第一篇：2012.3月份实习总结张俊超
2012.3月份实习小结
转眼间三月份也已经要过完了，回想一下这个月的工作、学习、生活，有失望郁闷，亦有惊喜快乐！
从2月1号来到正弘五楼到3月初，一单未开，不光是我，我们班儿上多数同事也是如此，所以大家都感觉很是郁闷，再加上平常领导的催促与训斥，和其他楼层同事的冷嘲热讽，说我们人最闲，工作最轻松，整天不卖货，他们哪里知道，五楼一天下来也不来几个顾客，顾客都没有，哪来的卖货呀，所以前段时间我们一直处于风口浪尖上，我们也是郁闷呀......随着公司活动的一步步增加，顾客也逐渐多了起来，三月初，五楼已开始了拍卖活动，有关黄金，铂金，钻石，翡翠和翡翠原石，都是低价拍卖，每周的周六周日各一次，并且公司企划部也派人到外边发我们的活动介绍的宣传页，以增加信息的传播速度，并且公司还邀请了我省著名珠宝鉴定师和评估师高国志老师，每周日下午在我们正弘五楼免费为顾客鉴宝。随着这些活动的展开，顾客也就逐渐多了起来，随着顾客的增加，销售也就渐渐有了起色，到现在为止这个月我们五楼两个班儿也已卖出了四十万的货。现在想一想，一件货品的成交，是多方面综合的结果，包括我们的服务质量，专业知识，顾客需求等，就像我在这个月10号卖的那件翡翠（一万多)一样，顾客进店后，我就接待了，观其表情，眼神，应该是要找我们翡翠中某类，于是我就问，先生你是想要看哪方面的，结果他就告诉我，要看佛，我又问，是素件的还是镶嵌的，他说镶嵌，我就直接把他带到我们的镶
嵌佛公区，让他看，经过给讲解和拿出多款对比，他最终买了我们一万多那件。在这个过程当中，我觉得
1、我们要熟知自己的货品，有什么特点，有什么缺点，介绍的时候要扬长避短，并且要熟知自己货品不同种类所在的区域，这样为顾客介绍时也会更加自信，同时也提升了接待的效率，2、专业知识，专业知识，可以让我们的顾客，信任我们，让他感觉在我们这里买放心，3、服务质量，良好的服务能让我们的顾客，感觉身心舒畅，得到尊敬，这也有利于成交
4、成员的配合，成员之间配合默契，会使销售流程变得更加顺畅。
我已经报名参加了我们五楼的培训小组，在接下来的一段时间里，我将接受新的挑战...报告人：09宝玉石一班张俊超
学号：093020030
指导老师：王永阁
2012.3.27
第二篇：二月份实习总结09宝一 张俊超
2012年二月份实习总结
2012年2月1号对我来说是特殊的一天，因为在这一天我被调离了一楼，调到了五楼翠钻宫。离开一楼让我感觉真的很不舍，因为我个人认为在一楼我还是付出了很多的，正所谓付出得越多，感情就越深嘛！尤其是在正弘开业前期，可以说是自己付出了巨大努力，由于当时开业时间较紧加上工人不够用，我们销售人员就充当了清洁工，打扫卖场内的卫生，几乎持续了一周的时间，基本上天天都是蓬头垢面的，更甚的是有几个晚上天天都是到凌晨一两点才下班，可以说是付出巨大，再加上在一楼和其他人关系都已经很熟了，所以离开总有点感情上过不了关，但是没办法，公司五楼需要人，公司要到哪就得到哪，得服从公司的安排。
在一楼我分的工作是新疆国玉和田玉股份有限公司和田玉的销售工作，自我感觉当时在学校时对和田玉的学习就不多，本身和田玉的学问就深，所以刚开始感觉和田玉很难卖，因为自己就不懂，也没自信，介绍起来就显得很没底气，后来经自我分析，主要问题是专业知识不过关，所以在后来的一段时间就重点研究和田玉的专业知识，比如和田玉三种产状：山料、山流水、籽料及其不同产地的特征如何，如俄料发干，青海料发青发灰水头足，但油性差，现在整个市场上青海料和俄料是比较常见的，整个市场真正产自新疆的很少，即使有也被收藏了（好的籽料），何况现在新疆原矿已被封掉了，真正的和田玉已很难在进入市场.....随着对和田玉了解的增多自己也变得自信了许多，介绍起来就自然了许多。在国玉短短半个月的时间，我已经喜欢上了和田玉。
