教育培训机构市场财务相关-市场费用支出申请表和评估表

第一篇：教育培训机构市场财务相关-市场费用支出申请表和评估表

市场费用支出申请表

单号：__________ 时间：__________

学校名称：__________

部门：__________ 申请人__________

投放手段

_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ 投放地点

_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ 投放渠道

_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

投放效益分析（预期达到效果）

_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

市场费用支出评估表

对应单号：__________ 时间： __________

学校名称：__________

部门： __________ 评估人：__________

预期达到效果：

_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ 实际达到效果： 1）咨询人数

投放上两周咨询人数：__________ 投放前一周咨询人数：__________ 投放周咨询人数： __________ 投放一周后咨询人数：__________ 2）学员的人数

投放上两周学员人数：__________ 投放前一周学员人数：__________ 投放周学员人数： __________ 投放一周后学员人数：__________

3）学校知名度

_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

第二篇：教育培训机构市场专员考核试卷

良心+实力 =优胜

优胜教育岗前培训考核试题

姓名： 岗位: 所在校区： 日期： 1.你的培训老师是谁？带你做了哪些工作？那你学会了什么？

2.优胜教育的优势是什么？

3.youwin循环学习法是什么？

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良心+实力 =优胜

5.市场渠道的分类有哪些？都包括哪些？你最擅长哪种渠道？

6.周末去商超门口做问卷调查活动，请制作一张别出心裁的问卷，并制定相应话术。

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良心+实力 =优胜

7.在暑假放假前期举行一次市场活动，让更多的家长和学生认可优胜教育，请根据你所学的写出你的活动策划书。

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第三篇：教育培训市场乱象

教育培训市场乱象：父母让1岁孩子读MBA 在今年上海两会上，不少代表委员对校外培训的种种乱象进行了深入剖析。

时下，上海共有教育培训机构6000余家，其中经过教育行政部门审批的仅1000多家，不到五分之一。

不具备教育培训资质的机构中，有的是在民政部门登记的民办非企业单位，有的是人保局批准开办的职业技能培训机构，有的是在工商局登记注册的“咨询公司”，还有的什么手续也没有办，就是几个人租了一块场地，挂上牌子，就开起了补习班。

代表委员呼吁：教育培训市场过于混乱，监管不到位，亟待规范。

乱象1

机构突然倒闭家长[微博]面临窘境

市民黄燕(化名)为了开发儿子的语言“敏感期”，选择了英语早教机构“迪士尼神奇英语”。当时“迪士尼神奇英语”承诺“贴心一对一”服务，还保证可以免费为孩子进行上海市少儿通用英语考试辅导，直到考试通过为止。于是，黄燕前年4月一次性支付了两年的培训费共计23800元、48节课。没想到儿子才上了6节课，黄燕就收到了暂停上课的短信。

黄燕立即打电话给公司的两名负责人，两人都指责对方侵占了公司营业款，说没有钱赔偿剩余学费。黄燕又致电上课老师，才知道老师也已经好几个月没拿工资了。“学校一共有学生300多人，这样算来，他们侵吞的学费有近400万元，现在苏某干脆卷款潜逃了！”黄燕欲哭无泪。

而另一位市民周强怎么也没想到，花了1万多元学费给儿子报的“恐龙创造力”早教课程，竟然说关门就关门了！去年，周强和其他几十个家长向浦东新区法院递交诉状，将“恐龙创造力”的老板顾某和上海琼林文华传播有限公司一起告上了法庭。法院支持了周强的诉求，判决顾某和琼林文华传播有限公司共同归还1万余元的培训费及支付相应的利息。但是，家长们却不知道什么时候才能拿到赔偿款。

最近，本报曾不止一次报道过这样的案例。一些人根本没有教育培训的资质，只是到工商局注册了一家公司，就开出各种培训班，尤以早教、语言类培训居多。他们将培训班设在高档商务楼里，雇佣几名促销员，忽悠家长支付高额的培训费，收了培训费后就去投资、炒股，亏损了就关门跑路。

市政协委员、中福会托儿所所长陈磊在调研中发现，去年本市就出现了多家早教机构的关闭、倒卖的情况，一旦这类早教机构出现倒闭，家长就面临着“三不”窘境——进不了门、见不到人、拿不到钱。

乱象 2

“金牌”教师大多数“不及格”

