亿赛通解密审批管理五篇范文

第一篇：亿赛通解密审批管理

加密系统管理规定及 解密管理员使用说明

一、功能介绍及使用方法

1、解密审批

具备审批用户相关申请（解密申请、离线申请）权限的管理员用户称为解密管理员，通过解密审批可以将用户申请解密的密文解密成普通明文，进行审批时，具体操作流程如下：

当有用户提交相关申请时，解密审批管理员桌面右下角的加密客户端会有闪烁提示，鼠标双击客户端图标，在弹出的提示窗口上点击链接进入审批管理页面：

2、离线审批

离线审批具体操作流程与解密审批相同。离线审批模块可以查看离线申请。有未审批、已审批、已删除3个标签项。如图所示：

未审批中列出待审批的申请，审批员可以审批通过或否决。

离线补时码的生成：在已审批和已删除中。点击【离线补时】按钮，页面跳转到生成离线补时码页面，可以设置离线补时码。如图所示：

离线补时码可以通过短信、邮件等任何方式传输给申请人。也可以下载离线补时文件。时长是指原离线时长加上补时时长。

二、相关规定与注意事项

1、根据工作需要，各部门需指定一名或两名解密管理员，经部门领导签字后，将部门解密管理员名单（纸质版）报送技术管理部备份。

2、无特殊原因，部门解密管理员不得随意更换，确实需要更换的，部门需将更换后解密管理员名单报送技术管理部备份。

3、解密管理员负责本部门外发数据的解密和离线审批工作，需做好记录，并负责部门加密软件电脑及使用人的日常监督检查，发现问题及时报告技术管理部。配合相关部门的审查工作。

4、解密管理员应严格按照解密审批流程对加密文档进行解密，不得擅自解密任何加密文档；管理好个人账号密码，如被违规使用，责任自负。

5、负责本部门加密软件安装申请和卸载申请。

第二篇：络欣通营销解密之一

络欣通营销解密之义诊

络欣通在医药行业的知名度远远大于其生产企业，在心脑血管市场领域取得了非凡的成绩，2001仅靠义诊活动年销售额最高达6亿元人民币，在医药市场上取得了史无前例的业绩，络欣通成功的奥秘究竟在何处？笔者曾经参与了“络欣通”的核心策划和市场推广，以《某市场义诊》作为一个窗口再此分析说明，希望能给医药营销人士一点启发。

某某市场部是2001年重新启动的老市场，在总部及省联络处营销思路的指导下，合肥市场部严抓“义诊+专刊”的规范落实，并下大力气狠抓义诊的前期宣传、义诊过程中各环节的强化配合及义诊前期与现场造势宣传的整合运用。合肥市场部目前义诊做得比较扎实，具体说明：

一、2000

（一）、2000年权威部门的由头支持，导致可信度很低，消费者信赖度不足；员工士气低落，无积极性。主要表现在义诊管理的混乱，义诊费用的包干使义诊销量本不高的办事处举步艰难，奖励政策，使办事处主任工作分不清主次，不知道重点放在何处，导致对义诊不抓或少抓。义诊中踩点做得不到位，监控也是处于瘫痪状态，使得一些好点的开发及维护没有规律，没有计划，严重降低了义诊的可信度。前期宣传不到位，根本没有印刷海报，全用手写，再一次导致了义诊的可信度下降，直接影响了到场人数。义诊现场各环节的配合不到位，对各岗位业务技能培训不足，导致现场抓放比例失调，命中率较低。义诊没有好的合作单位，大部分为自己售药，外联风险很大，而且引起医药管理部门的重视，给义诊踩点设置了许多障碍。无上线媒体的支持，消费者对这一品牌很陌生，加之安徽消费者十分理性，可信度方面大打折扣，给予专家看病、仪器检测、口碑说服等造成了很大的难度。上述种种原因均为导致去年义诊销量低、场次少、综合质量低的关健所在。

（二）2000年义诊数据（略）

二、今年二月份以后的义诊状况分析

（一）、义诊数据分析2001年2—4月份义诊总场次单场销量295盒，乡镇小型义诊单场销量平均为销量550盒；县城中型义诊平均单场销量盒，市级大型义诊销量效比为20%。

（二）、义诊情况综合分析针对去年义诊所出现的种种问题，事处主任是否合格的最重要的一项指标来抓，施政策，来保证义诊的良性运作，并且努力提高场次与单场销量。

1、义诊组的规模裂变今年年初，市场部就制定了小型义诊规模推广，始裂变义诊组，其中合肥由原来的为4个，其它县办由一个裂变为地开花。同时将义诊组定岗定编，每组

2、义诊班子的组织建设义诊必须要有一个强有力的领导班子，伍，副主任必须要兼义诊组长，既撤职下岗培训，所以主任最重要的工作就是狠抓义诊，提高义诊的场次与单场质量。

3、奖励措施与激励

那么原因何在呢？下面主要通过一系列数据分析与工作分析作年11月份以前的义诊状况11月份以前义诊普遍处于低迷状态。

550场左右，总销量55600盒，最低销5912盒。小型义诊单场费效比为

今年某某市场部针对义诊进行了大刀阔斧的改革整顿，确定了目前以义诊模式运作为最重要的工作内容，2个义诊组迅速裂变为2——3个，一方面保证了义诊的场次，另一方面快速抢占市场份额，将义诊遍6——7人，岗位明确，职责明确，利益明确。

为此，特别规定了办事处主任是义诊的第一责任人，每组负责各自的义诊销量，,主要表现在义诊场次少；单场、销量低；义诊没有政府严重降低了员工的积极性。

100万左右，占整体总销量的500盒，最高销量10%，综合费销比为

6个义诊组，巢湖由主任带头抓，对于主任的考核，无利于办事处管理层的80%。最低单场200盒，最低销量1070盒；市级中型义诊销量25%，最低费销比为首先在几个市级办事处率先开2个裂变为4个，如果义诊销量低的话，0盒，最高120盒，最高14007%，最高费2个裂变1

