蜂蜜营销方案[共五篇]

第一篇：蜂蜜营销方案

背景：“春天药业”是中国蜂产品龙头企业，蜂王浆冻干粉在江苏市场占有率达到80％以上。市场运作20年，98年销售额达2亿多元，之后因体制和营销模式等原因使销售额一直徘徊不前，近年来通过一系列营销突破，迎来了发展辉煌时期。

2004年以前以直销为主，围绕老年团体、社区、企事业单位进行旅游营销、健康讲座，首创了春天药业特色 “农田灌溉法”营销模式。2004～2006年，马山会议后，为了突围，确定战略“决胜终端”针对对KA卖场，在没有严格成本测算的情况下开发，造成很多连锁卖场门店匆忙进场，效益始终上不来。直销模式老的价格体系不能适应新的卖场苛刻的要求，利润大挫。保健品销售陷入困境，各区域为寻求突破，将保健品终端促销转移到蜂蜜上,获得了成功，但公司利润迅速下降。

2007年，通过系列价格调整，渠道政策整合，春天药业的销售引来了春天，在今年凤凰台半年销售会议上，捷报频传：半年完成了全年利润指标。矛盾出现春天药业是专业蜂产品生产企业。产品线如下：

春天药业前期产品线根据产品物理特性划分，渠道依靠商场专柜、药店铺货。没有清晰的营销战略，摸着石头过河，能出货就行。

向外地拓张时，首先遇到的难题就是开发经销商，选择经销商的标准就是愿意经销我们的产品。一个城市设一个经销商和经销点，总部派驻市场部工作人员到当地开展社区活动，所有销售围绕着这个经销商和经销点展开，销售模式以高空扬子晚报广告覆盖全省支持，地面社区讲座配合，针对社区、企事业单位、大专院校、老年大学等老年团体展开。每一个上述单位进行反复的宣传，通过讲座，参观工厂、旅游各种手法让目标消费者接受产品。这种营销模式我们称为“农田灌溉法”。

2000年后随着卖场越开越多，后期会议营销的出现，“农田灌溉法”效果不如以往，但一时也没有其它更好的方法。

节日保健礼品大行其道，借助着春天在江苏的20年耕耘的口碑，为了满足人们的送礼需求，推出了蜂王浆冻干粉礼盒，销量在KA卖场节节攀升，成熟市场保健礼品销量占到了全年总销量1/4。随着卖场的升温蜜简装产品卖场销量比重也越来越大。目标消费群营销模式

费用

蜂蜜

kA卖场

快速消费品

商超A、B类渠道、终端低

保健礼品终端、广告高

蜂蜜：蜂蜜属于快速消费品，相对简装产品不需要做太多教育消费者工作。受到省级媒体的广告辐射和多年来地面工作的成效很容易就能上量。蜂蜜的操作关键在渠道和终端建设。除了KA卖场做好终端建设工作，选择有配送能力和终端客情关系好的专业快速消费品经销商，帮助迅速打开二、三级市场。

礼装：抓住中国传统习俗送礼文化，其惯用的促销模式，“终端为王”，有很多产品并没有广告但依靠终端依旧可以生存的很好。操作关键是：终端购买、广告轰炸、赠品促销。

简装：功能性产品关键是反复教育消费者，锁定老消费者，开发新消费者。因为复杂的产品机理，必须面对面讲解、口碑宣传，所以简装功能产品适合做直销产品。

三条产品线同时操作，品牌效应倍增。

蜂蜜为礼装和简装培育了市场。蜂蜜面对的是大众消费者，简装、礼装面对的是高端消费者，有许多消费者是通过蜂蜜产品认识“春天”，当我们在社区推广简装功能产品或节日期间在卖场推广礼装时，消费者更容易接受。简装是节日礼品市场基础：节日礼品60％购买者都是家中有长辈长年服用简装，晚辈逢年过节购买礼品装孝敬长辈。从销售数据中也表现了这一点，简装基础消费者数据库越大的市场，节日期间礼装市场爆发量也越大，成正比关系。也有接受馈赠礼装服用感觉不错，回过头再购买简装。

共享同一平台，整合资源

组织共享：各地区分公司同一套班子，同时操作三种营销模式，节约了人力资源。

分摊淡旺季：节日礼品有很强的季节性，两大节日销量占到全年销量70％，如果只卖礼装在卖场终端促销员淡季时就无事可做收入也无法保障。让促销员节日期间全力以赴促销礼品，淡季时做蜂蜜，整合了资源，保障了促销员收入。

专卖店平台：除了直销功能和服务平台外，平时为各卖场配送，旺季时囤积货物，保障卖场供应。

广告资源共享：和省级媒体签订战略合作协议，对各地区辐射，在各地级市投放车身、户外广告，三类产品都能收益，分摊了费用。

确定了战略思路后，春天又进行了一系列的营销改革：

1、蜂蜜、蜂王浆冻干粉系列产品提价适应卖场价格体系。

2、专卖店消费者累计积分制，锁定老消费者，缓解卖场低价促销威胁。

3、大力发展蜂蜜经销商，经销商主攻蜂蜜。

4、向外拓张，开发山东等外地市场。

结束语：

保健品行业进入疲局，众多企业业绩下滑，面对会务营销穷途末路，营销模式转型迫在眉睫，不少保健品巨头面临种种诱惑与困扰，在推进改革的进程中付出沉重代价。健特试水会议营销，中脉涉足保健礼品纷纷铩羽而归。

春天药业挖掘自身优势通过复式营销整合资源，取得了辉煌业绩中国蜂产业品牌营销发展报告

福来品牌营销顾问机构总经理 娄向鹏

上篇：蜂产业：被人遗忘，群蜂无首

许多人可能已经忘记，蜂产品（包括蜂蜜、蜂胶、蜂王浆等）是最古老的保健品，即便在今天看来，它仍然是最好的保健品之一。无论用怎样挑剔的标准衡量，蜂产品都是最安全、最绿色、作用广泛、效果明显、价格相对低廉优质保健品，可是在很长时间里，它几乎被人遗忘了。

金融危机来临，蜂产业外销受挫，恰逢内需开始增长，表现出强劲市场潜力。但是，就在这样强劲的需求下，蜂行业依然固步自封，四平八稳。

一、行业散乱，群蜂无首 不成熟行业一定处于“两低一无”的状态。“两低”，即市场准入的门槛低，市场集中度低。“一无”，即没有强势领军品牌。这正是当前蜂行业的写照。

目前的蜂产业，企业多而散，规模普遍较小，产值过亿元的企业凤毛麟角；行业中虽有品牌但都不强势，全国品牌稀少，绝大多数品牌散落在各个区域市场中，行业缺乏老大；行业标准不健全，伪劣产品不断出现，竞争混乱。

老字号品牌如冠生园、老蜂农、百花等，市场信任基础不错，但在品牌营销上大多墨守陈规，无论是产品品类、包装设计，还是在品牌价值的挖掘和传播上，都没有突破。

老品牌江河日下，新品牌却未能及时补上。悦活蜂产品的市场认知度和终端覆盖面都不高，市场影响力有限。江苏、云南等产区的蜂产品品牌都未能走出地域。

二、蜂拥而出又蜂拥而入，竞争加剧

在2002年前，中国蜂产品出口量全球第一，谓之“蜂拥而出”。之后，中国蜂蜜出口量由第一降至第二。近年来，除了经济危机的冲击外，贸易摩擦、国外标准加严、反倾销等也一直困扰着蜂产品出口，尤其是在不利汇率，生产成本增加，长期存在药物残留等内忧外患之下，蜂产业外销之路越来越艰难。

相反，国内市场却随着养生热的高涨持续升温，中国蜂产品的消费总量已经跃居全球首位。其中蜂蜜销售量从1979年的不足4万吨上升到现在的近20万吨，增长率近500%；各种蜂产品均呈上升趋势。

国内市场需求的利好，使原来的外销企业“蜂拥而入”，国内市场竞争加剧。首先，积压的库存给企业生存和蜂产品收购带来巨大压力。其次，市场混乱，假冒伪劣严重，出口企业的产品质优价高，在没有品牌的情况下又没有价格优势，销售困难。第三，出口企业极缺国内市场营销组织和经验，企业组织结构简单，缺乏有战斗力的销售团队。第四，外销转内销企业缺少品牌，无法依靠品牌竞争获得品牌溢价；没有渠道终端，国内市场影响力弱，进入商超困难重重，分销环节增多，成本压力增大。

三、蜂产品，中国消费者既熟悉又陌生

从消费者的认知上看蜂产业，蜂产品是中国消费者熟悉的陌生人。

1、有常识无知识

中国消费者对蜂蜜认知度高，但是认知深度非常不够，在消费时几乎不曾想起。对蜂蜜功效的了解长期停留在润肠通便和养颜上。消费者对蜂产品有常识无知识，只知蜂蜜好，却不知更多，对蜂产品需求的迫切性不强。

2、有认知缺信任 对蜂产品有较深认知的潜在消费者，却对蜂产业缺乏信任。行业中假冒伪劣现象、功效夸大宣传令他们不安。2008年4月，国家工商总局公布蜂蜜产品食品监测情况，合格率只有54%。

3、细分不够，产品严重同质

蜂产业“产品没核，品牌没芯，消费没准”，消费以初级产品为主。需求没有深挖，市场没有细分，产品趋同一致。

以蜂蜜为例，就蜂蜜卖蜂蜜，而且绝大多数是纯蜂蜜，没有独特的诉求和特点，而国外蜂蜜产品消费形态多样，固体蜂蜜、蜂蜜膏、便携蜂蜜、蜂蜜饮料、蜂蜜啤酒、蜂蜜面包、蜂蜜蛋糕、蜂蜜奶酪„„可以满足消费者的各种需求。

我国蜂蜜市场长期在初级产品、低端消费上徘徊，利润不断受到挤压。

四、“蜂”起云涌，乱世变局

蜂产业是个古老的产业，可能正因为古老，所以一直守旧。目前的蜂行业就像改革初期的中国，整个行业的品牌营销水平滞后，消费者对天然营养保健品的需求走在了蜂行业前面。

在需求的拉动下，蜂产业“蜂”起云涌，乱世中出现了变局。

从单纯做产品到做功效。不少蜂产品品牌都是在单纯地卖产品，比如百花，其品牌价值只是单纯的蜂产品，近乎在卖白糖。蜂产品对营养健康的优势根本无法从品牌中体现出来。现在，消费需求的升级，反拉企业，促使新生代品牌知蜂堂等诉求产品功能功效，为蜂产业带来了新意。

