：教师的爱是“捧着一颗心来，不带半根草去。”的一种无私的爱。教师的爱是对学生的爱从不求回报，甚至如潭千秋一样舍生忘死的去呵护自己的学生。教师在工作中，无论遇到学生、家庭、领导的不理智、误解、歧视、压迫等，他们决不因此而影响到对学生的教诲和关爱，他们决不会把对学生的爱与自己的个人目的和利益联系起来。所以教师的爱就是一种“吃得是草，挤的奶和血”的无私的爱。

3、我们深知：教师的爱一种神圣的爱。因为“疼爱自己的孩子是本能，而热爱别人的孩子是神圣！”我们的教师所给予的爱恰恰就是这种神圣。教师的爱是公平的，她不分贫穷和贵贱。教师思考的是学生未来的长远发展，他们从不因眼前的不理解而放任迁就。教师爱的的情感是超人的，他们对芸芸众生能够区别对待，因人施教，做到对好学生不溺爱，对差学生不操之过急、循循善诱。教师的爱包含母爱且胜于母爱，教师的爱包含父爱且超越父爱，是一种严格要求和精心施教的神圣的爱。

所以，我们教师的爱就是遵照胡总书记提出的“真情、真心、真诚”六个字去关爱每个学生，用我们的高尚的爱、无私的爱、神圣的爱，让他们健康成长。

二：教师的责任

教师工作就是一个社会的平凡岗位，做着貌似“平凡”的工作。

然而，我们都知道“一个孩子的失败，对一个教师来说，只是几十分之一的失败，但对于一个家庭来说，就是百分之百的失败。”所以教师的工作就是一种替他人家庭做嫁衣裳的、有高度社会责任性的工作。

我们都知道坏学生是家庭的溺爱、或歧视、漠视造成的，我们都知道坏学生是社会不良环境塑造出来的，所以教师的工作就是一种“以人为善，以人为本”的工作，是心灵塑造、价值观与人生观塑造的人性工作。就是以‘人性向善’为价值理念引导学生去营造明丽的内心生活，建构坚实、丰富、光明的精神世界；就是“以人为本”的理念去引导学生追求人生的意义和价值，引导学生去对世俗、对功利超越，唤醒、去弘扬人性、提升人性的一种无比正义的、无比光明的工作。

汶川地震的惨状我们历历在目，教室塌了，我们老师一定要去救护我们的学生，我们有这种道德、有这种人性的责任、人性的义务去呵护一个个活生生的生命。但坍塌的教学楼不也无情的吞噬一个个老师的生命吗？谁去救护我们教师呢？我们想只有坚固的教学楼才能保护我门教师和学生。这个社会里谁来造一个坚固的教学楼？谁来减少地震的灾害？谁来保护我们教师和学生？这才是汶川地震应该反思的主题！教师在地震中救不救人不是汶川地震应该反思的主题！教师救人这是一种“人”的责任，不是一种“工作岗位”的责任。因为教师不是专职的救人工作者。我们相信只要这个人是“人”就应当会在危难的时候去“救人”。篇四：怎样做一个好教师演讲稿

怎样做一个好老师 东堼小学 高庆霞

“教育人生，无悔选择；学界楷模，高山仰止。”这是对人民教师的评价。而做一个好教师，对教师来说既是一种责任，更是一种压力。少年强，则国强；学生是祖国的未来；让每一个学生都能茁壮的成长，是每一个教师义不容辞的责任。我认为一个好老师应做到以下几个方面：

第二，爱岗敬业。教师是一种神圣的职业，他塑造的是祖国的未来，是为社会主义建设输送人才的职业。如果说，你连这个职业都不喜欢，就更谈不上做一个好教师。无论是授课或是教育学生、辅导学生，宁愿自己累点，都要切实的对学生负责，不走过场，并且随时了解教育动态，改进教学，尽职尽责的搞好教育工作。

第三，要有爱心，要爱护学生，用爱心影响学生的心智发展。教师是一种与人打交道的职业，如果没有爱心，你的才华再出色，你也不可能成为一名好教师。当然，如果没有一定才华，你是不可敬的。热爱一个学生就等于塑造一个学生，厌弃一个学生无异于毁灭一个学生。成长中的学生需要更多的关心和鼓励。给学生一点阳光，他们就会灿烂；对学生动责斥之语，会严重刺伤学生稚嫩的心，使其在惶恐不安中丧失信心，迷失自我，沦为后进生。因此我们要真心实意地关

心爱护学生，体贴与理解学生；对学生讲原则，平易近人，有亲和力、号召力和凝集力。关注一些容易被冷落，家境贫寒的学生，多进行关心、鼓励、帮助、引导，让学生感受到教育的温暖，激起他们求知的欲望。

第四，为人师表，树立榜样。教师的一言一行对学生的品德的形成起着潜移默化的影响。教师应把求真、向善、爱美作为奋斗目标，并不断地在自身行为中表现出来。教师要用自己崇高的理想和信念启发学生，用高尚的品质熏染学生，用美好的心灵去塑造学生心灵。给学生树立“言行一致”“表里如一”的好榜样。

第五，要保持做学生的心态，经常换位思考。教育是一个逐步发现自己无知的过程。因此，做一个好教师，先要做好学生，而且要做一辈子的好学生。只有先做好学生，你才知道什么样的教师才是真正受学生欢迎的好教师，才知道自己的优势和不足，才会经常自觉地进行换位思考，在这样的思考中不断提高自己。同时也可以向学生学习，学习学生的淳朴善良，尽量保持年轻的心态，适当天真一点、幼稚一点，让生活和工作充满激情。总之。好教师应把知识当幸福传播。应教出一点底气，教出一点品位，教出一点属于自己的价值和尊严。篇五：教师优秀演讲稿

教师优秀演讲稿

教师优秀演讲稿

在此次>演讲开始之前，我想向大家借一样东西——微笑。为什么要借微笑呢？因为我今天要为微笑而歌，为青春而颂！

一说起青春，初生的太阳，草原的新绿，出水的芙蓉;仿佛世间所有美好的形容词都可以成为它的点缀。青春是风调雨顺好年景，是春风得意马蹄疾。可是，经历过青春的每一个人都知道，正因为青春的梦想最圆最大最饱满，它才更容易被消耗，青春中的雨打风吹，时起时落才格外的触动人心。

我们伟大的祖国，伟大的党，正处青春，现在我们可以很自豪地看到她的成熟与完善。可是，这个过程，却是经历了多少风雨才换来的。当我们摆脱“洋油”的桎梏，看到王进喜黑黝黝的脸庞上憨憨的笑时，我们看到，祖国的青春里有一笔，叫“大庆精神”；当西北大漠升起蘑菇云时，我们看到在茫茫沙海中，祖国的青春里有一笔叫无怨无悔的奉献；当汶川地震无情的吞噬人命时，从千千万万守望相助的国人身上，我们看到祖国的青春里有一笔，是每一个普通国人的同舟共济。这就是青春，有痛苦，有迷茫，有奋斗，也有收获。

现在，祖国的青春笑了：党的十八大胜利召开，向世界展示了青春者的风采。经济社会迅速发展令全世界瞩目；改革开放、与时俱进使我们再次走向辉煌；独立自主爱好和平使我们赢得世界的尊重；我们的祖国以青春的姿态展现自己，以青春的活力，自强不息的精神走出了具有中国特色的步伐。

我为生活在这样一个国度而幸福。然而，我更明白，身为青年，身为坐拥青春的年轻人，我们将是这列火车未来的驾驶员，更美好的明天等待着我们去开拓。我热切的期待我们和祖国这“两个青年” 的理想，激情碰撞。

前不久，读到一篇文章，说人的生活方式有两种：第一种方式是像草一样的活着，你尽管活着，每年还在成长，但是毕竟是一颗草，吸收雨露阳光，但是长不大。人们可以踩过你，但是人们不会因为你的痛苦，而产生痛苦；

第二种方式是像树一样的成长，即使我们现在什么都不是，但是只要你有树的种子，即使被踩到泥土中间，依然能够吸收泥土的养分，自己成长起来。当长成参天大树以后，遥远的地方，人们就能看到你；走近你，你能给人一片绿色。活着是美丽的风景，死了依然是栋梁之才，活着死了都有用。作为一名青年教师，我特别赞成我们的青春像树一样的活着。

我不愿做到死丝方尽的那只蚕，不愿做蜡炬成灰泪始干的那只可怜的蜡烛，为什么一想 到老师，就必定要用如此悲剧的角色来定义它呢？教师这个职业，虽然平凡，但绝不平庸。它的青春应该是像树一般的成长。新时代的学生，见多识广，对老师的要求也在不断提高，今天，你已经不可能像夫子一般，拿着课本摇头晃脑一番就让学生亲其师，信其道。新时代的教书先生各有绝招：君不见教室里，用rap哼唱赢得满堂彩的语文课，用真人表演，展示力学原理的麻辣教师，把元素周期表编成歌曲的绝加妙招，那都是作为正青春的我们，像树一样成长的印记。

