5月重庆地产分析报告2250229068范文

第一篇：5月重庆地产分析报告2250229068范文

5月重庆地产分析报告

目 录

第一部分 房地产基础信息 2

一、交通 2

二、供需 2

三、规划 5

四、政策法规 5

五、经济 9 第二部分 房地产相关信息 12 第三部分 2008年4月楼盘开盘统计 15 第四部分 2008年4月销售金额和面积排行 17 第一部分 房地产基础信息

一、交通

1、重庆到贵阳高速路全贯通

从4月28日起,重庆到贵阳高速公路全面贯通。从重庆走高速公路去贵阳,自驾车只需4小时左右,坐大巴车约5个多小时。从重庆到贵阳,单程高速公路费为215元左右。此前一直路况不佳的遵义至贵阳段,高速路已实现双向畅通。

二、供需

1、深港房地产商瞄准重庆土地

2008年深圳房交会暨中国城市土地展已经开幕,作为重庆市政府的土地储备机构,重庆地产集团本次“携”8000亩土地赴深圳,向全国有实力的开发商抛绣球。此次展示的主要为主城区升值潜力较大的地块,大渡口区首次推出的危旧房改造项目吸引了众多开发商。

中国城市土地展今年是第三届,重庆地产集团也连续三年参加。在重庆的土地展台旁,还有成都、天津、海口等城市,集中展示当地的潜力地块。目前,重庆地产集团土地储备量为14万亩。本次拟供地块有8000余亩,共28个地块,主要在主城九区,以及北部新区、南川区,有大学城、弹子石CBD、钓鱼嘴、蔡家、华岩、悦来、龙头寺、江北农场、十八梯、嘉陵新路、上肖家湾等,不仅有老街旧城、还有新区、规划的中央商务区等。

2、今年一季度重庆地产商购置土地面积下降30%

今年一季度，重庆市房地产开发企业购置土地面积呈下降趋势，而土地开发投资速度加快。

据统计，今年一季度，重庆市房地产开发企业本年购置土地面积210.81万平方米，较去年下降30.6%。同时，土地开发投资额同比去年上升108.3%，达到10.51亿元；本年完成开发土地面积195.70万平方米，同比增长32.3%。

有关专家分析，重庆之所以出现土地购置面积下降，土地开发投资和开发面积提速的现象，主要受年初政策影响。重庆市明确规定，土地闲置满两年，无偿收回；土地闲置满一年，按出让或划拨土地价款的20%征收土地闲置费，对闲置土地特别是闲置房地产用地要征缴增值地价。专家认为，这将对未来房地产供给产生积极影响。

3、重庆1781套经济适用房，最高价3898元

重庆市建委公布了今年第二季度公开销售的经济适用住房项目，共有1781套，其中，套内售价最高的为3898元/平方米，几乎接近主城区3月份商品住房成交均价。

据了解，今年第二季度公开销售的经济适用房源，共有4个项目，分别来自渝中区、江北区、九龙坡区、北碚区，90%以上房源的套型面积在90平方米以下。

经市物价局核定，这4个经济适用房项目套内核定基准价格，最低的、最高的分别为2825元/平方米、3390元/平方米。而根据市物价局规定，在此基础上，开发商可根据楼层、朝向等因素，上浮不超过15%，下浮不限。也就是说，这批经济适用房源，最高的可卖3898元/平方米。

4、重庆春交会成交房屋8690件，成交金额28.67亿（1）15日成交情况

15日共成交房屋 1576 件，成交面积 14.75 万平方米，成交金额 4.74 亿元。

在成交房屋中，商品房交易成交 832 件，成交面积 7.82 万平方米；成交金额 30896.83 万元，平均成交建筑面积均价3949 元/平方米。

存量房转让成交 733 件，成交建筑面积 6.82 万平方米，成交金额 16058.45 万元，平均成交建筑面积均价 2354 元/平方米。

尾房超市成交11套，成交面积1023平方米，成交金额430万元。（2）16日成交情况

16日共成交房屋 2167 件，成交面积 20.66 万平方米，成交金额 6.93 亿元。

在成交房屋中，商品房交易成交 1266 件，成交面积 12.25 万平方米，成交金额 48918.43 万元，成交建面均价3992 元/平方米。

存量房转让成交 888 件，成交面积 8.28 万平方米，成交金额 19868.58 万元，成交建面均价 2401 元/平方米。尾房超市成交13套，成交面积1352平方米，成交金额529.9万元。（3）17日成交情况

17日共成交房屋 2192 件，成交面积 20.36 万平方米，成交金额 7.39 亿元。

在成交房屋中，商品房交易成交 1253 件，成交面积 11.47 万平方米，成交金额 50656.12 万元，建筑面积成交均价4416 元/平方米。

存量房转让成交 906 件，成交面积 8.52 万平方米，成交金额 22092.99 万元，建筑面积成交均价 2594 元/平方米。

尾房超市成交33套，成交面积3696平方米，成交金额1153.20万元。（4）18日成交情况

18日共成交房屋 2755 件，成交面积 26.61 万平方米，成交金额 9.61 亿元。

在成交房屋中，商品房交易成交 1647 件，成交面积 14.58 万平方米，成交金额 69070.18 万元，建筑面积成交均价4737 元/平方米。

存量房转让成交 1101 件，成交面积 11.97 万平方米，成交金额 26745.42 万元，建筑面积成交均价 2234 元/平方米。

尾房超市成交7套，成交面积602平方米，成交金额239.6万元。（5）本次房交会总体成交情况

本次房地产展示交易会4日共成交房屋 8690 件，成交面积 82.38 万平方米；成交金额 28.67 亿元，其中商品住宅成交 4507 件，成交面积 42.81 万平方米，成交金额 178431.78 万元，建筑面积成交均价 4168 元/平方米；存量房住宅成交3592 件，成交面积 35.08 万平方米，成交金额 83633.11 万元，建筑面积成交均价 2384 元/平方米。

三、规划

1、观音桥商圈地下车库将连通

对于观音前商圈停车难的问题，该商圈办表示计划将商圈内所有地下车库连通,进行车位调剂,让司机“下地”后快速找到车位。今年10月,世纪新都、嘉年华大厦、邦兴北都的三个地下车库将率先实现连通,只要进入其中任一个车库,都可通过连接道,到其它车库停车,找车位不再难。

连通的车库将使用“一卡通”付费，不同“收费标准”的车库也可以准确计费。同时商圈地下将安装精确停车引导系统,将指引你最快到达目标车库。

四、政策法规

1、政府部分信息公开条例正式施行

自5月1日起，房屋登记收费新标准、政府信息公开条例、劳动争议调解仲裁法等一批法律法规和部门规章正式施行，将给我国的经济社会发展带来重要影响。

（1）住房登记每件收费80元

将于5月1日起执行的《关于规范房屋登记费计费方式和收费标准等有关问题的通知》，规定住房登记收费标准为每件80元，非住房房屋登记收费标准首次明确统一为每件550元。农民利用宅基地建设的住房登记，不收取房屋登记费，只收取房屋权属证书工本费；经济适用住房登记，以及因房屋坐落的街道或门牌号码变更、权利人名称变更而申请的房屋变更登记，按上述收费标准减半收取。

（2）政府不得通过中介有偿提供信息

5月1日起正式施行的政府信息公开条例规定：公民、法人或者其他组织可以主动向政府申请获取所需要的政府信息。条例规定，行政机关对符合下列基本要求之一的政府信息应当主动公开：涉及公民、法人或者其他组织切身利益的；需要社会公众广泛知晓或者参与的；反映本行政机关机构设置、职能、办事程序等情况的；其他依照法律、法规和国家有关规定应当主动公开的。行政机关不得通过中介有偿提供政府信息。根据条例，行政机关依申请提供政府信息，除可以收取检索、复制、邮寄等成本费用外，不得收取其他费用。条例还明确，申请公开政府信息的公民确有经济困难的，可减免相关费用。

条例同时规定，设区的市级人民政府、县级人民政府及其部门重点公开的政府信息还应当包括下列内容：城乡建设和管理的重大事项；社会公益事业建设情况；征收或者征用土地、房屋拆迁及其补偿、补助费用的发放、使用情况；抢险救灾、优抚、救济、社会捐助等款物的管理、使用和分配情况。

2、我市调整征地补偿安置政策 重庆市政府召开了“全市征地补偿安置政策调整工作电视电话会议,对贯彻落实《重庆市人民政府关于调整征地补偿安置政策有关事项的通知》的有关规定进行了动员部署。据了解,我市新的征地补偿安置政策从2008年1月1日起执行。

调整后的征地补偿安置政策明确规定,在2008年1月1日以后的征地中,建立被征地农转非人员的基本养老保险制度,对符合条件的被征地农转非人员实现基本养老保险全覆盖。

新政策对土地补偿费、安置补助费的补偿方式和计算标准进行了调整；对土地补偿费、安置补助费的支付方式进行了规定；调整了住房补偿和安置标准；对地上构（附）着物的补偿标准和补偿方式也进行了调整。

同时,在新的征地补偿安置政策中,将加强被征地农转非人员就业培训、促进被征地农转非人员实现就业和建立生活困难救助制度放在了突出的位置。

有关此项政策的具体内容及调整变化,可到重庆市政府公众信息网（www.xiexiebang.com）上进行查阅。

3、危旧房改造单位有优惠政策

我市在危旧房改造计划中,对参与改善居民居住条件的单位,有严格的要求、也有优惠政策。

（1）城市建设配套费减免和土地出让金返还。在城市建设配套费减免方面：危旧房“主体”部分,由原来的“拆一免一点五”调整为“拆一免二点五”,即拆1平方米、免2.5平方米新建部分的城市建设配套费；“捎带”部分实行“拆一免二”。除此之外,土地出让金方面也有很大优惠。

