怎样去做教师

第一篇：怎样去做教师

怎样去做教师

曾春没

古人云：师者，所以传道、授业、解惑也，其职责就应当传其道，古人孔子有道可传，而且是终成一代大家，使儒家思想源远流长，今不减其魅力。作为新教师，我应该静心教书，潜心育人，应有一种志存高远，淡泊名利的师德。

教书育人不是只懂得教学生学科知识，而是要将德育寓于自己所教的学科之中。德育是整个教育的灵魂，为一切教育的根本。我国社会主义教育始终将德、智、体、美相互联系，之前提出的素质教育，现在进行的新课改都是将德、智、体、美的教育贯穿于整个教学的始终。那么怎样做好教书育人呢？我认为应先从以下几方面做起：

首先，是做学生喜欢的教师，爱屋及乌这个道理相信大家都明白，在工作中教师应端正工作态度，履行好自己的工作职责，遇到学生问问题时，应认真对待，在教学过程中，应先了解学生的心理，他们对什么普遍感兴趣，例如，利用多媒体等先进教学设施，插入与本节课相关的动漫，视频，引起学生的学习兴趣，课后应积极主动与学生交流，让学生从心理上接受你。做一些现在学生喜欢做的事，和学生有相同的话题。

其次，是做爱学生的教师。教书育人是个良心活，老师对学生的影响至关重要，不管你是否是班主任，都应以一个班主任的身份去关心、爱护你自己的学生，经常去学生宿舍串串，观察他们是否有什么自己可以帮忙的地方。现在的高中学生正处于叛逆期，而且大多数学生是远离自己的父母，独自一人出来求学，在生活上、学习上肯定需要有人去多关心他们，所以要经常去慰问他们，让他们感到与家庭一样的温暖。

再次，是做学生的朋友，对于我们这样的年轻教师来说，应该很容易与学生沟通，我们可以通过参加学生的课后活动，和学生近距离接触，组织带领学生去参加一些社会实践活动，既可以让学生走向工农和实践相结合的道路，又可以借这些机会让学生了解教师，教师了解学生，从活动中得到的快乐，使学生消除对教师的防备心。不管是在什么地方，都要注意教师你自己的言谈举止，给学生传输的知识要积极向上。还要注意自身的知识修养，现在的学生知识面特别广，这就要求我们教师要不断学习，从各个方面拓展自己的知识面，给自己制定一个学习计划，每天保持一定量的阅读。

最后，是做一个乐观的教师，应本着高高兴兴过每一天的理念。第一要热爱自己的工作，把自己的工作当做一个终身职业，并为自己制定一个终身奋斗的目标；第二是要学会宽容，学会控制自己的情绪，遇到让你生气的人（不管是学生、同事、还是朋友）或事都应以宽容的态度来对待和处理，不要将自己的情绪无限扩大或是转移，第三是不要空想，不要不停的去想发生了什么，应该想想自己可以做些什么，不要停留在对不快乐的抱怨上，而是要让自己努力去赢得胜利。就像魏书生说：把自己平凡的工作当作宏伟的世界去研究，你就会发现无穷的乐趣。

总之，教师是一份神圣而又崇高的工作，教师工作的方式方法，对学生的影响是至关重要的，我们应该把每个学生都当成自己的亲人，孩子来对待，只会付出，不求回报。真真正正做到燃烧自己，点亮他人。

第二篇：怎样去做一个有修养的老师

怎样去做一个有修养的老师

何为思想道德修养？就是指理论水平、知识水平、思想水平、品德水平、工作水平的不断提升，树立正确的人生观、价值观、荣辱观和政绩观，养成正确的待人处世态度。做一名合格的教育者！为祖国的建设培养人才！呼了李敏谊老师高等教育学在结合自己的实际谈谈在今后的教学生涯中如何提高自己的素养！