从泛品牌到专属品牌。目前蜂产品品牌多为一个品牌下包括所有产品，品牌个性不鲜明，品牌价值难以突出。颐生园的“仰妍”系列开始打破这一局限，走入女性养颜美容的专属系列。蜂产品功效众多，开发具有针对性诉求点的专属品牌，将蜂产品所蕴含的功能功效一一释放，将市场放大。这是未来蜂产业做大做强的一个重要方向。

从专一化到多元化。蜂产品应用领域广阔，随着品牌的发展提升，蜂产品将突破蜂蜜、蜂胶、花粉、王浆四大传统品类，将蜂产品延伸到更多领域，多品类发展。今后将诞生形态多样的蜂蜜产品，比如饮品、休闲食品、保健品，以及日化用品，形成综合性、多元化大品牌。

当前，消费者的保健意识空前高涨，越来越多的人崇尚天然绿色，人参、阿胶、虫草，乃至大蒜、绿豆陆续进入消费者乃至投资家的视野，下一个为什么不能是蜂产品？

福来认为，蜂产品是天生的营养保健佳品，是下一个不能让巴菲特发现的潜力股。未来，如果蜂行业群策群力，加强市场教育，蜂产品必将成为消费者广泛认同并接受的天然营养品！消费需求和行业发展必将迎来井喷式释放！中国蜂产业品牌营销发展报告 福来品牌营销顾问机构总经理 娄向鹏

下篇 ：未来“蜂王”战略路径

行业不成熟，霸王品牌未出现，竞争未形成清晰格局但是市场需求旺盛增长，这个时期是蜂产品企业做大做强，甚至抢做“蜂王”的最佳战略机遇期！这样的行业这样机遇越来越少，蜂产品企业要倍加珍惜。有志在蜂产业做大做强、谋求霸主地位的企业，要坚持一个中心，四个基本点，打好五张王牌。

一个中心

不成熟的蜂产业正是大企业崛起、诞生行业老大的良机！30年前，我国的食用油和牛奶市场没有品牌，市场高度分散着。30年后，市场高度集中，食用油品牌集中在金龙鱼、胡姬花、福临门、鲁花等几个品牌上，牛奶市场高度集中在伊利、蒙牛、光明、三元等有数的几个品牌上。市场集中后，市场中的前三大品牌占据市场80%以上的市场份额。仅金龙鱼一个品牌，年销售额高达200多亿人民币，伊利2009年实现全年销售240亿。

做大做强，抢做蜂产业的“金龙鱼”，应该成为有志企业的战略中心！

抢做老大之所以必须成为有志企业的战略中心，是因为“先者生存，优势富集”。

历史上每次大的商业机遇来临的时候可以称为历史节点。最初进入历史节点者，只要比别人多付出一点点成本，就能形成优势，用同济大学王健教授的话来说，叫做“先者生存”。

90年代中国家电市场爆发，接着饮料、电脑、保健品、服装、牛奶市场接二连三地爆发，一个个“新”行业形成，可以说，当今中国各行各业数得出来的大品牌，几乎都是在90年代发现行业做大行业奠定其江湖地位的。

到了20世纪头几年，房地产、汽车、网络、游戏、新媒体等等行业再次爆炸开来，又形成无数的新兴行业和行业老大。

成为老大，就会在品牌、资源、资本、成本、市场、消费者心智等方面形成全方位的优势。事情没有停止，因为有优势，就会得到更多的信任和支持，如此循环，更多的优势向这里聚焦，不断累加，优势集富起来，形成更大的优势。这是不讲理的老大逻辑！

“先者生存，优势富集”的老大逻辑！是许多老大成功的最大秘密！做企业，谁率先领会和运用这个规律，谁就犹如得到上帝的帮助，谁就能率先获得成功！

四个基本点

要抢做行业老大，就要打破心智屏障 实行创新营销，从品牌上天、渠道下沉、模式杂交、产品功效四个基本点上实施突破。品牌上天

老大，一定是品牌的，这个品牌一定要有大形象、大信任、大价值。蜂产品虽有品牌但都不强势，保健品行业只做销量不做品牌也已成惯例。在消费者品牌意识越来越强，行业信任度较低的情况下，谁能够树立具有强大形象、高度信任、内涵丰富的大品牌，谁就成为消费者的首选。

渠道下沉

对许多企业，尤其是出口转内销的企业来说，商超渠道难以进入，可以考虑渠道下沉，首先在三四级市场，在便利店、食杂店甚至农贸市场打开市场。

在三四级市场的，蜂产品是高价保健品的极好替代，容易建立品牌影响。企业可以先挖掘农村市场潜力，形成“农村包围城市”之势，再进入城市市场，完成品牌树立和市场积累。华龙集团在农村市场做大做强后，以“今麦郎”品牌进城的成功值得借鉴。

模式杂交

杂交出创新！模式杂交就是借鉴、融合、嫁接其他行业的资源、思路、模式、技术和方法，为我所用，获得突破，从而取得适合自己的创新基因和竞争优势。蜂产品具有营养食品和保健品的双重属性，能够融合多种元素，具有营销创新的广阔空间。很多行业的成功经验都可为蜂产品所用，比如，在形象和传播上，学习快消品，在营销传播中娱乐化、时尚化，拉近与消费者的距离；在宣传功效和促销活动上，学习保健品行业、家电行业，不断推出新概念，将促销和公关、新闻相结合等。

石药集团的果维康维c含片，在产品和推广方式上杂交，让产品糖果化、娱乐化，彻底摆脱“药味”；在渠道上杂交，药店和商超双线作战，在药店显示专业，在超市让消费者更方便。蜂产品无论在休闲糖果领域或者在医药保健市场，都在广泛的杂交创新空间。产品功效

因为产品功效没有深入人心，消费者对蜂产品没有形成迫切需求。所以蜂产品必须洞悉消费需求，提炼产品概念，培育明星产品。

创可贴怎样加强功效？云南白药说，“有药好得更开快些”。蜂产品的产品功效要深入挖掘，要创新升级。比如蜂蜜与其它食品药材配搭会出现新的功效。与菊花、枸杞搭配，可以养肝明目，与梨或银耳搭配，可以润肺止咳。这些方面需要营销者潜心研究，下点真功夫。

五张王牌

标准牌

标准是竞争的制高点。蜂产业缺乏标准，领军企业要自己设立标准，同时在行业中牵头，积极做标准的引领和普及工作，同时促进行业行政主管部门，把行业标准建立起来，占领制高点，让全行业跟着自己跑。阿胶产业中的东阿阿胶，炊具行业中的苏泊尔，鸡蛋行业中的德青源，都是不等不靠，率先制定标准，成为行业标杆的。市场向来都是先有企业标准，后有行业标准的。如果优秀企业也想坐享其成，恐怕最后只有失去商机了。

产地牌

对食品来说，产地往往是品质的标签。乌江榨菜来自涪陵，华圣脆苹果来自黄土高原。蜂产品也有不少生产之地，如广东从化荔枝蜜，黑龙江饶河县黑蜂自然保护区黑蜂椴树蜜，云南的紫云英蜂蜜等都有较高的知名度。蜂企业要善于把产地优势转化，投射到品牌上，形成品牌优势。

健康牌

健康是趋势，更是消费者购买蜂产品的最主要动因。蜂产品以健康为卖点，极易引起消费者共鸣。鲁花花生油的“不含胆固醇”贴合了当下人们的饮食诉求；“真香真营养”的仲景香菇酱以“300粒香菇21种营养”将营养健康诉求量化，给消费者最直接的感受；汇源的“每天两杯果汁，享受健康生活”更是直接引导健康消费的概念。值得借鉴。

出口牌 长期以来，出口产品在国人心中留下了高品质、好产品的印象，消费者对之有高度的信任，这是出口企业的优势。华圣就以“有护照，好苹果”引领优质苹果概念，蜂产业中众多出口企业也可以深挖出口优势，塑造质量优、信得过的产品和品牌价值。文化牌

产品越是同质，竞争越是激烈，核心竞争力就越在品牌价值上体现，竞争从产品向着品牌价值上升级。

文化，是品牌价值的重要内容。哪一个悠久的蜂产地没有几个动人故事？哪一个著名品牌没有几个传奇人物？这源于产品高于产品的文化是树立大品牌必不可缺的要素，是最具差异而对手无法模仿的东西。

Evian(依云)源自法国阿尔卑斯山系的同名小镇,天然的冰川岩层赋予依云水独特的滋味和均衡的矿物成份。1789年，依云水因为治愈了一位法国贵族的肾结石，从此被公认为健康之水，其卓越的理疗功效于1878年得到法国药学院的认可，从此依云水堪称天然矿泉水中的贵族。住在一湖之隔的瑞士洛桑人眼巴巴地看着对岸的水变成了钱，悻悻地说：“阿尔卑斯山的雨水流到了依云就成了依云矿泉水，流到洛桑却什么都不是。”

蜂行业正面临着全面扩张的战略机遇，是诞生行业老大、超级品牌的关键历史时刻。财富大门正在开启，谁先行一步，谁就能够增加未来的胜算，谁就有可能成为未来的蜂王！产品设计的初衷是满足消费者的需求，从而从这种过程中获得利润，从而满足自己消费其他物品的欲望。但是产品设计出来以后，他失踪与消费者之间存在一个距离，这个距离活短或长，或飘渺，或漫长，或可测量，可预估。

让产品顺利传递到消费者手中就是市场营销干的事。金钱交易只是其中一个很环节，其实这个过程是经过精心设计，全程监督，事后追踪的。

一个最简单的洗发水——潘婷，海飞丝，飘柔，沙宣——被赋予无限中遐想......市场调查，广告，物流配送，定价策略，促销手段.......其实就是卖出一件生活中最简单的必需品，基本功效基本上差不多，可能差异最大的就是洗发水的洗后的香味....最大的爱好可能就是看大偶一个秀发披肩美女从身旁走过，然后判断出TA是用的那一种洗发水.....当然这个比判断香水要easy多了 P&G把这个做到了极致，所以赚了个满盆

其他商品更是如此......其实广大消费者对洗发水的本质分辨的不是很清楚，只是跟着感觉，跟着潮流在消费....那摩更复杂的产品，消费者的识别能力就更薄弱了

apple玩设计，玩饿营销，玩潮流 结果就high了.....王老吉就完了一回散蜂蜜引蚂蚁，结果吸引了源源不断的蚂蚁....无数的银子进账....茅台五粮液 就是在玩心理，奢侈显摆虚荣的心理，缔造了伟大的价格.....在中国懂车的男人估计比嫖娼的男人还要少，所以在这个国家营销车的难度远远低于性产业 实物产品还是比较容易营销的对于非实物产品的金融产品销售，相对而言营销难度要打的多

