第一篇：企业文化的核心内容
企业文化的核心内容
一：企业使命
做健康食品 成就梦想 感恩社会
二：企业精神
团结 创新 敢于承担 无私奉献
三：企业宗旨
服务社会 造福人类 质量第一 诚信为本 锐意进取
四：经营理念
质量为本 服务为先 创新求发展
五：企业的核心竞争力
差异化 创新 团结
用户至上 六：企业文化的价值观
团结 互助 责任 感恩
七：企业的独特节日
感恩月（8月15日--9月15日）对客户 合作者 员工 股东真诚感恩
八：企业文化综合表述
本企业是一家多年从事葵花籽生产加工，销售的食品公司，虽然产品单一，规模小，利润低，但我们从不忘记做为一个企业的使命和责任，我们立志以做健康食品，成就梦想，感恩社会为使命，不断创新发展，依靠团结，创新，敢于承担，无私奉献的企业精神，紧紧抓住质量为本，服务为先，创新求发展的经营理念，打造一家以服务社会，造福人类，质量第一，用户至上，诚信为本，锐意进取为宗旨的企业，我们将不断学习，创新，打造炒货行业新标杆。
第二篇：神东企业文化核心内容
神东企业文化核心内容
神东愿景：创百年神东做世界煤炭企业的领跑者
神东使命：为国家作贡献为社会促和谐为员工谋幸福为客户增价值
神东发展战略：建设“四化五型大神东”
四化：生产规模化技术现代化队伍专业化管理信息化 五型：本质安全型 质量效益型科技创新型 资源节约型 和谐发展型
神东核心价值观：人本和谐学习创新规范执行安全高效 神东精神：艰苦奋斗 开拓务实争创一流
神东方针：高起点高技术高质量高效率高效益 神东理念：
安全理念：生命无价，安全为天；无人则安；零事故生产 环保理念：产环保煤炭，建生态矿区
团队理念：精诚团结，共铸辉煌
人才理念：德才兼备，以德为先；人事相宜，人岗匹配 服务理念：用心，上心，实心
感恩理念：感恩党，感恩父母，感恩企业，感恩同事，感恩配偶子女
神东形象
神东人，天道勤
神东矿：现代高效，清洁安全，行业示范
神东煤：绿色环保，永葆诚信，客户至上
神东职业规范
1，管理岗位职业规范
坚持原则，廉洁奉公；科学管理，求实创新；勤政好学，勇于负责。
2，技术岗位职业规范
刻苦钻研，勇于创新；严谨务实，注重实践；团结合作，顽强攻关。
3，生产岗位职业规范
爱岗经敬业，勤学苦练；规范执行，确保安全；团结协作，献技传艺。
4，服务岗位职业规范
脚踏实地，热情周到；精通业务，及时耐心，和谐互助，有需比应。
第三篇：光明博士企业文化最核心内容
光明博士企业文化的核心内容
1.光明博士使命：为人们拥有大海一样的蓝，星空一样的净的眼睛而奋斗
2.光明博士精神：学习沟通，自我超越，追求完满
3.光明博士宗旨：对消费者：提供生态矫正技术，传播用眼健康理念
对员工：学习培训，成就自我。
对社会：创造价值，力行环保。
对客户：合作共赢，共同成长。
对股东：高效回报。
4.光明博士经营理念：认真做事，诚信做人。
5.光明博士企业远景：5年内做中国生态矫正视力第一品牌
8年内做世界生态矫正视力第一品牌
6.光明博士核心竞争力：整合全球有效资源，海纳百川，学习创新，运用实现战略目标的能力。
7.光明博士企业文化的具体表现：
1）诚信：百德诚为先，百事信为本，诚信是光明博士文化的核心。
2）创新：创新是旧的资源新的整合，创新是光明博士发展的灵魂，与时俱进是创新的最佳体现。
3）学习：唯有不断汲取各方知识，才具备成长的可能。
4）感恩：对人、对物都要有感恩之心，是做人的基本原则
第四篇：答辩核心内容
答辩核心内容
