销售订单管理办法汇总

第一篇：销售订单管理办法汇总

销售订单管理办法

1内容与范围 1.1 主题内容：

1.1.1为优化流程、降低沟通成本、提高工作效率特制订销售订单管理办法。1.1.2本办法规定了 4 说明：

本标准由青岛海信电器股份有限公司提出。本标准由商用电视事业部起草并负责解释。本标准第一版于2009年10月颁布

销售订单管理办法

一、目的为规范销售订单，以提高订单管理的效率与协作，使销售订单下达与生产计划编排者皆有序运行，特制订本管理办法。二.范围

销售部订单管理。

三、职责

销售部负责客户订单的接收、审核及销售订单下达、跟踪（及内外协调）。

四、内容

1、常规产品

1．1、市场订单由销售部从客户接收，销售部接到订单任务以后将订单信息（客户要求产品状态、到货时间）反馈生产部。

订货单位

联系人

电话

产品名称

规格型号

数量 交货日期

备注

1.2、生产部接到订单信息后，4小时内书面反馈销售部门具体到货时间，并组织生产，若不能按客户要求时间节点供货，书面报告反馈销售部。

2、特殊情况：订单接收后执行过程中出现如：停电、设备损坏等非人为原因致使订单无法保证是由生产部2小时内以书面形式反馈销售部，由销售部负责与客户进行协调沟通。

3、当订单超出产能时，由生产部提出，由总经理按产品利润大小确定生产计划，销售部负责与客户进行沟通。

序号 规格型号

计划到货日期

延期到货日期

延期原因

备注

4、新产品订单

4.1、销售部在接到客户新产品订单时，必须填报产品需求计划单，经营销副总及以上领导签字确认后发至生产部。4.2、生产部根据接收的计划单组织相关部门进行评审，评审结果报总经理确定是否进行生产。

4.3、确认生产的计划单由生产部确定各生产职能部门时间节点，同时将产品发出时间书面反馈到销售部，各部门生产准备完成后，生产部积极组织生产，各生产准备部门不按时间节点完成由生产部按相关规定进行考核。

4.4、对于已进行生产的计划单产品，因市场原因在数量、规格、品质等方面必须变更的，营销部必须填写产品变更通知单，经营销副总及以上领导签字确认后发至生产部。4.5、当订单超出产能或规格型号不具备生产条件的需要外 购的产品，由营销部填报产品外购申请单（不准漏项）经营销副总及以上领导签字确认后发至物资部经总经理确认后执行。

一．

销售价格执行方法

1.普通销售订单

（Normal，简称

N 单）

： 普通销售订单即为不低于正常折扣

（由公司制定，另行通知）销售的订单，可直接执行。

2.特价销售订单（Project，简称

P 单）：特价销售订单是低于正常折扣销售 的订单。此类订单需要事先邮件申请，先后得到分公司经理、公司副总裁的批

准后，方可下单执行。

二．

销售订单执行办法

所有的销售订单严格执行海纳集团“款到发货”的政策；有信用额度的客

户、协议客户及特殊订单须按照以下模式操作执行。

1.有信用额度的客户执行办法

1）

每月 号前给有信用额度的客户发书面对账单，对账单内容包括上月 1 号至当月月末已发货物的全部款项，客户须 号之前付清，如延期付款，以天为计量单位，过期一天（节假日除外）亮黄灯警告，过期三天亮红灯，停止接收新订单及停止该客户的一切发货，直至还清欠款。视其拖欠程度，供方有权取消其赊销优惠条件，执行“款到发货”的政策。）

