房地产参观学习报告

第一篇：房地产参观学习报告

——2014净土智地 吉首房地产观摩学习有感

2014年3月22日

春风拂面，开车穿行在湘西大地，漫山遍野黄灿灿的油菜花肆无忌惮的绽放着，让我们的内心萌发着踏春访绿的冲动，我相信在那娇艳欲滴的花海里，一定有许多蜜蜂穿行其间，利用这难得好时节采下花粉，酿出沁人心脾的甜蜜吧。

春天是美好的，但春天也是短暂的，一年之计在于春，在这美好的季节，让我们也去采采花粉，为这一年酿酿蜜吧。

作为职业房地产人，在这飞速发展，风云变幻的时代，我们一直在思考：如何保持视野开阔？如何学习和及时更新对行业的认识？如何使销售和管理不断提升？

他山之石可以攻玉！在公司组织下，长沙净土智地房地产营销策划有限公司安排湘西自治州各项目骨干成员，组成了“2014吉首房地产观摩学习团”，3月20日于吉首集合，21日成行，当日圆满结束，共计参观各类型项目七个。

本次观摩活动，是作为三月份公司组织的“学习提升月”的延伸和实践，相信这是一个让所有参与人员感觉快乐而充实，收获沉甸甸的一天。为了给未到场的许多公司同事们分享，同时也是将难忘的东西珍藏下来，特将此行所观、所感、所思简要记录如下：

一、参与项目和人员

↘净土智地湘西自治州参与项目和人员： 保靖翰林华府： 黄琳、彭维、米霞 古丈茶乡新城： 梁军、刘慧、龙灵

古丈天育雅苑：小张

公司总部：杨平武、张玲、巢炼（其中巢炼仅参加边城大酒店观摩学习）

↘全程友情支持：湘盐房地产公司营销负责人符总、张经理（符总友情提供专车一辆，中午又盛情款待，特别致谢）

↘边城大酒店观摩特邀嘉宾：向总（鸿翔房地产董事长）、罗总（鸿翔房地产总经理）等

二、行程安排：

上午行程：

1、中铁·世纪山水（占地430余亩，吉首最大房地产项目，参观主题：规模开发、品质标杆地产、销售接待、领先的洋房产品和别墅产品、园林等/接待：黄经理、武汉人小吴）

2、国盛商业广场（建面20多万方，吉首最大纯商业项目，上海开发商打造，辐射大湘西家居建材一站式商业总部，参观主题：大型专业市场商业的运作、推广、销售技巧等/接待：余华经理）

3、金地明珠（参观主题：售楼电子展示系统、主卧270°全落地玻璃观景阳台等/ 接待：林海经理等）

4、湘泉纯水岸（参观主题：80万豪华装修样板房、落地观景飘窗、特色空中大花园等/接待：刘主管）

5、湘盐·晶鑫花园(参观主题：都市一偶，360°自然山水，精致、清幽的格调雅居，住宅配置高档观光电梯/接待：符总亲自接待、另张经理等)

下午行程：

6、步步高·新天地（参观主题：接待：销售公司蒋总、杨涛经理、田仁菊、高小华）

7、边城大酒店（参观主题：酒店式公寓的运营与销售策略技巧/接待：董事长李总亲自接待）

三、主要收获

一路观摩下来，映入眼帘的，听入耳中的，深入心底的收获，很多，但，我想通过几条主线把这些观感串起来。

首先，是创新和引领：

一到世纪山水，同行的女孩子们就一路“哇哇哇”，不断赞叹于它的气派与高档，眼界就是这样被打开的；世纪山水作为吉首房地产的标杆大盘，确实把吉首房地产的开发水平提升了一大截，即便把这样的项目放在长沙，也是可圈可点的，作为吉首房地产的领军大盘，某种意义上讲，它的规模、档次和营销理念，对于在08年曾一度跌入低谷的吉首房地产起了极大的力挽狂澜的引领作用，这是一个值得吉首房地产界尊敬和仰望的项目。一路上，大气磅礴的营销中心；黄经理自信而谨慎的介绍；环湖而建，与山水融为一体，错落有致的别墅群；装修别致奢华的别墅内部；素雅而别致的退台式洋房；曲径通幽，蜿蜒温馨的小区景观路„„.这一切，都生动而又深刻的印在每个观摩者的心底，我相信正是因为有了世纪山水这样高品质的开发引领，无形中，才有了吉首更多开发商争先恐后向高品质开发进军，也让吉首市民有了更好的居住享受。

国盛商业广场，作为吉首家装、建材行业升级换代大手笔之作，在推广手法上高举高打，开创吉首商业地产崭新的大盘时代，也必将成为吉首城市商业重心逐步从北吉首向南乾州转移的标志性事件。

张总精心安排，还参观了金地明珠先进的售楼电子演示系统（该系统据说在吉首只有金地明珠和步步高新天地才有），以及该项目独有主卧270°落地玻璃全景阳台；还有湘泉纯水岸80万豪华装修样板房、落地式观景大飘窗、特色空中大花园；以及印象非常独特的湘盐·晶鑫花园，这个偏居都市一偶的项目，外在却拥有360°稀缺自然山水，内里精致、清幽的格调雅居，一走进小区，立即感到心底释然，全身放松，更有奢华的两梯两户，而且住宅配置全景观光双电梯，单户双门创新设计，参观21层140平四房户型时，那种无与伦比的空中楼阁享受，实在震撼，真没辜负好山水。

一路看下来，深深感觉到，在房地产领域，要成功的运作项目，无论是大盘还是小盘，是住宅还是商业，都必须结合自己的特点，大胆创新和引领，建立起自己独特的优势。像世纪山水、国盛商业广场和步步高新天地这样的大盘就展示实力，用气魄和品质细节引领市场；作为中小盘的后几个项目，在产品创新和环境卖点上充分发挥，也有不俗的成绩，尤其是湘盐·晶鑫花园，户型面积居然普遍在140㎡上下的大户型，但因为很好结合了环境、地段独特优势，再加以产品创新，也能独树一帜。

这就是房地产生存之道：精准定位，找到差异点，用差异点建立自己在市场的独特竞争优势，从而突破市场，占领一席之地。

其次，是敬业和执着：

国盛商业广场余华经理，他的激情和对业务的娴熟印象尤其深刻，长达10余分钟的激情讲解，对自身项目的熟悉，周边各种项目的规模数据、居民统计，周边高速和道路交通规划，竞争项目的细致情况和优劣势分析，行业的发展趋势分析，消费者心理分析等，一一娓娓道来，毫不迟钝，非常流畅、娴熟并富有条理，严格遵循论点→详实的论据论证→结论的顺序来展开和归纳，其对职业的投入和热爱，可见一斑；

边城大酒店的李总，身家亿万的湘西商业巨头，吉首房地产的传奇和领军人物，拥有吉首绝对商业最中心——和盛堂和边城大酒店，毫无架子的他放下手头繁忙的事务，在自己的七楼豪华办公楼专程接待我们，并亲自在会议室给我们讲解边城大酒店的投资性酒店公寓的操作要领和心得，同时还毫无保留的给我们上了一堂生动的创业和人生经营课，让我们受益匪浅。

