干货-产业地产的四大商业模式

第一篇：干货-产业地产的四大商业模式

产业地产的四大商业模式

近年来，以服务实体经济为主要目的产业地产开始逐渐升温，刹那间，涉足产业地产各路资本的种种活动在地产领域掀起巨大的波澜。

首先，传统房企开始往产业地产转型。房企跨界转型已经不是新话题，且有越演越烈的趋势，据统计，国内排名前20的房地产商，目前有一半以上（万科、绿地、富力、碧桂园、世茂、招商局、绿城、首创、远洋、中粮等）涉足于产业地产，成立了专门的事业部、部门或中心，探求“创新驱动、转型发展”的道路，打造企业的新增长板块。以绿地集团为例，近年来，绿地先后规划启动了哈尔滨国家级广告产业园、大庆绿地大学科技园、西咸新区空港产业城、江西省2.5产业示范基地南昌绿地未来城、南昌小微企业工业园、呼和浩特白塔空港物流园、海口绿地空港产业城等产业地产项目。

其次，产业地产商开始大肆布局。华夏幸福、天安数码城、联东等产业地产商已经在产业地产领域浸淫20年，取得丰硕成果的同时，也树立的行业标杆。近年来，随着产业地产的不断升温，多数产业地产商继续发力，开始在全国范围内大肆布局。华夏幸福在固安成功探索出“园区+地产”的产业新城模式后开始在全国复制，拟在打造50个特色产业新城，规划面积约960平方公里，俨然成为国内的一大地主。联东U谷以标准的产业综合体和总部综合体进行复制，目前已在联东U谷已在北京、天津、上海、南京、青岛等一二线成果开发了40多个园区，未来的5~10年，联东U谷运营的园区数量将达到100个。清华科技园依靠众多的资源优势，已在全国范围内建立超过30个园区，凭借自身的品牌资源，清华科技园还计划在未来的6年内将园区数量扩大到100个，大有蓄势待发之势。中新集团、宏泰发展、亿达中国、天安数码城等产业地产商业均制定了自身的园区扩张计划。

第三、制造企业、电商向产业地产延伸。从产业链的角度看，制造企业、电商处于产业地产的上游，是产业地产的需求方。但现如今，产业资本开始觉醒，大量企业开始试水产业地产，产业地产上游驱动的现象十分普遍。中国汽车零部件工业公司是我国汽车零部件领域的龙头企业，开发、运营汽车零部件产业基地已经成为其七大业务之一，目前，中汽零已在苏州、昆山、海门、保定、九江、义乌、天津、宜昌等地开发了近20个专业园区。作为医疗器械领域龙头企业的海凭国际也开始发展产业地产业务，拟在全国多个一、二线城市拿地建设医疗器械专业产业园，当前，其湖南长沙项目运作的十分成功。作为电商的阿里巴巴已经联合复星集团、银泰集团等合作、伙伴发布“菜鸟网络”计划，在全国范围内大肆拿地，进军物流地产。富士康、华为、中兴、海尔、联想、三一重工、玉柴集团、如意集团等均有进入产业地产的计划或行动。

最后，金融资本开始青睐产业地产。资本的嗅觉一向敏锐，产业地产火爆后，自然少不了资本的身影。一方面，产业地产得到资本市场的充分认可，继华南城、华夏幸福、卓尔发展、毅德控股、五洲国际等产业地产商登录资本市场后，2014年，光谷联合、大连亿达、中国宏泰相继在香港IPO，上海自贸区地主兼漕河泾的母公司临港集团借壳自仪股份，曲线完成IPO，赫赫有名的苏州工业园（中新集团）也正在A股IPO排队中，据统计，2013~2014年在香港资本市场上市的房企中，超过70%是产业地产商。另一方面，产业地产也得到了私募基金的充分认可，平安不动产、银证基金、嘉民基金以向专业物流地产商注资的方式或直接投入自持的方式驱动物流园区的发展扩张；绿野资本、天赋资本、湖北高投为代表的产业投资基金，正以园区为平台，以投资打造产业集群为最终目的，追求传统地产性收益之外资产证券化的退出方式。

各路资本的疯狂造成了产业地产进入门槛很低的假象，其实不然，由于产业地产的客户是企业和政府，投资决策更加理性，产品要求更加严格，因此，相较于住宅地产和商业地产，产业地产的进入门槛更高，开发难度更大。再由于产业地产涉及融资、开发、服务、招商、产业培育、税收、GDP等众多因素，因此成熟的商业模式对产业地产开发至关重要。纵览进入产业地产的企业，似乎每家都宣称自己有独到的商业模式，如产业综合体模式、商贸物流城模式、产业新城模式、总部基地模式、office park模式等等。众多的产品线仅仅是产业地产开发的表象，其背后蕴藏的资本运作逻辑才是产业地产商业模式的精髓，总结出四大产业地产商业模式，即以产业物业开发租售为主的地产开发商模式，以PPP为主的产业新城开发商模式，以双轮驱动为主的产业投资商模式以及以基金运作为主的基金投资商模式，每类商业模式均有内在的资本运作逻辑和开发能力要求，后进入的产业地产开发商可根据自身的资源、能力状况匹配相应的商业模式，以在产业地产领域少走错路弯路。

一、地产开发商模式

地产开发商模式是开发者在工业园区或其它地方获取土地，以整体开发或订制式开发的形式建设产业物业产品，如产业综合体、总部综合体等，然后以租赁、转让或合资等方式进行项目经营和管理，最后获取开发利润的模式。联东U谷，天安数码城、坤鼎集团是地产开发商模式的典型代表。从本质上讲，地产开发商模式与传统的住宅开发模式并没有太大的差别，因此，地产开发商模式成为众多资本进入产业地产主要选择的商业模式。

地产开发商可通过以下三种方式盈利：

第一，物业出售，即出售产业物业获取利润，由于产业地产前期开发投资巨大，且我国缺乏畅通的产业地产融资通道，地产开发商不得不提高产业物业出售比例以迅速回笼资金，与国际产业地产开发商相比，我国的地产开发商物业销售比例偏高，普遍在7成以上，以联东U谷为例，其物业租售比维持在2:8左右。第二，物业出租，即通过持有的方式对物业进行出租获取租金收益，由于我国工业用地政策有很强的区域个性，很多地方规定，工业用地上的物业产权不能分单元、分层或分栋出让，这就堵死了物业出售的获利通道，开发商不得不持有并出租物业，以获取稳定的租金，持有物业虽然资金回收较慢，但能使开发商获取物业增值收益。第三、提供服务，即通过提供入驻企业所需的基础配套服务和增值服务获利。在专业分工越来越细化的时代，企业对人力资源、金融投资、科技信息等专业化、增值型服务的需求越来越多，基础性的物业服务已经不能满足企业的需求。提供配套的产业服务在提高园区的招商能力的同时，也蕴藏着巨大的利润空间，甚至已有产业地产商开始向园区服务运营商转型。如天安数码城提出“城市产业综合体”的概念，通过提供人才、资本、技术、信息、市场、商务、政策等增值性服务，建立产业配套服务体系，打造一个以企业为核心的产业生态环境。作为地产开发商，至少需同时具备以下三大能力：产品开发能力，物业产品是地产开发商的生命线，也是能否打动客户的关键，地产开发商首先应具有丰富多样的产品体系，如产业综合体、总部综合体等，而且其产品体系还应根据客户的需求不断调整升级，如天安数码城的产品经历了工业园——工贸园——科技园——城市产业综合体的演进；产业招商能力，招商是提高产品去化率的关键，也是实现滚动开发的保障，地产开发商必须成立专业而强大的招商团队，采用多种招商渠道和策略，挖掘符合自身产品定位的有效客户；产业服务能力，在招商优惠政策趋同的形势下，园区服务成为提升园区综合竞争力和招商成功率的重要砝码，园区可围绕“创意孵化、创业初期、企业成长、规模扩张、上市准备”的企业生命周期链条，构建全面的企业服务体系，如创业培训、市场开发、科技推广、融资担保、管理咨询、知识产权服务、上市辅导等。