青年教师像树一样的成长，并不代表我们就会忘记老师甘为人梯的精神，“捧着一颗心来，不带半根草去”永远是身为人师者铭记心间的准则。但老师并不只是甘愿点缀红花的绿叶，并不只是默默奉献的人梯。当我登上那讲台，不，那应该是缓缓拉开帷幕的舞台，最富有生气的戏剧就要开始了。在这个舞台上，我可以做一名热情的报幕员，用我的激情带动全场的热情。我还可以是一名严格的导演，导出充满时代气息的戏剧来：团结，紧张，严肃，活泼是它的主调；理解，友爱，开拓，创新应当是它的主要内容；爱着这个集体和被这个集体爱着是它的主要故事。我也可以做一名配角，尽我的力量为主角服务、效劳。不仅如此，我还可以做一名最虔诚的观众，为演员们精彩的演出微笑，流泪，鼓掌，欢呼。这就是我所欣赏的树一样的成长，树一般的青春。在奉献中索取，在索取中升华，踏上教师这方舞台，就要跳出自己精彩的人生舞步！

我们的祖国，我们的党正用它无比的激情与活力，展示着它炫目的青春，那作为正青春的我们，岂可落后？时代在呼唤，未来在呐喊。青年们，让我们一起聆听十八大的佳音，接受十八大的正确指导。选择像树一样的青春吧,你看，我们身边不就有很多这样的人吗?你听，他们的青春，笑了。

第二篇：你对朋友的定义演讲稿

你对朋友的定义演讲稿

你对朋友的定义演讲稿1

尊敬的老师们，亲爱的同学们：

大家好！

“朋友一生一起走，那些日子不再有；一句话，一辈子，一生情，一杯酒。朋友不曾孤单过，一声朋友你会懂……”这样动人的旋律在我耳边响起时，我就想到了朋友。朋友是我们烦恼忧愁时倾诉的对象，是我们伤心难过时为我们抚平伤痛的知己，是我们快乐欣喜时的分享者。是朋友，让我们的生活充满欢乐，更加美好。

朋友，谢谢你。密友，你是我倾诉的对象。我们可以说说悄悄话，可以说说心里话，你会为我保守秘密。当我烦恼时，你是我的倾听者，会听我的烦恼、我的愤怒和不愉快。我唠唠叨叨说个不停，你总是不厌其烦，一边听，一边开导我。当我忧愁时，你会为我排忧解难，出谋划策，我们一起分担忧愁，一起承担痛苦。朋友，有了你，我不会感到孤单寂寞，不会再忧愁烦闷。感谢你倾听我的倾诉，安慰我烦恼的心，是你给了我储存秘密的空间。良友，在我伤心流泪时，是你为我擦干眼泪。你那一方温馨的`手帕，拭去我脸上的泪痕；你那一块坚实的胸膛，让我依偎着哭泣。“人生不如意十之八九，何必太伤心，伤了自己。”你一句温暖的话语，抚慰了我受伤的心，让我走出伤感，鼓励我重新振作起来。诤友，你是我是人生路上自我反省最好的一面镜子，是我冲动时的清醒剂。

当我做错事情的时候，你会善意的批评、提醒我，也会毫不客气的批评，指出我的错误，让我改正。当我冲动时，你一句“忍一时风平浪静，退一步海阔天空”浇灭了我要爆发的火山，避免了矛盾冲突。遇到困难时，是你向我伸出援助之手，战胜困难，化险为夷。诤友你是我人生道路上的一面镜子，你是我前进道路上的向导，感谢你引领我朝着正确的方向前进，有你，我不会迷失自我。损友，虽然，我不喜欢你，但是我还是要感谢你。是你让我明白了“害人之心不可有，防人之心不可无”“画虎难画骨，知人知面不知心”的道理，让我学会了做人的道理，做事不能损害他人的利益。正所谓多一个朋友，多一条路。真的，谢谢你，朋友。

“朋友，朋友，我们拉起手，一个微笑，快把烦恼丢，让□撒满世界，让温暖的心融化寒冷的冰……”朋友，我们一起乐，一起忧；一起笑，一起哭，形影不离，祸福与共。有朋友相伴，我的人生更加精彩，生活更加美好：有温馨的安慰，有诚挚的鼓励，有善意的提醒，有真诚的祝福，……

你对朋友的定义演讲稿2

我的朋友是一匹青铜马。这匹马是我和妈妈一次去旅游时买回来的。

在一个月高风清的夜晚，我和妈妈走到外面散步，这时有一匹青铜雕刻的马被我看中，我一直求妈妈给我买，终于妈妈答应了，我抱着这匹小马回旅馆去了。

这匹小马，全身一点儿杂毛都没有，身上很光滑，就像搽了油似的，闪闪发光，它的眼睛是那么的有神，那四肢坚韧有力。它的毛是那么均匀整齐。这匹小马只辔头、按镫。尾巴的毛只有一小点，它的嘴正在发出亢奋的声音。从头到脚这匹马最令我注视的地方是那双激发我向上的眼睛。看着它，我仿佛置身于草原上，正坐在马背上在一望无际的草原上，在蓝天白云下奔跑。马儿带我在草原里快速奔驰，日落了，在黄昏中奔驰，马儿越来越快，就像快要飞上天空似的'。

我把马儿放在书桌前，每当我做作业不认真时，我总会看看马儿，而这匹马仿佛在对我说：“快一点做，每一份作业都会对你的未来有很大的帮助的，可以停一停再做。不是有个俗话吗“先苦后甜，”只要你努力，就会有很大的成就。”听了这些话后，我就很认真很快地做完作业，而且还会去看课外书，增强知识。

小马不但成为我书桌上靓丽的风景线，同时也是激励我向上的精神支柱。

你对朋友的定义演讲稿3

尊敬的老师们，亲爱的同学们：

大家好！

世界上的一切都是复杂的，只有友谊是纯洁的。

什么是朋友？朋友不是所谓的酒肉朋友，那只是狐朋狗友而已，没有趣味——真正的朋友，是给你心灵上的安慰，心灵上的支柱，那才是真正的.朋友。

就是所谓的人都是双面的，它对你有好处，付出总会有回报。因此，朋友之间多交流，多沟通，才能使你们的友情发挥得！

但是，多交流，不要用金钱来交朋友，真正的朋友不是用金钱来衡量的，真正的朋友是发自内心的。

其实——友谊是一块无暇的宝玉，一但有了污点，会让友谊受到伤害，朋友之间要珍惜友谊，如果你把宝玉打碎了，即使你再把它修好，也会有裂痕，也曾受过伤害，因此，要小心。

所谓朋友，应该是诚实的，对朋友不能隐藏心事。当你有心事时，大声说出来，朋友会给你解决办法；当你遇到困难的时候，朋友总是站在你身边支持你，鼓励你；当你的学习生活出现问题时，朋友会对你不离不弃。

因为考试，我不及格，哭得可伤心呐！她就在我身边安慰我，听我诉苦，陪我一起读书，帮我解决我不懂的问题，周末还来我家来帮我补课，对我不离不弃……

所以，在面对自己的朋友时，有必要放下武器，展现自己最真实的一面，朋友之间，不需要伪装，那样会很累，用自己真实的心去对待朋友，那样，朋友感觉到你真实的心，你就会拥有一个真正的朋友！

当你有了朋友，你一定要珍惜她，相信她，用你最真诚的心对待她，这样你才有了真正的朋友，最宝贵的财富！

我的演讲完毕，谢谢大家！

你对朋友的定义演讲稿4

我的朋友名字叫陈潜，他学习非常好，每次考试都在90分以上。

有一次，我回来的时候看见他，我看见他愁眉苦脸，便问：“你是不是生病了，为什么这样？”他说：“这次考试考差了，妈妈会骂我的。”我一看85分，比我考的好多了。他接着说：“你看，这道题我本来做对了，可是答的时候却写窜了题，要不是就有90分了。”我回到家就听到哭声，我知道他可能挨打了。虽然他学习很好但是却很少出来玩。有一回，他找我出去玩，我们才玩不久他外婆就来了，刚才还上窜下跳的他马上藏了起来，可是他的.外婆眼睛很尖，对着他说：“潜潜，还不快回家！”他装着没听见，他外婆过去一把抓住他，他只好夹着尾巴——灰溜溜的逃走了。又过了几天，我看见了他就问：“你为什么那么批怕你外婆？”他说：“我爸爸和妈妈每天都要上班，我每天都要来外婆家里吃饭，如果我不听她的话妈妈就会打我，我不喜欢外婆可也没有办法。”又过了几天他告诉我，他家就要搬到三辉花园去了，以后不用每天都来这里了，他非常高兴。我也替他高兴。

