“化妆品”品牌元素如何在现场活动中体现

第一篇：“化妆品”品牌元素如何在现场活动中体现

“化妆品”品牌元素如何在现场活动中体现

现场布置以化妆品店心现有装饰为主，广告画面和引导标识加以更新即可，节目表演突出健康、养生、时尚的元素——化妆品现场免费试用，户外配合免费测试皮肤年龄。

嘉宾礼品：美在中国 生活如画 礼品：向观众赠送低成本化妆品，推出 “健康·养生·美满家”主题。化妆品店特点如何体现？

1、开业前期发送大量宣传单

2、化妆品免费使用

物品准备清单

1、气球 欢迎致辞，放置于外场 **个

2、背景喷绘

3、地毯 **平米

4、礼仪 发放宣传资料（**人，开业前3到5天可开始发放，开业当天加大宣传力度）

5、音响（1套）化妆品专营店的开店策划--先声夺人

专营店开店时的策划也是一件非常重要的事情，假如你的店所在的商圈中还有几家同样的小化妆品店，那就更要在开店时先声夺人，抢占别人的地盘，把别人的客源抢过来。谁知道你日后经营得怎样？如果你在开业时都冷冷清清、门可罗雀，那么别期望在日后能红红火火，但很多小老板在开店前没有做好详细的开店规划，店址选好了、产品选好了、员工也到位了，就是没有把开店的流程和仪式确定下来，试想想：开点时人头涌涌、门槛都被踏破的感觉是不是很好，最起码，先把第一桶金挖到再说，以后的事，以后再说吧。

别浪费宝贵的开业前促销

爱情需要新鲜感，营销同样要造就一种新鲜感，要让顾客随时保持一种好奇心。开业前由于顾客还看不到店内出售的产品和总体形象，但这正好给了顾客一个强烈的好奇心，吸引她们渴望了解、希望把这个谜底揭开。很多化妆品专营店在开店前的促销是一片空白，特别是在有一段时间的装修期，店门口人来人往，白白浪费了，其实这时可以做一个显眼的POP或喷绘，作一个临时性的广告，花费不是很多，一百元多点就可以，广告内容可以是即将开业的品牌形象宣传，也可以是开店促销的一点透露，还有一种省钱的方法就是拉一个条幅，上写“距某某店开业还有多少天”，也是不错的，造成顾客的期待与好奇感。营造气氛 增加进店率

店开业时间的选择是很重要的，要尽可能网罗最多的顾客，造成轰动的效果，一般是选在周五与周六开业是最好的，因为一周当中这二天是人最有购物感觉的二天，也是人流量最多的时候；顾客是有从众心理，喜欢热闹的，喜欢人多的。有的店主说得好，先别管今天做了多少业绩，看着人多就舒服。

开业一定要有开业的气氛，要让顾客知道你是在新开业，一定要想办法多做些花篮，至少要有八个，太少了不行，没有气氛；当然如果条件允许，也可以有拱门，一些人会搞些乐队之类，其实是没有必要，就象烟花一样，显得俗气且不匹配；开业气氛的营造是增加进店率，另外音乐也是非常重要的，而且一定是要有动感的音乐，没有音乐的店面是可怕的，开业时当你试着把音乐停下来，人们说话的嘈杂声一下子就凸显出来，大家会一下子显得不知所措，音乐声掩盖了人们的嘈杂声，同时也增加顾客的安会感，静悄悄的店面让女性顾客缺乏安全感，不利于放松心情购物。

借促销和会员卡拉客进店

由于长期养成的习惯，如果开业没有一些促销之类，顾客会不适应，其实并不是要求卖赠商品有多大价值，也并不是要求一定要让利；大多数化妆品店开业的促销一般是办理会员卡，女孩子特别喜欢优惠和折扣，特别是有大优惠酬宾的，谁见了谁高兴。而且会员卡促销与一般的卖赠打折是不一样的，卖赠打折是一次性，而赠送会员卡可以增加顾客的粘性，促使顾客二次再次购物；当然如果是一张普普通通的优惠卡，则没有这种神奇效果，很多人拿了就扔了，但会员卡不同，它是一种你对顾客的承诺和希望她更多来店消费的期盼。

新店开业，顾客进店，顾客图的是新鲜，而我们则要让顾客有购物的体验；当顾客有了一次在店中购物的体验后，下次来，就有熟客的感觉，下次来心情就会放松；这就是为什么我们理发喜欢去熟悉的理发店而不会每一次都会去换一个地方；另外当顾客选购了第一件商品时，会大大增加购买其它商品的购买欲望；这就是为什么本来我们到超市只是为了买一瓶洗发水，最后购买了一大堆东西回来；所以准备一些价廉物美，人人都可以购买，多一个不多，少一个不少的商品，是非常有必要的；例如超市常常会把鸡蛋、洗衣粉、食用油作为此类商品；化妆品店开业时总是会多准备一些耳环、戒指、面膜、指甲油之类，也是这种商品。

开店赚钱是我们每一个老板的目的，但在开店的过程中都急于快速把钱赚到手，就忽视了很多重要环节和开店的要素，开店的时候激情似火开了店后悔莫及，其实笔者认为关键的几个因素只要能够把握好，就能做好专卖店。这三个因素是：选址、进货、开发与管理顾客。

