寿险增员难在何处

第一篇：寿险增员难在何处

寿险增员难在何处？

高手对话

对团队建设而言，增员很棘手，它长期困扰着许多寿险销售管理者，寿险人才匮乏，极大地影响了寿险业务的发展。那么怎样才能有效增员，将组织发展进行到底呢？

对话关键词：增员

特邀嘉宾：友邦上海分公司营业处经理周静芳

信诚上海分公司业务总监祁百祥

主持人：请嘉宾们谈谈增员到底难在何处？

周：增员难，主要难在增员的流程。保险销售是一项专业性很强的工作，需要专门的金融人才来从事，不是任何一个人都适合做营销员。所以，增员具有很强的选择性，而选择的过程通常是比较困难的。

祁：增员难，主要难在保险营销员的社会认可度比较低，很多人不认可保险销售这个行业。当然，也有一些人愿意进入这个行业，但找到合适的人选确实比较难。

主持人：请两位结合自身的经验谈谈增员的有效渠道有哪些？

周：目前，增员一个比较传统的渠道是从人才市场中选择。但作为营销人员，人际关系很重要，需要对本地市场比较熟悉并具有良好人脉关系的人，而上海的人才市场中大部分都是外地人，所以合适的人比较少。我更愿意在自己的客户中进行选择，因为跟客户有比较多的接触，客户也在一定程度上见证过我的成长，比较容易形成认同感，这样增员的成功率就比较高。

祁：信诚上海分公司增员的主要渠道是网络增员，即通过对网上所投简历进行筛选后再进行面试。由于增员部门还有一定知名度，而且通过专业的系统来操作，增员后还提供专业的培训，所以刚毕业的大学生、工作不久对原来工作不满意的年轻人就成了增员的重点对象。

主持人：在对增员对象进行筛选时，通常会考虑哪些因素？

周：首先，对方要认可保险，对保险营销不排斥，如果对方不认可，就没办法再谈下去了；其次，增员对象的人品要好，因为寿险营销是与现金打交道，增员的风险要由团队领导人自己来承担；再次，增员对象的悟性要高，随机应变能力比较强，具有改变自己现状的主动性；最后，要看增员对象是否好学，是否愿意接受新的事物。

祁：增员筛选时，我们主要从个人素质、年龄、学历等几个方面来考察。首先，要求备选营销员必须认可销售、认同公司的文化，能够与公司形成共同的理念，否则，是无法吸收进来的。另外，不同年龄和不同工作经历的人也将被吸收到不同级别的培训组。例如，25岁以上，有两年工作经验并且之前年薪在5万元以上的人将被吸收进经理人班；而23岁以上，之前年收入在3万元以上的人将进入精英班。

主持人：目前，营销员“跳槽”的现象比较频繁，两位是否愿意接收从其他保险公司“跳”过来的业务员呢？

周：我不太愿意接收，因为我本身就不愿意跳槽，我觉得这是个事关责任心的问题。作为寿险营销员而言，老板就是我所有的客户，如果不顾客户利益，仅仅为了自己的利益在不同公司之间跳来跳去，就是对客户的不负责任。而且，这类人的流动性很大，今天跳到公司，说不定明天又会跳到其他公司。

