湖北销售铁骑返乡情况汇报

第一篇：湖北销售铁骑返乡情况汇报

湖北销售铁骑返乡情况汇报

销售公司：

根据《中国石油“温暖回家路·铁骑返乡”（第6季）工作方案》要求，湖北销售春节前主动与福建公司进行了工作对接，虽然湖北地区返乡铁骑人数较少，但我们仍严格按照要求进行了落实。

站点布置方面，沿105国道设置了黄梅蓝天、黄梅南环路2座加油站作为帮助网点，并制作了醒目的“2017年铁骑返乡，中国石油与您相伴，温暖回家路”标语，确保服务站点不断档。

免费服务方面，除了提供免费加油、免费快餐、免费姜汤热茶、帮助联系摩托车修理服务以外，我们还提供了免费休息室、应急药品、免费洗衣洗澡等服务，充分考虑返乡铁骑个人生活需求。

截止1月27日，湖北公司2座加油站共为8名返乡铁骑提供了16份免费快餐（方便面和奶茶），免费加注油品386元，有效保障了返乡铁骑安全顺利回家。

湖北销售公司 2017年2月1日

第二篇：福建销售公司2017铁骑返乡总结

福建销售公司2017铁骑返乡总结报告

根据集团公司统一安排，经公司班子研究决定，今年继续开展“铁骑返乡”公益项目。帮助的时间从原来的2天延长到10天，即1月18日-27日（农历二十一至大年三十）；帮助的内容延续往年的8项，即免费加油、快餐、姜汤、机油、30万交通意外险、反光背心、联系摩托车修理、休息室等；覆盖的范围依然是福建、江西、湖南、湖北4省，参与的加油站由原来的62座调整为65座。

在福建、江西、湖南、湖北四省分公司的大力支持下，1月18日，首批1045辆摩托车、1406人从福建出发，踏上返乡旅途。截至1月27日，共有32306人次接受了中国石油帮助。期间大批媒体进行了宣传报道，共刊发新闻报道近200篇，新媒体传播覆盖上千万人次，形成广泛影响。

总结今年铁骑返乡工作，有以下几个新的特点：

一、更加突出可持续性、常规性

今年根据集团公司思政部意见，重点是推进铁骑返乡项目向常规工作转变。为此经公司领导研究决定，进行了两方面调整：

一是在内容上，缩减、调整了部分服务项目。例如提供餐食方面，加油站不再煮饭，而是改为供应方便面；姜汤不再由加油站现煮，改为用姜茶粉冲泡；不再赠送围巾、护膝。这一方面符合问卷调查的结论，这些赠品或帮助并不是返乡 铁骑急需的帮助。另一方面，在满足铁骑需求的同时，也大大减轻了基层加油站的工作量。

二是在时间上，改变过去集中两天、铁骑大规模出发的作法，转为春节前十天每天提供帮助。这一方面让中国石油的帮助惠及更多铁骑，另一方面也缓解了铁骑集中出发带来的途中安全压力。

这些改变，符合铁骑的真实需要，符合集团公司的总体安排，也有助于“铁骑返乡”项目未来的可持续开展。

二、更加重视前期调研准备

从2016年下半年起，我们就与集团公司思政部多次汇报，研讨今年铁骑返乡的工作方案。与媒体交流，探讨新闻宣传创新问题。与基层交流，总结5年来的工作经验和存在的不足。

在今年项目启动前，我们设计了微信H5问卷、电话调查，了解今年“铁骑返乡”的最新情况。期间共有1303人参与调查。调查结果显示：627人依然选择骑摩托回家，返乡的日期更加分散，大量人员希望帮助日期延长。这些情况为后续上级和公司领导的决策提供了可靠依据。

三、更加突出重点、注重策略

重点就是网络新媒体，这也是当前新闻工作的新常态和重塑形象的主渠道。为此，党群工作处将主要力量放在微博、微信、腾讯新闻、今日头条、一点资讯等网络、新媒体的持续发力上。围绕1月18日、19日两天高潮，确定发布的节奏、资源的摆放、渠道的组合、话题的设计，提前进行相关 2 内容的订制、开发，并根据新媒体的最新发展，设计开发VR视频，推动腾讯、人民网、新华网等进行视频直播。拟写新闻通稿8篇，每天定时发布，牢牢把握新闻导向与节奏。

对于传统媒体，则更加注重权威性，有重点有策略。重点是协调人民、央广、新华、中新、福建日报、福建电视台等最权威的媒体进行大规模报道、全程报道。对于其他媒体，则不再强求宣传的声势与力度。一方面形成强大声势，另一方面集中了力量。

四、更加重视借势借力

年底得知中央网信办正在组织全国网络媒体“走转改”活动后，我们积极争取，最终成功列为福建重点推介项目。而后我们精心策划、细心准备、诚恳对接。1月11日，全国70多家网络媒体走进公司，公司3个新闻公益项目介绍赢得一致认可，完备的资料为媒体宣传提供了丰富的素材，网上迅速掀起铁骑返乡宣传的第一波高潮，70多家媒体共推出报道200多篇。中央网信办4次全网推荐，掀起了第二波传播高潮。据中央网信办数据，来福建走转改，仅新浪微博就引发点击3.7亿人次，其中近半为我公司内容。

这一点启示我们，今后公司宣传必须注意了解党和政府的宣传节奏，借力借势、事半功倍。

经初步统计，今年新闻宣传的主要情况如下： 1、1月18日出发首日，新华社、人民网、福建日报、腾讯大闽网、江南都市报、京华时报等媒体，进行了长达18个小时的全程视频及图文直播。全国上百家媒体对铁骑返乡 3 进行集中宣传。

