第一篇：2008年1月浙江自学考试试题国际物流试卷
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浙江省2008年1月高等教育自学考试
国际物流试题 课程代码：07035
一、单项选择题(本大题共20小题，每小题2分，共40分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。1.黑海与地中海之间的唯一通道——（）A.马六甲海峡 C.霍尔木兹海峡
B.黑海海峡 D.直布罗陀海峡
2.世界各地水域，在港湾、风向、水深及地球球面距离等自然条件的限制下，可供船舶航行的一定路径称为（）A.海峡 C.通道
B.运河 D.航路
3.________连接西欧、北美两大经济中心区，是当今世界最繁忙的航空线。（）A.北太平洋航空线 C.北美——澳新航空线
B.西欧——中东——远东航空线 D.北大西洋航空线
4.在寄售方式中，寄售人和代销人之间是________关系。（）A.委托与受托 C.买卖
B.委托代理 D.经销
5.寄售的定价方法包括：最低售价、随行就市和（）A.最高售价 C.滑动价格
B.固定价格
D.在销售前逐笔征得寄售人同意
6.以下________不属于招标与投标的特点。（）A.属于竞买方式 C.没有讨价还价的余地
B.不经过磋商 D.属于竞卖方式
7.具有机动灵活、简捷方便特点的运输方式是（）A.海洋运输 C.公路运输
B.铁路运输 D.管道运输
8.下列________方式可以做到“门到门运输”。（）A.海洋运输
B.铁路运输 www.xiexiebang.com 各类考试历年试题免费免注册直接下载
C.航空运输 D.公路运输
9.当前的________正在不断地演变为第三方物流公司。（）A.发货人 C.承运人代理
B.货运代理 D.承运人
10.空运出口业务最重要的环节是：（）A.填制货运单 C.审核单证
11.一般出口货物的报关期限是：（）A.发货的24小时以前
C.运输工具申报出境的24小时以前
B.装货的24小时以前 D.货物出境的24小时以前 B.委托运输 D.订舱
12.发票和装箱单属于报关单证中的（）A.基本单证 C.特殊单证
B.查验单证 D.预备单证
13.不属于法定出入境检验检疫的具体依据是：（）A.货物原产地规则 C.海关税则
B.卫生法则标准 D.劳动保护法规标准
14.不属于我国检验检疫“五个统一”内容的是：（）A.检验检疫通关方式的统一 C.证书格式内容的统一
B.抽样制样方式的统一
D.综合业务计算机管理系统的统一
15.保险条款规定，保险的索赔时效，从被保险货物在最后卸货港全部卸离海轮后起算，最多不超过（）A.180天 C.一年
16.航空一切险的保险责任采用：（）A.“门到门”条款 C.“钩到钩”条款
B“仓至仓”条款 D.“场到场”条款 B.半年 D.两年
17.出租人将船舶租给承租人，在约定的期限内按约定的用途使用船舶进行运输，而由承租人支付约定租金的运输合同称为：（）A.光船租船合同 C.班轮运输合同
B航次租船合同 D.定期租船合同 www.xiexiebang.com 各类考试历年试题免费免注册直接下载
18.签订船舶所有人保留船舶所有权，而将船舶的占有权转给租船人，由租船人雇船长和船员管理船舶的租船合同的方式叫做：（）A.航次租船合同 C.光船租船合同
B.定期租船合同 D.班轮运输合同
19.一个TEU是指________英尺的集装箱。（）A.10 C.30 20.最常使用的提单形式是（）A.记名提单 C.不记名提单
B.指示提单 D.空白提单 B.20 D.40
二、多项选择题(本大题共3小题，每小题2分，共6分)在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。
21.全球物流运作的环境远比国内物流复杂，可以用4个D来概括，即（）A.距离(Distance)C.文化差异(Diversity in Culture)E.时间要求(Demand in Time)22.银行汇票是指________是银行的汇票。（）A.持票人 C.付款人 E.收款人
23.以下运输单据具有物权凭证性质的有（）A.海运提单 C.铁路运单 E.承运货物收据
三、判断题（本大题共10小题，每小题1分，共10分）