印象最深的，收获最丰盛的，是步步高新天地。在步步高新天地销售负责人蒋总的热心引荐下，售楼部杨涛经理，从置业顾问的心理层面，再到销售管理层面，层层剖析。从学习培训到销售组织，从心态激励到人生职业规划，侃侃而谈，淡定从容，相信没有长期的忘我投入和执着，没有专心专注的深入思考和持久的实践，他是绝对不会有这种管理功底的。这里特别记录一件事，记得刚到步步高新天地，就听张姐转述蒋总对杨涛经理的介绍，他平时只会出现在两个地方：售楼部和医院，因为他几乎是以售楼部为家，上下班时间也几乎都和置业顾问一样，除非生病住进医院。他带领的8名年轻的女置业顾问，在两年的时间里，只有两名人员离职，在与我们短暂的接触中，我特意观察到，接待我们的两位置业顾问，无论是衣着、谈吐、仪态、待人接物都表现出了相当高的职业素养，此外，杨涛经理谈到售房过程中最好不要看房，在招聘选人时，要注重对金钱强烈的欲望、开朗的性格、待人接物优雅的气质这三大要点，印象深刻。结束与杨涛经理的交谈，我私下问我们的黄琳经理，她也很由衷的感觉到，通过杨涛的讲解，让她对一些管理和培训上比较模糊的地方有了更清醒认识，建议我们的其他项目经理可以看看她的体会，分享这种收获。

“只有偏执狂，才能成功”，通过今天接触的几位房地产职业经理人的观察，再结合我们自身的经历，深深感觉到，一个人，只有对他从事的职业或事业有了发自内心的喜爱，甚至是狂热喜爱，全身心投入其中的去敬业，去执着，才有可能走上这个行业的顶端，成为行业翘楚。

第三，是求索与主动：

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。

这里记录的，是很特殊的三个人。她们不是我们参观的对象，而是在参观过程中，作为参观者表现出的不同。

第一个人，是我们本次活动的主要组织者张总，作为一个吉首房地产最早的参与者和最有资历的见证人，我很敬重的大姐和合作伙伴。观摩学习全程，张总总是拿着她的随身记录本，孜孜不倦的思考着、询问着、记录着，我特别注意到她望着面前这些年轻有为的经理、老总们畅谈心得和经验时，那种专注投入的眼神，仿佛一个对世界充满好奇的孩子神情专注的看着老师，让我特别感触和钦佩，什么是学无止境？什么是求知若渴？张总给了我们所有人以最好的榜样和阐释；

第二个人，是湘盐公司符总，身材高挑、气质高雅的年轻女精英，她由张总引荐，并开车全程陪同我们观摩学习。在各个项目的观摩过程，提问过程，最积极主动的，除了张总，就是符总，感觉今天要来观摩学习的，似乎不是我们，而是她，而且，这个以财务老总从注册会计师的高度进入房地产营销操盘的年轻女孩子，却已经习惯站在掌控全局的高度思考问题，比如她问边城大酒店的李总，作为掌控一个大公司的董事长，你依然对下面的非常细致的一些环节进行监督和掌控，这是不是有些矛盾？能大胆问出这种问题的人，一定是有着大格局和大气魄的人；

第三个人，是同行的一位年轻的置业顾问，整个观摩学习过程，认真记录和思考，当有的同事被被一些园林美景吸引而驻步留连的时候，我留意到她总是围绕着接待方的讲解者倾听和记录，认真听，认真想。在和步步高新天地杨涛经理交流环节，她主动提问：“我是一个进入房地产几个月的置业顾问，在工作低落时自己也有迷茫，听了杨经理的讲解，很受启发，杨经理能不能推荐一些适合我们这样的置业顾问阅读的书籍，让我们能更好的提升自己。”事后，她发来的总结，是写得很清晰透彻的。

新东方总裁俞敏洪说“我们无法决定我们人生的起点，但我们可以通过自己的选择和努力，决定我们人生的终点！”时间翻过2014年，我们所有的同事，都站在新的起跑线上，那些有着不凡成就的人，一定都是懂得不断求索，不断进取的人，而这样的人，首先就是要主动，要主动去思考，主动去提问，主动去学习，主动去实践，才会实现我们心中想要的理想。

第四，是坚守与梦想：

甘蔗没有两头甜，所有的成功，一定是过去无数艰辛付出的结果。

世纪山水黄经理，08年加入世纪山水，从一个腼腆的房地产新人，成长为今天我们面前自信、淡定、独当一面的项目经理；国盛商业广场余华经理，激情四射，滔滔不绝，从重庆到全国各地，经过无数的历练；步步高新天地的杨涛经理，年轻英俊，从容淡定，销售管理，信手拈来；步步高新天地的置业顾问田仁菊、高小华，仪态端庄，举止谈吐优雅，售楼部的白领丽人，这样优秀的女孩子在同一岗位坚持两年多，每天从早到晚上班10多个小时，经历很多艰难时期而不放弃，依旧执着和保持积极心态，非常难得。

不能说我们看到和听到的，就一定是他们和她们的全部，也不是我们房地产人的全部，我相信他们和她们也一定有过挫折、失败、犹豫、徘徊、失落甚至绝望，但今天，他们和她们能淡然、自信、坚定站在我们面前，坦然讲述他（她）们的过去和现在，这本身就是一种成功，是一种对自己，对自己理想的坚守，是不甘命运、不甘平庸，愿意为梦想拼搏的人，是值得我们尊敬和学习的人。

第五，是欢笑与快乐：

短短一天，但记忆里却留下许多欢笑与快乐。

田园酒店饭桌上机智可爱的田与刘小朋友，别墅里张总大声宣布“就定这套别墅”，车里的脑筋急转弯

“为什么黑鸡比白鸡要厉害些？”，步步高售楼部里宾主愉快地交流，中午走进吉首驰名老字号“黄姐猪儿肉”，吃着颜色红亮，入口油糯，齿颊留香的可口乳猪肉，笑谈“我们这边多两个人“„„.当我们细细地去重温这一天，嘴角会溢出满足的微笑，因为，这是有意义的一天，是让我们满满收获的一天，因为有意义，而发自内心的快乐。

四、临渊羡鱼，不如退而结网。

此行的目的，是阔视野开眼界，是找差距发深思，是知不足知进取，是看榜样取真经，关键在于观摩学习后要总结并学以致用，付诸实践。今天我们可以津津有味的品论别人的传奇，但我们更要在某一天，让别人可以津津有味的品论我们的传奇。

所以，我们是不是要做如下思考：

作为置业顾问，当我们还在为莫名的小情绪纠结时，把大量的时间浪费在微信微博泛滥的心灵鸡汤里唏嘘不已却营养过剩时，感觉自己的销售技能和业绩止步不前却毫无头绪时，感觉自己心态茫然时，请想想今天的所见所闻，再对照自己，去认真总结，怎样从细节培养我们的积极心态，销售仪容仪表，想想怎样用实际行动去学习提升自己的销售技能，如何一步步从销售走向管理。