第一步：选址。（提前做好装修等，做好店铺主题漆色，散发油漆气息；一般产品柜的大小：长，宽，高各为多少，以免柜型过于夸张或不利于产品摆放）

按照步骤来讲首先是给店面选址,开店选址选址非常关键，兵法云：兵之胜，地之助，说明地理位置的重要性。有人说店铺的位置决定约50%的营业额，这是

有道理的。在行业中有一步差三市的说法，即使差不多在同样的地段，店面之间差一步，生意却会差很多。由此可见选位置对于开店铺是多么的重要。店的选址一般是根据店面的定位和面对的消费群体来做出判断的。如果要经营高价位的品牌，主要针对年轻白领的化妆品就应该选在消费层次较高的女性聚集区域，如精品服饰店、珠宝首饰店、高档的写字楼旁等，如果是中等价位的，针对年轻一族的化妆品，就应该选择在肯德基、麦当劳或者高校附近的繁华街道。另外还要重点考虑的是自己的经营水平和经验、资金等，开在不同的地段价格也会是天壤之别。化妆品店根据其所处的环境的不同，一般的分为这样几种形式。1依附式店或店中店：最典型的当属肯德基麦当劳和屈臣氏。其店面一般开在人流量特别大的超市和大的卖场旁边或里面，依附着大型商超给自己带来客源，化妆品店也一样。依附式店铺优势，客源集中，营业额比较稳定，但有可能租金等费用导致经营成本高。这类店铺对经营水平和品牌的影响力以及营业员专业水平要求较高，经营者必须具备一定的经验和资金的基础才能把店开在这种地方，否则回做得很累，一般不太适合初入行的人进入。但优势也是非常明显的，一般不会存在着客流不足的问题，只要能把大量的客流拦截到自己的店里，生存不会有太大的问题。

2商圈精品店：这类的店铺坐落在相对繁华的闹市区，开在如现在好多成十里高的商业街和步行街上，离大型的商超可能比较远，但人流也相对的大。这类的商圈可能在城市中算不上一类，但也会吸引一些消费者。绝大多数的化妆品专卖店都坐落在这一类的商圈中。在这类的店里，要求店铺要有很好的形象，很有优势的终端品牌，要有好的营销策划活动推广，另外要有很好差异化服务，这样才能让顾客记住，而不至于淹没在其他的化妆品店之中。

3服务社区店：由于城市面积在逐步扩大，社区越来越多，在社区中开店也不失为一种好的选择。社区店会有很好的发展前景，这样的店客流一般比较小，但是租金会非常的低廉，主要是面向本社区内的顾客，只要做好服务，形成良好的口碑效应，社区型的化妆品店一般经营的惠比较稳定。

我们的老板可以根据自己的实际情况来选择店址，选好了店址就为成功的经营打好了基础。

第二步：进货。（货品数量，种类，赠品备足；代理商或厂家将产品陈列的精美图片附入本策划于合同签订后给合作商或客户）

其一、选择合格正规的品牌。首先是合法的，证照齐全，否则的话是不值得考虑的，然后是它的产品文化，品牌背景，包装设计，价格定位，理念诉求以及营销通路的选定都是完整而协调一致的，不混乱不矛盾。

其二、选有大规模市场投入的或知名企业重点开拓的品牌或者新品。因为与这样的品牌合作，会在市场运作和支持方面得到较大力度的支持。因为他们毕竟有着相对成熟的市场推广经验和承担市场责任的能力，可以降低风险，尤其对刚入行的经销商比较合适。跟随实力越大的厂家利润越小风险自然会小一些。俗话说，背靠大树好乘凉。

其三、要掌握其它区域市场对你所选择品牌的反映。这里包括经销商即同行们对厂家及产品的反映和消费者对于产品质量的反映。要选择一个品牌,最好是到该产品销售的地方去了解一下，全面的听取一下其他各地的老板们和消费者的意见，就会对品牌有个客观的认识。这也需要有自己的分析，毕竟不是同一个地方，会有一定的地域差异。但不管怎么说，一个品牌运作了一段时间，连一个象样的市场都没有做起来，那么这个品牌做好的希望就很渺茫，接手之后会很累，也很难做好。

其四、一般的厂家不会跟专卖店直接合作，都是由代理商来操作的，这就需要我们是充分的了解代理商的销售政策和营销思路，看他整个的市场运作方案是否详尽完整，客观实用，可操作性强;有没有较强的市场支持（人员、策划、物料、广告等）;做终端的品牌有没有严格的区域保护和良好的服务（及时的货物配送和调换）;

其五、要提高警惕。市场上借产品招商进行欺诈的行为屡见不鲜。信誉差，市场操作能力差，打短平快，只想圈钱、不想长期做市场的生产厂家与化妆品公司也很多，稍有不慎将蒙受重大损失。众多厂家的业务人员在长期的游说过程中练就了三寸不烂之舌，往往说得天花乱坠，言过其实，所以在选择品牌的时候要擦亮眼睛。通过各种渠道了解生产厂家代理商实力及业内信誉，并且保持自己对产品或市场的认识，把握心态，不被所谓的暴利钱景冲昏头脑。

第三步：开发与管理会员。（会员特惠活动与追踪）

顾客是上帝，顾客是专卖店生存和发展的根本和唯一，店面的存亡就是门店能不能把握住顾客。那么如何地争取新顾客留住老顾客室每个化妆品店面临的主要根本问题。那就是对顾客进行开发与管理。管理顾客最终是要把顾客变成自己店面的会员，整个店生意的过程就是一个把过客变成顾客，把顾客变成熟客，把熟客变成会员的过程，一个店只有拥有了大批的忠实会员，才能真正的获得生存和发展。