讲述:本文基于发现问题、分析问题、解决问题的思路，总体上分为三个步骤。首先，通过分析土地产权制度带来的现实问题以及改革所面临的突出问题，得出我国土地产权制度存在创设土地发展权的空缺；然后，分析了土地发展权创设的必要性、可行性；最后，对土地发展权的创设和实施作了研究。具体内容为：首先，简要介绍了土地产权以及土地产权制度，并重点对土地发展权的内涵、特征进行了理论综述，同时也对土地发展权在土地产权制度中的地位做了分析；其次，对土地产权制度改革的历程、现状和创新方向做了探讨，阐明土地发展权是土地产权的突破；接下来，从经济、社会和制度的角度对土地发展权设立的必要性和可行性做了研究；然后，运用动态分析法对我国的土地发展权创设的一系列理论内容加以阐明；最后，借鉴国外土地发展权的运行模式，提出我国土地发展权的运行模型：即结合我国的政府层级安排，土地发展权按照一定机制分别在宏观、中观和微观三个层次进行配置和流转。
框架:
1、土地产权制度与土地发展权：土地产权以及土地产权制度，土地发展权的定义（是
对土地在利用上进行再发展的权利，即土地所有权人或土地使用权人改变土地现有用途或者提高土地利用程度的权利）、特征（抽象性、潜在性、政策性和工具性）；
2、土地制度改革历程（封建土地所有制向农民土地所有制的过渡、农民土地所有制向集体所有制的转换、在集体所有的土地上设立用益物权）、现状（土地自然增值的合理分配问题、土地利用中的外部性问题）、突破（土地发展权）；
3、研究的必要性（促进社会经济的可持续发展的需要、促进城乡经济社会协调发展的需要、维护农民利益的需要、加强耕地保护的需要、完善我国现存土地制度的需要）和可行性（从所有权的发展变化来看、从土地法律制度建设来看、从国外经验来看、从我国土地制度现状来看）；
4土地发展权的创设：问题（缺位、模糊、归属）、归属（英国归国家，美国归所有者，我国：国家和集体，国家有基本发展权，农民集体有实体发展权）、原则（继承与创新、权力基础原则、合理性与可能性、目的性）、权能（拥有、使用、处分、收益）；权利（农地、市地）、变动（创设、让渡、变更、用尽与灭失）；
5、土地发展权的实施：国外（英国的国家控制土地发展权、法国的法定上限密度限制、美国的可转让的发展权制度）、我国（宏观配置与一级流转：中英-地方、中观配置与二级流转：县-乡、微观配置与三级流转：具体条件）
问题：
1、背景描述（问题）：征地制度招致的钉子户问题，集体土地被国家征收之后产生的差价问题，农用地转为建设用时农民集体利益受损问题，国家垄断土地供应一级市场与促进农村集体建设用地的流转相结合问题；
2、国内研究：土地发展权内涵（广：用途变、强度增加，狭：用途变更或建物）
3、土改历程：农地制度改革经历了土地改革、合作化运动、人民公社运动和家庭联
产承包责任制；市地从无偿到有偿。
第五篇：课程核心内容
【课程核心内容】
第一部分：汲取狼性精华，打造狼性销售团队
l狼性意识就是强者意识
坚决吃肉，决不吃草的食肉意志
忠爱同伴、同进同退的团队精神
顽强执著、绝不言败的进攻精神
永不自满、不断成长的进取精神
所向披靡、战无不胜的进攻艺术
斩草除根、干净利索的行事风格
l狼道，是以弱胜强的不败之道
道是理想：狼道理想是内部各尽其能，各就其位、各行其责而一致对敌；对外，是以弱胜强，以小欺大，顿顿有肉吃；对己，谦虚谨慎，苦练内功，隐忍而成器。
道是规律：狼道规律是弱者必被强食，适者才能生存，否则就不能称之为自然，不能是道了。道是原则，狼道三原则：对内管理，诱之以利，驱之以法，优胜劣汰，适者生存；对外进攻，围而攻一，以攻为守，歼敌必灭，百折不挠；对己：断腿强身，危机强志，尝胆强心，全力以赴而强力。
l狼性销售团队的打造目标
紧密团结：群狼携手打天下，携手让我们走的更长，狼族之间决不内耗