来到五楼刚开始有些不太适应，因为五楼装修风格偏向于深沉：地毯是黑色的，墙壁规是咖啡色的，就是整个五楼颜色太深，时间长了就容易抑郁，不过现在已经适应下来，五楼多数都是翡翠，少部分是和田玉，来到五楼，我被分到了翡翠岛买翡翠，总之翡翠和和田玉都是玉石，这是他们的相似之处，但也有着很大的区别，比如翡翠是舶来品，而和田玉产自中国本土，亦被称为中国的国玉，我们的国玉和田玉可以说倡导是一种白色时尚，而翡翠倡导的却是一种绿色时尚，所以他们有着各自不同的特点和美，在接触和田玉和翡翠这段时间以来我发现和田玉主要以男性消费群体为主，而翡翠则几乎全部是女性消费群体。其实接触和田玉和翡翠让我感触更深的是他们的文化，可以说和田玉在中国有着将近八千年的历史，随着社会的发展和时代的变迁，他早已深入国人的内心，而人们更将其作为高尚品德的象征，汉朝许慎说玉有五德：仁义礼智信。更加将其人性化，进一步缩短了和田玉与国人的距离；而翡翠则是在清朝晚期比较盛行，可以说慈禧太后为翡翠的流行做出了极大贡献，因为她本人就特别喜欢翡翠，据传她一生的翡翠首饰就达上千件之多，因为翡翠的那种温润剔透，灵气十足确实让人喜欢。总之国人爱玉与中国的传统文化是分不开的。
我认为现在缺的就是经验，比如销售技巧，这些必须在平常的接待顾客当中去锻炼去总结，接下来我会加强这方面的锻炼学习！
09级学生：张俊超
学号：093020030
指导老师：王永阁
第三篇：张俊岭个人总结
个人总结 张俊岭
我生于1981年9月，汉族。2002年至2006年就读于长春师范学院音乐学院。2005年11月加入中国共产党。在大学期间曾两次获得国家奖学金，并担任学生会副主席和维权委员会主任等职务。2006年8月----至今，在泊头职业学院工作，曾在中专06级，07级，10级担任声乐教学工作和班主任工作，同时兼职学院学生党支部宣传委员。
一、扎根泊职院，以苦为乐，以校为家
2006年8月13号我进入泊头职院这个大家庭，当时师范教育正处低估，中专教育面临生存的危险。这所百年老校也难逃厄运。面对这种的形式下，很多老师都信心不足，我作为刚进入学校的新教师也听到了很多不和谐和消极的声音。但是当我听到领导的决心，我也下定决心要在这有着百年积淀的老校干出个样啦。因为我相信只要大家拧成一股绳，没有办办不到的事情没有办不好的事情。2006年学院第一次大规模的招生学前教育，当时06年级提出“人人都是班主任”“以苦为乐，以校为家”的口号。06年招收了12个班级，当时我担任8个班的声乐课和视唱练耳课的教学，每周32节课，算上活动课每周36节正课。还有九节晚自习和午晚休值班，同时周六日照常上课。那是没成家的我学校就是我的家。饿了拿个小电锅煮袋方便面，困了就在办公室几个凳子摆在一起睡一觉。早晨五点来到学校，晚上十一点还在学生宿舍楼值班。等学生睡着了才能拖着沉重的身体回到集体宿舍。经过一年的努力，学校的学前教育专业得到了学生的肯定，得到了家长的肯定。更得到了社会的认可。我也得到了领导的信任。第二年让我担任了06-9美术高考班的班主任。高考班目标很明确，两个字高考。于是我紧紧围绕“考学”这个主题大做文章。为了让学生们能更快接受我，我创作班歌，制定早操口号！使班级士气大振，让学生对班级有种自豪感也增加了学生的集体意识，管理起来轻松多了。我经过一段时间的观察，全面调整了班级干部队伍，制定了管理制度，给每个学生建立班级个人档案。同时还加强对家长沟通，使学生能够在学校安心学习。对个别学生进行个别谈心，对全班学生通过周记形式进行交流，时刻发现每位学生的心理变化，切实照顾到每个学生。在老教师和有经验的班主任的帮助下我们班级的取得了历届艺术高考的最好成绩。08年由于学校的领导的信任和学校工作的需要我又担任了07-7、8、9班主任。这个班是三个班的合班，现在的孩子不会与他人相处、不知感恩、学音乐的孩子又比较感性，所以要想这三个班融到一起并不是一件易事。在这个方面我做了不少努力，如打乱班级界限举行音乐知识竞赛，制班训，创班歌，做新的文化建设等等，让同学们更快的爱上这个新家。但同时也严打破坏班级的团结的人和事。经过两年的努力也在艺术高考上也有了新的突破。两年的班主任工作，使我收获了很多，这里不止是班级管理的经验，这些学生也将是我终生的财富。