“工商发照、各占市场，培训成了„打鸡血‟，有的学生„恶补‟后反而得了厌学症，简直是误人子弟！”对于培训市场的混乱情况，市人大[微博]代表、延安高级中学校长郭雄在会场上直言不讳，“炮轰”部分非学历培训教育机构师资良莠不齐的现象。

郭雄告诉记者，他曾经担任过一次培训机构“金牌教师”的评委，对各培训机构选送的“优秀”义务教育阶段培训教师的说课打分。作为一名有丰富教学经验的中学特级教师，他发现，参选的20多位数学教师口才很好，“花功”很足，但仅有一人可达到正规学校的及格标准。他随后了解到，这些教师都是著名的非学历机构的骨干教师，在课余时间收费为上千的小学生补课，甚至有的机构开出“20万3年保你上名校”的承诺。

“尽管这些教师有的也有本科学历，但不一定有教师资格证，而且从未经过正规统一培训，根本算不上合格的教师。他们不是因材施教、开发学生潜能，而是简单采用机械灌输的方式，急功近利，只为眼前的„成果‟。有的学生在培训机构里学习，反而造成心理阴影，甚至厌学，好好的苗子被耽误了！”郭雄说。

市人大代表、建平中学校长杨振峰讲述了这样几桩怪事：经常有学生家长接到某培训机构邀请听课的电话，口口声声说该机构是由建平中学一位退休的副校长办的，经调查，建平中学历届副校长中根本没有这样一个人！还有一家培训机构打出建平中学一位高水平的数学教师的名头，招徕学生。而事实上，这位老师从未到那里去上过一节课，他得知后非常气愤！现在，学校已请律师调查取证，准备通过法律手段来维护这位老师的权益。

而一些外语培训机构具有吸引力的外教，更是鱼龙混杂，有的人只是来自英语为母语的国家，根本没有教师资质。

乱象 3

父母竟让1岁孩子读MBA[微博]

“一些早教机构竟然让1岁孩子读MBA。”前天，市政协委员陈磊在专题会议上痛斥各类早教机构的乱象，她举的例子，令在座的政协委员和前来听取意见的各部门领导感到震惊。1岁的孩子路都不会走、话都不会说，读什么MBA？但是，偏偏有不少家长受了广告和营销人员的忽悠，像中了邪一样，把孩子往那些外表光鲜、内里连资质都没有的早教机构送。

陈磊列举了一组数据，2010年至今的3年中，上海市新出生的婴儿达60多万，“婴儿潮”催生了社会对早教市场的需求。但由于政府开设的公益性早教机构“僧多粥少”，而受到利益驱使，许多商业性早教机构如雨后春笋般冒了出来。大多数早教机构的从业人员无证上岗，甚至连最基本的保育员资格都没有。“早教行业被称为最能挣钱的行当，我认为也是最能骗钱的行当，早教机构扩张迅速，缺乏监管的后遗症也大量显现。”

陈磊认为，全社会都应该注重科学早教，但早教不代表读、写、算、学钢琴等，0—3岁科学的早教就是要让孩子学会基本的生存技能、养成好的习惯，培育健康的人格，说得白一点就是“吃喝拉撒睡”。怎么吃饭、怎么睡觉、怎么物归原处、怎么洗澡，还要告诫家长，不要一味地朝所谓的专业早教路上去走，生活就是教材，大自然就是教材。“好的早教机构对家庭教育是一种有益的补充，不好的早教机构不仅是无效的，甚至是有害的，它会使我们的孩子离智慧越来越远，离健康成长越来越远。”

“早知者并不是早慧者。”杨振峰也有相同的观点。他说，现在提前学习的情况非常严重。比如，某学校刚开学，老师对一年级学生说：“学过拼音的请举手。”大部分孩子都举手；“学过两遍的？”又有不少孩子举手……一直问到“学过4遍的”，仍有孩子举手！预备班学生学物理、初一学生学化学，也不少见。杨振峰非常不赞成提前学习，他说提前学习的孩子课堂表现很糟糕，有的表现欲太强，有的上课不专心听讲，有的浅尝辄止、没有深度思维，还有的很不合群……

郭雄也曾碰到一个典型例子，一名医学博士被二三年级孩子的数学题目难倒，向他求教。他一看题目，完全超出了这个年龄孩子的思维理解水平，这样的学习对孩子有害无益，他建议家长不要给孩子做这样的题目了！