盒，中型义诊单场平均销量将义诊作为考核办并制定了各项措义诊组规模裂变的方针政策，六安由直接管理义诊队

确立了领导班子以后，如何正确有效地激励员工就成为比较重要的问题了。为此市场部针对义诊，出台了一系列的分配方案（如销量阶梯提成法、单场销量最高奖、义诊达标奖、优秀义诊组奖、排名奖等等），大致有：小型义诊单场销量如达到50盒以上，主任0.3元/盒的提成，员工提成2元/盒，大夫提成1元/盒，每月评选单场销量最高奖、义诊达标奖、优秀义诊组奖、排名奖，对其进行100—200元不等的奖励；市场启动期（第一个月内），义诊费用不实行包干，关键强调义诊要上规模、上销量、费用适当控制，使员工没有后顾之忧。上述一些奖励政策与激励办法实行后，极大地调动了主任与基层员工的积极性。市场部员工上下士气高涨，精神面貌大有改观。

4、义诊员工的不断强化培训

2001年2月份，市场部制定了严格的义诊培训制度，强调办事处晨会、晚会、周日培训会必须定期准时召开。特别是培训会一方面针对其他市场部先进的义诊经验进行培训；另一方面主要针对本办事处义诊方面出现的一些问题进行解决、调整，并提供应对措施及下一步义诊如何操作等方面的战略战术，培训会的定期开展对于全体员工，特别是刚进公司的新员工来讲十分及时有效，充分保证了义诊队伍的技能和团队凝聚力。

5、同政府部门合作开展义诊

如何解决义诊的可信度一直是新老市场最重要的研究课题。

省老龄委作为我们的义诊合作单位，并相继以“跨世纪【络欣通】心脑血管健康工程”免费义诊助老宣传活动为由头，在合肥地区、巢湖地区、六安地区的老龄委盖了红头文件章，解决了义诊的可信度问题，并且在一些县级办事处也通过关系盖了当地老龄委的红章，虽然老龄委与卫生部门是两个各不相干的部门，委是具有一定可信度的。

6、上线媒体的支持是提高义诊及产品可信度的又一利器

今年三月份，在省联的支持下，相继在合肥电视台、巢湖电视台、六安电视台等播放了“络欣通”的专题与品牌，并且采用集中优势媒体、高频次、高密度的播放策略。另外还在《合肥晚报》等报媒也长期地操作。品牌的播放及报媒的宣传给义诊打了一支强心剂。产品在上线媒体的拉动下，知名度、认知度随之提高，紧接着推出义诊，利用面对面的说服，进一步刺激消费者的购买欲，最终达成销售。可以说电视、报媒的组合宣传直接拉动了义诊。

7、企划的支持使义诊前期宣传质量明显提高

2001年二月份以后，企划的支持为义诊注入了强大的活力，首先制作并印刷了义诊通知单、海报，提高了义诊的正规感，使消费者在接受前期宣传时，通过通知单与海报初步了解了产品，为口碑说服奠定了基础。其次重新设计了处方，重新出台了“踩点报告书”、格化来考核各项工作。另外还制作了义诊的分县专利，上面有各市、县的典型病例，用于义诊的前期宣传与现场宣传，进一步解决了产品的可信度。除此之外，为义诊提供了充足的弹药。

8、连爆式踩点保证了义诊场次与质量

办事处的踩点工作由专人负责，每天必须踩

点，但大的原则是踩点必须形成连爆效应，对农村而言也就是以乡镇为单位，所辖各村一个接一个踩一遍；对城市而言，以大的社区为单位，所辖各居民区一个接一个踩一遍；单位也是如此。这样做的好处是：能够形成相互呼应，多点连爆的氛围、通过一个好的义诊点能带动其它点，既能保证义诊场次、单场销量，也能有所提高义诊质量。

9、保证前期宣传质量

前期宣传是一场义诊能否成功的关键所在。

普遍宣传来做，重抓落实，严抓到位率。为此，市场部出台了《前期宣传规范》

多少、怎样投，海报贴多少、怎样贴，广播如何做等等。进一步将前期宣传量化、细化、规模化，使所有参加前期宣传的员工都能有章可循，避免了宣传的盲目性，同时狠抓宣传的到位率，大量运用“前期宣传登记表”重点患者充分到场。

10、现场配合是关键

今年的义诊更加强调各环节现场的有效配合，等等。前期宣传是解决现场人数的问题，而现场配合是解决到场人数当中购药人数的问题。

更及时，起到各环节相互补充，相互接应，多层说服的配合效果，使现场的抓放恰到好处。

11、推销技巧是催化剂

义诊现场的推销技巧主要强调各环节的诉求重点。

诉求、诊断诉求；促销与外围多运用情感诉求、病例诉求、产品诉求及比较诉求，各种诉求方法综合运用，促进口碑说服力度。另外加强利益刺激（免费看病、仪器检测、售后服务等）与疗效承诺（三疗程满意治疗方案，两合肥市场部自，将踩点与前期宣传进一步细化、量化，以表如展板、2-3个点，有的办事处将踩点划归在各义诊组里，各组踩各组的如仪器与大夫的配合，大夫与售药的配合，仪器检测员多运用恐吓诉求、2000年11月份以来，就积极联系但针对消费者，条幅、遮雨蓬、张贴画也都备齐，将前期宣传当作一场，规定了口碑如何做，通知单投售药与外围的配合所以配合要更加紧密，病情诉求；大夫多运用权威老龄“前期宣传报告书”义诊的一些配套设施，因此市场部要特别强调前期宣传的重要性，使

疗程复发退款等），以利益做刺激，以承诺做保障，以各种诉求作重点强化，从而达到多层说服的目的。

12、后期回访为复诊奠定基础

在义诊踩点工作中就一直强调新点的开发与旧点的维护相结合，那么如何来维护旧点呢？主要通过后期回访，重点强调回访与义诊的紧密配合。回访的工作主要是：定期回访义诊中购药的患者，做好售后服务；消除负面影响，解决消费者反映的一些问题；寻找典型病例并重点培训有效的运用；为复诊提供详尽的数据，为复诊消除障碍，使复诊能够按时定期开展。所以回访的好坏直接关系到复诊的成功与否。

