房地产策划代理公司市场策划顾问建议书

第一篇：房地产策划代理公司市场策划顾问建议书

长年市场策划顾问建议书

首先感谢贵司给予敝司多次参与此项目的机会，敝司针对公司各项目的市场研究，通过项目专案组的共同努力完成多次报告书，进而有更多机会与贵司交流沟通，以此来与贵司合作的开始，是我司之荣幸。

在房地产市场日趋激励的今天，又由贵司宗地较多、且物业形态较之复杂，我司愿鼎力助贵司之力，使之规避市场风险，追求较高利润。我司建议与贵司形成长期战略合作伙伴之关系（长年市场策划咨询顾问服务），希望能与贵司领导组之认同，如有此长期合作关系，普罗易道定会为贵司提供青岛市场上最专业的地产服务及态度。

长年市场策划顾问服务如下：

1、咨询

 企业咨询(企业发展诊断、企业长期战略顾问、企业文化建立、企业品牌顾问、专业培训)

 市场咨询(市场研究、发展预测、区域策略、市场定位、开发计划、实战策略、核心竞争优势构建)

 产业咨询(投资顾问、发展策划顾问、开发方向战略、开发顾问、赢利模式规划)

 个案咨询(专题土地研究、可行性分析、产品规划、经营战略定位、)

2、市场研究

 专项市场调研

 项目可行性研究

 产品定位论证

 产品定价体系建议

 发展战略

 竞争策略

3、前期策划

 前期产品规划建议（总体规划、平立面、景观环境、会所、物管等设计建议）

 核心竞争力构建

 营销环境与营销对象的诊断

 总体营销策略

 产品推广方案设计

 公关活动策划

 促销方案

 从开盘到尾货清盘各阶段营销策略及执行方案

 售后服务策划

服务费用报价及付费方式

针对上述服务内容，我司建议长年顾问费用为每月人民币壹万伍千元整。

注：与贵司签定此长年市场策划顾问协议同时如贵司选聘房地产项目全案代理或项目销售代理普罗易道应有优先代理权。

最后预祝贵司地产事业蒸蒸日上，公司领导和同仁健康、快乐！

普罗易道房地产联合机构 孙举峰

联系电话***

2007年7月

第二篇：房地产代理公司组织架构建议书

房地产代理公司组织架构建议书

房地产代理公司组织架构建议书

作为一家专业的房地产代理公司，应该有严格的垂直管理系统，需要建立一个统一的组织架构，才能在激烈的行业竞争中立足并脱颖而出。

岗位分析如下：

置业顾问：销售现场直接接触客户，代理公司不养置业顾问，根据每个项目临时从当地招聘，随时进行更新，这样既可以降低成本，又可以保证人员的纯洁性；

销售主管：协助销售经理进行日常管理工作，原则上由公司进行挑选后长期培养，若项目体量较小，也可以不设主管一职，初期由现场置业顾问轮流做主管，后期从竞争中产生，这样容易产生信服力；并且，让大家都有机会得到锻炼，此种方式适合现场置业顾问达到4人或4人以上时实行；

案场经理：驻项目现场进行现场管理、置业顾问培训、销售进度安排并与驻场策划人员进行配合，推进策划方面的工作；

策划人员：每个项目根据情况配备1—2名策划人员，一个策划人员可以同时跟几个项目，主要在几个项目的现场进行实地了解，然后根据情况做出相应的策划方案，策划人员同时受项目经理和策划经理的制约；

设计师：由设计总监安排设计师所跟的项目，但该设计师的设计由项目经理安排，设计师不需要驻项目现场；

项目经理：负责项目的拓展工作，同时对项目进行人员整合，对案场经理、策划人员以及设计师所做的工作进行审核、对项目进行销售、策划、设计的宏观把握，即对销售方案、策划方案、设计方案负全责，对整个项目负全责；