坚决进攻：“坚决吃肉，决不吃草”进攻是团队生存与吃肉的基础
团队规模稳步突破：目标明确、步骤清晰、方法得当，周而复始，团队不断做大做强 狼性队员：个体素质不断提升，完不成任务决不罢休
第二部分：先聚人，后“造狼”，如何快速招募未来狼性队员
l如何提升团队销售力
团队销售力等于：团队规模乘团队素质减去团队成本
打造狼性销售团队就必须扩大团队规模，提升团队素质，压缩团队运作成本
l团队打造流程：先聚人，后造狼，淘汰弱者，只留强者
强势招聘：将自己的公司成功地推销给准队员，唤起准队员对公司的信心以及欲望，吸引更多的人入司，给更多的人以机会。
强势培养：设定培养期，在培养期内循序渐进地进行狼性激发、技能培养、市场实战，然后进行纠正、再培养，再实战，把准队员打造成狼
实战考核、优胜劣汰：通过赛马原则，达不到标准的一律淘汰或下岗再培训
l如何进行强势聚人，招聘到更多“未来的狼”
1、我们的公司能给准队员带来什么
2、我们如何帮助准队员获得成功
3、团队打造初期需要落实的六个方面
4、招聘会与创业说明会怎么操办
5、如何将有潜力的准队员在培养期内留住
第三部分：激发下属狼性，打造进攻型业务代表
激发下属征服自我，脱胎而成狼我的动机：狼我是兼具智慧与进攻性的“我”
l强势激发，在业务员的潜意识中种上狼性的六颗种子
1.狼行千里吃肉：“坚决吃肉，决不吃草”的自我许诺
2.积极地解释一切事件：任何事件的发生必有其原因和目的，而且必定有益于我3.积极正确的归因模式：从自己身上找原因，责任在我，改进自我，成功始自信念而不是条件
4.不找任何借口：积极探索“如何做”，而不是论证“为什么不能做”
5.不做无用功：“上帝决不照顾埋头苦干的人，只能照顾找对方向，找对方法的人。”
6.“重视过程，结果自然产生”：成功是一个积累的过程，成功还需要耐心等待 l建立狼性成长环境
狼的危机意识在于：再肥美的羊也必须靠自己的奋斗才能得来，而且是卓有成效的奋斗；时刻要警惕更强的动物如狮子、猛虎等攻击。
弱肉强食，适者生存——离开了优胜劣汰的成长环境，温室里不会培养出百战百胜的狼群。l打造业务代表的进攻性
这是一个供过于求的时代，你不进攻，你的对手就会抢走你的生意
进攻带来个体与团队的活力，进攻带来内部变革，进攻带来空间与机会
羊低头啃草，遇到危险撒腿就跑； 狼昂首吃肉，见到猎物奋起进攻
l狼性进攻的六拼法则
拼力量整合，不拼力量本身；拼速度，不拼规模；拼完美，不拼数量；拼团队，不拼个体；拼猛烈，不拼时间；与更猛的敌人相拼，拼韧性，而不拼猛烈
l如何制定进攻的具体实施细则，以确保业务代表的进攻“到位”
第四部分：狼性销售总动员：卓有成效的战前准备
准备一：产品特性利益化：我们的产品有哪些特性，能给客户带来哪些利益，为什么？ 没有证据支持的特性是空口承诺，在销售当中根本不值一提
只有把产品的特性和客户的需求联系起来，才能激发客户的购买欲望，打动客户的心。准备二：公司介绍优势化：为什么说选择我公司是客户的明智选择
找出企业的优势，并能进行论证
质量的优势、服务的优势、品牌的优势、价格的优势
准备三：有效论证产品的九种工具
准备四：竞争对手调研与分析，我们的产品有哪些优势知己知彼才能百战不殆
调研与竞争对手的产品差异性、个人差异性、服务差异性、公司差异性、政策差异性 准备五：客户分析：谁是我们的客户，客户决策的流程
找准客户、正确判断客户的关键人物，判断销售的关键时机
准备六：挑战拒绝的狼性心态
第五部分：再造业务代表的狼性行销技能
客户说：“不是我不需要，不是我买不起，今天买也不是不可能——是看你有没有能力打动我”