作为项目经理，当我们还在为该人性化还是该严格要求徘徊时，当我们还在为业绩下滑和人心浮动百思不得其解时，当我们还在为管理如何抓关键环节苦恼时，当我们因业绩和市场艰难内心绝望时，请思考今天我们所经历的这些管理者们，当他们遇到这些问题时，又将会是怎么抉择，又会是怎样的结果呢？

作为公司管理层的我们，对比自己团队和观摩学习的吉首几个团队，感受到不少的差距和不足，比如：如何规范和严格要求？如何形成团队凝聚力？如何持续的激励和提升员工？这些，都需要我们反思，并针对性整理自己，重新学习。

成功没有标准答案，条条道路通罗马。

销售和管理的方法很多，方法没有绝对的正确与错误，关键要结合自己的特点和实际，主动深入的思考、实践并总结，然后再实践，再总结，最后形成自己独特而富有成效的管理理论和风格，这可能才是我们最后的标准答案。世纪山水黄经理口中不经意说出一句极富哲理的话，“每个人对销售都有不同的理解，但最后结合自己的特点，一定要形成自己的销售风格”，管理亦如是，我深以为然。

时光荏苒，岁月如梭。过去的时日，拿什么回忆；未来的旋律，该怎么弹奏？这是留给我们每个人的思考。

感谢今天一路同行的每位同事和朋友。

最后，特别感谢净土智地副总经理张总，我们可爱可敬的大姐，净土智地的脊梁，正是有了你的精心筛选、组织，无私奉献出多年沉淀下来的行业和人脉上的宝贵资源，才让我们有了这难以忘怀的精彩之旅、快乐之旅、启迪智慧之旅！相信每位参与此行的同事都会发自内心的想说：谢谢你，张总！

长沙净土智地房地产营销策划有限公司：杨平武

2014-3-22夜

第二篇：参观学习报告

参 观 学习报 告

为学习借鉴外地兄弟学校先进教育教学管理理念和工作经验，促进我中心校教育教学工作稳步、持续、快速发展，进一步提高教育教学质量和学校管理水平，花牛中心学校选派下属学校渭峡附中校长姚彦明，蓝天小学校长张耀宗，郭家河小学校长郑国强，白家河学校校长黄喜安4人。于6月9日至13日赴兰州几所小学参观学习，现将考察学习情况总结汇报如下：

一、参观学习的基本情况

这次参观学习的重点是参观学校建设，了解兰州市先进小学在学校管理、校园文化建设、德育及教学改革、校本教学的开展情况，以及在学校日常管理，教育教学、教研科研等方面的经验与做法，从而总结自身在常规管理等方面的问题与不足，为科学规范学校管理工作提供可借鉴的依据。

这次共参观学习了兰州市东郊学校、兰化三校（合水路小学）和城关区通渭路小学等三所学校。所参观学习的学校均兰州市特色学校，在教学改革上均取得了突出的成绩，教学质量在其所属区域内遥遥领先。

6月9日，我们一行8人（麦积中校4人）首先来到兰州市城关区东郊学校参观学习。兰州市东郊学校是兰州市教委的直属小学，也是甘肃省对外开放最早的学校之一，学校建于1950年8月1日，原为中国人民解放军西北军区（兰州军区）所属的保育性质的子弟学校，60年代交由地方。学校占地面积70亩地，建筑面积16000平方米。校舍布局为庭院式对称结构，由国家建筑大师任震英设计。学校绿化面积7977平方米，校园内果树成片，花卉成园，绿叶红花，形成了春绿、夏荣、秋实、冬青的环境特色。千姿百态的花朵，苍劲翠绿的松柏，幽静宜人的小径，回廊连着的教室，形成了园中有校，校中有园的格局，饶有无限的诗情画意，素有兰州市花园学校之美称。早上7:40我们提前来到学校，准备参加学校8:00举行的升旗仪式。借此空隙，我们在学校看了看，被学校早晨自然、放松、和谐的氛围所感染。学生很放松，但很有秩序，到校后，有的学生在玩足球，有的在跑步，有的在老师组织下早读，也有一些同学在准备周一的升旗仪式。8:00整，升旗仪式开始，升旗主持，升旗，国旗下讲话都由学生完成，庄严而有序。随后进行了上周工作总结和上周参加学校作业展评的颁奖仪式。之后我们在学校政教主任的陪同下对学校经行了参观，并观看了大课间活动。在参观中，我们都被东郊学校60多年形成的深厚文化底蕴所深深吸引。最后又通了一节参加市级优秀课评比的体育课，结合校领导的介绍，使我们对东郊学校有了更多的了解。

6月10日上午，我们一行来到了兰化三校（合水路小学）参观学习，按照这次活动安排，兰化三校是我们这次学习的重点学校，将在兰化三校学习三天。合水路小学（兰化三校）属兰州市首批示范性小学和全国教改实验先进学校。是一所与时俱进秉承先进教育思想，集教育科研为一体，德育为首，五育并举，突显体育艺术教育特色，具有浓郁校园文化氛围，和谐井然极具凝聚力、战斗力的办学单位。

目前，学校大力弘扬“合智艺仁、水润心田、和乐尚雅、爱伴成长”的办学核心理念，全面提升教育教学质量；合作、和谐的学校文化主旨，推进“合和”文化建设；贯穿落实“爱生学校”办学标准,创建同心同德、团结奋进的良好氛围，全力以赴，创造性地开展工作，促进每一位学生全面健康发展。

学校现有教学班34个，在校学生1618名，现有在岗教职工106人，其中高级教师4人，一级教师57人，研究生学历3人，本科学历87人，大专学历14人，学历达标率100％，市级教学新秀16人，省、市、区级骨干教师21人。合水路小学（兰化三校）现已成为一所以青年教师为主体、办学条件优良，软、硬件建设超前，朝气蓬勃，团结向上，积极进取，勇攀不止的优质学校。

学校以办人民满意的学校为宗旨，以培养德、智、体全面发展的合格学生为目标，突出学校艺术和体育教育特色，进一步强化管理机制已成为全省小学办学中的亮点。学校紧密围绕教育教学中心工作，狠抓师德师风，连续多年开展以“内强素质，外塑形象”为主题的系列教育活动。为进一步全面提高教师的职业道德素养，学校出台了《师德管理制度与考核办法》，加大了考核力度，细化考核办法，健全师德行为干预机制，使师德教育序列化、制度化，真正落实了“立师志，练师功、修师德、铸师魂”的教师精神。

