总部一号 2014年上半年营销思路

第一篇：总部一号 2014年上半年营销思路

总部一号 2014年上半年营销思路

一、背景分析

1、项目营销条件具备，售楼部建设完成，相关销售配套完善，达到销售条件；

2、项目多层部分封顶，建设进度正常，物业瑕疵逐步调整，逐步呈现完整的物业现状；

3、总部物业项目持续遇冷，2014年市场将继续保持不乐观的预期；

4、二、营销策略

1、根据总部项目的独特属性，以及客群的指向性，因此本阶段的营销以精准营销的持续执行为主；

2、在推广落地方向、媒体选择、广告诉求等各方面力求精准，直接；

3、推广落地方向：城东、市中心CBD区域的中高端写字楼

三、推广思路

1、项目进入强力促销阶段，全面输出项目促销信息；

2、项目本阶段的推广诉求以直接、简洁、具备市场吸引力为主；

3、项目重点推广卖点：

1）价格：5年租金就可以买办公室！

2）交通：不堵车、车位多的办公室

3）产品：低密度——多层、独栋、公园式办公楼！

4）稀缺性：独栋办公，舍此何求？

4、项目阶段推广语：

买多层独栋写字楼——到总部一号

四、媒体策略

第二篇：2018年总部项目营销思路1219

2018年江西邮政总部营销工作思路

一、总体思路

坚持“以客户为中心”的理念，以整合资源为核心，以开发和维护总部客户为重点，以专业联动总部项目为抓手，按照“总部项目合作、分层管理运作、整合专业资源、整体目标推进”的运作模式，着力提升总部经济营销的开发价值和联动效益。以总部项目为突破口，联动省市县三级营销策划力量，联动各级经营支撑部门营销策划力量，提升营销实绩。坚持“以客户为中心”，从销售产品转向强化服务、转向注重客户需求，以总部项目为抓手，在营销前台做到“用一个声音说话”，实现交叉销售，提供“一站式”服务和“一揽子”解决方案。

二、总部营销定位

总部客户：是指行业性、系统性和大型企事业单位在江西省（或本市）范围内的最高首脑机关，是某一单位的“大本营”、“桥头堡”和领导、指挥总部。

总部营销：是指省、市分公司围绕与总部客户之间建立优势互补、互利双赢和可持续发展的战略合作伙伴关系，开展的一系列营销服务工作。

总部项目：省、市分公司客户营销中心根据总部客户的需求，整合企业资源，以专业联动项目为抓手，为总部客户提供自上而下的、长期性的营销服务同时提升企业价值。

三、工作目标

1.全面推动省、市、市区、县三级联动项目； 2.新增战略合作伙伴3至5个；

3.已签约或续签的战略合作项目，实现收入同比增幅与全业务平均增幅持平；

4.总部战略合作伙伴服务满意度达到90分以上。

四、工作措施

（一）明确职责定位，分层组织推进 1.省分公司层面

（1）省分公司客户营销中心为省级总部客户开发和维护的责任主体，具体负责：①省级总部客户的开发和维护工作；②集团公司综合性总部项目在全省范围内的推动和管理；③全省综合性总部项目的开发、组织实施和推进；④对市分公司总部营销工作的归口管理。

（2）省分公司各经营支撑部门为省级专业性总部项目开发的责任主体，具体负责：①为集团公司、省级综合性总部营销项目提供专业支撑，做好专业产品设计、方案策划、流程再造和项目跟进等；②集团公司专业性总部项目的推动和管理；③省级专业总部项目的开发、推动和管理。

（3）省分公司相关职能部门及直属单位,为总部项目营销协作部门，负责总部项目的人、财、物、培训、网络、技术支撑等保障工作。

2.市级层面（1）市分公司客户营销中心为市级总部客户开发和维护的责任主体，具体负责：①集团、省级综合性总部项目在全市范围内的推动和管理；②市级总部客户的开发和维护；③全市综合性总部项目的开发、推进和管理。

（2）市分公司各经营支撑部门为市级专业性总部项目开发的责任主体，具体负责：①为省、市级综合性总部项目提供专业支撑，做好专业产品设计、方案策划、流程再造和项目落实跟进等工作；②做好省级专业性总部项目的推动和管理；③市级专业性总部项目的开发、推动和管理。

（3）市分公司相关职能部门为总部项目营销协作部门，负责总部项目的人、财、物、培训、网络、技术支撑等保障工作。

3.城区（营业局）、县分公司层级面

城区（营业局）、县分公司市场营销部，为总部项目的营销部门，具体负责：①省、市级综合性总部项目、专业性项目在市区、县域范围内的落实和推进工作；②与省、市分公司对接县域总部客户的开发和维护。