尤其是以信用为基石的金融，格更是颇具挑战

但是我觉得真是目前China这样一个市场是初级市场，这样的市场才更有空间

比起华尔街的对手，比起成熟的欧美消费者，这个市场很多的消费者的IQ几乎接近于idot 营销就是要抓住客户需要什么 恐惧什么

需要我们满足，恐惧我们转移 2004 年 医疗改革 民众开始关注医疗——2008年 汶川地震，激起来人们对于意外的思考，产品偏向于意外保障——2009年金融危机引发了 人们对于理财的思考——2011.年到步入高通货膨胀的时代，人们更多关注的是财富的缩水在保险市场 对手太多，竞争对手太弱，误导了消费者，是我们今天很难玩转营销重要外部的原因之一

所以营销风险这个东西，最希望看到的营销工具，就是天天翘辫子 发巨灾 其实无论你营销与否，悲剧每天照旧，喜剧让然照旧......其实任务很简单，就是改变大多数人的资产配置，让他想西方话靠拢一些，进步一些，就是保险营销根本的目的如果你想比别人快，一般要弯道超车，但是这个很辛苦，很有挑战性

现在正在玩的就是弯道超车.....所以估计比较辛苦了.....反正很无聊吗

只为成功找方法，不为失败找理由!发财发财！强迫式营销！初看之下给人很反感的感觉，一种野蛮的销售感觉油然而生。但是事实如此吗？当然不是！！

进入21世纪以来，商战的模式日新月异，激烈程度更是超越了以往几千年的总和。面对如此的竞争环境，产生了新的营销理念和模式——强迫营销！！强迫营销，绝不是毫无章法令人厌恶的视听轰炸，更不是强买强卖。从市场角度来说，就是要提高市场终端的覆盖率、展示面，以满足消费者购买的便利性；就是要真正实现全面渠道销售和全面产品销售，以满足消费者购买的全面性。从公司角度来说，就是要统一公司最高顾客价值理念，有机地整合利用公司各销售业务资源，形成集中爆发效应，努力实现公司利润目标。

提高市场的终端覆盖率不同于以往的铺天盖地的广告和大面积的铺货，而是多品种，多规格，多渠道的拓展和开发市场，利用已有的成熟品牌和形象，带动二线产品的销售。例如宝洁公司和联合丽华，无论你在超市买洗发水是海飞丝的还是飘柔的，都是宝洁的产品。这跟在药店买康普力星还是在育婴店买开智是一样的有异曲同工之妙！同时品牌店的建立是一样的道理，只有产品全了才有能力开自己的品牌店，而非挂羊头卖狗肉！各个产品线产品的有效推广是可以打包处理的！

面对市场我觉得强迫式营销应该像狗熊一样

1.吃的杂，狗熊是杂食性的动物，从草根树皮到蜂蜜肥鱼，基本没有什么不能吃的。公司现在也是这个，从保健品到调味品再加上酵母的多渠道就像狗熊吃食一样不挑剔！2.市场把握性，成年的狗熊食量惊人，但却很少被饿死，加上漫长的冬眠需要消耗大量的脂肪，很少有成年的狗熊被冻死。这是因为狗熊对季节把握性惊人，大麻哈鱼的洄游期以及植物的生长周期都能牢牢掌握！所以我们要牢牢的掌控市场环境的变化，消费者的流动走向，店面终端的发展！才能做的更好！春节结婚人多，当一对新婚夫妇在民政局刚办完婚姻登记，一家大酒店的工作人员投其所好，立即送上为新婚者提供婚宴、洞房、礼服、美容、鲜花、婚车、摄像等婚礼“一条龙”服务的资料，终于接到了生意。

位于南半球的巴西里约热内卢酷热正酣，气温高过40摄氏度，因此一般男士都爱穿短裤。由于政府大楼绝不允许任何人穿短裤进出，于是就有聪明者在政府大楼前开办了出租长裤的业务，生意非常红火。在武汉市郊有一个车站，每日凌晨均有大量旅客眨着惺松的眼睛抵达武汉，这个时候能有盆热水洗把脸、刷刷牙对他们来说应该是一件很幸福的事。居住在当地的一个小伙子很快注意到了这一点，便每日凌晨备几大桶热水，外加毛巾和牙刷，支起了一个“洗脸摊”，结果生意是出奇的好，一个早晨收入数百元，引来他人纷纷效仿。不少人评价说，小伙子的这一创意真令人称赞。

第二篇：蜂蜜营销策划方案

蜂 蜜 营 销 策 划

组员：XX、XX 班级：营销班

目录

第一部分：营销背景分析 第二部分：营销环境分析

1、消费者分析

2、产品分析 第三部分：SWOT分析

1、优势

2、劣势

3、机会

4、威胁

第四部分：目标市场定位

1、市场细分

2、市场定位 第五部分：营销策略

第六部分：附录（调查问卷）

第一部分：营销背景分析

我国目前人均每年消费蜂蜜仅50g，市场增长潜力巨大。随着我国社会经济的发展，人们生活水平的不断提高和消费观念的转变，蜂蜜产品将拥有广阔的消费市场。

一般而言，大家都把蜂蜜的消费人群定位在中老年人群，特别是老年人。当作是一种保健品来用。近年来由于工作和竞争的加剧，人们生活水平的提高，人们健康意识的增强，一些上班族、特别是中年的上班族也在服用蜂蜜产品。大学生这个潜在的消费群体也不可忽视，作为时代的新一代，他们年轻、活力、接受能力强，然而他们也往往相对缺乏自制力，生活不规律，熬夜、玩游戏、喝酒等不良生活习惯都已经是常见现象，也正因如此而导致他们身体处于亚健康状态。虽然不能从根本上杜绝这类形象，但大部分大学生都已意识到蜂蜜作为一种健康食品能够为他们减轻危害、增强体质、滋养美容，为他们的健康带来更多好处而会愿意服用蜂蜜。

第二部分：营销环境分析

1、消费者分析

根据不同消费者购买决策过程的复杂程度不同，可以将消费者的购买行为分成一下几种类型：

消费习惯型：这类消费者在购买果汁饮料过程中，比较青睐常喝的品牌，通常凭经验购买饮品，自主决策能力较强，对新产品和陌生品牌接受能力一般，特别容易对喝过的但感觉不好的饮品产生抗拒心理。

消费理智型：这一类的消费者对产品的认识比较深，对产品的质量有较高的要求，在决定购买之前通常会先比较一下不同饮品之间优劣。他们懂得收集许多产品的信息，是人群中的信息领袖，他们的意见可以影响到一些不定向型的消费者。

消费冲动型：这类消费群的人对销售手段特别敏感，他们很容易受到一些外部刺激而快速做出决策，在一定程度刺激下，会出现购买失控的行为。这类消费者，宣传的效用和促销方式与他们的购买欲是成正比的，他们是一个容易由刺激引发的庞大市场群体。

消费者的不定向型：这一类消费者由于心理尺度尚未定型，因而缺乏主见，没有固定偏好，往往在购买活动中表现出不知所措，不能确定选购商品的标准，一般依赖于朋友或其他人帮购，容易受外界因素的影响产生或中断购买行为。

据此，我们就可以针对绝大多数的两种消费者类型，特别是在展销首日采取试饮和针对性强、覆盖面广的宣传方式，让消费理智型和消费习惯型顾客凭借亲身体验和充足信息，在了解蜂蜜的功效、价格、与其他蜂蜜的优劣之后放心地购买。同时借助口口相传和示范效应，迅速扩大蜂蜜在大学城的品牌效应，壮大顾客群体。

2、产品分析

（1）、产品总括

蜂蜜，是健康功能型食品，是在我国传统蜂农养蜂，小作坊小蜂场的基础上，采用新型的原材料，应用先进的科学方法，将管理、生产、培育、批发、销售连为一体，使其具有更好口味、更优品质和更新形态的食品。它具有优秀的养颜保健功能，如美白排毒减肥，保心护肝，预防高血压，缓解疲劳等功效。蜂蜜作为行业中的新兴一员将秉承“天然，诚信”的经营理念，竭力为顾客打造一种全新的，真正的健康食品，是消费者的最佳选择。

（2）、产品介绍

百花蜜 采于百花丛中，汇百花之精华，集百花之大全。清香甜润，营养滋补，具蜂蜜之清热、补中、解毒、润燥、收敛等功效，是传统蜂蜜品种。

槐花蜜 是春季蜜种。水白透明，质地浓稠，不易结晶，具有清淡幽香的槐花香味，甘甜鲜洁，芳香适口。

桂花蜜 稀有蜜种。采自深山老林冬天开花泌蜜的野桂花花蜜，香气馥郁温馨、清纯优雅，味道清爽鲜洁、甜而不腻，色泽水白透明、结晶细腻。被誉为“蜜中之王”。

冬蜜 源于中药树种鸭脚木花蜜，色泽为浅琥珀色，较易结晶，质地优良，味甘而略带特有苦味。

菜花蜜 浅琥珀色，略混浊，有油菜花的香气，略具辛辣味，贮放日久辣味减轻，味道甜润，极易结晶，结晶后呈乳白色，晶体呈细粒或油脂状

枸杞蜜：中药蜜种。色泽略深，味甘甜。

椴树蜜：为透明浅黄色液体，粘稠透明，有油脂的光泽。较易结晶，结晶后呈细腻洁白的油脂状。

其他产品，包括蜂王浆、蜂胶、花粉等十余种

第三部分：SWOT分析

1、优势

(1)品牌形象好(2)农产品资源优势(3)营销渠道好

2、劣势

(1)目标人群的局限性

(2)价格定位高端路线的风险

3、机会

(1)蜂蜜行业起点低，适合资金少的人创业，竞争也相对薄弱。(2)同类竞争品牌形象不到位。

(3)保健品一定要广告推动才能卖货，蜂蜜产品的功能不需要教育推广，总能自然的卖一些货。

4、威胁

蜂蜜行业起点低，模式容易复制。

总结：发挥本企业的品牌优势和农产品资源优势壮大力量获得更多的市场份额，保留坚固目标市场的同时，分取更多的市场份额。该企业价格定位高端路线，在成熟期时，可以适当的增加中低端路线。蜂蜜行业起点低，模式容易被复制，所以企业要做好防范措施，不断出新，防范竞争对手。

第四部分：目标市场定位

1、市场细分

以消费行为因素来细分市场，学生群体为主的消费群体大致可以分为一下类型：绝对品牌忠诚者、多种品牌忠诚者、变换型忠诚者和非忠诚者。本次蜂蜜主要的销售对象为年龄在18~22岁，思想活跃，喜欢尝试新事物，对新事物的接受能力强，大多属于变换型忠诚者，消费者的此种特性给我们本次的品牌推广提供了机会。