在青年教师培养方面，学校确定了“一年合格转正，三年站稳讲台，五年成为骨干，八年创出特色”的目标。学校积极引导青年教师夯实基础，苦练基本功，提升教育教学能力。通过不懈努力，一大批优秀青年教师脱颖而出，其中一些教师已成为省、市、区和学校的骨干。学校积极倡导“科研兴教、科研强校”战略。不断完善了校本培训及教科研工作机制，以课程为载体，以科研为手段，以活动为纽带，结合学校实际，使得学校科研工作上了一个新的台阶，作为全市唯一一所小学荣膺首批“教科研先进集体”称号。学校坚持全面育人的办学思想，有效推进了学校的德育、智育、体育、艺术、教研、科技创新等素质教育工作，各项工作规划明确，过程管理缜密，使得学生的学习和活动得以有效保证，促进了学生全面综合的发展，学校尤为注重学生实践能力和创新精神的培养，积极参与各级各类比赛，诸如：科技创新大赛、手工制作比赛、手抄报比赛、车模、航模、建模比赛等等，同时开展了学生综合素质评价工作，建立了学生成长记录袋，开设综合实践活动课程，学校还积极参加各级各类比赛活动，坚持与校内外活动、德育活动相结合，让学生走出校园，走向社会，强化生活积累，培养学生的综合素质。

学校注重心理健康教育，配备了专职的心理健康老师，多年来，认真开展心理健康教育工作，在学生中广泛进行心理健康知识的普及，加强了心理健康教育工作的再提升，设立心理健康信箱，规范、完善了心理健康档案，开展个案调查和分析，并对学生进行了心理辅导。针对不同年级学生的心理特点问题，每学期开设心理健康活动课，同时进行心理健康讲座等一系列的心理健康教育活动，营造了学生们健康茁壮成长的良好氛围，培养了孩子们的健康心智。

学校现已是兰州市政府命名的首批示范性学校、市级文明单位、市教育系统先进集体、兰州市平安校园、兰州市特色学校、兰州市语言文字规范化示范性学校、兰州市无烟学校、甘肃省绿色校园学校、全国青少年文明礼仪教育示范基地、全国普法教育先进单位、“现代教学艺术研究”实验学校先进集体、中国教育学会科研课题《现代教学艺术研究》实验先进集体、全国十佳绘画教学基地、被教育部任命为“教育部-中国移动中小学校长培训项目实践基地”，被市教育局确定为城乡学校结对帮扶工程的“帮扶学校”之一，学校近年来多次荣获兰州市教育质量优秀奖并获得兰州市首批“教科研先进集体”称号，3次荣获全国教改实验学校先进集体，连续十年被评为全国“双有”活动先进集体，连续四年学校被评为全国数学反馈教学法先进集体，学校同时成为全国教改实验学校校长联谊会和省小数会常务理事所在校，学校的办学业绩得到家长、社会的一致好评。

学习过程中分别听取了该学校领导的经验介绍、骨干教师的示范课、进行了现场参观，观看了本学期学校科技及体育年级化课程汇报和学校课程汇报，参加了班级主题班会，并根据各校的特色与学校进行了专题研讨、交流。与学校领导进行了学校管理的广泛的交流，受益匪浅。在兰化三校的三天里，我们学习的一行人始终被学校领导老师学生的热情所温暖；被学校深厚的文化底蕴和被同样身处教育管理身为教师而却兰化三校作出这样的不平凡成绩而感动着。

在兰化三校学习三天后，我们一行人又来到了兰州市城关区通渭路小学参观学习。在通渭路小学我们主要听了一节二年级语文示范课，参观了学校硬件建设，聆听了该校在教研教改方面的有效尝试。尤其通渭路小学为每位教师每学期进行成长记录本的做法很有特点，对我们也很有借鉴意义。这次参观学习，所参观学校都有自己的特色和亮点，通过学习，使我们对先进地区学校的办学思路与教育教学管理，有了一定的认识，对我们下一步加强和改进教学过程管理具有重要的借鉴意义。

二、参观学习学校主要做法与经验

（一）学校硬件建设先进，教学设施完备，校园环境优雅，校园文化底蕴深厚，彰显校园魅力。

绿色孕育生机，绿篱四季常青，学校先进的硬件建设，完备的教学设施，优雅的校园环境，使人如置身花园其间，学校到处充溢着浓浓的书香之气，聆听着朗朗书声，定有会意忘食之感。

作为省级示范小学，兰州东交学校、兰化三校学校硬件建设已经达到了省级标准化建设要求，学校教学设备完善，环境优美，成为名符其实的魅力校园。在这一点上，我们的差距很大，是我们短时间内很难达到的，但是为我们学校今后的发展提供了方向。

其次，各校都共同打造并长期积淀形成勤奋向上的校园文化和精神。兰州市东郊学校、兰化三校（合水路小学）、城关区通渭路小学均是从面临不同的情况起步，发展成为今天全国知名的学校，他们取得成功的关键因素在于勤奋向上的校园主旨文化。兰化三校（合水路小学）有其独特的学校文化，有自己的教育哲学。

核心理念：合智艺仁 水润心田 和乐尚雅 爱伴成长 校训：仁爱合和 校风：乐学笃行 合作共进 教风：积学修身 博爱立德 学风：善思成学 仁爱致远

办学愿景：书香校园 人文课堂 涵养教师 儒雅学生 办学理念：润育潜质 培养习惯 发展个性 奠基未来 学校精神：仁爱 和谐 文明 向上

学校成长箴言：博我以文 约我以礼;见善思及 见贤思齐 兰州东交学校：

校训：至真至善 唯美求新 校风：崇德尚美 雅言儒行

教风：爱源情 美出心 教适生 知贵新 学风：博源情 慧出思 志适行 品贵修

另外，主题文化，贯穿楼宇。让环境育人，让墙壁说话，实现有限时空无限教育。这一点在我们参观的三所学校里多有体现，是各自学校校园文化建设的一大亮点，也是我们进行魅力校园建设的很好借鉴。学校楼层廊宇文化，潜移默化的陶冶着师生情操。每个楼层都有不同的文化主题。主题跟着楼层变化，内容跟着学科变化，特色跟着兴趣变化。如兰州东交学校教学区北楼主题为自然与科学主题，南楼为中国传统文化翰墨丹青主题。合水路小学教学楼宇文化总的主题是爱是开启学生心灵的钥匙。教学楼一层主题：和润于心 爱伴成长；二层主题： 和乐尚雅 诗书成趣；三层主题：爱亲敬长 感恩于行 四层主题：爱在心灵 美在礼仪 ；五层主题：春风化雨、爱心育人、和而不同 绽放异彩。主题文化与校园和谐相融。学校楼层板块根据班级的不同，设有班级文化展示专题，凸现班级特色。

（二）重视德育教育，凸显育人为本学校特色。

我们参观的几所学校，都把学校德育工作放在了学校教育的首位，坚持德育为先。兰州东郊学校以学校文化为载体，以学校悠久而特殊的校史，以周一的升国旗为活动窗口，坚持国旗下讲话进行德育工作。兰化三校更有自己独特的德育教材，根据年级不同教育的主题也各异：一年级的养成习惯卷；二年级的少年先锋卷；三年级的文明礼仪卷；四年级的爱国主义卷；五年级的美德故事卷；六年级的民族精神卷。卷卷主题特色鲜明，教育作用明显。同时，学校还形成了学生行为文化，学生必修十项好美德：教师行为文化，教师职业素养十项修炼。由此构成了学校文化特色鲜明，图文并茂异彩纷呈。