重视开发

一般情况下，开发一个新顾客的成本是维护老顾客的3--5倍，所以开发新顾客是首先的，难度也较大。会员开发可以通过各种活动，如一次性消费产品慢多少元的顾客，或者在一定期限内消费一定额度的顾客等等，根据不同的区域开发不同的目标消费群体，也可以根据顾客的不同需求对进行开发，顾客的基数越大，发展成会员的人数也就越多，为会员的筛选和管理打好基础。

建立会员档案

建立会员档案是会员管理的第一步，方便进行跟踪服务，了解会员信息，避免流失。在建立会员档案时，要根据顾客的年龄、性别、收入等信息进行有效的分类。老顾客和新顾客要进行区分，根据入会的时间长短进行电话跟踪，互动交流，拉近店与会员之间的距离。完善的建立周、月、季和年度的服务标准，如定

期通过会员尊享礼品或会员联谊活动等形式，增加会员对化妆品店的认同感；定期客情沟通，调整销售的侧重点和促销优惠政策，提高会员的返店机率。开展跟踪服务

对会员进行区分之后，就要针对会员消费习惯和水平的不同，制定不同的政策进行跟踪。上海的一朵品牌首开333式服务的先河，即顾客第一次在化妆品店购买产品以后，在3天后进行电话跟踪，询问顾客对产品有没有使用及使用方面有无疑问等，这样会增加顾客对化妆品店的好感，为成为会员奠定基础。在3周后再一次跟踪，此时顾客已使用产品半个多月，使用产品也会有一定的感想，这时应询问产品使用的情况，给顾客解答一些美容知识，同时邀请顾客光临化妆店，享受一些其他的售后服务，可以告知店里专为她特意准备一份礼品，让她在某某时间过来领取，增加再次销售的机会。在3个月后再一次与顾客通电话，询问产品是否用完，并告知店内最近有什么活动，还可以使用一点小技巧，如告诉她是店里唯一一个本月幸运顾客，将得到某某礼品等等。此时顾客的产品已基本用完，购买的机率则大大增加。

展开与会员的沟通和互动。

对会员的管理不仅仅是将会员看成顾客而一味的去支配顾客，而也应该建立起一种深度沟通的模式，让会员有参与店面活动的机会，有表达自己需求和意愿的渠道，会员月刊就是一种比较好的方式，通过月刊不光可以介绍产品和活动信息，而且可以刊登一些会员来信和照片，来调动会员参与的热情，增加归属感，培养忠诚度。此外与会员沟通中要注意细节，沟通中的细节处理对会员的维护作用举足轻重，以电话回访为例，打电话时间应在上午11--12点，或下午4--5点，因为这个时间段工作通常不会太繁忙，打电话时应该注意语气，在礼貌的同时保持一种亲切感。同时，回访的时间不应太长，掌握在3分钟即可，最后做好回访记录。

做好专卖店所需要具备的条件很多，在经营的过程中，还会有更多的经营策略和技巧，期待着您自己去发现和探索。

美导：授之以鱼不如授之以渔，关键是培养客户的销售技巧及意识。

1、开业前两天下店，第一天做产品再次陈列，第二天作产品介绍，开业第一天

销售并示范，开业第二天更具当店情况作市场总结并反思调整。工作时最好四天，具体酌情而定。

附：产品陈列精美图片

第二篇：在同甘共苦中体现纯洁性

在同甘共苦中体现纯洁性

爱民情感要真，富民本领要强，利民措施要实，为民办事要公。坚持群众路线，带着深厚感情做群众工作，把实现好、维护好、发展好最广大人民根本利益作为检验纯洁性的试金石

坚持以人为本、保持党同人民群众的血肉联系，是保持党的纯洁性的一个重要体现。党员干部特别是领导干部一定要坚持群众路线，带着深厚感情做群众工作，把实现好、维护好、发展好最广大人民根本利益作为检验纯洁性的试金石。

爱民情感要真。牢固树立群众观点，站稳群众立场，带着感情，到一线去、到基层去、到群众当中去，从内心深处把人民群众当老师来请教、当亲人来对待，始终坚持党的根本宗旨不动摇。富民本领要强。千方百计带领群众脱贫致富，着力保障和改善民生，扎实推进沿黄经济区建设，大力实施生态移民攻坚工程，办好慈善产业园区，还要多措并举，大力推进扶贫开发工作。利民措施要实。健全为民办事制度，公开为民办事程序，提高为民办事效率，切实转变“门难进、脸难看、事难办”的衙门作风，积极化解矛盾，认真解决好群众的切身利益。为民办事要公。坚持公平正义，出以公心、秉公办事、依法办事。

始终与人民群众同甘共苦。艰苦奋斗是我们党的传家宝，也是保持党的纯洁性的重要途径，在任何时候、任何情况下都不能忘、不能丢。宁夏是一个经济欠发达省区，群众生活还不富裕，特别是还有100多万扶贫对象。广大党员干部特别是各级领导干部要牢记“两个务必”，大力弘扬勤俭节约、艰苦奋斗作风，牢固树立过紧日子的思想，不讲排场、不比阔气，决不能搞劳民伤财的形象工程、面子工程，坚决反对挥霍公款、铺张浪费，把有限的资金用在促进发展、改善民生上。