2、截止1月20日，已有100多家媒体直接发稿，近千家网络媒体转发。发稿的媒体既包括新华社、人民网、中新网、央广网、中国青年网等官方权威媒体，也包括网民数量众多的腾讯大闽网、新浪、网易等市场化媒体。其中，多家媒体将铁骑返乡放在显著位置宣传。如中国青年网首页、人民网首页、新华网福建频道首页等。福建的铁骑返乡在春运期间，一直占据百度热点。

3、官方媒体的新媒体也全面加入铁骑返乡报道，形成强大声势。例如，新华社客户端推送视频新闻《（春运日记）800铁骑启程返乡》，浏览量超过62万；另外一篇《特写：千里“铁骑”返乡路》浏览量超过33万。腾讯天天快报上的一篇《福建铁骑返乡大军为省路费，凌晨三点排队加免费油》，5小时内阅读量破10万，共收获931条评论。中新视频在今日头条的“铁骑返乡”视频播放量超52万人次，官号将“铁骑返乡”的视频进行置顶推广。人民网官方微博发布的中石油厦门坑内加油站铁骑心愿墙，微博阅读量近100万人次。

1月16日，微博话题#VR体验最难回家路#冲进微博热门话题榜前五，共计阅读量326万，讨论8.5万条。微博话题#铁骑返乡#开通至今，累计阅读1.1亿，讨论18.3万条。

4、公司组织拍摄的铁骑返乡VR体验视频、1部短视频（1分钟左右），同时在微博、微信两大平台推广，共引发传播近400万人次。公司微信“加油在线”共推送9篇图文，累计阅读量超过4万。公司头条号和一点号共发布铁骑返乡相 4 关文章各近10篇。

5、资讯APP方面，“VR体验最难回家路”视频在腾讯新闻和一点资讯上投放，阅读量分别达到3.6万和2.6万。同时，H5页面宣传上，制作嵌有“农民工再远再难也要回家过年”短视频的H5页面，通过有奖转发的形式，在新媒体平台上获得大量传播，获得1.5万次转发。

6、各分公司组织油站工作人员，在自己的微信朋友圈、个人微博上发布、转发所见、所闻的各种小故事、人物、感想等，形成刷屏效应。

五、存在的问题

1、公司的微博号、头条号、一条号没有发挥应有作用，应注重日常活跃度的积累，为关键时候服务。

2、微视频的设计、制作太过匆忙，质量不高，影响了传播效果，今后应提前3个月准备。

3、新闻策划、渠道整合等启动太迟，今后固定选题可以提前半年开始准备。

第三篇：农民工返乡创业情况调研汇报

紫阳县人力资源和社会保障局 关于农民工返乡创业工作的情况汇报

尊敬的吴秘书长及其他各位领导：

大家上午好！

首先热忱欢迎各位领导在百忙之中莅临我县检查指导工作，这充分体现了人大对我县农民工返乡创业工作的关心和支持。下面，我将我县农民工返乡创业工作情况向各位领导作一简要汇报。

一、农民工返乡创业的总体情况

紫阳县全县总人口35万人，其中农业人口29万人，是个典型的农业大县。但由于县内“九山半水半分田”的地理环境，农业劳动力需求呈逐年下降趋势，加之县内工业经济基础薄弱，县内就业容量有限，自上世纪八十年代起，在县委、县政府的积极鼓励引导下，勤劳的紫阳人“洗脚进城”，走出山门，南下北上，走出了一条劳务致富的自强之路。自2010年以来，我县每年在外劳务人员均稳定在8万人以上，年劳务收入在9亿元以上，劳务收入占到农民人均纯收入的60%。我县也在2005年被原国家劳动和社会保障部表彰为全国劳务输出重点示范县，还多次被省人社厅表彰为全省农村劳动力转移就业先进县。

2008年，受全球金融危机的影响，国内一些企业和行业效益下滑、用工减少，我县在外劳务人员回流逐渐增加。县委、县政府审时度势，在2009年出台了《关于实施“万人就业工程”的决定》，把鼓励和引导农民工返乡创业作为一项重要内容，促进农村富余劳动力就近就地转移就业。2008年底，我县又被省人社厅确定为全省首批省级农民工返乡创业示范县创建单位。三年来，在县委、县政府的高度重视下，各级政府和相关职能部门积极配合、倾力扶持，进一步强化政府促进就业的服务职能，以落实返乡创业政策为重点，以构建组织领导、政策支持、创业培训、创业服务、工作考核等五大体系为保障，经过全县的共同努力，创业氛围日渐浓厚，创业环境不断改善，创业理念深入人心，广大返乡农民工和社会各界关心创业、支持创业、自觉投身创业的大创业态势已基本形成，取得了良好的经济和社会效益。三年来，全县登记有创业意愿返乡农民工1655人，其中有1235人参加了创业培训，实现成功创业979人，带动县内11000余人实现就近就地转移就业。三年来累计为672名创业农民工发放小额担保贷款3489万元，占创业农民工总数的68%。今年我们进一步加大创业工作力度，仅1-6月份发放创业贷款4420万元，超过前3年的总和。返乡农民工已成为我县城乡经济发展中的一支主力军。全县先后涌现出黄寿远、邱洪田、马宁友、贾耀全、张启顺、徐玉成等一大批创业带头人，形成了创业明星典型带动，创业新秀层出不穷的良好创业局面。