当月发货额超出信用额度，停止该客户的一切发货。如有特殊情况需

发货请参照第 条“特殊订单审批流程及执行办法”执行。

2.协议客户的执行办法）有协议的客户，须严格执行协议的付款期限，在协议付款期限前 5 日内给协议客户发上月对账单，如延期付款，停止该客户的一切发货，直至

还清款项。

本年内两次出现延期付款则停止协议，执行

“款到发货” 的政策。）协议客户采取年审制度，意为当年有效，次年需重新申请。

3.特殊订单审批流程及执行办法）特殊订单意为因特殊原因，需先发货后付款的订单，必须由客户出

具发货申请函（具体内容需涵盖未付款原因及承诺付款期限）加盖公司公章 发至销售人员处，销售人员先期审核通过后需逐级申请分公司经理、公司副

总裁、常务副总裁、总裁，层层审批通过后，该发货申请方可执行。）发货申请一单一议，不可重复使用。

4.有质保金订单的执行办法

质保金必须严格按照合同约定的日期收回，如到期没有收回即列入二级 黑名单，相关销售人员需说明原因并及时落实具体的回款时间（不得超过合

同约定日期一个月），如到承诺期限仍未付款，则直接列入一级黑名单。

三．付款方式

1.执行现金、支票、电汇的付款方式。

2.银行承兑汇票付款方式：）可以接收的银行承兑汇票的范围：

中国银行、中国工商银行、中国

建设银行、中国农业银行、交通银行、招商银行、中信银行、光大银行、华

夏银行、民生银行、兴业银行、广东发展银行、深圳发展银行、上海浦东发

展银行、上海银行、北京银行、天津商业银行、深圳商业银行、广州商业银

行。）贴息管理

①贴息计算方法：按照银行承兑汇票结算金额，以月贴息率千分之

三计算贴息金额；

②贴息审核方法：

如果客户支付贴息，则直接执行本细则第一条【销售价格执行方

法】；

如果客户不支付贴息，在执行本细则第一条

【销售价格执行方法】

的同时应将银行承兑汇票的贴息考虑在内。

3.预收账款管理

非常规产品的订单执行前需收取

30% 的预收款；

客户的预收账款和应收

账款按照订单分别登记管理，不允许用预收账款冲抵客户的应收账款；

四．黑名单的管理办法

1.先发货后付款的客户在承诺期内没有付款的，列入二级黑名单；被列入二

级黑名单的客户如到二次承诺期（不得超过第一次承诺期一个月）仍未付款的，则列入一级黑名单，以上欠款期间停止该客户的一切发货。

2.被列入二级黑名单的客户在承诺时间之内回款的，款到立即从该名单撤

掉；被列入一级黑名单的客户在第三次承诺期（不得超过第二次承诺期一个月）

内付款的，款到 个月后从该名单撤掉。

3.如果分公司有黑名单客户，那么该分公司所有客户（有信用额度客户、协议客户除外）将不再享受任何特殊待遇。

五．销售订单发货管理

分公司所有的订单发货前必须经过集团订单物流中心相关负责人 的审核，满足发货条件后方

可出库，包括集团库房及分公司库房的所有发货；

如有未经同意擅自发货的行为，一经查出，公司将严肃处理。

六．说明：

1.此文件的编制是为了优化流程、降低沟通成本，便于销售人员了解销售 订单执行政策，同时也作为执行的依据。

2.该文件未涉及事宜，另行沟通协商。

3.该文件由财务中心与订单物流中心共同制定，领导审批通过。

4.该文件自颁发之日起生效，有效期至

2010 年 12 月

日。销售订单管理规定

第一条

目的

为了提高工作效率和服务质量，最大限度地保证订单的履约

率和客户满意度，此规定对订单执行过程实行明析的流程化管理 和责任化管理，保证公司内部各工作单元有效衔接及工作的顺畅

推进。

第二条

订单管理内容

主要是对订单的评审、记录、技术交底、报价、合同签订、图纸设计、产品生产、进度跟踪等程序化管理。

第三条

订单具体管理程序

3.1

业务人员接订单时，对订单内容进行必要的了解，包括品种、

第二篇：订单销售合同

订单销售合同

订单销售合同1

供货单位： （以下简称甲方） 购货单位： （以下简称乙方）

根据《中华人民共和国合同法》及有关规定，为明确甲乙双方的权利、义务关系，双方在平等互利基础上，通过友好洽商，特订立本合同。

一、乙方向甲方购买如下产品：（单位：人民币/元）

1、甲方提供一年的售后服务，但是乙方必须严格按照产品使用说明书进行正 常使用、且在壹年内发生故障情况下，甲方提供免费维修；壹年以后酌情收费修理。

2、可协助客户解决软件方面技术问题。

3、即使在保修期内，如属下述情况者仍属收费修理：

a．因错误使用，或乙方自行拆卸、改造或人为破坏引起的故障、损坏、损伤。

b．因公害、电压异常以及地震、雷电、风害或其它自然灾害等外部原因而造成的.故障、损坏、损伤。

二、交货方式：

送货上门

三、结算方式：

机器安装完毕验收合格后一次性付清合同全额款项。

四、违约责任：

按《中华人民共和国合同法》及有关规定执行。若甲方未按期完成

安装工作或者乙方未按时付清货款，则违约方每日必须承担合同总额的30％作为处罚金。

五、

1、本合同在双方加盖公章或合同专用章后生效。本合同正文采用打印文本签署，任何手写的填充、补充、修改或其它形式的修订均须双方在修订处加盖公章或合同专用章确认，否则该部分内容无效。