（2）结合民用建筑修建防空地下室易地建设费和规划许可证执照费,均由原来的减半征收调整为全额减免。

以上规费均按照“谁拆迁、谁受益”的原则,采取“即征即返”方式,返还给投资改造的单位和机构。

另外，危旧房改造中建设的安置房,规费缴纳参照现有经济适用住房的优惠政策执行,免缴相关各种行政事业性收费。同时,安置房的建设与经济适用住房相比还有几项重大的政策突破。首先是建设用地以出让方式供应,除土地出让金“即征即返”之外,户型面积设计标准、上市交易管理等,不受经济适用住房条件的限制,享受完全产权。4、2008年春季房交会优惠具体政策 经市政府批准，2008春季房交会期间（5月15日-18日）执行以下优惠政策：

（1）二手住房

① 在房交会期间成交的所有二手住房均享受契税和登记费在现行执行标准基础上减半的优惠；

② 普通二手住房（建筑面积144平方米以下），免征营业税，非普通二手住房（建筑面积144平方米以上）按差额征收营业税。

（2）商品住房

① 只对参加房交会的房地产开发企业的商品住房给予优惠；

② 在房交会期间购买参展房地产开发企业的商品住房并成交的，享受契税和登记费在现行执行标准基础上减半的优惠政策。

③ 购买参展企业的商品住房要享受优惠，必须在15-18日期间成交，并在此期间进行网上签约或联机备案，没有进行网上签约或联机备案的将不能享受优惠。二手住房享受优惠必须在5月15-18日期间向房屋所在地房地产交易所申报并取得收件受理单。

5、重庆规定从6月1日起超限高层建筑须做抗震审查

从6月1日起，重庆市超限高层建筑在初步设计审查审批前，须申请“抗震设防”专项审查，未通过审查的不能开工。

“超限高层建筑”指超过限制的高层建筑，主要是一些异形高层建筑、大型公共建筑等。如超过28米高的单跨框架结构建筑和超大跨空间结构的大型列车客运候车室、航站楼、体育场馆、影剧院、商场、展览馆、会展中心等。

市建委有关负责人表示，重庆是山城，高层建筑较多，在房屋设计施工时须注重考虑抗震。4年前，主城区已淘汰使用水泥预制板，现主城建筑普遍使用混凝土现场浇注建房，房屋更具有抗震性。

6、房产证不再是房产唯一证明

《物权法》房屋登记簿制度规定,房屋登记簿证据效力将高于房产证 日前在北京市石景山法院召开的“《物权法》对房屋登记类案件审理的影响”研讨会上公布了这样一条信息：今后法院在审理房产登记纠纷类案件中,将不以房产证作为房屋所有权的唯一证据。根据《物权法》中房屋登记簿制度的规定,房屋登记簿的证据效力将高于房产证。

在老百姓的意识中,房产证就是自己房产的唯一身份认证。而新实施的《物权法》对于房屋权属证书与房屋登记行为有了不同于以前的规定。其中包括：房屋产权的设立、变更、转让和消灭,自记载于房屋登记簿时发生效力,房产证记载的事项,应当与房屋登记簿一致,记载不一致的,除有证据证明房屋登记簿确有错误外,以房屋登记簿为准。

在《物权法》实施之前,法院在审理房屋登记类案件中,主要以房产证作为此类案件的主要证据,一方当事人持有记载自己个人信息的房产证,并且对方没有证据证明该房产证是非法取得或者房屋登记机关登记错误,持有房产证的一方基本就能稳操胜算。而《物权法》实施之后,法官在审理房屋登记类案件时,将不仅要审查房产证的合法性,还将重点审查涉案房屋的登记簿记载的信息与房产证是否一致。在两者的证据效力上,登记簿的证据效力远大于房产权属证书。

据此,今后法院在审理房屋登记类案件时可能会出现四种判决结果,当登记簿与房产证均正确时,将驳回原告的诉讼请求；当登记簿正确,房产证有误时,可以撤销房产证；当登记簿错误,而房产证正确时,同时撤销登记簿与房产证；当登记簿与房产证均错误时,同时撤销登记簿与房产证。

这一信息同时也提醒了购买房屋的业主,在取得房产证时一定要核实留存于房屋登记部门的登记簿与房产证上记载的信息是否一致,同时在办理房屋登记簿手续时应如实客观申报登记产权人信息,以免出现房屋登记纠纷后使个人的权益受损。

五、经济

1、双桥20亿建旅游休闲城

休闲娱乐正成为未来消费的大趋势，各方资本开始涌入这一行业，深圳一家电子产品研发及销售企业，将投资20亿，在双桥建设大型旅游项目。

据了解，4月22日，深圳矽谷学人信息有限公司董事长连波与双桥区相关负责人正式签署合作协议。据协议，深圳矽谷学人将投资20亿，打造双桥“龙水湖巴岳山文化旅游项目”。该项目将以旅游、文化、休闲度假、会所为主，集观光、休闲、娱乐、康体等于一体。

2、江津160亿建太空城

小南海地震博物馆、石柱千野草场、水上游艇竞技俱乐部、白居寺旅游文化遗址公园等等。今后，重庆将会有越来越多的休闲娱乐场所出现。据了解，大渡口区将引资300亿元开发钓鱼嘴半岛中央休闲区，江津区也计划引入资金，斥资160亿元建太空城。

按照江津区的计划，太空城内将开建太空主题公园、娱乐、酒店项目；位于黔江的小南海景区，则要投资1.5亿元修建面积为4000平方米的地震博物馆，100米长的水下观景长廊，并恢复朝阳寺和三英祠。

3、重庆GDP增速全国第七

重庆市统计局5月6日公布了一季度重庆地区生产总值（GDP）在全国的排名情况。今年一季度，重庆实现地区生产总值963.77亿元，同比增长13.9%，增速排名全国第7位。

据了解，一季度，各省市GDP增速超过全国水平的有24个，低于全国水平的有7个，其中内蒙古自治区GDP增速为18.3%，稳居各省市之首，排在二到十位的分别是吉林省、天津市、陕西省、四川省、山东省、重庆市、江苏省、河南省和青海省。4、4月重庆CPI同比涨8.8%

5月13日国家统计局重庆调查总队发布消息，今年4月，重庆CPI较3月份（环比）微涨0.1%，同比则上涨了8.8%，高于全国水平。1-4月份累计，重庆CPI较去年同期上涨了9.6%。

国家统计局重庆调查总队的消息说，与3月份相比，今年4月，重庆商品价格基本稳定构成居民消费价格指数的八大类商品及服务价格呈“四涨二平二降”状态。其中，食品、烟酒、家庭设备用品及维修服务、娱乐教育文化用品及服务环比分别上涨了0.1%、0.6%、0.4%、0.4%；医疗保健和个人用品、居住类价格与上月持平；衣着、交通和通信环比分别下降了0.4%、0.1%。5、4月份全国CPI同比上涨8.5%

国家统计局12日发布的数据显示，4月份我国居民消费价格总水平（CPI）同比上涨8.5%，涨幅比上月和去年同期分别攀升0.2和5.5个百分点。统计显示，4月份我国居民消费品价格总水平中，食品价格同比上涨22.1%，涨幅比上月攀升0.7个百分点，非食品价格上涨1.8%；消费品价格上涨10.6%，服务项目价格上涨1.7%。

统计显示，1至4月份累计，我国居民消费价格总水平同比上涨8.2%，比1至3月攀升0.2个百分点，比去年同期攀升5.4个百分点。

6、前4月重庆零售总额654亿

市统计局14日发布消息，今年1-4月，重庆实现消费品零售总额654.15亿元，比上年同期增长22.8%，同比提高6.1个百分点。其中，4月实现社会消费品零售额155.38亿元，比上年同期增长23.7%，同比提高7.4个百分点，发展速度明显加快。

数据显示，1-4月，重庆吃、穿、用消费品全面增长，其中饮食类消费增长最为明显。在全市限额以上批发和零售企业中，食品、饮料、烟酒类实现零售额35.10亿元，比上年同期增长了40.8%。其中，食品类、饮料类和烟酒类分别增长43.6%、31.1%和32.5%。食品类中，粮油类、肉禽蛋类增长分别达64.7%和69.8%。

7、前四月重庆工业增速居全国第三

29日,市统计局发布了“1-4月重庆规模以上工业情况”。我市工业增速超过全国平均水平7.4个百分点,在全国各省市中位居第三。虽然受宏观经济环境变化和自然灾害等不利因素的影响,但我市工业仍逆势上扬。

统计称,1-4月份,全市工业累计实现增加值516.98亿元,同比增长23.7%,增幅比去年同期提高3.4个百分点,比一季度提高0.2个百分点。在全国各省市中,我市的工业增速仅次于内蒙古、四川,居全国第三位。

在全市38个工业行业中,有22个行业工业总产值增长超过全市平均水平。而1-4月份,全市完成发电量125.96亿千瓦小时,同比增长28.2%；汽车生产30.33万辆,增长30.3%；摩托车生产240.21万辆,增长21.8%。

节能减排成效显著,部分高耗能产品得到控制,产品增长均在10%以下。其中,水泥生产884.05万吨,增长仅4.2%；钢材生产143.48万吨,增长7.8%；铝材生产26.15万吨,增长3.5%。

第二部分 房地产相关信息

1、今年重点改造主城两江四岸危旧房 今年，我市将首先对房屋安全隐患突出的地区、主城两江四岸、城市主干道两侧、轻轨沿线和重要节点区域实施先期改造。明年将是拆迁改造的“重头戏”，2010年则是危旧房改造的“收尾”工作。

危旧房改造不仅解决困难群众住房问题，而且是调整经济结构、提高土地利用效率的现实需要，更是构建和谐社会的客观要求。

此次危旧房改造，将按照“减量、增绿、留白、整容”的整体要求，绿化用地在主城各区危旧房地块中统一平衡，并确保绿地率指标达到50%。

对于已被土地储备机构储备的地块，由储备地块的机构结合当地政府的改造计划，启动拆迁整治。完成后，按规划部门确定的用地红线，通过土地招、拍、挂程序，实施“净地出让”。