策划经理：大部分公司的策划经理与项目经理是合二为一的，策划经理负责所有项目的策划整合工作，对策划人员所做的方案进行审核，提出建设性意见；

设计总监：分管设计方面的工作，也可以没有总监一职，由项目经理直接对接设计师；

总经理：进行全局管理。

操盘流程如下：

第一步，由项目经理或策划经理进行项目拓展；策划人员协助项目经理进行前期调研，出产品策划报告，进行竞标；

第二步，前期洽谈、签约；

第三步，签约后，项目经理指定案场经理、策划人员、设计师（可以与广告公司合作共用设计师）各一名；

第四步，案场经理组织现场置业顾问招聘工作，初步筛选后由人力资源部取舍；

第五步，案场经理对置业顾问进行培训，同时配合策划人员进行前期的市场调研工作，对前期策划报告的内容再次进行求证，并初步熟悉市场环境；

第六步，案场经理与策划人员共同制定销售工作进度表&媒体计划表以及活动安排表等，并由项目经理进行审批；

第七步，按照工作进度表各自进入角色，进行有条不紊的工作。

这种框架模式其实就是业内所熟悉的项目经理责任制。

主要优点如下：

1、分工明确、垂直管理、责权利分明

置业顾问对销售主管、案场经理负责，案场经理、策划人员对项目经理负责，而项目经理则对整个项目和公司负责，这样的垂直管理体系既避免了互相扯皮的现象，又提高了工作效率；

2、最大限度的发挥每个人的才能，提高工作效率

比如策划，一个策划人员可以同时跟2—3个项目（因策划的工作性质决定了策划人员无须全程靠在现场），而且所做工作非常明确，并且策划人员驻场也有助于对项目本身的理解，从而大大提高工作效率；

注：以上职位除设计总监、设计师可以是兼职人员以外，其他职位的人员必须专职做房产，而且要长期做房产，这样有利于工作经验的积累与操盘水平的提高。

另外，如公司欲在地产界长期发展，则还要考虑地产顾问的合作方式，即针对有自己销售队伍的开发商来讲，公司可以提供全程的顾问协助，即只负责广告、策划、媒体宣传及定期的现场培训和指导等工作，根据销售业绩、销售进度、销售额等提取佣金。

以上都是经过专业的房地产代理公司验证过的成功模式，建议房地产代理公司尽快从广告公司中独立出来，以促进房地产代理公司的快速发展。

第三篇：房地产代理公司组织架构建议书

房地产代理公司组织架构建议书

作为一家专业的房地产代理公司，应该有严格的垂直管理系统，需要建立一个统一的组织架构，才能在激烈的行业竞争中立足并脱颖而出。

岗位分析如下：

销使: “无限放大的售楼部”概念的执行者，实现地毯式市场清洗，迅速激活销售局面；明确自己的目标，竞争意识强，有好的信息反馈。

组长：配合置业顾问管理好整个小组的纪律及工作，及时反馈整个市场信息及每位组员的工作情况，自己以身作则，心态好、业务能力强，各项指标要起到带头作用。起到承上启下的桥梁作用。

置业顾问：销售现场直接接触客户，根据每个项目的需要可临时从当地招聘，随时进行更新，这样既可以降低成本，又可以保证人员的纯洁性；绝对服从现场经理的工作安排，努力学习，提高自身的谈判技巧和管理能力。负责提高自己所带小组的所有人员的综合素质，按时完成公司下达的各项指标。

售楼部秘书：接听、记录好客户的咨询电话，统计总结好每一天的上客量、成交量、咨询电话、报表等，安排好置业顾问见客，吃饭顺序。落实好办公室守则和各项纪律，协助配合好现场经理的工作。按时完成公司下达的各项指标。销售主管：协助销售经理进行日常管理工作，原则上由公司进行挑选后长期培养，若项目体量较小，也可以不设主管一职，初期由现场置业顾问轮流做主管，后期从竞争中产生，这样容易产生信服力；并且，让大家都有机会得到锻炼，此种方式适合现 场置业顾问达到4人或4人以上时实行；

售楼部经理：驻项目现场进行现场管理、置业顾问培训、售楼部秘书、销售进度安排并与驻场策划人员进行配合，推进策划 方面工作；负责整个项目的日常和开发商相关人员的协调、沟通工作。培训、管理好本项目下属人员（秘书、置业顾问、销使）各项业务技能和为人处事之道及爱岗、敬业精神。协调、安排、完成整个项目的任务，提高整个项目所有人员的综合素质。审核每月员工的工资、佣金。灌输企业文化、企业精神，让每位员工都能以公司为核心，使员工对公司有归属感。

营销策划人员：每个项目根据情况配备1—2名策划人员，一个策划人员可以同时跟几个项目，主要在几个项目的现场进行 实际了解，然后根据情况做出相应的策划方案。

广告设计师：由设计总监安排设计师所跟的项目，但该设计

师设计由副总经理安排，设计师不需要驻项目现场；

副总经理：负责项目的拓展工作，同时对项目进行人员整合，对现场经理、策划人员以及设计师所做的工作进行审核、对项目进行销售、策划、设计的宏观把握，即对销售方案、策划方案、设计方案负全责，对整个项目负全责；