二、引导鼓励农民工返乡创业的措施

（一）以强化组织领导为核心，健全工作机制

一是成立机构，明确职责。为加强农民工返乡创业工作的组织领导，于2009年初正式成立了由县政府常务副县长任组长，政府办主任、人劳局局长任副组长，10多个部门主要领导为成员的紫阳县创建省级农民工返乡创业示范县工作领导小组，明确了各部门的具体职责。领导小组办公室设在县人劳局，并配备5名责任心强的专职工作人员，切实履行牵头抓总的职责，认真做好创建工作的各项日常工作。各镇也都成立了相应工作机构，落实责任领导和人员，具体负责本镇的农民工返乡创业工作。财政、工商、税务等部门和工会、妇联、团委、工商联、残联等群团组织

以及金融机构、新闻单位积极配合，在全县形成了政府主抓、部门负责、社会参与的创建工作机制和齐抓共管、互相配合、共同推进的创建工作格局，为整体推进农民工返乡创业工作提供了强有力的机制保障。二是扩大宣传，营造氛围。一方面利用广播、电视、网络等媒体广泛宣传创建工作的重要意义，并在县城、集镇和交通主干道悬挂宣传横幅和书写宣传标语，结合每年“春风行动”、“就业援助月”、“科技之春”等活动在县城、乡镇设立农民工返乡创业政策宣传摊位，3年来累计发放各类宣传资料3万余份，使社会各界尤其是返乡农民工了解相关扶持政策。另一方面，通过开展“十大农村创业青年”评选、摄制“创业风采”电视专栏、举办“创业成功人士新春团拜会”等活动，大力宣传我县各行各业涌现的创业能人，以他们真实的创业事迹激发广大返乡农民工的创业热情，迅速在我县掀起了关注创业、投身创业的热潮。

（二）以完善扶持政策为支撑，营造创业环境

为做好农民工返乡创业工作，我县及时制定出台了《关于实施“万人就业工程”的决定》、《关于切实做好全民创业促就业工作的实施意见》、《关于引导和鼓励外出农民工返乡创业的实施意见》、《创建省级农民工返乡创业示范县实施方案》，对省市部门印发的涉及农民工返乡创业的小额担保贷款办理、劳动密集型中小企业自行贷款申请财政贴息、税费减免等文件及时转发，在市场准入、创业服务、创业培训等方面加大扶持力度，加快清理阻碍创业的各类行业性、经营性壁垒步伐。同时，将返乡创业人员视同招商引资享受《紫阳县招商引资实施办法》规定的各类优惠政策，进一步优化我县农民工返乡创业环境。

（三）以构建服务平台为保障，提供优质服务

一是建立创业指导中心。依托公共就业服务机构建立了县、镇（社区）两级创业指导服务机构，建立创业指导中心26个。二是建立创业项目库。面向全社会征集入库创业项目100多个，成立创业服务专家指导团，对创业项目开发、评估、发布、跟踪等提供“一条龙”服务。三是建立创业示范基地。针对初始创业者面临的创业场地、创业资金瓶颈，将县城汇鑫购物广场、紫阳商城确定为农民工返乡创业示范基地，对入驻示范基地创业的返乡农民工，积极协调落实税费减免、小额信贷等优惠政策，3年来，共有65名返乡农民工在示范基地实现成功创业。同时，在全县10个重点镇建立创业示范一条街，将红椿、洄水、蒿坪、毛坝、向阳、双桥等6个镇确定为创业示范镇，结合推进有条件的农村居民进城落户、迁移式扶贫开发等工作，整体推进返乡农民工向集镇迁移居住和创业。四是用好小额担保贴息贷款政策。针对我县农民工返乡创业和县域经济发展的实际，将小额担保贷款贴息贷款重点向返乡农民工倾斜，简化手续，加快审核办理节奏，鼓励和引导返乡农民工投身茶业加工、畜牧渔业养殖、药材种植等主导产业领域和商贸服务业。3年来，发放小额担保贴息贷款7054万元，劳动密集型中小企业自行贷款贴息3户750万元，直接扶持1200余人实现自主创业。五是加强金融信贷服务。县内各金融机构强化业务创新，简化审批手续，为返乡农民工创业提供了良好的金融服务，3年来，县内各金融机构投放涉农贷款5亿多元。

（四）以开展创业培训为基础，提升创业能力

为加大返乡农民工创业培训工作力度，我县与市技工学校、市技术学院、市劳动就业培训中心等3家具备创业培训资质的培训机构建立了良好合作关系，大力开展SYB创业培训，提升返乡农民工创业能力。在培训内容上，除按照统一的SYB培训教材授

课以外，还根据我县实际增设了创业优惠政策、劳动合同法、金融知识等自编课程。注重把创业培训和创业指导、项目论证、跟踪服务等结合起来；把创业培训和项目库建设、项目推介结合起来，设法提高参训人员的创业成功率。2009年元月至2011年底，累计培训2209人，其中返乡农民工1235人，实现创业979人，创业成功率达79%。同时加大我县培训实体建设，投入资金20余万元，建成标准化创业培训多媒体教室1个。在培训的组织实施过程中，为减轻返乡农民工参与培训的交通、食宿负担，自2009年起，开展“送培训下乡”活动，直接把创业培训放在乡镇举办，进一步提高了广大返乡创业农民工参与培训的积极性，增强了培训效果。

（五）以加强督导考核为推手，确保工作开展

为了保证全面完成创建省级农民工返乡创业示范县工作任务，2010年县创建领导小组办公室制定下发了《紫阳县创建省级农民工返乡创业示范县目标责任考核办法》，把推进农民工返乡创业纳入县政府对各镇、各责任部门的考核体系，从组织领导、时间要求、工作项目、督办考核四方面作了具体要求，保证了创建工作的扎实开展。为了很好的协调和调度全县的创建工作，政府督办室对创建领导小组成员单位实施重要工作跟踪督办制；县人社局定期印发《工作简报》，开办工作动态、经验交流栏目，及时发映创建工作动态，为创建领导小组统筹创建工作提供了参考。