三、义诊活动成功原因分析

1、规模化、迅速化、达标化的递进裂变方式，使义诊的达标化得到规模推广；

2、办事处主任带头身先士卒，直接管理义诊队伍，狠抓义诊质量；

3、重视义诊组织的系统化建设，岗位明确、职责明确、利益明确；

4、义诊激励政策方法好、利益点高，既考虑到了义诊规模发展，又兼顾了员工利益不受冲突。规模与利益双项调节，使义诊销量不断提升；

5、强化义诊达标程度，不断激励、不断培训、不断提高；

6、上线媒体的支持，与政府部门的合作，解决了义诊的可信度和产品的可信度；

7、企划鼎力支持，对宣传工作进行了量化、细化、规模化，使预热质量显著地提高，从而保证患者人数充分到场；

8、连爆式踩点保证了义诊的场次与义诊地点的质量；

9、义诊环节有效动态配合，促销技巧有机刺激催化；

10、重视后期回访，为复诊奠定基础，有效培育了市场。

以上只是络欣通营销成功的一个缩影，一个地级市场销售平均在售几个亿就完全可以实现。

快速启动区域市场

——“傅山模式”启示录

山西傅山药业是上世纪九十年代末迅速崛起的一个大型医药集团，其产品络欣通、谓尔舒、速立特等，上市以后，在较短时间内，对市场造成了巨大的影响，取得了较好的市场业绩，被业界惊叹为“傅山效应”

笔者于上个世纪末和本世纪初，曾作为该企业的一名市场开拓者和基层市场管理者，在河南省平顶山市（地级市）的上市工作，获得了许多宝贵的一线经验。

此后，笔者加入广告和营销策划行业，在实际工作过程中，对此种模式又多了些探索和反思，在此一并与诸位同行分享。

分公司/办事处制

傅山药业的全国市场布局方式，是在每省设立分公司，分公司对办事处下达市场任务。

启示：市场渠道通常有两种模式，即代理制和分公司

往要受制于代理商的实力和投入力度；如果一个企业欲快速启动市场，广模式，则采用分公司/办事处制是最好的选择。

启示：以省级市场为管理机构，以地级市场为基本作战单位，又有充分的机动性。分公司整体市场规划源自各办事处，角度出发，保证了市场战略更贴近市场实际。

在人事方面，办事处享有几乎完全的用人权，自主招聘和辞退任免，只需向分公司备案即可。

办事处在资金、公关、员工奖惩等方面，拥有较大自主权。

启示：做市场最终靠的还是人，只有在人员管理方面进行有效的管理，才能有效地把控市场推广节奏，有效落实推广方案。

20—60万/月之间，不难计算，全国市场销[全球品牌网2007-03-12]。参与了络欣通和谓尔舒 总部对分公司下达市场任务，且具备较强的市场策划能力和较成熟的推既有统一指挥，有利于推广战略从市场在地级市场设置办事处，/办事处制，代理制有利于资金的周转，但市场推广往保证了市场管理和拓展工作中，这种自下而上的战略形成模式，人员分工

铺货和市场维护人员：（以地级市的办事处为例，以下同）三至五人，专职负责医药公司公关、外联和渠道维护工作。按所对口医药公司进货量的多少进行考核。

促销人员：每店一到二人（大店二人，店一人），负责各大药店店内理货、促销、咨询、患者资料收集、登记等工作。细化指标，对理货情况、促销成绩、咨询资料情况、患者资料收集情况、投诉情况等几个部分细化考核指标。

义诊人员：所有义诊人员划分为几个义诊小组，每小组六人（五名员工和一名外聘大夫），每小组作为一个作战单元，独立活动。小组成员分工明确，五个人分工如下：一人负责踩点、二人负责现场发放宣传品、维持秩序和为有需要的人士送药上门、一人登记、一人负责仪器、一人负责促销、医生则负责确诊和说明。回访人员：对服药将满一个疗程的患者上门回访，收集数据、排难答疑，刺激二次购买。

启示：人员分工以市场推广为中心进行全方位布局，既明确分工，又在流程上密切配合。由拉到推，由点到面，全面落实，保障执行，有效引导消费者初次尝试，并通过回访制度，把通过初次尝试的用户培养成忠诚客户。

选择最好的渠道

把市医药公司作为重点推广渠道。原因：

市医药公司下属有三十多家店面，在平顶山是最大的连锁销售渠道。攻克了这个堡垒，就等于拥有了平顶山的半壁河山。

市医药公司在老百姓的心目中，属国有企业，知名度高，可信度高，有可借助的品牌资源。

作为展示商品、体现实力的平台，市医药公司具有最大的说服力。

利用该渠道的信誉优势，作为履行退货换承诺的根据地，让消费者购药而无后顾之忧，给消费者带来的是强劲的信心。

启示：好马配好鞍，金玉配玛瑙，渠道也是展示品牌的一种方式，渠道选择必须要与推广策略相匹配。在消费者心目中，能进大型商场的商品，一般不会太差，只在小店销售的商品，绝对上不了档次。所以，在前期进行铺货的过程中，选择一家合作伙伴是至关重要的。选择一个合适的合作伙伴，会在推广的过程中事半功倍，而为贪图铺货速度，饥不择食，只要让铺货就去铺，会欲速则不达，否但不会为市场开拓提供助力，甚至还会为将来的市场推广埋下隐患。

空中广告轰炸

药品无论知名度高低，在进入市场初期，都要以功能为主要诉求方式，这是个比较普遍的规律。络欣通和谓尔舒在进入市场初期也采用了这一策略。并根据不同媒体的特征，合理实施媒体计划。

电视：分形象广告和字幕广告。为了达到增加宣传效果，同时又节省推广费用的目的。广告以滚动字幕的功用性诉求的广告为主，不分黄金时段和平常时段，多频次播出。形象广告一般不在黄金时段播出，而是在价格相对低的时段播放，相比之下，因为形象广告的费用较高，所以总的说来，形象广告在所有广告宣传过程中所占的比例不大。