二、产业新城开发商模式

产业新城开发商模式以华夏幸福基业、宏泰发展、中南建设为典型代表，其也是我国在产业地产领域最早实践PPP模式的开发商，其商业模式大致如下：A政府与B产业新城开发商就C产业新城（一般为十几平方公里甚至几十平方公里）的开发达成合作协议，在规定的合作年限内，B开发商负责地块内的土地平整、道路管廊等基础设施建设工作，学校、医院、文化、体育公共设施建设及运营管理工作，产业规划、项目招商、宣传推广等产业发展服务工作，空间规划、建筑设计、物业管理、公共项目维护等基础性服务工作等；于此同时，B开发商以C产业新城内所新产生收入的该级政府地方留成部分的一定比例（即扣除上缴中央、省、市级部分后的收入）作为投资回报，如新产生的土地出让金、税后、非税收入及专项资金等；合作期限结束后，B开发商将C产业新城的基础设施公共设施产权及经营权无条件已交给A政府。

产业新城开发商主要通过土地一级开发和土地二级开发获利。土地一级开发获利，产业新城开发商代替政府从事区域一级开发如九通一平、公共设施建设等，因此，土地是其最大的产品，土地出让收入也是其最大的土地一级开发收入，另外产业新城开发商参与产业招商等新城的运营，税收收入、基础设施配套费等非税收入以及地方财政可以支付的专项收入也是其土地一级开发收入来源。土地二级开发获利，即开发商获取房地产用地进行二级开发，通过销售房产获利，目前，房地产开发销售收入成为产业新城开发商的重要收入来源，以华夏幸福基业为例，2013年其在园区住宅配套的收入和成本均占70%以上。产业新城开发商至少需同时具备以下三大能力： 1.政府谈判能力

实际上，产业新城开发商在代替地方政府从事新城开发，紧跟政府步伐是其天然属性要求，产业新城开发商在拿地、规划、开发、运营等环节都必须与政府进行多轮谈判，尤其在拿地环节，随着地方政府在产业地产领域的见闻不断丰富，产业新城开发商的拿地谈判难度十分巨大。2.区域规划能力

产业新城开发商从事的是大片区开发，为使片区开发顺利进行，必须在蓝图描绘、目标制定、产业导入、空间布局、招商引资、投入产出等方面具有前瞻性、创新性和操作性的思考，区域战略规划、产业规划至关重要。3.资金募集能力

产业新城开发面积动辄十几乃至数十平方公里，涉及数百亿的土地开发资金，开发商必须综合运用银行贷款、信托融资、夹层融资、企业债、中期票据、短期融资卷、债权融资、上市融资等多种融资手段，构建强大的资金募集能力。

三、产业投资商模式

产业投资商模式以张江高科、清华科技园和湖北高投为主要代表，其也是国内最早实行“基地+基金”双轮驱动模式的开发商，与地产开发商模式和产业新城开发商模式相比，产业投资商不仅将资金投向产业地产，同时还将资金投向入驻园区的企业。产业投资商的商业模式如下：产业投资商首先向社会资本募集园区开发基金，该基金不仅投向产业园区进行土地及产业物业开发，同时还投向具有市场前景的科技型创新企业，用投资的方式吸引大批创新企业入驻，产业投资在实现资本溢价的同时还是带动园区资产增值。

产业投资商可通过园区运作、资本运作、基金管理三种方式盈利。1.园区运作模式

园区业务仍为产业投资商的主要业务之一，与地产开发商和产业新城开发商类似，产业投资商也可通过出让园区土地、租售产业物业获取收益； 2.资本运作模式

产业投资商发挥充分熟悉入驻企业的优势，采用产业投资基金或物业入股的方式对成长型企业进行孵化、培育，待孵化企业被并购或上市后，透过分享企业成长的红利来获得资本增值，形成既当“房东”又当“股东”的模式，2011年张江高科、南京高科分别实现投资收益1.84亿元和3.7亿元； 3.基金管理模式 管理发行的产业投资基金，收取基金管理费也是产业投资商重要的获利渠道，例如湖北高投管理14支创业投资基金。

作为产业投资商，其需要具备园区开发运营的产品开发能力、产业服务能力、和产业招商能力外，还至少需要具备基金募集和产业投资两大能力，其中，基金募集能力是指基金主发起方大规模、快速度向社会募集资本的能力，一般与基金管理团队的经验、有无政府引导基金兜底、第三方理财机构的营销能力等因素有关；产业投资能力是指高质量向潜在的产业项目投资的能力，该能力可通过组建高质量、经验丰富的基金管理团队实现。

四、基金投资商模式

基金投资商模式是国际流行的以Reits为核心的轻资产运作的产业地产商业模式，以普洛斯、安博、嘉民、丰树等物流地产开发商为典型代表，国内的万通控股正在实践这一商业模式，该商业模式大致如下图所示：基金投资商通过发行工业地产基金的形式募集资金，其可通过与老厂房拥有方，如制造企业合作，收购该物业后进行现代化改在并将改造好的物业回租给合作方，或者其通过拿地新建工业物业的形式吸引潜在客户入驻，当工业物业的入驻率达到一定水平，每年能够产生可观而稳定的现金流时，通过发行Reits的方式对物业进行资本化运作，完成一轮的资本循环，进而从事下一轮投资。

基金投资商主要通过以下两种方式盈利：物业租赁和物业资本化 1.物业租赁

无论对老厂房进行改造还是新建工业物业，其目的都是将工业物业进行出租，赚取稳定的现金流，较高的物业出租率是获取稳定租金的基础，也是将物业进行资本化运作的基础； 2.物业资本化

一般而言，通过物业租赁需要10年左右的时间回收成本，为提高资金周转速度以实现快速滚动开发，必须对成熟的物业进行资本化运作，发行Reits即是常用的资本化方式，这不仅缩短了资金回收期，还能使基金投资商获取额外的物业增值收益。

对于基金投资商而言，其最为关键的能力是资本对接能力和资产管理能力。基金投资商只有对金融知识、金融工具及渠道方面有很好的掌握，才能够确保能再前期的并购和物业投资上获得县级以及在未来的资本运作上对接资本市场，从而保证公司在业务开拓上能够获得足够的资金发展动力和清晰的退出渠道，维持公司投资运转。基金投资商的自身定位决定了其必须具备足够强大的资产管理能力，才能对物业进行持有运营，对物业升值和资产价值成长周期有敏锐的判断和把握，保证公司业绩的可持续发展。为了同时具备资本对接能力和资产管理能力，基金投资商必须成立专门的部门具体负责，以普洛斯为例，普洛斯形成了由地产开发部、物业管理部、基金管理部形成的“三核联动”模式，地产开发部主要负责物流地产的开发及前置招商，物业管理部主要负责将出租率提升到90%以上，基金管理部主要负责对接资本。

产业地产的四种商业模式均有内在的资本运作逻辑、盈利方式以及核心能力要求，对于产业地产商，尤其是新进的产业地产商而言，该四种模式没有优劣之分，只有适合不适合之说，产业地产商还需在行业法律法规的边界内，根据自己的资源、能力状况，选择适合自己的商业模式，以帮助自己在产业地产开发建设领域少走弯路、错路、冤路。