第四篇：教育机构市场宣传方法总结

市场宣传参考方法

一、校区内部宣传

1.学员风采、试听课照片、优秀学员照片等,在校区内部让来访的家长感受到校区的氛围。2.生日会，统计内部学员当月生日（提前统计）、统一时间段举办生日会、老师可以准

备一些小游戏、积分卡、学员自己准备节目、内部学员也可以邀请自己的好

朋友来参加（展示学员风采并达成转介绍）

3.节日，如端午节：可在校区内部教学员包粽子、学员可带上自己的小朋友来（转介绍）

六一儿童节：户外推广、展出、体验户外生活（目的就是招生和宣传、维护内

部学员、让学员学到更多东西）、亲子互动。

4.汇报演出

4.1.出节目（正式汇报演出:15个节目

推广为主：6-10个节目）

4.2.搭台、灯光、音箱

4.3.节目单

4.4.选址

4.5.做活动预算：学员出服装费、光盘费、车费、餐费等。场地可以设置广

告位招租、坐席边摆放易拉宝

4.6.学员安全问题：有专门人员组织学员统一走

4.7.所需物料、礼品、奖项设立

人员配备：1.化妆人员 2.服装 3.催场 4.导演 5.音响师 6.录像 7.展位管理人

8.咨询处 9.主持人等。

注：可以邀请当地电视台、其他机构艺术交流。

做每项活动时要提前些计划方案（主题 时间 地点 目的 预算 支出 预计收益

达到什么样的效果）

二、校区外部宣传

1.校区周边宣传栏：合作、居委会等（帮他们制作海报、留出三分之一宣传）2.户外广告牌：学校、幼儿园、周边商圈醒目处

3.商家广告牌：我们给他们做、顺带上我们的广告（宝来布、成本低 4.5百）4.遮阳伞、门头广告：送给幼儿园、学校、周边商家 发展成登记处并给摊位返点 5.餐厅：在菜单上打广告、海报宣传

6.便民卡：周边实用小店、物业、居委会

7.公益类：当地机关、福利院、养老院、吸引电视台来报道

三、收集客户信息

1.户外咨询：用专业知识去说服客户

2.活动推广：户外组织做活动、各种节日、可邀约内部学员的亲友参加并登记、活动推广的目的是吸引客户和内部学员扩科

3.发单页：尽量用一些吸引人的方式、比如顺带发些小礼品、发单人员最好对校区课程 有一定了解。

4.现场演奏：一般效果会很好、有人当场咨询并促单。5.儿童画户外：刮花、沙画（1块钱左右）、刻画、创意美术、陶泥。

户外课程：户外写生、户外燃料课、创意美术、让学员接触户外的实物、实景同时能起

到吸引人的作用。

6.书法、国画户外展示：可以在网上订些空白扇面的小扇子、家长登记后可以在上面写 上孩子的名字或画一些简单的画等。

7.舞蹈户外展示：尽量带小一点的学员外出展示。8.围棋户外展示：带棋牌去户外上课。

9.中小型活动：组织4-5个人在室外搭建小型舞台、让学员准备作品 社会演出（举办

活动要注意：活动主题、活动内容、人员分配）

四、合作

1.周边非同行业培训机构合作：文化课培训机构（只找开单科目的机构合作、而且不

是长期合作、要看效果）

2.同行业合作（西洋乐）：设返点问题（北京返点30%）网络招生返点（总金额的20%）

3.幼教机构合作：距离近、年龄段同步、学科不冲突

4.体育类、美容院：有一定消费基础、推广艺术课程外还可以牵动成人课

5.摄影机构、英语类培训：有一定学员基础

合作方式：互换单页

X展架互换

互换课卡（积分卡、打折卡）这种方式最有效、谁也不亏钱课卡发出去

后、要注明：上课需提前预约

互换客户信息

第五篇：教育培训机构财务管理制度

教育培训机构财务管理制度

第一章 总则：

为规范学校日常财务行为，发挥财务在学校经营管理和提高经济效益中的作用，便于学校各部门员工对学校财务部工作进行有效地监督，同时进一步完善学校财务管理制度，维护学校及员工相关的合法权益，制定本制度。