2、本合同生效后，买卖双方均不得随意变更或解除合同。如一方需要变更合同，双方需另行签订补充协议确认变更事项，补充协议在加盖双方公章或合同章后生效。如若双方未就变更事项签订补充协议的，提出变更方仍应依本合同约定继续履行，否则视为违约。

3、特别约定：本合同及其附件构成双方之间就本合同项下之合作所达成的全部合同，并替代双方以前或执行本合同过程中所做的任何口头交流、声明或协议。本合同任何一方均可提出对本合同内容的补充和修订，但是任何补充和修订仅能以协议各方盖章的书面文件形式进行，该类文件是本合同的有效组成部分。

4、合同一式 附公司简介、售后服务各1份。

甲方： 乙方： 代表： 代表： 地址： 地址： 电话： 电话：

开户银行： 账号： 签约日期：

开户银行： 账号：

签约日期：

订单销售合同2

销 合 同

合同编号：

供方：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 签订地点：

需方：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 签订时间： 年月日

一、产品名称、规格、数量、单价、总金额及备注

合同有效期内双方可凭订单或订单传真件作为履行合同之依据。

二、技术标准、质量要求：

按国家及行业相关标准执行。产品整体成形均匀，印刷图案清晰、完整，颜色鲜艳，无明显色差，套色准确，且按照需方样稿制作，全部使用纯新原料。供方应向需方提供营业执照、税务登记证、卫生许可证、第三方检测报告以及其他必要的证明文件（每次发货质检报告均需随货物同时到达乙方仓库）。供方承诺在任何情况下始终以本企业最优质、最低价长期优先供应需方。（具体标准另行设定）

三、交（提）货地点：

需方指定的仓库。

四、运输方式及费用负担：

由供方负责办理＿＿托运并承担运费。产品在运输过程中不得与有毒、有害物质及化学品同车运输，产品应完好无损，未受污染。每批交货量与订单量允许+5%的误差（以实际过磅量为准）。运输途中发生的产品灭失、损坏、污染及其他风险由供方承担。

五、包装方式：

外纸箱包装，内衬防尘膜，并保证包装不损毁、不破裂、无污染、无异物；包装物不计价，不回收。

六、订货方式：

以供方订单传真为订货方式。具体品种及数量以双方盖章并传真的订单为准，需方提供的订单内容应包含产品的名称、规格、数量、交货期限等；每个单品的订货量为＿＿吨/次，单笔订单量不低于＿＿吨。

七、交货期限：

每批产品交货期限以需方订单传真件预报计划为准。供方收到订单后，须签字、盖章回传后方可执行。供方应保证自收到订单之日起10日内到货。未按合同规定日期到货的，每延期一天供方应支付当批货值1‰的违约金于需方。 七、结算方式及期限：银行承兑或电汇方式结算，货到45日内付清货款；若连续60日未有订单为终止业务，则需方应在60日内付清前其所欠货款。

八、验收及异议的提出：

由需方在产品抵达其指定仓库后按约定质量、技术要求进行验收。如有异议，应在收到产品之日起7日内以书面形式向供方提出；若需方在使用过程中发现产品存有隐蔽质量问题的'，应在妥善封存保管的前提下，及时以书面形式通知供方，并写明当批产品生产编号、发货日期、名称、规格及数量等。供方应自收到书面通知之日起2日内予以答复，协商并提出解决方案。属于供方原因的，供方应在5日内负责退换货或采取其他补救措施。因供方退换货不及时，延误需方生产的，应按实际短缺量由供方加倍补偿需方并赔偿相应经济损失。

九、合同期限：

本合同期限为一年：＿＿年＿＿月＿＿日至＿＿年＿＿月＿＿日。有效期内双方相关订单往来均受本合同约束。有效期满，双方可续签合同，如未续签合同但仍继续发生相关订单往来的，视为双方确认本合同继续有效。 十、违约责任：供需双方应按约履行合同，如一方违约，对方有权终止合同，且违约方应支付守约方违约金并赔偿相应经济损失。其他违约情况按《中华人民共和国合同法》处理。