第二篇：商业模式创新的四大路径

商业模式创新的四大路径 后危机时代将充满着更多的变化和不确定, 企业领导人需要一个简单实用的框架来思考 和描述企业的商业模式.2009 年, “第五届最佳商业模式中国峰会”的轮值主席机构科尔尼 咨询公司将为我们提供一个符合中国道家思维方式的“科尔尼商业模式太极图” ,为企业思 考,描述并创新各自商业模式提供借鉴.█文/张天兵,科尔尼全球副总裁,科尔尼中国研究中心主任 “一个企业如何实现可持续盈利?”这是伴随着企业经济活动的一个永恒主题.创业者和中小企业主关注这个问题, 是因为他们需要在挤满既有竞争者的荆棘丛中找到 一条通幽的捷径.大型企业的领导人关注这个问题, 是因为他们需要让大象般的企业学会跳 舞,避免成为商业环境演变下消亡的恐龙.在全球经济陷入一场百年一遇的危机中时,企业 如何维系长期生存与盈利能力更成为企业家们共同关注的主题.然而,每个企业所处的商业环境不同,客户定位不同,产品与服务的选择不同,拥有的 资源不同,对资源的安排也不同.总之,每个企业都是一个复杂的个体.于是,如何实现可 持续盈利的问题变得不简单.客户价值和企业价值是“阴阳” 客户价值和企业价值是“阴阳”两极 经济危机以后的时代将是一个充满变化和不确定的时代, 企业领导人需要一个简单实用 的框架来思考和描述企业可持续盈利的商业模式.这里, 我们提供一个符合中国道家思维方 式的“科尔尼商业模式太极图”(见后图)供企业在后危机时代思考,描述并创新各自的商业 模式.“科尔尼商业模式太极图”包括了商业环境,商业模式以及财务模型三个层面.商业环 境的变化带来商业模式创新的机会和需要, 一个创新的商业模式能否持续盈利必须在客户价 值和企业价值中获得平衡并且经得起财务模型的考验.要实现商业模式创新, 企业家必须有洞察商业环境变化的能力, 能有效捕捉商业环境变 化给商业模式创新带来的机遇,并对商业模式的要素进行有效配置.一个可持续盈利的商业模式应该同时包括客户价值和企业价值两个核心内容.其中, 客 户价值是企业为客户所提供的价值.而企业价值是企业在为客户提供价值的过程中所带来的 自身价值.客户价值和企业价值有如太极中的阴阳两极,相生相伴,互生共荣.为客户提供价值是企业存在的基础.然而,一个企业如果只能为客户提供价值,而无法 为企业自身创造价值,企业的长期生存就失去了保障.在经济环境好的时候,企业能够维系 生存甚至快速发展,然而,当经济一旦出现波动,企业随即分崩离析.过去很多年中, 大量中国出口企业得益于海外市场需求的快速成长, 以低廉的价格获得 了快速的成长

和微薄的盈利.然而, 大多数企业没有能够通过核心资产和核心能力的构建来 创造足够的企业价值,经济危机一朝袭来,这些企业就纷纷倒闭无法自救.过去半年中,广 东和江浙两地的大量出口企业均陷入了这样的困境.将客户价值与企业价值进一步分解,我们就得到一个可持续盈利商业模式的四个要素.推动客户价值的两要素:客户和产品(服务),以及带来企业价值的两个要素:关键资源和核 心能力.创新的四大路径 企业所面对的商业环境通常受五大驱动力的影响而变化:人口结构,消费习惯,技术发 展,资源与环境的约束及政府影响.当商业环境发生变化时,企业商业模式中客户,产品(服务),资源及能力四个要素中每 一个都可能成为推动商业模式创新的主导因素, 而一旦其中一个要素发生了变化, 其他的因 素即应该进行相应的调整与之匹配.因而,从创新的来源看,企业商业模式的创新通常有四 种类型:基于客户的商业模式创新,基于产品和服务的商业模式创新,基于关键资源的商业

模式创新和基于关键能力的商业模式创新.1.创造和迎合新的客户机遇 创造和迎合新的客户机遇 客户要素可以进一步包括目标客户群的规模和其需求.商业环境的变化经常带来基于客 户的商业模式创新.比如,消费需求的变化就常会导致新的市场机遇.如果能在一种新的消 费需求出现的早期就发现,并搭建其他各要素来满足消费需求就可以创建新的商业模式.在十多年前,中国三,四线城市居民可支配收入增加,形成了一个对品牌运动服(鞋)的 巨大消费市场.然而,由于其收入能力有限,无法购买价格相对较贵的国际品牌,这就为国 内品牌运动鞋制造商提供了绝佳的市场机遇.这时,部分本土制造商(许多在福建晋江地区)就基于这样的客户机遇,放弃海外市场,转攻国内市场.他们一方面通过在央视大做广告, 在三, 四线城市市场建立品牌形象来拉动市场, 另一方面通过代理商制度快速建设分销渠道.结果是他们中有多家在过去十年中获得了每年 40%以上的增长并且盈利能力颇为可观.而 大批主攻出口市场的企业则在遭遇经济危机后遇到了需求下滑,陷入了难以为继的困境.在这类案例中,企业的商业模式是以瞄准新的客户群体(即三四线城市消费群体)为出发 点,通过构建相应的关键资源(即三四线城市消费者能够接受的品牌),以及开拓相应的核心 能力(即三四线城市分销能力)来形成一个可持续盈利的商业模式.在提供客户价值的同时, 企业也创造了自身价值.2.应对产品和服务的价值变化 应对产品和服务的价值变化 产品和服务要素需要考虑其价值和价格.商业环境变化可能导致既有产品和服务价值的 变化,从而对

对旧的商业模式形成冲击,推动新的商业模式出现.比如, 传统平面媒体的基本商业模式是通过创造媒体内容吸引读者, 同时利用对特定读 者群的聚集,向需要投放广告的企业收取广告收入.从本质上看,在许多传统的平面媒体商 业模式中,特定读者群的聚集其实是媒体企业卖给广告投放者的产品(服务),其价值往往大 过发行收入,导致广告收入远远超过了媒体本身的发行收入.换言之,传统媒体的主要客户 是广告投放者,其提供的服务则是广告投放企业所关注的特定读者群.然而,终端阅读机的 出现和完善将对传统平面媒体的商业模式进行颠覆.因为届时绝大多数读者将通过终端阅读 机进行阅读.当传统纸质媒体失去了与读者群的联系后, 传统媒体企业也就失去了其主要的 广告客户和生存的基础.因此,商业环境变化(这里是技术变化)会带来现有产品和服务价值的变化,从而颠覆企 业传统所提供的客户价值,导致企业丧失生存的基础.持续关注产品和服务的价值,是保障 商业模式可持续盈利的关键.3.构建获取关键资源的模式链条 构建获取关键资源的模式链条 关键资源是具有垄断性,排他性的资产,可以进一步分为有形资产和无形资产.一旦一 个企业获得该资源后, 竞争对手就无法或者需要付出很高的代价来获取.在商业环境中资源 和环境约束日益加剧的背景下,基于关键资源的商业模式创新尤为重要.比如,在中国的煤炭行业中,中国神华(28.97,0.10,0.35%)是一个独特的采煤,发电,运 输, 港口经营一体化的公司.该公司在煤炭行业长期高盈利的能力来自于对中国稀缺的优质 煤资源以及铁路运输资源的控制.尤其是通过自行建设铁路运输资源, 中国神华得以打破铁 路行业的垄断经营,将产自内地的煤快速高效地运抵秦皇岛煤码头下水.在网络世界, 无形资产则更为重要.阿里巴巴的先发优势以及其创始人马云利用自己个 人魅力和口才将阿里巴巴的故事在全国乃至全球市场上的不断传播, 为阿里巴巴积累了品牌 资源, 结合对支付宝(另一个关键资源)的使用, 阿里巴巴获取了中国 B2B 市场几乎垄断的地 位.中国企业在全球竞争力不强的一个重要原因就是缺乏对关键资源的掌握: 钢铁企业缺乏 对铁矿石的掌握;家电企业缺乏对核心技术的掌握;出口企业缺乏对品牌和分销渠道的掌握.

