经济学家来告诉你白手起家成为亿万富翁的秘诀

第一篇：经济学家来告诉你白手起家成为亿万富翁的秘诀

经济学家来告诉你白手起家成为亿万富翁的秘诀

创业活动是一个社会发展的动力，我感兴趣的是创业管理和营销。如前面说的现在国内很多学生对营销和推销的区别也搞不清楚，一提创业就只知道蒂蒙斯或斯蒂文森，其实什么一商机二管理三融资的学说根本就不适合中国的实际情况。其它什么科特勒什么迈克尔波特基本也是理论意义大于实际意义。如果有学经济学MBA的朋友对这个话题有兴趣可以一起探讨。如果有时间大家也可以写一些东西交流。为什么关心这个话题，因为这是我们每个人合法创造财富获得财务自由和经济独立的唯一方式。

我认为号称创业学教父的蒂蒙斯所宣扬的什么一商机二管理三融资的学说根本就不适合中国的实际情况，全是扯淡。

我认为创业的三个基本点是：一是概念，二是营销，三是虚拟。等我有空再全面阐述这三个方面的内容。无论是美国的比尔盖茨还是中国的史玉柱都是因为遵循了我所说的这三个原则才创业成功的。

我一直想和大家分享一些白手起家的商业知识，和为人处世成功学的知识。

我在很多年前在香港第一次读到台湾版的莱斯屈特的书，这两个哈佛大学的教授被成为划时代的大师，那时候国内还无人知道他们东商业定位理论，这几年却是风行一时，但真正看明白的也不知道有几个.但他们的书几乎每本我都要收集，这么多年中一直在看，到今天我还会看，也不知道看了多少次了。我认为他们的书真的可以成为学商业的学生的圣经。

我个人认为人要想生活得好就一定要经商，替他人打工很难发财。当然当贪官和高级打工者例外，但创建企业的最大好处还是可以自己把握自己的命运，不需要看他人的脸色行事，自己成为发order的人是一件很美妙的事。所以要想幸福生活就一定要有财务自由，不然一个男人每天为糊口操心也谈不上幸福。

所以下来就不谈命了，还是谈谈如何靠知识考努力改变命运的道理好了。为什么说是知识改变命运，拿破仑希尔有一本书叫做思考致富。只有多动脑经才能成功。

所以如果容貌长得不好导致性格自卑内向那是先天的没有办法。怪父母好了。但如果自己后天也不努力，懒惰不思进取，不求上进，脑袋空空，那就是自取的了。所以怪不得别人。

其实商业成功和很多因素有关，如性格，机会。但前面已经论证了性格无法真正改变，机会也是可遇不可求，这些是人力所不能控制的因素，所以讨论也是白说。另外每一种性格都有可能成功。无所谓非要具备那种性格才能成功。所以说性格决定命运也不全对。

但还有一个因素就是知识和理念，这个却是可以学会的。

如果没有正确的理念和知识，再好的机会也把握不住。

以前一直在想，为什么给人打工很难致富，而致富的人多是自己创业的人。我最近有一个感悟，其实就是所谓商业成功就是建立了一个系统，这个系统可以满足很多人的需求，就是建立了一种通讯上说的那种一对多的关系。对的他人越多，也就越成功，对的越少，越失败。无外乎各种商业形态都符合这个原理，你想越大的公司就有越多的人知道，越小的公司知道的人越少，汤唯为什么要一脱成名，就是建立了这种一对多的关系，只要有全国人民都知道她，无论是靠演技还是脱衣服。反正就是成功了。因为越多的人知道，拍广告的要价就越高。其它如麦当劳也是一个道理。你开一家面包店这叫小老板，店主。如果你开了十家面包店这叫连锁店，这叫企业家。当然最惨的就是一对一了，这就是那些替他人打工的人。所以很难发财。所以商业成功的道理就是这么简单。

所以正因为要建立这种一对多的关系，所以才有品牌的重要性。所谓品牌无外呼就是一个让所有人知道你的法宝。没有品牌就没有人知道你，没有名气，你就只能去做一对一的事情。所以发财有如登天。如果连一对一都做不到，那生计都有问题了。

所以，商业成功就是满足最多人的需要，成功就是一个人满足很多人的需要。所谓明星，作家，企业家不过如此。

这就是人生失败和成功的简单区别。

我想这个概念那些教MBA的老师也是没有几个能搞清楚的。

所以我经常问那些所谓学商业的学生。营销(marketing)和销售(sale)的区别是什么，也没有一个说的清楚。

所以这些人要发财也是很难的。

所以我对营销的定义就是通过大众媒介来传播的一种改变人的思想的行为。销售也很简单就是人员销售，终端，就是非大众传播，就是一对一。而营销是通过电视报纸，网络，就是大众传播，就是一对多。

所以凡商业成功的人一定需要两件东西。一是概念，二是资本。

概念也可以叫创意，叫意识形态，叫产品，叫音乐，叫歌曲等等。资本是什么，资本就是用来买大众传播媒介的代价。

所以没有资本就只有搞一对一，所以很难发财，有资本就可以搞广告轰炸。所以销售是剑，营销就是导弹，坦克，就是核武器。所以越有钱越成功，越没有钱越失败就是这个道理。

但概念创意也很关键。创意不好，在多的资本也等于零，如中央台以前的那个标王秦池不知道大家听说过没有，我当时就给他算命说活不过两年，后果然如此。所以看来这个秦池也是命中注定，失败为必然，其它的案例有空再细细分析。这就好比是用氢弹轰炸伊拉克的沙漠。所以死路一条。