虽然他现在已经搬走了，但是我们还能经常见面。

你对朋友的定义演讲稿5

要说我最要好的朋友，就是熊浩了！

他很高，脖子也很长，像鹅一样。走起路来一摇一摆，一高一低。皮肤白里透黑。人长得很可爱。

记得有一次，我和熊浩一起回家，当时下着蒙蒙细雨。他骑着他妈妈的自行车在大马路上。我见了十分惊讶，我问他：“你一个人骑在马路上不怕吗？”“怕什么，我练习了好久才敢到这里骑。”“雨天你也敢吗？”我问他。他笑了一笑，说：“只要技术纯熟，什么天气也敢！”我听了他的话，很佩服他的勇气。过了一会儿，他对我夸耀自己说：“我还能单手骑呢！“说完他便单手骑了起来。只见他两脚一蹬，身往前，便骑出了老远。我追了好一会儿才追上。（编辑老师提醒：小学生的年龄本身就不能骑车上马路，单手骑车更是拿自己的安全当儿戏！大家千万不可模仿！）我这回可是佩服的五体投地：“你好厉害耶！”“那当然！”他露出得意的神色。不过我看到他的表情我却不高兴了，对他严肃地说：“厉害归厉害，你可别骄傲，我以后也要超过你！”“那好，你骑的'很好以后，我们俩来个比赛，看谁骑的快。”他坚定地说。说完我们俩就分道扬镳了。我觉得他真勇敢！

熊浩，他真是我的好朋友！

你对朋友的定义演讲稿6

哦耶！~知道我为什么那么高兴吗？我家的房子要出租了，你们肯定想问房子要出租了有什么好高兴的啊？告诉你们吧，我们家的房子租给的是我家的邻居，他家有个漂亮的小女孩，她叫倩倩。从此之后她就入住我家了。倩倩是我最要好的朋友了，在我们小的时候，天天在一起玩，所以我和她从小就认识了。

今天，倩倩来我家玩，我们到了4楼的仓库那去玩，那有好多另人怀念的东西，我看到了我小时候的衣物，还有玩具，我真忍不住想笑，也不知道为什么。突然，我想到了一件有意义的事情来，我跟倩倩提议：“我们来做个简易信箱好不啊？这样以后我们有什么不愉快、又不敢说的事情就放在信箱里，如果有信了，就把吊缀放在外边，好吗？”“呀！琪琪你真聪明啊！我们开始吧！”

我们从4楼的`仓库里找到了一只鞋盒，再用吊缀吊上。只要有信了，就把吊缀挂出外面，再把鞋放在上面。如果没有的话，就相反。我们还找到了很多的印章。印章的作用就是盖在信纸上，我们不写名字，这也是为了防止爸爸妈妈偷看呀！~

今天一天是我在家里过得最开心的一天！

你对朋友的定义演讲稿7

尊敬的老师们，亲爱的同学们：

大家好！

也许有一些人，他们不会像老师那样带我们遨游知识的海洋，也不会像父母告诉我人世的真谛。他们会给你讲一些简短却动听的故事，他们也许会教你玩好玩健康的游戏。他们就是我的好朋友，好同学。

我要感谢我的朋友。上课时，我们一起热烈地讨论；下课后，我们一起开心的玩耍嬉戏着。他们带给了我微笑和快乐。

我们有好东西总是一起玩。我们一起在寂静的角落听着八音盒的曲子；总是在谁的家里帮娃娃设计发型和服装，玩得不亦乐乎。我们在草地上打着滚儿，然后爬到树上摘着鲜美的'浆果；在月圆的晚上，我们在楼顶讲着令人毛骨悚然的鬼故事等等。感谢我的好友送给我这些值得收藏，值得回忆的故事。

好朋友不仅仅一起开心，快乐，还一起分担痛苦。有一次，我考得出奇的差，比全班倒数第一多不了多少分。下一节课是体育课，我一个人静静地呆在教室。晶莹的泪珠从我的脸颊上划过。我的朋友回来了，她拿出纸巾，轻轻拭去我双颊上的泪花，她说：“别哭了，考试只是一个测验而已，不必看得太重了，我想，成功与失败对于你同样重要，让失败属于过去，胜利才属于未来。”我听了这话才抬起头来，和她一起去操场上体育课。

他们像一股清爽舒心的微风，拂去我忧伤的烦恼；他们像一颗璀璨的祖母绿，闪耀在我童年的道路上：他们犹如一首动听的幻想曲，给我心灵的清洗。感谢你们，我同窗五年的朋友们，你给我带来不只是好玩的游戏，动听的曲子，还有那段回味无穷，令我终身难忘的回忆！

你对朋友的定义演讲稿8

我的朋友——书。

有一句名言大家可能都知道：书籍是人类进步的阶梯，这句名言是俄国著名作家高尔基写的。给我带来了无穷无尽的乐趣，因此我爱书，更爱书里的文章。书是知识的源泉，书是人类智慧的宝库。在书籍里，我们可以从中汲取丰富知识，领悟深刻的道理。一本书，它为你讲述了有趣的故事，向你介绍五彩缤纷的`生活。它让我们打开了知识的大门，它让我们在知识的海洋上航行。书是人类知识的营养。读好一本书，就等于交一个好朋友，为了我们有更多的朋友，必须读好每一本书，在书中得到自己该得到的东西。自从上了小学，书里的小人少了，书里的图片少了，里面全都是文字，但是在文字里面蕴藏了无穷无尽的知识。再大一点，老师教我们写作，老师说：“写作首先就要多读、多看书。最后家里买电视了，我就整天看电视。当我在和书打交道时，我已经四年级，装书的箱子已经落满了灰尘，当时我心里想：电视上有个上高中的学生，除了写作别的学的都好，老师就逼着他练写作，写不好老师就教他，简直唠叨个没完，我假想了一下我如果就是那个学生，老师唠叨个没完，的情景，于是我就下定决心，好好读书，争取提高写作水平，让写作不让我头疼。都是我的朋友——书，它一直在我的背后支持我，鼓励我，启迪我，在这里我要向所有的书说一声：“谢谢你们！”

你对朋友的定义演讲稿9

尊敬的老师们，亲爱的同学们：

大家好！

朋友是什么？朋友是快乐日子里的一把吉他，尽情地为你弹奏生活的愉悦；朋友是忧伤日子里的一股春风，轻轻地为你拂去心中的愁云；朋友是失败苦闷中的一盏明灯，默默地为你驱赶心灵的'阴霾。

感谢你的笑容

活力四射的我们总是这个世界上最美丽的风景线。靠近我们，你会感到我们的欢乐。在体育课上，我们奔驰在球场上，“嘭”进球了。你的脸上顿时溢满笑容，感染了身边的每一个人。于是大家也不禁咧开了嘴。在美术课上，我们的画得了奖，你转过头，冲我一笑，我明白，这笑最真最纯。

哦，无论何时，无论何地，你的笑容是生活中最美的风景。

感谢你的宽容

“啪啦”我不小心摔碎了你为我买的礼物，顿时，两人都闭住嘴。我看着地上的碎片，又看着你，不知所措。你望了望地面，真诚的说：“没关系，你也不是故意的。咱们赶紧收拾一下。”你的安慰像一股春风，使一切都变得那样美好。

哦，无论何时，无论何地，你的宽容为我拨开乌云，重现一片蓝天与美好。

感谢你的体贴

期末考试的成绩发下来了。你考得那么好，全部出色，而我只是远远望着你，一言不发。你马上注意到了我的反常，走过来拿起卷子细细看着。一会儿你开始为我讲解，你讲的很认真，很细致，不时还看着我的反应。

哦，无论何时，无论何地，你的体贴使我的心中充满温暖。

我要说：“朋友，感谢你的笑容、你的宽容和你的体贴，这些是我生活中最愉悦的曲子，最温暖的春风，最明亮的灯。

感谢你，朋友！

第三篇：怎样做好销售员(定义)