（二）坚持以客户为中心，推进联合团队营销模式。1.省公司实行“三类联合团队综合营销”模式： 一是组建联合策划团队。省公司客户营销中心联合经营支撑部门、数据中心，组建“营销策划+各业务（产品）经理+数据分析”等人员组成的联合策划团队，制定针对客户或特定市场的综合营销策划方案。二是组建总部联合营销团队。根据客户需求，省公司客户营销中心要组织相关经营支撑部门，组成以总部营销客户经理为团队组长，“主要业务（产品）经理+相关专业人员+营销策划+省会局（城区分局）客户经理”为成员的联合营销团队，实现对政企等机构客户“一对一”综合开发和维护，提升客户综合开发率。

三是组建业务和产品创意联合研发团队。省公司市场营销部要积极配合各经营支撑部门，通过组建“客户（策划）经理+业务（产品）研发经理”的联合研发团队，开展市场调研，科学分析客户需求，研发符合市场和客户需求的新业务和产品，统筹开展跨专业的业务和产品研发。

2.市公司实行“联合团队+综合营销”模式：按省公司要求组建三类联合团队，即联合策划团队、总部联合营销团队、业务和产品创意联合研发团队+综合营销。

3.县公司实行“综合+挂钩营销”模式：综合营销+对网点挂钩营销人员。

4.总部项目实行“分层分级营销”模式: 省、市公司客户营销中心分别负责省、市级集团客户和总部项目的开发和维护工作，根据收入产生的属地计列在相应的市分公司。市公司客户营销中心和县（区）分公司市场营销部负责属地范围内的客户开发和维护工作。

（三）坚持专业联动推项目，壮大总部营销规模。

以总部营销项目为突破口，联动三级营销策划力量，联动各级支撑部门营销策划力量，重点推进“三类总部项目”。1.综合性总部项目：由客户营销中心牵头，成立项目小组，要“以客户为中心”，策划综合项目营销方案。对税务“双代”项目、“双险”项目、校园游乐场项目、车驾管项目等4个项目，实施全过程、全方位管理，按时优质的完成全部项目工作内容，从而实现项目实现收入 预算。

2.专业性总部项目：联合支撑部门推进专业性总部项目，如中盐新干、中烟、中石化等合作项目。各专业支撑部门，每个部门至少2个专业性总部项目，并组织制定项目的计划、控制等各项管理制度，对项目的落地进行跟踪、督导。

3.省市县联动项目：推进省市县三级营销策划力量联动，即有条件的市县根据省分公司协议及发展需要，开发的在当地有发展前景、效益的客户项目。

（四）建立内外联动合作机制，长效组织推进

1.建立与合作方联动推进机制。与总部客户共同组建合作领导小组和项目组，由双方领导、相关部门负责人组成，通过高层互访、定期召开联席会、联合组织市场调研等活动，搭建一个合作双方互信联动平台。每年至少举办一期高层恳谈会，双方领导至少要有2次互访；项目组至少每季召开一次联席会议，加强双方的协调与交流，共同推进合作深入有效发展。

2.建立省、市、县（区）联动营销机制。省分公司通过总部项目的推动和管理，建立省、市、县（区）三级联动营销机制，形成“总部接入、上下联动”的营销格局，实现总部项目营销的规模效应最大化。省、市、县（区）联动营销机制可概括为“六统一”，即统一开发、统一策划、统一培训、统一宣传、统一推进、统一管控。

3.建立专业联动支撑机制。一是建立支撑部门总部项目联络员制度。省、市支撑部门要明确总部项目联络人员，负责与省、市客户营销中心的沟通、联络。二是建立项目组定期会议制度。省、市客户营销中心每周或每月召集一次总部项目组协调会，通报总部项目进展情况，研究制定解决热点、难点问题的办法和措施，相关支撑部门抓好落实。四是建立考核制度。省、市客户营销中心对经营支撑部门的支撑工作进行评价。

（五）建立激励机制，高效组织推进。

1.设立总部项目营销开发奖。奖励对象：各级客户营销中心，考评标杆：①总部项目量收指标完成列全省前茅；②战略合作伙伴服务满意度。考评方法：①总部项目量收按月进行通报，年终进行总评；②省分公司大客户服务满意度调查结果；③奖励纳入全省邮政“营销争先”劳动竞赛活动内容。考评奖励：设营销开发奖，一等奖一个、二等奖二个、三等奖三个，分别奖励8000元、6000元、4000元。