2、市场定位

（1）在这次网络营销策划中，蜂蜜是我们唯一的策划品牌，明确了我们的目标市场，以学生为主。根据校园中不同的消费群体的消费需求以及习惯，我们把目标市场细分为以下几个群体：

a.爱美女生：因为蜂蜜独特的美容养颜，白皙皮肤，清肠排毒以及减肥的功能，对于一般的爱美女士来说具有较大的吸引力，再加上大学城女生人数较多，据调查可知大部分的女生对于自己的身材以及皮肤肤质不满意，所以，这次蜂蜜的主要销售对象包括广大爱美女生。

b.保健人士：现在的人们对于健康越来越看重，因蜂蜜具有促进消化，促进组织再生，抗菌消炎，提高免疫力，保肝护心，改善睡眠，促进长寿的功能，因此在对身体健康比较关注的人群中具有较高的潜在消费量。在此基础上，可建议同学们买来送礼或孝顺父母。

c.疲劳型人士：因大学城内本科院校多，学生学习积极性高，比较刻苦，因此容易疲劳；除此以外，大一大二学生学业负担较轻，上网娱乐的时间也比较多，时间一长也比较疲劳。蜂蜜因具有缓解疲劳的功能，可在这类群体中，进行有针对性的宣传，力图吸引此类消费群体。

（2）我们首先在大学城开发市场，打响品牌，以学生这群知识分子的力量将蜂蜜推向社会大众。根据不同年龄层的消费者，可分为以下几个方面：

a.五到十六岁的少年儿童：蜂蜜能促进机体生长发育，消除疾病（如胃肠道感染，痢疾病，流行性腮炎，麻疹等），净化口腔，防止小儿龋齿的产生，利于消化系统建立，还能促进睡眠，增加血红蛋白，适宜这类人群食用。

b.十七到三十岁的青年：他们一般对新事物有比较浓厚的兴趣，而且敢于尝试，有着时尚追新的消费观念，再加上他们的生理和心理的需要，成为蜂蜜最大的消费群体。

c.三十到五十岁的中年人：因为工作、家庭、生活带给他们比较多的压力，甚至会诱发很多疾病，此时蜂蜜的减压、抗疲劳和提高免疫力的作用能帮助到他们。这也是一个不小的市场。

d.五十岁以上的老年人：蜂蜜能抗菌消炎，增强人体的免疫和抗病毒能力，改善消化系统，清洗肠胃，润肺止咳，保护心血管和肝脏，改善睡眠以及促进长寿，由此看出也非常适合这类人群。

第五部分：营销策略

一、面对市场的机会，找到市场的切入点

康思农战略是在赚取眼前的金钱同时，更赚取未来的大市场，和长远的诚信品牌。未来消费者选择产品会从以价格为首要参照标准逐步转向以质量和服务为第一选择。在充分的市场调查市场之后，公司看到市场的前景，经过周密的策划决定重拳出击，强占蜂蜜市场最后一块蛋糕。

二、产品策划（目的让顾客真乐意购买）

经过详实的对产品的长期研究和对蜂蜜产品消费习惯的调查，发现消费者对于食用的蜂蜜的方便性是制约长期发展的一个重大问题，公司经过实地在商场超市对顾客的调查和分析，得出：产品要方便、科学还得高品质。

三、产品差异化诉求

诉求“真”的概念，大胆的提出，针对消费者心中第一品牌最纯最好的地位，塑造康思农首选的忠诚度是康思农最大的资产。“真”字，是一次行业中独特的也是最基本的销售卖点。“假”市场所带来的商机。

四、渠道

全国划定大区，迅速招商，以产品优秀的品质和独特的卖点，吸引了全国很多经销商的联盟，并着重开发了湖北、湖南等地区，建立了好的样板市场，完备的市场支持策略，更加吸引了众多二级代理的积极性。

五、销售预测

对销售总数量的预测需要应用销售记录的数据。企业若能按每个星期中的每天分别统计各种菜品的销售量，进行销售预测就比较容易。假如企业要求预测下周一的销售量，就要先列出上一个月中各星期一全部菜品的销售总数，然后采取一种简单的加权平均法求出预测值。

第六部分：附录（调查问卷）

1、你知道喝蜂蜜对身体有很多益处吗？ A．知道 B.知道一点C.不知道

2、你喝牛奶吗？

A.一直都喝 B.有时 C.不喝

3、你知道牛奶加蜂蜜更具营养和口感更好吗？ A.知道 B.知道一点 C.不知道

4、在超市的货架上蜂蜜占得比例很小，说明人们在日常消费中蜂蜜占得比例不大。你觉得在日常人们喝的牛奶中加入蜂蜜可行吗？ A.可行 B.不可行

5、如果你购买蜂蜜，主要原因是什么？

A.美容功效 B.蜂蜜的药用价值 C.养生 D.其他

6、你觉得市面上的蜂蜜？

A.宣传不够 B.价位太高 C.品种单一 D.包装不好

7、当你知道蜂蜜有护肤美容、抗菌消炎、促进消化、提高免疫力、促进长寿、改善睡眠、保肝护肝、抗疲劳、促进生长发育、保护心血管、润肺止咳、促进钙

吸收，十二大功效之后你会.A.积极购买 B.尝试购买C.随大众购买D.不会购买

8、你平时买或能接受的蜂蜜的价位.A.15-25 B.25-45 C.45-60 D.60以上.9、现在市场上的确存在不少不纯正的蜂蜜，如果告诉你这种蜂蜜是以“就是天然，就是不一样”为宗旨做最纯正的蜂蜜，你会对本产品持（）态度.A.支持 B.不确定 C.不支持

10、你觉得下面哪些原因会使你成为蜂蜜的忠实消费者？ A.价格合理 B.美容药用功效 C.宣传促销活动多 D.其他

不论平地与山尖，无限风光尽被占。

采得百花成蜜后，为谁辛苦为谁甜？

第三篇：关于蜂蜜产品市场营销方案

关于蜂蜜产品营销方案

前 言

宿迁苏蜜牌蜂蜜、蜂产品是以质量和信誉铸就的江苏名牌产品，公司地处中国花木之乡的沭阳县，专卖店经营所有苏蜜牌蜂产品，包括：蜂蜜、蜂王浆、蜂花粉、蜂胶等，以及各种蜂产品营养补品。

江苏苏蜜蜂业有限公司始创于上个世纪九十年代。“苏蜜牌”是公司产品的主导品牌，拥有蜂蜜、蜂胶、蜂花粉、蜂王浆四大系列，20多个品种规格的产品，产品销往苏北地区多个城市，以品种齐全、质量上乘赢得了广大消费者。“苏蜜牌”在公司多年的培育下，也拥有了一些的知名度和美誉度，消费者在逐年增加。

江苏苏蜜蜂业坚持生产科研相结合，产品质量以为消费创造健康为标准，苏蜜蜂业分别荣获全国绿色健康放心食品，荣获中国驰名品牌、沭阳县“重合同，守信用企业”的荣誉称号。同时江苏苏蜜蜂业已成为中国蜂产品协会团体会员单位，是宿迁市唯一一家获得QS蜂产品认证企业。

一、营销方案概要

了解宿迁苏蜜牌蜂蜜的市场营销环境，包括微观环境分析和宏观环境分析、国内环境分析和国际环境分析，了解苏蜜牌的市场营销策略，具体掌握产品策略、定价策略、分销策略、促销策略等具体操作策略。通过对苏蜜牌蜂蜜的营销调研与市场信息系统进行分析，掌握市场调查、市场预测及市场营销系统额实际运用方法。

二、现状分析

（一）宏观环境分析

中国在加快走向世界的步伐，江苏和宿迁也在加快走向发展前沿，以节能、环保、低碳、绿色为发展核心的结构调整正在各地展开。中西文化的相互融合，健康理念更加深入人心，蜂产品作为最受人们喜爱的保健产品之一，蜂产品也开始孕育着更大的发展潜力。

1.经济因素

现在国家大力实施惠民政策，老百姓的日子一天比一天好起来，居民储蓄持续上升，大家在维持一定生活水平的同时，开始有了一定资金的积累，而随着改革开放的深入，越来越多的国外企业参与到国内市场的竞争，国内企业也有越来越多的机会参与到国际市场的竞争，尽管健康产品具有巨 2 大发展潜力，但对于像苏蜜牌这样小规模的企业，要想在经济全球化的社会中立足，是一个非常大的挑战。

2.人口因素

从人口环境方面来分析，我国人口众多，而六七十年代生育高峰期出生的一代已经在社会经济生活中逐渐占据了主导地位，他们的工作压力日益剧增，对健康的渴求也是十分明显的，这一批新生代人数众多且有一定的经济能力并愿意为自己的发展付出。同时，健康产品也是增送亲友、孝敬父母的体面礼品，这就为健康产品市场提供了庞大的消费群体，这也是健康产品市场在近期迅速发展壮大额最重要原因。

3.文化因素

中医之道提倡的养身之法在现当代社会经济的迅猛冲击下，再好的中医理论也并不是完美无缺的，在科学技术不断发展的牵引之下，健康合理的饮食养身之道也不断地被人们探寻着，人们更加注重健康的身体，合理的营养摄入，为了自己孩子的健康成长，有更多家长愿意多支出一部分钱购更多营养品。

（二）微观环境分析

多年来“苏蜜”非常注重塑造企业的形象，不断提升品牌知名度，苏蜜蜂蜜在同行业竞争中处于领先地位。近几年来公司支持蜂农发展养蜂生产，建立苏蜜蜂产品原料基地，苏蜜蜂产品在苏北逐步专卖连锁体系，销售网络在不断建立和拓展，消费者在不断认识苏蜜牌产品。

三、设定营销目标

（一）确定目标市场

“苏蜜牌”蜂蜜产品在宿迁市场覆盖率达70%以上，在苏北地区市场占有率在60%以上，产品今后将不断由苏北到苏南及全国各地。苏蜜将以本土销售为主要市场，由江苏名牌做到中国名牌。消费群体以成人为主。选取老年人作为一个细分市场，专门生产适合12岁以下儿童饮食的特殊营养蜂蜜，这些老年人都是非常疼爱孙子的，总希望他们的智力得到最大限度的开发。企业在研发集中生产蜂蜜、蜂胶货蜂具，像各类顾客销售这种产品，以产品专业化确定目标市场。

（二）市场定位

根据竞争者现有蜂蜜产品在细分市场上所处的地位和顾客对产蜂蜜产品营养益智保健的属性的重视程度，塑造出苏蜜牌蜂蜜产品与众不同的鲜明个性货形象并传递给目标顾客，是苏蜜牌蜂蜜产品在市场上占有更强有力的竞争位 置。实行产品差别化战略，识别潜在的竞争优势，从蜂蜜产品的质量、产品款式等方面实现差别。同时采取形象差异化战略，“苏蜜”要让消费者联想到该种产品是集百家之长，在产品的核心部分与竞争者类同的情况下塑造不通的产品形象以获取差别优势，需要不断利用企业所能利用的所有传播工具，将具有创意的标志融入健康文化的氛围。