行销就是把你脑袋里的思想放到顾客的脑袋里，然后顾客把口袋里的金钱放到你的口袋里。愚蠢业务代表的首要特征就是在还没有将脑袋里的思想放到客户的脑袋里之前，伸手去掏客户的口袋。
l如何让客户购买？
第一、突破客户防线，客户才会给你推销的机会
第二、激发客户欲望，客户才会想买
第三、让客户喜欢你——客户才愿意从你这里买
第四、让客户信任你——客户才敢从你这里买
第五、选择重点客户，“客户有钱，才有能力买”
第六、异议处理，强势成交——让客户现在就买
l客户系统的建立：持续开发重点客户，才能持续创造更多业绩
l行销话术的准备
l狼性行销8要素
l如何破译客户的拒绝密码
l销售合力论，如何提升销售合力。
l年收入六位数的10项行销策略
第六部分：狼王的修炼，先自立，后立人
l狼王的志向：帮助队员成功，帮助企业成功，帮助自己成功
l先自立，后立人：做坚定、执著、品德、活力、效率的榜样和表率
l如何抓好业务代表的思想转变
l狼性工作原则
一追到底原则——追不到结果绝对不能停止
绝不妥协原则——“你必须………”，“必须”与“无所谓”的争夺
绝不放弃原则——“我一定要……..”，失败往往在于半途而废，得不到结果决不罢休 迎难而上原则——“我一定能……..”，克服种种困难，就是长胜将军
决不等靠原则——“马上办……..”，机会来自创造，而不是等靠。
决不同情原则——帮助别人自强而不是同情别人的软弱和处境；同情乞丐才会有乞丐。言出必行原则——说到就要做到。诚信赢得人心、合作，诚信让别人对你产生信心 l一劳永逸地解决问题
培训下属，减少重复的管理
建立秩序，减少重复的控制
以点带面，减少重复的劳动
树立目标，结果考核，减少重复的督促
第七部分：打造销售团队的狼性文化
l团队文化——团队内部的精神契约
拒绝那些空洞的口号，不能被员工认同的一切口号都是笑柄
增强团队内部的精神契约
l如何面对内部的矛盾和冲突，如何对待那些比较”自我“的员工？
l倡导为学习型团队——你可以拒绝学习，但是你的对手不会
l如何制定内部的激励政策
l如何才能实现团队合作，团队“竞争而不斗争”的机制探索
l提倡什么、反对什么，建立团队的正气
l引导队员进行团队心态整合：个人离开团队，就是孤家寡人
以全局为重：大事讲原则，小事讲风格
主动争取别人的帮助和支持，主动与别人相融合帮助别人做得更好：“一名伟大的球星，最突出的能力，就是让队友变得更好。”——迈克尔·乔丹
成功共分享，不要吃独食
l如何建立共享的团队目标
提出共享的目标远景
提出近期的奋斗目标
团队队员规划，让每一个人各就各位
坚持到最后一分钟，不完成团队目标誓不罢休
第八部分：持续提升，打造狼性销售团队
l部门与干部队伍建设
用对人——正确的人在正确的位置上才能激活这个位置
进行有效授权，让下属主管有责也有权
用绩效管理促进下属成长
l激发下属的成长力
成长的动力——为什么要不断追求进步
成长的方向： 行销的能力；心态；理念；贵族素养
成长的环境：令人激进奋发的环境往往很重要，环境能磨练人，环境能催人上进。成长的方法：不断地尝试，不断地总结，不断地学习，不断地设立一个目标。
激发下属发现自我潜力
l帮助业务代表不断提升自我成功者之所以成功，因为他们早已养成一种习惯：尝试失败者不太可能做的事情。成功者做事的动机是追求结果带来的愉悦感；而失败者做事的动机是寻求舒适的方法。业务代表如何通过切实可行的奋斗目标帮助自己不断提升
通过分析销售记录，不断提升销售思维与计划能力
l正确判断业务代表的狼性和羊性
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