判断下列各题，正确的在题后括号内打“√”，错的打“×”。
24.在“零库存”的概念下，国际物流中物品的存储是完全没有必要的。（）25.太平洋的航运发展速度超过了其他几个大洋，已形成了世界航运中心东移之势。
（）
B.单证(Documentation)
D.顾客需求(Demands of Customers)
B.出票人 D.提示人
B.集装箱提单 D.航空运单 www.xiexiebang.com 各类考试历年试题免费免注册直接下载
26.“连线”是指连接收发货节点的运输连线，如各条海运航线、铁路线、飞机航线以及海陆空联合运输的线路。（）27.展卖作为一种商品推销方式，其基本特点可概括为：把出口商品的展卖和推销有机结合起来，边展边销，以展为主。（）28.加工贸易是以加工为特征，以商品为载体的劳务出口。（）29.载货清单是国际上通用的一份十分重要的单证，是船舶办理出口（进口）报关手续时必须提交的单证。（）30.提货单是收货人或其代理人据以向现场（码头仓库或船边）提取货物的凭证。（）31.在租船运输情况下，订有滞期费和速遣费内容，以督促租方尽快装卸,按照惯例，滞期费往往按速遣费的50%计算。（）32.散装箱有时也称为通用集装箱（General Propose Container,GP）。（）33.在集装箱运输中，以港站收据代替传统运输中的收货单；为办理货物进出口报关和货物交接等手续，须由装箱人缮制装箱单；为办理集装箱及其附属设备的交接等，须缮制集装箱设备交接单。()
四、填空题(本大题共7小题，每小题1分，共7分)请在每小题的空格中填上正确答案。错填、不填均无分。34.航空货运代理人，简称______________。
35.航空货运代理人一般具有两种职能：为货主提供服务的职能；______________。36.航空运价类别一般用“M，N，Q，C，R，S”来表示。其中“M”代表______________。37.航空公司进港货物的操作程序指的是从飞机到达目的地机场，承运人把货物卸下飞机直到交给______________的整个操作流程。
38.出口收汇核销的凭证是______________，它是由国家外汇管理局制发，出口单位和受托行及解付行填写，海关凭此受理报关，外汇部门凭此核销收汇的有顺序编号的凭证。39.国家为了防止汇出外汇而不进口商品的逃汇行为，通过海关对进口货物的监管，实行______________。
40.对从事“四自三不见”买单业务的出口企业，一经发现，无论退税额大小或是否申报退税，一律停止其______________年以上的退税权。
五、名词解释(本大题共4小题，每小题3分，共12分)41.出口退税 42.投标 www.xiexiebang.com 各类考试历年试题免费免注册直接下载
43.信用证 44.托收
六、简答题(本大题共3题，每小题5分，共15分)45.我国出入境检验检疫的主管机关是哪个部门？ 46.简述报检的含义。
47.我国海运保险基本险主要有哪几种？
七、论述题（本大题10分）
48.什么是出口加工区？它与自由港和自由贸易区有何区别？
第二篇：2008年1月浙江自学考试试题小学语文教学研究试卷
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浙江省2008年1月高等教育自学考试
小学语文教学研究试题
课程代码：03329
一、填空题(本大题共10小题，每小题1分，共10分)请在每小题的空格中填上正确答案。错填、不填均无分。
1．课程资源大致可以分为素材性资源和条件性资源两大类。________当然是最主要的条件性课程资源。
2．语文课程标准对小学写字教学的要求包括：会写________个左右的汉字等。
3．小学生独立识字能力，包括掌握识字的三套工具：掌握汉语拼音，能运用汉字结构规则分析字形和学会使用________。
4．要建设开放而有活力的阅读教学课堂，首先，要使________与生活联系，富有时代气息；其次，要积极开发和利用丰富的语文教育资源。
5．言语功能和学生________的规律应当成为我们构建口语交际教学序列的根本依据，或者将其称之为口语交际教学序列的主线。
6．培养学生主动探究、团结合作和勇于创新的精神；使学生形成高尚的道德情操和正确的价值观。这是________的任务。
7．在综合性学习的教学中，________是实施个性化教学策略的一个重要方法。