着力解决群众反映强烈的突出问题。以解决群众关注、反映强烈的问题为重点，认真开展专项治理，深入治理征地拆迁、强农惠农资金落实、住房保障、教育医疗、食品药品安全、环境保护、安全生产等方面的突出问题，深入治理党员领导干部在廉洁自律方面存在的突出问题，继续深化工程建设领域突出问题和“小金库”等专项治理，严格控制“三公”经费支出，坚决纠正损害群众利益的不正之风，严肃查处严重侵害群众利益的案件。要扎实推进基层党风廉政建设，组织实施“勤廉为民”工程，加强对基层干部的教育、管理和监督，规范基层执法行为，着力解决发生在群众身边的腐败问题。

——宁夏回族自治区党委书记张毅日前在自治区纪委十届七次全会上说

第三篇：在英语教学中体现美育

在英语教学中体现美育

近年来，我国教育界正在进行大刀阔斧的改革，把素质教育放在了操作日程的核心上。作为素质教育的组成部分—— 美育。自改革初期就一直倍受关注，研究美育的相关理论性著作也相当多。但事实上。大多都是纸上谈兵，缺乏实践性。再加上受传统应试教育的影响，使美育的教学实践难以得到有效的执行，特别是各学科对于美育渗透的意识还不高，思想仍深受智育的影响。

小学美育原则的制定要以主体对象—— 小学生的审美心理为基础。由于小学生的独有心理特点，在对他们进行审美教育时我们不能带强迫性质，而应提供一个自由、愉悦的审美环境，尊重学生的自然本质。同时，由于小学生的形象思维占主导地位，这就要求对小学生进行美育时，要侧重直观性的原则。对于小学生，特别是低年级的小学生来说．他们接受文化的范畴很小，在审美时多带有很强的直观性，往往从自己周边生活环境及亲身体验出发展开想象，因此，我们在融入美育的过程中，注重美育的直观性就显得尤为重要。

此外，针对小学生的审美具有阶段性的心理特点，在进行美育时，还应遵循其个体性原则，根据他们的年龄因素、性格因素等，恰当实施美育。笔者认为，美育不仅不会降低对学生智育的培养，反而会进一步提高他们的学习能力和学习兴趣。那么，在小学英语教学中，应怎样在美育理论指导下实施审美教育，使英语教学真正从应试模式中解脱出来，使英语回归素质教育的本性呢?

一、美育感知的培养

英语作为世界通用的语言，有形式美与语音美的特点。对小学英语教学来说，美育感知的培养就必须充分体现其形式美和语音美两种特点。

1．英语的形式美。在小学阶段，英语教学最基础的莫过于26个英文字母，这些字母最能体现英语的形式美了：英语大写字母坚毅有力，小写字母柔和秀美。在教小学生写26个英文字母时，草写体字母最能体现艺术欣赏性。在教学生进行书写时，应要求他们使每个字母都稍向右斜．并尽量连写各个字母，注意使各单词之间保持一定的距离，同时，还可向他们展示国外手写体字母的图片，让他们对优美的英语书写产生直观的认识。

这样，学生在教师的指导下，学会了书写流丽生动、圆浑大方的英文单词，从而油然而生英语的美感。同时，在书写过程中，也体现了书写者个人的魅力。字如其人，不仅对中国文字，英文字母也一样。通过引导小学生掌握英文字母的正确书写方式，使他们在作业、比赛中体现自我个性，也在自我展现、与人对比、自我评价的过程中潜移默化地丰富了他们的审美意识。

对英文字母的记忆也可以体现小学生美育教学的直观性原则。生活中有很多日常用品都与英文字母相仿，教师在教英文字母时，可以把字母与一些相似的物体摆在一起。还可以充分发挥学生的想象力，让他们想象字母和什么物品差不多。由此，在锻炼学生思维能力的同时，也能活跃课堂气氛，提高他们学习英文字母的兴趣。在教学中，让学生体味到英文字母的独特美，使他们从心里喜欢上英语．从而为接下来的教学打下良好的基础。

2．英语的语音美。英语同其他国家的语言一样，有其独特的语音、语调，且具有一种很强烈的韵律美。韵律美最关键就是重音，小学英语教材中英语单词词汇量少，但词汇中双音节或多音节词很多，特别是一些绕口令和英文歌曲。正是有这些，可以让学生从中体会到英语的韵律美。

如：A box of biscuits，a batch of mixed biscuits．(一盒饼干，一炉杂饼干。)绕口令节奏感强，学生的学习兴趣就浓，而且绕口令大多篇幅短小、简单、易懂，带有强烈的节奏感，所以能很好地激发起学生的朗读兴趣。此外，教师还可以寻找很多方式来吸引小学生的注意力，进行语音训练。朗读的方式是多种多样的，可以直接进行朗读，也可以配合音乐读，从而使学生进入情境，实现以情带声，声声传情，让他们在琅琅读书声中感受美、享受美、领悟美。

二、美育能力的培养

英语教学不但能使学生感知美。还能很好地提高他们的审美能力，使之学会运用于实践。学生在享受英语实践所带来的自我美的同时，也会持续不断地增强其自信心，从而更好地进行学习。所谓英语教学中美育能力的培养，主要是针对小学生的心理特征．对英语语言进行欣赏和评价的能力培养。

