博物馆经营与管理大纲

第一篇：博物馆经营与管理大纲

博物馆经营与管理

一、说明

（一）课程性质

博物馆专业必修课

（二）教学目的

通过本课程的学习，使学生了解目前博物馆营销的主要方法，了解博物馆管理的方法和注意事项

（三）教学内容

课程着眼于博物馆与文化遗产在市场经济和信息时代的今天的经营管理及其主客观条件,探讨其历史渊源与发展变化,以为高年级文博专业本科生的专业实习和实际工作奠定必要的基础。课程以理论和实践结合,博物馆与文化遗产与相关文化产业的综合视角为特色，（四）教学时数

（五）教学方式

理论、实验

上编 博物馆经营

第一章

博物馆的设立、年检与终止（9课时）

第一节

博物馆的设立操作规范（3课时）

1·

1、法律依据

1·

2、操作流程

1·

3、申请材料目录及示范文本 1·

1、法律依据 1·

2、操作流程

1·

3、申请材料目录及示范文本 1·

1、法律依据 1·

2、操作流程

1·

3、申请材料目录及示范文本

第二节

博物馆的年检操作规范（3课时）

第三节

博物馆的终止操作规范（3课时）

第二章

博物馆营销（9课时）

第一节 营销概念与博物馆营销（3课时）

1·

1、营销的概念

1·

2、博物馆营销概念的引入

1、理论的探索

2、实践的证明

1·

3、博物馆营销含义、特点及目的1、博物馆营销的含义

2、博物馆营销的特点

3、博物馆营销的目的

第二节 博物馆整合营销策略（6课时）

1·

1、重视观众的需求和欲求

1、进行市场细分，确立目标市场观众

2、兼顾目标市场，确立博物馆收藏策略

3、以观众需求为导向，开展陈列展览策划与设计 1·

2、关注观众获取满足的成本

1、博物馆门票政策

2、博物馆商店的经营

3、克服“博物馆疲劳” 1·

3、考虑观众参观的方便性

1、博物馆展示信息的提供

2、博物馆选址

3、博物馆设施建设 1·

4、重视与观众的有效沟通

1、博物馆会员制度的建立

2、博物馆志愿者制度的完善

3、博物馆社会服务的开展.1·

5、博物馆整合营销模式的构建

第三章

博物馆商品营销（10课时）

第一节 概念界定及意义分析（3课时）

1·

1、相关概念界定

1、博物馆商品与博物馆产品

2、博物馆商品营销

1·

2、博物馆商品营销的功能与意义

1、博物馆诊释和宣传藏品的需要.2、博物馆延伸教育功能的需要

3、博物馆解决资金问题的需要

4、博物馆提升社会地位的需要.5、博物馆助力产业整合的需要

第二节 我国博物馆营销的现状及问题（3课时）

1·

1、博物馆商店规模与博物馆体量不匹配 1·

2、博物馆商品区域差别明显

1·

3、博物馆商品缺乏创意、大同小异

第三节 国外博物馆商品开发与营销考察与研究（4课时）

1·

1、大都会博物馆商店的发展历史及经营现 1·

2、大都会博物馆的商品营销战略

1、强势品牌战略

品牌标志营销

品牌授权

2、产品差异化战略

商品分类

以顾客需要为中心

3、多渠道营销策略

直复营销

特许经营

电子商务.1·

3、大都会博物馆商品营销活动的宏观环境

1、健全的财政政策保障

免缴所得税的适用范围

免缴销售税的适用范围

2、完善的知识产权法律体系

3、美国博物馆商店联盟的指导与支持

第四章

博物馆特展营销（12课时）

第一节 博物馆特展的内涵和特点（3课时）

1·

1、博物馆特展的概念

1·

2、我国博物馆特展示例及特点

第二节 博物馆特展的产品策略（3课时）

1·

1、产品策略概述

1·

2、博物馆特展产品性质概述 1·

3、博物馆特展产品质量 1·

4、品牌

1·

5、产品的创新原则

1·

6、对我国博物馆特展进行创新的具体建议

第三节 博物馆特展的价格策略（3课时）

1·

1、博物馆价格策略概述 1·

2、博物馆特展的定价目标

1·

3、影响博物馆特展产品定价的因素 1·