三、存在困难及问题

我县农民工返乡创业工作虽取得了一定成效，尽管也形成了一定的特色与经验，但与上级部门的要求和创业人员的愿望相比，还存在一些问题，主要表现在以下几个方面：

一是资金问题仍然是制约农民工返乡创业的瓶颈。农民工返

乡创业的主体仍然是小创业者，即通过在外务工积累了一定的启动资金，返乡创业投资仅仅依靠自有资金仍显不足。尽管近年来，我县在创业促就业小额担保贷款中对农民工返乡创业给予了大力扶持，但受担保基金、贴息资金以及贷款条件的限制，扶持力度需进一步加大。主要体现在：我县截止今年6月底已累计审核发放小额贷款1.15亿元，其中担保贷款5022万元，而上级拨付的担保基金仅640万元，接近政策规定的担保基金10倍比例放款上限。贴息资金2011年仅拨付我县145.39万元，仅能用于支付经办银行担保贷款利息，当年1600余万元自行贷款贴息333万元利息补贴至今没有拨付到位，使得部分返乡农民工对贴息政策能否真正落实产生了一定的怀疑。另外，担保贷款需要贷款人提供财政供养人员信用担保或房产抵押，很多返乡农民工由于找不到合适的担保人或有效抵押物，而望“款”兴叹。

二是优惠政策难以落实。上级政府出台的鼓励全民创业的“税费减免”、“融资扶持”等政策，在实际工作中难以落实，缺乏操作性。

三是返乡创业农民工创业能力需要进一步提高。创业农民工返乡前大部分是在外从事生产、服务类行业，在项目选择、经营管理等方面还比较欠缺。尤其是在从事种养殖等主导产业创业领域，技术含量较高，很多返乡农民工盲目投入，缺乏有效技术支持，创业风险较大。

四是基层创业服务队伍建设亟待加强。农民工返乡创业的重点在集镇和农村，承担对农民工返乡创业人员服务指导的重点在基层社会保障服务站，但各镇社保站除扶持农民工返乡创业的职能外，还承担着新农保、新合疗、职业介绍、技能培训组织等其他职能，人员十分紧张，已无法适应当前基层社会保障工作尤其

是农民工返乡创业工作的需要。

四、对进一步做好农民工返乡创业工作的建议

一是增强各级各部门对农民工返乡创业工作的重视，列入对各级各部门的目标责任考评，形成“政府引导、部门扶持、能人带动、社会关注”的良好创业氛围。

二是加大扶持资金争取力度。积极向省市争取就业专项资金，不断加大对农民工返乡创业的贷款及贴息资金支持。根据《就业促进法》的规定，各级人大在审议财政预算时，应列入一定数量的就业扶持资金，支持公共就业服务。

三是加强返乡农民工创业服务指导。针对农民工返乡创业提供技术指导和项目支持，积极组织开展创业培训，提高返乡农民工创业能力，增强抵御市场风险能力。同时，清理行政事业性收费，对农民工返乡创业做到最大限度的减免，并在创业用地、用电、用水上给予特别照顾，降低农民工返乡创业成本。

四是加大基层社会保障队伍建设。增加基层社会保障服务站编制及人员，积极争取国家基层就业服务设施项目建设，不断推进标准化社会保障服务站建设，提高对农民工返乡创业的服务化水平。

总之，农民工返乡创业工作是一项系统工程，需要各级党委、政府的大力支持和各部门的通力协作。我们将以此次调研为契机，进一步加大工作力度，把返乡农民工创业工作做得更好，为县域经济发展做出积极贡献！

谢谢大家！

第四篇：湖北畜牧产业化建设专题汇报

当前畜牧业生产形势和产业化发展情况汇报

省畜牧兽医局(2009年12月15日)

省委、省政府历来十分重视和支持畜牧兽医工作，今天张常委、刘秘书长亲临我局视察指导，使我们倍受鼓舞、倍添信心。在这里，我代表局党委向张常委汇报五个方面的情况。

一、当前畜牧业生产情况(一)生产形势

今年以来，我省畜牧业在省委、省政府和省农业厅的正确领导下，克服诸多困难，总体上保持了稳定增长的态势，归纳为“三个好于预期”。

一是生产情况好于预期。据统计，1—10月全省生猪出栏3018.24万头，同比增长9.31%；牛出栏102.17万头，同比增长9.38%；羊出栏344.06万只，同比增长10.17%；家禽出笼36155.4万只，同比增长15.24%；禽蛋产量126.52万吨，同比增长15.63%。预计，全年全省生猪出栏3780万头，同比增长8%左右；牛出栏119万头，同比增长5.8%左右；羊出栏540万只，同比增长9%左右；家禽出笼4.35亿 1 只，同比增长10%左右；禽蛋产量140万吨，同比增长12.8%左右。

二是价格行情好于预期。上半年受金融危机的影响，猪肉消费不旺，猪价一路走低，最低时的6月份活猪均价只有9.09元/公斤，养猪出现亏损。下半年随着经济回暖生猪价格止跌回升，养猪效益恢复正常，目前出栏1头肉猪平均盈利100－150元；今年禽蛋价格一直较好，蛋鸡每只盈利13-15元，蛋鸭每只盈利35-45元；肉禽效益稍差，处于保本略亏的状态；牛羊肉价格坚挺，养殖效益持续稳定。农民养殖一头肉牛平均毛利润450元，肉羊养殖只平毛利润为146元。奶业生产已渡过“三聚氰胺”危机，并有效克服A型口蹄疫的不良影响，目前牛奶价格已达到3.2元/千克，奶农有少量利润。