策划经理：大部分公司的策划经理与售楼部经理是合二为一 的，策划经理负责所有项目的策划整合工作，对策划人员所做的方案进行审核，提出建设性意见；

设计总监：分管设计方面的工作，也可以没有总监一职 由售楼部经理直接对接设计师；

财务部经理：审查结算每个项目每月的收入、支出帐；各个部门的收入、支出费用。

总经理：进行全局管理。执行落实董事会的决定以及各项政 策，安排调整好公司每个项目的运行情况，协调、解决好个部门的关系，制定督查各项任务。

操盘流程如下：

第一步，由副总经理或策划经理进行项目拓展；策划人员协 助副总经理进行前期调研，出产品策划报告，进行竞标；

第二步，前期洽谈、签约；

第三步，签约后，副总经理指定现场经理、策划人员、设计 师（可以与广告公司合作共用设计师）各一名；

第四步，售楼部经理组织现场置业顾问招聘工作。

第五步，售楼部经理对置业顾问进行培训，同时配合策划人 员进行前期的市场调研工作，对前期策划报告的内容再次进行求证，并初步熟悉市场环境；

第六步，售楼部经理与策划人员共同制定销售工作进度表和 媒体计划表以及活动安排表等，并由副总经理进行审批；

第七步，按照工作进度表各自进入角色，进行有条不紊的工作。

主要优点如下：

1、分工明确、垂直管理、责权利分明

销使是售楼部客户来源的保证。

置业顾问对销售主管、售楼部经理负责，售楼部经理、策划人员对副总经理负责，而副总经理则对整个项目和公司负责，这 种垂直管理体系既避免了互相扯皮的现象，又提高了工作效率；

2、最大限度的发挥每个人的才能，提高工作效率

比如策划，一个策划人员可以同时跟2—3个项目（因策划的工作性质决定了策划人员无须全程靠在现场），而且所做工作 非常明确，并且策划人员驻场也有助于对项目本身的理解，从而大大提高工作效率；

注：以上职位除设计总监、设计师可以是兼职人员以外，其 他职位的人员必须专职做房产，而且要长期做房产，这样有利于工作经验的积累与操盘水平的提高。

另外，如公司欲在地产界长期发展，则还要考虑地产顾问的合作方式，即针对有自己销售队伍的开发商来讲，公司可以提供全程的顾问协助，即只负责广告、策划、媒体宣传及定期的现场 培训和指导等工作，根据销售业绩、销售进度、销售额等提取佣金。

以上都是经过专业的房地产代理公司验证过的成功模式。

第四篇：全程策划顾问代理协议书

全程策划 顾问协议书

二00三年

全程策划、顾问代理协议书

委托方：（以下简称甲方）受托方：（以下简称乙方）

甲、乙双方本着平等、诚信、双赢的合作原则，就 项目全权委托乙方进行全程策划、顾问代理的有关事项，经友好协商，达成以下协议，以共同遵守。第一条：委托项目标的

一、项目名称：

二、项目基地位置：该项目位于 路，南接，北接，东接，西接。

三、协议销售面积

1、本次委托的标的项目为集商业、住宅、公寓、写字楼为一体的综合物业，总占地面积约 ㎡，建筑基地面积 ㎡，总建筑面积 ㎡，其中商场部分 ㎡，住宅部分 ㎡，写字楼部分 ㎡，公寓部分 ㎡，地下室 ㎡（含停车场、设备间 ㎡）。