4、博物馆特展的定价策略

第四节 博物馆特展的促销策略（3课时）

1·

1、促销策略概述

1·

2、博物馆特展促销的含义及组合策略 1·

3、促销组合的应用与建议

下编 博物馆管理

第一章

博物馆管理架构（6课时）

第一节 三部一室制（2课时）

1、三部一室制内涵

2、发展历史及现状

第二节 国外博物馆管理架构（4课时）

1、英国博物馆管理模式.2、美国博物馆管理模式.3、日本博物馆管理模式.第二章

我国博物馆管理水平评价分析（8课时）第一节 我国博物馆的发展及管理问题分析（3课时）

1·

1、我国博物馆发展概况

1·

2、管理存在的问题及其成因的理论分析

第二节 管理水平评价体系及实证分析（5课时）

1·

1、博物馆管理水平评价指标体系构建 1·

2、管理水平评价的实证分析

1、文物系统博物馆的管理水平评价

基于因子分析方法的评价

基于嫡权系数法的评价

两种评价结果的比较分析

2、博物馆管理的GAP分析

教材：《博物馆的理论与实践》，严建强著，浙江教育出版社，1998年9月版。参考书目：

1.《现代博物馆学基础知识问答》，甄朔南、沈永华主编，中国自然科学博物馆协会，2000年版。

2.《全球化下的中国博物馆》，国家文物局著，文物出版社，2002年版。

3.《中国大百科全书·文物博物馆卷》，中国大百科全书出版社著，中国大百科全书出版社，1993年1月版。

4.《中华人民共和国文物博物馆事业纪事》（上、下），国家文物局著，文物出版社，2002年9月版。

5.《博物馆的沉思》，苏东海著，文物出版社，1998年版。6.《博物馆学新视域》，蔡琴著，浙江人民出版社，2003年8月版。

第二篇：体育产业经营与管理复习大纲

体育产业经营与管理

1、体育产业：指体育基本特征为资源，以满足人们的多样化体育需求为依据而进行的一切生产性和经营性组织的集合。

2、完全竞争市场：竞争不受任何阻碍和干扰的市场结构。在完全竞争市场,买卖人数众多,买者和卖者是价格的接受者,资源可自由流动,产品同质,买卖双方拥有完全的信息。3.体育消费者行为：指体育消费者围绕体育消费品的购买决策过程而产生的一系列心理和生理活动的总称

4.体育职业经纪人：主要从事赛事，体育组织的品牌包装，经营策划、无形资产开发以及运动员的转会，参赛等中介活动。5.体育彩票：由体育管理部门发行的发行所取得的资金主要用于各项体育事业，竞猜对象或中奖条件是以比赛结果为依据的印有号码、图形或文字的供人们自愿购买并按照特定规则获取中奖权力的书面凭证。

6.体育市场：指买者和卖者相互作用并共同决定体育产品的价格和交易数量的机制。7.完全垄断市场：只有一个买者和卖者的市场。8.市场行为：指企业根据市场结构的实际情况，为实现更大的利润和更高的市场占有率所采取的各种决策行为。

9.体育产业政策：政府和体育主管部门为实现国民经济和社会发展目标，根据体育产业发展的客观要求和自身特点，主动运用各种经济手段和政策工具，规划、干预、引导体育产业的形成和发展的一种经济政策。

10.奥运经济：指奥运会举办前后一定时期内，所发生的与奥运会举办有联系的，具有经济效果或经济价值的各类活动。11.体育赞助：一种以体育为载体，以企业与体育部门之间的支持与回报为中心，平等合作，共同获益的一种营销手段。

12.体育企业：指从事与体育有关的，生产流通，服务等经济活动，以体育生产或服务满足社会所需，实行自主经营，独立核算，依法设立的一种盈利性的体育经济组织。

13.职业体育: 指以某一运动项目为劳务性生产经营，围绕该项目生产开发而形成相对独立和完整的商业化经营体系。选择题

1.按三次产业分类法分类体育产业属于___C_______。A第一产业 B.第二产业

C.第三产业 D.消费资料生产

2.产业政策主要包括产业组织政策、产业结构政策、产业分布政策等，其中产业结构政策发展的重点部门一般有两大类主导产业和___B_______ A.关联产业 B.瓶颈产业 C.先导性产业 D.主体产业