二、以活动促秩序，勇做学院活动的发动机
如果组织艺术实践活动得当，就能够使在初中被忽视的学生们变得自信起来，能够稳定秩序也能够使我们的学生变得更懂事起来。06年组建长征百人合唱团和舞蹈队。纪念长征系列活动持续了近半年，有知识竞赛、朗诵比赛、合唱比赛、舞蹈表演、长征象征性长跑等。每年的家长会演出，每年的迎新生晚会，每年级的技能汇报演出和毕业汇报演出，七一晚会等等。在这些年中我不知道做过多少场活动的导演。从节目的筛选、排练、音乐制作到每次彩排、演出现场我每场都参与了全过程。这中间太多心酸和汗水，但是每当从后台看到老师同学们满意的笑容，听到领导们的鼓励的话语，再苦再累，我觉得值得。
三、点滴成绩，是我继续努力的动力
2006年刚参加工作获得“青年教师汇课比赛”二等奖、2007年获得“青年教师汇课比赛”三等奖和“先进党务工作者”称号。2008年获得“青年教师汇课比赛”二等奖和'先进党员称号“同年获得”沧州市教师演讲比赛“一等奖。2009年获得”青年教师讲课比赛“三等奖、2010年获得“沧州市艺术先进个人称号”和“先进共产党员称号”。06年至10年 共发表国家级论文两篇，省级论文4篇。参与“十一五省级课题一个”。编著校本教材一个。2010年参加北京考试院举办的全国骨干教师研修班的培训。
四、审视自我，力求更大进步
我知道我取得的这些点滴成绩和这些付出是远远不够的。我在工作方面还有很多不足之处。表现如下：第一、我是学艺术的有的时候处理事情很感性又容易冲动。我想随着年龄的增长我会变得沉稳起来的。第二、我在干工作时热情高涨但是耐心不足。我也会在这些方面努力做到持之以恒。我知道自己还年轻还有很多学习的地方，我会努力向老教师学习，努力充实自己。不辜负领导的信任和培养。争做泊职院的领航人。
第四篇：ZZZ4月份实习总结
卓金凤4月份实习总结
时间过的真快！转眼间快就到五一。我们已在凤凰能源实习了2个月。这短短的2个月让我收获颇多。下面是我这个月的学习收获。
一、学习内容
标准溶液是滴定分析中用的已知准确浓度的溶液，一般配制方法有直接配制法和标定法。配制好的标准溶液应在聚乙烯瓶或硬质玻璃瓶中密闭保存。室温条件下（15-25℃）存放一般2个月为宜；当溶液出现浑浊、沉淀或发霉现象时不能继续使用；在4℃冰箱内保存可以延长使用期限。标准溶液浓度的准确度直接影响分析结果的准确度。因此，配制标准溶液在方法、使用仪器、量具和试剂方面都有严格的要求：配制溶液所用的水必须符合GB/T6682-1992中三级水的要求；所用试剂的纯度应在分析纯以上；分析天平及所用的玻璃仪器需定期校正。制备的标准溶液浓度与规定浓度相对误差不得大于5%。标定或比较标准溶液浓度时，平行试验不得少于8次；两人各做4平行，每人4次平行测定结果极差（即最大值和最小值之差）的相对值不得大于重复性临界极差的相对值0.15%，两人8平行测定结果极差的相对值不得大于重复性临界极差的相对值0.18%。
配制氢氧化钠标准滴定溶液：称取110克氢氧化钠（粒或片）状，用蒸馏水快速氢氧化钠聚乙烯瓶内用搅棒搅匀、盖紧至冷却存放于暗处3-4天饱和后取上层清液。氢氧化钠有很强的吸水性和易吸收空气中的二氧化碳，因此在配制和标定过程中不要使溶液吸湿和吸收空气中的二氧化碳。