第二章 现金管理制度

为了加强学校现金管理，建立健全现金收付制度，严格执行现金结算纪律，对现金管理作如下规定。

一、现金使用范围：

1．员工工资、奖金、津贴及劳保福利费用； 2．出差人员差旅费；

3．采购办公用品、零星备件或其他零星开支； 4．业务活动的零星支出备用金；

5．确需现金支付并经校长书面同意的其他开支。

二、现金收付原则：

1．收付现金必须根据规定的合法凭证办理；没有按照《资金管理审批制度》审批签章的，财务不予付款。

2．因公外出或购买物品，需借用现金时，按照《员工借款管理》的规定办理。

3．出纳不得擅自将学校现金借给他人或其他单位，不准谎报用途，套取现金、不准利用银行账户代其他单位或个人存入或支取现金，不准将学校收入的现金以个人名义存入银行（校长书面许可除外），不准保留帐外公款。

4．出纳不准白条顶款，不准垫支挪用学校资金。

三、现金收入和支出：

1．不论何种来源收入的现金，应于当日全部送存学校指定银行账户。

2．支付现金，应该从备用金中支付或从银行存款提取，学校任何员工不得以收入直接支付各项开支，严禁坐支现金。

3．学校任何员工不得以任何借口或理由截留学校的现金收入，在取得现金收入后应及时上缴财务。

4．支付现金在1-5万元的，经办人必须提前一个工作日通知财务部门；5-10万元的，经办人必须提前3个工作日通知财务部门；10万元以上的，必须提前5个工作日通知财务部门；事先未通知的，财务部门有权拒绝办理付款业务（学校紧急、重大的非日常事项例外）。

四、现金报销时间规定：

1.购买物品借用现金应在购货验收入库后2个工作日内报销。2.出差人员所借现金必须在出差返回后5个工作日内报销。

3.员工向学校的借款在年末应全部还清，如不按时还清借款又不向财务部说明原因的，财务部有权直接从借款人的工资中扣除。

五、库存现金的管理：

1.库存现金限额原则上以满足学校2天日常零星开支为标准，禁止超过限额备用金。2.办理现金业务，须做到按日清理，按月结账，及时登记现金日记账，结出库存 现金账面余额，并与库存现金实地盘点数核对相符。

3.财务人员必须每日核对库存现金，保持账款相符，如发生长短款问题要及时向领导汇报，查明原因后按照校长审批签章后的书面处理意见进行处理，不得擅自将长短款项相互补抵。

4.财务每月末必须定期对库存现金情况进行清查盘点。重点放在账款是否相符、有无白条抵库、有无私借公款、有无挪用公款、有无帐外资金等违法违纪行为。5.现金保管要有安全措施，存放现金要用保险柜，保险柜钥匙要由专人保管。

六、处罚：

1.对违反本制度照成学校损失的，视其情节严重，结予处罚，并保留以法律手段追究当事人责任的权利。

2.凡超出规定范围、限额使用现金，用不符合制度的凭证冲抵库存现金，未经批准坐支现金，私存小金库，编造用途套取现金，公款私存，截留收入，逾期报销的，除给有关人员处罚外，分别给予违纪金额20%的罚款。

第三章 银行存款管理制度

一、学校发生的一切收付款项，除第二章规定的可用现金支付外，都必须通过银行办理转账结算。

二、银行预留印鉴应分别保管。

三、为随时掌握银行的收支和结存情况，合理组织货币资金的收入，按各开户银行设置“银行存款日记账”进行序时核算。

四、财务人员应定期到各开户银行收取银行结算凭证，对所有的银行结算凭证必须进行严格审核，以防止和杜绝挪用、贪污等违法犯罪行为发生，并每月末核对银行存款余额。

第四章 资金管理审批制度

一、日常管理费用的管理所有费用须经学校主管领导批准。如果主管领导不在学校，可以电话和短信的方式与其联系，确认是否批准款项的支付，事后请其在支出单上补签意见。

（一）业务审批流程：经办人提出申请——→分校执行主管核准——→财务审核——→校长审批——→财务付款

（二）业务范围：办公费、差旅费、业务招待费、福利费等

1.车辆维修费及汽油费管理规定：（1）车辆实行定点维修，汽车大修须经行政部认真调查核实后提出车辆维修计划，报领导批准，按规定办理维修报批手续。（2）因公外出，途中车辆发现故障需临时维修，须请示领导同意后，方可就地维修。驾驶员需持有效票据进行费用报销。凡未按要求、私自维修的，费用自行承担。（3）汽油费实行“统一管理、定点加油、分车核算”制度，驾驶员持油卡加油。车辆油卡充值由财务人员办理，主卡由行政部管理。（4）除长途行车和特殊情况外，不得自行购买油料。外出途中购买油料须经领导同意后方可办理报销。