3.改革开放以来我国体育产业的发展大体分为探索尝试阶段、__________、稳步发展阶段。（A）

A.快速发展阶段 B.停滞阶段

C.盲目阶段 D.与发达国家相抗衡阶段 4.我国体育产业发展中存在有许多问题，例如姚明代言联通的广告，他不能完全属于自己，姚明所获利益存在纠纷，这反映 __B________问题。

A.市场发育不完备 B.产权关系不明，资产管理不顺 C.市场法规不健全，经营管理不善 D.缺乏稳定的优惠扶持

5.体育企业组织基本要素包括共同的目标、____D______、协调关系、信息交流。A.统一行动 B.相互合作

C.联系方式 D.人员和职责

6.现代体育企业制度指的是公司制企业，主要包括有限责任公司和__B____。A.个人业主制企业 B.股份有限公司 C.合伙制企业 D.合资公司

7.从事体育产业活动的专业工作者，及开展体育产业活动的辅助人员和各种参与者，如体育活动指导员、运动员、教练员、科技人员等等，他们属于___B___ A.体育产业自然资源 B.体育产业人力资源 C.体育产业场馆设施资源 D.体育产业经费资源

8.体育服务是一种____A__，因而以体育服务为交换对象的体育市场是消费资料市场消费品市场的一部分

A.非实物形式的消费品 B.实物性形式的消费品 C.生产资料市场 D.市场主体

9.体育关联市场包括体育用品、体育经纪、__D____、体育信息传播、体育金融保险、体育旅游及其他相关市场.A．体育健身娱乐市场 B．竞赛表演市场 C.体育培训市场 D.体育彩票

10.在体育消费结构中，我国居民体育消费是以__A____为主。A.实物型消费 B.参与型消费 C.观赏型消费 D.服务型消费 11.下列哪个不是体育产品？C A.体育竞赛、体育表演 B.健身指导、康复体疗

C.足疗 D.运动处方、健美健身、咨询培训 简答题

1.体育产品的经济学特征：

（1）生产与消费的可分性与不可分性共存（2）公共产品和私有产品兼有性（3）满足人们的高层次需求性（4）体育产品的劳动边际收益递减性（5）体育服务产品生产要素的替代弹性（6）体育产品供给弹性的多样性

2、简要分析竞赛表演市场的市场结构是怎样的

一般认为，职业体育竞技体育竞赛表演市场属于垄断性很高的市场，因为，职业竞技体育服务产品（体育比赛、表演）的提供者只有职业竞技体育组织（如协会或联合会）一家，没有新的进入者。另外，体育竞赛表演服务与文艺表演服务也在一定程度上有替代性，同样存在争取观众的竞争。但对于一部分“铁杆球迷”来说，某一运动（足球）是其不可替代的至爱，因而职业体育竞赛表演市场的垄断性很大。

3、体育产业的布局政策有哪些内容 1)制定国家体育产业布局战略；规定战略期内国家重点支持发展体育产业的地区，同时设计重点发展地区的体育发展模式和基本思路。

2)以国家间接资助方式支持重点发展地区的体育公共设施，乃至直接投资介入当地体育产业的发展。

3)差别性的地区体育产业政策。使重点发展地区的投资环境显示出一定的优越性，进而引导更多的资金和人才投入该地区体育产业的发展。

4、体育市场的消费规模受哪些因素的影响（1）体育产品或服务的价格（2）相关产品的价 2 格（3）消费者的收入

5、发行体育彩票有何意义：（1）筹集体育事业基金（2）为社会提供就业机会（3）宣传体育，培养体育兴趣

6、体育市场需求的含义：在体育市场中，一种体育商品的需求是指消费者在一定时期内，在各种可能价格水平下意愿而且能够购买该商品的数量。

7、我国体育产业结构不够合理表现哪几个方面（1）体育服务业所占比例太低。（2）我国体育地区差距太大。（3）我国体育产业的集中度不高。

8、职业体育组织的主要经营渠道（1）对门票市场的经营与开发；（2）对体育赞助与体育广告市场的开发；（3）电视转播权市场的形成与开发；（4）对特许经营市场的开发。

9、体育市场供给的含义应注意哪几方面

（1）体育市场供给目的是为了满足体育需求；（2）体育市场供给表现为生产志愿提供的体育商品；（3）体育市场供给是生产者能够提供的体育商品；（4）体育市场供给是一个流量概念。