伟大的老师要有一颗仁爱的心。历史上的儒家、佛家、道家之学说，核心就是一个“仁”字，仁即爱。仁爱之心，人皆有之，民族就会团结，国家就会强盛，事业就会发达，人民就会安居乐业。做为下一代青少年心灵的导师一定要加强思想道德建设，牢固树立仁爱之心，因为爱是最好的老师，爱是力量的源泉，爱是做人的真谛。我们建立和谐社会，就是要建设爱的社会，用老师的仁爱之心去培养学生的仁爱之心。

爱国家。国之盛，民之幸。国家兴亡，匹夫有责。“皮之不存毛将焉附”，有国才有家。无论我们做什么工作，首先要想到国家，竭近自己的微薄之力，为国家的强盛增砖添瓦。国家就是大局，如果国家不强盛，我们老师的教育事业就不会兴旺，我们的家庭就不会幸福。爱国家，首先要了解国家的发展历史，懂得我们的今天来之不易。爱国家，就要爱党，爱社会主义。有坚定的信念、远大的理想，就有无穷的力量。

爱事业。教师职业是一项伟大的事业，是我们的生存之本，是自己实现人生价值、为国尽忠、为民奉献的平台。我们一定要爱其如命。

人生一世，生一日当尽一日之勤。每一个老师应当竭尽全力，履职尽责，使其不断发展、不断壮大、不断提高。

爱同事。人民创造历史，劳动创造世界。每一位同事，不论在教育的什么岗位、干什么工作，都是发展的开拓者、财富的创造者。大家分工不同，但都很重要，任何岗位、任何部门都是我们教育事业的重要组成部分。我们一定要亲如兄弟、爱如姐妹，真诚对待、热情关怀、鼎力帮助，尊重他们的知识、劳动和创造，和谐相处，和衷共济，是每个人的长处和智慧发挥到极限，同心合力推动中国教育事业的发展。领导和领导之间，领导和同志之间，同志和同志之间，都要提倡仁爱之心。这种爱，不是庇护错误。“严是爱，宽是害”，该管的不管，小事变成大事，这不是爱，而是害。

爱家庭。家庭是我们成长的沃土，是温馨的港湾，是工作的后方保障。家和万事兴，要处理好家庭与工作的关系。家庭不稳定、不和谐，就会影响思想、影响情绪，影响工作，所以说家庭与我们的工作紧密相连。要十分珍惜自己的家庭，不要以为我们现在地位提高了，待遇提高了，形象提高了，就忘乎所以，对家庭不管不顾。

二． 要有一颗感恩的心 感恩戴德、知恩图报，是做人、做官、做事的基本品德。也是作为一名老师应该有的修养！凡是对我们发展有过帮助的，对自己进步有过帮助的，我们一定要铭记在心、永志不忘、积极回报。常言说：有恩不报非君子，忘恩负义是小人。万不可做人走茶凉、过河拆桥、以怨报德的势利小人。

养育之恩。天下父母，是最伟大的人，他们不惜付出，不计代

价，把自己的孩子抚养成人，成家立业。百行孝为先，对父母尽孝，既是中华民族的传统美德，又是每个人应尽的责任。不孝顺父母的人，岂能为国尽忠，为朋友尽力！师教之恩。一日为师，终身为父。没有父母的养育何能成人，没有宗师的教育何能成才。一种是我们在学校里的老师，一种是我们走进社会、参加工作后“不是老师的老师”，都应该永远牢记、永远感念。没有小学到大学数十名的老师的传道授业解惑我们就不可能成长，不可能用自己所学知识去教育下一代！知遇之恩。遇不到知音，一个人的才能再大，也得不到发挥。只有得到学校组织的培养、领导的提携、同志们的支持，我们老师才会有自己一片伟大的教育带来，绝不能认为所有的成就都是自己创造的。我们应该以真诚的行动感谢组织、感谢领导、感谢同志。