2.学校办公用品、学校聚餐费用等由各分校采购管理，学校制定预算。

（三）办理标准

1.经办人要求财务开具的支票如果收款人因特殊情况需要学校予以配合支付给第三者，必须有收款人的书面证明并经学校领导批准。凡是支付现金，必须取得收款方现金收据，如果收款方是个人，须取得对方身份证复印件以及收条。

2.涉及采购、应酬等费用，须提前作预算申请并经学校领导批准，无审批单财务不予报销。3.所有关于日常管理费用的报销，超过会计（指公历一月一日起至十二月三十一日止）发生的费用，学校不予进行报销。

4.费用报销时间一般定为每月25日报销，紧急购买材料及其他特殊款项不受此时间限制。

5.一般费用报销小于1000元可以现金结算，大于1000元通过银行（包括支票、网银）结算。如果大于50000元需要用现金支付，须提前两天通知财务，财务与银行预约后才能报销。

6.在工作中所产生的各类日常费用必须凭发票报销，所有原始单据不得丢弃。复印件不得作为原始凭证，如遇特殊情况须取得对方有经税务同意的证明以及学校领导的批准。

7.费用报销发票的内容包括日期、商品名称（笼统名称一律附销售清单）、单价、数量、金额并盖有开具发票单位的公章或发票专用章，付款人信息必须正确无误。办公费用和劳保用品报销发票后面必须附送货清单或明细。8.报销费用、付款或转账时必须填写“费用报销单”、“用款申请单”，所有单据要按性质（如办公费、通信费、招待费等）和部门分类、分次、分页粘贴（粘贴不能超出纸的范围，不能整叠粘贴，一张张分散整齐贴好），并具体填写摘要，所有报销单据的张数和合计金额必须准确无误填写。

二、员工借款的管理

凡未具备报销条件（如没有对方单位的收款凭证），需领用支票或现金者必须填写“借支单”。“借支单”分备用金借款和专项借款。

1.“借支单”留财务部存底，待借款还回时财务开冲账收据给借款人，备用金借款员工原则上在每年底25日前须还清备用金借款。

2.支票领用必须在支票头上签名确认，“借支单”必须由经办人填写，学校主管领导签字，财务审核后支付。

第三章 财产管理制度

凡学校购入的运输设备、管理用具、房屋建筑物等，同时具备单项价值在1000元以上和耐用年限在一年以上的列为固定资产。其余作为低值易耗品。

1.学校财务部负责学校所有财产的会计核算监督。

2.学校本部使用的所有固定资产及学校所有办公用品用具由行政部归口管理。

3.行政部应指定专人负责学校财产的业务核算，应设立台账，登记学校财产的购入、使用及库存情况，负责组织学校财产的保管、维修并制定相应的措施、办法。

4.财产的清查、盘点

（1）学校对固定资产的购入、出售、清理、报废都要办理会计手续，并设置固定资产明细账进行核算。

（2）固定资产和低值易耗品必须由行政部每年年底盘点一次，于决算时处理完毕。

（3）财产盘点清查后发现盘盈、盘亏和毁损的，均应填报损益报告表，书面说明亏、损原因。经主管领导批准后作相应会计处理，对因个人失职造成财产损失的，必须追究主管人员和经办人员的责任。

第四章 会计档案管理制度

1.凡是本学校的会计凭证、会计账簿、会计报表、会计文件和其他有保存价值的资料，均应归档。

2.会计凭证应按编号顺序每月装订成册，标明、月份、起止号数、单据张数，由会计及有关人员签名盖章（包括制单、审核、记账），由会计归档保存。

3.会计报表应分月、季、年报，按时归档，由会计负责保管，并分类填制目录。

4.会计档案不得携带外出，凡查阅、复制、摘录会计档案，须经主管领导批准。