（三）立足课堂，勇于创新，探索了一条行之有效的教学改革之路。

教学与育人、培养习惯与提升质量，齐头并进，相辅相成，相得益彰。教育是一个系统工作、总体工作，不是一节课、一个功夫或者一个绝招就能怎样的。参观学习的几所学校，学校教学质量都名列兰州市前列，是名符其实的陇上名校。兰化三校抓好日常教学的同时，构建以“五法五言三色”为特点的教学模式。以提高课堂教学效率为切入点，全面深化以“参与式”为主的课堂教学改革实验，根据各班学生特点，重点围绕参与式环节优化与整合，各学科教师不断总结经验与做法，逐步构建适合本校实际的课堂教学模式，并形成独特的教学风格。牢固树立科研兴校的思想，成立学校教研室,专门进行教学的校本研究。以课题为抓手，针对性的开展教研活动。兰州东交学校进行周一领导推门听课制度，教学业务定期展评制度，促进课堂教学改革，提高教学质量。

（四）校本课程开发卓有成效，年级课程实施成绩显著。

《中共中央国务院关于深化教育改革全面推进素质教育的决定》中明确地指出：“调整和改革课程体系、结构，建立新的基础教育课程体系，试行国家课程、地方课程和学校课程”，开始了我国“三级课程”体系的改革，校本课程作为学校层面的课程开始在课程改革中试行。特别是在新一轮的基础教育课程改革中，对校本课程的理论研究和实践探索成了我国基础教育课程改革中的热点问题。

兰化三校在此方面进行了有效的尝试，形成了自己的学校课程，走在了校本课程开发的前列，去得了巨大成绩。具体包括了年级课程和班级课程。年级课程打破了班级限制，每一各年级根据学生特点，确定一个主题，进行年级课程设置，且有年级组编辑的年级课程教材。一二年级为健美操、韵律操；三年级为绳操；四年级为篮球操；五年级为足球操；六年级为轮滑。定期进行组织活动，每学期进行汇报展演。班级课程教师和学生根据自己的兴趣爱好，自己报班。每一个班级都有两到三名教师指导，教师根据自己特称和爱好全员参与。学生也要求全员参与，每学期可以包不同的班，也可在时间允许时报两个以上的班。具体班级有书法班（硬笔和软笔），绘画班（刮画、国画、西画、雕塑、陶艺），舞蹈班、合唱班、乐器班，朗诵班，戏曲班（课本剧、其他戏曲），航模班，相声班，纤维艺术班，毛线针织班等二十多个不同班级。每个班级都有自己编写的班级教材，内容浅显，适合操作。每周五下午进行班级学习活动，学校进行检查督促，促进落实。这一点形成了兰化三校一道靓丽的风景线，形成了他们在学校课程建设上的鲜明特色。走在了全省教学改革的前列，为各校校本教材开发使用提供了有效范本。

三、启示与思考 学校的发展是一个由量变到质变的过程，要想上一个台阶，需要在文化精神和制度引领、办学规划、师资队伍培养、常规工作的目标细化、常态教学管理、学生习惯培养、团队执行力等诸多宏观、微观因素下大功夫。在运行机制上协调一致，全校一个步伐、一种声音，全体成员讲拼搏、讲奉献、讲团结、比态度、比实绩、比能力，团队精神直接影响着师生的人生信念和团队目标的实现。

1、重视舆论文化建设，营造师生持续发展的精神家园

一位优秀的校长就会诞生一所优秀的学校！兰州之行再次印证了这句话。兰化三校就有一位好校长赵克文，它不仅成就了一所陇上名校，同时也带出了一个优秀的团队，在兰化三校的几天学习中，我们始终被这支优秀团队所吸引着，感染者，感动着。被他们的热情、友善所温暖着。作为学校的的引路人要有自己管理学校的理念，应有人格魅力、管理水平和躬身实践的能力，能把自己的思想渗透到全体教职工中去，形成自己的校园文化。文化是制度之母，没有良好的文化作前提，再好的激励制度也会有疲软的一天。良好的文化氛围可以从建设积极向上的舆论氛围入手，因为它能靠自身营造出来，健康的舆论氛围也能有力的推动教师在工作上自发的赶、比、超，能促进学校制度的生成和执行，更能促进良好校园文化的沉淀。

2、制度的建设，工作的热情、奉献精神时间好一所学校的重要保证。

办好一所学校，没有一点精神是不行的。领导班子首先要形成合力，统一思想认识，心往一处想，劲往一处使。学校要通过一系列科学管理机制、考评机制、奖惩机制、用人机制和人文关怀机制的建立，促进教干教师形成团队，促进教师加强合作，促进教师比学赶帮。其次，充分调动每一位教师的积极性，充分挖掘每一位教师的潜能，为提高学校教育教学质量作贡献，为学校的发展作贡献。第三，全体教干教师用心钻研每一个育人和教学的环节！真抓实干，真心为学生服务。

3、把每一件小事做的更精彩

总书记说过“治大国如烹小鲜”，同样，一所学校的建设，就是要把每一件小事做的更精彩，把每一个做简单实用的招式做到极致，成为自己的绝招，秘籍。参观学习的几所学校，他们无一不是在看似习以为常的惯性面前找到突破口，在管理上集思广益，工作上深挖细抓，凡事皆成教育，处处都可成为亮点。不做机械重复的事，做出灵气；不做不动脑筋的事，做出思想；不做应付检查的事，做出实效。大道至简，实用的都是简单的、朴素的。如果每个管理者都用眼睛观察有洞察力、用脑思考有深度、用心做事不拖拉，马上行动，波澜不惊的按教学规律做事，避免粗枝大叶、得过且过、流于形式，把每一件小事做精彩，自有一种憾人心魄的力量！

4、重视学生习惯养成教育和学生规则意识、动手能力的培养

夸美纽斯在《大教学论》中曾这样论述：“一棵树在最初几年中，就从自己的树干中发出了它以后需要长有的一切主要枝芽，而以后它们仅仅是繁茂起来而已。同样我们想赋予一个人一生所有的哪些东西；也应当在这个学校，我们的教育中赋予他们！”在参观学习中发现：几所学校非常重视学生的行为、学习习惯养成教育和学生学生规则意识、动手能力培养。兰州东郊学校周一的升旗仪式，有教师进行指导，学生自己进行升旗仪式的主持，生气活动的执行，对上周学校工作学生角度上的总结等，无不体现着对学生的行为、学习习惯养成教育和学生学生规则意识、动手能力培养。兰化三校领导老师学生的热情，礼貌。学校活动的精彩纷呈。都是这一教学理念的有效体现。习惯养成、规则意识和学生动手能力的培养不是束缚学生手脚的镣铐，而是引导其进入文明世界的途径；不是为了塑造听话的动物，而是培养个性和集体属性一起飞扬的未来公民。教育，在一定意义上说，就是培养学生积极向上的人生态度的过程。当习惯内化为品质，使学生形成积极的人生态度，在教学上可能会收到事半功倍的效果。