8．综合性学习的评价应着重考察学生的________和创新意识。尤其要尊重和保护学生学习的自主性和积极性，鼓励学生运用多种方法，从不同的角度，进行多样化的探究。9．语文教学评价，在评价内容方面，应以语文________为准则，突出能力考核。10．语文教学研究的内容包括以下几个方面：教学理念问题、课程问题、教学组织形式问题、教学方法问题、________问题和师生的发展问题。
二、判断题（本大题共10小题，每小题1分，共10分）
判断下列各题，正确的在题后括号内打“√”，错的打“×”。1．语文课程资源包括课堂教学资源和课外教学资源。（）2．阅读教学中的“对话”，是指教师与学生、学生与学生关于文本的对话。（）3．综合性学习打破了传统的封闭型的语文教学模式，有利于学生个性的生成和发展，有利于教师综合素养的提高。（）4．一些国家开设的综合性课程在价值取向和宗旨方面有不少共同之处：注重学生创新精神和实践能力的培养，重视学生的主动探索和团结合作，强调能力和实践的密切结合。
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5．综合性学习的教学目标序列可以根据情感与态度、过程与能力、知识与方法三个维度表述。（）6．语文试题种类很多，根据被试作答的范围和评分方法的不同，可将试题分为客观性试题和论文式试题两大类。（）7．一次完整的语文书面考试，在实行及评分之后有个重要的环节，那就是结果分析，即分析本次考试质量。（）8．识字评价定位在考查学生认清字形、读准字音、掌握汉字基本意义的情况。（）9．确定研究对象；收集资料；统计分析；提出改进方案；跟踪研究，验证方案的有效性；形成结论，撰写个案研究报告。这是特殊学生的个案研究实施步骤。（）10．语文教学调查报告是反映语文教学调查过程和结果的一种研究报告，一般由题目、前言、正文、结论与建议、附录等五个部分组成。（）
三、单项选择题(本大题共10小题，每小题2分，共20分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。
1．关于语文课程的性质和任务，长期争论不断。20世纪90年代以后，争论的集中点是
（）A．语文教学工具性和人文性关系 C.人文性
B.工具性
D.语文教学工具性和思想性关系
2．课程标准指出：“实施评价，应注意教师的评价、学生的自我评价与学生间互相评价相结合。”上述评价建议是针对什么提出的？（）A．语文评价的目的 C.课程评价手段
B.评价的价值取向 D.课程评价主体
3．到了唐朝年间，逐步取代《仓颉篇》的新的识字读本是（）A．《三字经》 C.《千字文》
B.《百家姓》 D.《千家诗》
4．先用约一个月的时间教汉语拼音，强化直呼音节训练和书写音节训练，为读写训练打基础。然后通过大量阅读的训练，解决“识”字问题；通过写字课，系统教学汉字的书写规律，解决“写”字问题；通过写作训练，解决“用”字问题。这种识字教学方法是（）A．集中识字 C.注音识字
B.分散识字
D.韵语识字 2 www.xiexiebang.com 各类考试历年试题免费免注册直接下载
5．教学结构分为“创设情境，自读自悟；读读议议，披文入情；质疑问难，合作探究；联系生活，积累运用”四个阶段的阅读教学模式是（）A．理解型教学模式 C.感悟型教学模式
B.基本型教学模式 D.问题导向型教学模式
6．在阅读教学中采用“先练后讲，以练为主；先学后教，以学为主”做法的是（）A．“情境教学”实验 C.“尝试教学”实验
B.“以名家名篇为主体组织阅读教学” D.“大量阅读，双轨运行”
7．说明为发展各种语言功能，应如何根据各阶段的主导活动确定相应的作文内容的是
（）A．思想内容积蓄系统 C.思维能力训练系统
B.语言文字知识技能训练系统 D.语言功能发展系统
8．学生学习评价是语文教学评价的重要组成部分。将学习评价分为目标参照评价和常模参照评价两类，所依据的标准是（）A．评价结果呈现形式 C.评价用途
B.评价内容
D.分数解释参照标准
9．多方评分法、分项评定法、九堆评分法、参照量表法和整体评价法等是（）A．识字写字的评价方法 C.口语交际的评价方法
B.阅读的评价方法 D.习作的评价方法
10．调查研究可分为现状调查、发展调查和比较调查。划分的依据是（）A．调查对象 C.调查的功能
B.资料收集的方法 D.研究的范畴