三是农民增收好于预期。据我局与省调查总队会商了解，上半年农民人均畜牧业收入减收28元，到第三季度末基本持平。预计全年畜牧业可为农民人平增收10-15元。

（二）主要特点

1、畜牧业应对市场波动越来越理性。养殖户对市场的把握越来越理性，“逢俏不赶、逢滞不丢”已被广大养殖户所认知，在今年上半年猪价低迷之时，许多养殖户逆市而上，加大了引种力度，使得今年种猪一路畅销。在奶业双重危机下，黄冈市迎难而上，奶业发展超历史水平。

2、养殖水平越来越高。随着规模化标准化养殖的快速发展，养殖户的养殖水平得到了极大地提升。过去我省的 2 畜禽舍比较简陋，现在养殖户在畜禽舍建设上都舍得投资，保温方面增加了地炕和水暖设施，降温方面增加了负压湿帘系统，畜禽舍的设计更科学了。目前生猪达100千克体重出栏日龄平均为175天，比1998年提前出栏30天，出栏率150%以上，比1998年提高30个百分点，三元杂交猪占70%以上；良种蛋鸡只平产蛋17千克，比1998年提高2千克；肉鸭40天达3千克以上，比1998年提高0.5千克。

3、畜产品产区与销区倒挂越来越明显。过去，广东等沿海主销区的活猪收购价一般要比湖北、湖南等主产区高出1元/公斤以上，我省每年有近千万头活猪外调沿海省份，平均每头猪有30元左右的利润。但今年以来，这种价格差别已经越来越不明显，销区价格甚至还不如产区。据《猪业科学》杂志调查，12月4日，广东生猪价格每公斤12.4元，湖北12.6元、湖南12.2元、山东12.8元、重庆13.1元、安徽12.8元。产区与销区倒挂还表现在上半年猪价下跌率先是从广东等沿海省份开始的。

（三）主要做法

1、逆向思维，低成本扩张生产。去冬以来，生猪价格持续走低，市场一片哗然，在大多数人都认为是因为国家密集扶持政策，过度干预养猪生产，导致生猪产能过剩，应该放缓生猪养殖步伐时，我局在充分调研的基础上，客观地提出了“猪价低迷是受宏观经济影响而导致消费不旺所致”的论断，并始终坚持要大力发展生产，要求各地“不管市场风险有多高，不要对养猪失去信心；不管疫情有多 3 复杂，不要对养猪说放弃；不管环保压力有多大，不要把养猪当包袱”。正是在这一正确判断的基础上，我们一方面针对低迷的市场行情，因势利导，提前谋划，让一些生产性能低下的老母猪“提前退休”，优化猪群结构，降低生产成本，规避风险；另一方面逆向操作，率先提出“充分利用钢筋、水泥降价的有利时机，低成本发展养猪生产”。作为畜牧主管部门，我们积极当好省委、省政府参谋，不厌其烦地争取省发改委、财政厅、农业厅的支持，既要不折不扣地落实中央的各项扶持政策，还要继续安排“新建万头猪场建设项目”、“标准化养殖项目”等“自选动作”。全省生猪生产没有受到上半年低迷的市场价格影响，仍然取得较快的发展。

2、推出了一系列标准化养殖模式。我局结合畜牧业发展实际，在全省主推了“生猪150”、“肉羊1235”、“养牛165”、蛋鸡“153”等一批适度规模的标准化养殖模式。这些标准化养殖模式理念先进、技术含量高，规模、投资适中，搭建了一个由农户散养迈向标准化养殖的桥梁，很好地解决了农民“干得起、干得好、干得了”的难题，深受农民的欢迎和各级党政干部的推崇。特别是“生猪150”模式，在短短的两三年时间里，已发展到10832栋，在全省产生了巨大的影响。今年，我们又适时地推出了蛋鸡标准化养殖“153”模式，并以现场会的形式在全省推广。规模化、标准化养殖已成我省畜牧业发展的主要方向。

二、当前重大动物疫情形势及防控措施

冬春季是高致病性禽流感和牲畜口蹄疫等重大动物疫病的高发期。11月24日，我们组织华中农大、省农科院、省动物疫病预防控制中心专家，对我省今冬明春重大动物疫情流行趋势进行了分析，根据专家委员会的风险评估意见，发出了“两红一黄”的预警信息，牲畜口蹄疫、高致病性禽流感为红色预警，高致病性猪蓝耳病为黄色预警。根据严峻的疫情形势，我们将在进一步强化前一段秋季集中免疫成果的基础上着重做好以下几个关键措施：

1、切实加强对重点养殖场(户)监测排查。特别是对曾经监测到高致性禽流感病毒的新洲、仙桃、孝感、京山、十堰等地2000只以上规模蛋鸡场(户)的禽流感免疫效果和武汉、黄冈、宜昌等奶牛集中产区的A型口蹄疫免疫效果进行全面排查，对未按规定程序进行免疫或经监测抗体保护水平不达标的，坚决进行补免和二次强化免疫。对因部门工作不到位而导致发生重大动物疫情的，坚决实行严格的问责制。

2、切实加强流通环节的检疫监管。随着元旦、春节临近，动物及其产品运输、交易将异常活跃，疫病传播的风险加大。在抓好产地检疫、屠宰检疫工作的同时，重点加强流通领域的监管，坚决严厉打击经营、屠宰、加工、运输病死动物及其产品的违法行为。争取地方政府支持，并商请工商、公安等相关部门配合，对活禽交易市场春节前关闭休市一天，进行彻底消毒，防止病毒通过市场传播。