所以创意越好，需要的资本越少。资本越少，创意也必须更好。

所以如果商业仅仅和资本有关，大家这辈子不用做梦发财了。正因为商业成功不仅和资本而且还和创意有关。所以我才要谈白手起家，谈思考致富，谈商业知识理念判断对成功的重要性。这里我就不谈其它集聚财富的方法了，如和富婆结婚，当贪官，偷盗抢劫银行等等。其实所谓的靠关系成功和贪污贿赂其实是一样的，都是一种利用公共权力寻租行为，这样做合法不合法我没有兴趣，但至少是不道德的。虽然现在这是国内迅速致富的不二法门，我还是不去讨论它为好。

所以我想和大家分享的是一种如何通过创业成功的理念。

其实国内很多所谓什么基督教新教的教徒连新教的概念也不清楚。

基督教和佛教道教伊斯兰教的区别在那里。

因为所有那些非基督教新教的教义都告诉你财富是恶，人性是恶，所以要戒欲望，要灭人性，要无为，要成仙。而只有基督教新教告诉你如果你信上帝你就要挣钱，要发财。因为金钱是人向神赎罪的唯一手段。所以作为基督徒的比尔盖茨要发财，发了财又要去搞募捐搞慈善。因为没有钱两手空空如何做慈善。所以做穷人也是一种罪过。所以我们的宗教提倡毫不利己专门利人的废话，提倡什么让老百姓成仙成道（当然皇帝例外）。而西方新教社会提倡每一个人都拼命赚钱，为社会创造面包和财富。当每个人都这样做的时候，实际上社会也就进步了。而那些佛教伊斯兰教社会却几乎总是出现停滞的趋势。这就是有为和无为的区别。

所以要想摆脱贫穷，实现财务自由，要想让自己生命变得更有意义。只有创业，只有赚钱，只有发财，只有成功。没有其它路可走。

我经常说，那些读MBA的出来以为就可以挣钱发财，其实MBA教的都是一些操作技能，叫执行也可以，和发财毫无关系。而且成功无法复制，不然任何人读读书就可以发财了。那里有这么简单的事情。

所以我说一定要学创业学，这才是发家致富的根本。

商业成功其实就是理念加资本。没有资本绝对不行

所谓商战就是商场如战场，一旦判断失误，几千万的钱财顿时灰飞烟灭，倾家荡产，家破人亡也是有的。所以商业理论精妙啊，精妙。如孙子所说：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不差也。所以商场失败原因很多，但学艺不精，也怪不得别人。

另外，我举一个例子。其实所有人类的行为都是一种商业行为或者营销行为。史玉柱的脑白金如此，无产阶级革命也是一样。所以我一直认为人应该学的最重要的知识就是商业知识或者说是商业营销的知识。不然可能寸步难行。

我看革命也是一个商业营销的案例。创意就是让所有人过上幸福生活，所谓人人有地种，而且是想要房子就有房子，想要车子就有车子，甚至想要女人就有女人，真是所谓要什么就有什么，总之就是人类社会的终点和极乐世界。这个创意吹的够大的了吧，可能那些无知的百姓没有一个不为之先想望的，所以创意无论真假，关键是攻击其要害，让他不掏钱不行，而且即使他后来发现有假，反正你钱已经到手了。所以生意无所谓质量的问题，也无论是否谎言，而且不是还有谎言重复一百遍就成了真理一说。

所以这么好的创意但革命开始的时候为什么又没有成功，反而是困难重重，几起几落，其实这些和什么国内外革命形势毫无关系，唯一的原因其实就是因为开始的时候知道的人太少，营销不太成功，但后来影响越搞越大，而且还接受招安取得了正统性，这时候老百姓的看法就发生了根本性的转折。刚开始搞不清是假药还是真的，后来看蒋介石政府都要吃。所以老百姓肯定就相信了。所以历史上凡事成功的农民起义定有接受招安这个过程在内，相当于官方或第三方权威认可。所以越谈判势力越大，再加上史莫特莱，斯诺等洋鬼子记者通过大众媒体大力宣传。所以知道的人越来越多。最后不可收拾。所谓星星之火可以燎原。所以所谓商业行销的实质就是一个通过各种宣传手段媒介改变大众观念的过程。所以这是一个对商品对政府对国家对企业定位和重新定位的过程。就这么简单。所以商战不是在商场摊摊上里打的，而是在人们的心里打的。革命也不是发生在战场上，而是发生在人的心理。无论革命还是商业成功都是改变人思想和观念。

创意是什么？创意就是满足需求（无论是真是假，因为不仅有现实需求而且还有心理需求）。所以对史玉柱来说，创意就是“可以让人长生不老或是变得更年轻”。这就是脑白金的核心理念。即使这是一个谎言但确实满足了人的需求至少是心理需求。正因为所有人都怕死，所有人都想年轻，所以即使他只有借来的50万也成功了。到后来才变成了送礼。其它如什么排毒养颜胶囊，什么化妆品，什么由内养外，什么多喝多漂亮。全都是如此。因为对女人来说脸就是她的身价性命，靠脸吃饭，所以如果她脸上长了一脓疮那简直就是要她的命。所以一盒柔依羊胎精华素五元钱的成本竟然可以买到180元，没有办法。即使明知有假她还是要去买、所以如果你也能找到一种象这样让女人要命不要钱的创意或概念的话。那么我要祝贺你，因为你肯定要大发了。所以王侯将相宁有种乎，那些曾经衣不蔽体，食不果腹的甚至字也认不全的穷小子之所以一朝走狗屎运鸡犬升天，锦衣玉食，左搂右抱，天天晚上有年轻漂亮的女孩服侍。