四、名词解释(本大题共4小题，每小题4分，共16分)1．课程资源 2．探究性阅读 3．口语交际教学 4．开放性教学策略
五、简答题(本大题共4小题，每小题6分，共24分)1．“语文”课程定名的含义。2．语文课程资源的构成。3．汉语拼音教学的策略。www.xiexiebang.com 各类考试历年试题免费免注册直接下载
4．口语交际教学的动机激发策略。
六、论述题(本大题共2小题，每小题10分，共20分)1．小学各个学段作文训练的重点和要求。2．语文教学研究计划的内容。
第三篇：2010年7月自学考试国际商法试题
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全国2010年7月高等教育自学考试
国际商法试题 课程代码：00091
一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。
1.英国的普通法来源于（）A.衡平法 C.判例法
B.习惯法 D.法院解释
2.对宪法和法律的条文本身可作进一步明确界限或做补充规定的是（）A.全国人大 C.最高法院
B.全国人大常委会 D.国务院
3.在中国无法律拘束力的法律解释是（）A.立法解释 C.行政解释
B.司法解释
D.学理解释
4.英美普通法强调合同的实质在于当事人所作出的（）A.合意 C.协议
B.法律行为
D.许诺
5.对违约金的性质，下列表达正确的是（）A.德国认为是损害赔偿性 C.德国认为是罚金
B.英美法认为是损害赔偿性 D.法国认为是罚金
6.重大违约与轻微违约的法律后果的区别是（）A.受损害方都可以拒绝履行自己的合同义务 B.受损害方都不可以拒绝履行自己的合同义务 C.受损害方都可以要求解除合同
D.对于前者，受损害方可以解除合同，即解除自己应履行的义务；对于后者，受损害方不能拒绝履行自己的合同义务
7.根本违反合同的基本标准是（）
A.违约方剥夺了对方根据合同有权期待得到的东西 B.违约方剥夺了对方非依合同有权得到的利益
C.违约方并不预知而且同样一个通情达理的人处于相同情况中也没有理由预知会使对方因此失去有权期待得到的利益
D.违约方剥夺了对方根据合同无权期待得到的东西
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8.确定出口商品价格的基本要素是（）A.货物风险 C.货物质量
B.卖方责任
D.贸易术语
9.下列哪个术语表示，卖方承担最重的义务?（）A.EXW C.FAS
B.DDP D.DDU 10.1990年国际贸易术语解释通则把13种贸易术语分为E、F、C、D四组，它的排列是按照（）A.贸易术语各自适应的运输方式 C.买方责任的由小到大顺序
B.以前通则的习惯做法 D.卖方责任的由小到大顺序
11.某甲经常让某乙替他向某丙订购货物，并如数向丙支付货款。在这种情况下，乙便被认为具有（）A.默示的代理权 C.明示的代理
B.客观必需的代理权 D.追认的代理
12.某甲向某乙借款若干，并指定乙为其代理人收取房地产租金，以清偿其借款。那么甲在其借款清偿完毕之前（）
A.甲不能单方面撤回对乙的代理权 C.甲撤回对乙的代理权是有一定期限的 13.具有独立的法律人格的法人是（）A.公司 C.家庭
14.狭义的公司资本是指（）A.包括公司的自有资本和借贷资本 C.仅指公司的自有资本
B.仅指公司的借贷资本 D.包括公司的一切资本 B.个人企业
D.独资经营企业
B.甲可以单方面撤回对乙的代理权 D.甲撤回对乙的代理权是没有期限的
15.对于见票后定期付款的汇票，付款期限应从何时起算？（）A.出票日
C.汇票上载明的付款期限到来之日
B.执票人提示汇票 D.拒票日
16.如背书人注明“只许付给某甲”，这种背书属（）A.限制转让的背书 C.附有条件的背书
17.违反担保之诉的起诉根据是（）A.严格责任 C.买卖合同
B.疏忽
D.法律
B.限制背书人责任的背书 D.委托取款背书
18.在美国由于使用有缺陷的产品遭受损害向法院起诉要求赔偿损失时，援引的理由对其最有利的是（）A.违反担保 C.严格责任
B.疏忽
D.自担风险
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19.按照英美的保险业务惯例，多数海上保险合同的订立是经由谁进行的？（）A.保险经纪人 C.被保险人