怎样做好销售员

1、“想”，即销售员应该具备一定的策划能力。

多数厂家的驻外销售员是在指定的区域市场开展销售工作。厂家给销售员设定一个销售任务，提供一定的保底工资、差旅费、宣传资料等资源，该区域所有销售工作包括市场调研、市场规划、客户开发、客户管理、投诉处理等基础性工作都要销售员亲力亲为。要做好这一切，确保所负责的区域市场销售持续健康发展，首先，销售员必须对其所负责的区域市场有一个整体的市场规划，包括阶段性销售目标、销售网络如何布局、选择什么样的经销商、以什么样的产品和价格组合切入、采取什么样的促销方式等；其次，销售员在开发经销商和管理经销商过程中，经常会碰到很多问题，如经销商抱怨产品价格过高、要求做区域总代理、要求厂家垫底资金、控制厂家的发展、质量事故等，销售员要处理好这些问题，必须运用一些策略，而这些策略，就需要销售员精心地策划；再次，销售员还应该充当经销商的顾问与帮手，发现经销商在发展过程中的机会与问题、对经销商的发展提供指导、帮助经销商策划促销活动和公关活动等。只有区域销售员是一个策划高手，才有可能使所负责的市场销售业绩更快更稳健地增长；只有区域销售员帮助所负责的经销商出谋划策，才能赢得经销商的信赖与认可，才能充分利用和发挥经销商的分销功能，确保销售网络的健康与稳定。

2、“听”，即销售员应该具备倾听的能力。

在开发经销商的过程中，很多销售员不管经销商愿不愿意听，上门就叽哩呱啦：自己的产品是多么多么好，自己的产品功能是多么多么齐全，自己的公司是多么多么优秀，经销商代理销售这种产品能带来多么多么丰厚的利益。不妨注意一下，以这种方式推销产品的销售员，大部分都是无功而返。实际上，不管是开发经销商还是处理客户投诉，倾听比说更重要。为什么呢？一是倾听可以使你弄清对方的性格、爱好与兴趣；二是倾听可以使你了解对方到底在想什么、对方的真正意图是什么；三是倾听可以使对方感觉到你很尊重他、很重视他的想法，使他放开包袱与顾虑；四是当对方对厂家有很多抱怨时，倾听可以使对方发泄，消除对方的怒气；五是倾听可以使你有充分的时间思考如何策略性地回复对方。销售员如何倾听呢？一是排除干扰、集中精力，以开放式的姿态、积极投入的方式倾听客户的陈述；二是听清全部内容，整理出关键点，听出对方话语中的感情色彩；三是重复听到的信息，快速记录关键词，提高倾听的记忆效果；四是以适宜的肢体语言回应，适当提问，适时保持沉默，使谈话进行下去。

3、“写”，即销售员应该具备撰写一般公文的能力。

很多营销主管可能都有这样的经历：经常有销售员以电话的方式向你汇报，这个竞争对手在搞促销，那个竞争对手在降价，请求你给予他政策上的支持。你要他写一个书面报告时，销售员要么是不能按时将报告传回，要么就是写回来的报告层次不清，意图不明确。为什么会出现这种情况呢？因为很多销售员根本不会写报告或者写不好报告。如何提高销售员写的能力呢？一是销售主管在销售员汇报工作和要求政策支持时，尽可能地要求他们以书面的形式报告；二是针对销售员，聘请专业人士进行公文写作培训，或者购买有关书籍组织销售员学习；三是要求并且鼓励销售员多写一些销售体会方面的文章，并在企业内部刊物或一些专业性杂志上发表，对成功发表文章的给予适当的奖励。

4、“说”，即销售员应该具备一定的说服能力。

销售员是厂家的驻地代表，厂家的基本情况、产品特点、销售政策都是通过销售员向经销商传递的。销售员在与经销商沟通厂家政策时，有的经销商很快就明白并理解了厂家的意图，有的经销商对厂家的意图不了解或者了解但不理解，有的经销商对厂家很反感甚至断绝与厂家的合作关系。为什么会出现这些情况？原因就在于不同的销售员说服能力不一样。销售员如何提高自己的说服能力？一是销售员正式说服经销商之前，要做充分的准备：首先，通过提问的方式向和经销商相关的人或经销商本人了解经销商的需求，即他在想什么、想要得到什么、担心什么，以便对症下药；其次，针对经销商的需求，拟定说服计划，把怎样说服经销商、从哪些关键点去触动他写下来，牢记在自己心中；再次，说话要生动、具体、可操作性强，在销售说服过程中，要具体讲到何时、何地、何人、用何种方法、实施后可达到何种效果；最后，多站在经销商的角度，帮助他分析他的处境，使他了解厂家的政策能够帮助他改善他的处境，向他解释厂家的政策具体操作方法，描述执行厂家政策后能给他带来的利益与价值。

5、“教”，即销售员应该具备一定的教练能力。

优秀的销售员之所以能保持较高的销售业绩，是因为他能有效地整合资源，能够将他所辖区域市场的经销商、经销商的销售员、经销商的终端网点客户通过培训与指导的方式提高其经营水平和经营能力，使其都像自己一样优秀。销售员教经销商、经销商的销售员、终端网点客户什么呢？一是产品知识，教会他们产品的工艺过程、主要配方、主要卖点、与竞品的区别、特性与功能、使用方法等；二是经营方法，教会他们如何做市场规划、如何开发下线客户、如何管理下线客户、如何与下线客户建立良好的客情关系、如何处理下线客户的异议与投诉等；三是指导经营，不断发现经销商及经销商的销售员在实际操作过程中存在的问题，如铺货不到位、区域市场开发缓慢、有效销售时间效率低下等，向其提出改善建议与意见，从而提高销售执行力。

6、“做”，即销售员应该具备很强的执行能力。

很多销售主管也许都有这样的经历：下属销售员月初拍着胸脯向你保证，这个月一定能完成什么样的销售目标，同时也有达成销售目标的一系列策略与措施，但每到月底销售计划总是落空。为什么会出现这种偏差呢？销售员执行力不高。很多销售员月初、月中一般都无所事事，到了月底就像热锅上的蚂蚁，不断地催促经销商报计划、回款。一个经销商的分销能力不是完全由经销商说了算，是要看他有多少终端网点，这些终端网点又有多少是有效的、可控的。而这一切，都需要销售员日复一日年复一年地扎扎实实地沉到底才能了解到位。所以，销售员必须具备很强的执行能力。销售员如何提高自己的执行能力呢？一是销售员应该有清晰的目标，包括销售目标、月度销售目标、每天的销售目标；二是销售员应该养成做计划的习惯，特别是日工作计划，当天晚上就确定好第二天的销售计划，计划好什么时候、花多长时间、到哪里去拜访什么客户、与客户达成什么共识等；三是销售员应该养成检讨的习惯，每天回到住所，对当天的销售计划完成情况、销售成功点和失败点、存在的问题与需要厂家支持事项等进行简单回顾与总结，并将其写在销售日记上；四是销售员要加强业务的培训与学习，提高自己的销售技能，包括客户谈判技能、沟通技能、时间管理技能等

销售代表的首要任务是销售，如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望。同时，销售代表的工作还有拓展，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是产品或服务，而只有不断拓展市场，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。

作为一个优秀的销售代表，应当具备那些心态呢？

一、真诚

态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个销售人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是企业的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与

消费者，与经销商的枢纽，因此，业务代表的态度直接影响着企业的产品销量。

二、自信心

信心是一种力量，首先，要对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最优秀的！我是最棒的！信心会使你更有活力。同时，要相信公司，相信公司提供给消费者的是最优秀的产品，要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会。

要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。

作为销售代表，你不仅仅是在销售商品，你也是在销售自己，客户接受了你，才会接受你的商品。

被称为汽车销售大王的世界基尼斯纪录创造者乔·吉拉德，曾在一年中零售推销汽车1600多部，平均每天将近五部。他去应聘汽车推销员时，老板问他，你推销过汽车吗？他说，没有，但是我推销过日用品，推销过电器，我能够推销它们，说明我能够推销自己，当然也能够推销汽车。

知道没有力量，相信才有力量。乔·吉拉德之所以能够成功，是因为他有一种自信，相信自己可以做到。

三、做个有心人

“处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么？做的不好，为什么？多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。

机遇对每个人来说都是平等的，只要你是有心人，就一定能成为行业的佼佼者。台湾企业家王永庆刚开始经营自己的米店时，就记录客户每次买米的时间，记住家里有几口人，这样，他算出人家米能吃几天，快到吃完时，就给客户送过去。正是王永庆的这种细心，才使自己的事业发展壮大。

作为一个销售代表，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。

四、韧性

销售工作实际是很辛苦的，这就要求业务代表要具有吃苦、坚持不懈的韧性。“吃得苦种苦，方得人上人”。销售工作的一半是用脚跑出来的，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神。

美国明星史泰龙在没有成名前，为了能够演电影，在好莱坞各个电影公司一家一家的去推荐自己，在他碰了一千五百次壁之后，终于有一家电影公司愿意用他。从此，他走上影坛，靠自己坚韧不拔的韧性，演绎了众多的硬汉形象，成为好莱坞最著名的影星之一。

销售代表每天所遇到问题，难道比史泰龙遇到的困难还大吗？没有。

五、良好的心理素质

具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。每一个客户都有不同的背景，也有不同的性格、处世方法，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。只有这样，才能够克服困难。同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，须知“乐极生悲”，只有这样，才能够胜不骄，败不馁。