1．美育欣赏能力的培养。在整个小学英语教学阶段中，为了提高小学生对英语语言及其背后所呈现的国外文化的感性认识，教师会用文字教材和电视教材．加上现在网络普及，网络课件等向学生传递与教学中英语语言相对应的视听觉审美信息。在接收这些审美信息的过程中，学生会把视觉和听觉中接收的信息输送到大脑中并留下痕迹，然后再通过课后作业或课堂实践把所学应用于实践。经过一段时间的美育感知培养后，有的学生喜欢唱英文歌，有的学生喜欢看英文小故事，这些都有助于英语美育欣赏能力的培养。由此，学生在歌曲或故事等英语听觉和视觉享受过程中，就慢慢积累了一种美感体验，进而更有激情地投入到英语学习中，并在其中获得成就感和自信心。

2．美育评价能力的培养。英文作为一种西方特有的语言文化，传播着操英语民族的独特文化。小学生在进行英语学习的过程中，也经历了体验国外民族价值体系的过程。不同的文化背景对同一审美对象往往有不同的表达方式。所以，教师一定要在英语教学中向学生介绍东西方文化的不同，使他们知道如何站在西方人的审美眼光来评价教材中的人或物，在学习中提升对英语文章的评价能力，使自己所说的英语更符合国外人的习惯，从而更便于进行跨文化交际。

综上所述，在小学英语教学中的美育培养，是以生为本的学科教育。小学英语教学中的美育培养可以在学好英语的同时，张扬学生个体生命的风采。体现生命的本真，使他们以更加积极的心态享受英语学习的乐趣

第四篇：品牌与定位中的中国元素运用

品牌与定位中的中国元素运用

“中国元素”频繁亮相于各大品牌的广告和设计中,成为企业建立品牌形象,实施差异化竞争的重要手段.企业在运用“中国元素”时,该如何避免落入俗套?

无处不在的“中国元素”

古色古香的两层木屋,高高的红漆木板凳,门店旁红红的两串灯笼……只是这里并非中国茶馆,而是地地道道的舶来品牌“星巴克”.这种将中国元素和外来咖啡融合的策略,让消费者不仅仅可以体验异国的咖啡文化,还可以体验中国式的休闲生活.纵观市场,不难发现“中国元素”已经被广泛运用到玩具、服装、手表等产品设计当中,甚至店面装修、广告设计之中也频频出现,而且总是能带给消费者耳目一新的感觉.在看惯了洋品牌所带来的西式设计和风格之后,中国元素往往能让消费者感受到真正的品位.例如:BASEL 2011钟表展推出以中国元素为背景的珐琅腕表,分别取材于100年前发生在中国的辛亥革命和博大精深的紫禁城建筑文化;在大众新甲壳虫平面广告中,画面上由经典转向现代的太师椅以及由传统转向时尚的旗袍装,在耐人寻味的同时彰显出“经典非只在既往,时尚不限于当下”的寓意.如今,几乎所有的跨国公司都在努力推行全球本土化战略,它们都不约而同地意识到,面对不同的文化群体和亚文化群体时,必须重视和考虑受众的特性,实施相应的本土化战略.一方面,企业将消费者日常所熟悉和认同的元素注入产品或广告当中,能更有效地激发、唤醒消费者的本土文化意识,与消费者普遍的民族心理合拍,进一步促进他们的“符号消费”(符号消费是现代社会的核心消费方式,即人们购买产品不仅仅是为了实用价值,更是为了享受丰富的品牌内涵).另一方面,随着市场经济的日益成熟,产品的同质化情形愈加明显,竞争越来越激烈,商家争夺市场的重心基本已从“产品功能的推陈出新”转向“品牌形象差异化的建立”,而中国元素的运用则是实施这一差异化竞争的重要手段.根据广告学者郭有献的定义,凡是在中华民族融合、演化与发展过程中逐渐形成的,由中国人创造、传承,反映中国人文精神和民俗心理,具有中国特质的文化成果,都属于“中国元素”.根据这一定义,“中国元素”包含两个层面的含义:第一层是物质符号(物质文化元素),即所谓的“形”,代表图像、符号等,如太极、剪纸、水墨画、京剧、书法、脸谱、汉字等.例如,可口可乐每年新春的贺岁广告中就运用了大量的中国符号,包括对联、木偶、剪纸等中国传统艺术,以及贴春联、放烟花等民俗活动,表现出浓厚的中国乡土风味.第二层是精神内容(精神文化元素),即所谓的“神”,它体现了中国的传统文化、生活习惯习俗、思维方式、价值观念等.例如:中国人的面子消费、集体主义价值观、等级观念、过去导向型价值观、新一代的个人主义价值观引发企业在广告中突出送礼、家庭、长幼、怀旧、个性化自我等主题.下面就以“星巴克”为例,详细阐述它如何运用中国元素将其最擅长的体验营销打上中国的烙印.星巴克的“中国元素”

1999年1月,星巴克在北京开设了第一家咖啡店,随后迅速发展.到目前为止,该公司在包括港澳台地区在内的大中华区已开设800多家分店,其中在大陆已超过400家分店.进入中国市场以来,星巴克一直致力于在食品饮料开发等方面结合中国元素进行创新,从而在更广的领域、更深的层面上与中国社会建立紧密的联系,并进一步激发与消费者的情感联系,实现提升星巴克体验的目标.产品设计中的“中国元素”