祁：我们会接受这样的人，这是我们增员计划中的“千里马计划”。对于在行业中做过一两年、表现不错的绩优业务员，我们公司愿意为他们提供一个发展的空间。

第二篇：寿险增员口号

1、人多力量大，心齐定天下

2、做期交，增好员，“xxxx”争英雄

3、一等二靠三落空，一想二干三成功

4、谁英雄，谁好汉，“xxxx”比比看！

5、挑战就是机会，突破就是成长

6、成功看得见，行动是关键

7、憋足一口气，拧成一股绳，共圆一个梦

8、众人拾柴火焰高，众手划桨开大船

9、快马加鞭抓增员，齐心协力促发展

10、奇迹靠人创造，机遇靠人争取

11、说到不如做到，要做就做最好

12、没有比脚更长的路，没有比人更高的山

13、实实在在增人才，扎扎实实建组织

14、你增我增大家增，团队发展舞春风

15、停止增员，等于停止生机

16、“xxxx”战鼓擂，寿险精英显神威

17、业绩哪得高如许？唯有新人如潮来。

18、你增员我增员，人人增员天地宽

19、“xxxx”齐增员，组织拓展永向前 20、不怕增员难, 就怕不增员

21、增员增业绩, 增员增效益

22、增员增力量, 增员增活力

23、今日不为增员作努力, 明日必为业绩掉眼泪

24、组织业绩好, 增员不可少

25、人心齐，泰山移；多增员，多举绩

26、观念一变天地宽，坚定信心开新篇

27、人人都增员，渠道窄变宽

28、增组、增部、增组织；新人、新单、新业绩

29、有员才有援，有为才有位 30、增员、增贤、增人气，经营、发展、促业绩

31、他增我，我增你，寿险精英齐努力

32、树大枝繁叶茂，人多气足财旺

33、一人身单力簿，众人拾柴火旺

34、组织架构落实好，增员举绩不得了

35、知难而进，重铸辉煌

36、我成长，我晋升，我是亲人的骄傲 增员口号 增员无师父，耐心就增有。寿险生命的意义在增员。

有员千里来相助，育组报答万里情。月月增六员，经营万万年。能增员，业绩好；有组织，寿命长。攻则胜，守则败。饮水思源，薪火相传。欲知过去因（组织），就看现在果（业绩）； 欲知未来果（业绩），就看现在因（组织）。有“心”就有“新”，有“新”就有“薪” 有木才有材，有人才有财；育才如增财，育才如置产。单枪匹马人孤势单，招兵买马人多势众。树大好遮荫，人多业绩广。不断地接触新人，等于不断地拥有收入来源。增员要有量，增员要有步，增员要有法，增员要有力，增员要有恒。增员是尊重自己，欣赏别人。战力等于兵力乘装备乘技术乘精神。增员增组织，增股增希望。迎新保旧做得好，组织业绩没烦恼。?老树展新枝，永保长青； 旧强衍新秀，体力愈壮。业绩靠士气，人才靠培育 ?增员不顺利，问题在自己。公司大门为您而开，无穷财源为您而来。今日不增员，明天就后悔。增员是根，活动为枝，业绩是果。有组织人才有体力，有活动才有业绩。增员是主管寿险生涯的命脉，增组是营业单位经营的根基。销售拼士气，增员靠风气。务本组织，务实举绩。小成功靠自己，大成功靠群体。增员老题，每日新做。?常将有人思无人，莫待无人思有人。只会推销一辈子这样，增员增组才会像样。增员如活水绵延不绝，增组如大树根深蒂固。当猎人目标有限，做牧人对象无穷。增组如添羽，增部如添翼。领新追旧，业绩日上，育苗增组，收入最高。增员：增加更多收入、培育更好人才、建立更广外围、延续更长寿命、创造更高纪录。增员不是考验对方，而是考验我们是否有能力使对方成功。增员增组增人才，壮大组织满堂彩。增员不是责任，是生存之道。不怕没员增，只怕不增员。增员热滚滚，业绩才会嗄嗄叫。生气不如争气，求救不如自救。坚定求生意志，共同增员增效。? 一粒种子，千万果实，一位新秀，千万业绩。志气比天高，增员辟生路 有组织作大生意，无组织唱独角戏。虽有参天古木之强，不如枝多叶茂之久。组织强壮靠增员，业绩高涨靠拜访。增员就是：增援——帮手；增源——业绩来源；增缘——人际关系；增元——收入；增远——寿险生命。增员增业绩，增组增组织。经营之源靠新秀，成功之本靠报升。茫茫宇宙人无数，增员个个是丈夫。枝上柳絮吹又少，天涯何处无芳草。增员如织网，增组如造血。有树才有鸟栖，有人才有业绩。增员求生存，增组求发展。保险若要做得好，增员增组不可少 ??增员提升战力，增组提升组织力。第一等人才靠组织，第二等人才靠主管，第三等人才靠 自己。增员如同落地生根，片片皆存生机。增员如同开连锁店，愈开愈多。创业看自己，发展靠朋友。增员要五心——信心、耐心、爱心、感恩心、企图心。人家增我，我增人家：别人培育我，我培育别人。人人增组?组组增部?部部增区?增援?增源?增元。新人新气象，强化经营体力。早会满堂，业绩滚滚来。今日看你来增员，明日加冕好威风。