六、交际能力

每一个人都有长处，不一定要求每一个销售代表都八面玲珑、能说会道，但一定要多和别人交流，培养自己的交际能力，尽可能的多交朋友，这样就多了机会，要知道，朋友多了路才好走。另外，朋友也是资源，要知道，拥有资源不会成功，善用资源才会成功

售细节：向可以做出决策的权力先生推销。如果你的销售对象没有权力说“买”的话，你是不能卖出什么东西的。

潜在客户的评估方法

评价潜在客户的目的，就是避免时间和精力的浪费，提高推销工作的效率，并有效地利用客户的资源。

潜在客户评估有三条法则：

M—购买能力

M：（Money）即对方是否具有消费此类产品的能力，即有没有购买力或筹措资金的能力。

A—决策权

A：（Authority）即你极力说服的对象是否有购买决定权。

一般来说，直接出面商谈的多半有决定权，起码有建议权，但不要眼睛只盯住他一个人，必须注意他周围每一个可能对他产生影响力的人。即使别人没有决定权，但最好还是对任何人都客气礼貌。有时候一个其貌不扬的人坐在你旁边，你以为是普通职员，其实它可能就是老板。

N—需要

N：（Need）即需要，如果对方不需要这方面的产品，即使有权有钱也没有用。业务员的职责在于刺激和创造出客户的需要，从而开发出其内心深处的消费欲望。

销售细节：要善于选择客户、衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。

集中精力抓住现有客户

如果你花大半的销售时间拼命寻找新的客户，那就忽视了一个最简单的道理。大多数情况下，你得现有客户最有可能是你下一次的销售对象。应该关心他们，善待他们。他们很可能是你生意的最大资产。努力跟他们搞好关系，你可以把你的一次性客户变成老客户。

照顾好现有客户，即省钱又增加利润。

定期给重要客户送去他们感兴趣的与生意有关的简报，你可以附一张类似这样的简短手写字条：“我怕你万一错过这一机会，估计你会对此感兴趣”。这样做不仅表明你对他们的生意有浓厚的个人兴趣，而且会让他们时时把你的名字挂在嘴边。

如果你想给一个有潜力的或是重要的现有客户留下深刻印象，工作可以在深入一步。通过各种媒体，你可能获取主要新闻刊物的系统性总结。这些新闻刊物可能涉及某一产业、公司或具体人士。而你掌握的信息可用来：

a)使你能够了解客户关心的内容；

b)证实你对他们生意的浓厚、透彻的兴趣；

c)甚至使自己成为与他们相关领域的专家，为他们提供一系列的总结和关于他们产业的评论。

趣味故事：有一个博士分到一家研究所，成为学历最高的一个人。有一天他到单位后面的小池塘去钓鱼，正好正副所长也在钓鱼。他只是微微点了点头，这两个本科生，有啥好聊的呢？不一会正所长放下鱼竿，蹭蹭蹭从水面上快步如飞地到对面上厕所。过了一阵，副所长也同样如此。博士也起身往水里跨：我不信本科生能过的水面，我博士生不能过。只听“扑通”地一声，博士生栽到了水里。原来水下是有木桩的，所长们来的时间久了当然知道他们在那里。

启示：学历代表过去，只有学习力才能代表将来。尊重有经验的人，才能少走弯路。一个好的业务团队，也应该是一个学习型的团队。

第一,自己的心态一定要调整好.第二,对自己要有信心.第三,对产品熟悉,知道如何把自己的产品销售出去.第四,态度要诚恳.热情.第五,做好售后服务

做销售的学历不是关键..关键是你的经验..如果你有经验的一定比那些比你学历高的相对更能容易被录起..如果你想要做好销售,那你首先就要做好属于你的事,然后不懂的地方要经常问问..这关键！最后祝你能过找到一份称心的工作..加油！向MONEY看其！呵呵!

做好销售,要心黑脸皮厚,送礼行贿为达目的不折手段.中国目前没有健康的销售市场,不要用书上说的或国外的模式直接搬到现在的中国市场用,那是不现实的.学历只是其次的东西 只要你有持之以恒的精神我相信你肯定会成功的。要勤奋 刻苦

第四篇：教师怎样读书演讲稿

读万卷书，行万里路

尊敬的老师同学们：

大家好！“万般皆下品，唯有读书高。”“读万卷书，行万里路。”这是中国老百姓信奉的一句至理名言；“读书改变命运，学习成就未来。”这应该是知识经济时代一种不可争议的共识。作为一名老师，读书与我们更是息息相关。

我们大家都知道，教师做着教书育人的工作，可谓“桃李满天下”。我们的一言一行都关系到一代又一代的成长。学生的知识增长和我们的知识构成密不可分，那么主要影响我们知识构成的是什么呢？是读书。所以今天我在这里主要谈两个问题：第一，读书对教师专业成长的意义。第二，教师读书应该有选择，有方向性。

首先，我先来介绍第一个问题，读书对教师专业成长的意义。打开一本书，静静倾听，用心去阅读，无声之中，你已领会万千世界。书之声如天籁、如仙乐、如蝉鸣、如鸟语、如风声、如鹤唳，世间一切的呐喊、哭泣、欢呼都在其中。心灵随之波动，感情随之震撼。“此时无声胜有声”，此时此刻，灵魂已飘然于云际之外。这些感觉想必大家都曾有过，特别是作为老师的我们，更需要有这种超然物外的感觉。让读书来洗涤我们的心灵，让读书来提高我们的素养，让读书来培养我们的气质。只有这样，我们才能又更深刻、更丰富的知识来教导我们的学生。

针对我们语文老师，则需要对读书有着更高的要求。语文作为中华文化的承载者，它有着丰富、厚重的内容。我们所选的课文，一般包含了各个方面，远至古代传闻逸事，近至当代的新闻。上至天文，下至地理。这一切若我们的语文老师没有丰富的知识底蕴，那么我们将很难为学生讲好每一堂课，与之相关的如：追求精致的生活或许是每个人的目标，而实现这一目标，若不多读书，是很难成就的。

再者，教师读书应该有选择、有方向性。我叫喜欢有哲理韵味和学术性专业性的作品，翻开这些书，一种熟悉亲切的味道便顷刻间弥漫开来。针对我自己来说，这是一种梦幻的味道，古典而神秘，高深莫测而又耐人寻味。清晰的字体是一个个生动的音符。手执一本书，凝神静气，或立于风中，或坐于夕阳里，或靠一棵树，或独坐窗前，这时你便可细细倾听书的动听诉说。即便不读，闻着这淡淡的油墨香也是一种满足。

既然我们走上了教师这个岗位，已说明了我们已读过了不少的书，但针对我们的专业，为提高我们专业的教学能力。我们更以该读一些专业性学术性较强的作品。这样针对学术、专业方向的发展、创新，我们便能获取最新的消息和知识，这些不仅与个人紧密相连，更与国家、民族息息相关。如果没有读书，没有科学与文化的传承、汲取、交流和进步，不仅我们个人，就连我们的国家都很难有美好的未来。若我们不再读书，那将是社会的悲哀，是民族的悲哀，是我们每个人的悲哀。

书之声悠远，书之声激昂，书之声清脆，书之声涵盖了千古。在教师的内心深处，读书的意义和地位，从来没有降低丝毫。传统惯性也罢，现实考虑也罢，至今我们仍然把读书作为我们神圣的理念，让我们用读书来武装我们的头脑吧！

我的演讲完毕，谢谢大家。

以上的演讲稿就是老师在工作中，可以通过这样的方式来同学们更加努力的学习，有更好的一个成绩。

第五篇：教师的定义 - 副本

语文S版四年级上册复习1-4单元知识点

（一）单元词语 第一单元

汇拢 土岗 戒酒 乐章 酸枣 尖刺 陈列 解毒 记忆 高粱 葫芦瓢 搜集 旷野 祛痰 启蒙 洋溢 碾磨 皮癣 薄荷 手镯

谱写 搂树叶 着迷 横线 竖立 蜘蛛 狭窄 喇叭 远航 桅杆 风帆 保险 手艺 晴朗 唾沫 大篷船 小舢板 咸水 围拢 长虹 漂亮 图案 荣耀 稀罕 涨潮 光泽 起伏 普通 旋涡 形状 瓦砾 憧憬 泼洒 率真 严肃 绽开 流光溢彩 无拘无束 浩浩荡荡 难读的字：岗gǎng 桅wãi

憧chōng 易混的多音字：着（zhǎo）迷 搂（lōu）树叶 薄(bî荷 碾磨(mî)