星巴克在销售其经典饮品咖啡的同时,也把产品线的触角延伸到了中国人熟悉的传统饮料“茶”上,并于2010年3月在深圳LOFT店正式推出白牡丹茶、碧螺春绿茶、东方美人乌龙茶等以及印度红茶、英式红茶、伯爵红茶等九款中西式茶饮品.诸多茶品的推出,沉淀了星巴克在全球茶饮上的丰富经验,并将独一无二的“星巴克体验”延伸到了中国消费者所喜爱的茶饮品领域.深圳LOFT门店在氤氲茶香中营造出了清雅温馨的专属“茶空间”,在星巴克热情专业的服务引导下,顾客不仅可以欣赏到星巴克茶饮从原料到成品原叶茶的现场展示,观色品茗,还能亲手做一杯个性冰茶饮料,创造自己独特的茶体验.星巴克还根据中国传统饮食文化,陆续推出了一系列具有中国元素的产品,包括:星巴克月饼、星冰粽、芒果鸡肉卷、抹茶星冰乐以及一些为中国消费者量身定做的商品,如生肖储蓄罐、生肖马克杯等.此外,星巴克还推出了一款采用中国云南咖啡豆的星巴克凤舞祥云咖啡.这些产品为星巴克增添了一抹传统的中国风味,也以其创新的方式赢得了中国消费者的青睐.店面设计中的“中国元素”

除了产品设计,星巴克在门店设计方面也不断地加入中国元素,力求更好地融入本土市场,使顾客更有家的感觉.例如:北京前门店、成都宽窄巷子店、深圳LOFT店和福州的三坊七巷店等,这些设计优美、风格独特的门店在当地都广受消费者的欢迎.星巴克福州三坊七巷店占地200平方米左右,如果不看招牌,根本看不出它就是全球首屈一指的咖啡店.门店与周围古香古色的明清历史街区恰到好处地融为一体,同时又能在细节上凸显出自己与众不同的风格.这座双层木质结构建筑,门前绿树掩映,窗格古雅精致,大门口高高挂起两串大红灯笼,门楣黑漆匾额上用行楷金字写着 “星巴克咖啡”,俨然一派中国茶馆的模样.走进店内,尽管空气中散发着咖啡的香味,但目光所及之处又都是韵味十足的中式家具:条桌、板凳、几案、多宝格无不充斥着浓郁的福州本土气息.多宝格上陈列着茶壶、茶杯以及印有福州风物的马克杯;墙上则悬挂着福州城不同时期的老照片;建筑背面别出心裁地用福州油纸伞作为装饰.可以看来,整个店面的设计最大限度地融入了福州本地文化元素.而星巴克北京前门店(见图3)带给顾客的则是另一种“中国风体验”:古雅的格窗映衬着雄伟的正阳门,中式几案前摆放着西式咖啡,古朴雅致的前门大街街口,醒目的美人鱼标志与正阳桥牌坊相映成趣.中国古典样式的建筑风格,灰色墙面上夹杂着华丽的雕梁画栋,红色的窗棂,绿色的墙砖,充盈着古典诗词的意境,这一切将星巴克与周围的百年老字号们融为一体.顾客可以真切地感受到星巴克通过咖啡这一载体传递着的浓厚的中国文化.“宽窄巷子,最成都”.成都人生活闲散、追求享受,而宽窄巷子则是成都休闲文化的发源地.青砖黛瓦,四合院落,高门楼、花墙裙,既有南方川西民居的特色,也有北方民俗文化的内涵.这里至今仍遗留着“老成都”的风韵.就在这古老的宽窄巷子里,精致的中国式雕花,还有成都味道的竹椅,时尚休闲的星巴克文化和久经历史风尘的宽窄巷子相互交融,无论是前卫新潮的年轻人,还是唏嘘怀旧的老顾客,都可以从中嗅到老成都的岁月痕迹.单从以上三间门店的设计,我们已经不难看出星巴克在中国元素运用上的独具匠心,并且感受到星巴克希望通过对中国文化的理解,在与顾客沟通的过程中更好地掌握他们的消费心理,更好地满足他们的消费需求,为其提供更好的消费体验.本土品牌成功运用“中国元素”

与跨国公司纷纷制定本土化策略相反,许多本土企业对中国元素一直抱着敬而远之的态度.而且由于中国消费者通常会有一些崇洋媚外的情节,本土企业常常通过各种途径(例如:起个洋味十足的品牌名,聘请西方的广告代言人)希望将自己的产品或品牌与洋品牌沾上亲缘,达到“安能辨我是中西”的目的.但有的时候,正确地解读中国文化,对本土企业来说,尤其是在其打算开拓国际市场之际,也同样可能意味着机遇.让我们来看看下面几个成功的案例.对于那些年纪稍大的人来说,“飞跃”、“回力”、还有“解放鞋”都是些充满了回忆的牌子.谁会想到,改革开放后渐渐被耐克、阿迪达斯取代的老牌运动鞋,突然有一天乘着复古之风在欧美的市场上摇身一变,变成了时尚潮品,登上了大雅之堂.于是“飞跃”有了它的英法双语网站,有了它的洋名字“Feiyue,意为Flying forward(向前飞)”,而它的售价也从几十块人民币飞升至50欧元到120欧元不等.同样在欧洲大红大紫的“回力”已经改名“Warrior(勇士)”,甚至引来海外华人为它着书立说.而解放鞋的命运转折点来源于住在上海的Ben Walters,他创建的OSPOP公司保留了传统“解放鞋”的经典模样,并对鞋进行了部分重新设计,使之更加舒适牢固,还在鞋上加了一个明显的工字标志.原本售价低廉的“解放鞋”结合全新的时尚设计,搭配其本身朴实、闲适的特质摇身一变成为欧美时尚人士的新宠,它的标价也升至76美元.细想之下,不可否认其中文化魅力的因素,民族个性的保持和文化融合的趋势可以很好地在某个产品上得到体现.运用“中国元素”的注意事项