济助之恩。济危扶困、互济互助，是一种崇高的社会美德。任何人都不可能万事不求人，都是社会济助的享惠者，也是社会济助的奉献者，一定要“施恩不求报，与人不追悔”。“莫以恶小无损而为之，莫以善小无益而不为”。对待处于弱势的学生时一定要去帮助那些学生让他们能够得到老师的关怀，能够在老师的呵护下健康的成长！

三．养求知之欲建功立业，做好工作，做一名合格的人民伟大的教师。做为一名教育者需要相应的知识、智慧和智力作支撑。否则，空有大志，非有所为。也时也会祸害祖国的花朵不能让祖国的未来汲取足够的营养！知识，是人们在改造世界的实践中所获得的认识和经验的总和。智慧，是辨析判断、发明创造的能力。智力，是人们认识、理解客观事物并运用知识经验等解决问题的能力。这三者，紧密相连、相互作用、缺一不可。

知识、智慧、智力是从哪里来的？不是天上掉下来的，也不是生来具有的，唯有学而得之、干而得之、悟而得之。学而知不足，用时方恨少。志不可满，乐不可极，坚持不懈，方能才学大增、如鱼得水、鹏程万里。从现实情况看，我们大家包括老师的知识非常有限，同发展的需要，同担当的要求，还相差甚远。在今后的教育事业当中肯定会感知识贫乏，追悔当年自己还是学生时代时求知太少。因此，必须大力培养自己的求知之欲，坚持在读书中明事理，在实践中获真知，再升华中悟规律，不断增强自身的知识、智慧和智力，争做一个有理想、有品位、有才学、有谋略、攻必克、战必胜的伟大的教育者，把祖国的教育事业做大做好。

四．要有一个创业的心！建大功，创伟业，是国家的需要、人民的期盼、人生的追求。尽管人们的职位不同、专业不同、岗位不同，但是为了崛起、为了发展，大家都在积极地奉献、努力地作为。这其中的原动力，就是建大功的信念、创伟业的志气在激励着每一个人。做为一名人民教师所谓的创业并不指狭义的创出自己的一个实体经济！而是把自己才教育事业当作创业来对待！每能培育出一名优秀的学生就是自己的一个经济。就是自己的一笔财富！我们老师一定要有一颗雄心。我有一个好男儿应该创立自己和一番事业！因为不进则退，不进则衰，不进则亡。所以，必须说服我们的所有同志，一定要懂得这个规律，坚定建大功创伟业的意志，不动摇、不懈怠、不折腾，把阶段目标与长远目标结合起来，形成正确导向，汇聚各种力量，一如既

往，奋勇前进。要是把我们教育事业不断发展，做强、做大、做精，发展的更好，首先就要有这种志向

戒骄。虚心使人进步，骄傲使人退步。无论我们取得多么大的成绩，可以为之自豪，但不可为之骄傲。因为我们在前进，别人也在前进，犹如万里行军，你的步伐稍有放缓，就会落伍。历史上骄兵必败的教训屡见不鲜，不管你多么强大，一旦骄字占领了心头，斗志必然涣散，必将成为对手的败者。古往今来，骄傲自满的人、妄自尊大的人，无不成为百叶败家的历史罪人。我们老师教育学生不仅仅是学识的教育更应该是对学生为人处事的教育！

戒满。小进即满，不求建大功创伟业；满足于过得去，不求过得硬；满足于一知半解，不求深钻细研；满足于表面化、浅层次，不求高水平、高品位，这是胸无大略、心无大志小农经济思想，是做人、做官、做事的大敌！生活知足，工作知不足，是前进的动力。纵比看进步，横比找差距，增强自信，树立信心，放开眼量，永不自满，就会攀登上一个有一个高峰。

戒奢。奢侈、奢华、奢靡、奢念、奢求、奢望，基本上是一个同义词，指的是物质上、生活上、思想上、工作上的过分要求。待人要虚怀若谷，办事要谦虚谨慎，花钱要精打细算，坚持以道为本，以德为行，以善为基，以俭求富。切不可被自己教育事业当中取得的胜利冲昏头脑，狂妄自大，肆无忌惮。