广播：络欣通的目标消费群体为中老年，因为中老年很多有晨练的习惯，所以选择晨练时段多频次播出广告。内容多为患者访谈、专家讲解的实证性广告为主（当然，现在的广告法对此有所限制，有效的诉求方式还要去仔细寻求）。谓尔舒的目标群体分布方泛，而收听时段难以确定，所以一般很少选择广播这种宣传手段。海报：主要配合社区活动进行，进一个社区前，海报提前一天到位。

其它：店面包装、单张派发等，属常规的宣传方式，这里不再赘述。

启示：因时制宜，因事制宜，空中广告轰炸与整个营销活动（这里主要指地面活动）紧密结合，有效互动，应该是有效媒体计划的铁律。

社区促销遍地开花

社区活动源自于三株，但是将社区活动发扬光大，并青出于蓝而胜于蓝的则是傅山药业。最初，傅山发现还处在计划经济下药品销售大多都还在医院终端，而百姓看病买药需要付出的代价不菲，启动义诊，将院内服务拉到了社区，不但减少了患者的医疗费用，而且是企业为百姓带来的增值健康服务。现在以络欣通为例进行说明。傅山药业将社区活动分为踩点、预热、义诊、回诊、复诊5个阶段。其中义诊活动是核心。现场执行过程中，又将义诊分为排队→登记→仪器检测→大夫→诊断→现场售药5个环节，每个环节均有相当细致的要求（此处不详述），其中仪器检测环节就是借助仪器实施恐吓。它要求操作人员在恐吓过程中要掌握3、2、1原则。（1）三分三定：三分即将人分为老、中、青、胖、矮、瘦；三定即一般来说，老年人都有动脉硬化，中年人多的是血粘

度高、血流缓慢，又矮又瘦是供血不足、血管变形、记忆为减退（2）二个引导：即引导患者陈述症状，引导患者介绍治疗情况（3）一个：即有效控制说话表情与语气，要“有惊有怍，有喜有忧”，强调借助面部表情及丰富的语言对患者恐吓，如“你的血太稠，再不服药，将引发中风”，“你的血管已变形了，发展下去会瘫痪”等等。恐吓实施过程中，要抓四种人：经济条件好的人、有文化修养的人、有子女或家人陪同的人、（村）干部；要放三种人：老弱病残的人，血压心脏正常的人，没病来检查身体的人。

启示：选择何种促销工具，立足点应是产品和目标群体的特征。而最有效的促销工具，则是最能进入消费者心智的方法。只有充分地了解目标群体的消费心理和消费习惯，并通过深入挖掘资源和资源的巧妙整合，才能使促销活动圆满成功。

虽然现在“义诊”作为一种促销方式被国家叫停，但其作为一种体验营销方式的经验，被越来越多的行业所吸取和借鉴。

大型促销，集中轰炸

场地：市医药公司大型医药连锁店门前广场，借助于大型医药店的品牌和可信度，大大积聚人气和提升品牌形象。

活动方式：大型义诊。

时间选择：节假日一到两天。

活动执行：大型活动是小型活动的放大，只要执行到位，即可达到单次活动若干倍的效果。执行方面着重注意以下几个环节：

政府有关部门的报批。如城管、工商、卫生局、医药管理局等部门，天上诸神，一个都不能少。否则，到时候任何部门过来一搅和，活动搞不成不说，造成的恶劣影响更大，功亏一篑，赔了夫人又折兵，对整个市场推广造成非常不利的影响。

预热：提前两天，主要通过电视滚动字幕做活动通告。

促销工具：免费义诊 赠品（活动当天，除可免费参加仪器诊断外，还可享受买一大盒得送一小盒的优惠。物料布置：横幅、彩旗、海报、空飘气球这些常规物料全方位布置，形成一个现场体验的浓重氛围。吸引路过的行人加入到义诊的行列。

现场控制：人员合理分工（同社区活动，此处略）。

启示：社区活动全面开花，形势喜人，但是，小型活动存在着层次低，可信度差，难以在整个区域形成一种热潮。形成不了市民关注的热点，则品牌只能在较低层次上运作，品牌形象的提升，就会形成一句空话。大型促销和宣传活动，是引爆市场的一枚炸弹，在整个区域上空响起一道闪电霹雳，利于在较短时间内极大地提升销量和品牌形象。

回访制度，促进二次销售

如上文所述，回访制度的作用为：对服药将满一个疗程的患者上门回访，收集数据、排难答疑，刺激二次购买。具体工作内容：

以上门回访为由，先让其讲叙服药的效果，并引导其说出良性的反应，进而加强其治疗的信心，达成二次购买。

如果对方讲对药品不利的话，则通过引导和讲解，耐心解释有关药理病理的知识，化被动为主动，使其继续服药，至少不会把负面信息传递出去。

督促药品即将服完的患者继续用药。

把其良性反应作为案例，在下一次现场活动中，作为一个榜样进行宣传。使得每做一次活动，都有案例的积累，每做一次活动，都会比上次有较大提升，形成市场的良性循环。

启示：回访制度作为一种售后服务方式，不仅只是企业的付出，而是把回访作为一种促进二次购买的工作来看待，把售后服务的内涵，发挥到了极致。

第三篇：关于赛亿科技发展工作汇报

关于赛亿科技发展工作汇报

一、赛亿科技工作环境

园区环境。深圳赛亿科技是深圳市宝安桃花源科技创新园众多璀璨企星中的一个，公司主营业务为电子产品软硬云方案开发设计，致力于成为物联网行业电子设计领域的领导者。公司所处的深圳市宝安桃花源科技创新园依山傍水、环境秀丽，配套设施完善，是集科技创新、科技成果转化、公共检测、科技人员创业、软件开发应用、科技交流和培训为一体的深圳市宝安区科技创业服务中心孵化基地。深圳市宝安桃花源科技创新园自2001年规划建设以来，已建成宝安桃花源科技创新园主园及11个分园，总占地面积约84.98万平方米，建筑面积约126.82万平方米，２００６年园区被国家科技部认定为国家高新技术创业服务中心。其中园区主园分总园、一分园、二分园、三分园四个园区，位于宝安区西乡街道铁岗水库旁，毗邻广深高速、沿海高速、107国道，与南光、龙大、机荷等高速铺就三纵三横交通体系，与深圳国际机场、大铲湾港口、福永码头相伴而建，规划建设占地23万平方米、孵化面积21万平方米，建有孵化大楼、公共检测中心、研发中心、专家接待楼、企业员工宿舍，综合配套有多功能会议室、学术报告厅、科技人员活动中心、员工餐厅、网球场、篮球场、自助银行等。园区强大的科技服务实力和完善的配套设施为包括赛亿科技在内的众多极具创新实力的科技型企业提供了成长的沃土。