2、甲方计划预留约 ㎡，其中商场 ㎡，写字楼 ㎡，住宅

㎡，公寓 ㎡。

3、本标的项目的回迁面积总量约

㎡，其中商场

㎡，住宅

㎡，公寓 ㎡，写字楼 ㎡。

4、乙方实际可销售总面积 ㎡，其中地下一层可售 ㎡，一层商场可售 ㎡，二层商场可售 ㎡，三层商场可售 ㎡，写字楼可售 ㎡ 套，住宅可售 ㎡ 套。

四、协议招商面积

甲方委托乙方全权负责对本项目未售部分的商场面积，共计 ㎡进行主力店、次主力店、配套服务机构和品牌、业户的招商、招租。第二条：委托策划、代理的服务内容

一、项目的全程策划、销售顾问

1、项目整体营销策划、销售策划；

2、项目推广策划、广告策划和SP活动策划、实施；

3、销售人员的培训、管理、考核；

4、销控、销售现场执行指导、顾问咨询。

二、商场的定位、规划顾问

1、商场的市场定位、功能定位、业态定位规划；

2、商场的物业规划、配套设施建议及咨询；

3、商场的垂直功能布局规划、业态、业种布局规划；

4、车流、物流、人流动线规划；

5、店铺平面切割规划；

6、各业态、功能对物业结构的商业需求建议、咨询；

7、一次装修设计和施工建议、咨询。

三、商场招商运营

1、主力店、次主力店招商；

2、功能服务区招商；

3、品牌招商；

4、未售铺位招商；

5、代租、返租铺位招商；

6、招商机构及体系建立；

7、招商队伍建设及培训。

四、商场运营管理

1、商场经营管理体系设计；

2、管理流程及制度建设；

3、商业营销策划及营销管理；

4、员工培训及员工队伍建设；

5、业户培训及营业人员培训； 第三条：委托方式

一、乙方以江南新天地项目的名义对外从事销售和宣传推广工作。甲、乙双方共同确定销售额基数和销售基价，并按销售额收取佣金。

二、乙方根据不同阶段需要派驻 名由商业和营销、销售等专业人员组成的专案小组入驻项目所在地，同乙方的外围专家顾问团组成项目运营小组受托管理、招商、策划和销售甲方委托的 项目。

三、经营管理期间，甲双方约定以“项目所有权和经营管理权”两权分离的方式全权委托乙方提供全程顾问、管理服务。第四条： 协议委托期限

一、甲、乙双方的合作期限自 年 月 日至 年 月 日止。合同期满后，双方经协商后确定是否续约。

二、甲、乙双方签定本协议后，乙方派驻的工作人员应于 年 月 日前到岗并开展工作。第五条：取费标准及支付方式

一、基本顾问费

1、甲方每月支付乙方基本顾问费用人民币（￥ 元）；乙方派驻的专业管理顾问团队的人员工资和费用由乙方负责。

2、甲方应于每月5日前一次性支付当月的顾问费用，不得无故拖。

二、招商费用

1、开业前期乙方招商、招租的主力店、次主力店、服务性机构在正式签约后的当月，甲方需一次性向乙方支付一个月的租金费用做为对乙方的奖励。

2、乙方对小型铺位、返租铺位的招商、招租率达到百分之五十（50%）时，甲方向乙方一次性支付铺位租金总额的一个月租金费用做为对乙方的管理顾问费用。

3、若由甲方直接引入的主力店或品牌不向乙方计算奖励或顾问费用。但后续招聘人员及招商中心人员招商、招租部分，甲方仍按一个月租金奖励向乙方予以计算。

三、销售提成1、2、房屋的销售价（平均价格）由甲、乙双方在充分调查、论证后予以书面确认或签定补充协议。乙方以双方共同确认的商品房屋价格或高出底价对外销售，并按实际销售额的（%）提取代理费。

3、完成销售任务的６０％以内按实际销售额的（％）提取代理费；完成销售任务的８０％以内按实际销售的（％）提取代理费，并补足以前提取金额；完成销售任务的９０％按实际销售的（％）提取代理费。4、5、6、甲方每月5日前向乙方一次性支付上月应取得的代理费，不得无故拖延。甲方支付乙方入场费（元），该费用后期在乙方代理费中扣除。

甲方取得预售许可证后，购房者与甲方正式签定预售合同，既算乙方实际销售应按以上约定提取代理费。

四、溢价分成

甲、乙双方共同确认销售价后，乙方根据市场情况可适当提高售价，高出双方确认价以上的溢价部分，甲、乙双方按，（即甲方，乙方）进行分成。甲方于每月5日前向乙方支付上月应得的溢价分成部分，不得无故拖延。

五、销售人员费用支付

1、乙方派驻的主要顾问和主管人员的费用由乙方负责，但销售人员工资、奖金均由甲方支付。销售人员工资、奖金的考核、发放权力归乙方所有，甲方予以监控。

2、乙方人员需对甲方原销售人员进行培训、管理、考核，不符合实际工作需要或造成不良影响的员工，乙方有权予以处罚直至开除。

六、乙方派驻的高层专业管理成员及顾问人员的工资及福利由乙方自行确定，甲方不得干预乙方的内部分配。

七、乙方所得的管理费、顾问费、销售提成、招商奖励、溢价分成为乙方的全程策划、商业顾问、销售顾问、管理模式、经营理念输出，管理制度建立及派驻管理成员和管理顾问对项目顾问管理和员工的培训等收取费用总和。乙方在经营管理过程中的招商费用、业务费用、经营费用、管理费用、行政办公费用、人员培训费用、工装、人员工资、福利、奖金、印刷费用、广告费用、促销费用、差旅费用、运输费用、招待费用、公关费用等一切与销售、推广及正常经营管理有关的费用，均直接由甲方从项目经营成本中支出，而不包含在乙方收取的费用之中。第六条：乙方的工作目标