四、确定营销组合策略方案

（一）产品策略

专卖店经营所有苏蜜牌蜂产品，包括：蜂蜜、蜂王浆、蜂花粉、蜂胶、蜂蜡等.这些产品具有多种功能和用途。

1.保健防病功能

蜂蜜具有安神益智、改善睡眠、护血降压、消炎通便、滋养皮肤等作用，脑力劳动者和熬夜的人，冲服蜂蜜水可使精力充沛。运动员在赛前15分钟服用蜂蜜，可帮助提高体能。感冒患者每次饮一杯蜂蜜水，可促进感冒痊愈。睡眠不好的儿童，在睡前30分钟喝一杯温蜂蜜水，上床不久便可安然入睡...神经衰弱者在每天睡觉前食用蜂蜜，可促进睡眠。胃和十二肥肠溃疡的患者，宜在饭前1小时半食用温蜂蜜水，不仅能抑制胃酸的分泌，而且能使胃酸降低，从而减少对胃粘膜的刺激，有利于溃疡面的愈合；而胃酸缺乏或萎 缩性胃炎的患者，宜食用冷蜂蜜水。另外，蜂蜜还可治夏慌、健忘、多梦等症状。

2.美容养颜功能

蜂蜜还有润肌白肤的作用，由于蜂蜜营养丰富而多样化，又易被人体吸收利用，对于皮肤有滋润作用，尤其是冬季气候干燥时，多吃蜂蜜能防止皮肤皲裂。很多高级的化妆品，是由蜂蜜提炼而成的，可见它对皮肤有良好的保护作用。如能长期内服及外敷外涂，有助美容，还能益寿延年。

3.联络情感功能

中国人在逢年过节、生日宴会、喜事庆典时都有互送礼物的传统，而赠送蜂蜜恰好可以传达亲近甜蜜的情感。情侣中的男方通常会选择代表甜蜜爱意、关心呵护的礼物送给他的女朋友。同时，选择蜂蜜作为情感联络的礼物，还可象征收货勤劳、享受生活，能像蜜蜂那样普通而不平凡地酿造生活也算是一种艺术。

（二）价格策略

苏蜜作为江苏蜂产品中的知名企业，从价格上不能让消费者有名牌昂贵的感觉而望而却步。影响苏蜜牌蜂产品定价的因素是多方面的，包括定价目标、成本、市场需求、竞 6 争者的产品价格等。苏蜜可考虑市场占有率最大化和展品质量最优化的价格策略，通过定价取得控制控制市场的地位，赢得最高市场占有率将享有最低成本和最高的长期利润，所以，在单位产品部低于可变成本的条件下，制定尽可能低的价格，追求市场占有率的领先地位，苏蜜更应考虑质量领先的目标，在生产和销售过程中始终贯彻产品质量最优化的指导思想。这就要求百花用高价弥补高质量个研发的高成本，苏蜜在保持产品优质优价的同时，还应辅以相应的优质服务。这会使得与市场占有率最大化的定价目标有所冲突。

（三）渠道策略

随着网购的疯狂发展，一个好品牌的产品的网店也随之剧增，通过网店与实体店联合销售，并由近及远，开拓国内市场，苏蜜具有大规模生产的可能，工厂规模必须足够大才能实现经济的生产成本。应将苏蜜牌的各个零售商、专卖店视为一个整体，提升整体效应。苏蜜企业的总体规模决定了其市场范围、客户规模、及强制中间商合作的能力。苏蜜蜂产品的组合宽度大，与顾客直接交易的能力强，有利于独家专售或选择性代理商。

（四）促销策略

目前苏蜜本地已经拥有一些市场份额，但是份额很小，只有10%左右；可以考虑消费者推广，迅速直接有效；专卖店销售，方便快捷；采取向中间上推广的方式，促使中间商积极经销苏蜜牌产品，有效的协助中间商，加强与中间商的关系，达到共享共赢的目的。具体可采用购买折扣、资助、经销奖励等方式。为刺激鼓励中间商购买并大批量的购买苏蜜产品，对第一次购买和购买数量较多的中间商给予一定的折扣优待，购买数量越大，折扣越多。折扣可以直接支付，也可以从付款金额中扣除，还可以赠送其他蜂产品作为折扣。同时，还可建立免费咨询妇服务，为经销商培训销售人员，展览会、联合促销等。

五、促销方法

（一）媒体促销法。通过报纸开辟专栏、电视健康节目、杂志连载蜂蜜知识等形式，转变消费者观念，提高蜂蜜认识，不断开始选择天然纯正、天人合一的自然保健产品—蜂产品，并建立咨询热线电话，解疑答惑各类消费者，积极宣传蜂产品健康人体作用，从而引导广大群众自觉选择苏蜜牌产品。

（二）专卖店促销法。以县区为单位，在各个地区选择有一定经济实力，对蜂蜜感兴趣的店家，建立苏蜜专卖店，扩大销售范围。

（三）代销促销法。以县区、乡镇为单位，在各个地方选择蜂蜜店、超市、商店等代销，销售苏蜜产品。

（四）网络促销法。充分利用淘宝网、阿里巴巴等网络媒体，建立网上店铺，促进销售；并将蜂蜜产品知识、食用苏蜜产品消费者的感受以文字和图片的方式在网络上宣传，扩大知名度，提高美誉度。

（五）会议促销法。积极参与各种蜂蜜产品、食品等有蜂蜜有关研讨会、展销会、交流会、供货会、洽谈会等，开展产品质量对比，宣传苏蜜产品，促进销售。

（六）活动促销法。在人口密集的市区、店铺、集镇等人口密集地方，采取拉横幅、做拱门、搭舞台等方式，现场展示，集中宣传苏蜜产品，价格给予优惠，促进销售。

（七）专家推广法。邀请国内知名蜂蜜专家来宿迁及各地举办蜂蜜产品讲座，推广普及蜂蜜等有关知识，宣传蜂蜜产品保健作用；培训专卖店、代理店经理，提高经营能力；组织消费者分享使用苏蜜产品体会，开展口碑宣传。

六、方案实施与控制

（一）组织计划

1．筹资，为此次方案的贯彻实施筹资15万元。2．广告，在宿迁电视台、宿迁日报、宿迁晚报等媒体打广告。

3．公关，与政府、公众、媒体、竞争者、原料供应商、经销商等做好公关工作。

4．市场，现在江苏十三个地级市及县区开设专卖店及代理店，以后在全国城乡增设专卖店。

5.培训，对苏蜜牌专卖店、代理店销售员工进行专业培训。

（二）进度安排

1、媒体促销的节目、内容每季度都要有，先在宿迁开始做广告。

2、各种会议、活动每月都要有，坚持不懈。

3、知识讲座、员工培训长抓不懈，提高专业度。

4、组建专业团队，跟进服务，加强指导。

（三）财务预算

广告2万元，市场开拓9万元，公关费用2万，聘请专家1万元，其它费用1万元。

（四）注意事项 1.资金流向的管理与监督。2.广告要与市场的进展适时跟进。3.严格执行方案，灵活处理工作细节。4.员工的培训工作要具有时效性和针对性。

策划单位：福临文秘工作室

课题： 关于宿迁苏蜜牌蜂蜜产品的营销方案

策划人： 孙士福，*** QQ：362999855 策划时间： 2010年9月

第四篇：蜂蜜项目分析

慈生堂 项目分析

建军：这个是我09年离开慈生堂前做的项目分析，你看看有用没有。

帮你快速实现财富梦想

慈生堂乐此不疲地传播爱心，慈生堂也为有志者了设计最快速的致富方案。慈生堂以其诚信，为有志创业的人，打造了低风险高利润的创业模式。

商机分析

商机，就是能够出奇制胜的机会。

消费品市场现状：

v 各个领域基本都已形成领导品牌。

v 大品牌销量可观，但利润微薄。

v 小品牌，销量无优势生存面临巨大挑战。

项目机遇难寻。

慈生堂的机遇：

v 中国蜂蜜出口第一，国内消费却倒数第一。

原因：国家贫穷，购买力差，蜂蜜是奢侈消费品。

v 现状：

欧洲人均年消费2400克，中国为100克，提升空间巨大。

国内消费者购买第一决策依据：价格。

à 价格竞争：导致大量小厂家用成本低廉的假蜂蜜充填市场需求。

à 结果：市场80％为假蜂蜜。

图表说明:2008年国家工商总局对蜂蜜市场抽查结果显示50%不合格。

2009年全国各地对蜂蜜调查显示超过80%不合格。

四川市场蜂蜜四环素超标87%不合格。

CCTV“焦点访谈”等栏目多次曝光。

现在：（2004年）

v 经济发展，中国正从蜂蜜出口大国转为消费大国。

v 国家统计局公布的数据蜂蜜消费近几年以30％的比例大幅提升。

v 消费者追求时尚、开始注重品牌和品质。

v 顺应国际潮流，蜂蜜将和牛奶一样，成为国人的时尚消费食品（而不是概念型保健品），其中商机可观。

v 国家监管健全，80％假劣蜂蜜正被清理出局，市场需求空白需要优质品牌补占并快速崛起。面对机遇，慈生堂正在：

v 面对历史性的罕见机遇，慈生堂正在全力打造中国蜂蜜第一品牌。

慈生堂蜂蜜特点：

真：北京慈生堂只卖真货、专造精品。

纯：和巴黎、纽约的纯度完全一样。慈生堂纯蜂蜜蔗糖含量永远低于5%。鲜：镀铝包装避免光线穿透，长期保鲜。

无污染：原料采自大兴安岭无污染原始森林，确保无污染。

方便：小袋软包装，撕开就吃，方便极了，再也不用对着蜂蜜瓶犯愁。方便轻松是慈生堂最贴心的关怀。

慈生堂品牌战略：

以最优的品质（出口级标准），以方便消费者入手，抓历史机遇，从高端做起，建立强势名牌。经营战略：

v 品质高起点：采用国际标准生产、采用无污染的优质原料。

v 服务人性化：方便的包装，加快消费速度，培养广大的新消费群。

引导方向：

v 慈生堂蜂蜜——时尚的快速消费品。

v 国际消费时尚——牛奶加蜂蜜。

v 慈生堂蜂蜜的消费理念——时尚消费、优质生活。

v 避开传统以功能和保健为主的宣传误区，提前抢占快速消费品的概念和市场份额。v 其他的蜂蜜说：我们是保健品（药）。

v 慈生堂蜂蜜说：我们是优质食品（粮食）。

à 哪个市场潜力更大？

消费者定位:

v 人群定位：全民。

v 前期引导消费人群：20——40岁人群。

慈生堂纯蜂蜜对不同人群的卖点：

v 女性：美容，且保持体形。

v 孩子：增进智力，增强免疫。

v 老人：延年益寿。

v 男士：增强体力，精力充沛才能成功。

慈生堂纯蜂蜜的市场具有不同其他项目不具备的多样性：

v 稳定的现代零售渠道：商场、大卖场、超市、便利店。

v 高利润低门槛的渠道：美容院、团购、直销。

v 潜力无限的特殊渠道：奶线,像麦当劳捆绑可口可乐一样，让慈生堂成为权威牛奶产品的战略伙伴。例：

上海现有投递奶订户200万，每户两人为400万人。以占领市场20％计算，40万户每人每天订货0.8元，则每日的销售为64万，全年为2.33亿

à 小袋蜂蜜和牛奶捆绑投递，目前为慈生堂所独有的优势，瓶装蜂蜜的形式和理念均无法介入。

世界最先进的品牌运作：

v 采用国际最成功的品牌运作指导思想，保证慈生堂品牌的成功。

v 采用国际最先进的销售理念，结合中国实情，制定合理、有效、安全、最大赢利空间的销售模式。

v 给代理上足够的利润空间、足够的独立经营权。

竞争预测：

v 传统蜂蜜企业要采用慈生堂的模式，将要把以前的包装逻辑、宣传导向、生产设备、销售渠道、品牌定位等全部重新整合，几乎所有的资源都要放弃重来，等于毁掉老的企业重新做一个新企业，难度极大。

v 所以，传统蜂蜜企业不是我们最大的潜在对手。

v 我们潜在的对手：有品牌运作经验和理念、有投资储备、有和我们一样共识的新的投资者。迎战竞争的优势：

v 品牌运作是慈生堂最大的核心竞争力。

v 传播爱心、致力慈善是慈生堂浑厚企业文化的基石。

v 在其他厂家模仿的时候，我们的优势将是：企业文化、品牌、品质、服务。

永远领先一步，永远追求完美。

慈生堂目标：

v 2008年实现销售收入2亿元。

v 20012年实现销售收入10亿元人民币。

远期战略：

和战略伙伴型经销商共同铸造蜂蜜百年品牌。

不同渠道具有采用不同的市场操作办法

1、商场、超市、便利店渠道：

渠道特点：

销售量稳定，操作容易。

操作办法：

按照谈进店、上货等常规做法运作。

操作要点：

该渠道货位展示非常重要，顾客只有看的见，才有选择和购买的机会。常言说“货卖堆山”，重点大超市最好做有气势的堆头、端架等展示，同时配促销人员做促销、品尝宣传等拉动措施。小超市和便利店一定要摆放在最明显的货位，并且尽可能占比较大的货架展示。适合品项：

消费装、礼品装、少儿装。

目标客户：

全民。

利润评价：

优势：利润稳定。

按照慈生堂地区买断的最优惠价格政策，进入销售稳定期后，按照零售价的毛利率应该在60％，按照批发价净利润可以保持在20％－40％。

以投资6万元流动资金，每周转一次30％利润计算，每年保守计算周转7次，利润为12.6万元。

周转越快，实现利润绝对值越高。

铺货面越大、销售额越高，利润绝对值越高。

2、美容院渠道：

渠道特点：

购买力最强劲、消费者最有钱、消费人群最优化的渠道。蜂蜜迎合女性对养颜美容的需求。这种人群购买决策最容易。

操作办法：

谈进店、上货后，要做会员的集中产品发布宣讲促销活动，配现场品尝和优惠政策。成功地区的实践证明，美容院的这种形式现场销售量非常大，每次可以超过10000元。这种销售业绩远远超过常规的超市促销。

操作要点：

美容院的会员群，是一个非常庞大又具有强大购买力的消费群体。要给美容院感兴趣的利润率政策，让他们心甘情愿地配合产品发布会。通过产品发布会，既可以实现现场销售的业绩，又可以培养最有钱的忠诚的回头客。

适合品项：

消费装、礼品装。

目标客户：

高消费女性群。

利润评价：

优势：利润高、销售量潜力大。

按照慈生堂地区买断的最优惠价格政策，进入销售稳定期后，按照零售价的毛利率应该在60％，按照批发价净利润可以保持在20％－40％。

周转越快，实现利润绝对值越高。

铺货面越大、销售额越高，利润绝对值越高。

3、福利团购：

渠道特点：

各单位的福利发放品采购的特点是：少数人决策，却能大批量卖货。

操作办法：

选定人数多、效益好的企业、事业单位，与关键决策人员进行到位的公关。设计合理的福利发放办法，按照单位效益情况，人均发放额度可以在100元－500元不等。

操作要点：

良好的人际关系资源是做好团购的关键。即使缺乏人际资源，在互惠互利的基础上，人际关系是可以培养的。

团购成功的关键：大力度大比例的招待费用的投入。

团购以销售量取胜，要学会把大的利益让给别人，这是提高成功率的关键。

适合品项：

福利装、消费装、礼品装。

目标客户：

银行、电讯、移动、联通、邮政、高校、中小学、政府机关（局、处）、铁路、信用社、工商局、税务局、商检、电力局、高速公路、烟草公司、各大中小企业、保险、自来水、医院、港口、油田、煤矿、交警支队、疗养院、房地产、建筑、电视台、报社、广播电视局、公安、部队等。

利润评价：

优势：利润高、销售量大、结帐快、占用资金周期短。

按照慈生堂地区买断的最优惠价格政策，进入销售稳定期后，按照零售价的毛利率应该在60％，按照批发价净利润可以保持在20％－40％。

团购市场的销售业绩销售额，一般会远远高于常规商场超市。如果投入10万做为流动资金，年销售额可以在100万以上。按照30％的保守赢利估计，可以创造利润30万元。批量发放，潜力无限。

4、牛奶投递配送：

渠道特点：

欧洲人习惯在牛奶中加蜂蜜，而不是蔗糖。

随着人们物质生活的改善，吃蔗糖的缺点越来越明显，牛奶加蜂蜜将成为中国的时尚。而牛奶加蜂蜜最好的推广办法，就是慈生堂将蜂蜜做成小袋装，和鲜牛奶一起每天早晨投递到用户家里。

“鲜牛奶加鲜蜂蜜”，是慈生堂和代理商一起实现的一条前景无线的财富之路。操作办法：

导入策略：派送品尝。

执行策略：先免费派送品尝，再跟踪回收订单。

推进策略：以点带面，先局部做试点，完善推广策划，随后全面推广。

执行设想：

1、对于“慈生堂”蜂蜜奶线投递导入工作，要点是跨越传统的媒体和文字宣传模式，让我们的目标消费者直接按照我们设计的模式试消费，按照鲜牛奶加鲜蜂蜜的模式直接品尝几日。在有了品尝的直接切身体会的基础上，发挥光明订奶系统的优势，回收订单。

2、第一次，可以选定一个中上消费能力的社区，订户大约在2000－5000名。

3、先免费连续投递3天。要点：一定要和当日的牛奶一起投递，每订户每天一袋。

4、第一天投递时，附带精美宣传彩页，主要内容是牛奶加蜂蜜的优点。其中涉及到牛奶加蜂蜜和蔗糖加蜂蜜的对比、欧洲人为什么习惯牛奶加蜂蜜、牛奶加蜂蜜对不同人群的保健功效（如孩子）等。在宣传彩页上，提供比较明显的订蜜电话等联络方式。

5、第三天派送结束后，开始第一轮的回收订单，并收集市场调查信息。第一轮订单回收率目标是不低于10％。回收订单人员要做适当培训，要抓住订户最关注的需求卖点做工作。如：即使消费能力不高的订户，为了孩子的健康成长，都会花二十几元为孩子订一份。正确的引导，会让订单的回收率大幅提升。

6、在第一轮订单回收潜力基本挖掘完毕后，对未订的客户，可以再执行3日的派送，然后再回收一轮订单。

7、在样板小区推广结束后，集中总结和调整推广策略，然后选定3个新的社区开始推广。

8、在3个新的社区推广成功后，再总结调整策略，再选10个社区推广。

9、目标概要：2005年，在一个5万人口的小城市，可以实现50万以上的销售额。

10、2005年为推广年，同时让经销商当年获得利润。

11、2006年为发展年，主要工作是扩大订户份额。以份额提高销售额，以规模降低成本，让经销商初步得到丰厚的利润回报。

12、2007年为品牌战略年，在订户对“慈生堂”的卓越品质有了良好的口碑后，凭借规模媒体广告，稳固占领中国蜂蜜第一品牌的地位。奠定和光明长期战略合作的基础。

13、具体计划，需在此概要的基础上由代理商具体制定。

适合品项：

12－15克散袋装。

目标客户：

家庭牛奶消费者，孩子、老人、女性是消费重点。

利润评价：

优势：销售量大、利润高、通过预收订户的货款资金可以提前回笼。

按照慈生堂地区买断的最优惠价格政策，进入销售稳定期后，按照零售价的毛利率应该在60％，按照批发价净利润可以保持在20％－40％。

潜力无限。

5、自己开“品牌形象店”：

自己开“品牌形象店”，不仅操作空间大，利润丰厚，而且公司提供统一品牌形象、经营方法、风格、和商业管理，加上品牌、宣传、物流、营运、信息支持、市场保护，完善的退换货体系、将您创业的风险降到最低，以确保协助每一位加盟商完成创业计划。