缺少对关键资源的掌握就无法创造企业价值.因此, 中国的宝钢们只能为力拓和必和必拓们 打工;TCL 们只能为三星和索尼们打工;出口企业们只能为耐克和沃尔玛们打工.为了长 期可持续盈利,中国企业必须加强对关键资源的掌握.4.持续优化内生性的关键能力 持续优化内生性的关键能力 关键能力来源于企业

第三篇：养老产业的商业模式DOC

模式篇：

一、新型城镇化与健康养老产业发展高峰论坛主题报告纪要

1.以家庭为依托，以社区化、社会化服务为补充

“以家庭为依托，以社区化、社会化服务为补充”这一养老模式强调了居家养老的基础地位，同时，也提出机构养老的补充作用不可或缺。具体而言，这一养老模式有以下4种运作形式：1）居家养老院（案例：大连沙河口区民权阶段）；2）货币化养老（案例：大连中山区老虎滩街道）；3）现代养老服务网络（案例：金太阳）；4）亲情住宅小区（案例：万科幸福家）。

在介绍了这一养老模式的具体运作形式之后，曹主任针对各地因地制宜实施养老模式的工作进行了一个归纳整理，总结出4种养老模式实现运作机制：1）政府主办，层级联动；2）政府主导，中介组织运作；3）政府资助，机构主办；4）政府购买服务，公司承办，市场运营。并对这4种实现运作方式的优点、缺点进行了比较，列举了每种运作方式的具体案例，方便观众理解。

在介绍了以上内容的基础上，曹老师最后总结到，要实现“以家庭为依托，以社区化、社会化服务为补充”的养老模式应当坚持一切以用户为中心，遵循用户体验至上，服务即营销、漏斗模式，主动跨界等法则。

2.建立分阶段、分层次、分级别的养老模式体系

在介绍“建立分阶段、分层次、分级别的养老模式体系”时，曹卓君老师为大家提供了从年龄阶段看、从经济承受力看、从自理级别看、从个性差异看这4个视角来理解养老模式体系。同时，也列举了该养老模式的2种运作形式：1）圈层文化、扎堆养老（案例：清朋华友学子园）；2）健康老人乐园（案例：太申祥和）。

最后，对如何实现“建立分阶段、分层次、分级别的养老模式体系”，曹老师提出应当着眼于聚焦，形成自己的吸引力。

3.养老与金融结合，产品服务多元化

曹老师结合当前的社会发展形势，提出了一种新颖的养老模式探索视角——“养老与金融结合，产品服务多元化”，首先，她提出这是一种跨行业综合发展的视角，在进行探索发展的过程中，应当注重风险管理控制，设计兼具针对性、投资性、消费性的产品。同时，她列举了“泰康人寿养老社区”作为对这一养老模式具体运作形式的介绍。最后，总结出“跨界是一种平等关系，而不是一种技术问题”，强调应当构建多方共赢的平台生态圈，创造出比同类更大的架子。

4.打破传统的治理结构，养老企业组织结构创新

曹卓君老师提出的对于中国养老模式探索的最后一个视角是“打破传统的治理结构，养老企业组织结构创新”，提出应当打破传统的“从上而下的集权结构”这一治理结构，应当使责权利下移，充分调动员工积极性，开展养老企业的组织创新工作。同时，提出通过建设养老学校、养老商学院这样一种方式来培养养老行业的人才。最后，曹老师对这一养老模式探索视角进行了小结，提出应当“把企业打造成客户、员工的平台”，让员工成为核心竞争力，提升企业价值。

二、国家卫生计生委家庭发展司家庭发展指导处处长蔡菲分享《医养结合良性发展》，指出医养结合良性发展的四种主要形式。

第一种是鼓励医疗卫生机构开展养老服务。现在的医院、社区服务中心，如果有条件可以开办养老服务。我们在各地也看到，比如上海建工医院就开了一个护理院，重庆的青杠中心就是在原来二级医院的基础上建立了一个护理院，北京的八里庄服务中心又申请了一个护理院的资质，在原有的医疗机构的基础上申请护，结合公立医院改革它可以转型，转成康复医院或者是护理医院这样综合、连续的医院来服务养老服务。

第二种是养老机构增设资质。现在大多数的养老机构没有医疗资质，我们可以根据养老机构的自己的规模和实际的需求，可以建医务室，比如一个医生、一个护士，这样作为一个医务室，也可以建护理站。另外如果我们有条件的，大的养老机构，还可以鼓励开设老年病医院、专科医院、护理医院、康复医院这种专业的医疗机构。

第三种是医疗机构与养老机构的协议合作。这种情况目前也比较普遍，很多地方，特别是在社区层面，社区服务中心跟附近的养老院可以签约，如果它有一些紧急情况，我们社区卫生服务中心可以定期上门巡诊，或者有一些紧急情况我们会处理急救，及时转诊。

第四种是医养结合进社区、进家庭，我们依靠社区卫生服务网络，我们有医生在推家庭医生的模式，通过家庭医生上门来开展服务。

案例篇：

“以房养老”保险试点签下首单（新华网）

在一片争议声中，国内首个获批的以房养老保险产品日前迎来第一批客户。相关人士认为，首款产品的落地只是让以房养老试点避免了“空转”的尴尬，试点未来仍将面临房价波动、长寿、资产处置等一系列风险。相关保险公司负责人已表示，公司不会急于扩大该产品客户群，将审慎地观察此款产品的实际运行效果。

房屋资产化 终身可领养老金

记者从率先推出以房养老产品的幸福人寿公司了解到，第一批客户分别来自北京、武汉、上海，每个试点区1户。来自武汉的客户老两口今年67岁，在子女的陪同下，到幸福人寿湖北分公司签订了以房养老投保单，他们同意将自有房产做反向抵押，从保险公司定时领取货币化的养老金。

“以房养老”保险是一种将住房抵押与终身养老年金保险相结合的创新型商业养老保险业务，保监会在去年7月推出试点方案，至今年3月23日才有首款产品面世。幸福人寿湖北分公司总经理赵光春介绍，这款产品名叫“幸福房来宝”，产品投保人被要求年龄在60周岁至85周岁之间。老年人将房产抵押给保险公司后，可继续在原有房屋中居住，并按照约定条件领取养老保险金直至身故。老年人身故后，保险公司获得抵押房产处置权，处置所得将优先用于偿付养老保险相关费用。

以房养老产品与一般保险产品不同，签订投保单后，还需要复杂的程序才能完成投保，包括法律尽职调查、房屋抵押登记、公证、房产评估等，再加上客户30天犹豫期，签合同约2个月后保险公司才能承保，发放养老金。

常州智慧养老入选国家试点（人民网）

常州民政部门22日发布消息，该市千人计划（常州）智慧城市研究院的智慧养老项目成功入选“国家智慧城市专项试点”41个项目之一。

千人计划（常州）智慧城市研究院将携手江苏慈济养老护理服务、蓝城信息科技、正选软件等专业养老机构和科技企业，通过物联网与互联网融合，推动发展智慧养老城市产业。目前，试点方已联合常州民政部门共同发布“常州市居家养老护理服务规范的标准”，实现通过电话、网络预约，康复护理直接送上门的现代居家养老服务。入选后将进一步完善线上线下相结合的新型智慧养老服务流程，开发和完善虚拟养老、医养融合、老年电子商务、老年旅游、老年教育、居民电子健康和大数据分析等系统，打造全方位的分布式智慧养老生态圈。

新华卓越养老险公司获批筹，为国内第七家（中国青年网）

4月23日，保监会网站发布了对设立新华卓越养老保险股份有限公司（下称“新华卓越养老”）的批复文件，同意新华保险和新华资产共同出资5亿元筹建新华卓越养老。

根据新华保险去年1月份发布的公告，新华卓越养老的5亿元注册资本中，新华保险出资4.95亿元，占99%的股份；新华资产（为新华保险控股99.4%的子公司，注册资本为5亿元）出资0.05亿元。

新华卓越养老拟任董事长为刘亦工，拟任总经理为梁东震。其中，刘亦工现任新华保险副总裁。

新华卓越养老将是国内第七家专业养老险公司。

目前，国内6家养老险公司中，安邦养老为最新成立，其余的国寿养老、平安养老、泰康养老、太平养老和长江养老5家均为企业年金法人受托而设立。

养老服务业发展的改革创新——湖南省采取PPP项目模式推进养老业转型发展（湖南省民政厅）

４月２０日，湘潭市政府和社会资本合作（以下简称“ＰＰＰ”）项目发布会在长沙召开。在湘潭市政府对外重点推出ＰＰＰ项目中，湘潭市湘潭宾馆养老项目、湘潭昭山示范区老年公寓建设项目、湘潭市岳塘区社区居家养老服务体系建设项目、韶山市韶山乡中心敬老院项目4个养老项目纳入其中，成为湖南省推进养老业深化改革、创新养老投融资方式、激活社会资本注入养老业的一种新举措和新途径。