原因就在这里所以所谓商业就是创建一个系统而已。有一个概念，然后让尽量多人的知道，然后就可以在家里睡觉等这些傻瓜送钱来。

所谓商业的奥妙也在这里。不知道你看懂没有。所以那些没有这样做的人都不能成为成功。如那些摊贩，倒卖倒卖的，只要敢睡觉。他们所谓的生意立刻就要垮台，所以只是劳苦奔波而已。

这里不深入探讨了。

先说这些。

第二篇：听面试官告诉你招聘秘诀

听面试官告诉你招聘秘诀

招聘：我们要的是什么？--唐骏的成功能复制吗？

去年在一次中央电视台的某档节目中，作为嘉宾之一，我得以近距离地观察了号称中国职业经理第一人的唐骏。当时他还是盛大的总裁。盛大虽然是一家上市公司，但从管理风格上，还是一家比较典型的家族企业。而唐骏虽然头顶微软中国终身名誉总裁的桂冠，但他的职业经历并没有在类似家族企业工作的积累。在外人看来，这样的合作，其实蕴藏了很大的不确定性，包括对唐骏本人，都是一种风险。记得在节目现场的时候，唐骏始终告诉大家，他对自己在盛大的工作很满意，认为自己做的也不错，也没有流露出哪怕一丁点的对盛大的负面评价。说实话，从现场的感觉来看，唐骏确实是一个职业化程度非常高，做事、说话的分寸把握非常好的人，令人佩服。但我的直觉是，情况未必像他讲述的那样，或者说，有很多东西他没有讲。

08年五月份，我看到了一篇杂志关于唐骏的专访，里面唐骏自己说到了在盛大的贡献，其实主要就是帮助盛大完成上市。在杂志出版之时，唐骏已经接受了另外一家民营企业的邀请，转换门庭了，所以无论唐骏的讲话，还是记者的分析，都透露出了较多的信息。至少，作为一个读者，我的感觉是：唐骏在盛大，其实并没有就盛大的管理体系本身做出很大的变革和调整，而把主要精力放在了帮盛大上市这项工作上。我们作为局外人，并不清楚陈天桥当时聘请唐骏，希望他主要做哪些工作，但我们可以肯定的是，一个企业的总裁，他的主要职责，恐怕不该仅仅是上市、IPO，即使上市这件事是一件极其重要的工作。先把唐骏的例子放在一边。回头看看我们开始提出的问题：招聘要的是什么？

这个问题，看起来不值一提。做招聘的人，不会连要干嘛都不清楚吧？但遗憾的是，根据我的经验，并不是所有的面试官都清楚地知道招聘的本质何在。我们更多地是延续了过去的习惯做法和我们自以为正确的思路。缺乏对工作本质的洞察，会使得我们在进行人员甄选的时候，难以做到把握真正的核心点，而更多地关注于问题的表象和我们自己的主观感觉。

例如，我们在面试过程中，会了解对方的优点、缺点、背景等，那么，招聘时，我们要的是什么？我们在选什么？是应聘者的优点？缺点？能力？背景？经验？还是思维？看起来都是，其实本质上都不是。从招聘的目标来说，我们关心应聘者的年龄、性别、经验、背景、学历、性格吗？本质上不关心。我们之所以要选人，归根结底要的是，有人来把工作完成，或者希望能超额完成、超标准完成。如果要达到这样的目的，意味着我们需要选择具备能把工作超额完成的人。

如何判断应聘者是否具备了这样的能力，或者具备形成这种能力的潜质？这就变成了我们招聘过程中的判断点。按照这样的分析思路，其实就找到了招聘的两个最重要的环节：首先，需要判断什么样的人才有可能把工作超额、超标准完成？其次，怎样判断一个人是否能达到上述的要求？对这两个环节的分析，也是本书最核心和最重要的两个部分。

判断什么样的人才能超标准完成工作，属于招聘过程中的需求分析，这是选对人的基础。面试中的所有问题，都应该基于这种分析基础。

比如，对于应聘者优点和特点的判断，实际上是要把握应聘者是否具备完成工作的能力和潜质；对其缺点的判断，则是把握求职者的不足，在此基础上看这种不足或弱点在多大程度上可能会影响工作；对其背景的判断，则是通过看求职者现有的基础程度如何，从而把握他或她是否有胜任工作的基本可能；看求职者的经验，则是要了解他/她能从经验中得到什么，通过对过去状况的把握，去推论应聘者在未来的发展可能性。而做这些判断时，是需要有一个标准的，换句话说，我们不能以面试官的经验来做出判断，而是必须有一个清楚的依据。这个判断标准来自何处？来自于职位和工作的要求。

关于如何把握应聘者的优点和特点，在本书后面的章节中，将花大量篇幅进行分析。这里我们举一个对缺点进行判断的例子。

例如，我在前些年负责公司汽车快运业务的时候，会涉及到招聘一些跑长途的货车司机。除了对司机的基本驾驶技能、经验、从业背景等进行考察之外，我们会很关注应聘者是否喜欢打麻将、赌钱。打麻将是一种比较容易上瘾的活动，这些年，随着以前那些受过严格训练的老司机逐渐退出，从事长途货车司机这类职业的人，自律性往往不如从事管理职位的人高。跑长途是一个比较容易出安全事故的职业，作为长途司机，保证休息是非常重要的，而一个对打麻将非常热衷的司机，往往会因为打牌而使得睡眠难以保证，从而大大增加出现安全事故的几率。因此，对于我们所招聘的长途货车司机，只要应聘者告诉我们他喜欢打麻将，或者我们了解到他是一个“麻友”，基本上就决定了他不会被录用。