论述应用

1.影响体育赛事转播权价格的因素（1）、体育比赛组织者的理念

体育比赛赞助者的理念，即举办体育赛事的目的主要是追求社会效益还是经济效益。国际奥委会进行奥运会电视转播权的谈判过程中，在追求商业目标的前提下，力争不脱离奥林匹克宪章第五十九条规则的规定，即保证奥林匹克运动会得到最全面的报道，吸引最广泛的观众和听众。

（2）.体育赛事的规模、形式

奥运会作为世界上最大的综合性体育赛事，受人们关爱的程度最高，其电视转播权销售价格在所有体育比赛中亦处于最高位置，紧跟其后的是世界杯足球赛。体育赛事的组织者为获得理想的电视转播权价格，除在体育比赛的销售方式、促销手段上大做文章外，还充分挖掘赛事本身的潜力。（3）、比赛项目

比赛项目在不同的国家和地区，受到人们关心和热爱的程度不同，因此，体育比赛电视转播权的价格与比赛项目密切相关。在欧洲足球强国最受人们关注的是足球，故欧洲足球联赛的电视转播权销售价格居各比赛项目之首。在美国，篮球、橄榄球、冰球、棒球等最受欢迎

2.体育赞助的运作步骤并结合实际进行论述。（1）建立赞助工作机构

（2）收集、分析相关资料拟定赞助目标（3）设计赞助方案，制定赞助价格（4）寻找目标赞助进行赞助沟通（5）赞助协议的签订（6）赞助活动的执行（7）赞助活动的总结

3、举例说明大型健身俱乐部的成功运行必须要具备的几样条件。

1、所在地健身市场的成熟和消费者的消费能力

2、俱乐部的以后的经营的路线确定，比如说做大众化的俱乐部还是中高档的（做大众化的卡价格比较便宜，会员量相对比较多，要求俱乐部的面积要大器械要多。对于器械的品质要求不高。做高中高档俱乐部卡价相对要贵，服务的水平要求高。器械的品质的要求也要高 3 一点。）

3、俱乐部的地理位置是至关重要的，选址要注意的，俱乐部的楼下要有足够多的车位。大型俱乐部的会员会相对比较多，没有够多的车位会给会员带来很多的不便。最好俱乐部的旁边会有高档的主宅区以及一个够大的停车场。

4、在一家大型俱乐部的启动之前就应该确定好俱乐部的管理人员及主人员，大型的专业健身俱乐部的管理单靠俱乐部的投资人是无法妥善管理的，必须分派管理。以及俱乐部工作人员的前期培训。工作人员包括：教练，会籍及内部的服务人员。

5、健身俱乐部的器械品牌的选择也是非常重要的，器械的选择要注意一下几点。不要买品牌太好的器械，因为健身器械的品牌的好坏只有教练自己懂重要的是器械的品质。器械的好坏在于它的训练的效果以及它的使用的寿命，请一个有经验的专业教练基本上可以都可以辨别器械品质的好坏。

6、俱乐部的管理模式的选择，在北京、上海等大型俱乐部的管理模式都采用分部门管理，每个部门确定管理人员，教练部要有教练主管，会籍有会籍主管，吧台有吧台的主管。如有需要的话可以确定一个俱乐部管理经理。

7、有一点要确定的就是如何做好俱乐部的宣传工作，这一点直接关系到投资回报的效率。一家成功的大型俱乐部的宣传要内外结合。对外的话由广告公司策划，内部的就是教练人员的选择，对于一家刚开业的俱乐部的做内部宣传的话少不了教练，教练的选择要注意的就是不要太注重教练的块头的大小，块头太大会让健身会员有中抵触的作用，年龄段的选择也很重要，选择相对较年轻的教练比较有活力一点，教练之间必须是一个很团结的团体，年龄大差距往往造成交流的不便。教练想象的好坏给参观人员的第一感觉是非常重要的。

第三篇：经营与管理

广告行业自律由广告从业者成立行业组织，制定行业章程和行业规则，并以此为标准来进行自我约束、自我限制、自我协调、自我管理，使广告活动符合国家法律法规、职业规则和社会道德的要求。对广告行政管理发挥重要的补充作用，将发挥越来越重要的作用。

