民办学校如何运营新引进的项目（5篇范文）

第一篇：民办学校如何运营新引进的项目

民办学校如何运营新引进的项目

当下靠一个项目打天下的时代已经一去不复返了，引进新的项目，增加学校项目优势已经是每个想做大做强的校长必须面临问题，至于如何引进项目，引进什么样的项目，在此不多做叙述，校长们根据您学校的客户群定位，根据当地的市场需求引进就可以，就告诉大家一点，不要盲目的跟风，也不要太过小心，考察是好事，但是过多的小心可能会错失商机，认准了这个项目我们就下决心去做，风险和机遇是并存的，没有风险也就意味着没有未来。。

如何将引进的新项目尽可能快的步入发展的正轨那？

首先心态问题：在心态方面存在两个问题，其一是校长自身心态，新项目进入新市场他必然有其市场适应期，不可能向有些不负责任的营销员说的那样，短期内形成如之何的招生规模，不现实，作为学校领头羊的校长，您要做好心理准备，不要指望这个新项目在短期内给您带来多大的受益，不要抱着患得患失的心态操作市场，这一点是市场经济的大忌，要坚定您当初的选择，在项目进入市场的前期，顶住心理压力，勇往直前，当然要有规划，有目标，不能盲干；你是学校的主心骨，您患得患失了可想而知您下面的团队对这个新项目的未来市场会抱有什么样的态度。。

其二、团队的心态，一个新项目进入学校，首先要接受的是您的团队，您的老师，这个时候的校长是教练员，您要为您的团队洗脑，让您的团队接受这个新项目，认可这个新项目的未来前景，让您的团队每一个员工都要清晰的认识到一但这个项目发展起来会给他们的职业生涯带来哪些改变。。他们是项目推广的执行者，他们都似是而非又如何给家长介绍？如何引导家长报名？

规划：学校的每一步的发展都离不开合理的规划布局，特别是新的项目，合理的规划能够让我们看到成果，不至于因为好高骛远而对项目发展失去信心，比方说您引进了《儿童中华铭》国学课程，这个寒假您可以通过市场宣传、内部返学等方式开启第一期班，不要奢望这一期能给您带来多少生源，您要做的就是通过寒假的课程训练老师，以及预热市场，为春季的招生做铺垫；春季是儿童铭正式开始操作的时节，这个时候您可以根据《东方童韵》针对幼儿的特点，走出去和您当地的幼儿园搞合作、《儿童铭》您就可以进行市场的大力宣传了；通过简章、海报、微信、博客、qq群、电话营销招生等工具让当地的消费群体知道有这样一个国学项目进入了本地区，再利用几场大型的公益活动让当地的家长进一步了解《儿童铭》课程的特色，从而实现招生；国学是唯一可以走进公办学校授课的学科之一，通过寒假班上课，咱们的老师都已经成熟了，这个时候我们可以走进公办学校了，若是您在当地的关系网比较硬，可以直接在公办学校开课，其

二、可以免费赠送前三次课，客户培养，家长认可了之后，引导到我们的教学点继续上课。。这个时间段教学质量和教学服务很关键。。优质的教学质量、超值的教学服务是接下来暑期招生口碑效应的催化剂。。暑期才是重要的战场。。开始收获的季节。。

环境：每一个项目都有他自身的文化，文化的体现形式之一就是学校的装修，比方说《儿童中华铭》，新引进儿童中华铭项目首先就要进行学校的装修，若是我们学校以前已经有了固定的装修风格，那么可以制定活动的易拉宝之类的国学元素进

行点缀，但是必须要有标准化的国学教室，让家长感受到我们的国学氛围，我们卖的是什么？不是项目，我们卖的是感觉，家长的感觉；感觉分为主观感觉和客观感觉，主观感觉就是家长对我们直观的印象，客观的感觉就是我们咨询师给家长灌输的我们学校的优势，两者结合，才能最终实现家长报名。