要强调的是，每个人都有缺点，再伟大的人也不例外。所以，我们在了解应聘者的缺点的时候，一定要把握，应聘者的缺点，是否和职位要求冲突？如果不冲突，就不应该成为我们不录用的理由。

有意思的是，有一次我去一家很大的网络公司做内训，在谈到对应聘者的缺点的考察的时候，我举的是出纳的例子。在我们一般人的印象里，对出纳的一个重要要求，是细心或细致。显然，一个粗心的应聘者是不应该被录用的。但这个公司的同事告诉我，由于他们是一家在美国纳斯达克上市的公司，内部流程设计得比较严谨和规范，再加上过去的手工台账早已升级为计算机系统，而系统内的每个环节又有精准的对内控流程风险控制点的管控，使得他们公司对于出纳在细心方面的要求，并不比别的职位来得更高。于是，在这个公司，我只好不再使用这个例子。

其实这件事反过来正好说明，对应聘者的缺点的把握，一定是和职位的要求紧密结合在一起的，职位的要求本身，既有这个职位类别通常所需要达到的标准，也有由于公司的特点所决定的职位特性。按照职位类别所做的一般性的分析未必完全适用。

所以，概括起来，招聘实际上是寻找能把工作按要求完成或超额完成的人。由于是对未来结果的预期，因此，需要根据其过去、现状，通过有效的程序和方法，对应聘者是否具备这样的可能性做出判断。归根结底，判断的是应聘者是否具备了所需的能力，以及能否在企业的现实环境中应用这种能力的可能性。之所以要衡量应用这种能力的可能性，是因为一个人再有能力，也必须要有适合他的土壤和环境，否则好种子也不会发芽。

想想国内这些年，成功实现“空降”的职业经理人多吗？好像不多。为什么？在我看来，原因其实蛮简单，不是那些职业经理人不够职业，而是他们“空降地点”的工作环境和企业文化不适合他们。但遗憾的是，这一点，并不是很多做招聘的人都意识到了。当然，那些把引入职业经理人作为软广告，借此做秀或出名的企业除外。

近年来，接触了不少的民营企业，这些民营企业，在经过了十来年或更长时间的发展后，管理开始进入规范化阶段，引入职业经理人成为他们比较迫切的需求。但一些民营企业，在找人时，定位是曾经在世界500强企业做过的，或者在国内大的外资或合资企业工作过的经理人员。其实这是很值得认真思考的一个问题。

从本意来说，这些民营企业希望引入外企的职业经理人，能引入先进的管理理念，从而有效提高自身的管理水平。确实是非常朴实，也非常善良的愿望。但往往事与愿违。外企一般意义上，管理水平会比国有企业和民营企业高一些，而且客观上说，国内企业的管理提升，在初期，确实很多都是向外企学习而获得的。但我们不要忘了，在我们眼里高不可攀的世界500强，他们的中国公司在他们内部，只不过是一个地区性公司或分部而已。虽然中国的市场很大，但在那些高鼻梁、蓝眼睛的CEO或总裁们眼里，在中国的子公司或办事处，对整个集团来说，其意义是站在市场角度上看的，而从管理角度来看，更多地是要执行整个集团的规定和政策。

这种现状，决定了国内外企的职业经理人，在管理上，创新的空间是不大的，他们更多地是必须执行国外总部所确定的框架和政策，无论他们自身有多强的创造力，发挥的空间并不大。这种管理模式下所培养出来的外企职业经理人队伍，比较共性的特点是执行力相对较强，但各种体系的设计能力和建设能力偏弱，因为他们在这方面没有太多成长和发挥的机会。

可民营企业要的是什么？不是找一个或几个人来执行过去的政策，而是找职业化程度很高的人来帮助

建立各种管理体系和框架。而这又正好是外企职业经理人的短板。于是，我们看到了很多民营企业从外企找职业经理人，效果并不理想。当然，也有一些看起来成功的例子，但仔细分析一下，也许并不是像我们这些外人想当然的一样。

透过这个分析再看看唐骏的例子，可以看到，唐骏在盛大的成功转身，并不代表外企职业经理人的成功，而完全是他自己选择了放弃行使一些职责要求，无论是出于主动还是被动，但这种放弃带来了他和陈天桥之间的和睦相处---至少表面上看如是。这就是个人的适应性。但这种放弃，和前面讲到的，民营企业希望借助外企职业经理人的力量，重塑自己的管理体系的初衷已经相去甚远了。

从唐骏的例子中可以看到关于我们选人的正反两方面的意义。从正面来说，一个人能力再强，也需要能适应所在的环境，才能发挥出自身的实力和优势。从反方面来说，民营企业从外企选聘高级职业经理人，如果把期望值定位在让他们给自己搭建新的管理框架、重塑管理体系的话，可能无法得到自己想要的结果。

所以，在招聘之前，一定要想清楚，自己想要找的人来做什么，自己所在的公司是否有让来的人发挥的空间，这样，我们才能进一步思考：什么样的人才可能达到这种要求，这样的人通常在哪里。这才是从本质上决定了，唐骏的成功能否复制的关键所在。

面试看什么

通过上述的分析，可以回到我们对招聘的看法上----面试看什么：选人的过程，是借助于对求职者可呈现出的外在特点进行判断，得出其是否适合空缺岗位的结论。

而这个过程的要点有两个，一是需要把握职位需求的要点，也就是对应聘者进行判断的标准，二是要分析根据这些标准，需要判断应聘者的哪些特点，而这些特点往往会通过什么地方可以得到判断(优点、缺点等)。这两个关键点是决定招聘成功的核心。