第三篇：寿险增员口号

1、人多力量大，心齐定天下

2、做期交，增好员，“xxxx”争英雄

3、一等二靠三落空，一想二干三成功

4、谁英雄，谁好汉，“xxxx”比比看！

5、挑战就是机会，突破就是成长

6、成功看得见，行动是关键

7、憋足一口气，拧成一股绳，共圆一个梦

8、众人拾柴火焰高，众手划桨开大船

9、快马加鞭抓增员，齐心协力促发展

10、奇迹靠人创造，机遇靠人争取

11、说到不如做到，要做就做最好

12、没有比脚更长的路，没有比人更高的山

13、实实在在增人才，扎扎实实建组织

14、你增我增大家增，团队发展舞春风

15、停止增员，等于停止生机

16、“xxxx”战鼓擂，寿险精英显神威

17、业绩哪得高如许？唯有新人如潮来。

18、你增员我增员，人人增员天地宽

19、“xxxx”齐增员，组织拓展永向前

20、不怕增员难,就怕不增员

21、增员增业绩,增员增效益

22、增员增力量,增员增活力

23、今日不为增员作努力,明日必为业绩掉眼泪

24、组织业绩好,增员不可少

25、人心齐，泰山移；多增员，多举绩

26、观念一变天地宽，坚定信心开新篇

27、人人都增员，渠道窄变宽

28、增组、增部、增组织；新人、新单、新业绩

29、有员才有援，有为才有位

30、增员、增贤、增人气，经营、发展、促业绩

31、他增我，我增你，寿险精英齐努力

32、树大枝繁叶茂，人多气足财旺

33、一人身单力簿，众人拾柴火旺

34、组织架构落实好，增员举绩不得了

35、知难而进，重铸辉煌

36、我成长，我晋升，我是亲人的骄傲增员口号增员无师父，耐心就增有。寿险生命的意义在增员。

第四篇：寿险增员口号

xx人寿江西分公司

7月组织大发展专版

增员口号

1、人多力量大，心齐定天下

2、做期交，增好员，“XXXX”争英雄

3、一等二靠三落空，一想二干三成功

4、谁英雄，谁好汉，“XXXX”比比看！

5、挑战就是机会，突破就是成长

6、成功看得见，行动是关键

7、憋足一口气，拧成一股绳，共圆一个梦

8、众人拾柴火焰高，众手划桨开大船

9、快马加鞭抓增员，齐心协力促发展

10、奇迹靠人创造，机遇靠人争取

11、说到不如做到，要做就做最好

12、没有比脚更长的路，没有比人更高的山

13、实实在在增人才，扎扎实实建组织

14、你增我增大家增，团队发展舞春风

15、停止增员，等于停止生机

16、“XXXX”战鼓擂，寿险精英显神威

17、业绩哪得高如许？唯有新人如潮来。

18、你增员我增员，人人增员天地宽

19、“XXXX”齐增员，组织拓展永向前 20、不怕增员难, 就怕不增员

21、增员增业绩, 增员增效益

xx人寿江西分公司

7月组织大发展专版

22、增员增力量, 增员增活力

23、今日不为增员作努力, 明日必为业绩掉眼泪

24、组织业绩好, 增员不可少

25、人心齐，泰山移；多增员，多举绩

26、观念一变天地宽，坚定信心开新篇

27、人人都增员，渠道窄变宽

28、增组、增部、增组织；新人、新单、新业绩

29、有员才有援，有为才有位

30、增员、增贤、增人气，经营、发展、促业绩

31、他增我，我增你，寿险精英齐努力

32、树大枝繁叶茂，人多气足财旺

33、一人身单力簿，众人拾柴火旺

34、组织架构落实好，增员举绩不得了

35、知难而进，重铸辉煌

36、我成长，我晋升，我是亲人的骄傲

37、增员就是增门面，增员就是开连锁店

江西分公司营销部

2008年7月1日

第五篇：垃圾处理难在何处

垃圾处理难在何处：垃圾分类深度调查与探究

1510504 周兆筱化学学院化学生物学专业

摘要：垃圾，是人类生产生活中产生的固体废弃物。它的产生量随着人类社会的发展不断增大，成分也日渐复杂，从而造成的是愈来愈严重的污染。但同时，随着人们环保意识的不断觉醒与提升，垃圾治理问题逐渐被人们重新认识和重视。当垃圾综合治理的口号被一次次喊响，但是实效并不明显时，我们应该从垃圾处理的源头——垃圾分类开始反思。本文从垃圾分类的现状入手，对比国内外垃圾分类的管理手段，以期提出一个比较好的适合当下国情的垃圾分类落实方案。

关键词：垃圾处理 垃圾分类 管理手段 落实方案

1.垃圾分类面面观

1.1什么是垃圾分类

垃圾分类，指按一定规定或标准将垃圾分类储存、分类投放和分类搬运，从而转变成公共资源的一系列活动的总称。

1.2垃圾分类的必要性

垃圾在分类储存阶段属于公众的私有品，垃圾经公众分类投放后成为公众所在小区或社区的区域性准公共资源，垃圾分类驳运到垃圾集中点或转运站后成为没有排他性的公共资源。可见，垃圾实际上是“放错地方的资源”；作为一类公共资源，涉及到公共利益，需要系统性的管理。因此，垃圾分类是公共利益的合理诉求。