B.保险人 D.保险公司
20.在我国的对外经济贸易活动中，绝大部分争议解决的方式是（）A.仲裁 C.调解
二、多项选择题（本大题共10小题，每小题1分，共10分）
在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。
21.大陆法系的特征是（）A.以成文法为主 C.受罗马法影响很小 E.民商合一
22.一项有效的承诺应具备（）A.承诺必须由受要约人作出 B.承诺必须由要约人作出 C.承诺必须与要约的内容一致 D.承诺必须在要约的有效期间内作出 E.承诺的传递方式必须符合要约所提出的要求
23.损害赔偿责任成立条件，大陆法规定为（）A.有损害的事实 B.一方当事人违反了合同 C.有归责于债务人的原因
D.损害发生的原因与损害之间有因果关系 E.损害发生的原因与损害之间无因果关系
24.《90通则》规定，办理货物运输保险时，货物的风险在装运港越过船舷时由卖方转移于买方的贸易术语是（）A.FAS C.FOB E.EXW 25.在国际货物买卖合同中，与货物有关的单据包括（）A.提单 C.品质检验证书
B.保险单 D.商业发票
B.CFR D.CIF
B.以判例法为主
D.受罗马法影响很大
B.协商
D.司法诉讼
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E.质量检查单
26.按美国产品责任法规定，以疏忽为理由提起诉讼时，原告可以举证（）A.被告没有对产品的危险性做出充分说明 B.被告没有做到合理的注意
C.被告在生产或经销该产品时违反了有关广告、质量等法规 D.产品设计有缺陷
E.产品的缺陷不是原告造成的
27.决定本人与代理人之间的内部关系的合同包括（）A.保险合同 C.雇佣合同 E.经济合同
28.公司的法律特征包括（）A.公司是法人
C.公司以自己的名义起诉、应诉 E.公司的存续一般受股东变化的影响
29.下列关于汇票表述正确的是（）A.汇票是一种委托式证券 B.汇票是一种允诺式证券 C.汇票的金额必须确定
D.汇票是一种无条件的书面支付命令 E.汇票需于见票时或规定的到期日付款
30.按提单的抬头，可将提单分为（）A.记名提单 C.不记名提单 E.指示提单
三、判断题（本大题共10小题，每小题1分，共10分）判断下列各题，正确的在题后括号内打“√”，错的打“×”。31.在大陆法国家，原则上承认判例具有与法律同等的效力。（）
32.英美普通法认为要约原则上对要约人无约束力，要约人在受要约人对要约作出承诺之前，任何时候都可以撤销要约或更改其内容。（）
33.根据《联合国国际货物买卖合同公约》规定，对发价所作出的接受只要超过了发价所规定的期限，不论该种迟延是何种原因造成的，均应视为无效。（）
34.对产品责任的归责原则，《关于对有缺陷产品的责任的指令》采用无过失责任原则。（）
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B.清洁提单
D.不清洁提单 B.公司拥有自己的财产
D.公司的存续一般不受股东变化的影响 B.委任合同
D.合伙合同
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35.凡代理人无权代理实施的行为，对被代理人均不发生法律效力。（）36.股份有限公司可以向社会公开募集资本。（）
37.善意并支付了对价的票据受让人，可以取得优于其前手的权利，不受其前手的权利瑕疵的影响。（）38.对托运人而言，提单是按提单所载收到货物的初步证据。（）
39.只有在全部损失的情况下，保险人才可以代位行使被保险人的权利。（）40.仲裁协议最重要的作用是排除法院对该案件的管辖权。（）
四、名词解释（本大题共5小题，每小题4分，共20分）41.要约 42.违反担保 43.公司债 44.汇票 45.海上保险合同
五、简答题（本大题共5小题，每小题6分，共30分）46.合同的特征有哪些？
47.《联合国国际货物买卖合同公约》规定在哪些情况下发价一旦生效即不能撤销？ 48.以严格责任为依据起诉，原告的举证责任是什么？ 49.合伙的定义是什么？它的特征有哪些？ 50.简述提单背书的效力。
六、案例分析题（本大题10分）