定位：新项目宣传定位很关键，任何一个项目都有其特定的受众群体，我们要根据项目受众群体的特点来制定相应的宣传方案，比方说《儿童中华铭》《东方童韵》他是国学项目，受众群体是中高端客户，招生目标是幼儿以及小学1-6年级，发展背景是国家正在大力提倡素质教育，推广国学课程，公办学校正在进行将国学加入语文课本的行动；根据以上的特点我们制定前期的市场宣传计划，首先，可以联系您当地的公办小学，幼儿园。小学可以采取免费赠送几次国学课程，再引导家长去您的学校报名继续学习，幼儿园相对更简单，可以直接和幼儿园谈联合办学，他招生，您授课，按照比例进行利润分配即可；因为《儿童铭》《东方童韵》是独家区域代理、享有知识产权保护，您不怕被其他人所取代，关键是我们要走出去，放下知识分子的所谓的架子和面子，行动了你有50%的机会成功，不行动你100%失败。

市场宣传方面，首先市场人员要经过系统的培训，熟练掌握市场宣传语言和项目特点，能够熟练应对家长的各种问题，老师的专业是家长选择我们的首要原因之一。

宣传简章的制作，看似微不足道但是他在整个新项目的宣传中起到承上启下的作用，因为在消费人群中总有20%的冲动消费者，这个冲动的欲望就是从看到简章的那一刻开始的，所以在新项目的招生简章的设计上既要结合新项目的特点又要考虑当地的人群的文化。

公益课：公益课的设计分为两种类型，一种是大型的公益课程，参会人数在200人以上，大型公益课程主要目的是做市场宣传，造势；大型的公益课现场报名不会很高，但是后期的跟踪潜力很大，开完会后要组织专门的人员长期的针对参会的客户进行跟踪；另一种是小型的试听课，小型试听课被称为歼灭战，所有的意向家长都在小型试听课上“一网打尽”试听课成功的关键点有几点，其一试听课的教案设计要合理，讲课的老师要准备几套不同的教案，根据参会客户类型不同，使用不同的授课方式，大体分为家长多孩子少、家长少孩子多；小孩子多大孩子少、大孩子多小孩子少等，这样从教学方面保证效果；沟通方面，安排善于沟通的老师做配课老师，随时根据家长的动态进行沟通，抓准一切时机促其报名学习；试听课的教室尽量安排在远离学校出口的地方，给促单老师提供充足的时间和家长进一步交流；电话营销招生：电话营销是当下学校招生的灵魂手段，前面一系列的铺垫都是在为电话营销招生服务，无论是前期的公益课组织，还是后期的家长跟踪都离不开电话营销。

最后一点人员的考核，新项目进市场难度是肯定的，我们需要通过各种方式调动起员工的积极性，出了思想的调整，物质的刺激也是少不了的，制定合理的招生目标，责任到人，制定合理的新项目临时奖励政策，用金钱刺激员工的积极性，只有付出才有回报。

第二篇：新引进项目进展情况汇报

1-7月新引进项目进展情况汇报

1-7月新引进项目20个，总投资450700万元，到位资金1241万元。

1、山峡生态工业区场平及隧道工程项目。由铜仁中瑞恒泰城市开发有限公司投资建设，总投资26000万元。目前，山峡生态工业区场平工程已开工建设，1-7月到位资金1800万元。

2、谯家茶场改扩建项目。由懿兴生态茶业有限公司投资建设，总投资1000万元。低产茶园改造结束，正在改扩建厂房，已开始投产，1-7月到位资金1130万元。

3、官舟现代农业科技示范园建设项目。由贵州盛鼎生态农牧科技有限责任公司投资建设，总投资3000万元。目前，道路基础设施正在建设，排水沟已开挖，育苗嫁接移栽已完成，已经收获了一季农产品，1-7月到位资金1260万元。

4、工艺品加工项目。由浙江客商分期投资建设，总投资10000万元。已注册3家公司（沿河瑞康工艺品有限公司、沿河腾翔工艺品有限公司、沿河华美箱包有限公司），加工机械设备和供电专用变压器已安装完毕，目前已经开始生产加工，1-7月到位资金1200万元。

5、东风码头旧城片区改造项目。由重庆海业房地产开发有限公司投资建设，总投资10000万元。已向和平镇政府注入项目履约保证金500万元，实物指标调查已完成，正在用履约金兑现给住户，1-7月到位资金1300万元。