3、切实加强可能发生的重大动物疫情应急处臵。加强 5 应急预案建设，认真做好应急物资储备和应急预备队伍建设，随时应对可能发生的重大动物疫情。对高致病性禽流感、牲畜口蹄疫等重大动物疫情，一旦发生出现苗头，宁可信其有、不可信其无，严格按照“早、快、严、小”的原则，露头就打，及时扑灭，确保做到有疫不流行、有病不成灾。

三、畜牧业产业化发展情况

（一）产业化发展现状

近几年，各级党委政府坚持把畜牧业产业化作为推动畜牧业结构战略性调整和农民增收的重要战略措施来抓，各地纷纷出台优惠政策，优化投资环境，积极与国内外大型加工龙头企业开展合资合作，培育了一批大规模、外向型、带动力强的加工龙头企业，拉长了产业链条，全省畜牧业产业化水平不断提高。

1、龙头企业越来越多。全省现有畜牧产业化龙头企业1206家，固定资产108.44亿元，年产值300.34亿元，从业人数达12.06万人。其中，畜产品加工龙头企业239家，畜禽养殖龙头企业732家，饲料加工龙头企业126家，兽药生产企业10家，饲料及兽药流通龙头企业99家。全省有国家级龙头企业10家，省级龙头企业45家。上述龙头企业中年销售收入过亿元的12家，5亿元以上的3家。

2、畜牧品牌越来越多。经过多年的市场培育，越来越多的畜牧品牌正逐步形成，比较知名的有：种猪有天种、金林、金龙、晒湖、桑梓湖等；猪肉制品有家佳康、绿生、6 思乐、京京、联海等；禽肉制品有汉口精武、飘飘、周黑鸭、盛胜等；禽蛋制品有神丹、神地、九珠等；牛羊肉有尝香思、荆山源等；蜂蜜制品有扬子江、康思农、葆春蜂、小蜜蜂、三蜂等。

3、带动作用越来越强。龙头企业上联国内外市场，下联千家万户，具有开拓市场、引导市场、深化加工、配套服务的功能。随着龙头企业的发展壮大，龙头企业通过建设生产基地，开展“公司+基地+农户”经营，有力地推动了产业的发展和农民增收。如湖北神丹公司带动农民1600户，今年平均每户纯收入在12万元以上，全年共计帮助农民增收近2亿元，远高于企业自身的利润；同星农业今年联系农户3000多户，饲养肉鸡平均每户增收2万元，深受农民欢迎；广东温氏公司落户汉川以来，带动该市15个乡镇场、100个行政村1080个农户养鸡出笼2000多万只。以温氏公司为龙头的肉鸡养殖出笼的肉鸡占全市总出笼数的65%。与该公司合作的农户每年靠养鸡增收2万元以上，是当地农业纯收入的3倍，有的农户高达8-10万元。此外，还带动了当地建材、饮食、运输等相关产业的发展。

（二）存在的主要问题

虽然我省畜牧业产业化经营与自身相比发展较快，但与河南、山东等产业化强省相比还有很大的差距与不足，突出表现在以下三个方面：

1、龙头企业多而不强，品牌多而不响。近年来，我省畜牧业产业化龙头企业发展较快，仅2008年一年就新增湖 7 北同星、武汉中粮、汉口精武、宜城襄大、武汉飘飘等5家国家级龙头企业。但这些龙头企业普遍存在规模小、产值低、叫不响的问题，与全国先进地区仍有很大的差距。如河南双汇集团一年的销售收入超过300亿元，而我省还没有一家企业年产值超过10亿元。我省有特色的畜产品众多，但真正叫得响、名气大、有竞争力的产品不多。外省的双汇、金锣、雨润等产品家喻户晓、畅销全国，而我省只有神丹、精武鸭脖等少数品牌在全国略有名气，且品牌价值不高。在“2008年中国名牌500强”中，全国有多家畜产品品牌入选，我省没有一家入选。

2、产业化整体水平不高。主要表现是：一是企业规模小，管理制度落后，竞争力不强；二是大型龙头企业科技和制度创新能力不足。许多大型企业仍然依靠粗放扩张的经营模式，严重忽视新技术和新产品的研发，在市场竞争中缺乏自己的名牌产品和优势产品。在企业管理中，没有及时采用现代经营管理制度，存在产权不明晰、决策不科学的问题，仍然依靠传统家族作坊式的管理方法来管理龙头企业，企业长远发展受到很大影响；三是龙头企业的一体化、集团化程度不高。一些企业严重缺乏稳定的原料基地，一些企业市场营销渠道不畅，企业开拓国内外市场的能力和手段有待继续提高。许多龙头企业规模小、实力弱、素质低、幅射和带动能力不大，并且有些龙头企业不合理负担日益加重，致使企业进一步发展困难重重；四是产品附加值低。我省畜产品大路货多，名特优产品少；高温制 8 品多，低温制品少；初加工产品多，精深加工产品少；科技含量低的产品多，科技含量高的产品少；餐桌食品多，旅游休闲制品少。而中粮、双汇、雨润等外埠企业由于其加工能力强，占据了我省屠宰市场，使湖北成为他们畜产品精深加工的原料基地。