五．要有强烈的法律意识，只有把法律知识在教育实践当中正确使用，自己先做一个懂法、知法、用法、守法的老师，然后去培养社会主义

合格建设者和接班人学生是未来社会主义建设事业的生力军和主力军。有鉴于此,加强学生法律意识的培养就更不容忽视,而且应当成为教育和人才培养的重要环节。所以要有强烈的法律意识也是教师最重要最基本的修养

一个人能力有大小，但只要有上述的修养精神，就是一个高尚的人，一个纯粹的人，一个有道德的人，一个脱离低级趣味的人，一个有益人民的人”。大家若能照此践行，我们的教育事业一定会更加辉煌灿烂！我们的祖国一定越来越好！

第三篇：做后勤工作怎样理解“用心去做”这个提法

做后勤工作怎样理解“用心去做”这个提法

机关车队：赵大鹏

各位领导、同志们：

大家好。我今天谈的问题是怎样理解“用心去做”后勤工作。

小时候就经常听老师家长说，学习要用心，做事要用心，现在单位领导也总是说工作要用心。但是自己一直都没有思考过，到底什么才是“用心”。大家想过这个问题吗？现在静下心来仔细想想，用心包含的范围应该是很广泛的，我的理解是：首先就是认真，要一丝不苟，然后就是要有独立的思考能力，学会举一反三，同样的错误不要犯两次。

这样我们对“用心去做”这个词有了一个大体的概念，那么什么才是后勤工作呢，我查了一下百科全书，“后勤”这个词是音译过来的，（就像我们常说的吉普车，它最初是一个英文单词“JEEP”同样是音译过来的）最初它是希腊文，希腊文中后勤的的意思是“计算的科学”，后来拿破仑带领法国军队征战俄国军队失败，在总结经验教训时首先把“后勤”这个概念用作军事战争中的术语，再后来这个词就被广泛的用在军事战争当中，意思是，通过国家经济，对武装力量提供保障。到如今后勤就用来特指组织中的一个部门，为领导服务，为员工服务,为业务服务的部门,一般都是和生产不直接接触的岗位,但是后勤的工作质量直接影响着业务部门的工作效率。

很显然“省政府机关从车队”就是一个不折不扣的后勤部门，而且我们服务的对象还都是省领导，领导的每一个决定都关乎几百万人民的切身利益。这就要求我们机关车队的工作人员更要“用心”做好我们的工作。我认为车队工作要做到以下几个方面。

首先，我们要认真学习和不断提高驾驶技术，积极参加业务学习，开车时要注意力高度集中，按规定车速行驶，遵守交通规则，防止发生交通事故。其次要注意车辆保养，出车前进行安全检查，保持好车内外卫生。×最主要的是司机要注意和领导的磨合，了解领导的个性，生活方式，凡事都能为领导着想，尽量把自己的服务工作想到领导前面，做到领导前面（例如：天冷了抓紧换毛垫，天热了换凉垫）。我们只有能让领导顺心，不在我们服务的范围内操心，领导才会腾出更多的时间来想一些更为重要的事情，为广大的人民服务。为继续解放思想，推进吉林振兴做贡献。我认为这样我们才做到了一名后勤职工应该做的工作，才做到一名机关车队工作人员应该做的工作。