6、天瑞大酒店及其区域开发建设项目。由北京力天斯瑞国际投资有限公司投资建设，总投资5.8亿元。目前，正在进行拆迁、土地挂牌和审查报批修建性详细规划，1-7月到位资金1300万元。

7、中石油站建设项目。由中国石油铜仁销售分公司投资建设，总投资8000万元。规划设计已经完成，但由于项目的特殊性及行署将我区各县油站建设纳入中石油昆仑天然气铜仁分公司的打捆开发项目，项目启动缓慢，1-7月到位资金900万元。

8、沿河县第五高级中学建设项目。由牡丹江星元房地产有限公司投资建设，总投资15000万元。目前，正在办理项目核准、建设用地规划红线、土地等相关手续，1-7月到位资金1200万元。

9、沿河旅游资源综合开发项目。由福建厦森投资发展有限公司分期投资建设，总投资100000万元。目前，投资方正在进行地形图测量，待测量结束后再着手规划设计。

10、翰林中学建设项目。由广东客商投资建设，总投资2000万元。目前，正在建设学校围墙和教学楼，同时，边建设边办理相关手续，已投入资金450万元。存在问题主要是供电高压线和通信光缆通过学校规划区内，急需搬迁，正在与相关部门协商，1-7月到位资金650万元。

11、德航小学建设项目。由贵州客商投资建设，总投资1500万。目前，和平镇政府正在牵头协调处理土地补偿遗留问题，待土地使用手续办结后即可开工建设，1-7月到位资金200万元。

12、新景茶叶基地建设及加工项目。由遵义金雨泉商贸有限公司投资建设，总投资1000万元，1-7月到位资金150万元。

13、塘坝茶叶基地建设及加工项目。由浙江嵊州市万兴茶业有限公司投资建设，总投资4200万元。目前，已建基地900亩，投入资金200多万元，正在协调水、电的连接，着手建设厂房，1-7月到位资金310万元。

14、洪渡河泊水水电站建设项目。属意向协议，由湖南楚源水电投资集团投资建设，总投资340000万元。已注入项目履约金50万元，目前正在办理相关手续，由于项目在麻阳河国家级自然保护区缓冲区内，仍在协调调整区域规划。

15、钡盐、氟化盐生产线建设项目。由江西余泰物资有限公司投资建设，总投资63000万元。因投资方没有按期注入履约保证金，没有履行合同约定，该项目合同已自然解除。经重新招商，现拟由湖北宜化集团有限责任公司投资建设，项目名称改为“氟化工产业园”，目前正在对接洽谈。

16、年产10万吨工业硅建设项目。由重庆秀山恒洋矿业有限公司分期投资建设，总投资50000万元。由于与供电部门洽谈供电电价没有达到预期要求，投资方还未对合同盖章履约。

17、年产10万吨湿法电解锌项目。由威宁锦华福利锌业有限公司分期投资建设，总投资50000万元。已注册，项目建设地点已选址在淇滩镇三壶村。目前，投资方提出，由于铅锌行业准入政策规定自有矿山原料比例必须达到30%，基于我县境内的铅锌矿资源无完整的地质勘查资料，铅锌矿资源储量不明确，需要办理完善相关探矿手续，进行风险探矿投资，仍然涉及项目资源配置问题。

18、物流配送中心建设项目。由贵州伯乐商贸有限责任公司投资建设，总投资5000万元。选址完成，已注入项目履约保证金100万元，1-7月到位资金210万元。

19、引火线生产项目。由上海市航深水利工程有限公司投资建设，总投资3000万元，已选址，并获得安全生产许可，正着手开工前准备工作。

20、高光硫酸钡、消光硫酸钡生产线项目。由遵义金禹矿业有限公司投资建设，总投资10000万元，已注册，并注入项目履约金200万元，选址在淇滩循环经济工业区内，1-7月到位资金800万元。