3、产业化内部利益分配机制不完善。许多龙头企业与农民利益联系不紧，不能真正做到利益均沾、风险共担，互不信任、相互抱怨，甚至激化矛盾，已经成为制约我省龙头企业发展的关键。一是企业与农民签订的经济合同不规范。一些企业往往凭借其自身的强大经济优势，在与农民签定合同时故意损害农民利益，使所订立的合同条款尽量有利于企业；二是利益主体双方不守信誉。有些地方，当产品市场价高、产品畅销时，农民往往不愿将产品卖给企业，导致企业停工待料；而市场价低、产品滞销时，农民愿意把原料都卖给企业，但企业又不愿意按原定合同收购，有时即使愿意收购也经常压级压价，导致农民利益严重受损。三是违约追索制度不健全、成本高。企业与农户在利益分配机制上的不完善，一方面制约了企业的进一步做大做强，另一方面影响了农民的增收。农民与企业联系不紧，导致产业链条脱钩断节，制约了产业化的进一步发展。

（三）主要对策建议

1、善待本土企业，集中精力做大1-2家知名品牌。加快推进湖北畜牧业产业化最终还是要靠本省企业带动，打 9 造省级畜产品加工园区，必须有本土大龙头企业作支撑，推动畜牧业现代化必须以本地知名品牌为标志。未来五年，我省可能成为全国畜牧业特大型龙头企业的有湖北神丹健康食品有限公司、湖北天种畜牧有限公司、汉口精武企业园有限公司、湖北同星农业有限公司等国家级龙头企业。建议从中择优扶持湖北神丹健康食品有限公司、湖北天种畜牧有限公司等2—3家企业，集中资金，力争做成全国特大型畜牧知名品牌。

一是下决心给予本地企业“外地企业待遇”。建议孝感市把支持引进天津宝迪那样的优惠政策给予神丹公司，武汉市把支持引进双汇、蒙牛那样的优惠政策给予天种和汉口精武，黄冈、荆州等地把支持雨润那样的优惠政策给予本土企业。

二是下决心解决1-2个制约企业做大的瓶颈问题。如神丹公司的银行授信贷款期限短，不敢扩大规模的问题；汉口精武与同星农业的产业发展模式与产销利益连接机制问题。

三是下决心推进牛羊等草地畜产品走向特色精细。肉牛、肉羊以及奶牛整体生产的资源、数量等与北方省份比没有优势，建设局部优势生产区域，形成“汉江流域、清江流域肉牛带”、“汉江流域、大别山肉羊区”、“江汉平原奶水牛区”等，发展特色、精细高端产品。如我省与美国俄亥俄州合作生产高端娟姗牛奶和奶水牛奶，省粮油依托汉江流域生产供港牛肉，清江流域的马头山羊羊汤，武汉 10 蔡甸的“新农牛肉”等特色产品走俏大江南北。

2、积极引导，全力争取畜牧业龙头企业上市。争取畜牧业龙头企业上市是有效解决我省畜牧产业做不大、做不强的重要途径，是解决我省畜牧产业化品牌不响、影响力不大的必由之路，也是彻底解决畜牧产业化企业融资难题的最好办法。近年来，湖北神丹、湖北天种、武汉中博、汉口精武、武汉开隆、湖北同星等我省多家畜牧龙头企业销售额均过亿元，且连续3年来业绩稳步提升，公司财务等各项管理规范，股份制产权明晰，已基本具备上市的条件。而且，湖北神丹、湖北天种等多家企业谋求上市的意愿强烈，正在积极与有关券商合作。建议，省委、省政府下大决心、下大力气扶持我省有实力的畜牧龙头企业上市，力争在未来3—5年内促成4—5家畜牧业龙头企业成为上市公司，打造我们湖北畜牧业自己真正的知名品牌和有影响力的上市龙头企业。

3、推出生猪、鸡蛋等大宗畜产品远期合约或期货品种。生猪、仔猪、蛋鸡、雏鸡等品种市场波动频繁，市场风险很大，影响畜牧业平稳发展和龙头企业做大做强。建议尽快借鉴白糖、棉花的做法，建立交割仓库，搭建生猪、鸡蛋等品种远期合约交易电子撮合平台，待时机成熟适时推出相应期货品种，让企业有机会套期保值，规避风险。

4、寻求与国际一流企业的战略合作，力争一流水平一步到位。过去我省比较注重与双汇、雨润、蒙牛、伊利等国内一流企业合作，结果是无论如何努力，我们的龙头企 11 业只有二流、三流水平。建议要放宽眼界，鼓励有条件的企业与国际一流企业开展战略合作、合股重组，借助国际一流企业雄厚的资金、科研实力和成熟的市场管理经验，为企业注入新鲜的经营发展理念。目前，在武汉市政府的推动下，武汉开隆公司已与世界一流的乳制品企业日本九洲牧业开展合作，生产高端液态奶，建议予以重点扶持。在省政府的推动下，中粮积极与美国最大的养猪企业史密斯菲尔德公司合作将其引进到湖北，将对我省的生猪产业化有很大的推动作用。同时，湖北省养猪行业协会积极与丹麦最大养猪组织“丹育国际”合作，争取国际畜牧业一流水平在湖北一步到位。

5、大力推广温氏公司经验，正确处理好产业化链条各经济主体的利益分配关系。汉川温氏公司是近年来我省畜牧业产业化发展最好最快的龙头企业。这得益于该公司坚持将自身的发展与农户的收益紧密联系在一起，有一套规范的“公司+农户”运作程序，全面推行“四提供一回收”(提供种苗、饲料、防疫、技术服务、保护价回收产品)的全程优化服务模式。无论市场如何变化，始终保证农户出笼一只肉鸡至少有1.5元钱的利润，市场波动所造成的生产亏损由加工企业的利润来补偿。这种全程控制管理的运作模式，确保了公司和农户的双赢。从2006年起，温氏集团又在我省的监利县、咸安区将这一模式加以复制，并从单纯的肉鸡产业拓展到生猪产业，发展势头良好。