十一、合同纠纷解决方式：

双方应协商解决。协商不成的，可向有管辖权人民法院提起诉讼。

十二、约定事项：

1、当产品价格随原材料市场价格波动较大时，供需双方可协商重新确定购销价格。供需双方提出价格变动应提前一个月告知对方。协商不成的，可终止合同；

2、在产品使用过程中确因产品质量问题，给需方造成损失的，供方应承担赔偿责任。因产品质量检验发生争议时，应提请上级质检部门检测，费用由过错方承担。

十三、关于商业贿赂：

合同有效期内若发生贿赂事件，一经确认，行贿人所属方应向本合同对方支付5万元人民币。

十四、其他：

本合同经双方签章后生效，本合同一式＿＿份，双方各执＿＿份，

具有同等法律效力。

订单销售合同3

销售合同

合同编号： 地 点： 签约日期：

甲方（销售方）： 住所：

法定代表人： 联系人：

乙方（采购方）： 住所：

法定代表人： 联系人：

（甲方、乙方各称“一方”，合称“双方”）

为拓展市场，双方经友好协商，本着平等互利、诚实信用的原则，根据《中华人民共和国合同法》和有关法律法规规定，就甲方向乙方销售合同产品事宜，达成如下协议：

1。 前提条件

1。1 双方向对方提供加盖公章的复印件

（1）通过最近工商年检之企业法人营业执照正本及副本；

（2）在有效期内的经营许可证件；

（3）其他证书（如适用）。

（在本合同有效期内，应在每年工商年检结束后20个工作日内向对方提供其最新上述文件）。

1。2 本合同若非双方法定代表人签署，则双方签约的授权代表应向对方提供双方法定代表人授权其签订本合同的授权委托书等相关资格证明文件原件。

2。 合同产品及价格

甲方向乙方提供之商品（以下简称“合同产品”）的品名、规格、产地、价格、数量等，由乙方在合同期内按照合同约定发出订单并经甲方书面确认的为准。除合同产品不符合前述约定外，乙方不能随意退货和扣除甲方货款。 甲方提供产品价格如下：

3。 双方的权利义务

3。1甲方保证供应的合同产品符合法定质量标准，如合同产品为进口商品，提供进口批件等相关证件，并加盖甲方质量管理部门印章。 乙方保证根据本合同约定支付货款。

3。2在甲方提出书面要求的情况下，乙方应免费向甲方提供销售流向数据或文件 目标采购总额：乙方承诺在—内向甲方采购合同产品总金额不低于—万元（含税）。

3。3每一最后一个月内，甲方将结合乙方本目标采购总额的完成情况及货款支付情况，并按照乙方（实际/目标）采购总额（含税/无税）的—%让利给乙方

3。4如因医保控量等客观政策原因造成目标采购总额未能完成，返利金额由双方另行协商确定。

4。 合同产品的运输、交付

4。1 甲方自收到乙方订单传真件的10 个工作日及时将合同产品送到乙方。

4。2 乙方订单传真件需经乙方指定联络人员签署，并从指定传真号码发出，

若前述信息发生变更，乙方应提前【7】工作日以加盖乙方公章的书面通知形式告知甲方。乙方订单中须列明所需合同产品的品名、规格、数量、包装要求、交付地点、交付方式、收货人、联系电话等基本信息。 双方确认合同产品的交付地点为。

4。3 指定签署收货单的收货人（预留印鉴格式见附件一），联系电话。若乙方对前述信息进行变更，应提前【7】个工作日以加盖乙方公章的书面通知方式交

4。4由甲方备案，或在乙方根据上述4。1条规定所发订单传真件中列明前述信息。 双方确认，甲方按照本合同约定完成合同产品的交付时，即视为甲方已全部履行了本合同项下的交货义务，合同产品的所有权转移给乙方，合同产品的毁损灭失风险由乙方承担。

本合同所称“交付”是指：

A乙方或乙方承运人于甲方指定地点与甲方完成合同产品的交接；

B甲方或甲方承运人于乙方指定地点与乙方完成合同产品的交接；

C甲方应乙方要求为乙方代办托运的，甲方将合同产品交于承运人，运输费用由乙方承担。

合同产品包装须符合国家及药品行业的有关包装规定和储运要求。

4。5 甲方提供的合同产品若在有效期内，除可归结于乙方的.原因（包括但不限于储存、使用不当等）外，皆由甲方承担相应责任。

5。 合同产品的验收

5。1 乙方应当自合同产品交付之日起【3】个工作日内，对合同产品的数量、包装进行验收，如发现合同产品存在数量不足、包装破损等非质量问题的，应在上述期限内以书面形式向甲方通知并将相关证据作为附件。