第三篇：民办学校招生运营方案

洛阳华富商学院策划方案

一、市场现状与分析

1、市场背景

（1）在洛阳市、河南省的初、高中在校学生众多，市场潜力巨大；

（2）职业教育在河南省受到教育部门的鼓励和支持，由于教育的很多问题难有突破，为此，教育部门希望大力推广社会力量在更深、更广的方面办好职业教育；

（3）职业教育在河南、四川等人口基数大经济欠发达省市存在大量的潜在受众者；

（4）家庭对增加了教育投入意识，现在每个家庭教育投入都分别做了准备。（高等教育储备、择校费、学杂费、补习费用）

2、竞争者状况

（1）达州所有培训学校数目众多，在英语培训方面目前阳光飞扬、胡氏英语在整体方面处于前茅，而且市场影响力也在不断的增加；

（2）数目众多教育培训机构瓜分百万人的蛋糕，市场潜力巨大，但其他教育培训机构没有重视行销的创新。

3、洛阳华富商学院现状

洛阳华富商学院是一所集中等职业教育与高等职业教育为一体的全日制普通民办职业院校。学院始创于2011年1月，经河南省教育厅批准，由温州华富投资管理有限公司斥资3.0亿元人民币创建而成。华富商学院积极响应国家职业教育发展战略规划，把教育改革创新、推动经济社会发展作为学院发展的核心目标，以提高教学质量为中心，提高管理水平为手段，视深化和改革职业教育办学体制为己任，发扬“创新、拼搏、进取、奉献”的精神，融慈善与教育为一体，自力更生，滚动发展，以一种全新的教育模式，闯出了一条中国特色社会主义民办职业院校发展之路，成为一所面向市场，服务企业，以应用学科为主，多学科协调发展的教学型职业院校，为河南省民办职业教育树立了一个典范，成为河南省最大的职业教育院校。

二、经营策略

1、招生策略：学校初期发展需要寻找依托学校和关系学校，建立优秀学生栽培计划，突破一所学校，并集中宣传，注意稳定生源。后期利用大公开课、学校文化、广告媒体等推广方式扩大生源，加大办学规模。

2、广告策略

（1）广告策划：以突出学校文化为中心，辅以清新活泼的画面打动中小学生，打动学生家长，注意统一设计，统一包装，让我们的资料给他们带来价值，而不是垃圾。

（2）公众传播：尽量综合运作，使电台、电视台、报纸、网络等多种公众媒体为我们进行宣传。

（3）做口碑，请最好的老师，把教学质量认真的抓好，并不断的创新，用家长的嘴巴去宣传；建立转介绍激励机制，让学生家长成为我们的招生宣传员。

三、推广策略：

学校的所有宣传和推广都应该以举办公众活动为主，要在达州市人们眼前展示的是实实在在的黄冈育鸿教育培训学校，虽然在过去有举办过类似的活动，但公众性不强，没有注意以下原则：

活动目的：展现学校文化，塑造品牌形象，扩大知名度，提高美誉度；疏通关系，联络感情，借各方力量，拓展市场。

活动内容：多方位、多角度的展现我们的教学成果。

活动原则：创新，双向沟通，紧紧把握社会的热点和时代的脉搏，适应教育发展需要；消除不良干扰因素保证做的圆满成功。

四、管理策略：

强化管理意识，没有规矩就不成方圆，建立一套相对完善的学校CIS（形象识别）系统和奖惩制度，培养教职、员工形成遵守规则的习惯，变成潜藏学校之中的学校文化。

五、价格策略：

只要在人们能够承受的价格中，中高价格是树立高端学校形象的策略；低价格是抢占市场策略。

我个人认为我们一个树立高端学校形象，这样才能吸引更多重视教育的家长的注意，才能给我们和其他学校的合作加码

第四篇：项目引进协议书

Agreement of Project Introduction

Party A:Yuan Kou Industrial Park Committee of the Management

Party B:Machine Tool Co., Ltd.According to the contract law of people’s republic of china and the relate laws, for the matters of Party B invests in the Dalian Hua Yuan Kou Industrial Park.Both parties have reach the agreement by the amicble negociation as follows:

1.party A agree to supply planning used land about 51,450 sqm for party b in the industrial park

2.Party B shall guarantee the project planning and construction must conform to the state and the relevant provisions.Investment of Project in fixed assets is RMB 107.7 million 3.Within one month from the date of this agreement is signed, Party B should complete the project commercial registration in the industrial park, and injected into the registered capital.Registered capital is 3 million yuan