广告社会监督广大消费者通过广告社会监督组织借助媒体等的作用依法对广告进行日常监督，对违法广告和虚假广告向政府广告管理机关进行举报与投诉，并向政府立法机关提出立法请求与建议。其目的在于制止或限制虚假、违法广告对消费者权益的侵害，以维护广告消费者的正当权益，确保广告市场健康有序的发展。

广播电视媒介的节目制作人制度媒介直接从专业的广播电视节目制作公司购买节目用于媒介播放，而用自己招揽的广告所得来抵付节目购买费用，多出来的部分作为媒介盈利；或者由广播电视节目制作人购买媒介的若干时段，播出自己制作的电视节目，制作人自己招揽节目广告，媒介只向节目制作人收取时段费作为媒介的盈利。

AE制：Account Executive即广告公司指派特定的客户负责人为客户提供服务的一种制度。“AE”制度在美国和日本等国的广告界较为流行。作为广告公司对客户提供不同服务功能的总负责和总协调者，能确保公司业务的协调运作、服务效能的有效发挥。

业务档案制度广告公司代理所有的广告业务时，都必须建立业务档案。建立业务档案，是公司业务管理的重要手段，便于控制业务按计划展开，随时检查、发现和修正业务中的漏洞；也是公司进行业务总结的重要依据，以及处理各类业务纠纷的重要法律凭证。

1、广告市场四大主体：广告主厂商、广告公司、广告媒介、广告受众。

2、广告管理系统构成：广告行政管理（主导地位）、广告行业自律和广告社会监督

3、广告行政管理子系统：广告行政管理机构、~管理法规、广告验证监督管理、~管理对象

4、广告行政管理的对象包括广告主、广告经营者、广告发布者、广告信息内容。广告行政管理法规是广告行政管理机构进行广告行政管理的主要依据。

5、对广告经营单位的审批是广告行政管理的基础，一是对广告经营资格的审批，即核准广告经营权（确定是否允许经营广告业务，是否合法经营）；二是对广告经营范围的审批，核定广告经营范围（确定允许经营什么，是否超范围经营）。

6、对广告经营者的监督：履行广告法规规定的义务；建立、健全内部经营管理制度；监督其在核定的业务范围从事广告经营活动。

7、广告审查的内容：对广告主主体资格的审查和对广告内容和表现形式的审查。

8、广告行业自律由广告行业自律组织、广告行业自律规则两方面组成。

我国的广告行业自律组织中最具影响力的是中国广告协会。

9、我国广告社会监督的组织主要有：中国消费者协会和各地的消费者协会。

11、从西方广告界来看，广告代理的产生与发展大致经历了以下时代： 处于媒体依附地位的媒体推销时代、脱离媒体的媒体掮客时代、独立的专门化代理时代。

12、1917年，以15%为标准的代理佣金制在美国正式确立，标志广告代理制度的正式建立。

13、广告代理费的收取分类：佣金制、协商佣金制、实费制、效益分配制、议定收费制。

14、广告公司的经营大体上有三种模式： 欧美经营、日本经营、韩国经营

16、按照服务功能和经营范围的不同，广告公司分为：综合性广告代理公司和专门型广告代理公司。

综合性广告代理公司通常有两大组织类型：一是以功能为基础的部门组织类型（又称为

职能型广告公司。通常由客户部、创作部、媒介部、调研部和行政部几大职能部门组成），一是以个别客户为基础的小组制组织类型。

17、广告经营的前提是：广告客户的选择与维系；广告经营的基础是：广告市场调查。

19、媒介的广告业务来源主要有： 广告客户直接向媒介委托刊播广告、广告代理公司委托刊播广告、媒介业务员承揽广告

20、网络广告的主要形式有： 公司企业自己建立的网站、广告电子邮件、企业购买网络广告商的广告空间所发布的广告

21、企业的广告目标三种类型： 创牌广告目标、保牌广告目标、竞争广告目标

22、明确的广告策略须具备要素：卖点、目标受众、如何将核心广告讯息传达给目标受众

23、企业与广告公司关系建立发展分三个阶段：互相选择、建立合作关系、保持合作关系

广告行政管理的内容

指国家通过一定的行政干预手段，或者按照一定的广告管理的法律、法规和有关政策规定，对广告行业和广告活动进行监督、检查、控制和指导。广告行政管理机构依照广告行政管理法规对广告行政管理对象进行广告验证管理并进行广告发布后的监督管理。