难写的字： 戒 喇 难懂的字词：乐章 憧憬

拟声词：呼啦呼啦 扑啦啦 滴滴答答 哗啦哗啦 淅淅沥沥 噼噼啪啪 叮叮当当 AABB式词语：浩浩荡荡 干干净净 整整齐齐 风风火火 团团圆圆 漂漂亮亮 ABAC式词语:无拘无束 自由自在 一心一意 人山人海 任劳任怨 无怨无悔 意思相近的字组成的词：沉重 忧愁 欢喜 浑浊 洁净 破烂 明亮 丰盈 炎热

带的字的短语：可爱的玩具 搜集标本 密密的树林 杂草丛生的河边 欢乐的笑声 欢快的笑声 生活的乐章 意外的发现 丰收的欢乐 羽状的山扁豆叶子 细长的垂柳叶子 有趣的生活 丰富的生活 愉快的活动 浩浩荡荡的长江 小小的芦叶船 晴朗的星期天 晴朗的假期 快乐的星期天 嫩嫩的身子 硬硬的壳 光洁的贝壳 漂亮的孩子 漂亮的贝壳 坚硬的沙子 稀罕的珍珠 生动的画面 清凉的海水 无拘无束的鱼儿 绽开的笑脸 沉重的书包 带―地‖字短语： 高高地浮起 默默地忍受 自由地成长

数量词短语：一双小手 一道道土岗 一种叶子 一群蝴蝶 一串串叶片 一根根芦苇 一口唾沫 一只三桅帆 一只贝 一粒沙子 一群鱼儿

第二单元

菊花 屋舍 遍地 逐渐 偏僻 下霜 发愁 睡眠 苏州 寒山寺 青螺 盐官镇 据说 古塔 震动 涨潮 笼罩 犹如 屹立 霎时 霞光 紫檀色 寿命 秒钟 葡萄 茄子 跪下 笑盈盈 红彤彤 金灿灿 镇静 模糊 揉眼睛 洗澡 烧烤 烘干 香蕉 橙子 均匀 喷香 彩霞 清凉 恬静 冰激凌 色彩斑斓 恍恍惚惚 人声鼎沸 浩浩荡荡 风平浪静 水天相接 若隐若现 山崩地裂 人山人海 风号浪吼 闷雷滚动

难读的字：螺luï 鼎dǐng 沸fâi 烘hōng 易混的多音字：风号（háo）浪吼 发(fà)卡(qiǎ)

难写的字：卧 紫

难懂的字词（括号内的）： 湖光秋月（两相和）江枫渔火（对愁眠）描写人多的词语：人山人海 人流如潮 熙熙攘攘 人头攒动 座无虚席 摩肩接踵 描写声音大的词语：人声鼎沸 震耳欲聋 惊天动地 响彻云霄

描写颜色的词语：红彤彤 金灿灿 绿油油 黑糊糊 黄澄澄 白茫茫 红艳艳 描写环境的词语：风平浪静 风号浪吼 风和日丽 万里无云 风雨交加 暴风骤雨 AAB式词语：团团转 哈哈笑 晶晶亮 毛毛雨 飘飘然 喳喳叫

带―的‖字短语：宽阔的钱塘江 隆隆的响声 水天相接的地方 六七米高的白色城墙 红彤彤的云 蒙蒙的薄雾 暖暖的太阳 喷香的喇叭 绿色的腰肢 多彩的舞裙 愉快的吟唱 热心的孩子 胆小的姑娘 满园的果子 香甜的果子 饱满的果子 又大又圆的月饼 团圆的佳话 五颜六色的雪花 呼呼的北风 白白的雪花 瘦弱的身子五颜六色的帽子 色彩斑斓的衣裳 活泼可爱的小朋友 带―得‖字短语 急得团团转 收拾得干干净净

带―地‖字短语浩浩荡荡地飞奔而来 笑盈盈地看着 知知地笑 呱呱地叫 数量词短语一层薄雾 一道城墙 一匹战马 一匹马 一头狮子 一个太阳 一阵风 一个假期 一个响雷 一道闪电 一场大雨 一种果子 一挂香蕉 一片树叶 一串葡萄 一个苹果

第三单元

外婆 杂草 夜幕 滑溜溜 幸亏瘦弱 恰好 卡住 盲目 四肢 步骤 坠入 援救 坚信 渴望 哆嗦 冻僵 田埂 拎东西 抠门漫山遍野 启发 简单 毕业 妇女 医疗 实践 诺言 一辈子材料 婴儿 哲理 奇迹 显著 结论 始终 协助 椭圆 香肠 足够 驾驶 车辆 箱子 肥胖 酒窝 圣诞 醒悟 包裹 脸颊 报酬 挎包 琢磨 亲昵 冲着 穿戴垃圾 椰子树 祈祷 铁锹 别墅 真诚一鸣惊人 一帆风顺 一见如故 一往情深 一望无际 一心一意兴味盎然 经久不忘 异口同声 千奇百怪 人云亦云 不折不扣 虎头虎脑 纷纷扬扬 漫不经心 自言自语 泪如泉涌

难读的字：援yuán 酬chïu 祈qí 祷dǎo 易混的多音字：卡（qiǎ）住 冲(chîng)着 难写的字：盲 诺 诞

不字开头的词：不由自主 不知不觉 不折不扣 不假思索 不言而喻 不堪一击 不劳而获

含有比喻成分的词：泪如泉涌 挥金如土 铁证如山 骨瘦如柴 冷若冰霜 如雷贯耳 守口如瓶 如狼似虎 ABCB式词语:人云亦云 一了百了 种瓜得瓜 得过且过 应有尽有 心服口服 似懂非懂 一动不动 描写人物外貌的词语：虎头虎脑 虎背熊腰 衣冠楚楚 相貌堂堂 眉清目秀 浓眉大眼

带―的‖字短语：茫茫雨雾中的田野 窄窄的田埂滑溜溜的田埂 不由自主的侧身 急切渴望听到的声音 亲切的呼唤 悠长的呼唤 著名的妇产科专家 无数的婴儿 无数的母亲 显著的成绩 绿色的树叶 千奇百怪的树叶 人生的哲理 深刻的影响 宝贵的经验 虎头虎脑的孩子 胖乎乎的脸颊 干涸的小池塘

带―地‖字短语盲目地胡乱挣扎 异口同声地回答 忽闪忽闪地盯着 自言自语地说 漫不经心地回答

数量词短语一番努力 一声呼唤 一片亮光 一堂生物课 一手材料 一双眼睛 一个面包 一听可乐 一个妇女 一根香肠一个挎包 一个包裹 一份报纸 一个居民点 一件红大衣 一顶帽子 一个贫民窟 一个椰子壳 一位教练 一片空地 一个坑 一副对联 一位老翁 一位文学家

第四单元

梧桐树 绒毛 掩护 嘶哑 搏斗 庞大 危险 拯救 愣住 摇撼 嫩黄 绝望 安然 猛烈 扎煞 钢筋 政府 统一 守护 染色 联合 占领 尊敬 叉子 瑞士 镶嵌 偏僻 贱人 赴宴 啄木鸟 面包屑 收割 邪念 瞬间 滥杀 闻名 梦想 烦恼 遭遇 污染 体操 蒲公英 废气 饮料罐 咳嗽 呼啸 水源 叹息 椰子树 脸颊 恬静 柔软 惺忪 呛鼻子 花瓣 繁殖 飞蛾 凤凰 逆光 光辉 清幽 乍一看 对称 吮吸 花蕊 栖息

无可奈何 毫不留情 水火不容 错落有致 提笼架鸟 愁眉苦脸 震耳欲聋 迫不及待 叽叽喳喳 独一无二 翩翩起舞 灿烂夺目鸟语花香 成千上万 古木参天 风平浪静 风调雨顺 风吹草动 风雨同舟 风起云涌风吹雨打 风卷残云 风雨交加

难读的字：嗅xiù 僻pì 屑xiâ 咳kã嗽sou 易混的多音字：扎（zhā）煞 难写的字：绒 嘶 尊 遭 难懂的字词：扎煞 安然

前后两字互为反义词的词语：贵贱 高低 远近是非 对错 大小 动静 明暗 长短 深浅 开关 AABC式词语：翩翩起舞 虎虎生威 洋洋得意 勃勃生机 循循善诱 步步高升 描写人物表情的词语：愁眉苦脸 喜笑颜开 没精打采 眉开眼笑 满面春风