51.2008年3月2日，中国江苏省某出口公司向马来西亚公司预售一批原材料。电文为：“兹发价5万吨一级木材，每吨单价为2000美元CIF吉隆坡，装运期4/5月，即期信用证支付，须以货物尚未出售为准。”3月8日，马来西亚回电，“你3月2日电接受。”此时，因国际市场木材价格上涨，原发价的价格对出口公司不利，因此，出口公司与日本一公司签订木材买卖合同，按国际市场价售出木材。问江苏省某出口公司是否违约？为什么？
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第四篇：2004年10月自学考试国际商务谈判试题
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全国2004年10月高等教育自学考试
国际商务谈判试题
课程代码：00186
一、单项选择题（本大题共15小题，每小题1分，共15分）
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。1.修改对方发盘条件的行为是()A.询盘
B.发盘
C.还盘
D.签约
2.谈判人员应具备()A.横向型知识结构 C.“T”型知识结构 A.20—45岁C.35—55岁
B.纵向型知识结构 D.“H”型知识结构 B.30—60岁 D.40—60岁 B.技术主谈人 D.翻译
D.请第三方代为传递
3.商务谈判人员的最佳年龄一般在()
4.负责对交易标的物品质谈判的是()A.谈判小组的领导人C.法律人员A.暗示
5.在谈判各方态度明确的情况下，最好的信息传递方式是()
B.明示
C.意会
6.对付强硬的谈判者，一般采取的策略为()A.以弱制强C.合作
B.以强制强 D.折衷 B.寻找关键问题 D.形成假设性方法 B.权力限制 D.示弱以求帮助 B.借助式发问 D.诱发式发问
D.辩
7.制定国际商务谈判策略最关键的步骤是()A.了解影响谈判因素C.确定具体目标A.利用竞争C.以攻对攻A.探索式发问 C.证明式发问 A.问
11.从谈判内容上看，容易形成谈判僵局的主题是()A.价格
B.质量标准
8.迫使对方让步的策略是()
9.“贵方如果违约必须承担责任，对不对?”此提问属于()
10.谈判中讨价还价集中体现在()
B.答
C.叙
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C.违约责任A.实物交易C.外汇交易A.接见A.眼睛
D.履约地点 B.期货和期权交易 D.商品交易
D.拜访 D.脖子
12.作为商品交换的高级形式，最能规避风险的交易是()
13.在谈判中，身份高的人会见身份低的人称为()
B.拜会B.脸
C.会见C.手
14.日本人交谈时，一般看着对方的()15.德国商人在谈判时的座右铭是()A.研究研究C.马上解决
B.考虑考虑 D.无可奉告
二、多项选择题（本大题共11小题，每小题1分，共11分）
在每小题列出的五个备选项中有二至五个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。16.关于国际货物买卖的国际公约主要有()A.《国际贸易术语解释通则》 B.《国际货物买卖统一法公约》
C.《国际货物买卖合同成立统一法公约》 D.《联合国国际货物销售合同公约》 E.《关税与贸易总协定》
17.谈判准备阶段的工作有()A.收集信息D.模拟谈判A.技术工人
B.询盘E.发盘 B.采购部经理 E.设备操作员 B.原则化 E.抽象化 B.讨价E.交换意见 B.边辩论边倾听
C.有鉴别地倾听
C.开场陈述
C.具体
C.总工程师
C.制订谈判方案
18.购买工厂设备的重要零部件谈判，其主谈人可以是()D.有关部门经理A.简单扼要D.灵活
19.一个成功的谈判方案应该()
20.开局阶段谈判人员的主要任务有()A.创造谈判气氛D.报价
21.商务谈判中有效倾听的技巧有()A.集中精力倾听D.通过记笔记来听
E.不急于判断对方的正误
22.谈判中僵局形成的主要原因是()
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A.一言堂
B.观点争执
C.不对等让步
D.人员素质低下A.利率回落趋势C.技术淘汰较快E.谈判人员素质不高
24.谈判中使用自我介绍的场合有()A.会议
B.正式交流E.无人代为介绍 B.外露E.严谨 B.拒绝E.签约