内容：

1、进行广告立法和对法规进行解释；

2、对广告经营单位的审批（是广告行政管理的基础，是监督广告活动、保护合法经营、取缔非法经营的前提）；

3、对广告主和广告经营者的监督与指导，对广告主：监督其传播程序是否符合广告法规；企业的广告费用预算和使用是否符合有关财务制度。对广告经营者：履行广告法规规定的义务；建立、健全内部经营管理制度；监督其在核定的业务范围从事广告经营活动；

4、对广告违法案件的查处与复议。广告违法案件的发现途径：日常监督、揭发和函件转来。

广告审查方法：

①广告审查机关的事先审查——药品、农药、兽药、医疗器械、社会力量办学的广告、营业性的演出广告等。需要事先出具证明文件的有：医疗广告、烟草广告、自费出国留学中介广告、因私出入境广告、专利广告、卫星接收设施广告。

②广告经营者和发布者的事先审查（核实广告内容，对内容不实、证明文件不全的广告不得提供服务）

③广告行政管理机关在广告发布后的审查和监测

广告审查的程序：目前我国现行的广告审查主要由广告经营者担任，审查程序如下：

阶段一：承接登记。阶段二：初审。提出初审意见，交复审人员进行复审。阶段三：复审。广告业务负责人提出复审意见，决定是否准予该广告的代理和发布。阶段四：建立广告业务档案。全部资料归档备查。

广告公司的业务运作程序：

1、客户接洽与委托：以客户下达正式的代理委托书为工作目标；

2、代理议案：具体工作计划的确定与工作计划书的编写是这一阶段应达成的工作目标；

3、广告计划：完整的广告策划方案或广告计划书是这一阶段应达成的工作目标；

4、提案的审准与确认：广告方案最终获得客户的认可是这一阶段应达成的目标；

5、广告执行：完成广告制作、媒体购买、媒体投放与发布监测是这阶段应达成的工作目标；

6、广告活动的事后评估与总结：完成广告活动的事后评估、完成对客户的评估报告和业务总结是该阶段应达成的工作目标。

为推进媒介广告业务的发展，媒介应该具备哪些基本条件？

（1）具有一定的覆盖域，当媒介的覆盖范围与广告客户的目标市场区域相符时，广告客户才会考虑进行广告投放；

（2）拥有比较明确和固定的受众群，广告客户只会选择受众群与自己的目标客户群体相符合的媒介；

（3）具有较好的传播效果，这与媒介的覆盖率、视听率、发行量、权威性、可信度、受众成分、媒介的内容及形式等各方面的特点都关系密切，一般情况下，信誉好、有权威的媒介更受群众的信赖，其刊播内容，包括广告也更容易受到受众的接受和认可。

（4）企业能够承受广告发布的成本。再好的媒介，如果广告刊播价位高得超出了企业的承受能力，它也不可能成为广告媒介，只要企业能够承受广告费用，企业一般都愿意在大众传播媒介上做广告。

在争取广告代理公司的过程中，媒介要注意和加强哪些方面的工作？

（1）加强与广告代理公司的联系，及时将本媒介的特点、节目内容、媒介优势、刊播价格、受众结构等方面的信息传递给他们。尤其在节目有调整、内容有变化、栏目有变动的情况下，更要让广告代理公司及时知道。

（2）加强与广告代理公司AE和媒体人员的联系。

（3）加强与广告客户方面的联系。

（4）对广告代理公司采取有效的激励措施。

影响媒介单位版面或时间的定价的因素有哪些？

影响媒介广告定价的因素：①发行量或收听收视率 ②媒介的权威性 ③媒介的受众成分。深入家庭或办公室的媒体广告价值比较高，广告效果比较好。

影响同一媒介广告定价的因素：①时间 ②具体节目 ③版面 ④整售与零售 ⑤长期刊播与短期刊播 ⑥指定刊播与非指定刊播。

企业制定广告预算的方法有哪些？其优缺点？

（1）销售额比率法。这种方法的广告额是根据销售额和比例算出来的，企业的总广告额等于各类产品按不同的比例算出来的总和。其优点：可以合理的控制销售预算，尽管产品各阶段支出会有所不同，但销售人员在制定长期的销售预算时，可做一个总量上的合理控制，把最终的广告投入与销售额的比率顶出来。缺点：一是，根据产品生命周期的位置或者根据产品品种不同，广告费的销售额需要变动，这不利于广告预算；二是先决定销售额的标准，再决定广告预算，这种顺序忽视了广告会提高销售额这种本来的因果关系。