1、充分论证、分析、策划、项目的整体营销策略、推广策略、销售策略、销控策略，并确保销售目标的实现。

2、3、系统并持续的培训销售人员，及时对销售现场予以管理、指导、考核，并适时调整策略。以专业、负责的态度引入国际、国内的知名主力店、次主力店，并对卖点予以充分的挖掘和利用。

4、及时、准确地根据本项目特点和当地市场情况编写销售店铺所需要的宣传和销售所需要的文案及文本。其中《商场经营管理十统一》文本一份；《经营管理十大保障体系》文本一份；《业户、供应商五承诺》文本一份；《投资经营业户管理公约》文本一份；《商铺投资100问》文本一份；《商铺销售协议》及《附件》文本一份;《XX市房地产市场调查报告》文本一份；《xxxx营销策划报告》文本一份。

5、及时、有效为商铺销售提供宣传所需的商业信息、数据、指标、资料的商业文本。其中：《招商指南》一份、《投资手册》一份、《招商画册》一份和《管理成本预算书》一份。

6、及时、正确地进行平面设计、平面规划、功能布局的顾问咨询。协助甲方及有关专业机构完成项目相关图纸的规划设计、制作。

7、及时、准确地接受甲方、投资业户有关商业投资、经营、管理、销售等方面的各项咨询。

8、乙方保证本项目开业时，品牌招商及经营业户的招商、招租率达到85%以上。

9、根据经营业户不同经营期的实际需要，有效地进行经营指导和对业户营业人员的岗前、岗中培训，经常开展对业户现场销售、布局、商品陈列、服务等各项工作指导。

10、对商场的管理人员及一线员工进行系统、全面的岗前、岗中的服务礼仪、服务技巧、销售技巧、管理知识和业务素质等方面的培训，确保员工的专业技能、业务素质、综合能力等符合企业经营管理的需要。

11、为企业设计合理的经营体系、工作流程和适用于经营管理需要的规范制度体系，并保证制度的充分执行。

12、对卖场未售出铺位进行招商、招租，并根据品牌和业户的经营情况不断进行品牌和业户的优化调整，始终保持经营招商、招租率在85%以上。

13、对项目的消防工作，按消防要求定期或不定期进行消防演练和安全教育工作，对消防设备、设施进行有效管理，并与当地消防部门建立良好关系，确保商场内各经营业户、投资户的人身、财产和经营的安全。

14、根据经营过程中的实际需要，不断增加或改进卖场的配套服务，并建立统一的售后服务中心和制定完善的售后服务体系，及时、有效地协调、解决消费者与经营业户的在退换货、投诉及服务方面的问题。

15、及时、有效地开展营销宣传及促销活动，根据经营管理的不同阶段进行整体的营销策划和形象推广；针对重大的节假日和重要的促销时期进行有效的促销；根据企业整体形象定位对品牌商品和经营业户的经营促销活动进行有效地整合和管理。

16、有效地开展人力资源的管理和开发，做到用人为贤，并努力将员工的发展目标和企业目标相结合；对员工进行职业生涯设计，并努力提高员工素质，从而为企业培养一批能适应企业经营需要的员工队伍。第七条：甲、乙双方的权力(一)甲方的权力

1、决策权和审批权：

甲方拥有企业发展、抵押贷款和推广、销售、招商及经营管理中的重大事项的决策权，以及各项方案、计划、指标、费用标准制定的审批权。

2、知情权：

甲方对项目顾问和经营管理情况拥有知情权，有权要求乙方按季、向甲方提供工作情况汇报和工作计划，按月、季度、提供报表。

3、监督权：

甲方有权对乙方在项目顾问、策划、销售、规划、招商和经营管理过程中的重大事项和重大决策进行必要监督。

4、审计权：

经营管理期，甲方可指派或推荐一名财务经理或财务总监担任财务管理的领导工作，指导和监督乙

方财务运作工作，并有权对财务状况进行审计。

5、建议权: 甲方有权对委托乙方策划、顾问期间的各项工作计划、营销方案及管理制度制定提出建议。

6、考核权：

甲方有权按双方约定的各项工作指标对乙方进行考核。

（二）乙方的权力

1、经营管理权：

在双方协商一致的前提下，乙方拥有该项目的整体规划、业态定位、市场定位、品牌策略、竞争策略、管理模式、管理架构、职能设计以及管理、业务、营销等一切经营管理事务的独立经营管理权。