若该地已出让给开发单位，由区政府责成开发单位限期开发整治。对逾期还没启动的项目，可按相关规定，收回现有国有土地使用权。2、20亿直升机基地落户巴南区

重庆市计划开建的直升飞机项目，预计将落户巴南区，由建设集团等企业牵头实施。该基地总投资为20亿元，将生产2-3吨以下、3-5座的轻型民用直升机。

民用轻型直升机在美国有着十分广阔的市场，目前年需求约5000架，主要用于航拍、高速公路交通事故处理、农药播撒、植树造林等。作为西南地区首个直升机生产基地，项目成型后预计年产值为100亿元。

除了直升机项目，我市还将在九龙坡区投资建设小型飞机及飞机零部件制造项目。该项目预计总投资为100亿元，可为支线飞机、大飞机提供零部件。

3、还房贷可免息透支5万元

近期有不少贷款购房的市民打算提前还贷节省利息，而银行也开始在房贷产品上打起“省钱”招。招商银行日前在全国首创房贷“消费易”，免息透支额度可达5万元。光大银行近日也推出了“天天省”个人按揭贷款，帮市民“天天提前还贷、天天节省利息”。

招商银行重庆分行个人贷款负责人表示，不管新老房贷客户，只要取得“个人住房循环授信”资格，并且其房贷额度中有未用满的多余额度，就可以申请开通房贷“消费易”，把空出来的授信额度直接变为透支消费额度，用于一卡通（招行借记卡）刷卡消费或网上支付，免息额度最高为5万元，免息期最长50天。房贷“消费易”不设每月最低还款额限制，一旦无法及时归还，透支款可全部自动转为个人消费贷款，享受央行基准利率，不会产生逾期罚息。

光大银行近日也推出“天天省”房贷产品，该贷款每天可自动计算、并将客户提前偿还的贷款金额重新划拨给客户，以解决临时资金需求，并节省借款人贷款利息，省去亲自到银行提前还款的麻烦。

4、建设厂旧地变身华润•二十四城

备受瞩目的旧城改造项目华润建设厂案名正式定名为华润•二十四城，这意味着华润集团正式开启重庆战略。

华润二十四城地块所在地建设厂前身是清湖广总督张之洞创建的“湖北枪炮厂”，1939年内迁至重庆鹅公岩，项目具有丰富历史底蕴。该项目作为目前主城区旧城改造的代表性项目，以及作为中国城市化，尤其是旧城改造的先驱华润置地，该项目如何开发一直备受公众关注。

华润•二十四城规划为总建筑面积200万平米，集住宅、甲级写字楼、大型mall、特色商业街、服务式公寓、星级酒店等为一体的、具备完善教育配套的都市核心区域的大型居住区，在历史文化传承和保护方面，华润•二十四城通过对地块内现有的人文、自然元素的归纳和整理，如部分烟囱、防空洞等创新利用。

5、存款准备金率上调0.5个百分点

为加强银行体系流动性管理，引导货币信贷合理增长，中国人民银行决定从2008年5月20日起，上调存款类金融机构人民币存款准备金率0.5个百分点，调整后将达到16.5%。这也是今年以来，央行第四度动用存款准备金率这一工具，为居高不下的中国经济降温。

6、北碚将改造43万平米危旧房

北碚东阳街道危旧房改造将启动,年底动工建5公里滨江大堤,该片区会变为滨江休闲旅游、居住区。据了解,北碚城区5个街道危旧房改造总面积42.93万平米,将在3-5年内改造完成。

北碚危旧房改造工程共涉及26个片区,分别是胜利村、梨园村、天生新村、渔塘湾、庙嘴、文星湾、石岩村、月光村、河嘉村、天生桥两厂、映山公园、龙溪支路、嘉陵村、光荣村、金刚碑、杜家街、郭家沱、黄桷老街、复旦大学旧址、东阳尖嘴、东阳创造路、文笔沱、毛背沱、白庙子、岩湾、群兴农贸市场片区。另外，文星湾片区将建1000多套经济适用房,优先满足原地区的危旧房居民。北碚东阳街道的5个地块将启动危旧房改造。根据规划,东阳街道将建成滨江休闲、旅游、居住区。

第三部分 2008年5月楼盘开盘统计

第四部分 2008年5月销售金额和面积排行

第二篇：中原地产分析报告

[楼市观察]中原地产济南房地产市场一季度季报

www.xiexiebang.com 房地产门户-搜房网 2010-04-21 14:19:00 来源：济南搜房网

一、房地产相关政策及行业信息(一)国家及济南市政府宏观政策 1.国土部出台19条土地新政

继“国四条”“国十一条”等调控政策之后，国土资源部于3月10日出台了19条土地调控新政。国土部在其网站公布了《关于加强房地产用地供应和监管有关问题的通知》(简称《通知》)。

1.各地加快编制住房建设用地供应计划，确保不低于住房建设用地供应总量的70%用于保障性住房、棚户改造和自住性中小套型商品房建设，严格控制大套型住房建设用地，严禁向别墅供地。

70%的保障房、自住性中小套型商品房计划供应与1月21日出台的《国土资源部关于改进报国务院批准城市建设用地申报与实施工作的通知》相呼应，相当于从源头上重提“90/70”政策，但落实起来存在难度，主要还看地方政府在保障房计划上的执行力度。

2.严格土地竞买人资格审查:对于用地欠缴土地出让价款、闲置土地、囤地炒地、土地开发规模超过实际开发能力以及不履行土地使用合同的，要禁止其在一定期限内参加土地竞买。

3.严格规范土地出让合同管理:开发商交付的竞买保证金不得低于出让最低价的20%。合同签订后1个月内必须缴纳出让价款50%的首付款，余款要按合同约定及时缴纳，最迟付款时间不得超过一年。

4.坚持和完善土地招牌挂制度:房价过高、上涨过快的城市，可以按照限价房项目采用竞地价方式招牌挂出让土地。在条件具备的地方，可以探索房地产用地出让预申请制度。

5.从2010年4月1日起，市、县国土资源管理部门要建立房地产用地开竣工申报制度。6.2010年3月至7月，在全国组织开展对房地产用地突出问题的专项检查。检查重点是：房地产用地特别是保障性住房用地未经批准擅自改变用途，违规供应土地建设别墅，违反法律法规闲置土地、囤地炒地等。

禁止违约开发商在一定期限内参与竞拍，土地款支付更加严格等一系列措施，意味着资源将向具有资金优势、项目管控能力高的公司倾斜，有利于龙头公司拿地加快周转，对于小公司、项目公司的挤出效应将会比较明显。行业集中度将提高，公司将优胜劣汰；开竣工申报制度设立将在一定程度上促进供给有效释放，而探索土地预申请制度则意味着上海等地出现的“勾地”制度有望进一步推广，政府将更为充分的实现土地资源优化配置、稳定土地市场预期。

国19条基本延续了“国十一条”的政策框架，重点在于加强对于住房建设用地供应的规划及出让监管，大力盘活闲置土地和低效利用土地，打击囤地圈地行为，确保已批准建设用地能够及时有效供应。政府着眼点还是在于促进供给，大量增加普通商品房和保障性住房供应，通过供给关系的理顺来平抑房价上涨。

2.房贷：二套房首付不低于40%

《通知》要求，对已利用贷款购买住房、又申请购买第二套（含）以上住房的家庭（包括借款人、配偶及未成年子女），贷款首付款比例不得低于40%，贷款利率严格按照风险定价。并要求，加大差别化信贷政策执行力度。金融机构在继续支持居民首次贷款购买普通自住房的同时，要严格二套住房购房贷款管理。

政府部门几次重申二套房贷款的首付比例，可见对其非常重视。二套房贷的严格主要体现在两点：一是利率相对于第一套房不仅不打折优惠，而且要上浮10%以上；二是对于二套房贷的首付比例规定不得低于40%。这个规定，在楼市疯狂的2008年以前，在一定程度上抑制了楼市的投机行为。而且，政府出于金融安全的考量，即使在2008年楼市最低迷的时候，上自中央，下至地方，关于楼市调控的种种政策都被一一攻破，唯有二套房贷，至少在官方文件里，从来没有放松过的迹象。

可见，收紧二套房贷，让狂热的房地产降温，自上而下的监管层心里都非常有数，这个政策绝不会轻易改变。这不仅是降低银行的风险，更是在降低中国房地产行业的风险。

3.央行宣布上调存款准备金率零点5个百分点。

2010年1月12日晚，央行宣布上调存款准备金率零点5个百分点。

银行的“钱袋子”事实上在不断收紧。央行近日发布《2009年第四季度中国货币政策执行报告》提出，2010年要“合理引导货币条件逐步从反危机状态回归常态水平”。再度上调存款准备金率，可以视作货币政策退出刺激经济、回归常态的一步。今年一季度信贷增量较大，存款准备金率的上调可以抑制商业银行放贷冲动，以避免流动性泛滥带来的通胀压力。同时，房地产企业贷款难度进一步加大，可以抑制不断上涨的房价。

4.严控房地产新项目贷款

5.中国人民银行济南分行：闲置两年房产项目不能贷款 6.最大规模楼市调控督查开始 7.新建小产权房将清理 8.全国住房用地出让暂被叫停 9.78家央企退出房地产业务

政策小结：2010年第一季度国家宏观调控政策倾向于土地调控，以调控房地产市场土地供应，促进房地产业平稳健康发展为目的，确保保障性住房用地为目的，并严厉打击开发商圈地、囤地行为。78家央企退出房地产业务，有利于市场有序竞争和集中度的提高，但是此政策的效果还有待时间的观察。

(二)济南市重大发展规划

1.2010年1月8日，济南东站扩容已成定局

客运东站周边三角地块规划用地范围超过10万平方米，为对外交通和商业金融业用地，汽车东站的母公司山东交运集团有意与外合作，在此建设一家星级配套酒店。

2.2010年1月9日，38个连片棚户区今年拆迁完

2010年完成38个集中连片棚户区拆迁，66个零星片区改造实现突破，启动二环以内6层以下简易楼房改造，原则上不再审批6层以下建筑。济南市将全面放开县域内户口迁移2020年城镇化水平达80%左右。