5。2 甲方在收到乙方上述通知后，如认为乙方所提出的数量不足、包装破损或其他非质量问题属实，由甲方对不足予以补充或进行调换。如乙方未在上述规定期限内提交书面通知的，视为甲方向乙方交付之合同产品完全符合本合同约定及乙方的要求，乙方不得就甲方交付的合同产品提出任何异议和权力主张。未经甲方书面同意，非合同产品质量原因乙方不得退货，否则造成的损失及费用由乙方自行承担。

5。3 因合同产品质量问题造成相关第三方损失的，按照国家相关法律、法规的规定由双方各自承担责任。

6。 乙方应履行义务

6。1 双方确认按以下步骤结算货款：乙方将货款汇往甲方指定账户，甲方根据实收货款给乙方发货。 6。2 货款支付方式：乙方应以电汇方式将上述款项按时支付至甲方账户或甲方指定账户。

7。 合同有效期

本合同有效期自【20xx】年【2】月【25 】日至【20xx】年【3】月【25】日 止。合同有效期内甲乙双方的商品销售、采购以传真确认的订单为准，不再单独签 订购销合同。

8。 合同的解除

若出现以下情形之一，守约方可以书面方式通知违约方解除本合同，书面通知送达至违约方时，本合同立即解除。

8。1 甲方未按本合同约定履行合同产品的交付义务，且经乙方在合理期限（【—】个工作日）内催告，甲方仍不交付合同产品的；

8。2 乙方未按本合同约定履行合同产品的付款义务，且经甲方在合理期限（【—】个工作日）内催告，乙方仍不付款的；

一方处于破产、解散、被托管的状态，或因为不可抗力而无法实质履行本合同义务，导致不能实现本合同目的的；

一方违反本合同的其它约定，导致不能实现本合同目的的； 其它根据法律、法规可解除合同的情形。

9。 违约责任

任何一方不履行本合同的约定义务的，即构成违约行为，违约方应赔偿违约行为给守约方造成的一切损失。

10。 争议解决

凡因本合同而引起或者与本合同有关的任何争议，甲乙双方应通过友好协商解决，协商不成可诉至甲方住所地人民法院。

11。 其他事项

11。1 本合同壹式贰份，甲、乙双方各持壹份，自签订之日起生效。

11。2 本合同的补充或变更，应经双方具有权限的签约代表书面确认后另行签署补充合同。补充合同经双方签字盖章后方可生效，补充合同与本合同具有同等法律效力。

11。3 补充事项：正常使用情况下，整机保修壹年。

以下无正文。

甲方（盖章）： 乙方（盖章）：

法定代表人或授权代表（签字）：

日期：20xx年2月25日

法定代表人或授权代表（签字）： 日期：20xx年2月25日

订单销售合同4

材料销售订单（代合同）

合同编号： 日期： 年 月 日

供货单位（甲方）：青岛鑫光正建筑节能开发有限公司

订货单位（乙方）：

第一条 乙方向甲方订购如下产品：

第二条 付款方式 ：□现金 □银行电汇□其他

第三条 收货地址： 指定收料人：电话：

第四条 发货日期：

第五条 运费负担方式：乙方负担。

第六条 违约责任： 乙方先打款给甲方，甲方确认收到款后发货。

第七条 甲方公司业务员不代收货款，乙方应将货款交给甲方公司财务人员或者直接存入甲方账户，将货款交给业务员造成损失的，甲方不予负责。

第八条 对以上内容如有争议，双方协商解决，协商不成的，可向平度市人民法院起诉。

第九条 本合同自双方签字盖章之日起生效，传真件与原件具有同等法律效力。

注：甲方开户行：工商银行平度支行红旗路分理处账户名：杨伟霞账号：622208 3803000742727

甲方：青岛鑫光正建筑节能开发有限公司乙方：

（甲方公章或合同章） （乙方公章或合同章） 法人代表（或授权委托人）： 法人代表（或授权委托人）： 联系人： 联系人：

电话：电话： 年 月日年 月 日

订单销售合同5

甲方：____汽车销售有限公司

乙方：________________________

甲乙双方就乙方向甲方购买汽车并办理按揭或乙方通过其他汽车销售商购买汽车后委托甲方办理汽车按揭相关的手续等有关事宜，经友好协商，签订本合同。

一、汽车型号及金额

汽车品牌_____________________;