作为当前流行的元素,由于能够较好地表现中国精神或文化,易于为国人所接受,中国元素在广告中得到了广泛应用,已经成为当今广告人创意来源的热区.那么是不是所有的品牌都可以借用已有的成功模式,通过引入中国元素来打造自身的品牌呢?答案是否定的.一方面,中国元素在广告设计中的恰当应用,能够成为中西文化的纽带,促进中西文化的交流与融合.另一方面,以中国元素符号作为媒介,来传达西方的文化,也容易产生歧义,如果表现不恰当,极容易造成东西方消费者的不同理解,从而产生不良影响.因为对中国元素内涵理解的不深入而引发了东西方消费者对广告理解产生歧义的例子有许多.例如,2003 年的丰田“霸道”汽车广告、立邦漆“巨龙滑落”广告及2004 年耐克“恐怖斗室”广告等.前两则广告都采用了象征中国的典型符号--石狮与巨龙,但中国消费者无法接受其中石狮对“霸道”的敬礼与巨龙因立邦漆而滑落的设计.耐克的“恐怖斗

室”电视广告,本意是为了宣扬一种积极的人生态度,希望借助广告主题鼓励年轻人直面恐惧、勇往直前.然而广告中,中国式建筑、中国老人、飞天、巨龙等都被詹姆斯一一击败,这也很难让中国消费者接受.这些广告的失败,并不在于中国元素本身,而在于企业未能很好地理解中国元素在国人心目当中的含义.因此,在利用中国元素塑造品牌的过程中,企业需要注意以下几点:

首先,企业必须寻找与产品概念相契合的中国元素.并非所有的产品都适合采用中国元素.根据产品风险的高低和消费者的目的,我们可以将产品分为四个类别,即为了其功能而购买的耐用品、为了炫耀而购买的奢侈品、为了其功能而购买的非耐用品、冲动型购买的非耐用品.在象征性比例较高的产品(奢侈品与冲动型购买的非耐用品)中,中国元素的加入所能够发挥的作用更大.而在一些制作工艺较复杂、科技含量高的产品中,文化因素所起的作用往往只是辅助性的锦上添花,产品与广告中更应当强调其卓越的功能.其次,企业还应当学会挖掘中国元素更深层的含义.在中国元素的运用中,常犯的错误是对中国元素“标签化”、“脸谱化”的使用.中国元素的内容异常丰富,但只有挖掘那些符合当前时代特质并富有活力的文化,才能从中找到适合各个企业的中国元素.另外,文化的形成是长期实践积淀的结果,这就注定中国元素所蕴涵的文化意象也在不断变迁,文化意象形成之后并不绝对定型,而是随着文化环境和时代的转换而不断自我生长、自我更新,不断扬弃固有的文化内涵和外延.这就要求企业在使用中国元素时不能简单地采用拿来主义,而应当努力理解中国元素的历史背景、人文和地域环境、社会条件和深层意味,并对之进行再次开发.不是所有的品牌和产品都适合运用中国元素,企业应当首先清楚品牌定位、消费者定位,而且要切忌将过多的中国元素融合在一个企业或产品当中.是否需要引入中国元素,对于品牌推广来说,要考虑的因素很多.从品牌的形象和定位来说,如果这个品牌需要建立西化的形象,显然中国元素的加入是不适合的.从广告表现来说,要从概念和执行两个层面进行分析.如果传递的信息和中国有关,则可以考虑结合中国元素.总之,将中国元素注入产品与广告的创意,既是丰富、提升品牌内涵的独特法门,也是抓住受众消费心理、建立良好品牌情感的必要途径,更是建立整体品牌形象、传递中国文化价值的窗口.中国元素既不是灵丹妙药,也不是洪水猛兽.在信息、媒体多元化的新时代,中国元素可供表现的载体更加多样,企业营销人员只有开阔和丰富中国元素在产品和广告创意中的表现方式,才能将更多独特、优秀的成功应用中国元素的案例呈现在消费者面前.如果一个企业的品牌、产品定位比对手更符合消费者口味,自然能在竞争中占得先机.在同质化产品的竞争领域,企业可以通过对中国元素的发掘,更加有效地凸显自己产品的特色.企业要想成功地引入中国元素,就不能只是简单地在产品或广告中运用中国式符号,而要以深厚的文化底蕴为基础,对中国传统的人伦、社会价值观、自然价值观等有丰富的了解和掌握,并将之融入产品与广告的设计当中.