3.2010年1月14日，小清河沿线将建城市综合体

天桥区将打造鹊山龙湖、泺口片区、以北湖及徐李片区为核心的小清河沿线和宝华、官扎营片区四个城市综合体项目。推进小清河沿岸连片开发与项目引进，逐步将沿岸打造成集防洪排涝、旅游观光、娱乐休闲、商贸服务于一体的特色景观长廊和服务业发展带。

4.2010年1月19日，官扎营将建设火车站北广场 5.2010年1月21日，二环西路高架路今年将动工 6.2010年2月21日，槐荫将打造“三大片区”

2010年槐荫区将着力打造“三大片区”，让城区扩大，让城区“长高”。槐荫区着力推进的“三大片区”建设为：二环西路以东老城区约50平方公里着力打造“特色街区”。以开埠时期老街巷、老建筑的保护性开发利用为重点，精心打造“百年商埠风情区”，彰显老槐荫历史文化底蕴；结合棚户区改造和环境综合整治，高水平策划建设阳光新路商务区、西市场商贸区、张庄路茶文化特色商贸街区等特色商贸区。

7.2010年2月23日，济南市三大新区将打造地标

济南市在城市规划建设上将实施精品战略，着力在西部新城、东部新区、小清河两岸地区的开发建设中打造济南的新地标。

8.2010年3月18日，市区首个城中村改造项目启动 我市市区首个城中村改造建设项目正式启动——位于二环西路和张庄路交汇处的后屯村改造项目奠基仪式已经举行。这也标志着省城市区首个村庄改造正式启动，该片区将建3栋居民安置楼，片区内500余户居民将全部得到安置。这是市政府《关于进一步加快市区村庄改造建设的意见》下发后首个实施改造的“城中村”。

9.2010年3月26日，今年济南将动迁1.2万户城市居民

今年，我市计划动迁城市居民1.2万户；房地产业将计划完成投资350亿元，新开工面积520万平方米，竣工面积390万平方米，销售面积300万平方米。这是在召开的全市城乡建设工作会议上宣布的消息。

(三)其他与房地产行业有关的重要信息 1.全省将新增廉租房保障2万户 2.2009年山东省房地产纳税214亿 3.北京“双料地王”被收回 4.济南土地市场新年遇冷

5.山东将旧住宅区整治纳为政府公共服务的重要内容 6.新一轮房价“堰塞湖”或现 7.山东省将评选房地产50强

二、土地市场交易信息(一)土地供应总量分析

受2010年3月份济南土地供应市场快速升温的影响，2010年第一季度济南土地供应量增大，该季度环比上季度及去年同期大幅上涨。

(二)土地供应区域分析

2010年第一季度土地供应总面积170.4万平米，建筑面积730.7万平米。其中历城区和高新区土地供应量最大，预计这两个片区将成为近期济南市土地成交的重点区域。

(三)土地成交总量分析

受奥体西路延长线地块规模大、容积率高拉低楼面地价的影响，2010年第一季度的楼面平均地价较上季度和去年同期均有所下降；成交面积比去年同期增长120%，环比下降75%；成交建筑面积同比增长59%，环比下降75%。

受季节因素影响，每年1、2月份土地的成交量均较少。从上图可以看出，3月的成交比前两月有大幅上升。但受两会新出台政策的影响，济南土地成交市场出现观望情绪，4月份的土地成交量有待进一步观察。

(四)土地成交区域解析

在一季度的土地成交中，历城区的土地成交最为活跃，共有7宗成交土地，占了总比例的68.6%，主要是因为济南名都置业有限公司一举拍得历城区经十东路以北，唐冶大道以西的6宗土地，其中3宗居住，3宗商服.位居其二的是天桥区，共有4块成交土地，占了土地成交总比例的11%。平均楼面地价最高的是天桥区，主要是因为该竟得项目的容积率较其他项目小，使得平均楼面地价为该期最高。

三、商品房供应分析(一)商品房批准预售总量

(二)商品房批准预售区域

2010年历下区因中海奥龙观邸、香墅里、万豪中心等项目获得预售证，该区域第一季度商品房预售量最大，其余区域该季度均有一定量的房源获得预售证，市场供不应求的局面有所缓解。

四、商品住宅新开盘及成交分析(一)开盘成交总量

济南市2010年第一季度的市场供应主要集中在1月份和3月份，其中，1、2月份的新增房源成交均价较高，提高了第一季度的整体开盘均价，环比上个季度增长10%。

2010年1、2月份，中低端项目的成交受到宏观政策的利空影响，开盘成交率较低，而高端项目的成交率较高。3月初的“两会”并未颁布对房地产市场的具体调控措施，利空政策的影响开始淡化，而3月中下旬中低价房源的适时推出，满足了潜在客户对中低价位房源的需求，拉升了2010年第一季度的整体成交率。

(二)商品住宅新增供应产品形态

2010年第一季度新增项目全为普通住宅，供应量为1858套，比例为100%。(三)商品住宅新开盘户型

从第一季度的济南商品房各户型的供应、成交比例及成交率来看，两室和三室户型呈现供需两旺的局面。

1月份高端房源供应量大，购房客户多为改善型购房，对房间的舒适度要求较高，而3月份客户多为对价格敏感客户，两个月不同层次的供应房源满足了不同需求的客户需要。

(四)商品住宅新开盘面积区间

由1、2月份不同，3月份济南新增住宅面积集中在40-140平米之间，以40-60平米之间的小户型公寓、80-95平米的两室和90-140平米之间的三室为主。150平米以上的大面积户型本月没有供应。

(五)商品住宅新开盘供应价格

从供应量来看，1、2月份开盘项目的成交均价较高，导致了2010年第一季度的高价房源的供应比例占到总供应量的三成；而3月份中低价房源的大量上市，使6000-8000元/平米的供应量占到总供应量的七成比例。

从成交量来看，受宏观调控政策影响1月份中低价房源的成交冷淡，3月份成交开始转暖，因此6000-8000元/平米的房源成交比例占到七成；而8000元/平米以上的房源集中在1、2月份开盘，供应量有限，成交比例仅占到总成交量的三成。

从成交率来看，第一季度6000-8000元/平米的房源成交率较高，主要集中在3月份的新开盘项目；而8000元/平米以上的房源推售量较少，但高端项目的客户群针对性较强，致使成交率较高。

五、商品住宅成交分析

（一）成交总量

受季节因素、宏观政策收紧、房价高企、供应缺乏、普通住宅供应及成交结构变化等综合因素的影响，2010年第一季度成交量较去年同期和上季度均呈现大幅下降；而成交量的连续下降、宏观政策的收紧并未对价格形成影响，该季度普通住宅成交均价呈现持续走高的趋势。

（二）成交区域

受供应量不足、宏观调控的影响、房价高企对销售上涨造成压力、其间适逢农历春节等综合因素的影响，2010年第一季度的成交量环比上季度整体下降39%。

与去年同期相比，成交量下降9%，主要在于2009年第一季度虽受到经济危机的影响，但政府的经济刺激政策力度大，市场房源供应量大，开发商推出的优惠措施多、力度大，且房价处于低位，被长时间压制的刚性需求得以爆发。2010年第一季度因高端房源供应比例较大，且经历了一年的价格飞涨，本季度住宅成交均价较上季度及去年同期均有大幅上涨。

（三）成交面积区间

从成交面积来看，2010年第一季度主要集中在90-130平米之间。因本季度住宅供应量相对不足，大面积房源如万达公馆、海尔绿城全运村等供应量较大，本季度200平米以上的大户型成交量大，其余各面积段住宅成交量有所下降。

经历了2009年价格的过快上涨，受购买力条件的限制和闲余资金避险的等因素的影响，90平米以下的房源成为市场的热销产品。同比去年同期本季度90平米以下房源受到首次置业者和投资者的青睐。

（四）成交单价区间

2010年第一季度济南已无6000元/平米以下房源，住宅成交房源虽集中在6000-8000元/平米之间，但此价位房源正在减少，8000-10000元/平米的房源正在迅速增加。万元以上的项目仍属凤毛麟角，但市场消化情况理想，受其供应量变化成交波动较大。

（五）成交总价区间

2010年第一季度，市场总体成交量环比上个季度下降39%，与去年同期相比，环比下降9%。

本季度成交房源总价集中在50-80万之间，主要在于蓝调国际、香港国际和中海紫御东郡等中低单价房源的大量上市和成交。而总价200万元以上房源的成交量大幅增加主要在于1月份大量高价房源的上市和成交。

六、报媒推广分析(一)商品房报媒推广总量

2010年第一季度与上季度相比无论是投放频次还是投放总版面数都有所下降，前者下降了35&，后者下降了2%；与去年同期相比，投放频次同比上升了78%，投放版面环比上升了58%。

(二)商品房报媒推广区域

从第一季度各区域的版面投放情况来看，同比增加了77%，环比有所下降。环比增幅最大的是历城区的版面投放，说明这一区域的项目宣传力度大增。

第三篇：地产销售月工作计划

地产销售月工作计划 篇1

在之前的时间里，我在房产销售工作上算是有一些成果，虽说不多，但是从趋势上来看我的销售额却是在稳步推进。我的一些销售技巧也在工作实践中获得了很大的提高，相信这种提高还会随着我的不断工作锻炼而越来越迅猛。为此，我根据我的情况以及对未来工作的一些预测，做下了如下销售计划，希望能够助我在十月取得更好地成绩。

一、加强自我充电学习

在之前的工作之中，虽说在不断进步，但是可以说越是进步越是能够发现自身的短板和不足，因此我在这个月里决定要加强对自我的学习，给自己的大脑充电，让我能够更加适应如今社会的销售工作，与房产业最新线接轨，让我能够在工作中凭借着知识量向客户提供一些比较专业和实用的建议，方便客户更好地选择判断。