公司内部环境。公司有宽敞的办公场所，办公场所周边有绿植环绕，健康而又怡人。公司员工中80后90后占较大比例，满怀激情与活力的年轻团队在充满无限可能的科技型的智能产品行业中犹如鱼儿置身于水中，正尽情的向远方遨游。公司所在园区内员工餐厅供应价格实惠的饭菜，公司也配备有微波炉和冰箱等，设有多个自助售货机柜，极大方便了员工解决饮食问题；公司有研发、生产、技术服务中心、数据中心、85开发平台和行政、人力资源、财务等多个后勤服务部门，各团队有完善的技术服务体系和科学全面的工作服务流程，能够协同高效的为公司合作伙伴提供高质有保障的技术开发服务。公司深知良好的办公环境既可以提高员工的工作效率，还可以增强企业的向心力、激励员工产生更大的协同力，从而推动员工的快速成长和企业的高速发展，所以公司相关部门也正在不断的为营造温馨、和谐而又不失快节奏的工作氛围努力着，使公司内人际关系融洽、互助互爱既充满人文关怀和幸福感，又富有催人奋进的竞争适度的工作环境。

员工福利。内外部培训是公司提供给员工的一大福利，公司设有培训部门，注重帮助员工快速高效充电，优化提升员工综合技能助其尽其所长。公司培训紧密围绕业务发展和员工技能需要,突出全员培训理念,分岗位分需要,既注重理论学习又重视实践锻炼,采取重点与普及相结合的方式,针对各类岗位员工成长需要开展多形式多内容的培训,做到理论与实践的结合统一,突出培训效果,帮助员工及时修补知识与技术漏洞，使员工队伍的经营管理能力、技术创新能力、岗位操作技能和职业素养得到显著提高。公司引导员工清问题、重学习、强素质,实现自身知识与技能的完美提升和广阔发展空间的精准创造。

为贯彻履行公司为员工谋求福利和增加收入的企业宗旨，进一步为公司员工创造和谐、快乐、轻松的工作和生活环境，提升员工的集体归属感和打造企业的凝聚力，提高员工幸福指数，充分体现公司对员工的关怀，公司为员工还提供了多种福利，如感恩父母基金，节假日礼物，员工生日会，团队聚餐、外出团建活动以及组建公司篮球队组织内部篮球训练和内外友谊赛等。

二、赛亿科技内外发力

公司自身优势。公司持有广东省著名品牌商标“奥芯”，先后被认定为深圳市高新技术企业，深圳市双软企业，国家高新技术企业，国家商务部AAA级信用企业。荣获中国科技创新型中小企业100强，全国成长型中小企业100强，深圳市政府创新型企业重点培育对象等荣誉称号。拥有700多项国家知识产权发明及实用新型专利，被认定为博士后创新实践基地。

公司累积了十三年的电子产品软硬云方案开发设计经验，累计开发电子产品应用设计方案20000多个。公司涉足八大行业，提供终端设备开发、移动应用开发、固定PC端Web应用开发、云端服务管理四大服务，拥有1000多名研发工程师和全国电子开发网络技术平台（85KF平台），拥有专业标准化开发体系，为客户提供理念超前的手机app开发、电子线路设计、PCB设计、电路板设计、云计算、云存储的大数据管理软件设计等技术服务。

与高校合作。自2006年以来，公司先后与闽西职业技术学院、厦门理工学院等高等院校开展校企合作建立合作办学关系。公司注重引导高校大学生将扎实理论和具体实践相结合，兼顾理论与实际应用，强化分析和设计能力，立足电子信息行业，强化实践训练和综合技能提升，在与高校合作中都获得了高校的高度认可，为高校大学生提供了极佳的理论实践、技能落地的舞台。公司与闽西职业技术学院联合办学并合作共建了国家级实验室，成为该学院校企合作委员及顾问单位。为了推动电子行业的学研发展助推电子行业的人才培养和技术创新，公司曾赞助举办全国电子设计大赛，一定程度上助推了电子行业内研发人才的订单式培养。

三、行业现状下赛亿科技砥砺前行 行业现状。我国智能产品研发制造业发展历史较短，智能产品行业的技术储备、研发实力、市场运营等方面都还非常欠缺。

在技术方面，我国智能产品研发制造行业技术力量还很薄弱，核心的成熟技术稀缺，智能化产品需应用到的众多高精尖技术目前还处在实验室水平或还未达到满足量产的水平，如芯片和核心材料等仍依赖绝大比例的进口，关键技术上还需国内企业继续突破提升。同时目前智能产品的单品智能正飞速发展，但产品间的互联互通却不尽如人意，还需要企业间携手推动；

在研发方面，智能产品拥有传统产品没有的众多令人眼前一亮和惊叹不已的功能，是传统产品的更新换代更是对传统产品的革命革新。智能产品既改变了单品的大部分属性，同时也改变了众多产业的原有链路，智能产品的形成已经离不开众多行业和企业的通力配合，因为其涉及的环节点已经在传统产品的基础上偏离式的成倍增长，然而对于这个，目前各行业和企业显然还没有形成相互间的有机协调。同时一些研发型企业也存在诸多问题，如具体项目的开发流程缺乏有效梳理、项目评估和监管缺乏常态机制、项目交割缺乏周全考量等，这些问题的解决都有待研发企业自身的深厚积累和拔高补短；