5、锻造一支艰苦奋斗、无私奉献的教师队伍

“态度决定一切”，在我们参观学习的几所小学体现的尤为明显，所参观学校的教师少有闲谈，多见埋头干自己的事情；少有怨天尤人，多见面含微笑、平静中带着一丝愉悦，自然而和谐。教师的心态很大意义上决定着一所学校的成败。所以锻造一支艰苦奋斗、无私奉献的教师队伍，市一所学校成败的关键。

一周的参观学习，行似走马观花，我们也无法更加深入的去探讨、交流他们在具体环节上的操作，重要的是我们去感受他们对于教育的执着，他们先进的教育理念，和一些先进的做法，经验。学校硬件建设先进，教学设施完备，我们一时还难以实现，但对于教学理念，教育教学方式方法，教学的管理我们也可借鉴吸收，以指导我们的我们的学校建设。在这一点上作为教育人，都是平等的、相同的。要学习他们发展起来而不自满、不自大，抓住某一环节做出经验、做出成果的精神！我相信：成事者思索，并且明达！

二0一四年六月二十日

第三篇：参观学习报告

外出参观学习心得

为学习先进经验，积极探索企业管理工作的新路子，我们有幸到XXXX公司和 XXXX公司参观学习。此次参观学习组织严密，内容丰富，我们参观了XX公司和XX公司的办公区、XX公司的生产厂区。在参观过程中，我们既观察了两家公司的厂容厂貌，又聆听了两家公司管理人员的经验介绍，观看了XX公司的产品展览，收获多多，启发深深。

主要收获：

先进的管理理念。这次我们参观的公司都是集团内部比较有代表性的公司。

XX公司位于XX，成立于XX年XX月XX日，是XX公司控股的A股上市公司，是一户以XX产业为主，集地XXXXX为一体的国家第一批循环经济试点企业。该公司坚持信誉至上、用户至上的经营思想，采用先进和科学的管理方法，充分利用社会资金，发挥资源优势，以市场为导向，积极开拓国内和国际市场，高质量、高效益地从事经营活动。公司坚持股权平等、同股同利、风险共担的原则，本着对投资者负责的态度，积极实现公司利润最大化，确保公司资产的保值和增值，促进公司稳步发展，使全体股东获得良好的投资回报。

XX公司通过内部招聘和民主推荐程序选拔管理类人才。通过管理者述职考核，真正体现“能者上、平者让、庸者下”的用人机制。

XX公司是由集团公司将其全资企业——XXX厂的生产经营性资产，以独家发起，整体改制，社会公开募集股份方式设立的股份有限公司。多年来，XX公司始终坚持“依靠科技进步，定位世界一流”的发展思路，通过 “九五”、“十五”期间投入近40亿元，得到国家

重点支持并被列入国债项目的两期“环境治理、节能技术改造”工程的实施，使公司主要技术装备达到国际先进、国内一流水平，综合实力明显增强。公司大力推行循环经济，坚持“清洁生产”，实现了企业经济效益与环境保护的和谐发展。

崇尚创新、敢为人先、宽容失败，尊重知识、尊重创造的企业创新文化是该公司科技创新能力建设的根本推动力量。XX公司先后制订实施了加快人才队伍建设、专业技术管理人员聘任考核、科技项目管理、科学技术奖励、知识产权管理等一系列关于科技人才队伍建设和鼓励科技创新的管理制度和措施，形成了企业创新文化的制度内核。良好的员工成长成才机制和不断完善的创新体系建设，满足了公司不断发展的要求，积累了一大批科技人才和雄厚的科技力量。

高素质的管理团队。公司要发展，管理要优先，管理要发展，关键在管理者。高素质的管理团队是一家公司发展之源，公司前进之基，兴旺发达之本，因此，两家公司都十分重视管理队伍建设，努力提高管理者素质，竭力打造一支高素质的管理团队。

XX公司拥有员工总人数XX余人，其中硕士以上学历XX人，占员工总数的XXX；大专以上学历XX人，占员工总数的XX%；

XX公司拥有员工总人数XX余人，其中大中专以上学历的各类科技人员共XX人，占员工总数的XX%；工程系列技术人员XX人，其中“XX技术创新人才”4人，具有高级职称XX人，中级职称XX人，初级职称882人。公司作为XX省首批创新型试点企业、XX省知识产权试点企业，2008年12月被认定为国家“高新技术企业”。

主要思考：

参观学习回来，结合我自己的工作，觉得可以从以下几个方面来思考公司的工作：

营造干净、整洁的工作环境。环境的好坏直接影响工作者的心情，也是外来者的第一印象。我们参观的两家企业优美的厂区绿化、干净的厂区道路，一切都让人身心舒展。我们应该从身边小事做起，不乱丢果皮纸屑，不随地吐痰，把工作、生活场所打理的井井有条、干净整洁。

走特色发展之路。这次参观学习的两家企业，在管理上都有各自的特色，特色也代表着企业的文化，所以说特色文化是知名企业不可缺少的部分。如云XX公司在集团总公司的正确领导下，以良好的经营业绩和企业形象受到国内外广泛关注，管理创新、技术创新、节能减排、XX采选冶炼技术和装备受到同行业的普遍认可。

要有持之以恒，坚持不懈的进取精神。两家企业之所以成功，是管理者和普通职工都有可贵的进取精神，不畏困难，励精图治，最终实现了“有思路就有出路；有作为就有地位”的美好愿望。这是值得我们学习和借鉴的。要明白这样一个道理，坚持不一定成功，但放弃注定要失败。

精细化、注重实效的管理机制为企业的发展提供保障。这两家企业在建厂初期就把企业的文化、管理、发展、定位全部科学规划，使企业在一开始就站在一个较高的起点上，并有条不紊的组织实施，从办公大楼颜色到办公纸张；从景观设计到企业文化品牌；从制度建设到管理流程，全部有章可循，按章做事，这些都值得我们借鉴。在学习中，各个企业的管理都具有自己的特色，从厂区环境、人文信息、企业特色、领导意识、核心人才培养等多个方面都体现了企业在管理上的科学性，使企业的管理沿着一个良性的方向发展。

今后的工作：

一、人才培养

1、重视管理者的选拔和管理。重点抓好管理者和中青年技术人才的培养，带动整体的技术进步。对管理者要严格遴选，定期考核，大胆使用，按照公开、平等、竞争、择优的原则，做到好中选优，优中选尖，不搞论资排辈和迁就照顾。同时把竞争机制引入管理之中，加强对他们的考核，充分使用考核结果。对管理期内取得显著成绩的予以表彰奖励。对无所建树或没有发展前景的，不再列入管理。鼓励组织他们主持和参与新技术、新项目的攻关，发挥他们在领导科学决策方面的智囊和咨询作用。增加外出参加学术活动的机会，科研优先立项，并提供经费。

2、加速对后备人选的培养。各部门制定符合公司实际的培养计划，落实培养人选名单，制定切实可行的培养措施。要落实培养措施，一方面要加强他们的实践锻炼，让他们在实践中尽快成长，使他们早出成果，快出成果；另一方面要舍得投入，有计划地选送他们培训和进修，并积极鼓励和支持学后备人选参加各种学术交流活动。