硫酸或盐酸标准滴定溶液：在配制时应把酸加入水中，标定时因在滴定过程中有碳酸生成，使终点提前变色，提前到达滴定终点。必须将滴定过程中生成的碳酸加热分解驱赶二氧化碳，标定结果才能准确。硫代硫酸钠标准滴定溶液：在配制是加入无水碳酸钠是为了抑制硫代硫酸根的水解和细菌的生长。在标定时将定量重铬酸钾加入过量碘化钾后，锥形瓶加盖后在暗处放置10分钟快滴慢摇溶液至淡黄色；加淀粉指示剂慢滴快摇溶液应变成黑蓝色，继续滴定到黑蓝转变为亮绿为终点。
碘标准滴定溶液：在配制是加入碘化钾是因为碘在水中会水解，容易结合水中的氢离子生成碘化氢；这样碘的浓度就不是想要的那个浓度了，碘化钾是强电解质；能电离出大量碘离子，加入后使碘的水解方程式向左移动，使水解的碘变少。减少因水解水解而造成的碘分子浓度减小。
EDTA标准滴定溶液：在标定时先用氨水调节PH,是为了中和过量的盐酸（溶解氧化锌基准物加入的，以有利于缓冲溶液对PH的 调节控制。用10%氨水溶液调节溶液PH至7-8，在调节过程中会产生沉淀这是氢氧化锌沉淀在PH值=7.5左右的条件下生成如继续加入氨水溶液由于生成银氨配位化合物，此配位化合物可溶于水，所以沉淀消失。采用铬黑T作为指示剂，游离铬黑T在PH=8-11是为蓝色，在PH小于8或大于11时为红色。由于铬黑T与很多金属离子包括锌生成的配合物显红色。滴定时，将溶液的PH值控制在9-10.5，滴定终点由红色变为蓝色，滴定终点变色比较敏锐。
硝酸银标准滴定溶液：以氯化钠作为基准物质，溶样后；在中性或弱碱性溶液中；用硝酸银溶液滴定，以铬酸钾做指示剂，当达到化学计量点时；微过量的Ag+与Cro42-反应析出可察觉的砖红色铬酸银沉淀，指示滴定终点。
二、不足之处
经过这个月的学习有了一定的进步，但在有方面还存在着不足。对于滴定终点颜色的判断和师傅的存在着差异。一些标定过程的反应没能完全掌握。
三、下月计划
熟练掌握标准滴定溶液、杂质标准溶液的配制和标定方法。了解标定过程的反应原理。在学习新知识的同时，不忘温故旧的知识。
2014年4月
第五篇：张俊英语文教学总结
2011---2012学年第一学期
一年级语文教学工作总结
威海市第二实验小学张俊英
本学期我继续担任一年级的语文教学工作，在这半年中，我成长了很多，我很积极地向老教师请教，使教学工作有计划，有组织，有步骤地开展。立足现在，放眼未来，为使今后的工作取得更大的进步，现对本学期教学工作作出总结，希望能发扬优点，克服不足，以促进教学工作更上一层楼。
一、抓好学生的学习习惯：
作为刚刚进入一年级的小学生来说，如何能让他们在40分钟的课堂上认真地听讲，是非常重要的。因此，培养学生良好的学习习惯是我校的宗旨也是我教学工作的重点。刚开学的两个星期里，我们将学校的习惯儿歌一点点传授给孩子，将学生学习习惯的培养融入情趣之中，让学生在情趣之中慢慢地养成良好的习惯。从坐直到站立，从写字到读书拿书，从保持正确的读写姿势到爱惜学习用品，都需要老师不厌其烦地讲讲讲、说说说，通过一学期来的培养，我班学生都能养成良好的学习习惯。
二、钻研新教法 备好每一课
本学期的时间短任务重，一年级学生的识字量又很大，这给我们的教学带来了很大的难度，怎样让学生学得轻松学得愉快是我很头疼的问题。结合了我校“先学后教以学定教”这种教法后，我明白了课堂要放手给学生，要让学生会的是学习方法，而不是强硬的灌输一个一个的知识点，所以在课堂中，我特别注重教给学生各种记忆字的方法，比如，形声字记忆，换偏旁记忆，同音字记忆，自编儿歌记忆。比如，在学习“苗”字时可以结合情境图，让学生说说秧苗的样子，并用会意字的知识教学“田地里长出来的草”。这样，抽象的字与学生的生活经验和好奇心很好地结合起来，学生在生趣盎然的生活情境中识字，就会取得事半功倍的识字效果。
三、抓好学生的基础知识教学：