在市场方面，智能产品行业由于还是一个相对新颖链路不规范的行业，行业内的所有企业都可谓是新进入者，且多数企业的定位都是分一杯羹即动观其变随时准备撤离，部分怀有发展行业与行业共存亡的企业虽有心但缺乏对行业的认识积累、缺乏对用户的足够了解、缺乏对市场的精细运作、缺乏对需求的精准定位和精准满足需求、缺乏对现有和潜在数据的顶层规划建设应用。

赛亿科技砥砺前行。深圳赛亿科技成立于2005年，在为合作伙伴提供电子产品设计解决方案的道路上已经走了13年，面向未来，赛亿科技将继续紧随用户需求，坚持创新驱动，为客户解决在产品方案开发中深度困扰客户的研发周期长、成本高、纠纷多、交付难等问题，竭力为客户规避产品方案开发中的各类风险，保障所开发打样生产的成品能真正满足客户研发需求，真正为客户提供周全的项目交割，帮助客户抓住市场时机协助创造客户价值。将深入践行“合作、共赢、创新、精进、奋斗、奉献”的价值观，逐步实现“致力于成为电子设计服务业的领导者”的愿景目标。

1.与产业内各领域企业深入合作、协同研发。为匹配智能产品开发跨越多个专业技术领域和多种关键技术为特征的研发背景，赛亿科技将大力推进协同开发产品，基于云端与供应商、合作伙伴、客户进行协同研发，让智能产品相关领域的相关者都参与到开放式的创新中来；

2.先精准定位用户需求再精准满足需求。赛亿科技将打造能够根据用户需求持续改进的闭环智能研发流程，在研发时建立从设计信息、生产信息、用户使用及反馈信息的高度智能化集成，同时融入物联网、工业大数据、增强现实等新兴技术，深入感知终端用户需求并灵活做出调整，形成从用户到用户的产品研发循环，实现对技术的超前更新换代和客户需求的快速响应精准满足；

3.采用标准化、模块化的产品设计形成系列化产品开发能力。以标准化为基础，通过分解、集合手段，把复杂系统化整为零，再通过标准化把独立的模块化零为整，以实现多样化产品的高效供给以满足用户的多样化需求。

4.应用虚拟现实与增强现实技术进行设计评审。通过应用虚拟现实和增强现实技术，在产品的初创阶段对产品的设计方案和产品的相关属性信息进行直观的展示和体验，使整个设计评审过程更便捷和有效，同时更直观的发现设计过程中存在的问题以及为用户提供虚拟式体验。

都说互联网是一把双刃剑，大家可以利用它来对企业形象、产品、品牌等进行宣传推广，然而竞争对手亦可以利用它来对企业进行恶意诋毁来降低对手在行业里的权重和权威，从而给用户心里注入一些对企业不良的信息，给企业直接造成经济上的损失和品牌的影响。事实证明，赛亿科技也正被业内竞争对手通过恶意诋毁等手段恶意中伤着，并且已经受到了一定影响。但是赛亿科技深知冤冤相报何时了，也深知智能产品电子设计行业不单单属于赛亿科技，物联网行业的发展既需要赛亿科技全体同仁的辛勤付出，也需要行业内认同适度竞争和互利共生的众多企业的心往一处想劲往一处使。所以赛亿科技愿意摒弃前嫌，正视当下和未来，一如既往的在符合法律法规的前提下开展提升自我和改善自我的商业经营活动，同时也热忱欢迎社会各界的企业朋友和终端用户等通过妥当的渠道与我们交流和批评指正。赛亿科技将会与行业内各领域的众多企业一道共同助推物联网行业发展、谋求产品需求端广大用户都能尽早用上好用的产品，帮助他们实现生产生活品质的质的飞跃。

第四篇：赛亿科技企业文化综合发展简述

赛亿科技企业文化综合发展简述

一、深圳市赛亿科技工作环境与企业文化

深圳市赛亿科技开发有限公司成立于2005年，坐落在环境秀丽、配套设施完善的集科技创新、科技成果转化、公共检测、软件开发应用、科技交流和培训为一体的科技创业服务基地深圳市宝安西乡桃花源科技创新园。公司成立初期，业务以含程序的单片机芯片代理为主，经过13年的行业积累，深圳赛亿科技由起初的代理加小规模技术人员服务转变为凭借精湛技术和更具规模的全流程产研用团队为客户提供电子产品软硬云解决方案开发设计的服务模式。深圳赛亿科技起初出于小芯片在整个产品研发生产中发挥的重大作用，由此便结合“奥妙科技，从芯开始”的企业目标将“奥芯”注册为商标，得益于公司“研发和服务两手抓”的正确战略方针和公司各部门团队的辛勤积累、专业付出，赛亿科技所持有的“奥芯”商标已成为广东省著名品牌商标，经过13年的积累沉淀，赛亿科技也已发展成为电子行业应用设计方案开发设计领域的口碑企业。

赛亿科技企业文化

深圳市赛亿科技以“用卓越的技术推动中国的技术走向世界”为企业使命，以“致力于成为电子设计服务业的领导者”为企业愿景，竭企业全力为客户提供最优质的电子产品应用方案设计和服务，与行业同道企业一同倡导智能、绿色、人文的智慧生活，实现引领电子设计服务行业发展的伟大目标。

深圳市赛亿科技深知企业文化在企业发展中发挥着越来越重要的凝人聚力、引向续源的强大作用，所以在企业发展的初期便格外注重企业文化的塑造和传承，在经过十来年的坚持积淀，深圳赛亿科技已经形成了较为完善的企业文化体系，在公司管理层管理方面、员工行为规范方面、道德品行推崇方面等都有整理提炼并形成体系，使公司在发展过程中公司全员都能心有所指、相互间同心同行。深圳市赛亿科技全体一直深刻践行“合作、共赢，创新、精进，奋斗、奉献”的企业价值观，举全员之力争做中国最大的电子应用技术方案设计服务提供商并持续发展100年，实现从深圳赛亿向中国赛亿、世界赛亿的巨变。做到为客户解决问题和创造价值、为员工谋求福利和增加收入、为股东回报投资和资产增值、为社会解决就业和创造税收。