这样，面试过程中问题的设计，就有了清晰的目标和思路：通过提问，了解对方。而问题设计的背后，必须隐含我们要了解的信息。这就是好的招聘官和经验不足的面试官的本质区别：好的面试官知道自己提问要得到什么，从而有效使用提问技巧；而差的面试官并不能清晰地意识到要得到什么，问题的使用属于照葫芦画瓢。而如何设计好的问题，怎样有技巧的提问，将是本书介绍的重点内容。

所以，面试看什么？看的是应聘者的能力、看的是他是否具备发挥这些能力的可能性。而代表了能力与应用能力的可能性的外在体现，就是学历、经验、背景、业绩、年龄、性别、思路等等。

第三篇：txjozb我_来告诉你如何学习心理学

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一个人总要走陌生的路，看陌生的风景，听陌生的歌，然后在某个不经意的瞬间，你会发现，原本费尽心机想要忘记的事情真的就这么忘记了..我来告诉你如何学习心理学

本人在新旧网站的几个关于心理学学习的帖子，希望对大家能有所帮助。

一、心理学学习的重点和非重点？ 心理学知识点零碎，体系不一，重点难点不好抓。对于许多初涉心理学的人学习起来是有一定困难的，但也并非没有规律和窍门。个人认为，对于普通心理学（其实也包括其它的心理学）其重点难点往往体现用以下的标准判断即可：

其一，是否心理知识。就是说必须是心理方面的知识，由于心理学发展不完善，编著者在编写教材的时候往往从知识结构的完整性来考虑，增加了许多不属于心理学的内容，或者心理学的特色体现不明显的内容。这肯定不是重点了，如普通心理学的“意志”部分。

其二，是否实验基础。我们知道，心理科学之所以产生就是因为采用了实验的方法，如果哪一则知识点是通过思辨的方式表述出来的，而其背后没有一个实验基础的话，那么它就不是学习的重点内容了。如，“语言”中对语言特征的介绍，没有涉及一个心理学实验，当然就不是重点了。

其三：是否超越常识。心理学知识的一个重要体现应该是超越常识的，这是判断知识重要性的个人认为最重要的方面。换句话说，如果你现在学习的心理知识如果一个有经验的家庭主妇也知道的话，它肯定不是重点了。比如“耶基斯—道德森定律”，对普通人而言，有动机，其作业效果一定好。但该定律就说明了动机强度与任务难度的较复杂的关系，而这是一般人所不了解的。此外，这条定律是以实验为基础的，且说明的是心理学的动机方面的知识，所以象这样的知识就是重点。以上三条标准，如果所学心理学知识全符合，可以肯定的说，它就是我们要找的重点。

上面说了重点，似乎其它的就是非重点了。其实不然，依上一贴所列的原则，非心理知识、非实验基础、非超越常识的应当是学习的重点之外的内容，这一般而言是正确的。但在这三点之外，对于非重点的判断还有一些标准：

其一，是否是90年代以后的研究。现在的普通心理学教材，尤其是那些最新的修订版，为了显示其紧跟时代，与时俱进的精神，往往增添了许多90年代以后的研究，这本无可厚非。但对于普通心理学的学习而言，无疑增添了不少难度，但好在这些90年代以后的研究中，大部分内容应该是在认知心理学等相关更进一步的课程中来学习的，普通心理学学习的目的是心理学的入门学科，从这个意

义上说，其重点应该是经典的研究，尤其是80年代以前的，而不是最新的研究。所以90年代以后的研究可以认为不是普通心理学的重点内容。

其二，是否是中国人的研究。为了建设有中国特色的心理学事业，国内的一些版本的普通心理学教材（尤其是华东师大叶的版本）包含了许多国内心理学研究的内容，以反应改革开放后中国心理学的成就，但从某种程度上，中国人的研究和西方的研究往往不在一个层次上，（我不是崇洋媚外，这一点我也不愿意承认，但事实似乎就是这样），而教材的编写者也由于自身的好恶，入选普心教材的内容是否是国内公认的经典研究也是有争议的。所以，对于这部分内容而言，也可以看作不是学习的重点内容。一般的普心考试中也不会出现的，放心好了。其三：是否是没有毛病的理论。心理学有一些理论和实验，看起来有一些缺陷和不完美之处。如行为主义对人主体能动性思考的缺乏、精神分析也没有很少考虑到人性积极的一面。但实际上正是这些缺憾和不完美，构成了心理学的学习精粹，真理往往是有无数片面的深刻所组成的，从这个意义上说，只有那些有缺点的、不完美的理论正是我们学习的重点内容。反观有一些理论，四平八稳，似乎句句都对，挑不出一点毛病，这尤其以一些以辩证唯物主义为指导的理论为甚，虽然也左右逢源，但往往流于肤浅，没有具体的实践指导意义。而心理学的研究恰恰是因为它的缺憾而显出它的美丽，所以大家记住，一般的情况是：一点毛病都没有的理论不会是我们心理学的重点。

二、心理学如何考试答题？

以普通心理学为例。本文只是我的讲义提纲，没有展开论述。

普通心理学考试指导

第一部份 普心理解要点

一、普通心理学的基本框架

二、普通心理学章节框架

概念→种类→生理基础→心理现象（实验、理论）→影响因素→实际应用

三、心理学重点与非重点的判断

（略，见前面）

第二部分 普心考试要点

一、名词解释

注意问题

①不是简答案，会有许多条；

②不是填空，只有一句话（一般不会少于10个字）

正解

①至少应该两句话

②总体而言：人（派别）＋实验＋观点＋评价（贡献vs.局限）

【如：

布洛卡区（生理基础）：位置＋功能；

弗洛伊德（人物）：观点＋评价；

人本主义（学派）：人物＋观点；

裂脑人实验（实验）：做法＋结论；

某某效应：人物＋做法（观点）＋结论】

二、填空

注意

①不是问答

②可以瞎猜

正解：一般5字以下，不要空

【多空可按简答，重复其一】

附：普心中重要生理基础：视觉——枕叶；听觉——颞叶；语言表达——布洛卡；语言接受——威尔尼克；情绪——下丘脑；快乐中枢——下丘脑；裂脑人——胼胝体；注意——朝向反射；短时记忆——反响回路；长时记忆——突触„„