适合品项：

所有包装

目标客户：

所有零售顾客(潜在的团购客户)。

利润评价：

优势：利润高、操作空间大，不占用资金

6、其他渠道：

直销、药店网络等。

代理商、加盟商条件：

1.贸易公司、创业个人不限。

2.有信誉，无违法犯罪记录和倾向，诚信记录良好。

3.对销售事业信心。

4.有做好销售事业的能力，有经验者优先。好的项目，需要有能力者才能实现预期的目标。

5.具有适合的流动资金。

6.有销售渠道资源、有渠道开发能力或想独立开“品牌加盟店”者。

代理政策：

区域品牌买断经营。

签订买断协议后，慈生堂对协议约定的地区或者渠道，保护代理商的独家经营权。代理相关：

n 加盟成功后，慈生堂为每一个总代理提供完善的营销方案，从而使您在最短时间内收回首批投资。

n 慈生堂的营销方案，将打破常规的原始资本积累方式，在快速赢利的同时，把代理商的风险降低到最小。

n 总代理不仅得到一个好的系列产品、一个好的品牌，最为重要的是得到一个属于自己的营销网络，为长期得到稳定的收益打下一个很好基础。

n 慈生堂不同于其他招商，慈生堂注重双方建立长期的战略合作伙伴关系，不仅将代理商扶上马，还要送上一程。

n 慈生堂欢迎有意向的朋友到北京面谈，当面洽谈您将会得到的更多，更全面的信息，也提高了成功的概率。

n 总代理数量有限，咨询、来访者众多，有诚意的朋友，越早洽谈，机会越大

第五篇：蜂蜜广告词

广告语：

佳人蜂蜜送家人

多彩人生 甜蜜生活

蜜（悦）动人心

爱的味道

健康生活的开始----源于好品质

原生态的好蜂蜜

原生态好蜜 营养易吸收

——至真至纯

好蜜源品质

关爱家人 送好蜜

花中贵族 蜜中精品

我的生活 我的蜜

品蜂蜜 添活力

把甜蜜留在心中

追蜂逐蜜 向健康出发

幸福的味道 世间精品 青春永驻

酿造高品质生活

健康美

源于大自然的馈赠

给的都是爱 幸福的味道

幸福入蜜

满满的都是爱

——你值得拥有

甜蜜滋养，如花般绽放

——爱如蜜一样甜

因为爱而美

品味爱的味道

浓情尝于蜜中

浓浓的情 淡淡的蜜

健康源于好蜜——

—爱的馈赠

送健康 送祝福 送甜蜜 找她吧—— 唯爱而送 首选礼品——

点滴见真情

缤纷时刻 蜜（悦）动佳人

花影缤纷 蜜动佳人

唯爱而送 首选礼品

爱是一切的源泉（解答）

缤纷馨香，佳人之爱

——爱的传承

品味甜蜜 体味幸福 爱的无私奉献

送健康

贵族般的享受

甜而不腻，大家都爱喝

甜在口中，暖在心中

点滴都是最甜蜜的爱

精致人生 贵族般的享受（贵族享受）滋润你我他（爱的滋养）

爱的温度

一点一滴见真情 一点一滴都是浓浓的爱 健康生活新理念

生活另一种可能

甜到内心深处

半粒糖 甜到伤

——健康新生活

甜蜜的礼物 甜到彼此心底篇二：蜂蜜的妙用(实用)冬 蜜：调理肠胃，养气润肺。

桂花蜜：消肿止血，润喉通肠。

龙眼蜜：补脑益智，增强记忆。

柑桔蜜：生津止渴，润肺开胃。

荔枝蜜：安神镇痛，活络止血。

党参蜜：养气补血，静心安身。

枸记蜜：明目清肝，滋阴壮阳。

枣花蜜：补血和脾，养胃疗损。

黄莲蜜：清热解毒，消炎祛火,润肠通便。

人参蜜：通经活血，养颜安神。

枇杷蜜：止咳化痰，清肺和胃。

蜂巢蜜：消炎止痛，治疗炎症。

蜂蜜醋：消食除腻，降低血脂。

玫瑰蜜：健脾护肝，理气解毒，适合月经不调，肝胃气痛。

洋槐蜜：性清凉，有舒张血管、改善血液循环、防止血管硬化、降低血压等作用，临睡前服用能起到催眠作用，常服本品能改善人的情绪，达到宁心安神效果。紫云英蜜：清热解毒、祛风明目、补中润澡、消肿利尿之特殊功效。对风痰咳嗽、喉痛、火眼痔疮等有一定的辅助疗效，是虚火旺盛人士之保健佳品。

益母草蜜：活血去风，滋润养颜。喉痛、声沙可直接含服，每天两次效果佳。

二、蜂蜜在健康方面的作用

1、恢复疲劳，尤其是熬夜后

在所有的天然食品中，大脑神经元所需要的能量在蜂蜜中含量最高。蜂蜜中的果糖、葡萄糖可以很快被身体吸收利用，改善血液的营养状况。

用法：中午一杯蜂蜜水。

2、消除大餐后的积食

蜂蜜可以促使胃酸正常分泌，还有增强肠蠕动的作用，能显著缩短排便时间。

用法：每天早晚空腹服蜂蜜25克。

3、润肺

蜂蜜有消炎、祛痰、润肺、止咳的功效，枇杷蜜的止咳作用最好。

用法：雪梨一个，切薄片拌蜂蜜吃，每日数次。

4、解酒

蜂蜜成分中含有一种大多数水果没有的果糖，它可以促进酒精的分解吸收，因此有利于快速醒酒，并解除饮酒后的头痛感。

用法：饮酒前吃50克蜂蜜或几块涂蜂蜜的饼干面包，酒后饮蜂蜜水。

5、让兴奋的神经安眠 蜂蜜中的葡萄糖、维生素、镁、磷、钙可以调节神经系统功能，缓解神经紧张，促进睡眠。而且蜂蜜没有其它药物所具有的压抑、疲惫、分神等副作用。苹果蜜的镇静功能最为突出。用法：每晚睡前一匙蜂蜜。

6、治疗偶发伤口

蜂蜜去掉糖分后的酸度等同于醋，可令细菌在创伤部位不能生存。即使没有病菌，在它的作用下，伤口的肿胀、疼痛程度都会大大减轻，还能消除死去的肌肉，加快伤口愈合。

用法：用10%～15%的蜜汁洗涤伤口，用纯蜜涂抹包扎。7.安抚皮肤

蜂蜜是最理想的护肤品。它能供给皮肤养分让皮肤具有弹性，能杀灭或抑制附着在皮肤表面的细菌，还能消除皮肤的色素沉着，促进上皮组织再生。

用法：在一匙葡萄汁中加入一匙蜂蜜，加入面粉调匀后就成为葡萄汁蜂蜜面膜。

8、保护狂野的心

蜂蜜可以营养心肌并改善心肌的代谢功能，使血红蛋白增加、心血管舒张，防止血液凝集，保证冠状血管的血液循环正常

三、喝蜂蜜水的时间

清晨空腹第一杯就饮用蜂蜜水，这种做法是不适宜的。蜂蜜水中含有相应的糖分，不是以单纯水的形式存在。饮用后，蜜中的果糖要经过人体代谢转化为葡萄糖，才能被人体所吸收利用，这样失去了清晨第一杯水清扫身体内环境的作用。

中医有句话：“朝朝盐水，晚晚蜜汤”。早上空腹状态下喝蜂蜜水，容易使体内酸性增加，时间长了就会就会胃酸过多而得胃溃疡或十二指肠溃疡。不过蜂蜜水具有通便秘，养皮肤的功效，因此，便秘者可适当饮用蜂蜜水，但不宜长期饮用。

另外，据分析，蜂蜜含有丰富的镁，能调节心理、消除紧张、减轻压力，对女性很有帮助；同时它富含的b族维生素，具有舒缓安眠的作用，因此建议女性可以再晚上睡前饮用蜂蜜水。当然，睡觉前30~60分钟饮用一杯蜂蜜水，也不是人人适用的。其原因是此时饮用蜂蜜水，由于饮用后会使血糖快速提高，夜里细胞本来就缺水，血液黏度相应较高，再饮用蜂蜜水，血黏稠度会更高，不利于预防心脑血管的意外。所以中老年人、血脂异常者还是选用白开水更为适宜。

四、蜂蜜美容法

蜂蜜内服或外用蜂蜜，可改善营养状况，促进皮肤新陈代谢，增强皮肤的活力和抗菌力，减少色素沉着，防止皮肤干燥，使肌肤柔软、洁白、细腻，并可减少皱纹和防治粉刺等皮肤疾患，起到理想的养颜美容作用。

直接食用美容法：蜂蜜有很强的抗氧化作用，每日早、晚各服天然成熟蜂蜜20—30克，温开水冲服，就可增强体质，滋容养颜，使女士们更健康更美丽。

直接涂抹美容法：把蜂蜜涂抹于皮肤外表，蜂蜜中的葡萄糖、果糖、蛋白质、氨基酸、维生素、矿物质等直接作用于表皮和真皮，为细胞提供养分，促使它们分裂、生长。通常涂抹的方法是：将蜂蜜加2—3倍水稀释后，每日涂敷面部，并适当地进行按摩。也可用纱布浸渍蜂蜜后，轻轻擦脸，擦到脸部有微热感为止，然后用清水洗净。

蜂蜜面膜美容法

蜂蜜牛奶面膜：取蜂蜜10克，鲜牛奶10毫升，蛋黄1个搅拌均匀，调制成膏状，洗脸成膏状，洗脸后涂于面部，20分钟后洗去，每日1次。此面膜能营养皮肤，防止脸面皱纹，促使皮肤白嫩。

五、自制蜂蜜清凉饮料

天然成熟蜜含70%以上葡萄糖、果糖，可不经消化直接被吸收，有迅速消除疲劳和精神紧张的作用。不同的花种蜜，有不同的天然芳香味，主要成分大致相同，但各自的特点和风味有一定差别。配制方法如下：

柠檬蜂蜜饮料：1杯凉开水加1匙柠檬蜜，搅匀后放入冰箱冷藏。每日饮服2-3次。柠檬蜜清甜微酸，含大量维生素c和柠檬酸、苹果酸等有机酸。有清热解毒、开胃生津、通便止泻之效，可防止肠胃感染、中暑、恶心呕吐。坚持饮用能使面容白嫩，防止雀斑。

西西果蜂蜜饮料：西西果又名印度枣，含维生素c是柑桔的7-10倍，能健全人体的毛细血管，防止血管出血，对高血压和血管系统疾病有益。矿物质如铁、钙含量高，能健脾健胃、治贫血、虚损

蜂蜜

蜂蜜，是昆虫蜜蜂从开花植物的花中采得的花蜜在蜂巢中酿制的蜜。蜜蜂从植物的花中采取含水量约为80%的花蜜或分泌物，存入自己第二个胃中，在体内转化酶的作用下经过30分钟的发酵，回到蜂巢中吐出，蜂巢内温度经常保持在35℃左右，经过一段时间，水份蒸发，成为水分含量少于20%的蜂蜜，存贮到巢洞中，用蜂蜡密封。蜂蜜的成分除了葡萄糖、果糖之种还含有各种维生素、矿物质和氨基酸。1千克的蜂蜜含有2940卡的热量。蜂蜜是糖的过饱和溶液，低温时会产生结晶，生成结晶的是葡萄糖，不产生结晶的部分主要是果糖。

目录 篇三：蜂蜜品牌广告设计 蜂蜜品牌：蜂农蜜庄

突出特点----作用：美容养颜，消除疲劳，利于心血管，利于肠胃（健康）

总结一句：生活要甜蜜，蜂农蜜庄有好蜜。

再来个官方防伪标记监督，这年头，蜂蜜冒充正版产品的也很多。

场景设计：（甄嬛传体）

a:小主，您最近气色好多了，脸色也红润很多。b:是啊，自从皇上赏了本宫进供的蜂蜜后，我不仅肠胃比以前好了，脸上光滑了好多呢，这东西真真是极好的！c:娘娘，皇上也真是的，竟然把这次进贡的三罐蜂蜜给了莞贵人一罐，听说那家蜂蜜对美容，肠胃效果尤其好。d:那个贱人就是矫情，整天耍狐媚引诱皇上，皇后毕竟是皇后，少不得给她一罐，可她甄嬛又是什么，也来抢本宫的蜂蜜。