C.还盘
C.坦率
C.分散活动
D.有下级在场 A.内向
E.谈判方案经常变化
B.价格波动幅度较大 D.汇率变动较大
23.市场风险包括()
25.美国人的性格特征可以归纳为()D.追求物质利益A.过期D.接受
26.发盘失效的情况有()
三、判断改错题（本大题共10小题，每小题2分，共20分）
判断下列命题正误，正确的在题干后的括号内打“√”，错误的打“×”，并改正。27.询盘对发出者具有一定的约束力。()28.仲裁是强制管辖。()
29.在国际贸易中谈判的期限通常指从谈判者着手准备谈判到谈判的终局阶段。()30.在让步的最后阶段，一步让出全部可让利益方式适用于谈判中占有劣势的一方。()31.人们的思维方式不同，收敛型的人思维速度较慢，发散型的人思维速度较快。()32.开局阶段谈判人员精力比较充沛、持续的时间较长。
33.为了使互惠式谈判能够有效地开展，可以采用“单项解决”的谈判方法。()34.在谈判中谈判人员可以预先了解并能控制的风险是非人员风险。()
35.赠送礼品要讲究数量，中国人普遍认为好事成双，在日本却以奇数表示吉利。()36.法国商人在谈判方式上偏爱纵向式谈判。()
四、简答题（本大题共4小题，每小题6分，共24分）37.简述商务谈判人员应有的能力和心理素质。38.如何获得有关谈判对手的信息资料? 39.在谈判中如何报价?
40.在国际商务活动中技术风险主要有哪些?
五、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）41.分析说明国际商务谈判与一般贸易谈判的异同点。42.联系实际说明对待谈判中僵局的态度及处理的各种对策。
六、案例分析题（本大题共1小题，10分）
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43.背景材料：某代理人接受交易一方的委托与对方代表会谈，而委托人并不出席谈判现场。随着谈判的进行，对方代表作出一个又一个承诺，而等到对方要求该代理人作出相应承诺时，他却以委托人未到为由而委婉地拒绝了。这样他以一个代理人的身份为委托人争取到了对方的许多让步，而几乎没有付出任何代价。试问：①该委托人使用的是什么谈判策略?
②该谈判策略在什么样的情况下使用？ ③这种策略的实现途径有哪些? ④对方代表如何应对这种策略?
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第五篇：2009年1月自学考试国际商务谈判试题
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全国2009年1月高等教育自学考试
国际商务谈判试题
课程代码：00186
一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。
1．国际商务谈判与一般贸易谈判的共性体现在（）
A．较强的政策性 B．以价格为核心
C．谈判内容广泛 D．影响因素复杂
2．商务谈判人员的最佳年龄一般在（）
A．20～45岁 B．25～55岁
C．30～55岁 D．40～60岁
3．在任何欧洲国家都只用于万圣节和葬礼，而不宜送人的花是（）
A．荷花
C．玫瑰花 B．菊花 D．茉莉花
4．套期保值者根据现货交易情况，先在期货市场上建立空头交易地位，然后再以多头进行平仓的做法叫（）
A．卖期保值 B．买期保值
C．掉期交易 D．期权交易
5．双方谈判人员适当互赠礼品的做法是（）
A．求助 B．贿赂
C．为了理解 D．润滑策略
6．在谈判的交锋过程中，成功的谈判者花在听上的时间占到总谈判时间的（）
A．30％以下
C．40％～50％ B．30％～40％ D．50％以上
7．无论穿什么，都不会把手放到口袋里，因为这样做会被认为是粗鲁的。具有这种行为习惯的是（）
A．德国人 B．美国人
C．韩国人 D．日本人
8．在国际商务谈判中，认为手帕象征亲人离别，是不祥之物，不能送人的国家是（）
A．美国 B．英国
C．法国 D．意大利
9．商务谈判成为必要是由于交易中存在（）
A．冲突 B．攻击
C．合作 D．辩论
10．从法律学角度来讲，其结果是终局性的是（）
A．协商 B．调解
C．仲裁 D．诉讼
11．在一支谈判队伍中，负责对交易标的物的品质进行谈判的是（）