4.after party B complete the registration of industrial and commercial , party A should assist party B to deal with “ use card of the state-owned land ”, land grant fee charge as stipulated in the current national land policy, the certificate charged by party A, after the project completion within a week, party A shall transfer use card of the state-owned landto party B

5.Total project construction term is for 23 months(project workshop have been completed, equipment in principle should be setted in the workshop in 18 months after the completion).Party B promise that if they unable to invest construction funds on time, within a month of construction period,is not completed and put into operation, party A shall be entitled to recover the land use, party A has the right to public auction of party B’s investment and construction, the money is all for(after deduct)party B.6.Density of investment in fixed assets of party B's project to reach 1.5 million yuan/mu, if it is lower than the standard, Occupation of land by 60000 yuan/mu to overweight charge construction cost.7.To support business development, party B's factory in the inland use waters, electricity, roads and other infrastructure construction party A will give support and discount interest loans, support the quota is not higher than the total amount of the charge of land use, the payment within one month after the project completed and put into production.8.In order to ensure the agreement performed smoothly, party B shall pay the performance bond by 10000 yuan/mu, within 30 days after this agreement is signed pay into the account of party A, party A make sure the land location.According to the provisions Party B make construction, when the construction investment is higher than the deposit, and party A should refund the performance bond totally.If party B can't input the construction funds and the project planning work within 3 months, after three-month, since every delay a day to deduct 1% performance bond, when all of the performance bond is deduction, party B still cannot start construction, party A has the right to reclaim the land.9.Matters which do not reach this agreement, both parties talk together to solve things over, do not talk things over, to a local court ruling.10.This agreement is in quadruplicate, each party hold two copies, effective since the date of

signing

Party AHua Yuan Kou Industrial Park Committee of the Management(seal)

Representative :

Party B :Machine Tool Co., Ltd.Representative :

Signature Time : March 8, 2007

第五篇：项目运营合同

项目运营合同

甲方：

法人代表：

电话：

乙方：陕西活色文化传播有限公司

法人代表: 张承志

电话：189913430

31双方经友好协商，甲方委托乙方对吴起项目开发全程运营服务达成如下协议：

一、项目概况

1、项目名称： 学府园

2、地理位置： 吴起县二中对面

3、使用权面积： 29000平方米

4、用地性质： 住宅及商铺

二、项目运营服务目标

1、成功对项目提供全程运营策划和销售运营服务。

2、实现操作项目的高速运营，以高效率的服务与市场操作提升项目开发质量。

3、确立项目品牌服务目标，通过项目市场化运营提升开发商企业品牌的市场美誉度。

4、秉承共同甲方的服务宗旨，实现项目开发的利润最大化。

三、合作方式及期限

经过甲乙双方友好协商，甲方委托乙方为甲方项目提供项目开发全程运营策划及项

目代理销售工作。

合作条件及工作期限：

1、项目进入市场开发销售阶段，甲方委托乙方作为本项目销售的唯一代理商负责项目的销售工作。

2、甲方对乙方进行任务考核的销售面积称为乙方代理的项目可销售面积。项目可销售面积为项目总住宅面积扣除甲方用于特殊用途以外的面积。甲方用于特殊用途的面积在本项目开盘前由甲方确定。

3、甲乙双方约定的乙方服务期为：自项目取得预售许可证起，至乙方成交销售面积达项目可销售面积的95%止。

四、乙方工作小组成员名单

为保证甲方项目的顺利推广，乙方特为项目成立项目服务小组，由客户服务、房产

营销、广告创作、策划、设计、媒介及市场等部门人员配合，以严谨、专也的态度和方法为甲方提供专业的销售代理、营销策划及广告策划服务，并具体负责甲方所委托项目的监控、实施和执行，确保以最佳的服务阵容及水准为甲方提供合同约定的服务内容。服务小组成员名单如下：