第五篇：美育在英语课堂中的体现

美育在英语课堂中的体现

新课程基础教育改革伴随着社会的发展发生了巨大的变化，不仅走进了我们学校生活，也走进了每一位老师的视野。我校在坚持新课改的理念下，提出了“美育”的教学理念，即在教学中更多 地渗透美化教育。不论教学模式如何变化，我们教育的目的始终是关注人的发展，关注人的可持续发展也就是人的终身发展。我们培养的学生不仅要有知识，也要有思想、有个性。我校提出的“美化”教育鼓励学生参与社会实践、树立环保意识，使学生具有社会责任感，努力为人民服务。本着这样的教育目标我们在英语教学中做到以下几点：

一、学生主体地位的确立与教师角色的转变

我校倡导的“精导——互动——训练”与新课标提出的“教师为主导、学生为主体，自主合作探究，师生、生生互动，评价反馈及时有效”等理念是一脉相承的。教师是教学活动的组织者，是教学情境的创设者。一切以学生为中心，从学生身心发展特点和成长规律为出发点，采取有效的方式或手段，在知识传授的同时注重学生综合素质的培养，使学生具有丰富的精神世界和高尚的道德情操。激发学生的学习兴趣，把隐藏在每个学生身上的潜能挖掘出来，而英语这门课则尤为注重师生的互动和挖掘学生的想象力。

二、关注学生的情绪生活和情感体验

我们面对的学生是有思想、有意识的人，所以我们不仅教授知识，更要关注学生的情感，让他们在快乐中学习。每个学生都有闪光点，教师要看到他们的长处，及时表扬，通过赏识教育、鼓舞教育增强学生的自信心。教师对学生的信任会激发学生的学习热情。著名的“罗森塔尔效应”告诉我们，学生能否持之以恒地学习，与教师的信任程度有密切的关系。当学生考试失利时，老师几句信任与鼓励的话会给学生很大的鼓舞。因此，要以信任的眼光激励学生成长。

三、尊重教育

新课改理念中强调教师要学会倾听、沟通、尊重，学会向学生学习。心理学家威廉·杰姆士说过，在人的所有情绪中，最强烈的莫过于渴望被人重视。我们的学生有着强烈的自尊心，他们希望得到教师的重视和尊重。因此，在课上用真情实意尊重学生，关心学生，创设一个良好、融洽、和谐的课堂氛围十分必要。德国教育家斯多惠说过：“教育的艺术不在于传授本领，而在于激励、唤醒与鼓舞。”这句话充分说明了激励教学对学生的作用，尊重和鼓励也是一门艺术，好的鼓舞手段不仅可以满足学生的成就感，而且可以激励学生产生不断向上的精神。我们关注英语课堂，更应当关注学生的发展，新课程强调任何一门学科都要把人放在第一位。

四、多媒体的运用激发学生英语兴趣的提高

随着现代教学手段的提高和改进，多媒体的运用为英语教学提供了更多的便利，录音机、幻灯片等各种多媒体广泛地应用于语言教学领域，把视、听、说密切地结合起来，特别是英语课程更加注重声音和影像的结合，有时用多媒体播放学生喜欢的英文歌曲或根据图像和声音做猜词游戏等，这都容易引起学生学习英语的兴趣，带给学生更多的视觉体验和感受。由于我校教学条件优越，许多教室都安装了多媒体操作平台。在我的英语课堂上，我就充分利用多媒体教学的优势，结合教学内容，设计一些画面让学生理解并运用，收到了良好的效果。有时我还利用实物展示，将学生的表演过程记录下来，教室中的学生可以欣赏到台上学生的表演，同时自己也跃跃欲试，这样一种十分融洽而和谐的课堂氛围就形成了，学生中也形成了一种你追我赶的局面。总之，现代多媒体的教学手段有利于诱发、巩固、加强学生的学习兴趣。

五、好好活着做有意义的事，做有意义的事就是“学好英语”

学生们都知道许三多的这句口号，所以在英语课堂上就变成了我们学习英语的口号。新课程标准代替教学大纲后也强调把关注教师教学转向关注课程实施的过程，所以我们更加关注学生素质的全面提高。课堂上我们要关注学生的情绪生活和情感体验，不仅让学生一节课学到知识，更要让他们在学习的过程中感到快乐。因此在平时的教学中增加了一些学生喜欢的Games and free talk(游戏和自由谈话)环节，有时也组织学生参加English speech contest(英语演讲比赛)等。如英语读后感大赛和全国英语能力竞赛都鼓舞了学生学习英语的兴趣。教育是多元化的，最终的目的是发展人、成就人。教给学生迈向成功的钥匙，关注他们的终身发展。学生的潜能是很大的，所以不仅教给他们课本知识，更要激发他们终身学习的愿望和潜能。

六、把环境教育渗透到教学的各个角落

环境问题事关我们每一个社会成员，关爱环境就是关心自己。在教材中Global Warming(全球气温上升)一课中，课文涉及了大量的环境变暖问题，我就和学生探讨如何更好地治理和改善环境的主意，发现学生的新观点和新思路很不错，这样能更好地引导学生关注环境问题。这也符合我国基础教育课程的培养目标：使学生具有初步的创新精神、实践能力、科学和人文素养以及环境意识。

总之，通过教学中的这些尝试，我的英语课堂气氛异常活跃，学生学习积极主动，听说能力大大提高，合作意识和交往能力也大大增强，学生学习英语的兴趣空前高涨。作为教师，我由衷地感到高兴，也切身体会到了新课改所带来的欣慰和喜悦。但这只是一个开端，我们要做的还有很多，还需要不断学习新课改的有关理论，并运用到教学实践中去，不断充实我们的英语教学课堂。同时在整个教学中关注学生终生发展的同时，更注重“美育”的培养，让学生具备终身学习的基础知识、基本技能和方法，养成健康的审美情趣和生活方式，关心社会、关心环境，成为有理想、有道德、有纪律的一代新人。

□山东省济南中学 苏娟