我在这之前就通过网络等方式了解到了很多的渠道，因此在这个月里我会去着重的听房产界的销售专家xx老师的网络课程，阅读《xx》以及，《xx》等专业书籍，并且认真的对这些学习进行心得记录，将自己学生时代的学习劲头拿出来，让我的工作能够更加出色，能够更加好的把握住客户的理想心理。

二、加强销售工作中的工作素质

在十月份的工作中，我要求自己一定要做到无时无刻不笑脸迎客，以饱满的热情来面对客户。毕竟销售人员最重要的就是态度以及口才，其中态度起到一个非常重要的促进作用，能够让我们的工作开展更加顺利，推销更容易获得认可和成果。

我认为，一名成功的销售人员必定是态度上热情认真，能够无时无刻不让人认为你是站在客户那一边真心为客户着想，并且有着优秀的专业知识能力的可靠型推销人才。在这方面我还欠缺的很多，虽说足够真诚，但是很多时候有想当然的情况，限制了我的成长。所以在十月份我要加强这方面的提升，提高自己的外在表现才能够提高自己的业绩。

虽说十月还没开始，但是当我看着计划却不由得产生一种胸有成竹的感觉，我相信在这个月我能够严格的按照计划进行工作和学习，在十月的业绩榜上再进一步，获得自我和成就的双重提高。

地产销售月工作计划 篇2

一个月又将要过去了，新的一个月也即将来临，伴随着自己三月份工作的结束，紧接着而来的也是自己在四月份的工作，我是一名房地产的销售员，我懂得时间的重要，不论是生活还是工作，时间就是金钱，所以我们要抓紧自己一切的时间，保证自己在工作上面可以合理、恰当的运用自己的时间，但是该做的工作还是要认真的完成。

作为一名销售人员，有一个好的目标和方向是至关重要的，所以在每一个月末的时候，我都会将自己下一个月的工作计划写出来，在下月工作开展的时候也会很好的按照自己的计划来进行，这样自己不管是做什么都能够有所计划。三月份，我的主要工作都在对于新客户的开发上面，三月也是一年的开始的时候，所以很多人可能都会在一年之初选择买房，所以这一个月，我每天都早出晚归的寻找有意向的客户，在自己一个月的努力之下，我也完成了自己相应的业绩要求，也找到了很多有意向的潜在客户，所以在四月份的时候，我就会将自己的工作重心放在自己的对这些潜在客户的开发上面，尽自己最大的力量去将这些顾客发展成买家，完成订单，用自己最大努力去促进订单的产生，完成自己想应的业绩。

四月份是一个季度的开始，所以也可以说是一个新的开始，新的一个月，我不仅仅需要尽力去完成自己的业绩，还需要维护好我们公司的品牌，去维护好自己之前的顾客，不能当订单完成之后就不负责了，这不是我们公司所一直宣扬的品质，也不是一个优秀的销售人员应该要做的，所以我也会花费自己一定的时间和精力去放在老顾客身上，将他们购房之后的一些问题解决好，同时，对于已经交了定金还没有到店办完手续的，我也会和他们约好时间，尽早的办好一切的手续。

总的来说，四月份的工作是非常的繁重的，不仅需要将之前的工作善后，还要开始新的业务，所以四月份还没有来我就以及打起十二分的精神了，做好了一切的准备，保证自己工作的顺利进行。在三月的时候，我也遇到了一些难题，我也会在之后尽快的解决这些问题，尽管自己三月份的业绩是可观的，但是我还是会继续加油，不会有任何的松懈。

四月即将到来，我也已经做好准备了，在四月我也会继续发光发亮，朝着一名优秀的房地产销售人员去努力、奋斗。

地产销售月工作计划 篇3

和同事在一起工作的时间过的真快啊，转眼之间五月份就要过去了，马上就要迎来崭新的六月了。在这个月里，我已经吸取了不少的经验教训了，相信在接下来的一个月里，我能把销售工作做的更好。在此，我要对自己六月份的销售工作好好地作一份工作计划。

作为一名房地产销售员，最为重要的就是业绩了，没有业绩，那就等于没有收入，也代表着自己在销售工作上可能出现了一点问题，所以如何把自己的业绩提升上去是非常重要的。还记得刚来这里工作的时候，我还是一名啥都不懂的羞涩青年，都不太敢和别人主动的打交道，更加不好意思去向别人介绍房子，所以在刚来这里的时候我根本没有业绩，每个月也就是领着底薪，这让我一度想放弃这份工作，好在同事们一直都在鼓励我，这才让我坚持到了现在。

销售工作其实是非常不稳定的，因为自己也没法去预估收入能有多少，完全是靠客户的想法，有时候大半个月没有业绩也不算少见。为了锻炼自己的胆量并且增加与客户之间的沟通，在六月份里，我决定不仅仅是在售楼处为客户介绍房源，还得去一些人流比较密集的地方发传单，并且仔细的给有购房意向的客户进行讲解。特别是在经过本月的工作后，我发现业绩是要靠自己去争取来的，而不是等着别人给你的，任何一名优秀的销售员都是主动出击，等待纯粹是浪费自己的时间和耐心。

在六月份里，除了要加强自己与客户之间的交流，还得让自己的知识和沟通技巧有所加强，要是我自己都对要销售的房子不熟悉、不了解，那还怎么介绍给客户，只有我详细的了解了房子后，我才能给客户进行一个详细的介绍，让他们根据实际情况来进行选择。另外我发现，如何和客户进行一个良好的沟通是非常值得每一个销售员去探索的，要是连与别人的沟通的不顺畅，那也就没法引起别人的兴趣，我必须去学会抓住客户的心理，这样才能一步一步的引导客户购房。

其实我还有许多的方面需要改进，例如和客户沟通时谈吐不够清晰，客户问一些专业的问题我回答不上来等等。想做好一名房地产销售员的确不容易啊，但是我相信在接下来的六月份里，我一定会把自己的业绩提升一个大的台阶！

地产销售月工作计划 篇4

自从去年六月份从事销售工作以来，我就一直处于一种非常亢奋的状态，这种状态让我每一天都充满了激情，也让所有的挑战都变得更加不一样起来。恍惚间大半年就这样的过去了，接下来四月份又是一个新的挑战，而此刻的我也应该做足准备，全新出发了。以下我做了关于四月份的个人工作计划，如果有什么不妥的地方，还请领导多加指导！

一、提高销售技巧，提升业绩

在房地产销售员这个职位上也待了差不多一年了，从这一段时间里，我逐渐认识到销售技巧是很重要的一项技能。一名销售员，如果只有一张伶俐的嘴，并不能让我们得到什么成绩，很多时候我们都应该去注意和客户沟通时的一些技巧问题，在处理问题上的一些技巧问题。这一点是我们销售人员都应该关注的，也是值得我们去进行自我提升的。此外，接下来一个月的业绩是至关重要的，因为4月份算起来是今年真正的一个开端，所以我要更加重视起来，争取在未来一月将业绩进行一个突破。

二、制定销售目标，改善局面

想要进行业绩突破，首先就应该给自己制定一个更好的目标，这个目标要更切实际，也要比之前更好一点。今年四月份不管怎么说，我认为都是可以做出一些成绩的，所以我决定为四月定一个更合理的目标，然后把握好方法，把握好尺度去进行突破，希望能够取得一个不错的成绩，改善一下当前的局面，让自己的工作得到进步和发展。

三、提升服务品质，重视态度

在以前的工作中，我们常常都会关注这样一个问题，那就是在和客户的沟通中，我们应该保持一个怎样的形象。面对客户的刁难或是不理解时，我们应该怎么去保持自己最正确的服务态度。这一点是我们工作当中的难点，因为我们不仅要保持自己的原则，同时也不能让客户受到损失，更不能因为自己的言行而让我们的合作受到影响。所以这一方面是需要我自己去研究的，接下来的一个月，我会重视自己的服务品质，理智应对各种情况，也会把自己的服务态度摆放起来，让客户感受到我们的专业和品质。新的一个月，我相信我们一定会有新的一个突破和成果，我会端正好自己的态度，再往后的工作中加倍努力，再接再厉，勇往直前。

地产销售月工作计划 篇5

伴随着五月的结束，我成功完成了这个月的业绩要求，作为一名房地产销售员，我自然明白不能因为眼前的些许成果而止步不前，真正优秀的销售员，做事情是有条理性的，通常做一件之情之前至少都会考虑三步，因此为了能够在工作中得到成长，得到进步，我制定了六月份的销售计划，我相信这是对我的工作有用的。

第一阶段，梳理老客户

作为房地产销售员，我深知每一位客户的信息都是来之不易的，虽然说在五月份我从繁琐的资料库之中挑选出了自认为可以达成交易的客户，并通过自己的不断努力最终使对方同意了签单，但也不能保证我已经面面俱到了。肯定还有着许多的潜在客户等待着我去发掘，而且我也保留了一些意向客户的联系方式，都是因为手头资金紧张或者其他的因素，虽然对我这边的房产比较感兴趣，但是并没有继续了解的想法。尽管这般，但是我觉得在他们的心中，我已经走出了第一步，打开了他们的心扉，作为销售，我可以很自信的认为，只要走出了第一步，建立了与客户之间相互信任的基础，那么我就能逐步拿下这些客户。

第二阶段，开发新客户

其实大多数老客户都有扯皮的习惯，如果他想签单的话早就愿意达成交易了，因此也不能将筹码全都放在那里，作为房地产销售员，最重要的便是开发新客户。前期的宣传很重要，所幸宣传这方面并不是由我负责，我只需要找出客户并进行拜访，但实际上并不是那么容易的，有的时候我可以从网上找对房子感兴趣的客户，这条渠道可以获得大量的资料，但其中掺杂的虚假与过时信息比较多，很浪费时间。除此之外会有客户主动打电话上门，大多只是稍微了解下，我要做的便是通过这一步进行逼单，最好能够在电话中促成交易，实在不成那便想办法让对方安排出拜访的时间，我上门去进行联系与讲解。

第三阶段，建立客户群

由于消息的`滞后性，因此并非每个客户都会当面签单，因此我得持续跟进客户，建立一个客户的资料库，层层分级，客户目前已经达到哪个阶段了，确定决策人还是说比较感兴趣，现在不签单的原因是什么，如果以后有想法的话是否会选择我所在的公司。在这一步的时候需要格外小心，做好严格的保密措施，因为销售的同行竞争比较激烈，谁也不会保证身边的同事是否会抢单，而且说不定客户上一秒还说不想签单，下一秒就找其他人签单了，这一点也需要考虑到，因此需要建立客户群，建立一个资料库，保证自己随时能够联系上客户。

实际上计划是赶不上变化的，上面的计划也并非很严谨，但是我这样做只是想现将心中一个大致的想法写出来，然后接下来的日子里根据这份粗糙的工作计划不断补充，毕竟我已经规划出了一个大致的方向，剩下的就是行动起来，行动便是最好的执行力，销售这一行便是如此，如果不能够时刻鞭策自己，那么自己就会落伍，就会被淘汰，我必须要提前想到所有的可能性。

地产销售月工作计划 篇6

20xx已经过去一半，在这半年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，跨过年中，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把下半年的工作做的更好。下面我对上半年及六月份的工作进行简要的总结：

关于上半年及五月份工作我总结有如下几点，首先是对的总结：

第一，总体工作业绩不是很理想，年业绩目标五十万现今只完成了46%(近二十三万)，离目标还有一定的距离!