2.设立总部营销项目标杆奖。总部营销项目标杆奖是指市分公司开发的并在全省邮政推广的总部营销项目，市区、县分公司开发的并在全省邮政推广的项目。考评标杆：已在全省推广的市级总部项目或县级开发项目。考评方法：①省公司客户营销中心行文下发项目推广策划书；②奖励纳入全省邮政“营销争先”劳动竞赛活动内容。考评奖励：设三个项目标杆奖，每个奖励6000元。

第三篇：营销思路

田秀才生化科技股份有限公司

如何做好你的片区

（李开封）

业务员是能给企业带来现金流和产生直接收入的人员，是企业最宝贵的财富，也是企业最重要的员工，每个卓越的公司都有一支优秀的业务团队，那么作为田秀才市场中心的一员，我们应该如何做好自己的片区呢？下面给大家讲几个小道理，供大家参考吧。

1、要招徕一群鸡,必须舍得一把米，所谓“舍得”，就是有舍才有得，小舍小得，大舍大得，不舍就没得，做市场也是如此,要做好你的片区,就要舍得扔出去这一把米,要敢于向市场、向客户投资（如开推广会、促销、示范田等），这样才能获得回报。

2、把一把盐撒到锅里,可能整锅汤都没味道，但把一把盐撒到一碗汤里,这碗汤里就有味道了.这说明一个什么道理呢？在片区中，我们应该把有限的资源（如时间、精力、费用），投入到重点客户、重点产品上去运作，打造出几个明星产品和根据地市场，这样才能产生好的业绩。

3、当天空下雨时,我们不能让天不下雨,但我们可以给字准备一把伞,让自己不受雨淋.我 们改变不了整个天,但我们可以改变我们头顶的那片天.我们有时无法去改变大环境,但我们可以改变我们的小环境。虽然目前农药企业众多、产品同质化严重，近几年病虫害发生不严重，农药产能供过于求，竞争十分激烈，这些情况我们都无法改变，但是我们的片区内，我们应该以敏锐的眼光和灵敏的嗅觉，发现市场机会和空缺，如一些常年不大发生的小虫子，平时不太注重的小面积经济作物（如花卉、药材等），这些都能成为新的增长点，从而带动业绩的提升。

第四篇：礼品营销思路

礼品营销思路

公司纯银礼品在行业中并不多见，目前还没有进入白热化阶段，也不像其他饰品一样进入寻常百姓家。因为礼品制作的的精美、高贵，又值得收藏和鉴赏的价值，实属现代人家庭、个人、馈赠的上品之作。为此，结合我公司礼品的制作和种类，需要一支营销团队专一对其进行市场推广和大力普及，通过有力的宣导和口碑建立良好的礼品输出渠道，以点带面，逐步扩大市场份额，使我们典贵、高雅的纯银制品通过有效的渠道进入更多和不同种类的销售网点，在提升公司业绩的同时，也普及国人对我公司产品的使用率。