1、项目总负责：张承志

2、策划总监：马涛

3、销售总监：李建华

五、工作内容范围

（一）、前期运营策划主要工作内容如下

A、甲方委托乙方实施项目运营策划服务内容：

1、项目整体开发定位及开发运营策划

1）项目开发市场定位研究

2）项目核心形象设计

3）项目价值评估及方案提升

4）项目开发品牌提升战略

2、项目营销策略系统

1）项目总体营销策略

2）广告媒体策略

3）事件营销设计

4）项目运营时间轴线，开发节点计划

3、营销实施设计及策划

1）销售推进节点策划

2）营销实施市场策动点挖掘

3）主要卖点荟萃及项目强势、弱势提升与处置方法

4）价格定位策略

5）价格体系，配合销售的促销策略

6）入市策略

B、项目产品策划及建筑方案设计顾问服务：

乙方以顾问形式参与项目产品概念、功能及产品外延策划及设计

C、项目营销包装系统设计：

1、项目Ⅵ包装体系

1）项目logo设计

2）项目视觉形象表现系统（Ⅵ）体系设计

3）体系基础部分：标准色及辅助色、标准字体及标准组合、辅助图形等

4）（Ⅵ）体系应用部分：形象墙、旗帜、徽章、名片、来宾接待卡、户外导向牌、指示导向牌、接待台、相关人员服装等。

5）主楼书平面设计

6）DM平面设计

2、营销、促销包装设计

1）工地及现场环境包装体系

2）系列宣传印刷品、表单设计

3）销售处及样板间展板设计

3、广告平面媒体设计

1）平面媒体选择策略及使用建议

（二）、营销实施过程策划工作内容

D、营销、传播及媒体实施策划

1、分期营销策划：

1）营销重要节点设计

2）事件营销策划

3）主要卖点荟萃及竞争力分析

4）项目强势分析及深度挖掘

5）项目弱势分析及规避策略

6）阶段广播广告主题及文案提纲

7）其他（短信等）

2、营销、事件、媒体推广策划：

市场媒介资源整合推荐：

● 效果图设计公司及个人

● 非主流媒体广告代理公司

● 模型公司

● 装饰公司

● 项目网站设计公司

● 外地项目考察学习

● 其他（短信发布公司等）

3、项目营销中心接触点设计：

1）、项目现场包装策划建议：

●销售中心功能策划

●销售中心装饰及布置建议

●销售中心外围环境布置建议

●销售中心展板/喷绘/背景/挂旗/等平面包装设计

●样板房概念策划及装修方案设计

●服务流程接触点策划

六、合同费用及付款方式

项目代理销售阶段服务费用及结算方式。

乙方为甲方项目提供代理销售服务代理服务费用按月结算。

1、代理费计提标准为：

1）营销基本代理费用按乙方当月完成合同销售回款总额的2.4%计算。甲方每月按乙方完成合同销售额的2.4%支付代理费。

2、代理费用结算方式及约定：

1）销售代理服务费用按月结算，结算时间为次月的前五个工作日内；

2）销售代理服务费用进行结算的认定标准的约定：

A、银行按揭：首付最低额为总房价30%（含30%），并且首付款到帐后，既视

该项业务达到结算标准，甲方按购房合同金额结算乙方销售佣金。

B、分期付款：分期付款首付最低到帐金额为总房款40%（含40%），既是为该

项业务达到结算标准，甲方按分期付款每次实际到帐金额为标准结算乙方

销售服务费用。

C、一次性付款：客户交清全部购房款80%以上既视该项业务达到结算标准，甲方按实际到帐金额标准结算乙方销售佣金。

对于已缴纳首期款并签订合同的客户，因甲方工程质量或进度原因退

房，视为乙方有效成交，不影响乙方对该套单位计提销售佣金。特殊情况

甲乙双方协商处理。

七、销售目标

在甲方完成双方协定的宣传推广投入计划及按期保质完成主体工程及各项配套工

程进度计划的前提下，乙方保证项目取得预售许可证并进行销售的部分，自取得该部分预售许可证并开盘起12个月内完成住宅销售面积的80%。

分时期销售计划：

1、开盘期------开盘4个月完成住宅总可售面积20%

2、强销期------开盘9个月完成住宅总可售面积50%

3、持续期------开盘12个月完成住宅总可售面积80%

注：关于开盘条件的约定：