垃圾分类的目的是提高垃圾的资源价值和经济价值，力争物尽其用。同时，不同的垃圾经过分类后被区别对待可有效减少垃圾本身带来的危害。例如，医疗垃圾的专门无害化处理减少了其上所携带的致病微生物对土壤等周围环境的污染，间接保护了公众健康；电池的专门回收，不仅使一些不可再生的金属资源被回收利用，也使得土壤与水源免受重金属的毒害。

1.3垃圾分类的标准

从国内外各城市对生活垃圾分类的方法来看，大致都是根据垃圾的成分构成、产生量，结合本地垃圾的资源利用和处理方式来进行分类。现将获得大家认可较多的一个分类标准列举如下：

可回收垃圾就是可以再生循环的垃圾，它主要包括废纸、塑料、玻璃、金属和布料五大类。另外包装上有绿色标章(GrünenPunkt)是属于要付费的DualeSystem，亦属于可回收垃圾。

不可回收垃圾分为厨房垃圾、有毒有害垃圾和其他垃圾。

厨房垃圾：包括剩菜剩饭、骨头、菜根菜叶、果皮、等食品类废物，经生物技术就地处理堆肥，每吨可生产0.6-0.7吨有机肥料。

有毒有害垃圾：含有对人体健康有害的重金属、有毒的物质或者对环境造成现实危害或者潜在危害的废弃物。包括电池、荧光灯管、灯泡、水银温度计、油漆桶、家电类、过期药品、过期化妆品等。如果电池被焚烧处理，爆炸后会伤及无辜；荧光灯管和灯泡和上述的电池一样，辐射也较大；水银更为危险，是有毒物质„„所以，这些垃圾一般使用单独回收或特殊填埋处理。

其他垃圾：主要分为医疗垃圾和干垃圾

干垃圾：盛放厨余果皮的垃圾袋、废弃餐巾纸、尿不湿、清洁灰土、污染较严重的纸、塑料袋等。医疗垃圾：带血的棉签、手术刀等含病毒垃圾。这种垃圾需要特殊处理,消毒后才可以进行填埋处理。

2.垃圾分类的现在时

2.1垃圾分类在国内

在环保日益受到人们重视，甚至成为某些商家的噱头时，想必大多数生活在城市的人们或多或少听说过垃圾分类这一名词。然而，具体的实施情况又是如何呢

条件所限，本文引用之前的调查研究数据进行分析。

（数据来源：北京市垃圾分类现状调查报告 2008-2-22 环卫科技网）

该调查小组深入社区之前，通过市政管委和商务局的访谈，已经了解到北京市的垃圾投放分类的实际效果不如宣传，所以为了能得到更为保守的数据，我们的选取了各单位推荐或者是媒体宣传较多的先进社区做为调查对象：海淀物资回收公司推荐了恩济里小区，地球村推了建功南里，从宣传中找到了昌平区的诸单位„„我们调查组最终选取了人大校园、阳春光华、小南庄、荷清苑小区、双榆树、知春里、恩济里、建功南里、东关南里、十三陵管理局家属区和沙河镇南一村等十个小区（单位）和一个村庄做了详细的实地调查。

大家在调查过程中发现，虽是在各示范小区进行调研，情况仍不容乐观。在恩济里小区，他们亲自带上手套、口罩翻查了其中28组垃圾桶，发现每组的3个桶中都至少有1个桶是空的，各组垃圾桶中有半数以上仅使用了其中1个桶，而且有5组的垃圾桶受到了不同程度的人为损坏，4组桶外有随意丢弃的生活垃圾。他们还发现许多地方原本为防止垃圾腐烂恶臭扰民而特别设计的桶盖被故意打开（由于桶身高大，桶盖打开后很难关上），询问住户才了解这是热心的居民为了鼓励垃圾入桶而特意准备的；在昌平区我们看到了，昌平区政府已经要求所有小区的统一刮去垃圾桶上的分类标志，取而代之以“请将垃圾入桶„„”；在作为农村实行垃圾分类典型的沙河镇南一村，他们一连问过数位居民，居民们竟然全都不知道垃圾分类的事情„„

2.2垃圾分类在国外

而国外的情况又是如何呢？

在一些特别注重环保的国家，处理垃圾最有技术含量的环节是垃圾分类，能否自觉垃圾分类甚至被看作是一个外国人是否融入该国的标志。

以英国和美国为例：英国：每个英国家庭都有3个垃圾箱：一个黑色，装普通生活垃圾；一个绿色，装花园及厨房的垃圾；一个黑色小箱子，装玻璃瓶、易拉罐等可回收物。社区会安排三辆不同的垃圾车每周一次将其运走。普通生活垃圾主要是填埋，花园及厨房的垃圾用作堆肥；垃圾回收中心则回收42种垃圾，如眼镜、家具等。