第二，整自我对工作热诚不够高，重视度不高。

第三，对辖区分行团队的管理力度不够，很多任务与相关制度没有落实到位。第四，对公司的向心力不够，很多资源没有充分有效利用。其次下面我六月份的工作进行总结：

1、没有完成自定的业绩目标。

2、完成了辖区联华花园城社区盘源进行了又一次整合细分，租售资源信息清晰。

3、对笋盘与主推盘以及有效盘源重视度不够高，尤其表现在对主推盘的推荐不够积极配合，没有真正做到资源的合理有效利用。

4、对经纪的管理鞭策不到位，让他们对工作产生一定的惰性甚至开小差。

5、没有第一时间把握好业主及客人第一动态，导致有部分资源流失。

6、关于公司的制度没有明确化，执行不到位。

7、对新经纪工作心态与技能缺少相关的培训。

8、个人自己具有一定的惰性，没有做好自己本分的工作。

最后由于自己管理不到位不严厉，听到同行陆陆续续签单了，心里满是压抑的感觉，同时也为他们感到开心，因为证明我们这里是有市场的。但是我会坚持不懈的，我相信通过自己的努力，争取使自己的业务管理水平提到一个更高的高度，把自己的所学到的东西运用到工作当中，并利用这些知识教会战友达到我自己的目标。 希望带出一支战无不胜，攻无不胜的圣神之军，与战友们齐心协力，共同完成团队目标。

下面是我对下半年乃至六月份的工作计划与安排：

第一，严格执行公司的一切规章制度。

第二，开发更多更优质房客资源，提高业绩。

第第三，坚持引进新人才，提高团队力量为公司未来发展培养更多精英强将。

第四，严格把控珍惜好任何一个有效客源及盘源，做到无一遗漏错失。

第五，组织三堂以上关于房地产经纪的销售技能与心态的培训课，同时加深提高自我工作水平。其次，关于七月份的工作重点我们将放在客源及主推盘攻略：

1，自制户外宣传资料外发，重点区域下桥水果市场，1号执行至今已有两位客人闻讯而来，其中已成功签一租了，效果比较明显。

2，自己亲自把关带领团队把握跟紧好每一位有效客源，争取七月来个量的突破。

3，严格重视执行笋盘主推盘推荐制度，积极配合好各分行工作并要求各经纪无条件履行相关工作。

4，维系及开发好现辖区所有在租在售房源，要求大家地毯式清查消化。

5，加强对各经纪的工作技能与心态培训。

6，重视网络开发利用，达到经纪名下日常利用网络四个以上。

20xx年新的季度已经来临，新的任务摆在眼前，艰巨而圣神。作为公司分行主管，我深感自己肩负担子有多么重，但是相信我们会把这份压力化作动力，以高昂的斗志，饱满的热情，全心身带领我们的精英团队投入新的工作中去，为实现我们的全工作销售任务不懈努力。最后，预祝20xx的销售任务圆满完成。

第四篇：月质量分析报告

十二月月质量分析

土建：江苏颐高电子商务产业园A标段A1地块项目12月份主控项目全部合格，一般项目合格率为90%以上。对现场原材料进行见证取样复试，复试结果全部合格，整体质量处于受控状态。本月主要施工内容如下： 1、5#、7#楼基础土方开挖 2、5#、7#楼基础垫层浇筑 3、5#、7#桩芯钢筋笼加工及放置

4、城市资源馆1层地面灰土回填

5、城市资源馆1层地面C15细石混凝土垫层浇筑 6、12#楼网商创业大厦塔吊基础垫层浇筑

7、城市资源馆外架基础垫层土正平，灰土回填 8、1#楼土方开挖、基础清槽 9、7#楼桩芯、承台、地梁及柱（至标高-0.500m）混凝土浇筑 10、7#楼承台、地梁模板拆除 11、7#楼土方回填

12、城市资源馆1层满堂脚手架开始搭设 13、5#楼桩芯、承台、地梁及柱（至标高-0.500m）混凝土浇筑 14、5#楼承台、地梁模板拆除

15、城市资源馆1层柱钢筋绑扎 16、7#楼1层柱钢筋绑扎 17、1#楼基础垫层及桩芯混凝土浇筑 18、13#楼顶板、梁钢筋绑扎 19、7#楼排架开始施工 20、5#楼回填土（至标高-0.800）21、1#楼地梁、柱放线 22、1#楼桩头法兰盘锚固钢筋焊接、承台钢筋绑扎 23、3#楼基础清槽 24、3#楼承台基础垫层混凝土浇筑 25、13#楼顶板、梁及1层柱混凝土浇筑 26、13#楼外架搭设完成1层

本月施工主要存在以下问题 1、5#、7#楼基础桩芯钢筋笼加工过程中，托盘没有按要求采用3mm厚钢板，且钢筋笼螺旋箍筋间距大小不一，观感质量较差。2、5#、7#楼基础承台垫层浇筑过程中，部分基槽中有渗水，场地清理不到位。

3、城市资源馆灰土回填，土与石灰没有预拌，灰土回填标高控制不到位。

4、城市资源馆1层地面C15混凝土垫层浇筑过程中施工场地标高控制不到位。5、5#楼个别承台、柱箍筋安装不符合规范（箍筋间距不一）。6、5#楼个别桩芯积水未清除干净。7、1#楼基础清槽不干净（有部分积水）。

8、满堂脚手架搭设个别钢管底部加固不到位。

9、承台锚固钢筋与桩头法兰盘焊接位置焊渣清理不干净。10、13#楼梁钢筋个别搭接长度过长。11、7#楼排架整体观感不好，个别钢管不在一条直线。12、13#楼顶板钢筋采用塑料马凳支撑，塑料马凳数量不足。13、13#楼个别柱钢筋位置偏移，导致保护层厚度过低（侧边支撑不够）。

14、混凝土浇筑施工人数及震动棒不够，顶板收面观感质量差。

针对此问题项目部采取了以下整改措施 ：

1、已浇筑混凝土部位全数检查，凡是有涨模、混凝土浇筑超量的部位全部剔除，对于真到不密实导致蜂窝麻面的部位采用水泥砂浆重新收面。

2、对于加工质量较差钢筋笼要求施工队返工处理，并加强现场控制力度，避免此类情况再次发生；

3、对于基槽清理不干净的坚决不允许浇筑混凝土，知道清理干净验收合格后再进行混凝土施工。

4、对于浇筑混凝土的板面要求施工队拉水平线收面，避免板面超高或板面标高不够。

5、严把钢筋下料关，避免钢筋浪费。

6、对于架子施工，凡是加固不到位、排架不整齐的一律返工处理。

7、对于已施工完成的钢筋绑扎施工，要求施工队同标号混凝土垫块、马镫、侧边支撑等安装到位，避免出现保护层厚度不够导致露筋、位置偏移等现象。

本月质量问题发生原因分析：

1、劳务队施工人员技术水准不搞，同时项目部现场巡查力度、覆盖面不够；

2、劳务队材料浪费，工人钢筋加工随意，不严格按料单处理；

3、工人交底不明确，现场控制力不够。以上问题已经落实整改到位，参加人员：项目技术人员、质检人员、劳务质检员、劳务各专业班组长。

自我评价：本月现场施工质量均在可控范围之内，每个星期五组织由甲方、监理、施工单位、劳务队四方对现场质量进行全面检查。另外，现场质量还应加大检查力度、现场控制力度，特别是要全面覆盖验收，提前发现问题并能够及时解决现场问题，做到及时发现及时解决。

安装：江苏颐高电子商务产业园A标段A1地块项目12月份安装工程项目主控项全部合格。安装工程合格率90%以上。整体安装质量处于受控状态。本月主要施工内容如下：

5#楼：基础接地及引上线焊接； 7#楼：基础接地及引上线焊接。

13#楼：基础接地及引上线焊接。一层顶板电气管线预埋及给排水、消防、喷淋套管预留。

本月施工主要存在以下问题 1、5、7#楼防雷接地焊接有个别有焊渣未清理、焊缝不饱满。2、13#楼电气管线预埋中有个别管线接头处有不顺直现象。整改措施： 1、5、7#楼防雷接地及引上线焊缝重新补焊，焊渣清理干净。2、13#电气预埋管线接头处全部整改顺直。本月质量问题发生原因分析：

1、施工班长对安装质量把控不严格。以上问题已经落实整改到位，参加人员：项目技术人员、监理人员、劳务质检员、劳务各专业班组长。

自我评价：本月现场施工质量均在可控范围之内，每个星期五组织由甲方、监理、施工单位、劳务队四方对现场质量进行全面检查。另外，现场质量还应加大检查力度、现场控制力度，特别是要全面覆盖验收，提前发现问题并能够及时解决现场问题，做到及时发现及时解决。