湘潭市的具体实施是湖南省养老服务工作视频会议上要求各地推广运用的模式，不仅体现了湖南省主动适应养老发展新常态，落实中央及省委省政府相关精神的重要举措，也反映湖南在养老产品服务方面的迫切需求。

中兴通讯建立智慧健康养老云平台（中国经济网）

在日前举办的中国国际养老、辅具及康复医疗博览会上，中兴通讯旗下的中兴健康科技有限公司带来了全球首个智慧健康养老云平台及一系列相关智能终端，开拓了养老产业的新思路。

该系统采用非侵入式的红外、门窗磁等传感器监控，在发现异常情况后可及时通过中兴健康的后端云平台将报警信息推送到子女的手机app。特别是该系统采用了领先的自学习算法，通过一段时间监测还可以掌握老人行为规律，并在老人行为发生变化的时候给子女报警。

我国健康养老产业还处于初步发展时期，多数政府机构或企业各自为战，缺乏一个开放共融的平台。有关专家指出，类似中兴智慧健康养老云平台这样的平台，能够激活整个健康养老产业链，为从事养老相关产业的机构、企业或个人提供更多机会，整合社会各方力量，共同破解人口老龄化难题。

第四篇：煤化工产业典型商业模式

在石化能源贮存上，我国是一个“富煤贫油少气”的国家，随着石油价格的不断攀升，煤化工产业越来越引起重视。虽然近期煤化工降温，煤化工产业方面尚存在不少投资风险，但长远来看，发展煤化工将是我国的现实选择。兖矿集团、神华集团等在煤化工产业发展上走在了前列。目前，我国煤炭企业发展煤化工的主要模式有：

1.兖矿集团——人才基地模式yan 上世纪90年代后期，山东兖矿集团在做煤炭主业的同时，开始进入煤化工领域，探索采用洁净煤技术利用矿区高硫煤的路子。他们算了一笔账：煤炭企业发展煤化工，产业链越长，附加值越高。把煤炭转化成焦炭可增值50%，转化成甲醇可增值4倍，转化成醋酸可增值10倍。但在开始进入煤化工新领域时，兖矿深感技术人才和熟练工人的缺乏，他们想到了兼并化工企业的发展之路。

鲁南化肥厂始建于1967年，是一家专门从事化工生产与科研开发的化工企业。资产总额为19亿元，主导产品年生产能力为合成氨25万吨、尿素35万吨、甲醇15万吨，碳酸钾2.5万吨，还可生产精细化工产品、各种高纯气体、塑钢型材、保健品等十余种产品，其中尿素为“国家免检产品”。企业通过了质量/环境/职业健康安全管理体系认证，是中国化工五百强企业，先后荣获全国五一劳动奖状、全国重合同守信用单位、中国化工技术创新示范企业、中国企业信息化500强、山东省卓越绩效先进企业和山东省特级信誉企业等多项荣誉称号，通过了质量、安全、职业健康三体系认证。

当时，鲁南化肥厂由于引进大型煤气化装置，进行大规模技术改造，贷款包袱重，企业经营困难。通过对鲁南化肥厂经营状况的多次分析论证，兖矿集团认为这一兼并符合产业发展方向，实现了优势互补，可以享受国家兼并政策。而鲁南化肥厂解决了发展资金的来源问题，很快可以走出困境，扭亏为盈。1999年底兖矿集团（注入资金2亿元）成功兼并鲁南化肥厂。

兖矿集团兼并鲁南化肥厂后如虎添翼，将鲁南化肥厂定位为集团发展煤化工的技术研究、人才培养和产品深加工三大基地，推动企业走上快速发展之路。2002年，兖矿集团成立煤化分公司，建设了国泰、国宏、国际三大煤化工生产企业。接着，他们又走出山东，到资源丰富的西部发展，组建了贵州、陕西、山西三大分公司。目前，兖矿集团形成了63万吨甲醇、217万吨焦炭、40万吨尿素、20万吨醋酸、10万吨煤焦油等生产能力。同时，兖矿集团进军西部的战略也实现快速推进，陕西榆林60万吨甲醇项目、贵州开阳50万吨合成氨项目、山西天浩10万吨甲醇项目进展顺利。当初进入兖矿集团的鲁化人遍布兖矿国泰、国宏、国际、贵州、陕西、山西这些煤化工企业，成为兖矿实现企业腾飞的主力军。

兖矿集团1998年开始涉足煤变油研发。2004年11月，集团公司自主研发的万吨级低温费托合成煤间接液化和100吨╱年费托合成催化剂中试成功。国家科学技术鉴定委员会认定，兖矿已掌握煤炭间接液化的全套技术，达到了国际先进水平。《兖矿榆林100万吨╱年煤间接液化制油工业示范项目申请报告》已通过国家发展改革委的审核评估，计划2010年投产。根据其规划，将最终形成年产1000万吨的能力，其中一期工程为500万吨；在起步阶段的产能则设定为100万吨，总投资约109亿元。

2.晋煤集团——并购扩张模式

晋城无烟煤集团在煤化工产业上起步较早。在煤化工产业的发展上，按照“新建、并购、研发”并举的指导方针，煤化工产业不断的发展壮大。早在2003年，晋煤集团与山西丰喜肥业集团强强联合共同发起成立了“山西晋丰煤化工有限责任公司”，建设高平“3652”（年产30万吨合成氨，52万吨尿素，联产6万吨甲醇）和闻喜化肥厂“1830”（年产18万吨合成氨，30万吨尿素，联产4万吨甲醇）改扩建两个项目；近年来，晋煤集团通过上下游供应链关系，进一步加大了对化肥企业的兼并重组力度，目前通过收购兼并等方式共控股石家庄金石化肥有限责任公司等14家煤化工公司，煤化工产业分布于山西、山东、河南、河北、江苏、浙江、安徽等省，形成了公司煤化工产业群。已形成405万吨／年的总氨生产能力，其中合成氨能力295万吨／年，约占全国的6%；形成362万吨／年的尿素产量，约占全国的7%。在化工产业中已起到举足轻重的作用。不仅积聚了巨大的生产能力，而且积聚了一大批煤化工人才，为煤化工的发展奠定了坚实基础。同时，为了科学开发和利用“三高劣质煤”资源，他们还积极与中科院山西煤化所合作，共同组建了“山西天河煤气化公司”，采用具有我国自主知识产权的“灰熔聚流化床粉煤气化技术”，建设年产10万吨合成油示范工程项目。

山西丰喜肥业（集团）股份有限公司是在原山西省临猗化工总厂、闻喜县化工总厂、广灵县化肥厂、新绛县化工总厂、稷山县化工铸造厂等企业基础上组建的跨地区大型企业集团，是山西省委、省政府确定的34户重点企业之一，是山西省最大的合成氨、尿素、甲醇生产企业。2006年跃居全国化工企业50强和全国氮肥企业10强，综合实力山西省工业企业30强。集团公司兼并时拥有总资产13.2亿元，净资产3.96亿元，氨醇总生产能力50万吨/年，年产尿素52万吨、碳铵30万吨、复合肥10万吨，硝铵3万吨，甲醇8万吨，甲醛3万吨、液氨4万吨、硝酸、硝盐各1万吨，年销售收入10亿元以上。