二、薪酬管理

通过职位评估，来确定职位的相对价值，根据职位相对价值确定薪酬待遇水平，拉开薪酬档次，通过改变薪酬结构，体现内部公平性，薪酬政策向核心骨干倾斜，最终目标是能够吸引、留住和激励核心员工，实现企业长远发展。

1、职位评估，确定职位价值。解决职位价值大小的工具是职位评估，我们从责任因素、知识技能因素、努力程度因素、工作环境因素等方面对公司所有职位进行评估，并根据企业的行业、地区特点、企业文化要求对评估要素进行调整，确保评估能真实反映职位价值及公司现在及未来导向。职位评估完成后，根据评分结果对各职位进行

排序，这样每个职位在公司职位体系中的相对价值就体现出来。中高层与基层的职位价值差距就拉开了，关键岗位，特别是技术岗位与普通员工的职位价值差距也拉开了。

2、关键岗位适度领先，拉开薪酬档次。通过职位评估，明确了关键岗位的职位价值，再根据市场调研的结果，就确定了薪酬调整的方向：关键岗位，包括中高层以及技术岗位的薪酬水平要大幅度提升，保证市场竞争力，吸引和保留优秀人才；对于普通岗位与可替代岗位，基于稳定人心的考虑，在保持原有薪酬水平的情况，做个别微调。由于关键岗位的薪酬在企业薪酬总额中所占比例较小，薪酬提升对人工成本的影响也较小。

三、员工培训

1、做好培训，必须选择受训员工。公司在组织员工培训时，除了考虑岗位需要，也应考虑员工自身特点，因势利导，把岗位需要和员工需求结合起来，作到在受训员工选择中注重资质、注重潜质，挖掘潜能。

2、要有反馈与交流。每次培训结束后都要做培训效果评估，对培训内容本身的可实践性、对员工工作绩效的影响程度进行全面的评价，为以后的培训具有更好的效果奠定基础。

3、推行部门互动式培训。公司设置培训主题后，根据部门员工特点，将培训内容分解到部门相关人员，各自进行学习；培训由大家共同参与，每位员工都是老师，各负责主讲部份内容，每讲完一部份，全体员工就其授课内容及方式展开集体讨论。总结长处、改进不足，以不断完善；此种培训所产生的效果是多方面的，既可促使大家认真学习、努力掌握培训内容精要，查看更多文章课者语言表达及文字组织能力，还可通过讨论阐述不同观点、帮助大家共同理解，从而使所

有参与者获得提高。

四、实施精细化管理。通过精细化管理的培训，让员工充分了解精细化管理的真正意义。

1、制定并细化落实发展战略和任务目标；

2、完善细化规章制度；

3、细分业务流程；

4、树立精细化管理理念，抓好服务与生产过程中的细节；

5、加强业务流程与管理环节的信息化建设。

五、创新活动。

1、理念创新，加强发展理念、经营理念、管理理念、服务理念等方面的创新，要求年底提出1-2条有实效的创新观念；

2、管理创新，加强具体生产经营活动中的创新工作，关注细节的改进。每年选择1-2个创新课题，要见成效、出成果。

感悟名企的成功之道，反思我们的管理实践；借鉴名企的成功经验，再理管理新思路。我会以这次参观学习为契机，冷静面对公司存在的问题，找准突破口，真抓实干，努力缩小与先进地区的差距，使我公司的管理迈向更高的起点!为我公司更好、更快发展再立新功!

第四篇：参观学习报告

赴上海、苏州等地参观学习情况报告

尊敬的各位领导，同志们：

为了开阔视野、拓展思路，根据集团公司的统一安排，7月2日～7月9日，由集团副总经理黄敏强带队，建鑫公司、建盛公司、建友公司、建隆公司主管安全生产副经理，建筑公司项目部代表一行八人，赴上海四建，苏州一建施工的项目进行了参观学习，到达上海、苏州后，受到了两家施工单位的热情接待。通过现场参观和听取介绍，上海四建和苏州一建所承建的工程项目能够有效推进现场标准化建设，施工现场实行全封闭，硬化场内道路，进行大面积绿化，成品、半成品及原材料分类堆放，处处显示着文明施工的理念，使施工现场始终保持了文明、整洁、规范、有序。同时，该工程项目还将各项安全措施具体化，现场各项安全提示语、安全防护设施、施工设备周围的安全警示和楼层临边、洞口防护等均有具体的规定和标准，让参观学习人员感受到了自身的差距和不足。尤其是上海四建承建的宝山区罗店新镇A2—3地块项目，在样板层的策划、实施对我们来讲真是耳目一新，在质量管理方面可以讲是精雕细琢。

此次参观、学习给我们一行八人留下了深刻的印象，大家一致认为：最大的收获就是进一步更新了观念，开阔了眼界，启发了思路，切身感受到了上海四建和苏州一建管理的经验和特色，特别感受到了各级管理人员在建设中那种朝气 1

蓬勃，充满活力的和谐氛围。现以上海四建承建的宝山区罗店新镇A2—3地块项目为例，就创建标准化工地的先进管理经验向大家做一介绍：

一、总体情况说明：

上海市第四建筑有限公司是上海建工集团所属的国建

建筑总承包特级资质企业，并具有市政工程、地基与基础、装饰装修、附着升降脚手架、钢结构、机电设备安装等多项资质。共有22项工程获得国家鲁班奖，130多项工程获得上海市白玉兰奖，为全国同类企业之最。

本工程位于宝山区罗芬路以东，美丹路以北，荻泾河以

西，陶浜以南。本小区由20栋住宅楼，1栋地下车库，公建配套及商品用房，还包括门卫、变电站、水泵房、垃圾站等其他配套用房组成。本项目占地面积2.9万㎡，总建筑面积5.1万㎡，地下部分面积1.4万㎡；住宅楼1-4#、7-20#楼为4层框架结构,建筑高度为13.7m、12.1m；

5、6#楼为8层剪力墙结构，建筑高度23.7m；1-6#楼无地下室；7-20#楼带地下1层，并与地下车库构成整体。

进度目标：合同日期450天。

质量目标：5#楼、6#楼确保“区优质”，争创“市优质”，其余号房均一次验收合格。

文明创建目标：争创“市文明”工地。

安全目标：无一般人员伤亡事故和火灾事故。

二、创建文明工地措施：

（一）精心策划本工程场地紧凑、单体众多，文明施工标准高。该项目

部通过精心策划、制定管理人员分管制度、合理布置临时设施、施工机械以及施工场地采用硬化地坪等措施，有效的减少声、光、尘、气体污染等危害。

（二）明确责任项目部成立了“文明施工领导小组”，统一领导，共同

策划，分工协作，责任到人。

（三）落实“22条”文件项目部根据市政府“22条”有关规定，开展自查、整改

活动，确保本工程在安全、质量等各方面处于受控状态。

（四）安全防护

1、安全通道警示标识醒目，并绘制洞口临边警示图。

2、所有电梯井道均加装电梯防护门，并有警示标志。

3、脚手架靠近施工道路侧，设置安全挑网。

4、脚手架按规范要求，设置四排一隔离。

5、干粉砂浆筒仓采用彩钢板围护。

6、工地现场临边洞口严格按照相关文件、规范制定防护

措施。

7、施工现场入口处设置警示牌。

8、地下室设有应急照明设备。

（五）用电管理对施工用电设施有专职电工进行定时检查，并有记录在案。

（六）消防管理

1、施工现场消防安全第一位，按规范设置消防器材，并每周对消防器材进行维护保养，及时更换。

2、现场停工半日，就11月15日火灾进行专项安全

教育。

（七）推广“三化产品”