2、人事权：

乙方拥有所有工作人员的聘用、晋升、免职、辞退和人员福利、人员考核、工资发放等权力。

3、费用审批权：

乙方按照公司的规范运行体系，制定财务预算报表经甲方核准或按照经甲方核准的《财务费用管理制度》、《差旅费用标准》、《工资及考核奖罚条例》的基础下，乙方拥有正常经营管理费用、业务费用、行政费用和人员工资、福利、奖金等费用的签字审批权。第八条：甲、乙双方的责任和义务

（一）甲方的责任和义务

1、为保证乙方有效地进行项目整体策划和销售代理工作，甲方需及时向乙方提供该项目的详细资料，并保证其真实性。

2、甲方须按双方确认的营销推广方案，及时支付广告、印刷品、促销品、公关费等费用，不得随意删减费用额度或拖延付款。

3、甲方需按照工作的实际需要招聘管理及招商人员，并由乙方负责招聘、管理和培训工作。

4、甲方协助乙方向政府机关及有关方面申请有关项目策划和销售所需的资料。

5、为确保乙方有效地开展销售工作，甲方应做好以下工作：

①甲方向乙方提供销售文件，包括项目预算，营业执照复印件、销售许可证等。②甲方应向乙方提供全部销售面积、套内使用面积及公摊面积证明。③甲方应保证已确认的工期进度及竣工时间，确保对客户的承诺。

④甲方负责乙方在销售工作中所需的水、电、冷气、暖气及通讯、办公场所、行政用车等。⑤甲方负责办理各项质检证书、面积测绘及提供产权过户、银行按揭等所需的各项文件。

⑥甲方应与乙方协商制定价格策略和销售基准价格。

6、甲方需按合同规定按时向乙方支付代理费。

7、甲方负责建设销售所需销售中心，并对销售中心进行必要的装修、布置、印刷相关的宣传资料、提供电脑等办公设备。

8、甲方负责该项目销售的全部广告费用。广告的发布、制作费用预算由乙方提交计划，报甲方确定。

9、甲方确保经营、管理、招租、招商、宣传、公关等正常经营费用的支付。

10、甲方须保证提供经营管理所需的办公场所、行政用车及通讯。

11、甲方须保证提供经营管理所需的包括仓库、员工食堂、员工更衣室、更衣设施、办公室等必要的物业设施并保证具备经营所需的规模和条件。12、13、14、负责协调银行、工商、税务等部门和单位的关系，尽可能给乙方提供宽松的经营环境。

方负责前期工程、装修、外墙广告、设备安装等的投入和施工，并保证各项工程符合经营的需要。甲方有义务协调解决乙方在经营管理中的重大突发事件或与地方政府或企业间的纠纷。

15、甲方有责任为乙方派驻的项目专案人员及顾问提供办公场地和所有办公条件并负责相关的行政、办公费用。

（二）乙方的责任和义务

1、乙方按双方约定的销售指标在规定的时间内完成销售任务。

2、乙方负责编定项目整体策划书和销售方案，在本合同生效后的二十个工作日内，向甲方提供可行的整体策划销售方案。

3、乙方负责该项目的策划销售工作，负责销售员的组织、培训和管理工作，确保销售人员素质优良，行为规范。

4、乙方负责制定广告宣传及实施计划。

5、乙方负责其所有销售工作人员的工资、工装、各种补贴及全部差旅费用。

6、乙方需接受甲方的监督，维护甲方的信誉。

7、乙方有义务及时向甲方提交销售报表，汇报重大事宜。

8、乙方确保经营管理工作的规范有序和各项考核指标的完成。

9、乙方在经营管理中需建立现代化的管理模式和理念、文化，建立完整、规范的管理制度、考核体系、培训体系、营销体系。

10、乙方在经营管理中需培养一批具备管理素质的管理干部，作为企业发展和管理的后续人才。

11、乙方有义务向甲方提供月、季、财务报表和季、工作报告和工作计划。

12、乙方有义务接受和协助甲方的半和财务审计工作。

13、乙方有义务向甲方通报招商、开业筹备的工作进展和经营管理中的重大事项及重大决定的实施情况。

14、乙方派出的高层专业管理团队承担商场经营管理工作，输出管理模式、管理体系。乙方并委派商业管理顾问对该项目提供业务、培训、管理、营销等后援工作。第九条：乙方知识产权保护及补偿