石家庄金石化肥有限责任公司是一家大型的化肥化工企业，成立于2004年9月6日，是山西晋城无烟煤矿业集团有限责任公司（简称晋煤集团）的控股子公司，公司注册资本30285.71万元，晋煤集团占注册资本的76.89%绝对控股。2007年1月，金石化肥与河北金源化工股份有限公司进行合资合作，持有其35%的股权，拥有其51%的表决权。公司现有员工4000余人，年产值12亿元，总氨年生产能力为45万吨，公司已通过ISO9001：2000国际质量体系认证，产品远销国内外。金石化肥将在石家庄市循环经济化工示范基地投资，与河北省重点项目石炼化炼油扩能改造工程同步，分两期配套建设年产6万吨氢气、30万吨合成氨等工程，该工程已经被列入河北省第二批重点产业支撑项目，到2010年末，金石化肥年销售收入将达到50亿元，成为省市化肥化工行业的支柱企业。

同时实施低成本扩张，控股成立了“开封晋开化工公司”，相对控股了“江苏恒盛化肥公司”；通过增资扩股与股权转让，相对控股了山东明水化工公司和山东联盟化工公司、山东章丘日月化工公司、安徽临泉化工有限公司、安徽昊源化工集团有限公司、浙江晋巨化工有限公司等。煤化工产业走上了良性发展的快车道。

为适应集团公司煤化工产业的快速发展，2007年4月晋煤集团成立了煤化工产业发展局，为晋城煤业集团公司内部副局级建制的职能部门，是综合研究拟订集团公司煤化工产业

发展政策、组织实施集团公司煤化工产业发展的管理机构，同时也是集团公司内部煤化工产业经济运行信息交流平台。

3.平煤集团——专业化管理模式

平煤集团公司是我国较早发展化工产业的煤炭企业，近几年，平煤集团围绕做大煤基产业链，先后并购重组了平顶山的天宏焦化公司、飞行化工集团和开封的东大集团、精细化工厂、首山焦化公司、河南蓝光发电公司和许昌能信热电公司。2007年11月，平煤重组了河南蓝天化工有限公司，拥有了全国生产能力最大的80万吨甲醇生产企业。持续的对化工产业的兼并重组，成为平煤煤化工产业发展平台，使平煤集团在短时期内煤化工产业达到了一定的规模和水平，发展成为平煤的第二大支柱产业。此外，集团公司与浙江大学、天津化工研究院等高校科研单位建立了长期合作关系，为公司新产品开发和产品结构调整提供了有力的技术支持。

天宏焦化（集团）公司，前身为平顶山市焦化厂，最早建于1958年，1990年组建为有限责任公司，1998年9月并入平顶山煤业集团公司。主要产品及生产能力为年产冶金焦炭100万吨，焦油5.5万吨，粗苯1.4万吨，城市煤气6000万立方米，同时还生产炭黑、工业萘、煤沥青和多种炭素制品。

飞行化工（集团）公司是在原平顶山化肥厂基础上改制组建的企业集团。该集团是河南省化肥生产四大骨干企业之一，国家大一型企业。平煤集团分别于2003年8月和9月收购国家开发银行47.7%和平顶山市财政局43.1%股权后，拥有飞行集团90.5%股权，成为控股母公司。飞行集团为河南省第一家投产的尿素生产企业，经过二十多年经营，主要产品产量达到24万吨/年产合成氨、40万吨/年产尿素等其他化工产品。

蓝天化工集团河南蓝天化工有限责任公司创建于1996年，是集科研、开发、生产、销售化工产品为主的高科技企业和国家发改委农药定点生产企业，是目前中国最大的年产80万吨甲醇生产企业。公司技术力量雄厚，拥有专业的技术人才和精英销售团队。并正在申报待核准的20万吨烯烃国家示范项目、100万吨二甲醚项目等。

2008年，平煤集团实施体制改革，从进一步提高企业核心竞争力和市场竞争力、努力建设千亿元级企业大集团的战略发展高度出发，在进行深入调研的基础上反复论证，吸收了本企业多年的改革实践经验，借鉴了宝钢、兖矿及德国鲁尔等国内外企业的先进做法，还邀请国务院发展研究中心权威机构对企业进行全面诊断，最终形成改革方案：即以经营管理为主、高度集中控制的集团公司总部，转型为以战略管理和投资管理为主，对主营业务适度控制的企业集团总部；直线职能型和经营控制型混合控制的管理模式，调整为以战略控制为主的管理模式；建立以子（分）公司、事业部制为主，专业化管理与区域化管理相结合的组织结构，形成权责明确、控放适度、运转高效、管理科学的组织体系。改革重组后，下属73个单位归并为平煤股份、建工集团、医疗集团3个专业化公司，物业、化工、电力、装备4个事业部，平禹、瑞平、蓝天、长安4个区域公司。新组建的几大战略业务群都有了更大的发展空间和新的活力。

4.中煤集团——借力跳板模式

中煤集团为实现可持续发展，制定了打造煤炭、煤机、化工三大支柱产业的发展战略。煤炭产业中煤集团在全国排名第二位，煤机产业拥有实力雄厚的张家口煤机厂和北京房山煤机厂，具有明显的竞争优势。但2006年中煤集团的煤化工产业处于真空状态。兼并哈尔滨煤炭化工有限责任公司（兼并后改名中煤龙化集团公司），成为中煤集团做大做强煤化工产业的基地和平台。

中煤龙化公司是集煤炭、化工、城市燃气生产输送于一体的大型企业，前身是哈尔滨燃气化工总公司与中国信达资产管理公司于2001年12月组建的哈尔滨煤炭化工有限责任公司，在册职工一万余人，固定资产近40亿元。随着哈尔滨市国有企业改制工作的推进和实施大庆天然气置换城市煤气的战略调整，企业改制进入实质阶段。2006年9月，国务院国资委批复同意将哈尔滨煤炭化工有限责任公司和哈尔滨市液化石油气公司国有股权无偿划转中国中煤能源集团公司。

煤化工的核心技术是煤气化，依兰煤气化厂是国内第一家煤气厂，日产净煤气242万立方米，拥有雄厚的煤气化技术力量。中煤龙化公司组建后，投入资金4亿多元，扩建甲醇生产线并新成立了中煤龙化哈尔滨煤制油有限公司，利用油母页岩和高炉煤气生产煤化工轻油和重油。2008-2010年，中煤龙化将完成25/年万吨甲醇项目，形成48万吨/年的甲醇生产能力；在已开工的60万吨/年的油母页岩基础上，再投建一配套70万吨/年油母页岩项目，加上现有的油品生产能力，油品生产能力将超过15万吨/年；并规划将部分甲醇转化为4万吨/年聚甲醛、5万吨/年二甲醚项目。煤化工产业初具规模。

在此基础上，依托中煤龙化的煤化工技术和人才，中煤集团借助中煤能源股份，募集资金投向鄂尔多斯的2500万吨煤矿、420万吨甲醇、300万吨二甲醚及配套项目以及黑龙江的1000万吨煤矿、180万吨甲醇/60万吨烯烃及配套项目，形成集团煤化工产业体系，实现煤炭、煤化工和设备制造并驾齐驱、三足鼎立的战略愿景。

5.阳煤集团——战略大重组模式

近年来，阳煤集团实施“煤与非煤并重，做大与做优并举”战略，除煤炭基础产业外，以炭加工转化为主线，按照就地转化、循环利用的原则，阳集团近几年有选择地进入了相关产业，形成了电力、铝业、化工、磁材等四大非煤产业。特别是2008年以来，在煤化工产业发展上频出重拳，煤化工产业得到飞速发展壮大。为了发展煤化工，阳煤集团已经在其内部专门组建了一个“化工局”，主要运作煤化工项目。

2008年2月，阳集团与山东淄博齐鲁第一化肥有限公司签订战略重组协议，取得了后者35%的相对控股权，阳集团首次进军下游化肥企业，成为齐鲁第一化肥有限公司的控股股东。齐鲁一化是2004年12月改制后的一个具有完全独立法人的有限责任公司，改制后的齐鲁一化年生产能力为合成氨14万吨，尿素23万吨，联合甲醇4万吨，蒸汽80万吨，发电4600万千瓦时，每年对无烟块的需求为20万吨。