一、起步阶段（时间：15天）

1、建设团队：3人，内部熟悉礼品和品德高且敬业的人员。

2天到位，1天培训整合思路（礼品销售工作的意义、公司、产品、价位、售后服务、相应话术掌握、政策支持与待遇、个人保证誓言）；

2、起步目标：市场调研（政府采购、企业、建筑工程公司、保险公司、酒店、大型活动、酒行、茶叶商行、礼品供应商、婚纱摄影、妇幼保健院）时间10天；

3、撰写报告书（时间1天）；

4、制定行销计划及方案（时间1天）；

5、方案实施。

二、方案实施

1、渠道开拓：根据各自调研结果进行二次接触，并尝试发

生业务；

2、问题反馈及沟通处理；

3、根据发展情况二次配备成员，原则上1+1配备，形成小

组，团队雏形初见（时间30天内）；

4、建立客户档案；

5、呈递业务报告。

三、政策支持

1、利用网络平台（梦祥官方网站、电子商务、注册礼品网）

2、广告（杂刊、报纸、电视、广告牌）

3、礼品册、银饰界、内刊、辅助赠品

4、培训和促销活动

四、例会制度

1、定期（每月）回访客户制度；

2、定期（每周）召开销售及渠道开拓分析会；

五、销售政策

1、每月任务达成（工资），前三个月内不计；

2、任务外提点比例（绩效，实施当月开始执行）；

3、设置团队竞赛奖（实施当月开始执行）；

4、个人突出业绩奖（划分出标准后实施当月开始执行）。

六、个人待遇（基数待定）

工资+绩效+福利（保险、培训、节日福利）

七、费用规定

1、差旅费用同公司销售团队同步执行；

2、大客户开发特别费用（提出申请列支）；

3、渠道维护费用（提出申请批拨）。

八、常规以外的大型或批量较大的礼品制定，需提交报告由

公司主要领导审核同意后，开辟绿灯，共同跟踪完成。

九、礼品外销内控管理方面，需报计划单，进行预审和评估

后，再辅助实施。

十、对固定的客源销售实施达标奖励制度。

注：该模式成功后对全国加盟商推广。

不尽之处请领导斧正！

梁松锋

2012-4-9

目前工作思路汇报

以上是当初工作思路，自4月30日培训班开班到5月4日结束，礼品部团队组建雏形已形成，成员有

王金艳（善于交际，能吃苦耐劳，综合素质强，对珠宝行业有认识和基础，属培养主干），孙万鹏（本次新招进员工，有策划基础，对市场反映较快，能准确判断市场走向）

郑德良（能吃苦，心态好，诚实善良，做事认真细致，较负责任）

孙素雅（心态好，具有亲和力，善于学习）

自5月6日到银楼后，我们对礼品渠道进行梳理，统一思想，统一认识，统一行动。

第一步：15日前有效接触礼品公司20家，最终确定筛选5-10家优质公司建立合作关系；

第二步：20日前接触大酒店若干家，分两块尝试：

1、礼品进入商务区，自己铺货或者对方铺货，2、进入餐厅部，洽谈双方合作式把我们的餐具系列摆放其餐厅专柜，高档餐饮配高档餐具，共唱餐饮文化，互利双赢！同时维护第一步； 第三步：31号前对婚庆礼仪市场进行有效接触若干家，主要对我们的婚庆配送礼品“银碗、银筷、银勺、银簪、银梳”系列做出有效结合，同时维护前两项；

第四部：6月10日前对郑州市各医院妇产科、妇幼保健院及

宝宝游泳馆进行走访，建立宝宝锁、出生纪念牌的合作关系； 第五步：6月中旬进行总结，梳理资料，进一步巩固有效的客户资源，并作出详细的实施计划，做一期业务技能辅导和纵深市场开发技能培训，为走访企业和政府做准备。问题预见：

1、渠道商在批量要货时我们的折扣怎么定？比如10件起

65折，50件起5折，100件以上4.5折，怎么定还要公司来定，我们只是执行，但要给渠道商留一定的空间，这个一旦定下就不在改动，旨在诚信交往。

2、渠道商要货期限往往比较急，我们对外新定制的产品给

多少期限？比如20天或30天，一旦确定就必须保证。

3、产品图册能否在有关领导的关注下尽快制出，目前现有

图册马上将用完，下次再制作建议制成小册子，酒店客房部放的，用PPT的形式制作，即有图片、有介绍、有价位，让顾客看了一目了然，直接加深印象，并有尝试拥有的感觉。

这是目前工作情况，有不到之处望能给予指导和督促！礼品部

2012-5-9

第五篇：营销思路

天颐营销策略分析 1，精准的定位

怎样命名有独特又时尚有尊贵？怎样才能显示出文化气息？找到了一种文化元素，那就是历史悠久的养生茶文化 定位阐述：

中国首家功夫茶养生会所

长沙特色一站式大型品质养生会所 一个值得您长期信赖的品牌

一个感受优雅尊贵的唯美空间

这样的命名和定位阐述已经确立，这个店面的特别之处、尊贵之处等等都可以表达出来了，成为一种卖点立即在众多大型会所中脱颖而出！

2，极具专业性、盈利性的店内设置

产品和项目设置

从营销上分，美容院的产品和项目可以分为主打项目（项目）、基础项目（项目）、品牌项目（项目）、竞争项目（项目）。

主打项目（项目）：借助产品提升店内知名度和档次感。

基础项目（项目）：消费最广，最能帮助店内回笼资金。

品牌项目（项目）：让美容院利润最大化。

竞争项目（项目）：其他美容院也有的项目，用来打击竞争对手的促销项目（项目）。

茶文化设置： 男女休息区放置自助茶台，顾客可自己选择性喝茶，同时顾客单独使用茶具需购买，指定茶需购买，观赏性功夫茶需付费。

天颐拥有舒适的养生环境，配套的休闲区，可以品茶聊天，茶文化的引入既给顾客带来了尊贵超值体验又让顾客感受到了“家”的温馨与自由，同时还能为天颐带来相当可观的茶收入。卡项设置最低2880，高则数十万。完全符合以上产品结构组合标准，为下一步的盈利打牢了基础。