这就是我所要谈的“用心去做”后勤工作。谢谢大家！

第四篇：用心去做班主任

“用心”做班主任

广州市第一一三中学徐四英

摘要：本文认为一个能够让学生掏心窝并且深受家长信任的班主任是一定能够获得成功。本文从两个方面概括了作者的经验体会：

一、“用心”掌握和学生交谈的艺术，触摸到学生真实的内心世界；

二、“用心”和家长交往，以真诚换来家长的信任和支持。

关键词：班主任用心学生家长沟通艺术

高二时接手这个理科重点班，由于有校领导的重点谈话，有高一老师的事前警告，我心里很不情愿，向知情老师了解这个班级学生高一时的表现心里更是凉了半截，甚至有点儿打怵：班上有经常旷课的学生一人，有迟到大王三人，上课长期半梦半醒的两人，经常在课堂起哄的两人，长期不交作业的三人，因为拍拖而造成很坏影响的两人……理科重点班可是我们年级的希望啊！沉痛之余，我仔细翻阅他们的档案，了解他们的家庭关系，仔细查看了他们高一的各次考试成绩，没有想到却发现了许多让我惊喜不已的事实：经常失踪几天的林某，每次考试成绩都在年级30名左右；上课以睡觉闻名于师生中的鲁某，和老人住在一起，数学物理成绩名列前茅；恋爱最出名的李某父母都是事业有成的知识分子，而且他的成绩一直在进步中；迟到大王薛某是单亲家庭，他的成绩虽然不是很稳定，但最好时排在了年级前十名等等。这些事实让我看到了希望，让我有了管理好这个班级的信心和决心。经过一年半师生的共同努力，班级各方面发生了可喜的变化，学生各方面有了长足的进步：班风学风有了彻底的改变，获绿色校园文明班级称号，班总成绩跃为年级第一名且优生突出，而最重要的是现在全班同学齐心协力为高考而奋起拼博。而我在班级管理上也感受真切，回过头来看看，有成功之处，也有需要总结的经验教训。但是我感触最深的就是：做班主任最重要的就是要“用心”与学生沟通与家长相处，我相信一个能够让学生掏心窝并且深受家长信任的班主任是一定能够获得成功。

一、“用心”掌握和学生交谈的艺术，触摸到学生真实的内心世界。了解学生不能只看表面数据，表面现象往往可能蒙蔽我们的双眼。我认为做好班主任的第一步是要学会和学生交流，要让学生最真实的袒露自己，才能走进学生的内心世界。其实我们每一个班主任都经常和学生谈话，但是如何谈，谈的效果怎样却不尽相同。我认为和学生交流，首先要创设和谐的交谈氛围。学生和老师谈话，要么情绪紧张，胆怯少言；要么心存戒备，缄口不言。班主任应该从多方面入手，避免或者打破这种僵局。比如选择安静清新的环境，教师要有亲切的态度表情，谦和的语气信任的目光等，这样才能逐步消除学生的紧张和闭锁心理，对老师袒露心扉。老师也才能弄清原因对症下药。另外要激发学生的交谈欲望，学生敬畏躲避老师，往往只是表面现象，其内心没有不希望得到老师的青睐、关怀和信任的。因此班主任如果讲究技巧，抓住了契机，就可以使学生产生一吐为快的欲望。如果能对其心灵深处的矛盾和问题耐心分析，为其指点迷津，真心实意帮助其解决困难，学生以后会主动发出谈话邀请。

接手后第一节课，我就对班级提出了许多要求，并且和他们一起制定了奖惩措施，而且我在心里对那些留有“案底”的同学一个个对上了号，尤其是那一个 1

星期总有几天不见踪影的某某。在暑假补课时他表现还好，开学后他似乎开始故态复萌，不同的是，总是他奶奶打电话以生病为由请假。这样三次后，在一个中午，我把他请到心理室怡心园。我以关心他身体作为谈话的开始，没有想到他居然三缄其口，闭目养神。我心里有点儿恼怒，但没有放弃。我转而又以他学习成绩虽然排名一直在前面但是其实是完全可以名列前茅作为谈话的突破口，这下他终于愿意和我交谈了，并且告诉我一个从高一就开始但从没有老师知情的一件事：他已经失眠半年多了，这也是他在高一经常失踪的原因。因为晚上整夜的睡不了觉，所以他有时实在不想来学校。刚刚开始他还请假，可老师不相信，坚持问他要医院的假条。后来几次他没有请假，不想班主任却不了了之。于是他就自由处理，这也就导致老师们认为他旷课了。我问他为何不把真实原因告诉老师。他一脸无奈说费事啦，再说老师也不愿意听，也帮不了他。我说我愿意听，而且我有国家二级心理咨询师证，我一定可以帮你解决这个问题，但是你一定要信任我。他非常惊喜，详细的把他的一切（失恋、和家长的关系等等）问题都告诉了我。我帮他一一分析……这以后我成了他的好朋友，不管碰到任何问题他都会主动找我谈，不但他的失眠情况大有好转，成绩也快速上升，尤其是进入高三后他的成绩基本名列年级前三名。