赛亿科技内部环境

深圳市赛亿科技各部门有完善的技术服务体系和科学全面的工作服务流程，能够协同高效的为公司合作伙伴提供高质有保障的技术开发服务。公司深知良好的办公环境既可以提高员工的工作效率，还可以增强企业的向心力、激励员工产生更大的协同力，从而推动员工的快速成长和企业的高速发展，所以公司相关部门也一直注重营造温馨、和谐而又不失快节奏的工作环境。

公司有宽敞的办公场所，办公场所周边有绿植环绕，健康而又怡人。公司员工中80后90后占较大比例，满怀激情与活力的年轻团队在充满无限可能的科技型的智能产品行业中犹如鱼儿置身于水中，正尽情的向远方遨游。公司所在园区内员工餐厅供应价格实惠的饭菜，公司也配备有微波炉和冰箱等，设有多个自助售货机柜，极大方便了员工解决饮食问题。

在福利待遇方面，深圳赛亿科技为员工提供有竞争力的薪资待遇，公司提倡按劳分配、多种分配方式并存的薪资福利制度，采用“基本薪资+岗位津贴+提成+PK金+奖金+双薪+绩效奖金+宝马奖”等。公司为员工还提供了多种福利，如内外培训学习，感恩父母基金，节假日礼物，员工生日会，团队聚餐、外出团建活动以及组建公司篮球队组织内部篮球训练和内外友谊赛等。

二、深圳市赛亿科技细分战队

深圳市赛亿科技成立13年以来，一直秉持“为客户解决问题和创造价值”的发展宗旨，为合作客户提供全方位、高品质的电子产品软硬云整套解决方案开发设计服务，涉足智能安防、智能家居、智能家电、智能穿戴、智能医疗、智能车载、智能数码、共享类八大行业，提供终端设备开发、移动应用开发、固定PC端Web应用开发、云端服务管理四大服务。自成立以来，与100多家上市企业及行业高端企业展开紧密合作，累计开发电子产品应用设计方案10000多个。为客户提供理念超前的手机app开发、智能家居系统、电子技术、电子线路设计、PCB设计、电路板设计、单片机技术、智能控制、嵌入式系统、智能控制器、模拟数字电路、物联网工程、云服务、云计算、云存储的大数据管理软件设计等技术服务，并于2013年于前海股权交易中心挂牌上市（代码660005)。

深圳市赛亿科技经过13年的风雨前行，已经形成了专业“软硬云”研发的85开发平台、中央研究开发中心、数据中心、技术服务中心、生产制造中心、奥芯方案技术平台和在建的创客孵化为目的的创客服务中心。

中央研发中心

深圳市赛亿科技打造的中央研发中心拥有近千名电子应用开发工程师、单片机程序及嵌入式系统设计工程师等，团队按专业领域分体系而成，覆盖项目评估、功能设计、测试、转产等全周期的方案开发生态系统。研发团队分设产品算法研究，专利和知识产权服务，产品硬件电路、软件程序设计、产品调试和样产，系统软件开发、APP设计、云服务和大数据开发，客户产品项目评估、测试验证，产品售后技术支持，产品成熟方案及主板芯片定制研发等多种研发工程师细分体系。

中央研发中心在公司战略的指引下，制订了“加强平台建设，培育核心技术；立足产品优化，服务生产市场；关注用户价值，引领市场需求”的职能定位。紧密围绕客户产品项目开展可行性评估，产品算法研究、软硬云设计开发，为客户提供优质高效低成本的解决方案及产品售后技术支持。

数据中心 企业每时每刻都在生产数据，基于大数据的分析利用进而开展数字化营销，实现业务数据化到数据业务化已经成为深圳市赛亿科技企业发展的新常态。在用户注意力碎片化需求个性化产品快速更替的时代，赛亿科技力求尽可能充分结合企业各环节的营销场景,对碎片化数据进行管理，通过对数据采集整理、清洗分析、挖掘和建模，把这些数据由无序无结构变成有序有结构，通过对数据的分析，建立客户画像，推动更好地分析客户价值，预测客户行为，研判项目得失、优化精准营销，做到把数据管起来、用起来，让数据活化。

深圳市赛亿科技搭建了以数据管理为目的的企业数据中心，对各类数据进行全生命周期的管理，实时收集整合线上线下数据，然后通过挖掘和分析资料数据，实现针对客户群的定向营销。不管数据来源是赛亿官网或是下属各类平台网站流量数据、企业客户到访、签约项目、电话等显性数据，还是匿名访问、客户推测分析等隐性数据，赛亿科技都力求将这些数据进行整合管理并得出客户行为轨迹图，建立客户画像和得到高清质量、可放大的市场图景。争取对这些流动性、不确定性超大的数据做到聚合管理挖掘利用，形成大数据营销闭环，创建清晰可辨的客户利益。

技术服务中心

深圳赛亿科技方案公司作为电子产品软硬云方案开发的科技型公司，公司的客户主要为需要电子产品解决方案开发的各类相关行业传统企业、互联网企业等，而连接赛亿科技和客户的团队即是赛亿科技的技术服务中心团队。技术服务中心是赛亿科技的售前支持部门，是公司经营目标实现的重要责任部门之一，职责包括营销战略规划、营销网络建设、销售管控、市场管理、方案产品管理、项目管控、商务管理、客户关系管理等工作。

赛亿科技经过13年的行业积累，已经形成能够满足技术服务中心人员工作开展，保障员工丰富技能拓展市场的部门标准体系，如有完善全面的知识学习体系、专业标准的技术服务流程、科学有效的培训体系和公平合理的绩效考核体系。标准完善的部门体系能够帮助员工快速学习了解行业现状、行业规则、特点等在内的行业知识，营销理论知识，产品用户群、产品功能、产品技术应用在内的产品知识等，提高员工对市场分析与判断能力、沟通与谈判能力、市场策划能力等。在绩效考核方面，透过职务评级、薪资调查、薪资结构以及绩效培育等管理办法，赛亿科技技术服务中心已经建立了兼顾企业内部公平性及外部市场竞争性的完整薪资管理制度。