1、合作期未满，若因甲方原因终止合作或擅自解约，则甲方须对乙方已经提供的策划方案、建立的管理体系及其知识产权给予一次性补偿人民币 元整。

2、甲、乙双方因任何原因不再合作，未经乙方同意，甲方不得以任何理由留用乙方派驻的管理人员或专家顾问。

第十条：履约保证和违约责任

1、甲、乙双方应遵照本协议约定的事项、责任和义务，任何一方擅自违反本协议约定的事项，所造成的损失和责任由违约方承担。

2、甲、乙双方不得擅自单方面解除本协议或拒不履行本协议条款，否则由此造成的经济损失和法律责任由违约方全部承担。

3、若因甲方资金不到位、工程延误或不能正常支付所产生的营销、广告费用而影响销售，其责任由甲方承担。

4、甲方未能遵照本协议约定条款向乙方正常支付费用和提取代理费，乙方有权停止工作或终止本协议，并由甲方承担乙方的一切经济损失。

5、乙方在销售代理期间应遵照国家法律、法规，恪守本合同约定的义务对甲方的投资和资产负责。若因此而给甲方造成的损失，由乙方承担责任。

6、乙方在履行本协议中，若有重大失职和违约行为，甲方有权终止本协议并有权要求乙方赔偿经济损失。

第十一条：合同的解除

在合同期内，任何一方提出终止合同，必须提前30天，以书面形式通知对方，除法律规定的允许解除合同的条件以外，任何一方擅自终止合同均需向对方支付违约金，数额为 元人民币。第十二条、保密条款

乙方承诺在受托本项目策划销售过程中所接触到的有关本项目的资料，包括但不限于政府批文、技术

资料、设计方案、图片、会议记录、策划报告、经验数据等均属于甲方机密，乙方必须妥善保管和处理。乙方如需公布上述资料，必须经甲方同意。如因乙方原因造成有关资料流失、外传均属于行为失当，甲方可按情况追究乙方法律责任和经济损失。第十三条：不可抗力

如遇自然灾害、战争等不可抗力因素影响而致使本协议不能正常履行或不能完全履行，则双方互不追究责任。

第十四条：其他约定条款

1、对本合同的修改与变更，必须经甲、乙双方协商并签订书面补充协议才能生效。

2、凡因履行本合同所发生的一切争议，双方应尽量通过友好协商加以解决。协商不能解决时，可提交当地仲裁委员会仲裁或诉诸法律。

3、合同任何一方发出的任何通知或报告须以书面形式，或以电子邮件或图文传真发出。如以图文传真的形式发出，必须在发出至收件人的正确图文传真号码24小时后才视作有效送达，并须随之签收书面信件再行通知。合同双方的地址或图文传真号有变更，5日内在变更后48小时内通知对方。

4、本合同一式肆份，双方各执两份。

5、对于本合同未尽事宜，双方可协商签订补充协议，与本合同具有同等法律效力。

6、本项目销售定价和溢价金额确认书及营销宣传方案的预算，由甲乙双方共同确认后作为本合同附件，与本合同具有同等法律效力。

7、本合同由甲乙双方代表签字、盖章后生效。甲方（签章）：

乙方（签章）： 法定代表人：

法定代表人： 代表：

代表： 法定地址：

法定地址： 法人身份证号：

法人身份证号： 通讯地址：

通讯地址： 电话：

电话： 签约时间：二00 年 月 日 签约地点：

本协议期限：二00 年 月 日至二00 年 月 日

第五篇：房地产代理策划招标书

房地产代理策划招标书

一、项目概况、项目位置

垦利国土资源局土地编号2006-19、20、21开发项目位于东营垦利县中兴路以南,文化路以西,兴隆街以东,振兴路以北,紧邻垦利县人民医院,临近垦利黄河广场和商业区.、建设单位

东营华东房地产开发有限公司、设计单位

寿光市建筑设计院、施工单位

山东**建筑公司、建设情况

（1）设计状况。（策划建议内容）

（2）户型设计。（策划建议内容）

（3）项目分期。（策划建议内容）、市场定位

项目为充分体现“生态、高尚、健康”主题概念，体现欧洲风情，体现“人、建筑和自然”三者协调平衡的和谐共生和“以人为本”的高尚生态住宅区，力求发挥高新技术材料优势，充分满足中高收入主流客户群的生活需求，并为之提供物超所值的全新居住理念与生活感受。