型号____________________;

发动机号_____________________;

车架号__________________;

车价： _____________________。

二、购车方式

1、乙方向甲方购买车辆;

2、乙方向_____________汽车销售商购买车辆，委托甲方办理汽车按揭手续。

三、交车时间、地点及方式

1、乙方向甲方购买的车辆，交车时间、地点以乙方提车确认单为准。

2、乙方向_____________汽车销售商购买的车辆，交车时间、地点以汽车经销商及乙方签名盖章的提车确认单为准。

四、付款方式及期限：

乙方按下列_______种方式及期限付款

1、一次性付款

乙方于本合同生效之当日一次性付清全部车款_______元。

2、分期付款

乙方于本合同生效之当日首付__________元，其余车款乙方委托甲方向中国农业银行杭州市延安路支行申请汽车消费贷款，年限__________，按揭_________%，金额(大写)_____________。

五、权利与义务

1、汽车销售商向乙方出售的汽车，质量须符合国家颁布的汽车的质量标准。

2、汽车销售商向乙方出售的汽车，须是在《全国汽车、民用改装车和摩托车生产企业及产品目录》上备案的产品或经交通管理部门认可的汽车。

3、汽车销售商向乙方出售汽车时须真实准确介绍所售车辆的基本情况。

4、乙方通过其它汽车销售商购买的车辆，乙方负有审查所购车辆证件，发票、手续是否齐全、真实，若因此而产生的风险及责任与甲方无关。

5、乙方应对所购车辆的功能及外观进行认真检查、确认。

6、如乙方所购车辆发生质量问题，甲方协助乙方或协助汽车销售商与生产厂家维修站联系、解决。

六、有关汽车按揭的约定

乙方委托甲方办理汽车按揭手续的，乙方应切实履行如下义务：

1、乙方自提车之日起至银行贷款发生之日止，须配合甲方及银行的资信调查工作，不得以任何理由推脱。

2、乙方提车后，须及时上牌，并把车辆登记证及购车发票原件交与甲方。

3、按揭期内，乙方未经银行同意，不得将抵押车辆私自转让给他人;如私自转让乙方承担由此引发的全部法律责任。

4、乙方在按揭期内，须严格履行还款义务，不得以经营状况不良或交通事故等原因而影响还款义务的履行。

5、乙方不得以所购车辆发生质量问题为由，影响还款义务的履行。

6、乙方签订的本合同及银行贷款合同后，应严格履行，不得私自更改抵押权人，若由此而生的抵押问题，乙方承担全部责任。

7、甲方为乙方办理按揭贷款手续的费用(含保证金、续保定金、担保手续费、工本费等)，由乙方承担。乙方贷款期内必须履行保险义务，乙方的续保定金在贷款期最后一年充抵保金，相关手续由甲方负责办理。若乙方不履行保险义务，由此产生的法律后果乙方承担。