孩子的成长正如修筑高楼大厦一样，必须要为学生的成长打下坚实的基础。有了一年的经验，本学期我主要在注重学生的汉语拼音知识的掌握、写字、读书、课外阅读等方面作了努力。
（1）注重汉语拼音知识的掌握：
汉语拼音知识既是学生学好语文的基础，又是学好语文的重点。如何让学生能把这看似枯燥的知识学得生动有趣，又能很好地掌握，我与组内老师经常交流，并向她们学习教学经验，以使自己能让学生学得轻松、学得扎实。同时，在开学前一个月教学拼音的时间里，我针对学生因材施教，每天鼓励学生读课外书，并经常引导学生对已学拼音知识活学活用，通过学儿歌、“摘苹果”游戏等形式激发学生学习的兴趣。
（2）抓好写字训练。
写字教学是一年级语文教学工作的难点。能让每一个学生写一手好字，是我最大的心愿。所以，在平时的教学工作中，我特别注意对学生写字的要求。首先，要让学生写好字，作为他们的语文老师，我更注重自己在课堂板书、给学生的留言等方面给学生做一个
很好的示范。其次，注重学生的习惯方面的要求，如怎样握笔，保持怎样的写字姿势，这些往往容易忽略，而恰恰正是这影响了学生的写字质量的提高，甚至影响到用眼卫生。因此，在抓好学生写好字的同时，我更注重学生有良好的写字习惯。
（3）抓好读书训练。
如何让学生能从“阅读”变为“悦读”是一个关键。首先，调动学生读书的积极性是最为重要的，在课堂上，我经常设立各种各样的读书比赛，小组读、男女读、抽生范读、教读等形式在一定程度上激发了学生读书的兴趣；其次，我注重在阅读教学的过程中，尽量引发学生能打开想象的翅膀，读出自己的感受出来。第三，注重自己的示范性。由于一年级的学生模仿性较强，所以在教学生读课文之前，我都要特别注意这篇课文的字音、语速、语调、语感等方面，尽可能地为学生作出很好的示范。
四、增强上课技能，提高教学质量
在课堂上特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生的主要作用，一周每节课我都会设计一个新的激励性游戏鼓励孩子们学习、做题，并对此游戏的利与弊做总结与改进。例如太多的激励性游戏使学生积极思考积极发言，却使得他们不会去听并且失去“坐端正”的好习惯，最终一节课下来孩子只在大脑中保留了自己思考的答案，并未学到什么，因此下节课的训练环节我就会把“听“这个环节加上去，例如：“找人重复第三个人说的什么？” 一段时间以来感觉我们班学生在听课方面有很大改善。
五、虚心向其他老师学习
蔡欣老师的课充满情趣，许慧君老师的课堂容量非常大，田老师每天都会精细的备课，找准第二节课的训练点，其他老师的课也都有其闪光点，每一个细处都值得我深入学习，大家对工作的那份认真与执着更是在不断的推动着我向前进步。
六、懂得感恩 积极进取
我感觉在一年级这个大家庭中很幸福，田老师、钟教师一直都在默默无闻的帮助我们，每一次我们遇到棘手的问题时他们都会第一时间出现在我们面前，田老师总会很沉稳的对我们进行一番安慰，然后告诉我们今后该怎么做。钟老师是一个特别朴实的人，从来看不到她的脸上写满烦躁，她对孩子的那种无微不至的关爱无形当中就给我们上了最好的一课。而我班副班主任慈老师的那种敬业精神、做事麻利的风格、对孩子如朋友般的亲切感更是值得我学习，慈老师总能跟孩子打成一片，孩子们每天都能保持一个很愉悦的心情，这对于我们班级的管理都是有很大帮助的。感谢年轻老师的那份无私，她们总是很爽朗的把自己的点滴收获与经验传授给我，不论我遇到任何苦难，她们总会在身边给我以扶持，感谢她们。这个团队是一个特别昂扬向上的团队，但是我自身做事很拖沓，今后我一定要改掉自己这方面的恶习，在团队当中起到向上的带动作用。
经过了一学期的努力，我不仅圆满完成了教学任务，在实践中，还增强了信心。我相信：下学期我可以取得更大的进步。
2012-1-6
点击咨询 