一年多下来我获得了同学们的信任，成了他们的知心姐姐，他们遇到任何问题都愿意寻求我的帮助。或者用他们的话来说，我是个免费的心理咨询师，不用白不用。

二、“用心”和家长交往，以真诚换来家长的信任和支持

很多班主任没有充分应用好家长这个教育资源，有些班主任只是在学生出现问题时才与家长联系，而且经常以告状的形式，这样肯定引起家长和学生的不满，当然也就不可能取得很好的教育效果。其实家庭教育与学校教育越接近，产生的教育合力就越大，效果就越显著。要使家长的教育配合学校教育，保持教育的一致性，关键在于教师与家长艺术性的交往。本人认为用心接近家长，以真诚换来家长的信任和支持，很多问题都能迎刃而解。我班的家长除了积极配合老师教育孩子，还对班级事务非常热心：捐助班费、主动到学校承担看晚自习的任务等等。家长热情高涨，孩子的学习劲头自然也不会低。所以我班整体学习成绩的大幅度提高与家长的支持帮助是密切相关的。

本人和家长沟通交流的方式主要以写信和电话为主，在接手这个班级的第一天就给各位家长写了一封信，向家长真诚的进行自我介绍并详细介绍了本班状况、班级管理目标等。接到了许多家长热情洋溢的电话或者信息，甚至有家长反复用到“感动“一词。有了良好的开端，之后许多问题都能轻松应对。

期中考试后要召开家长会，许多学生反映说：家长会就是老师告状、家长收集证据指责学生的审判，因而大都害怕甚至讨厌家长会。如果真的是这样的家长会，是很容易激起学生怒气和家长的反感，不利于获得家长的配合，甚至导致家长对孩子极为不满，孩子又觉得老师很可怕，很可恶。在开家长会前夕，我又给家长学了一封信。并在家长会上，态度诚挚、言辞恳切地实事求是地介绍学生的各方面表现，做到不夸大、不缩小。先讲学生的优点、再提缺点，即先肯定学生的长处，再指出他们的不足，最后提出帮助和教育学生的建议和措施，没有滔滔不绝的大谈学生的缺点和过失，告学生的状，也不是对学生的成绩和长处闭口不谈或轻描淡写地一带而过。有了这封信打前阵，家长都非常热情非常积极的跟老师交流，家长会的也取得非常好的效果。在期末放寒假时，我给每一位家长打了一个电话，对每一个学生进行学期总结，并给与了积极正面的评价，同时提醒家