8、乙方若变更住址及联系电话，必须在变更后三日内通知甲方及贷款银行，否则应承担由此而产生的法律责任。

七、违约责任

1、本合同生效后，一方不履行合同的'，应依法承担违约责任;造成另一方损失的还应赔偿对方的损失。

2、乙方不履行按揭付款义务的，除按按揭贷款合同承担法律责任外，还应赔偿甲方由此而造成的损失(包括利息、罚息、调查费、律师代理费等)。

八、合同争议解决方式

本合同履行过程中若有争议，双方应友好协商解决，若协商不成，任何一方均可向甲方所在地人民法院诉讼解决。

九、本合同所指的汽车销售商，系指乙方所购汽车的开票单位。

十、本合同一式叁份，签字盖章之日起生效。甲、乙双方各执一份，借款银行备案一份。

甲方：

乙方：

日期：

订单销售合同6

一、订单号：

甲方（卖方） 乙方（买方）________________________

地址 地 址 _________________________

电话 电 话 _________________________

二、交货时间：

三、交货方式：

□1。买方自提 □2。卖方送货

收货地址：联系人：

联系方式：。

四、验收方式：

品牌（商标）、规格（型号）是否相符，产品是否破损，数量是否相 符。货到后一日内买方如无疑义，视为货物验收合格。

五、付款方式：

预付款：在本合同生效后1个工作日内，乙方支付甲方合同总价_____％的款项，即人民币 元整。甲方同时提供乙方同等金额的.收款收据。

交货款：在合同设备交货即日，乙方支付甲方合同总价_________％的款项，即人民币元整。甲方同时提供乙方同等金额的收款收据。

六、违约责任：

1） 除因不可抗力外（含厂商原因），卖方逾期交货则按逾期交货部分总额

0。5‰/日支付违约金；

2） 本合同签定后，乙方要履行合同内容，欠款迂期不付，甲方有权把销售给乙货物按销售价的五折收回抵末付款。

八、本订货合同必须填写工整，签字和印章清晰，否则卖方不予发货。

九、合同纠纷解决方式：如双方在履行合同时发生争议、纠纷，协商无效后， 则提交卖方住所地人民法院进行诉讼。

十、本合同文本一式二份，双方各持一份。传真件签字盖章后视同有效，具同等

法律效力。

甲方（卖方）： 乙 方（买方）：

委托代理人：委托代理人：

签订日期：20xx年 月 日 签订日期：20xx 年月 日

订单销售合同7

项目名称：无 签订地点： 合同编号：X201422111111 签订时间： 2 购货单位： （以下简称甲方）

供货单位： （以下简称乙方）

经甲、乙双方友好协商，就甲方向乙方购买监测仪器及其它配套设备， 依据《中华人民共和国合同法》和《工矿产品购销合同条例》，签订合同如下：

一、标的物

二、供货周期

3 天

三、质量保证

产品质保期为12个月，自甲方验收合格之日起计算。在质保期内，若因乙方设计、制造上的原因而导致仪器不能正常使用，乙方负责在30天内免费修理或更换。其他原因导致仪器需要修理或更换时，乙方应及时提供有偿服务。

四、技术服务

技术服务内容及期限：。

乙方向甲方提供免费远程技术咨询服务，电话： ，邮箱： ；

五、随机备品备件

1、提供产品使用说明书。

2、提供产品出厂率定参数表、产品合格证（或质保证书）。

3、其他资料和备品备件参见装箱单。

六、运输

1、货物由乙方代办运输，通过方式从北京发出。

2、包装满足上述运输条件。

收货地址：

收货联系人： 联系电话：

七、结算方式及期限

合同签订后，甲方预付全部货款，乙方收到全部货款后在供货周期内发货，。乙方严格按照合同项目提供相应发票，即商品销售提供商品销售发票（增值税17%），劳务销售提供劳务发票（增值税6%），工程服务提供工程发票（营业税3%）。

八、货物验收

甲方收到货物后一周内组织验收，超过期限则视为验收合格。经检验达不到技术要求的产品，甲方应书面通知乙方，乙方负责免费进行修理或更换。

九、违约责任

合同双方均应遵守合同约定，如发生违约应赔偿对方相应的经济损失：

1、乙方未按合同规定的时间发货，每迟延一天，按迟交货物金额的3‰处罚，罚款额最高不超过合同总额的.5%；甲方未按合同规定的时间付款，每迟延一天，按应付货款的3‰处罚，罚款额最高不超过合同总额的5%。乙方推迟交货1个月以上或甲方推迟付款一个月以上，可以按照第十条的方式解决合同纠纷。

2、合同生效后，乙方单方面拒绝供应合同规定的货物，按照未供应货物金额的20%向甲方进行赔偿；甲方单方面拒绝提货或者退订货物，按照退订货物金额的20%向乙方进行赔偿。