未曾开业 营销先行

营销造势：首先是在社区中心道路上挂满条幅，条幅内容分别为：

店面造势：天颐养生会所即将开业敬请期待！

天颐特色一站式大型品质中医养生会所即将热情为您服务！热烈祝贺中国首家中医养生茶文化会所落户本社区！

通过这些条幅内容传达给潜在顾客一个基本概念，那就是天颐的基本定位，首先进入消费者的脑海，并打上深刻烙印，给消费者一个可以想象空间。

其次是在开业前一周开始发放开业贵宾礼券2万份，作为开业营销第一波：每份价值298元，包含价值 XX元面部美容一次，身体护理一次，为了促进办卡率，设定定金翻倍返还：体验任意面部美容身体护理项目2次，可冲抵现金100元，而且凭此券办卡还可冲抵3%的办卡费。

由于之前的铺垫造势，再加上本次的体验优惠内容，开业期间进店体验顾客客流很大，由于店内环境的简欧设计风格，加上人员配比较到位，服务好，所以成交率较高，产生销售累积达30万元左右。

开业营销第二波：迅速掀起换卡风暴

在前期的过程中，很多顾客本身已经是周边其他美容院的顾客，在其他店都办过了卡，导致这些顾客在天颐养生会所办卡有顾虑，有鉴于此，我们应该专门有针对性的策划了换卡风暴：

凡是持其他美容院美容储值卡的顾客，均可来我店兑换，具体兑换标准如下：

在其他美容院储值卡余额为500元以下者，在我店办理任意卡项，即可等额兑换。如在其他美容院还有300元，在天颐养生会所卡项即可省去300元。

在其他美容院储值卡余额为500元以上1000元以下者，在我店办理卡项，即可等额兑换。（仅限宝石卡、钻石卡、蓝钻卡、名媛卡、皇族卡、皇后卡）

在其他美容院储值卡余额为1000元以上3000元以下者，在我店即可等额兑换。（仅限蓝钻卡、名媛卡、皇族卡、皇后卡）

在其他美容院储值卡余额为3000元以上5000元以下者，在我店即可等额兑换。（仅限皇族卡、皇后卡）

彩页内容除了活动内容外，附一些软文，以下是软文标题：

长沙诞生美容航母（或美容行业的劳斯莱斯落户本社区）

长沙女人从此更有尊严了

尊贵女人应该到尊贵的会所去享受

长沙河西品味女人不用再过桥去做美容

长沙河西终于有了像样的会所 彩页内容通过报纸夹页的形式发行，从而保证了很好的到达率。本次活动8开200克彩页1万份，条幅展架海报若干，总费用控制在6000元以内。实现纳客100名，因为本次来的都是办卡顾客，每张卡平均5000元额度，销售额直冲50万元，一举奠定了伊天颐养生会所的区域市场老大地位。

开业营销第三波：会说情话的玫瑰

8月6日是七夕情人节，为此针对节日策划了会说情话的玫瑰：

顾客299元开业馈赠： 店内组合项目7折 面部美容1次

传统中医砭石能量房1次 价值500元代金券1张

七夕特别礼物：会说情话的玫瑰花

此次活动也是通过彩页广告的方式进行的，所采取的策略就是“利用男人营销女人”彩页，以七夕情人节“会说情话的玫瑰花”作为活动亮点，以情感打动顾客，以优惠内容促进顾客参与，本次活动吸引年轻顾客50人左右，销售将近10万元。

开业营销第四波：26个明星教师计划

七夕情人节过后第一个节日就是9月10日教师节，由于河西学校较多，老师群体也是很大的消费群体，这也是必须抓住的一个群体。天颐针对这群体应该有一个很好的策划活动。由于教师群体的特殊性，他们很知性，他们很严谨，我们需要挖掘了对老师情感，让教师群体产生共鸣，从而达到营销的目的：

1、凭此卡老师们只需199元即可享受天颐园丁关爱套餐”服务：

保湿面护1次+经络养生1次+砭石养生1次

2、凭此卡老师们可拥有天颐价值910元园丁关爱基金补贴，办理会员卡可直接冲抵现金910元使用。3、1985年教师节开始实行，为庆祝第26个教师节到来，天颐推出“26个明星教师计划”，活动共计13天，每天推出2个为老师免费美容的名额，老师可免费享受面部基础护理小疗程（6次），您现在即可电话咨询预约。

这个活动的卡项全部都是通过直接发给老师的，达到率比较高，而且还有推动老师办卡的措施，很多老师在体验之后，从服务上、环境上、效果上都比较认可和满意，所以后续办卡潜力很大，大大提升天颐的知名度和美誉度，因为教师这个群体本身也是一个意见领袖群体。