第五篇：地产销售月工作计划

地产销售月工作计划八篇

人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，相信大家对即将到来的工作生活满心期待吧！是时候写一份详细的计划了。好的计划是什么样的呢？以下是小编为大家收集的地产销售月工作计划8篇，希望能够帮助到大家。

地产销售月工作计划 篇1

一个月又将要过去了，新的一个月也即将来临，伴随着自己三月份工作的结束，紧接着而来的也是自己在四月份的工作，我是一名房地产的销售员，我懂得时间的重要，不论是生活还是工作，时间就是金钱，所以我们要抓紧自己一切的时间，保证自己在工作上面可以合理、恰当的运用自己的时间，但是该做的工作还是要认真的完成。

作为一名销售人员，有一个好的目标和方向是至关重要的，所以在每一个月末的时候，我都会将自己下一个月的工作计划写出来，在下月工作开展的时候也会很好的按照自己的计划来进行，这样自己不管是做什么都能够有所计划。三月份，我的主要工作都在对于新客户的开发上面，三月也是一年的开始的时候，所以很多人可能都会在一年之初选择买房，所以这一个月，我每天都早出晚归的寻找有意向的客户，在自己一个月的努力之下，我也完成了自己相应的业绩要求，也找到了很多有意向的潜在客户，所以在四月份的时候，我就会将自己的工作重心放在自己的对这些潜在客户的开发上面，尽自己最大的力量去将这些顾客发展成买家，完成订单，用自己最大努力去促进订单的产生，完成自己想应的业绩。

四月份是一个季度的开始，所以也可以说是一个新的开始，新的一个月，我不仅仅需要尽力去完成自己的业绩，还需要维护好我们公司的品牌，去维护好自己之前的顾客，不能当订单完成之后就不负责了，这不是我们公司所一直宣扬的品质，也不是一个优秀的销售人员应该要做的，所以我也会花费自己一定的时间和精力去放在老顾客身上，将他们购房之后的一些问题解决好，同时，对于已经交了定金还没有到店办完手续的，我也会和他们约好时间，尽早的办好一切的手续。

总的来说，四月份的工作是非常的繁重的，不仅需要将之前的工作善后，还要开始新的业务，所以四月份还没有来我就以及打起十二分的精神了，做好了一切的准备，保证自己工作的顺利进行。在三月的时候，我也遇到了一些难题，我也会在之后尽快的解决这些问题，尽管自己三月份的业绩是可观的，但是我还是会继续加油，不会有任何的松懈。

四月即将到来，我也已经做好准备了，在四月我也会继续发光发亮，朝着一名优秀的房地产销售人员去努力、奋斗。

地产销售月工作计划 篇2

针对过去一个月的房产销售，我作为一个房地产的销售员，我上一个月没有做好销售，这个4月份我要先做好计划，再去实施，这个月我要努力做到公司达标以上的成绩。下面是我4月份的个人工作计划：

一、加强个人的业务能力

上个月我业务不强，所以导致我没能够拿到好的资源，这个月我要把对外的业务能力加强，要把握机缘，拉住客户，培训自己的销售技巧，方便真正的在跟人谈房子的时候把握住重点，给予客户充分的信任，对我出售的房子信赖。同时好的业务能力也能够为自己争取更多的房源和客源，所以这个月我迫切的需要训练自己的业务方面的能力。

二、关注房地产在市场上的经济情况以及相关的政策

我在三月份的时候就是盲目的卖房，根本就没有关注国内市场上的房地产的经济情况，以及一些政策也没有关注到，导致我亏损严重。这个月，我要把关所有的经济形势，深入了解情况，把握住经济的关口，为自己赢得一席销售的余地。国内对于房地产的政策也有很多，我要选取对自己有利的政策，帮助自己达到月销售量达标。

三、分析房地产销售情况，制定下一步的销售计划

房地产随时都在变化，一个月一个月都不一样，情况不同，销售情势就会变化多端吗，要让自己手中的房子卖得出好价钱，就必须做足准备，分析所有可变情况，把不利的情势排除，收取可用和有利的情势。每一个地方的房子价格不一样，房子本身也不一样，因此要对房产进行分析，把分析的做出一个表，方便查看。分析完，就制定销售的整体计划，每一步都尽量细致化，做到随时可顺势而变。

　四、修正之前销售的问题

之前销售总是会遇到突发问题，就是因为在销售的过程中，我没有考虑到形势和客户的要求，所以这次我要改变这方面，先把客户的需求完整的了解了，再为其找房子。看到形势不对，立即就要撤，不要强迫自己继续，不然麻烦会更大。

计划已经制定完，我相信4月份我的销售工作一定可以做的比上一个月要好，按照自己定的计划出发，一定可以达到公司的标准，并且还能做得更好，至少能够达到自己的预期。

地产销售月工作计划 篇3

20xx已经过去一半，在这半年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，跨过年中，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把下半年的工作做的更好。下面我对上半年及六月份的工作进行简要的总结：

关于上半年及五月份工作我总结有如下几点，首先是对的总结：

第一，总体工作业绩不是很理想，年业绩目标五十万现今只完成了46%(近二十三万)，离目标还有一定的距离!

第二，整自我对工作热诚不够高，重视度不高。

第三，对辖区分行团队的管理力度不够，很多任务与相关制度没有落实到位。第四，对公司的向心力不够，很多资源没有充分有效利用。其次下面我六月份的工作进行总结：

1、没有完成自定的业绩目标。

2、完成了辖区联华花园城社区盘源进行了又一次整合细分，租售资源信息清晰。

3、对笋盘与主推盘以及有效盘源重视度不够高，尤其表现在对主推盘的推荐不够积极配合，没有真正做到资源的合理有效利用。

4、对经纪的管理鞭策不到位，让他们对工作产生一定的惰性甚至开小差。

5、没有第一时间把握好业主及客人第一动态，导致有部分资源流失。

6、关于公司的制度没有明确化，执行不到位。

7、对新经纪工作心态与技能缺少相关的培训。

8、个人自己具有一定的惰性，没有做好自己本分的工作。

最后由于自己管理不到位不严厉，听到同行陆陆续续签单了，心里满是压抑的感觉，同时也为他们感到开心，因为证明我们这里是有市场的。但是我会坚持不懈的，我相信通过自己的努力，争取使自己的业务管理水平提到一个更高的高度，把自己的所学到的东西运用到工作当中，并利用这些知识教会战友达到我自己的目标。 希望带出一支战无不胜，攻无不胜的圣神之军，与战友们齐心协力，共同完成团队目标。

下面是我对下半年乃至六月份的工作计划与安排：

第一，严格执行公司的一切规章制度。

第二，开发更多更优质房客资源，提高业绩。

第第三，坚持引进新人才，提高团队力量为公司未来发展培养更多精英强将。

第四，严格把控珍惜好任何一个有效客源及盘源，做到无一遗漏错失。

第五，组织三堂以上关于房地产经纪的销售技能与心态的培训课，同时加深提高自我工作水平。其次，关于七月份的工作重点我们将放在客源及主推盘攻略：

1，自制户外宣传资料外发，重点区域下桥水果市场，1号执行至今已有两位客人闻讯而来，其中已成功签一租了，效果比较明显。

2，自己亲自把关带领团队把握跟紧好每一位有效客源，争取七月来个量的突破。

3，严格重视执行笋盘主推盘推荐制度，积极配合好各分行工作并要求各经纪无条件履行相关工作。

4，维系及开发好现辖区所有在租在售房源，要求大家地毯式清查消化。

5，加强对各经纪的工作技能与心态培训。

6，重视网络开发利用，达到经纪名下日常利用网络四个以上。

20xx年新的季度已经来临，新的任务摆在眼前，艰巨而圣神。作为公司分行主管，我深感自己肩负担子有多么重，但是相信我们会把这份压力化作动力，以高昂的斗志，饱满的热情，全心身带领我们的精英团队投入新的工作中去，为实现我们的全工作销售任务不懈努力。最后，预祝20xx的销售任务圆满完成。

地产销售月工作计划 篇4

忙碌的五月份工作结束了，六月随之到来，为了在六月取得比五月更加优异的业绩，提升个人业绩特意制定了六月工作计划。

一、主动与客户沟通联系

过去工作我缺少主动，客户看房都是等到了客户提出来我才会带着他去看房，但是在六月我改变方法，只要有购房欲望的客户，我都会争取让客户来我们部门看房，经过了多个月的练习，我已经学会了骑电动车，客户看房我也方便带着客户去看房，很多时候说的多不如让客户看到实物，让客户自己去感受房屋的好坏，这比我们说的要管用，毕竟我们房屋都是经过了质量检测，所以也不担心客户有什么不满。对于与我联系但是没有时间的客户，我会主动跟客户说明情况，如果多次沟通，都不愿意来看房，一直推脱，我不能一直为客户预留，而是改变策略，让客户感到紧张，比如有竞争客户，如果客户退缩了，那么说明客户要么是当前暂时没有这方面的需要，要么就是客户拿不出资金。果断舍弃，但是却不能断了联系。多带客户看房，通过这样的方式打消客户心中的疑虑，让客户明白我们的房产是否合适他们。

二、寻找更多优质客户资源

想要取得好业绩，就需要多方面挖掘客户，多渠道寻找潜在客户，为了提高客户的人数，我会注意线上渠道，对于经常浏览我们网页看房的人，主动与他们联系，因为这样做的人大多数都有这方面的诉求，我只要抓住客户心中所想，多沟通，多了解，为以后的工作奠定一定的基础，这需要用到微信，加客户的微信，加的多了，认识的人就广了，客户想要购买房产的时候自然而然就会想到我，同时我也会通过这些平台展示一些优质房产，供客户选择。多一分耐心，让客户在选择的时候找到合适的，同时勤快一些，多与客户沟通，找到客户暂时不购买的原因。拉近客户的关系，让客户信任我，然后在和客户认真做好沟通交流。通过这些手段找到更多的目标客户。