三、选择

注意：不会是全A，全B

四、简答

注意

①会→条目清晰；

②不会→文字美观、夹叙夹议，可适当感叹（看运气）。

③缺少条目，重复一条。

五、论述

结构

①谈理论：人物（派别）＋实验＋观点＋评价

【如，比较论述几种情绪理论的异同】

②谈内容：概念＋种类＋生理基础＋影响因素＋实验理论＋实际应用

【如，试论述动机研究。】

③谈影响：生理基础＋心理过程（知情意、动机、能力、人格）＋社会因素（家庭、社会、学校）

【如，如何提高记忆效率。包括培养，教育实践，内外因】

实例

①题目要求→清晰表明

②题目未要求→隐藏其中

忌讳：开篇举例

个人观点

①论述一般要有；

②最好自圆其说

三、经典普通心理学教材点评？

彭耽龄新版《普通心理学》——最“与时俱进”的教材。

理由：彭老先生的教材是我本科学习时的教材，对其有着特别的感情。最新版中，融进了许多心理学的最新成果，体系也有所变化。在保持一些原有材料的特点，也融入了许多西方教材中的普遍观点，如舍弃了原有的“气质、性格”的分类，而改统称为人格。特评为最“与时俱进”的教材。

叶亦乾新版《普通心理学》——最“有中国特色”的教材。

理由：叶老先生的教材是最规范的一本教材，体系最为通行，较少个人风格，最具教材特点。较为突出的是融入了许多国内学者的研究，所以是最“有中国特色”的教材。

黄希庭版《心理学导论》——最“讲政治”的教材。

理由：黄老先生的这本教材为著作，所以有些方面带有自己鲜明的特点，个人认为也是国内文笔最为流畅的教材。遗憾的是仍是90年代初版本的重印，没有最新进行修订。所以教材重还有一些哲学色彩较浓的论述，有些地方还有马列的痕迹，所以是最“讲政治”的教材。

张春兴版《现代心理学》——最“与国际接轨”的教材。

理由：张老先生一点没有受到苏联心理学的影响，教材风格的体例是最为西化的一本。并且该教材文笔生动，案例有趣，最易阅读。其缺憾其间有许多词汇与大陆翻译不同，需要初学者注意。被评为最“与国际接轨”的教材。

最后需要说明的是，坊间教材并不只是这几本，但这几本都是印量很大的，都在10万左右了。而且鄙人也熟悉一些。它们都是很好的教材，我对各位老先生也都很崇拜，这里不过谈谈自己的想法。愿与各位探讨

第四篇：首席语文教师告诉你：语文学习的秘诀

首席语文教师告诉你：语文学习的秘诀

我念小学和初中时对语文学习的感觉，用李清照的词来说，就是：这次第，怎一个愁字了得！非常发愁，怎么努力也不见提高，有时越努力成绩越低。现在，我学了 17年语文，教了9年语文，才越来越深切地认识到，语文学习是一个缓慢而渐进的过程，因此，求快速提高的做法都是违反语文学习规律的，什么快速作文、快速 阅读、快速记忆，我都不信。

语文学习的过程为什么非常缓慢？因为这个过程不单单是学习知识、提高能力的过程，更重要的，它是一个熏陶情感、提高审美、培育道德、学习做人的过程。

我们听说过快速做人法吗？有快速熏陶感情法吗？没有。因此语文学习不能求快，你只要乐此不疲、津津乐道，不一定什么时候，就会有‚众里寻她千百度，蓦然回首，那人却在、灯火阑珊处‛的感觉。

正因为语文学习是一个非常缓慢的过程，所以一旦落下，也就很难赶上来。也正因为如此，所以今天我把我的语文学习秘诀告诉大家。

我的秘诀极其简单：五‚多‛——多读、多背、多写、多悟、多行。下面分别谈一谈。

一、多读。

杜甫早就说过：‚读书破万卷，下笔如有神。‛初中三年，不读几百万字的书是不行的。义务教育课程标准里规定课外阅读总量不少于400万字,高中语文课程标准规定三年课外阅读总量不少于150万字。这是读多少的问题，那么读什么书？

一是：应该读有定评的大家的作品。因为读一本这样的书就终生受用。读一本歌德的《少年维特之烦恼》比读100本现在流行的写少男少女情感的书还要强。二是： 不要只读零金碎玉似的散篇，应该多读整本的书。现在，许多老师、同学都认识到多读的重要，都在多读，但读的往往是零散的名家名篇，而不是长篇名著或大师专 集。如果有计划地每学期读一本长篇名著，这样三年就是六本名著。要知道，有的人一生也没读过六本名著啊。读完一本名著，就是走完一种人生，你从中得到的人 生的阅历、情感的熏陶、审美的愉悦、道德的感化、写作的方法都是无法用语言表达的。从某种意义上

看，课下多读这些被家长、老师看作‚闲书‛的书，甚至比课 上学语文还重要。许许多多语文学得好的人都表达过类似的看法：语文不是在课上学得的，而是在课下习得的。我现在正在搞一个‚读整本的书‛实验。这个实验班我将从初一教到高三，五年制，中间不参加中考。每个学期、每个假期我都规定了学生要读的名著。一共28 种，见下表。