A．技术人员 B．法律人员
C．商务人员 D．谈判领导人
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12．若我方在谈判中实力较强，可采取的外汇风险防范方法是（）
A．硬货币计价法 B．对等易货贸易法
C．约定货币保值条款 D．汇率风险分摊条款
13．“对这个问题，我虽没有调查过，但曾经听说过。”这种答复谈判对手的技巧是（）
A．避正答偏 B．答非所问
C．以问代答 D．推卸责任
14．在国际商务谈判中，往往会不断地点头，但并非表示“同意”。具有这种谈判风格的是（）
A．美国人
C．日本人 B．韩国人 D．俄罗斯人
15．认为在谈判双方对立立场的背后，存在着某种共同性利益和冲突性利益的是（）
A．立场型谈判法 B．原则型谈判法
C．让步型谈判法 D．利益型谈判法
16．“怎么能够忘记我们上次合作得十分愉快呢?”这种商务谈判的发问类型属于（）
A．澄清式发问 B．强调式发问
C．借助式发问 D．探索式发问
17．下列文化中时间观念最强的是（）
A．中东文化 B．中国文化
C．北美文化 D．拉丁美洲文化
18．在国际商务谈判中，通常将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主的兴趣。这种报价是（）
A．西欧式报价 B．东欧式报价
C．北欧式报价 D．日本式报价
19．在商务谈判中，一方对其所接触的对象的反应倾向称为（）
A．认识 B．情感
C．意向 D．印象
20．把谈判者聚集在一起，充分讨论，自由发表意见，共同想象谈判全过程的是（）
A．戏剧式模拟
C．体验式模拟 B．沙龙式模拟 D．启发式模拟
二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)
在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。
21．影响国际商务谈判行为的价值观主要有（）
A．客观性
C．平等观 B．人生观 D．竞争观
E．时间观
22．迟疑的谈判对手的心理特征有（）
A．非常固执 B．容易激动
C．不信任对方 D．极端讨厌被说服
E．不让对方看透自己
23．谈判双方交锋中的技巧有（）
A．多听少说
C．巧提问题
E．避免跨国文化交流产生的歧义
24．打破谈判中僵局的做法有（）
═══════════════════════════════════════════════════════════════════════════════ B．有问必答 D．使用条件问句
A．改期再谈
C．采取纵向式的谈判
E．更换谈判人员或者由领导出面调解
25．谈判准备工作的内容主要包括（）
A．分析谈判环境
C．选择目标和对象
E．模拟谈判
三、名词解释题（本大题共4小题，每小题3分，共12分）
26．PRAM谈判模式
27．利率风险
28．封闭式发问
29．权力型对手
四、简答题（本大题共5小题，每小题6分，共30分）
30．简述谈判的入题技巧。
31．简述影响国际商务谈判中群体效能的主要因素。
32．迫使谈判对手让步的策略主要有哪些？
33．简述谈判的实际需求目标的特点。
34．简述俄罗斯商人的谈判风格。
五、论述题（本大题共2小题，每小题8分，共16分）
35．试分析谈判方案的主要内容。
36．联系实际说明妥善处理谈判僵局的直接方法。
六、案例分析题(本大题共1小题，12分)
37．背景材料：
中国某大型建筑公司于2007年6月从德国进口了一套价值100万欧元的机械设备(以欧元计价)。合同签订时的汇率为1欧元兑换lO元人民币，这套设备按人民币计价为1000万元。2008年6月，当该建筑公司支付货款时，汇率已升为1︰1l。这意味着，该公司现在需要为这套设备支付1100万元人民币，比签订合同时多付100万元人民币。
问题：(1)该建筑公司遇到了哪种市场风险?该市场风险又表现为哪三种形式?
(2)该公司消除该市场风险的技术手段一般有哪三种?
(3)除了利用技术手段外，规避国际商务合作中的风险的措施还有哪些?
(4)中国企业从此案例中应吸取什么教训? B．收集谈判信息 D．制订谈判方案 B．采取横向式的谈判 D．改变谈判环境与气氛
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