描写人物心情的词语：迫不及待 难过 高兴 激动 胆战心惊 心惊肉跳 心如止水 心灰意冷

带―的‖字短语： 锋利的牙齿 庞大的怪物 高高的树枝 强大的力量 嘶哑的声音 高大的钢筋水泥丛林 宽阔的绿地 巨大的草皮 水火不相容的死对头 美丽的人工草皮 鸟儿的乐园 花花绿绿的野草和野花 轻轻的叹息 愁眉苦脸的蒲公英 呛鼻子的废气 有怪味的酸雨 漂亮的花 柔和的阳光 惺忪的眼睛 黄色的花瓣 震耳欲聋的叫声 美丽的环境 美丽的大草原 名贵的品种 灿烂夺目的光辉 美丽的花蝴蝶 成千上万的蝴蝶 数不清的黄蝴蝶 密密麻麻的花朵 众多的游客 带―地‖字短语呆地站着 绝望地尖叫 慢慢地走近慢慢地后退 毫不留情地铲除 叽叽喳喳地叫 迫不及待地告诉 快乐地笑了 笑嘻嘻地看着

数量词短语：一只麻雀 一种力量 一场搏斗 一块石头 一块草皮 一面山坡 一幅图 一个乐园 一样小菜 一声轻叹 一辆汽车 一股黑烟 一只饮料罐 一群蝴蝶 一只蝴蝶

（二）词语理解

解释下列词语

兴味盎然----形容兴趣特别浓的样子。经久不忘-----经过好长时间都没有忘掉。异口同心-----大家说的都一样。异，不同的。千奇百怪------形容事物稀奇古怪，各种各样。人云亦云-----这人家怎么说，自居也跟着怎么说，没有主见。云，说，亦，也。

不折不扣----指没有折扣，表示完全、十足的意思。折、扣，买卖货物，照标价减去一个成数，叫打折扣。愁眉苦脸----紧皱着眉头，满脸苦相。形容忧愁苦闷的神情。迫不及待----急切地不能等待。

震耳欲聋-----形容声音特别大，耳朵都快要震聋了。

（三）一至四单元古诗

乐游原(唐代.李商隐)向 晚 意 不 适，驱 车 登 古 原。夕 阳 无 限 好，只 是近黄 昏。枫桥夜泊

(唐.张继)月落乌啼霜满天，江枫渔火对愁眠。姑苏城外寒山寺，夜半钟声到客船。菊花(唐.元稹)

秋丛绕舍似陶家，遍绕篱边日渐斜。不是花中偏爱菊，此花开尽更无花。望洞庭

(唐·刘禹锡)

湖 光 秋 月 两 相 和，潭 面 无 风 镜 未 磨。遥 望 洞 庭 山 水 色

白 银 盘 里 一 青 螺。田园乐 唐 刘禹锡 桃红复含宿雨，柳绿更带朝烟。

花落家童未扫，莺啼山客犹眠。

浪淘沙

唐代 王维

八月涛声吼地来，头高数丈触山回。

须臾却入海门去，卷起沙堆似雪堆。

望洞庭(唐·刘禹锡)

湖 光 秋 月 两 相 和，潭 面 无 风 镜 未 磨。遥 望 洞 庭 山 水 色，白 银 盘 里 一 青 螺。一二句诗意: 秋夜皎洁明月的清光与清澈明净的湖水交相辉映，融为一体。因为没有风，湖面平静得像一面镜子一样，没有一丝波纹。第三四句诗意：在皓月银辉下，洞庭山愈显青翠，洞庭水愈显清澈，山水浑然一体，远远望去如同一只银白色的盘子里放了一颗一颗小巧玲珑的青螺，十分惹人喜爱。

主要内容：这是一首描写月夜的洞庭美景，表达了作者热爱大自然美景的思想感情。是一首赞美秋夜景色的七言古诗。

菊花(唐.元稹)

秋丛绕舍似陶家，遍绕篱边日渐斜。不是花中偏爱菊，此花开尽更无花。

诗意：第一二句：丛丛的秋菊环绕着屋舍开放,好像是到了陶渊明的家，专心致志地绕着篱笆观赏,以致太阳偏西了还舍不得离开。第三四句：不是因为百花之中我最偏爱菊花,而是因为菊花凋零之后就没有没有别的花可欣赏了。主要内容：菊花是诗人们喜爱的歌咏题材。有人爱菊是因为菊花不畏严寒，有人爱菊是因为菊花蕊洁香远，而元稹爱菊则是因为菊花开尽就再也没有别的花了。抒发了作者对菊花的喜爱之情。

枫桥夜泊(唐.张继)

月落乌啼霜满天，江枫渔火对愁眠。姑苏城外寒山寺，夜半钟声到客船。

诗意：第一二句：月亮落下去的时候，栖息在树上的乌鸦不停地叫着，寒霜弥漫在夜空中。面对江边的枫树和渔船上的灯火，心情愁闷，久久不能入睡。第三四句：半夜的时候，姑苏城外寒山寺敲钟的声音传到了客船上。

<<枫桥夜泊》描写了一个秋天的夜晚，诗人泊船苏州城外的枫桥。江南水乡秋夜幽美的景色，吸引着这位怀着旅愁的游子，使他领略到一种情味隽永的诗意美，写下了这首意境深远的小诗。表达了诗人旅途中孤寂忧愁的思想感情。前两句写了六种景象，―月落‖、―乌啼‖、―霜满天‖、―江枫‖、―渔火‖及泊船上的一夜未眠的客人。后两句只写了姑苏城外寒山寺，夜半的钟声传到船上的情景。前两句是诗人看到的，后两句是诗人听到的。

（四）百花园 百花园一

差(chā)错 出差(chāi)薄(bî)荷 薄(bï)弱 行(xíng)走 行(háng)业 重(chïng)新 沉重(zhîng)积累(lěi)劳累(lâi)

词语搭配:幸福的童年 快乐的童年 难忘的童年 童年趣事 童年回忆 童年生活 写比喻句

满地各色的落叶,像一张花地毯。

（满地各色的落叶,像......）-----------柔软的草地，像一张绿色的海绵床。（柔软的草地，像......）---------------------

---------------------像--------------百花园二

一、比一比组词

扁（）笼（）坚（）漂（）偏（）拢（）竖（）飘（）

二、选词填空

八仙过海-----各显神通 泥菩萨过河----自身难保 千里送鹅毛----礼轻情意重 黄鼠狼给鸡拜年----没安好心

词语真有趣

光亮---亮光 著名----名著 欢喜----喜欢 拍球---球拍 歌唱----唱歌 水井---井水 牛奶---奶牛 拖地---地拖 故事---事故 牙刷—刷牙 上车 –车上

（四）标点符号

1、他只是微笑着说：―我不是故意的。‖-----―说‖字在话的前面，―说‖字后面用―：‖。

2、―以后我们再不吵架了，好吗？‖―再也不了！再也不了！‖我回答说。----―说‖字在话的后面，―说‖字后面用―。‖。

3、―最好是我第一个飞到月球上，‖第三个孩子说，―那样，我在全国就出名了。‖--―说‖字在话的中间，―说‖字后面用―，‖。

（五）近义词、反义词、多音字

近义词

惭愧--羞愧 气馁---泄气 索取---索要 辽阔---广阔 指责---责怪 闪耀---闪烁 故意--有意 愤怒---愤慨 服侍---侍候 悲哀---悲伤 温和---和气 防御---防备 著名---有名 夺魁---夺冠 热烈---激烈 果敢---果断 全神贯注---聚精会神 气馁--泄气 或许---也许 显示---显现 适合---适应 冰封雪地--冰天雪地 新型---新式 噪音----噪声 特殊---特别 炎热---酷暑 防止---预防 坚固---牢固 剧烈--强烈 疲乏--疲惫 回顾---回忆 倔强----刚强 荒无人烟---渺无人烟 兴奋---亢奋 恶狠狠---凶巴巴 庄严--庄重 屈辱---耻辱 镇定--沉着 和蔼--温和 从前---以前 发觉---发现 忽然---突然 乐滋滋---美滋滋 寂寞--孤独 破涕为笑--转悲为喜 装饰---装扮 嘱咐--嘱托 疲乏--疲惫

回顾---回忆 倔强--刚强 荒无人烟---渺无人烟 兴奋--亢奋 恶狠狠--凶巴巴 观瞻--观看 赞不绝口--赞叹不已 庄严---庄重 屈辱--耻辱 镇定--沉着

反义词

明白--糊涂 荒无人烟---人烟稠密 故意--无意 希望---失望 违犯----遵守 屈辱--荣誉 镇定--慌张 伟大--平凡 索取--奉献 渺小---伟大 故意--无意 防御---进攻 温和---凶狠 正确---错误 放弃---坚持 相信---怀疑 迅速--缓慢 严寒--酷暑 茂密--稀疏 拒绝---接受 特殊---普通 炎热---寒冷 藕断丝连---一刀两断 明白---糊涂 荒无人烟----人烟稠密 提高--降低 分散--集中 轻便---沉重 希望--失望 观瞻---观看 赞不绝口---赞叹不已 违犯---遵守 屈辱---荣誉 镇定--慌张 伟大---渺小 和蔼--严厉 从前---现在 乐滋滋--悲切切 快乐--悲伤