角色扮演：a:瑾曦（顾春晔）b:甄嬛（仇靓）c:曹贵人（焦君）d:华妃（仇珍）篇四：广告词分析

广告词分析

11市营2班 陈珏

①我的地盘我做主

这个是我认为不错的广告语。

产生背景：中国移动通信于2002年3月在针对用户市场进行科学细分的基础上，以扩大用户基数为目的，正式推出针对年轻群体的客户品牌“动感地带(m-zone)”。m-zone灵活创新的定价模式在有效地吸引价格敏感的目标群体的同时，提高了运营商的获利能力。

分析: 1.这个广告语的重点并不在于企业的信息。产品的性能也提的不 2.广告语极具煽动性和个性的挑战，反应了年轻人追求独立、叛逆、多，重点在于与消费观念。自主的个性，即15-25岁的年轻族，他们对新鲜事物充满强烈的好奇感，思维活跃，敢于挑战，他们有强烈的品牌意识，但忠诚度不高，容易相互影响，对移动通信的需求偏向于娱乐休闲和社交。“动感地带一经推出，就因其好玩、时尚、探索的品牌元素受到了年轻人的追捧。这里的消费观念是跟随大众消费，以及时尚消费。3.这个广告高度精炼，易记易念。朗朗上口，十分成功。促进了受众之间的相互传诵，扩大了广告的影响范围。

②不走寻常路，美特斯邦威

美邦史上最广为传播的广告语。

不走寻常路—美特斯邦威广告词 —富有个性挑逗力的广告语,体现当代年轻人充满自信,追求自然,渴望个性独立的时代气息。

从内容上：①简明的展现了企业信息，美邦。②同时也彰显了美邦的消费群体是张扬个性的青少年，一种青春张扬，求异新奇，准求时尚的消费观念和心理。从特点上看：高度精炼，易记易念。

但是不是太稳定，例如更改

不走寻常路!每个人都有自己的舞台!我的呼吸也有自己的节拍!最近品牌特色少。③精彩在沃

背景：中国联通的全业务品牌名称为“沃wo”，源于“惊喜”的口语“wow”，表现了想象力被释放带来的无限惊喜、对未来科技时代的一种惊叹。新品牌口号“精彩在沃”，代表着中国联通将以全新的服务理念和创新的品牌精神，在3g时代，为客户提供精彩的信息化服务。“沃”将作为中国联通所有业务的统一品牌，传递时尚、活力、开放、进取的品牌体验，强化3g时代中国联通的业务品牌认知。中国联通成为国内唯一启动整合全业务品牌策略的电信运营商。在全业务品牌的规划上，中国联通整合原有业务及品牌资产，在“沃”的统合下划分为“沃3g”、“沃家庭”、“沃商务”、“沃服务”四个板块以及沃派，从而使得整个品牌结构具备更高的整合度和可识别度。

内容：①企业信息和产品性能表现不明显。②消费观念不明确。特点：精炼但是没有特色，沃字过于玄乎，不明白到底是什么？

④天喔蜂蜜柚子茶，健康美丽喝塞哟

这个是我认为不好的广告语

这是中国的广告语中第一次出现韩语，喝塞哟音译喝啥呦。本应该被算作一个创新，但是因为广告创意本身的雷人，所以此广告语也被众多网友评为最雷人广告语。

从广告内容：①企业信息十分强烈 ②产品成分介绍清晰 ③产品功效十分模糊，广告语相当一般，而且本土饮料采用韩语销售，从特点上：比较对称，但是意义浅薄，有一种贬低自己文化并且崇洋媚立即是消费者有排外的心理。外的嫌疑。

⑤怕上火喝加多宝

相对于天喔茶是一则很好的广告语。

内容：①企业信息：加多宝三个字亮出来，十分明显的说出企业的名字。②产品性能：这个时候广告的重点，在产品进入市场初期，暂且不管是加多宝还是王老吉，在刚刚品牌定位进入市场后就一直沿用这个广告语。

十分明显的彰显消火这个产品性能。

③消费观念：功能化，逐渐变为习惯化，在是大家一想到消火，特点： 精炼，易念易记，字数简短，十分稳定。就会想到加多宝。篇五：关于蜂蜜产品推广活动

开春季（第一波）

品质生活·尽享放价促销活动方案

一、活动背景：（可做otc销售说辞使用）

春暖花开，初夏雏形，阳光明媚，恰逢“五一”佳节，展示“蜜语花香”品质生活特征与现代都市繁忙之余，劳动之余，与蜜语完美契合，为清新假日带来一缕优雅的清泉，打开春季第一桶蜜。在快节奏、高压下生活的都市人借助这样的节日回老家与家人团聚，亲近大自然，另一种情感的宣泄，另一种身心的放松。为您身边的亲朋带来另一份爱的甜蜜。

利用此节日契机推动五一特刊，推动蜜语花香蜂产品整体销售；提升客单价，同时引导消费者正确搭配食用蜂产品进行养生保健，展开春季花之语、蜜之语特别品牌促销活动，进一步巩固消费群体。以初步推广春天第一桶蜜产品，提升客单价，同时引导消费者进行养生保健搭配，普及蜂产品养生文化，开发新客源。

二、宣传促销重点 结合上述分析，本节日应重点抓住以下几点：活动时间宜从4月25日开始预热，5月1日至3日放假调休，共3天。

促销商品应以525g家庭实惠装、清爽润肺饮品组合。装饰应以柳条、风筝、小花为主，体现初春的视觉刺激。在五一时，1元秒杀——舍小取大的促销策略,套餐组合价，货品陈列附近，建议组建活动产品堆头，门店展示区，特卖堆头。

三、活动时间：2014年4月25日—2014年5月4日

四、参与门店：桐君阁所有门店及华安堂、成都各精品店、温江专卖店

五、活动形式： 1.到店免费试饮

由厂家组织门店蜜语花香蜂蜜赠饮，于5月1日—5月3日在门店人流量高峰期时开展为免费赠饮活动，派发产品宣传单，吸引人气，拉动销售。（提前申请试饮装）2.买赠活动 a.活动期间，购买525g家庭装任意口味1瓶，凭购物小票即送价值39元蜜语花香words of nature瓶装蜂蜜 250g1瓶。40瓶/店 b.一次性购物满88元，凭购物小票即送价值48元美丽风筝1个（或者有logo的小蜜蜂玩偶一个，由公司统一申请制作）。40个/店。（公司提前定制，赠品价格控制在10元以内）3.一元秒杀

舍小取大的促销策略,虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售。精选12家销售好的精品店运行此活动。五一当天270g向日葵瓶装蜂蜜，1元秒杀抢购，每人限购1瓶，每店配30瓶售完为止。抢完为止。（精选12家精品店，由公司销售维护人员跟进）4.开春第一蜜，购买 “套餐”超值送

·开春套餐1：养颜补气套餐 购：枣花270g+枸杞450g（总价154元）送：66元蜂蜜1瓶（枣花270g）枣花蜂蜜：1.滋阴养血，美容滋补,维生素c含量较高，含铁量十分高，特别适合女性滋阴养血、益气安神。枸杞蜂蜜：1.补肾益精、养肝明目、润肺止咳。血气两亏、高血压、体质虚弱、视力下降、贫血、慢性肝炎等适用。繁忙的男性食用。

·开春套餐2：开春润肺安神套餐

购：枇杷270g+五味子450g（总价206元）送：118元蜂蜜1瓶（枇杷270g）

枇杷蜂蜜：有清肺、泄热、化痰、止咳平喘等保健功效，伤风感冒、咳嗽痰患塲理想选择。利尿降水作用，用于辅助治疗呼吸道病变、慢性支气管炎引起的咳嗽痰多、咳血咯血等症。五味子蜂蜜：五味子花自然淳美，宁心安神，养阴润肠，固精强肾，生津润燥、降大热，消炎，补五脏之气，适合老人及男士。5.春季花之语、蜜之语照片征集特别品牌活动 征集人群：门店顾客及周边所有喜欢摄影的朋友

摄影主题：春季花之语、蜜之语，以花和蜜蜂为主题的照片征集，任凭想象，照片像素3m以上，拍摄好后传到公司邮箱，邮箱地址为？？？或者拷贝到门店电脑，由门店统一上传。参与者当场均可获得公司送出的小礼品一份。一经采纳将获得公司奖励丰厚大礼1份：

填写资料为：姓名： 性别： 年龄：

联系方式： 职业：

您的作品品名及附件 谢谢您的参与，一起期待吧！

六、方案成本预算：30500元 1.促销活动预算经费：18500元 dm单制作1万2千张+台卡+海报制作：3500元；

赠品费用：15000元（含本品、赠品、秒杀品）2.摄影比赛预算经费：12000元

奖品费用：7000元 宣传制作费用：1000元（dm单、台卡、海报等制作费用含在公司第一波市场促销活动内）

冠名赞助费宣传人员推广费用：4000元（使用对方所有宣传渠道）

（方案初稿定案后报备）

七、赠品管理 1.由门店联系厂家提供活动赠品，一律粘贴非卖品，在活动开战前分发到各分终端门店。2.小票以单张计，门店须保留收银小票，凭小票实核销赠品。3.活动期间需补充赠品可书面向厂家申请补充赠品。

八、宣传形式

1、门店在活动期间必须保证促销品种货源，要求每品规不少于8个最小包装，陈列面不低于6个。

2、由门店自制pop宣传礼盒买赠活动，要求有“免费试饮”、“一元秒杀”、“全场满200省50”等内容。

3.各门店须将买赠信息用手绘pop在产品陈列处及收银台、玻璃门等显眼位置展示。

九、宣传造势 1.制作台卡：“免费试饮”、“一元秒杀”或“套餐超值送”。由厂家提供，在活动门店现场摆放，发放蜜语花香宣传页。由公司发门店统一保管。2.海报：由公司门店自制手绘pop（每店至少2张，一张张贴在门店入口醒目处，一张悬挂或支架在商品陈列处。）3.爆炸签：公司门店自制或领取，将买赠信息及健康套餐功效（提炼1－2点）在商品旁醒目标注。

4.建议门店用小装饰品点缀商品陈列货架，渲染活动气氛。

十、备注：

·赠品准备、发放与管理

1.活动赠品公司在门店出货后统一联系厂家在4月18日前配送到各单位。2．各司须控制门店赠品流向避免活动效果较好的门店出现赠品不足的情况。3.活动门店须按活动方案发放赠品，同时做好赠品的登记工作。4.督导检查，厂家将在活动期间组织相关人员对活动开展情况进行抽查及时进行配合。一起共同完成销售。