项目开盘时须具备的条件为项目取得销售许可证；项目的工程施工进度达到正

负零以上。

八、目标销售均价

1、当双方一致确认可以启动销售工作时，协商确定销售均价（计划财务销售总额/计划

财务销售总额面积）。

2、在甲方完成双方议定宣传推广投入计划及按期保质完成主体工程及各项配套工程进

度计划的前提下，乙方保证项目代理销售目标任务完成并实现甲方计划财务销售均价。

3、开盘价可在销售均价的基础上视实际情况在±5%范围内进行调整。乙方依据甲乙双

方共同认可签字的价格单进行销售。

九、销售溢价问题

1、销售溢价是指在乙方代理销售本项目时间内，乙方实际达成销售均价高于甲乙双方

开盘时所约定的目标销售均价（计划财务销售总额/计划财务销售面积）的部分，视为销售溢价。

2、销售溢价甲乙双方按8：2比例进行分成。

3、目标销售均价在本项目开盘前有甲乙双方共同确定。

十、委托销售的权限与控制

1、甲方委托乙方在吴起独家销售本项目；

注：甲方有权自留部分销售面积作为甲方关系自用，次部分自留面积不计入乙方总

销售面积，所达成的销售额亦不计入乙方佣金计提范围。

2、乙方已甲方名义对外发布的任何消息，签订的任何文件，均须得到甲方正式书面批

准；

3、乙方不得自行超越甲方授权向客户做任何承诺，如因此而引起甲方法律及经济损失，一概由乙方负责；

4、乙方在售楼处现场及相关展销点必须而且只能按照双方共同认可的价格、付款方式、装修标准、入伙日期等向客户销售本项目，经甲方书面批准的调整及甲方中途书面变更除外；

5、乙方在代理期间不得违反国家及地方有关部门政策法规；

6、乙方有权组织客户参观楼盘，直至成交。

十一、双方的责任和权益

（一）、乙方的责任和权益：

1、乙方负责向甲方提供全案运营服务

2、乙方须严格保守甲方经营机密不得将项目运营的非公开资料向第三方展示。

3、乙方严格按照双方共同制定的工作进度计划进行工作。

4、乙方提供的设计稿件如果发生版权纠纷，责任由乙方承担。

5、乙方负责及时收集市场资料信息及客户反馈意见，提出相关销售调整方案。

6、乙方负责催收尾款。

7、乙方不得以任何形式、任何名义向承购人收取任何费用。

8、乙方须按月将客户资料如实的移交给甲方，无论合同以何种方式终止，乙方

须将全部销售资料、客户资料如实移交给甲方，并配合甲方做好销售队伍的移交工作，以确保甲方正常销售工作的进行。

9、乙方在代理期间不得违反国家及地方有关部门政策法规，未经甲方同意，不

得将本项目转委其他单位销售。

（二）、甲方责任和权益：

1、如乙方重大工作成果未获甲方认可并因此影响项目进展，甲方有权即时终止

合同。

2、甲方指派专人或工作小组与乙方对接，该专人或工作小组能代表甲方的正式

意见，但所有甲方的重大决策均以甲方书面确认为准。

3、甲方应按双方约定的时间计划对乙方工作内容及成果进行审核和认可，以便

乙方对工作方案进行修正和实施。

4、甲方应按照合同条款及时间向乙方支付费用，以便促进乙方工作正常开展。

5、甲方应及时提供项目的有关资料，以便乙方确定工作重点和及时展开工作。

十二、法律责任及解决方式

1、如双方发生争议，应友好协商解决。协商不成的，提交延安市仲裁委员会解决。

2、如果发生下述违约情况，违约方应承担壹拾万元，并赔偿相应经济损失。甲方下述行为应视为违约：

a单方擅自终止乙方代理；

b拖欠结算乙方代理费用达二个月以上；

乙方下述行为应视为违约：

a乙方擅自终止代理；

b未经甲方同意，乙方中途减少销售人员。

3、在合同的有效期内，如遇不可抗力（法定），导致合同无法正常进行，则双方无须

承担相关责任。

十三、其它

1、其它未尽事宜，以补充协议形式确定补充协议与本合同具同等法律效力。

2、本合同一式四份，双方各执两份，具有同等法律效力。本合同经双方法人代表及其

委托人签字盖章后生效。

甲方：乙方：陕西活色文化传播有限公司

法定代表人（盖章）：法定代表人（盖章）：

委托代理人：委托代理人：

经办人：经办人：

签约日期：签约日期：