一年级 上学期 曲波《林海雪原》；

寒假[苏]奥斯特洛夫斯基《钢铁是怎样炼成的》； 下学期 老舍《四世同堂》；暑假 [英]笛福《鲁滨逊漂流记》 ；

二 年级上学期 [美]海明威《老人与海》、阿城《棋王》；寒假 海岩《便衣警察》、[美]杰克〃伦敦《旷野的呼唤》 ； 下学期 施耐庵《水浒》； 暑假 [法]罗曼〃罗兰《名人传》、刘义庆《世说新语》

三年级上学期 《三国演义》 ； 寒假 [西班牙]塞万提斯《堂吉诃德》 ； 下学期 孔子《论语》、[英]莎士比亚《哈姆莱特》；暑假 《老子》、曹禺《雷雨》；

四年级上学期 鲁迅《呐喊》、[苏]拉甫列涅夫《第四十一个》； 寒假 路遥《平凡的世界》 ； 下学期 曹雪芹《红楼梦》；暑假 [法]雨果《悲惨世界》；

五年级上学期 [法]巴尔扎克《高老头》、[奥]卡夫卡《变形记》 ；寒假 [俄]托尔斯泰《复活》 ； 下学期 [法]莫里哀《伪君子》、[古希腊]索福克勒斯《俄狄浦斯》； 暑假 [俄]普希金《叶甫盖尼〃奥涅金》。

三十年以后，这个班的学生都是四十多岁，正是人生和事业最辉煌的时候，如果问他们，当年在师大附中读书，收获了什么？大概他们都不会忘记，孙老师领着他们读了28本名著，给了他们终生受用的财富。

以上谈了读什么的问题，下面谈谈怎么读。

我曾经用两年时间搞了一个实验：批注式阅读。要求学生读书时边读边圈点批注，边把自己的思考、感受写在旁边。阅读是纯粹自由的精神活动，它不是体操里的‚规 定动作‛，而相当于‚自选动作‛。阅读别人的作品要和阅读自己的生命相结合，要从别人的作品中读出自己来。阅读是一种精神的旅游和探险活动。批注式阅读就 是把这种

旅游和探险的收获记录下来。

现在的课堂上，许多老师是怎样带领学生学习课文的？由作家与作品到时代背景、段落大意、中心思想、写作特点，事无巨细，不厌其烦。这种做法，只能使学生越学越笨，老师越教越傻。批注式阅读就是要改变这种恶劣的阅读教学模式，使学生成为学习的主人。

我把批注式阅读作为我的备课方式。我不写传统意义上的教案，而是把读课文时的理解、感悟以及借鉴其它参考资料研读时的收获批注在课文的书眉页侧，以备上课时使用。

我 要求学生预习课文时圈点批注。怎样批注？我先示范，把我对一篇课文的批注印发给学生。上课时的主要方式就是我和学生交流批注成果。一堂课上，我常被学生精 彩的批注所吸引，学生也常为我充满哲理的批注所折服。讲范仲淹词《渔家傲》‚羌管悠悠霜满地，人不寐，将军白发征夫泪‛时，有同学加了一句批注：‚与李益 《夜上受降城闻笛》中‘不知何处吹芦管，一夜征人尽望乡’有异曲同工之妙。‛话音刚落，教室里想起热烈的掌声。讲贾平凹《丑石》，讲到丑石不屈于误解，寂 寞地生存时，我宣读我的批注：‚不要怕孤独，孤独能造就伟大。‛好长时间，学生脸上洋溢着深思的表情，默默回味着。

批注式阅读除了给文章加旁批以外，还包括写读书笔记。我常常让学生在读完课文后写读书笔记，这种读书笔记可以长篇大论，也可以三言五语。写读书笔记，一方面 使学生体验和思考别人已经体验过的经验和思考过的观念，另一方面也是学生认识自我和认识世界的方式，即通过写笔记来探索和表达自己对世界、对人生的感受与认识。这样看来，写读书笔记对阅读教学来说是多么重要。另外，我们都认为应该把阅读和写作结合起来，而写读书笔记、批注式阅读，实际就是阅读与写作的最佳 结合方式，实有一箭双雕之效。批注式阅读、写读书笔记，都要和名著阅读结合起来。读名著时要圈点批注，读完名著要写一个有一定长度的读书笔记，然后再开一个读书报告会，师生交流读书心 得。读书报告会每学期举行一次或两次。

阅读是人生中最重要的活动之一，它和我们的生命相始终。不管你愿意读，还是不愿意读，你都得读。而且我认为读在写之上。普通人一生读的时间比写的时间要用去的多得多。而且读是吸收的过程，贮存的过程，不断充实自我的过程，而写是表 达的过程，展示自我的过程。所以，多读是非常重要的。

二、多背。

心理学研究表明，人十五岁之前的记忆力最好。初中三年要多背名篇。背什么？中华古诗文。中国人几千年的审美、智慧、情感主要凝聚在中华古诗文中，当然要多背。多背多得，少背少得，不背不得。

我 搞过一个实验：两年背诵古诗词300篇。我用半年时间从几万首古诗词中选出300首，每天晨读时领着学生读背。现在这300篇已经整理成书——《中学生古 典诗词300篇》。现在我越来越认识到，读背古诗词的过程，既是积累典型语言材料的过程，更是在心田上播下民族文化的种子的过程。我个人认为，语文教育的本质是立人，所谓读 书为明理，作文即做人。语文教育的终极使命是培养能读会写、知书识理、有君子之风的中华少年。而中华古诗词负载着伟大的人文精神，对塑造青年学子的心魂有 举足轻重的作用。蔡元培说：教育不为过去，不为现在，而为将来。我想，现在来谈‚两年背诵古典诗词300篇‛这项实验的意义尚为时过早，几十年后，参加实验的学生将对这项实验做出权威评价。