2008年9月，阳煤集团与深州化肥总厂签署了并购重组协议，并成立了阳煤集团深州化肥有限公司，阳煤集团持有51%的股份，处于控股地位，而另外的49%股份，由深州市方面持有。深州化肥成立于1969年，是一家以生产碳铵、甲醇为主的煤化工企业，目前具

有年产合成氨20万吨的生产能力，是深州市最大的工业企业。在签署并购重组协议的同时，深州市政府与山西阳煤集团就“合作推进100万吨醇醚燃料项目”也正式签约。据称，这一项目计划投资30亿元人民币，每年可实现产值40亿元，是当地迄今为止投资额最大的项目。

同是2008年9月，山西省国资委已将三维华邦资产整体划入阳泉煤业集团，山西三维华邦集团有限公司是上市公司的控股股东。这样，阳煤集团旗下拥有了（600348）及刚刚收编的山西三维两家上市公司。山西主要从事化工、化纤、建材产品及焦炭的生产与销售及出口贸易，成为阳煤集团发展煤化工的重要基地和产业平台。华邦集团是全国520户重点企业和山西省34户优势企业之一，属国家大型一类高科技企业。华邦集团是以电石乙炔为原料，主要生产聚乙烯醇、白乳胶和丁二醇的化工企业，主导产品聚乙烯醇年产量为7.5万吨，在国内10家同类企业中产量最高、品种最多、工艺控制最先进、产品市场形象最好，引进德国汉高公司技术生产的聚醋酸乙烯酯乳液产品，规模为3.5万吨，40余个品种，生产能力和技术含量均具全国同类企业之首。

2008年9月，阳煤集团与青岛恒源化工有限公司战略重组签约暨新企业成立挂牌仪式在胶南隆重举行，双方合资成立山西（阳煤集团）青岛恒源化工有限公司。关停长达两年之久的恒源化工被成功盘活。

青岛恒源化工有限公司是在原青岛胶南厂的基础上改制而成的，始建于1969年。恒源化工曾是青岛市的百强企业之一，是胶南市重点骨干企业，通过严格管理，推动技术进步，大力实施产品结构优化调整，实现了快速发展，为胶南市的经济发展做出了突出贡献。由于产业升级的需要，2006年被关停。关停之后，胶南市积极实施“治”与“救”并举的新思路，盘活闲置资产。双方通过多次磋商，对恒源化工成功实施了战略重组。重组后的恒源化工有限公司将发展新型煤化工产品，大力实施煤产品深加工，在胶东地区建设新型煤化工和精细化工生产基地。

6.陕西煤化集团——联合重组模式

陕西煤化集团公司是陕西省省属的大型能源化工集团，是由陕西煤业集团有限责任公司与陕西渭河煤化工集团公司、陕西华山化工集团公司、陕西陕焦化工有限责任公司等大型煤化工企业于2006年6月重组而成的特大型能源化工企业，拥有25个全资、控股、参股企业，资产总额达200亿元。

陕西煤化集团公司成立后，坚持以科学发展观为指导，积极实施“以煤业为主体、以煤化工为主导，多元发展”的“一体两翼”战略，并与中科院大连化学物理研究所联合组建了陕西煤化工技术工程中心暨甲醇制烯烃工程实验室。其中，化工研发中心着力实施的《甲醇羰基合成制醋酸酐技术研究》已取得实验室数据。煤化工产业走上良性发展轨道。

渭化集团公司是大型化肥企业。目前企业拥有12个子公司、分公司和事业性单位，总资产33亿元，在岗员工1640人。产品形成了以尿素为主导，以高纯气体、煤化工助剂和其它化工产品为辅助的4大系列十多个品种，销售规模6亿元。公司通过了IS09002国际质量体系认证，在我国煤化工领域和大型氮肥行业具有显著优势和影响。今年开工建设年产

20万吨甲醇、联产1万吨二甲醚项目，拟建年产1.2万吨三聚氰胺项目，全部投产后产值规模将增长一倍以上。

陕西华山化工集团有限公司是1997年8月由原陕西省华山化肥总厂整体改制而成的省属国有大型化工企业，同年由集团公司控股，联合11家投资单位共同发起设立了陕西陕化化肥股份有限公司。公司占地面积107万平方米，现有员工3600余人，总资产12.5亿元，注册资本4.1亿元。年产合成氨20万吨、尿素30万吨，硫酸15万吨、磷酸二铵14万吨，甲醇3万吨，三元素复合肥5万吨，编织袋1000万平方米。

陕西陕焦化工有限公司是在陕西省最早兴建的焦化专业生产企业——原陕西省焦化厂基础上组建起来的股份制多元化企业，是全国50家最大炼焦煤气企业之一。公司于2002年2月通过ISO9001质量管理体系认证，主要产品冶金焦行销全国20多个省、市、自治区，以生产优质冶金焦及化工产品而著称。拥有员工2500余人，该公司有年产30万ｔ的机械化焦炉，年入洗原煤60万ｔ的选煤厂，以及年产硫酸铵3000ｔ、粗苯3000ｔ和万吨焦油加工等配套化产设备。1987年建成了年熔化1万ｔ玻璃液现代化生产线，1994年利用剩余煤气建成每小时发电量2000kw的发电厂一座，使能源做到了综合利用。并朝着构建100万ｔ焦，60万ｔ选煤，10万ｔ焦油加工，5万ｔ玻璃液生产线和矿泉水生产线，最终形成300万ｔ机焦综合生产能力等多门类、多品种、宽领域的大型综合焦化集团，建成西部焦化产品生产的精品基地的目标迈进。

7.神华集团——战略大布局模式

与其他竞争对手不同，神华集团发展煤化工产业的战略在于占领煤制油的制高点，在国家的支持下已基本完成煤制油的战略布局。目前神华集团在内蒙、新疆、宁夏、陕西等4个省区建立7个大型的煤制油/煤化工基地，预计总投资将超4000亿元，到2020年形成年产煤制油3000万吨和煤制化工品400万吨的生产能力。神华集团控制了大量的煤炭资源，国内最好的煤炭资源和最适合发展煤化工的基地已经被神华集团捷足先登。目前已有位于鄂尔多斯的世界首套100万吨/年的煤制油项目、位于银川市的60万吨/年煤制烯烃（MTP）项目、位于包头市的60万吨/年煤制烯烃（MTO）项目等3个大型煤化工基地实质性开工建设。

神华集团的煤制油项目目前全部在集团公司操作。神华集团位于鄂尔多斯的煤直接液化项目，采用具有自主知识产权的CDCL液化技术，年产油品108万吨，年用煤量345万吨。其一期工程生产线总投资为245亿元，建成后将年产各种油品320万吨。按照计划，二期工程也将于2010年投产，建成后将年产各种油品280万吨。另外，神华集团与南非沙索公司就引进后者的煤间接液化技术进行谈判，按照50：50的股权方式进行合作，可研项目预计将于2009年年底完成。在新疆、宁夏、陕西等地规划的煤制油项目也已启动了前期工作。并规划未来几年将在新疆建设820万吨规模的煤变油项目，要把新疆建设成为国内最大的煤制油基地。4大煤制油基地投产后，神华集团油品总产能达到3000万吨，预计投资在2000亿元人民币以上，将牢固树立起我国煤制油的霸主地位。

为推进集团公司煤制油与煤化工产业的发展，集团公司设置了煤制油和煤化工部，作为煤制油与煤化工产业的职能管理部门，负责集团公司煤制油的煤化工产业的规划、立项和管理工作。同时成立了神华集团煤制油研究中心有限公司，作为集团公司煤制油的技术平台。

在煤化工产业发展模式上，我国煤炭企业是各有所长，各有特点。除上述几种模式外，永煤集团并购义马煤气化公司及安阳化工集团、皖北煤电集团兼并安徽淮化集团、平煤集团控股蓝天化工集团等，都通过兼并或联合快步走上了发展煤化工之路。通过兼并重组获取煤化工产业技术和人才，壮大煤化工规模，是本世纪初煤炭企业煤化工产业最具特征的发展模式，推动了煤炭企业煤化工产业的快速发展。