长注意孩子假期的生活方式、学习安排。

当然与家长交往切忌”一视同仁“，一定要根据不同家庭类型不同的家长采取不同的方式：（1）对于有教养的较为理性的家长，尽可能将学生的表现如实向家长反映，主动请他们提出教育的措施，认真倾听他们的意见，充分肯定和采纳他们合理化建议，并适时提出自己的看法，和学生家长一起，同心协力，共同做好对学生的教育工作；（2）对于溺爱孩子的家长，交谈时更应先肯定学生的长处，对学生的良好表现予以真挚的赞赏和表扬，然后再适时指出学生的不足。要充分尊重学生家长的感情，肯定家长热爱子女的正确性，使对方在心理上能接纳你的意见。同时，也要用恳切的语言指出溺爱对孩子成长的危害，耐心热情的帮助和说服家长采取正确的方式来教育子女。启发家长实事求是地反映学生的情况，千万不要袒护自己的子女，因溺爱而隐瞒子女的过失；（3）对于那些对孩子失去信心放任不管型的家长，教师在与家长交流时要多报喜，少报忧，使家长认识到孩子的发展前途对家庭的重要性，激发家长对孩子的爱心与期望心理，改变对子女放任不管的态度，吸引他们主动参与对孩子的教育活动。同时，还要委婉地向家长指出放任不管对孩子的影响，使家长明白，孩子生长在一个缺乏爱心的家庭中是很痛苦的，对孩子的心里会造成伤害。从而增强家长对子女的关心程度，加强家长与子女间的感情，为学生的良好发展创造一个合适的环境。

总之和家长交往一定要充分体现对家长的尊重和对学生的热爱，以引发家长的共鸣，这样才能取得预期的效果。我班李赞威的好转除了对他本人的教育，我在他家长身上也是费了很多心思。李的父母是做大排档生意的，他们一方面没有时间管孩子，另一方面又过于宠爱孩子，过于相信孩子包括对他的许多瞎话谎话的相信。我多次跟他们打电话沟通并多次邀请他爸爸来学校，把我对李的期望以及李本身素质和李完全可能达到的高目标告诉他们，同时对他们提出要求，耐心热情的帮助和说服他们采取正确的方式来教育子女。现在李的家长也许在别人眼中还不是一个完全合格的家长，但他绝对能够认真配合老师的要求，使老师的教育力量发挥到最大。而李赞威也从一个经常迟到不交作业对班级事务漠不关心变成了一个同学喜欢成绩优秀的学生。

最后想说：做一个班主任，真是不容易；做一个好班主任更不容易；而做一个学生信服、家长支持理解的班主任，那需要付出怎样的心血！这是一般老师体会不到的，也是一般班主任体会不到的。只有那些真正关爱学生、关心学生的健康成长，把学生当做自己的孩子、朋友的班主任才能切实体会到其中的酸甜苦辣。

第五篇：销售如何去做

标题：7月14—16日工作总结

时间：7月16日

作为一个销售人员，我们要懂得换位思考，善于理解被人，对于客户一些不好的态度要去理解，在与客户交谈过程中要时常去关心他，给出他一些建议，这样就可以增加在客户心目中的地位，建立信赖感。我们主要还要对我们公司的产品要了解，还要有丰富的专业知识。对于乔吉拉德的销售法则，我要去学习他的名片满天飞。

三天的培训每一点都让我感触很深，结合我短暂的销售经历，我要快速的改变自己，控制自己，我的生活中在没有抱怨，没有借口。来到甘肃恒联华通信息科技有限公司，我要重新开始，过去做的好的继续坚持，不好的继续去努力，突破自己，打开自己。

销售如何去做：

1、客户是最好的老师，也是最好的榜样，市场是最好的学堂；

2、对客户要建立信赖感（信赖感>实力）；

3、拒绝是成交的开始，销售就是零存零取，顾客的每一次拒绝就都是在为我们存钱；

4、销售是信心的传递，情绪的转移，谈判时决心的较量，成交是意志力的体现；

5、要与客户有深层次的情感交流（情感关系>利益合作）；

6、客户买的是产品及额外的服务；

7、给客户建立好第一印象；

8、和客户交朋友，让他体会到你是一个值得新信赖的人；

9、将销售变成一种习惯，成长比成功更重要；

10、销售不变的法宝-----多听少讲；

11、不放弃最后几天，最后几天会创造奇迹；

12、销售人员必备的“空乘精神”--------微笑；

13、一流销售员---------卖自己

二流销售员---------卖理念

三流销售员----------卖产品

做一个客户喜欢、认可、信赖的销售员！

杨玉英