三、多写。

一是写字，二是写文章。

汉字是世界上最优美的文字，它的书写成为中国特有的艺术——书法。作为一个中国人，应该也愿意写一手漂亮的字。在今天这个读图时代、网络时代、敲击键盘的时 代，写好汉字又有了更为重要的意义：传承民族文化，‚为去圣继绝学‛。我的学生每周一、三各写一页钢笔小楷，每周二、四、六各写一页毛笔大楷。我给学生选 了人手一本的字帖，认真临写。

再谈写作。写作的窍门在哪里？一是多读。鲁迅说，文章怎么写，我不知道，但一切有定评 的大作家的作品就说明着怎么写。鲁迅都不知道文章怎么写，小小的语文老师能知道吗？但鲁迅告诉我们，读大家的作品就能懂得怎样写，也就是说，多读才会写。宋代柳永‚衣带渐宽终不悔，为伊销得人憔悴‛的句子极有名，想必他熟谙五代冯延巳词‚日日花前常病酒，不辞镜里朱颜瘦‛。苏轼‚明月几时有，把酒问青天‛ 的名句肯定是受了李白‚青天有月来几时，我今停杯一问之‛的影响而写成。

二是多写。巴金说，只有写，才会写。美国 作家海明威说，当写得越多的时候，才越懂得怎样写。这些精通写作的大师们说的话，应该引起我们的重视。除了每学期必须完成的几次大作文外，应该养成写文学 练笔的习惯。它是我们生活见闻史和心灵成长史的记录，有心灵史的价值，务必引起大家的重视。我要求学生人手一本文学练笔本，每周不少于两篇，并且自己设计 封面、制作目录，完成一本后要由家长、老师或自己写一篇序，永久收藏。我相信，五年后，每个学生都有一厚摞自己的作品，我也相信，有的同学的作品将结集出 版。

四、多悟。

语文学习一个很重要的任务是启迪灵性，而灵性的启迪重在一个‚悟‛字。用自己敏感而细腻的心灵在读书中悟，在生活中悟。比如读书时，应该边读边思考。读到 ‚海内存知己，天涯若比邻‛，思考一下中国人对情的认识。友情是这样不受时空阻隔，爱情呢，‚两情若是久长时，又岂在朝朝暮暮！‛，同样不受时空阻隔，友 情呢，‚但愿人长久，千里共婵娟‛，仇情呢，‚君子报仇，十年不晚‛。

你看，中国人的情是持久绵长的，不受时空阻隔的，这是我中华民族有丰富心灵世界的表现。对生活中的现象也要抱有一颗敏感的善于思考的心。比如看到遍地的娱乐场所，这是不是表明现代人的精神生活是充实 的？回答是否定的。娱乐场所多，恰恰表明现代人的空虚寂寞。所以才到娱乐场所去寻求刺激，或去逃避现实。经常地在读书中悟，在生活中悟，日积月累，你就会聪明起来。

五、多行。

古人云，读万卷书，行万里路。所谓行者，实践也。只有多参与生活，创造生活，才有丰富的阅历。行是阅读和写作的源泉。现代中学生整天被关在家庭与学校，生活比较的枯燥。这就要求学校、老师、家长尽可能的为学生提供‚行‛的机会。有了行，才有真正的语文素质教育。

第五篇：HR来告诉你如何写一份高效的简历

HR告诉你如何写一份优秀简历

“每天面对电脑里数以上千的简历，平均每份简历的阅读时间大约只有15秒，我不可能逐字逐句地阅读每一个求职者的简历”。这种话大家一定听过很多。所以谁把握这关键的15秒，谁就能在茫茫人海中脱颖而出。

本文整理了朗识测评网站首席HR的经验，大家可以据此完善简历，让HR在短时间内看到你想给他看的信息。

一、简历内容不超过1页

校园招聘时大量的求职者向公司投递简历，所以高效的公司尤其追捧“One page resume”原则，一页的简历只能让求职者展示最重要的信息，节省HR的时间，所以不论如何，都应该精简内容，控制字数。

二、要点突出，加粗显示。

想要在15秒的时间内不要让自己的闪光点被格式所拖累，是需要技巧的，可用加粗、增大或带下划线的字体突出要展示的地方，让其变得更加醒目。介绍经历能力要直入主题，切中要点。

三、工作经验非常重要

这是应届生比较缺乏的，但是这并不限于在企业的工作经验。志愿者工作、家教工作、额外培训等都可以作为工作经验，一定要写上。不要觉得经历时间太短、工作太微不足道或培训并没有拿证书就只字不提，这些经历说不定是你最大的财富。当然最好是与应聘的岗位有关，能够起到支持作用。

五、使用短句

切记，不要使用大段文字的段落，因为HR基本上只会去看前三句，所以每段尽量可在三句内结束。同时措辞也非常有讲究，注意一定不要在简历中出现“我”这个字，英文简历也一样，最好不要出现主语，句子直接从动词的过去时开始，这样读起来会让人感到求职者很干练。

六、简历不要太花哨。

有些同学在简历制作的过程中，总是希望能找到一个精美的简历模板，使简历看起来更加缤纷美观。其实创意是一个问题，但真正决定简历成败的是内容。花哨的简历不但不会给你加分，还会给HR留下一个不好的影响。

当然，做一份好的简历着实不易，如果同学们希望有一个更快速有效的解决方法，可以到找一家提供简历服务的机构，但一定要注意识别和选择。朗识也随时欢迎同学们光临。