1、工地内大量使用“三化产品”，安全、美观、使用方

便等优点。

2、休息亭供工人喝茶，专人清洁管理。

3、两瓶仓库集中管理，建立完善的使用登记制度。

（八）内场资料进场材料须附质保书，并取样复试，工程资料收集成册，及时汇总。

（九）卫生防疫

1、环境卫生、文明施工管理落实到人，宿舍卫生考评

制度上墙，每人轮流卫生值日，物品摆放整齐。

2、始终如一的将食品安全放在第一位，对食堂卫生实

行严格的检查制度，确保食堂卫生安全。

3、厕所有专人负责清扫，制度上墙，确保清洁、无异

味。

4、专人修剪绿化及喷洒防疫药水。

（十）环境保护

1、推行环保施工，施工区铺设草皮，既美化了环境，又防止扬尘。

2、施工道路派专人清扫、洒水。

3、所有进出车辆必须清洗干净，方可驶入市政道路。

进出车辆冲洗。

（十一）综合治理

1、加强门卫管理，对进出外来人员均要求登记，严禁

无关人员进入施工现场。

2、项目部设置环境防治管理方案告示牌、建筑垃圾装

运告知承诺书、环保便民承诺牌、创建市文明工地告示牌等，详细告知，郑重承诺，严格管理。

（十二）党建工作加强党建、民建工作，以创双优为主导，积极组织员工

开展各类学习活动。

（十三）民工维权施工现场设置民工维权告示牌，公示相关监督单位，依

法保障民工权益，为民工办理综合保险、信息卡、岗前培训证及劳动合同，定期对民工进行体检。

（十四）宣传教育

1、加强施工人员的安全、文明、环保、节能意识的教

育。在施工和生活区域营造安全生产、节约水电的宣传气氛，张贴标语和宣传图片，食堂内开设工人夜校，在职工间树立安全生产、绿色施工的理念。

2、标准化施工大门，美化施工围墙。

（十五）机械管理落实相关责任制、责任人，切实加大对塔吊、施工升降

梯等大型机械进场、验收、例保等方面的管理，确保了本项目部无一般机械伤亡事故。

（十六）节能降耗项目配备地磅、节能灯、节水型冲水箱等设施。

（十七）现场质量：样板策划

1、根据本公司“全员参与，创品牌工程；让顾客满意，永无止境”的质量方针，严抓落实钢筋绑扎、模板制作、砼浇捣等分项工程的质量。

2、本工程5#楼、6#楼争创“市优质”结构

3、采用优质模板确保砼外观质量，实行样板房制度，严把内隔墙砌筑质量关。

（1）一结构创优控制要求；混凝土技术质量要求；模

板拼接安装要求；

（2）构造柱、门过梁及窗台板施工过程质量控制；砖

墙技术要求；砖墙施工流程；砖墙施工过程质量控制；

（3）安装要求排水

（4）电管、线盒子敷设要求；安装开槽施工流程；电气安装要求

第五篇：参观学习报告

中原大化参观学习报告

2011年3月31日上午9：00到****集团**厂参观学习，由^^^副总经理接待我们，介绍了装置的生产情况，和我们的装置区别在于气化炉不同，他们采用煤粉燃烧（没有高压煤浆泵），压力没有我们高，其它装置差别不大。

****也有老厂和现在的##厂，目前电气上是按公司设立部门的，有3个经理和3名电气工程师加班组编制组成，电气方面共有五十五人。##厂的电网框架是：进线是110kV，通过变压器转6kV和400V，6kV变电所和400V变电所各有4个，相对比较集中，但电缆要多使用一部分，一个变电所供2-3个工段的负荷，低压开关采用ABB框架E系列断路器和斯耐德框架断路器，和我们使用的差不多，使用了一部分厦门ABB低压成套柜；高压采用的是国产断路器，采用的是许继综保和后台。

在班组管理方面，他们主要是采用工时考核奖励制度，不做事不拿钱，保运（值班）的电工拿固定工时，检修的电工按每件不同的工作拿不同工时，检修出现返工的要扣除原工时，有一套完整的工时考核制度。工作任务主要有班长进行分配，尽量做到公平，班长的工资是普通工人的1.5倍，工资实发大约有2600元左右，其中有一部分绩效工资每月是不同的，电工之间的差距大约为600-700元，电气工程师实发大约有3000元左右。通过工时考核制度，每位员工的积极性都很高，都愿意去做事，同时电工的技能也能通过做事得到提高，有很多人宁愿放弃年假和休息来上班，他们公司人员的收入在当地还是较高的。

在台帐方面主要是运行日志和设备台帐，运行日志是记录日常处理事项，设备台帐是在公司内系统平台上进行记录填写，在公司内部资源可以共享。

在设备管理方面，电机润滑除特别的关键设备的电机有要求外，其它全部采用2#油脂，对于没有加油孔的关键电机采用在油盖上制作加油孔，他们目前仅在少数单台重要设备上进行改造，数量只有2台。高低压配电房均在2-3楼，出线采用电缆夹层，比较清爽，也便于检查电缆发热和损坏情况，现场设备的巡检是分片区进行，每天一个人负责一个相对固定的区域，这样确保巡检质量，对巡检出有异常的设备，通过工时考核制度进行奖励，巡检质量能够得到保证，我们现在是巡检出隐患还是不少的，只是对重大的隐患发现和处理进行了奖励，如果我们对巡检中发现并确认的隐患都能够进行奖励，巡检质量和仔细程度还要高。目前在振动管理方面还没有具体要求，一般作为判断检修后是否符合要求和发现异常时的判断分析，电机解体也是电工自行完成，他们有检修作场，因为电气检修后要进行试验，没有作场，比较不方便，效率也不高。在重要设备的电气备件方面也是采用备整机，如变频器等。电房的降温采用中央空调和柜机，保证电房的温度和清洁卫生（配电房采用水磨地面，便于打扫）。

在外线晃电方面也没有什么比较好的办法，400V母线采用电压继电器判断失电切换，只要失电，继电器回路全部释放。了解到目前为止运行到现在2年多时间没有因为晃电造成停车。高低压的开关整定是他们自己进行设定，现场变频器的维保采用吹风机进行吹扫，绝大多数变频器安装在一起，便于管理和维护。使用反映维修故障最低的是ABB-ACS800变频器，操作方便简单可靠。共同讨论了，避免由于低电压引起变频器跳停的办法，需对原控制原理进行部分修改，主要是确保电压恢复后变频器能够及时启动运行，目前他们也没有实施。

电气专业 &&& 2011.3.31