流离失所---安居乐业 欢喜--讨厌 心急如焚--不慌不忙

多音字组词

干gàn（干活、干部）gān（干净、干货）应yīng（应该、应当）yìng（应用、答应）

重chïng（重新、重复）zhîng（重量、重要）冠 guān（鸡冠、冠冕堂皇）guàn（冠军、夺冠）的de（好的、是的）dì（目的、无的放矢）dí（的确、的士）磨mï（折磨、磨难）mî（磨坊、磨粉）

便pián（便宜、大腹便便）biàn（方便、便衣）朝cháo（朝代、朝向zhāo（朝阳、朝气）间jiān（时间、空间）jiàn（间隔、间距）挨āi（挨近、挨挨挤挤）ái（挨饿、挨打）

强qiáng（强大、坚强）qiǎng（勉强、强迫）jiàng（倔强）调 tiáo(调节、调整）diào（调查、调动）

散 sǎn（散文、散装）sàn（散步、散会）降jiàng降下、下降）xiáng（投降、降服）挑tiāo（挑担、挑水）tiǎo（挑拨、挑明）哄hōng(闹哄哄 哄笑)hǒng(哄骗哄人)差chà(差不多差生)chā(差错 差异)chāi(差事 出差)cī(参差)假jià(放假请假)jiǎ(假说假货)调tiáo(调节 调味)diào(调动调查)看kàn(看书看见)kān(看门看守)行xíng(行动行走)háng(一行银行)薄báo(薄饼薄纸)bï(薄利 薄烟)bî(薄荷)模mú(模具模样)mï(模范模仿)恶â（凶恶、恶狠狠）ě（恶心）wù（可恶、好恶）担 dàn（担子、挑担）dān（担心、负担）转zhuǎn（转学、转身）zhuàn（转动、旋转）卷 juǎn（卷尺、卷烟）juàn(试卷、答卷）背bēi(背人背负)bâi(背包 后背)觉jiào(睡觉午觉)juã(觉悟 觉察)载zǎ(记载下载)zài载货 载歌载舞)缝fãng(缝衣 裁缝)fâng(门缝 裂缝)划huá(划船 划破)huà(计划 规划)剥bō(剥削 剥夺)bāo(剥花生 剥开)林

（六）造句、扩句

造句

1、并不在......也不是.....而是.....2、尽管......还是......3、如果......就......4、逐渐

5、终于

6、先„„然后„„

7、因为„„所以„„

8、不仅......而且.......9、虽然......但是......10全神贯注

11、再三 12可是

13、不是......而是......14、既然.........就......扩句

小船远去了。

（轻快的）小船（渐渐地）远去了。泉水流着。

（清澈的）泉水（缓缓地、连绵不断地、哗哗地）流着。

鸟儿飞翔，（美丽的）鸟儿（自由自在地、在蓝天上）飞翔。月亮升起来。

（皎洁的）月亮（缓缓地）升起来。母亲对我说。

（慈祥的）母亲（温柔地、亲切地、语重心长地）对我说。

（八）课文理解

五种新型玻璃的特点用途。

1、夹丝网防盗玻璃：特点---可以自动报警。

用途---博物馆、银行珠宝店可以采用，存放中重要图纸、文件的建筑物也可以采用。

2、夹丝玻璃：特点---

1、非常坚硬，不易破碎；

2、安全可靠，即使破碎了，碎片仍粘在一起。用途---在高层建筑中可以广泛应用。

3、变色玻璃：特点---

1、反射阳光；

2、随着阳光的强弱而改变颜色。用途---调节室内光线，起着―自动窗帘‖的作用。

4、吸热玻璃：特点---使房间冬暖夏凉。

用途---炎夏，阻挡强烈的阳光；严冬，挡住室外寒流。

5、吃音玻璃：特点----能消除噪音。

作用-----装在闹市区临街的建筑物上，能时噪音强度大为减弱。

理解句子意思

（1）―眼珠子一转‖表现了嘎子非常机灵，随机应变的能力强，立即做出沉着勇敢地对付鬼子的行动。（2）―眼睛一下亮了起来‖表现出嘎子看到鬼子官的手枪，立刻想到一定要弄到这把手枪，好为奶奶报仇。（3）―目不转睛地盯着‖表现出嘎子迫不及待地想得到那支手枪的心情，所以眼睛直直地盯着它。

陈赓同志全明白了什么？

答：陈赓同志明白了：

1、小红军说体力好，完全是装出来的；

2、小红军并不是在等同伴，而是因为实在走不动了才掉队的；

3、他早就没粮食吃了，干粮袋根本就没有青稞面；

4、小红军这样做是为了不拖累别人说说下列句子的好在哪里。

1、节日的北京，人如潮如海。

这句话用比喻（打比方）的修辞手法，使句子更具体生动形象。用―潮‖―海‖比喻人多花多。2、1839年6月的一天，广州城沸腾起来了。

这句话用比喻的修辞手法，使句子更具体生动形象。用―沸腾起来了‖比拟广州城里人们的情绪十分高涨。

3、夜深了，整个山村都沉浸在睡梦中。

这句话用拟人的修辞手法，使句子更具体生动形象，使物体有人的行为。―沉浸在睡梦中‖是人的行为，这里用来写―山村‖，把山村人格化了。

4、海浪被激怒了，狂吼着向岸边扑来。

这句话用拟人的修辞手法，使句子更具体生动形象，使物体有人的行为。―激怒‖―狂吼‖―扑‖都是人的行为，这里把―海浪‖人格化了

5、我是一株小草，不要担心冬天我会面容枯槁（gǎo）；当春风吹遍辽（liáo）阔的大地，我又会绿遍天涯（yá）海角„„ 描绘了小草蓬勃的生命力。

6、既然你错了，就应该第一个伸过手去请他原谅，而不应该向一个比你高尚的朋友举起尺子！‖ 一个人不但要认识到自己的错误，而且还要敢于承认错误，求得别人的谅解！

7、虎门滩人山人海，水泄不通。

―人山人海‖―水泄不通‖说明前来观瞻的人很多。

8、这一壮举，大长了中国人民的志气，灭了外国侵略者的威风。

这是课文的总结句。林则徐虎门销烟向外国人证明了中国人是不可欺负的。

9、他一路走，一路打听，翻过了一座又一座山，蹚过了一条又一条河，磨破了一双又一双鞋，终于见到了费长房。

描绘出桓景在拜师学艺的路上经历的种种艰辛，体现他为民除害的决心坚定。

10、他明明知道，那个铃铛只要用手一碰，就会丁零丁零地响起来，立刻会被人发觉。可是他想：―如果我把耳朵掩住，不就听不见响声了吗？‖

他明明知道这是偷人东西，会被人发觉，却又没法去遮盖，这纯粹是自己骗自己。这句话把偷铃人自作聪明的愚蠢形象刻画得淋漓尽致。

寓言二则（理解熟记）

寓言：是通过一个生动有趣的小故事告诉人们一个深刻的道理。―寓‖，寄托；―言‖，讲道理。掩耳盗铃：把耳朵捂住去偷铃铛，比喻自己欺骗自己。―掩‖，捂住。

守株待兔—一个人整天守在树桩旁等待撞死的野兔。比喻坐等意外的收获的侥幸心理。―株‖指树桩子

主要内容：《掩耳盗铃》讲的是一个人捂着自己的耳朵去偷别人家的门铃，自以为自己听不到铃响，别人也听不到，结果当场被发觉的故事。说明了我们做事不要自作聪明，自己欺骗自己。若要人不知，除非己莫为。

主要内容：《守株待兔》讲的是一个农民在耕田时，碰见一只兔子撞在田间的树桩上死了，他毫不费力地捡到了兔子。从此以后，他便丢下了农活，整天守候在树桩旁，希望能再得到撞死的兔子，结果没等到兔子，田地也荒了。这则寓言说明了凡是都应该积极主动地去做，不能寄希望于意外的收获，不能存有不劳而获的侥幸心理。

儿化音的作用：

1、区别词义：如 胆（人体的器官）――胆儿（胆量）；火星（天体）――火星儿（小的火点儿）

2、区别词性：如：盖（动词）――盖儿（名词）；尖（形容词）――尖儿（名词）

3、表示小的意思：如：一点儿、鞋带儿、肉丁儿。

4、表示喜爱。如：小花儿、小鱼儿、小辫儿。

表示看的词。

仰望：从低处向上看。俯视：从高处向下看。窥视：偷偷摸摸地看。眺望：从高处向远处看。瞻仰：恭恭敬敬地看。端详：仔仔细细地看。环顾：前后左右地看。打量：上上下下地看。