6、借鉴台湾经验，开展肉猪拍卖试点。养猪生产者位 12 于生猪产业链的最底端，处于劣势地位，往往涨价的好处被盘剥，跌价的风险要承担，消费者也没有得到实惠，台湾解决这一问题的办法就是建立肉品交易市场，开展毛猪拍卖，深受同行们的欢迎。建议选择1—2县市开展进行试点，拷贝台湾肉品市场做法，建立肉猪交易拍卖市场，实行毛猪拍卖，以需定供（预先调查确定肉猪需求数，然后组织调运肥猪），使供应数量不会过多或过少，调控有力，保障肉猪有一个合理的价位。同时建立肉猪交易市场，实行屠宰与卖肉分离，肉商是买猪卖肉而非买肉卖肉，而买猪是通过电子竞价方式，可有效解决市场垄断、压级压价以及肉霸等不良行为，使生产者、肉品销售者（含屠宰商）、消费者三者的利益都得到了保护。

7、正确引导引进外来企业，切实带动农民增收。近年来，我省各地积极招商引资，在资金、土地、税收等方面给予大量优惠政策，引进了许多畜牧产业化龙头企业，一定程度地促进了我省畜牧业整体水平的提高。但是由于我们在引进中“重给予、轻回报”，“重企业、轻农民”，“重开头、轻结尾”，以致许多引进的企业带动农民增收的作用十分有限，个别企业甚至凭借自己的规模实力压级压价，伤害了农民利益，影响了产业的发展，确需正确引导。建议，今后引进外来企业时，不以“块头论英雄”，要以“增收论成败”，即以“带动多少农户、增加多少收入”衡量招商引资成效，推行汉川市引进温氏的经验，以适度的政策投入，获得农民稳定收入回报。

四、明年工作设想

1、形势预测和存在的风险。2010年，我国宏观经济将进一步好转，畜产品需求将会增加，畜产品价格将稳步回升，畜牧业仍将保持稳定的增长态势。但是受主要饲料原料如豆粕、鱼粉、玉米过度依赖引进，价格不断上涨，饲养成本上升以及有可能发生蛋鸡白血病、生猪高致病性蓝耳病的影响，生猪与蛋鸡生产有不确定的风险。

2、工作思路和发展措施。高举现代畜牧业发展旗臶，着力推进“四个一批”工程建设，畜牧业发展主题是“家庭式规模化养殖”。主要目标是保障畜产品的有效供给和帮助农民增收；工作要求是实现畜牧业现代化；实现途径是推出一系列标准化养殖模式；主要特点是傻瓜式操作现代技术；基本方法是合作社与龙头企业的带动。在发展措施上，一是继续推广一系列标准化养殖模式；二是以县为单位配套建设各类父母代场；三是支持农民合作社与龙头企业服务“家庭式规模养殖”；四是开展农民“家庭式规模养殖”的自办保险试点；五是合理应对可能发生的重大动物疫病，让农民“家庭式规模养殖”免交学费。

五、几点请求

根据目前我省畜牧业发展和重大动物疫病防控工作需要，建议省委、省政府保持畜牧业发展政策稳定，并适当增加畜牧业投入。

1、调整畜牧业内部预算，安排生猪“种源工程”和“清洁工程”以奖代补资金。养猪业是我省畜牧业的支柱产业，14 建议稳定养猪方面的政策投入。从2010年起，继续安排1亿元专项资金，专项用于生猪规模养殖“种源工程”和“清洁工程”建设。一是每年扶持建设100个以生猪为主的父母代场，经验收合格后，每个奖补50万元；二是每年扶持100个规模养殖场粪污处理设施建设，经验收改造达标的，每个奖补50万元。

2、适当增加预算，确保重大动物疫病防控和畜产品质量安全工作需要。一是解决预警点应急处臵经费1000万元；二是解决耕牛血吸虫病查治经费510万元；三是解决瘦肉精、三聚氰胺等畜产品专项检测经费300万元。

3、将省畜牧兽医局列为省财政公费医疗管理单位。我局现有参公管理在编人员79名，离退休干部职工85名，但全局年公费医疗费仅1.61万元。近三年，随着退休人员的增加，人员老龄化程度的加剧，医疗费开支已不堪负重，2008年全局医疗费用达203万元，2009年截止11月底医疗费用就已超过220多万元，医疗费不能及时正常报销，已影响到机关的正常运转。为切实解决广大干部职工的后顾之忧，请求省政府同意将我局列为省财政公费医疗管理单位，将局机关工作人员和离退休人员的医疗费纳入省财政公费医疗费预算范围。

第五篇：针对清明节返乡节点的销售方案

针对清明节返乡节点的销售方案

1、由于清明节返乡时间紧张，实际促成销售力度不大，建议方案时间重点跨度在清明节至

5月上旬

清明节法定假日：4月4日--------4月6日放假三天

五一法定假日：4月29日-------5月1日放假三天

2、目前存货量40%左右，计划难处17#18#滞销户型20套销控单位与其他单位一起进行促

销（建议：一口价）

3、16#楼户型单页设计两款方案，需要工程部确定数据细节和赠送面积

4、根据产品“首付3万8，天玺安个家”信息宣传点，设计整套户外方案系列

5、海报设计北面户型考虑加入16#楼两种户型

6、与销售节点促销方案结合，提供节点推广方案和促销方案建议7、16#产品信息释放

备注：项目春节后销售持续低迷，及欧洲阳光城及翰联首府的近期产品信息释放。对未来几个月内天玺的巨大压力，本次活动拟以 “首付3万8，天玺安个家” 为项目主推。

首付3万8活动付款方式建议：

1、签约按3.8万签订《商品房买卖合同》

2、2014年春节付10%首付款。

3、交房时再付剩余的首付欠款。