（2）主观的广告（对销售）效果估算法。主观的广告效果估算法是一种基于经验基础上的带有科学成分的“感性投放”，也就是以广告的销售额效果作为主观的估算，决定广告预算的方法。其优点：此种方法一旦成功，回收不菲。缺点：忽视了不确定性；缺乏客观的论据；忽视了竞争对手的广告费；忽视了从广告到销售额之间的市场反应（如销售者的知名度、选择度的变化）。

（3）竞争对手广告费对抗法。竞争对手广告费对抗法是在决定各种产品、各种商标广告预算时的一种现实的经验方法，即在确定广告费用预算时以竞争对手为参考依据，与之持平或更超前。优点：具有针对性和打击性。缺点：竞争对手决定的广告费并一定合理；竞争对手的广告费因为攀比有可能向越来越高的方向发展；有可能忽视本公司的盈亏状况；决定广告预算的模式不明确。

广告对媒介的发展造成了哪些不良影响？

（1）由于对广告客户的依赖，迫使很多媒介的节目或版面安排、节目的形式和内容受制于广告客户，从而导致媒介品质的降低；以广告为主要收入来源的媒介，其内容表现必然以势利、娱乐、消费等商业取向代替教育、环保、监督等公益取向作为基本的指导原则。现有的基于广告的赢利模式，使得媒体最终会舍弃高品位的文化内容，或者将其挤入非主流的媒体或主流媒体的边缘位置。

（2）对媒介道德的挑战（如实报道与广告收入的冲突）。

（3）用优厚的广告收入诱使媒介用更多的版面和时间刊播广告，导致广告传播的“专制与暴力”。打破节目和广告之间的界限，将自己混同于节目，以便让人们像接受节目一样接受广告。

针对广告对媒介造成的诸多不良影响，各国家和地区采取相应对策加以抵制：

（1）严格区分商业性媒介和非商业性媒介；

（2）严格限制各类媒介广告刊播的版面和时间

（3）加强对传媒版面和节目内容的管理，不得完全以赞助者的意志为转移。

（4）加强对收费传媒的管理，不允许广告随意占用新闻和娱乐性节目的版面和时间。媒介对广告进行限制的同时也需要不断改变自己，寻求与广告的适应：

（5）增加媒介的信息容纳量，争取更多的广告传播空间；

（6）传媒的联网、集团化、细分化。

企业在全球化营销战略下开展广告传播应该注意哪些方面？

以肯德基和麦当劳为例，肯德基在1987年进入中国市场后，其在中国的销量永远高于全球第一餐饮品牌麦当劳。一是超越文化差异。双方在内部管理、价格、渠道、广告等方面进行了改进和探索，但真正导致肯德基在中国市场超过麦当劳的最主要原因是肯德基采取了更适合中国的营销战略——本土化战略，而麦当劳仍然坚持走国际化的路线。二是规避不同市场的广告法规管制；三是广告与其他营销、非营销要素相互协调共同为建立国际强势品牌服务，只有品牌才是获得持久竞争优势的资本。麦当劳在中国不如肯德基，但表现也还不错，在全球市场上，更是取得了不错的业绩。麦当劳计划，2013年前，80%的麦当劳中国餐厅将完成形象升级，从消费群体定位改变和扩大经营抢市场

西方发达国家广告公司的发展趋势？其对我国广告公司的发展有哪些启发意义？ 西方发达国家广告公司的发展趋势：

（1）广告公司的集团化——传播环境的变化，市场环境对企业广告传播的要求，广告业务国际化的需求促使广告公司通过资本运作的方式，实现横向联合、整合资源、优势互补，降低成本、风险共担，兼并，重组。

（2）经营业务不断拓展——整合营销传播策略。集多种推广服务于一体，为客户提供从广告到公关、从公关到行销等服务，提升营销传播服务的比重。

（3）多元化的产业经营。如日本电通公司，开发内容产业，积极开拓电影、电视节目、动画、音乐、其他娱乐产品的生产，电通和媒体联合制作电视剧、新闻节目，再请客户赞助。日本电通公司的内容产业公司有：从事电视节目策划与生产、动画软件研发公司、通讯卫星节目的生产与版权管理公司等。