三、礼貌谦逊

改变自己过去的工作方式，在今后工作中注重礼貌，看到客户友善问好，主动与客户握手，多为客户着想，站在客户的角度去思考问题，去为客户分析问题，不断的提高和沟通，用更高的素质来说服客户，用礼貌打动客户，改变自己过去没有礼仪的沟通，主要以沟通为主，虽然会采取销售手段，但是也会更加柔和，而不是随意的去压迫客户，但是也得有自己的原则作出自己的判断，用良好的素质和礼貌来与客户沟通。

地产销售月工作计划 篇5

时间的沙漏在一点一滴的流逝着，很快一个月的时间就已经流逝完了。总结了三月份的工作，发现自己在工作中还存在着诸多做的不够好的地方，为了能让自己在下一阶段的工作里取得更大的突破，获得很好的发展，我为四月份的工作做了一份大概的工作计划，计划如下。

一、日常工作

首先，毋庸置疑的就是要做好自己的本职工作，也就是完成日常规定要完成的工作。

1、作为一名房地产销售人员，在下一个月里，我要做到不迟到不早退更不能旷工。在上一个月里我虽然只迟到了一次，但是就因为这迟到一次，我的全勤奖两百块钱就没有了。所以既是为了那两百块钱的全勤奖，也是为了能在公司里好好表现，我也要在下一个月里争取达到无迟到早退记录的目标。

2、在每天来到自己的工作岗位后，整理好自己办公桌上的资料文件，把头一天完成的工作回顾一次，然后再把没有完成好的工作，抓紧时间继续做完。再把自己一天要完成的重点工作标记一下，然后再有条理性、有侧重点的完成好。

3、在给自己缕清思路后，就开始正式进行工作，首先督促自己每天发五条朋友圈，上午两条，下午三条。朋友圈的内容就是公司最新公布的房产消息（是要有利于客户的），和几张既清晰又漂亮的房屋图片作为推广广告。发完朋友圈后，再发群消息，把公司手上的房屋信息和资源，以及优惠套餐价格，配以一段具有诱惑力的文案，再发到自己微信上的客户群里。至少每天要发十个群。如果有客户发信息过来咨询，我就要在第一时间给到他回复，并且分析他的需求，和目的，来跟他进行有效率的沟通。

二、门店工作

在门店的时候，要时时刻刻保持自己认真投入到工作中的状态。如果有客人主动进来看房，我要放下手头上的工作，顺其自然的来到他身边给他做咨询和介绍。为他做好热情的服务，了解他真实的需求，跟他进行匹配的介绍。并且留下他的联系方式，把他作为我的一个潜在客户来培养。如果没有客户到来的时候，我就要在线上积极主动的联系客户，预约客户，至少在下一个月里我要预约到五个客户过来看房。

以上就是我四月份的工作计划，如果有制定的不完整之处，还请领导指出，我会加以改正和完善。

地产销售月工作计划 篇6

自从去年六月份从事销售工作以来，我就一直处于一种非常亢奋的状态，这种状态让我每一天都充满了激情，也让所有的挑战都变得更加不一样起来。恍惚间大半年就这样的过去了，接下来四月份又是一个新的挑战，而此刻的我也应该做足准备，全新出发了。以下我做了关于四月份的个人工作计划，如果有什么不妥的地方，还请领导多加指导！

一、提高销售技巧，提升业绩

在房地产销售员这个职位上也待了差不多一年了，从这一段时间里，我逐渐认识到销售技巧是很重要的一项技能。一名销售员，如果只有一张伶俐的嘴，并不能让我们得到什么成绩，很多时候我们都应该去注意和客户沟通时的一些技巧问题，在处理问题上的一些技巧问题。这一点是我们销售人员都应该关注的，也是值得我们去进行自我提升的。此外，接下来一个月的业绩是至关重要的，因为4月份算起来是今年真正的一个开端，所以我要更加重视起来，争取在未来一月将业绩进行一个突破。

二、制定销售目标，改善局面

想要进行业绩突破，首先就应该给自己制定一个更好的目标，这个目标要更切实际，也要比之前更好一点。今年四月份不管怎么说，我认为都是可以做出一些成绩的，所以我决定为四月定一个更合理的目标，然后把握好方法，把握好尺度去进行突破，希望能够取得一个不错的成绩，改善一下当前的局面，让自己的工作得到进步和发展。

三、提升服务品质，重视态度

在以前的工作中，我们常常都会关注这样一个问题，那就是在和客户的沟通中，我们应该保持一个怎样的形象。面对客户的刁难或是不理解时，我们应该怎么去保持自己最正确的服务态度。这一点是我们工作当中的难点，因为我们不仅要保持自己的原则，同时也不能让客户受到损失，更不能因为自己的言行而让我们的合作受到影响。所以这一方面是需要我自己去研究的，接下来的一个月，我会重视自己的服务品质，理智应对各种情况，也会把自己的服务态度摆放起来，让客户感受到我们的专业和品质。新的一个月，我相信我们一定会有新的一个突破和成果，我会端正好自己的'态度，再往后的工作中加倍努力，再接再厉，勇往直前。

地产销售月工作计划 篇7

工作如果是没有计划的进行，我发现是非常没有效率的，就好像觉得自己使劲浑身全力一拳打下去，打在了棉花上似的，我自认为我上个月的工作非常的努力，但是不得不承认，我的许多工作都是徒劳，没有对我最后的销售业绩起到一点作用，我听取了店长的意见，对自己的4月份的工作弄了一份工作计划，我觉得我只要好好按照这份工作计划进行工作，我的成绩肯定能看到进展。

一、给自己更大的压力

作为房地产的销售员，我认为我的工作能力是远不止如此的，所以我决定给自己一点工作上的压力，看看自己的工作极限在哪，我会在四月份开两个网络销售端口，我目前一直都是一个销售端口，能够看到我的客户总是那么些人，能够给我带来的利益是正比的，所以我决定赌一把，开两个，这样我就能更多的客户找我看房了，因为开端口是需要资金投入的，所以这让我下了很大的决心，我也是想看我就能一个月最多能成多少订单。

二、给自己制定工作目标

在这个月，我必须要达成以下工作目标。

1、出租方，算了一下自己以往三个月的租房订单的平均数，以这个为参考值，我决定这个月我要租出去十五套房子。比以往的平均值多出三套，并没有多很多，我觉得还在自己的承受能力之内。

2、卖房，公司的楼盘和这两个月又新开盘的两个，想要在这个时候卖房会轻松很多，我给自己定了一个不是很难完成的目标，这个月我要卖出五套以上的房子，这其实只要自己努力一下，还是很好完成的。

3、别墅房，我来到这里工作这么久了，我们公司手里每一套别墅的信息我都一清二楚，在什么地方，什么朝向。多少平方，内部结构是怎么样的等等，我都牢牢的记在脑海中，我做梦都想开一单别墅房，在这个月我一定要多跟客户推荐一下，也不要错过人任何有能力购买的客户，我要填补我的职业空缺。

三、加强跟客户的交流

我发现我以往都是把自己工作最重要的一环，客户给忽视了，我经常把那些已经在我手里买过房或者是租过房的客户给扔下不管了。我现在意识到，他们也是可以成为我的潜在客户的啊，而且他们有成单经验，知道我这个销售是否靠谱，成单的几率更大。还有就是已经拒绝过我的客户，我就没有再坚持了，我觉得十分有必要再筛选一遍，上一刻可能别人还没有购买意向，说不定下一秒就有了。我还是要多加强跟客户之间的交流，我不能总是把工作重心放在自己的身上，就算我的工作能力再强，我没有客户那也是徒劳。

地产销售月工作计划 篇8

和同事在一起工作的时间过的真快啊，转眼之间五月份就要过去了，马上就要迎来崭新的六月了。在这个月里，我已经吸取了不少的经验教训了，相信在接下来的一个月里，我能把销售工作做的更好。在此，我要对自己六月份的销售工作好好地作一份工作计划。

作为一名房地产销售员，最为重要的就是业绩了，没有业绩，那就等于没有收入，也代表着自己在销售工作上可能出现了一点问题，所以如何把自己的业绩提升上去是非常重要的。还记得刚来这里工作的时候，我还是一名啥都不懂的羞涩青年，都不太敢和别人主动的打交道，更加不好意思去向别人介绍房子，所以在刚来这里的时候我根本没有业绩，每个月也就是领着底薪，这让我一度想放弃这份工作，好在同事们一直都在鼓励我，这才让我坚持到了现在。

销售工作其实是非常不稳定的，因为自己也没法去预估收入能有多少，完全是靠客户的想法，有时候大半个月没有业绩也不算少见。为了锻炼自己的胆量并且增加与客户之间的沟通，在六月份里，我决定不仅仅是在售楼处为客户介绍房源，还得去一些人流比较密集的地方发传单，并且仔细的给有购房意向的客户进行讲解。特别是在经过本月的工作后，我发现业绩是要靠自己去争取来的，而不是等着别人给你的，任何一名优秀的销售员都是主动出击，等待纯粹是浪费自己的时间和耐心。

在六月份里，除了要加强自己与客户之间的交流，还得让自己的知识和沟通技巧有所加强，要是我自己都对要销售的房子不熟悉、不了解，那还怎么介绍给客户，只有我详细的了解了房子后，我才能给客户进行一个详细的介绍，让他们根据实际情况来进行选择。另外我发现，如何和客户进行一个良好的沟通是非常值得每一个销售员去探索的，要是连与别人的沟通的不顺畅，那也就没法引起别人的兴趣，我必须去学会抓住客户的心理，这样才能一步一步的引导客户购房。

其实我还有许多的方面需要改进，例如和客户沟通时谈吐不够清晰，客户问一些专业的问题我回答不上来等等。想做好一名房地产销售员的确不容易啊，但是我相信在接下来的六月份里，我一定会把自己的业绩提升一个大的台阶！