二、策划范围

1、市场调研

A、区域房地产市场调研

B、类比竞争楼盘调研

C、各类物业市场调研

D、项目功能与主题定位分析

E、目标客户定性调查

F、目标客户定量调查

G、市场定位分析和项目价格定位分析

F、项目可行性总评估分析报告

2、项目投资策划

A、宏观经济和本区域城市市场调研

B、项目所在地环境、现状及发展趋势判断

C、项目开发方式和开发节奏建议

D、项目土地SWTO调查和项目规模定位、价值分析

E、项目投入产出分析及资金运作建议

3、项目规划策划

A、项目背景分析

B、项目名称和标志

C、项目整体平面规划、功能分区、道路系统布局概念提示

D、单体主力户型组合概念方案

E、整体建筑风格定位、色彩计划

F、室内布局、装修概念提示

G、环境规划及艺术风格提示

H、公共家具设计概念提示

I、公共装饰材料选择指导

J、灯光设计及背景音乐指导

K、项目建成后未来生活方式指引

三、委托形式、营销策划顾问形式、全程策划及销售代理形式、广告推广整合形式

以上三种可能选择形式，可以选择其中一种，或三种都做，以供招标单位选择。

四、主要要求、投标单位的资质要求

（1）投标单位必须是从事该行业工作的独立法人机构，必须诚实守信，严格执行合同。

（2）投标单位应具有丰富的商品房销售经验，具有高水平的策划能力及熟练的招商宣传、商务谈判、签订合同、办理商品房销售各种手续等的实践经验，并能较好地处理业主的投诉。

（3）投标单位应具有代理过不少于三个（含三个）规模在 5万平方米以上或不少于一个10万平方米以上楼盘全程销售策划的良好业绩。

（4）选择全程策划代理的投标单位应具有较强的经济实力，具有交付 50万元人民币保证金的资金实力。、投标文件需要提交的内容

（1）投标单位资料： 公司简介、营业执照、税务登记证、财务性信用证明、相关业绩证明等。

（2）代理佣金要求

A、营销策划顾问形式

服务内容、佣金比例、付款方式、制约措施等。

B、全程营销策划

a、含广告费的佣金比例及不含广告费的佣金比例；

b、超过一定销售均价部分的分成比例；

c、付款方式；

d、制约措施；

e、广告费用的控制指标及发布广告的管理；

f、投标单位的服务内容。

C、广告推广整合形式

服务内容、收费比例、付款方式、制约措施等。

（3）市场调查分析

A、市场需求分析及市场前景预测分析；

B、竞争楼盘（对手）分析；

C、目标客户群分析；

D、本案市场定位建议。

（4）价格策略分析（重点）

A、本案价格因素分析；

B、本案价格走势分析；

C、本案价格策略制定；

D、总的可售面积均价、住宅、商业用房、车库等各自均价。

（5）详细策划方案

A、项目核心理念；

B、项目卖点整合；

C、项目推广战略；

D、推广阶段分期（预热期、开盘期、强销期、持续期、尾盘期）；

E、销售条件准备（楼书、单页、DM、模型、现场售楼中心包装方案）；

F、广告组合策略（电视、报纸、电台、路牌、POP活动、SP）。

（6）销售的详细形象进度及对施工进度的要求

（7）对招投标单位提出相关设施及资料的要求

（8）招标单位对本楼盘的建议

A、建筑总面积、单体功能确认、不违反原则及现有的套型修改；

B、对景观设计、智能化、设备配置、公建功能等方面的建议；

C、物业管理方面的建议。、投标文件其他要求

（1）投标单位应确保按招标文件内容要求的完整性。

（2）投标单位必须认真阅读委托方的招标文件，投标文件不得违背招标文件的要求。

（3）投标单位应将投标文件装订成册、密封，并在封袋封口处加盖投标单位公章，法定代表人或其授权委托人的印章。

（4）投标单位必须在招标文件规定的时间内，将投标文件递交给招标单位。

（5）投标文件不得字迹潦草、模糊、无法辨认，同时还应符合投标文件的其它常规要求。

（6）投标文件必须加盖投标单位法人章、法定代表人的印章。

如果违背以上要求，将作为废标处理。

五、招标方法、本项目采用邀请招标的方式。委托方在调查研究的基础上择优确定被邀请投标单位。、评标、定标的时间、地点和办法由招标单位确定。、招标单位成立专业评标小组，小组成员由招标单位的决策层领导及部分专家组成。、按照招标文件所要求综合素质进行评审。

六、时间安排、招标单位于 2007年月日，在招标单位公司的三楼会议室，召开招标说明会，将招标文件发给各被邀请投标单位。2、被邀请招标的单位，将编制好的投标书务必于 07年月日前，送达招标单位三楼会议室。、招标单位于 2007年 1月日召开评标会。、招标单位确定中标单位后，将于 5个工作日内具体协商签订委托有关合同（本招标文件，将作为今后订立委托代理合同的基础）。

东营华东房地产开发有限公司

2007年 1月