媒介最初的广告经营是集广告的招揽、发布多种功能于一身。

美国：完全代理制。除分类广告外，一切广告活动均由广告公司代理，媒介只负责发布广告。日本：广告公司与媒介相互拥有股权，媒介的广告经营职能几乎与广告公司相同。中国：媒介几乎都有自己的广告公司。

第四篇：博物馆陈列大纲

黔东南州少数民族风情展陈列大纲

陈列主题：苗乡侗寨情 多彩贵州风——黔东南少数民族文物展

陈列理念：全方位展示贵州省黔东南州各少数民族的生活习性，风土人情等

陈列目的：通过博物馆这个平台让更多的人了解黔东南州少数民族的历史文化等信息。弘扬发展少数民族文明。

陈列原则：尊重历史事实，再现历史，突出独特的民族特色。

陈列目录：

一：导

二：文物陈列

1.民族风情 2.服饰特点 3.民间工艺 三：结语 陈列内容

一 ：导言

世居在黔东南州境内的苗族、侗族、布依族、土家族、畲族、壮族、仫佬族、瑶族等少数民族有着悠久的历史，境内的各少数民族大多经过长期的迁徙最终定居在这里，并以自己的智慧创造出了光辉而又独具特色的民族文化，在中国历史上书写下了自己灿烂的一页。在波澜壮阔的历史发展长河中，各民族劳动人民共同创造出了以稻作文化为核心的物质文化及以《苗族古歌》和侗族大歌为核心的精神文化以及以“议榔”为核心的制度文化，还有以花桥和鼓楼代表的建筑文化。二：文物陈列 1.民族风情

介绍黔东南地区各少数民族的居住、民风民俗等，着重介绍苗、侗两族。展品陈列从极其日常到难得一见的各种实物均可。由于大型建筑无法搬进博物馆中，所以可以用辅助展品来代替。并且用现代化的多媒体手段来展示侗族大歌等非物质文化遗产。

1、照片

ⅰ.侗族大歌合唱图

ⅱ.苗族芦笙演奏图

ⅲ.民族节日欢乐图

2、音像

电子触摸屏等

3、实物

ⅰ.竹木生活用具 ⅱ.独木龙舟

ⅲ.鼓藏幡 4.模型

ⅰ.吊脚楼

ⅱ.花桥 ⅲ.鼓楼

2.服饰特点

主要介绍苗族、侗族的服饰文化，以实物为主，照片为辅。

1、照片

ⅰ.苗族盛装

2、实物

ⅰ.西江苗族女盛装 ⅱ.织布机

ⅲ.蓑衣和斗笠 ⅳ.苗族男装

3.民间工艺

展示州内各族人民的剪纸、编织、刺绣、竹木雕刻等工艺品。

以实物为主。可安排人手现场表演技法。

1、实物

ⅰ.各种生活用竹篓子 ⅱ.苗族古琴 ⅲ.铜鼓

ⅳ.刺绣、蜡染物 ⅴ.银饰

ⅵ.民间书画

三：结语

在“苗乡侗寨情 多彩贵州风——黔东南少数民族文物展”中，我们欣赏到了极其光彩绚丽的黔东南少数民族文化，我们当以弘扬发展保护民族文化为己任，努力做好民族文化的继承工作，使民族文化的未来更加美好。

第五篇：2015年博物馆展览大纲

展览大纲

1、可乐马古典家具博物馆，汇集精粹，以古典家具盛宴与同道之士论心得，扬思辨；对国内外家具收藏爱好者来说，也是系统了解中国古典家具文化的基地和交流平台。

2、展现传统家具的各种品类；

3、不同年代制品的时代风格，通过标准器介绍判别年代的标准；

4、介绍各种家具的用途，及形式的演变；

5、通过展览给一般观众较全面的古典家具知识，给专业观众供实际研究的实物资料。

6、通过展览，让我公司的古典家具成为中国古典家具文化传承和价值再创载体，不定期举办中国古典家具研讨活动，普及收藏文化知识，期望以专业研究交流，增强人们对中国传统文化的认知；并积极参与当代新古典家具的设计研发，为延续中国古典家具文化作出积极贡献。