美国：美国纽约的垃圾分类制度开始于1986年。为便于民众分类，市政府规定，在学校、机关等地，垃圾桶分蓝色和绿色。凡纸类垃圾都应放在蓝色桶中；而瓶子罐头等则放在绿桶里。秋季的落叶和冬季的圣诞树则会在特定季节由专人回收——当落叶满地时，市政府就会明确要求居民把落叶装入纸垃圾袋中，按指定时间放在房屋前，由垃圾车收走。

可见，他们已经形成了一种自觉与责任意识，将垃圾分类精细化，真正融入自己的生活中。

3.垃圾分类展望未来

3.1垃圾分类创新区

3.1.1垃圾分类的观念普及：

这分为两方面。首先是教育的普及，从小抓起垃圾分类的思想教育，使得人人参与到垃圾分类中来。其次是垃圾分类行动的普及，各个学校机关等等机构可以开展鼓励性的评比活动，以提高居民垃圾分类的积极性。

3.1.2垃圾分类模式创新：

我国目前的垃圾分类模式主要还停留在按类别进行分类，今后的垃圾分类模式应该多样化。比如，按回收时间进行分类，按处理工艺分类，甚至在垃圾产生的源头进行分类，比如，对商品而言，可以进行按包装材料进行分类，按商品本身的材质进行分类等等。

同时，目前我国的垃圾分类仅仅是第一次垃圾回收的分类，在工艺上，我国应该加强分类力度，进行回收垃圾的二次，三次精细分类。在生活中，我们可以从家中就做到垃圾分类，让民众自己来进行垃圾的第一次粗略分类，这样，不仅提高了垃圾分类回收的效率，还为政府节省了大量的人力，物力。

3.3垃圾分类的经济产业化：

可以看出，随着我国对垃圾管理的力度加强，城市垃圾管理开始实现统一化，规模化。就目前来讲，增加了大量的就业岗位，为社会的稳定发展做出了贡献。在经济方面，我国已经开始对垃圾分类后的可利用垃圾进行经济处理，创造出了大量的效益，比如垃圾焚烧发电等。产业化是一个漫长的过程，要在垃圾分类处理实现系统的产业化，要有一个完整的制度并且需要工艺技术的支持，除了对可回收垃圾的再利用，还可以学习先进国家的“谁产生，谁负责“，不但能够创造大量的经济效益，还可以减少垃圾的产生，甚至还可以细分，比如，同样产生的垃圾，已经进行了垃圾分类和未进行垃圾分类的费用不一样等等，这方面有着巨大的前景。

3.2设备的创新发展

推广如食物垃圾处理器、智能垃圾桶等先进快捷的垃圾处理装置。3.2.1设备简介：

食物垃圾处理器(Food Waste Disposers)是安装于家庭厨房洗菜盆的排水口处的一种小型电器，它提供一种全新的方法处理现代家庭中的食品废物,食物垃圾处理器安装于厨房水盆下,并与排水管相连,通过改变食物垃圾处的形态来进行及时的食物垃圾垃圾无害化处理,能够将食物垃圾粉碎成浆状液体直接从下水管道排出,可轻松实现即时,方便,快捷的厨房清洁,避免食物垃圾因储存而滋生病菌,蚊虫和异味,从而有效优化家居环境,并彻底解决下水道容易堵塞的问题.智能垃圾桶采用先进的微电脑控制芯片、红外传感探测装置、机械传动部分组成，是集机光电于一体的高科技新产品，当人的手或物体接近投料口(应感窗)约25cm-35cm时，垃圾桶盖会自动开启，待垃圾投入3-4秒后桶盖又会自动关闭，人、物不需接触垃圾桶，彻底的解决了传统垃圾桶对使用者存在的卫生感染的隐患，能有效杜绝各种传染性疾病通过垃圾进行传播和防止桶内垃圾气味溢出。这些装置的推广，会让垃圾分类成为更为简单而便捷的过程。

4.结语

垃圾分类是垃圾综合治理的第一步，也是国内很多地方垃圾治理难的症结所在。垃圾分类不仅能提高资源回收率，还能有效减少污染，因而非常值得推广。而只有让分类观念深入人心，分类知识广泛普及，分类设施足够便捷才能做好垃圾分类，从而使垃圾分类步入正轨。积极借鉴国外先进经验，认真反思当下我们的不足，我们应该有信心做好垃圾分类，真正变废为宝。