生产制造中心

赛亿科技打造的生产制造中心以模组、PCB设计、芯片的研发生产与服务为中心，为客户提供样品打样、测试、调试以及小批量生产服务。

赛亿科技制造中心根据公司下达的生产计划，组织生产制造、掌控生产信息，协调人、财、物资源配置，依据公司生产计划，分解为季度、月度生产计划，明确各生产单位(班组、工段)的生产任务，以及各种型号产品的投入产出期和投入产出量，制定各产品的生产周期、在制品定额和生产批量等标准，执行生产计划，进行生产物料、设备、人员、工艺的有机配合，确保按时、保质地完成生产任务。

85开发平台

85开发定位是国内创新型在线智能软硬件创新设计方案服务众包平台。平台通过整合国内外智能软硬件制造和研发设计领域的供需资源，推动基于客户的需求标签(功能作用)，精准设计整套的研发方案，包括开发设计方案、在线人才派遣方案、资源整合优化方案等一系列超高性价比的的供应链资源服务体系。85开发平台通过把各类电子产品解决方案开发设计服务进行透明化、规范化处理，实现海量智能电子产品方案商超选购式开发。85开发平台通过整合电子应用行业的开发商、供应商、制造商、分销商、零售商等资源服务，构建供需企业之间的沟通桥梁，精准对接需求方和服务方，为企业、个人用户整合优质的设计团队或方案公司，同时也为设计团队或方案公司获取更多的线上订单。85开发平台能为客户提供电子产品软硬云方案开发、技术服务、知识产权服务、学习资源供应和供需对接服务等五大服务。能够为客户提供全流程标准化的方案开发设计；提供理念超前的移动APP、后台管理系统、PCB设计、智能控制、云服务等技术服务；提供专业的专利申请认证、科技项目申报、商标服务；建立技术开发学习体系并提供在线获取学习；整合开发商、供应商、制造商、分销商、零售商等资源，搭建企业间供需对接桥梁。

三、深圳市赛亿科技企业综合实力

深圳市赛亿科技开发有限公司持有广东省著名品牌商标“奥芯”，先后被认定为国家高新技术企业、深圳市高新技术企业、深圳市双软企业、国家商务部AAA级信用企业。荣获中国科技创新型中小企业100强、全国成长型中小企业100强、广东省中小企业公共技术服务示范平台、中国优秀民营企业、深圳市政府创新型企业重点培育对象、深圳市宝安区创新型百强企业、深圳市科技创新委员会创客服务平台等荣誉称号。拥有689项国家知识产权发明及实用新型专利，作为广东省中小企业技术服务平台和深圳市博士后创新实践基地。赛亿科技先后为包括美的、格力、TCL、创维集团、莱尔德、沁园集团、飞毛腿、西顿照明、海川科技股份、正泰集团、联创电器集团、恒洁卫浴集团、九安医疗、拓璞集团、安吉尔集团等在内的100多家上市企业及行业高端企业提供一整套的电子产品技术解决方案。成立以来累计服务超过5000多家电子产品制造企业，累计开发10000多款成熟电子产品方案。

经过13年的积累，公司实现专利挖掘及撰写超800件，科技项目申报服务超80家客户，处理商标版权案件超4000件，已经拥有689项专利认证，形成技术壁垒1832项，成熟稳定产品达24832款，多系统同步研发仅需1.5月，组件采购和新技术应用成本直降10%。

第五篇：班班通应用赛课活动方案

育英实验小学“班班通” 教学资源应用

高效课堂大赛活动方案

为提高“班班通”教学设备使用效率和水平，使全体教师能够熟练掌握“班班通”教学设备应用、课件制作、信息化教学等技能，更新课堂教学理念，促进专业化成长，全面提高教育教学质量。经校委会讨论决定，我校“班班通”教学资源应用高效课堂大赛于10月中旬举行，具体安排如下：

一、组织机构： 组长： 刘占国

副组长：谢爱平冯胜利 卢金钟

成 员：千海霞 毛玉青 陈绍丽 张成才 邱小明

二、参赛学科：

语文组 数学组 英语组

三、比赛评委：

语文组评委：谢爱平卢金钟 毛玉青 陈绍利 朱丽君

李艳霞 安小凌 冯茶清 薛艳平数学组评委：冯胜利 千海霞 张成才 邱小明 张慧霞

孙伶俐 田静霞 王利敏 李小霞 英语组评委：谢爱平卢金钟 毛玉青 陈绍利 马文娟

冯胜利 千海霞 张成才 邱小明

四、赛课具体安排：

1、语、数、英学科组报2-3名教师参加“班班通”教学资源应用高效课堂大赛。

2、参赛内容由参赛教师自行确定，然后经过学科组集体研究讨论再参加赛课，未在同学科组说课、试讲，该课无效。

3、上课时间由学校统一安排，上课节次由参赛教师抽签确定。

4、上课具体时间、参赛教师和评委见《赛课活动安排表》，比赛地点在四楼会议室。

5、本周四，所有参赛教师课前必须将教案（电子教案）及教学反思交教导处以备评选。比赛结束后将教案发到校园网，供大家评议。

6、赛课期间，所有教师要按时参加听评课活动。

五、奖项设置：

1、本次评奖，分语、数学学科设奖，各设一等奖二名，二等奖三名。英语学科设一等奖一名。

2、获一、二等奖者，由学校颁发荣誉证书，参赛教师得分将计入优秀年级组、学科组中，参赛教师获得校级荣誉将享有县级优质课的量化积分。

3、活动结束，学校将对比赛结果（个人得分、年级得分、评奖情况）进行公示。

六、未尽事宜：另行通知。

教导处 2013年10月