第五篇：浅议动漫产业的价值以及商业模式分享

动漫产业的价值以及商业模式分享

首先是超级IP的概念，一个超级IP意味着拥有着庞大的粉丝基础，他们都是这些作品的衍生内容潜在的消费者。超级IP拥有巨大的商业价值，但是确实不容易被消耗，金庸的作品不会因为你对IP的过度开发影响作品本身的价值。随着互联网用户的迭代，以二次元经济为代表的泛娱乐产业受到业界的关注，90后和00后这些网生代喜欢的内容，成为原创动漫内容关注的方向。各大品牌对于内容把控上，将动漫产业布局作为重要一环。

下面基于互联网大数据进行一些分享，这是去年热门网剧的播放量的数据，可以看到在三百多网剧中，其中前十名主要来自IP改编，IP能产生巨大的商业价值和平台的流量价值。

这是去年到年末的数据，今年数据在这上面还是会翻倍，比如说《老九门》在九月份播放量还是80亿，我们最近数据已经到了100亿，我们动漫频道是在今年9月份刚刚上线，我们结合清纯、热血、冒险、校园、恋爱等大众热门的题材，爱奇艺的动画平台通过动漫平台，为爱奇艺后续内容和产品输血，为其他形态的原创内容进行双向输血。

我们漫画的成本相对来说是较低的，网络漫画的丰富是因为一些年轻的群体非常活跃，最愿意发表自己的意见和观点，它的网络传播速度是非常强大的，可能在乎的不是画技好不好，更关注内容本身是否有趣、是否新奇，爱奇艺以漫画为载体，如果漫画内容能够接受，受到粉丝的关注，我们会进入影视环节，我们有了数据上的把握。

互联网时代对市场产生新的要求，以及用户消费习惯也在不断改变，好的内容需要创造者和平台一起努力，再也不是过去单打独斗的性质，我们一部内容的营销和推广，需要市场各个部门一起来结合推进。

我们可以通过一些数据来不断适应市场新变化，使作品商业价值达到最大化，也希望通过我们爱奇艺这个平台，能参与各个领域运作，然后和全产业链整合营销，通过爱奇艺上游、下游以及线上、线下各类资源，比如爱奇艺的文学，动漫视频漫画、影业、直播、电商游戏，把一个IP形成一个档次，然后和创作者实现共生共赢。

一个动漫的IP所能产生产业链的内容，首先有漫画，可以是小说、文学的形式，然后是影视作品、可以做商品化授权，这块是漫画关键的一点，就是一个形象授权、商品化、服装、道具，还有衍生品这些，网剧包括网络大漫画，这个是最清晰的，游戏是动漫产业最清晰的商业化模式，其他还在探索阶段，例如电商、主题公园。

好的内容需要创作者和平台共同努力，不断适应市场的变化。二次元的产业链的分享，从内容创作开始，我们现在国内已经很成熟了，有自己的漫画公司、漫画公司、游戏公司，通过原创内容来产生巨大的商业价值，之前我们都是正版引进，现在基本上国漫内容也是受到很大的关注，也在逐步占领这个市场。

在内容传播渠道，我们通过电视台、院线、图书出版，互联平台以及通过家庭的盒子可以观看TV端的内容。内容交流就通过一些社交平台、服务平台，像微博、微信以及一些社交论坛。自媒体现在非常受到关注，传播力也非常强，也有一些作品衍生，包括服装、图书，另外还有游戏改编，限于二次元的产业链的商业价值体现，其实如果一个IP想要最大化和全面提升，是更希望通过泛二次元和娱乐产业交互融合，让作品在不同载体上都得到延展和传播，超越本身的形态，国产漫画商业化其实不是一朝一夕的事情，希望动漫业的同行都有经历过冰山的时期，也经历过复苏的时期，以及最欣欣向荣的时期，是历经磨难，一步一步净化的过程。

现在可以说是动漫产业走高的趋势，有政府的大力支持，也有各行各业的资本涌入。在新媒体的环境下，创作者情感得到空前释放，以泛娱乐用户为核心，这一系列作品都得到认可，通过多领域的催化，形成超越形态、超越平台的明星IP。

我们也是通过一些网络大数据分析，哪些群体的动漫，这是一个中国网民的年龄结构，可以看到其实分布还是很广泛的，最高的三条就是10岁到40岁区间，从我们平台上得到的数据，数据的主力军是在18到35岁，网络动漫主力军是在15到25岁这个阶段，截至2015年12月份，中国青少年网络规模达到2.81亿，占网民数量44%，互联网普及率是85.3%，其他用户其实没有这么高的互联网使用率，青少年的一些思维想法是我们未来的内容参考和考核，成为未来传播消费的主力军。

而且之前在80后喜爱动漫群体里面，他们还算是一个小众、一个亚文化，随着时代的发展，用户的迭代，动漫产业、动漫领域的文化内容已经从亚文化向主流文化靠拢。从网民的职业结构可以看到，占比最高的是学生群体，公司职员还有个体户、自由职业者，最靠前、最明显20%以上的是自由职业者，可以说这是大家所谓一群闲人看动漫，他们虽然是一些闲人，但是他们有时间，而且他们有思想，他们对于作品的品质要求是不低的，从动漫作品类型来看，搞笑、热血占大头，和影视不太一样，影视文学是以情感类为主，热血搞笑、校园内容是十分贴近年轻人群体的生活，也和他们的娱乐方式息息相关的。由于动漫爱好者年龄层比较低，相对于来说，我们在作品的定制方向上也会考量。

刚才已经说到，普及率非常高，这是一个泛二次元人群，用户基本覆盖2.8亿到3亿左右，泛二次元用户基本上和青少年网民数是一致的。

网民的年龄结构可以看出，少儿的占比是非常低的，大多数都是从12岁到25岁期间，也就是所谓的90后和00后这些人在消费我们的内容。然后是动漫群体的成长过程，80后的这些人小时候是很有限的，看的是日漫，之后成为二次元群体的创造者和创业者。他们依然有动漫基因的存在，而且拥有话语权，他们有的成为自媒体知名博主，或者成为动漫行业的领军人。对动漫的传播和产业化发展都起了主力的作用，90后、00后的群体属于网生代，幼年就可以接受电视上比较热门的国产内容。长大后上网看动漫，接触二次元文化，而且现在环境也非常好。

这些人消费习惯、付费习惯，我们当时也没有感觉的概念和意识，但是90后00后非常愿意为他们所喜欢的内容来消费，可以说这群人的喜好决定未来动漫产品发展方向。用户是通过什么渠道来看动漫的呢，从这个数据可以看出来，手机依然是拉动我们网民规模增长的首要设备，截至2016年上半年我国手机网民用户达到6.56亿，几乎就是一个互联网用户的数据。其中仅仅只通过手机上网是1.73亿，占整体网民24.5%，移动设备走入每个人身边。

因为台式机使用率在下降，笔记本电脑也在下降，手机端、电视端在上升，可以看出大众消费习惯在逐渐变化，我们观看渠道都已经是各种移动设备为终端。从现在家庭上来说，我们用盒子的人非常多，TV端已成为下一个用户爆发增长点。依托大数据完全是通过后台了解用户行为数据，根据用户的喜好制作和作品结合，制作出符合市场需求的节目。

而且在用户消费环节上，我们可以参与到其中，举一个例子就是电商平台，可以做到广告的实时PK推荐，不影响用户的观看，植入我们做过初音未来演唱会直播，除了打赏之外，还可以直接购买初音的衍生品。

可以通过播放行为、播放趋势、还有人群职业特征来做一个IP运营的整体分析，在动画方面可以从观看的用户PV点击率，然后推出的时间点都可以依托它们来分析用户，得到一些积累的经验，然后在IP定制和原创时候，依托这些数据来进行分析，然后定制用户喜爱的内容。

我们购买自己喜爱的服装，可以让观众增加互动性和用户黏度。评论也是篇幅比较长，现在已经向自媒体和SNS社区型转换。

今天就跟大家分享到这里，希望电影同仁跟我们进行更深入的合作和交流，谢谢大家！