十、解决合同纠纷的方式

甲乙双方若发生与本合同有关的争议，双方应先通过友好协商解决。若协商未果，可提交合同仲裁机构仲裁或寻求法律解决。

十一、其他约定事项

1、本合同经双方法人代表或其授权人签字并加盖公章或合同章后生效；

2、本合同有效期限：所有货款两清并在质保期结束后自行失效；

3、本合同正本一式四份，甲乙双方各执两份；

4、有关本合同条款的更改或增加、不可抗力、双方税务的交纳，合同中止或终止条件等均按照中华人民共和国有关法律执行。

十二、本合同未尽事宜，甲乙双方另行协商。

十三、附件：无。

甲方：

法人代表或授权人（签字）：

地址：

邮编：

电话：

传真：

开户行：

帐号：

签章日期：20xx 年 月日

乙方： 法人代表或授权人（签字）： 联系地址： 邮编：2 0 电话：021 933 传真： 37 开户行： 区支行 帐号：3 签章日期：20xx 年月 日

第三篇：职业学院订单班管理办法

XX职业学院订单班管理办法

随着高等职业教育教学改革的不断深入，为彰显办学特色，满足行业企业对高素质高技能人才的需求，我院企业订单培养特色教学班不断涌现。为加强教学管理，规范教学秩序，做好订单班学生的教育、管理工作，使订单学生尽快实现由学生向订单企业员工身份的转变。根据订单企业对学生知识、能力和素质的具体要求和《XX职业学院学生手册》的有关规定，对我院订单班提出如下管理办法：

一、订单班资料审核

特色教学班开课之前，主办系（部）应向学院教务与科研处提供以下资料以备审核：

（一）申请报告

简要介绍组建特色教学班的背景、学生来源与组班方式，培养方案实施规划，毕业生就业前景或计划及其他情况。

（二）人才培养方案

人才培养方案应由校企双方共同制定完成，主要内容包括： 1.招生对象与学制 2.培养目标与规格

3.应获取的主要职业资格证书与毕业条件 4.各教学环节时间分配表

5.编制说明（应特别注明本人才培养方案所适用的班级信息）6.教学计划总表

7.实践教学计划表（主要包括实训内容、学时或周数、实训地点等）等。订单班责任院系根据用人单位要求，与用人单位一起制定人才培养方案，经用人单位认可和学院审批后，组织实施教学，并报教务处备案。

（三）保障措施

包括教学条件保障、办学资金保障、学生安全保障、就业保障等。

二、订单班教学组织与管理

（一）订单班管理形式

订单班管理形式分为以下几种： 1.单独组班的订单班。学生管理、日常教学工作归责任院系负责； 2.不单独组班的订单班。就企业所要求课程成立临时教学班，指定归口管理院系，临时指派辅导员。临时教学班的所有课程及学生管理归责任院系管理，学院已明确归口的课程归原归口院系管理；

3.其他。其他情况由责任院系提出方案报教务处审批。

（二）订单班人才培养指导思想

实施特色培养，使全体订单班学生树立职业意识，强化职业素质，不断提升学生的综合素质，更好地完成订单班学习任务和订单企业的验收和考核工作，实现学生到企业的无缝对接。

“订单班”学生的培养与合作企业的用人要求要实现“四接轨”： 1.学院人才培养目标要与合作企业的岗位任职要求相接轨。2.教学内容要与合作企业的工作任务相接轨。

3.能力培养、考核要与合作企业的职业技能训练、鉴定相接轨。4.学生素质培养、评价要与合作企业的企业文化、职业素养相接轨。

（三）师资队伍建设与管理

由合作企业的技术人员、设备供应商技术人员等组成“订单班”兼职教师队伍，负责向 “订单班”学生定期授课。授课内容包括企业文化、规章制度、采用的设备、技术等，补充学校的专业教学内容。

（四）考勤及纪律要求

1.订单班应加强日常教学管理，严格执行考勤制度。订单班考勤分迟到、早退、旷课、请假四种。

2．因病、因事需请假者必须提前提出书面申请，批准后交班长登记，未办理请假手续者按旷课处理。学生旷课除按《XX职业学院学生违纪处分暂行办法》处理外，一学期旷课超过20学时者，给予留班察看，由学院把学生违纪情况以书面形式向用人企业进行反馈；超过30学时者，从订单班除名，处理结果报学工处、招生与就业处备案。由招生与就业办报用人企业进行清退。

3.“留班察看”处理期为2个月。受班内处理的学生经考核合格者予以撤消处分，不合格者给予订单班除名处理。订单班学生所在系应在一周内将留班察看和订单班除名处理结果送教务处、学生处、招生与就业处、用人企业备案。

4.从订单班清退出的学生原则上退回原班或回本系非订单班，本人无权再挑选专业，院系不再进行二次推荐。

（五）考核要求

1.订单班学生严格按照用人单位的考核标准进行考核，考核结果作为用人单位选拔的依据。

2.有关考试要求严格按《山东学院课程考核工作管理办法》的规定执行。3.订单班学生必须严格遵循诚信信条，杜绝一切考试违规行为，在各级、各类考试中一旦发现作弊行为，直接给予订单班除名处理，并把处理结果报用人企业。

（六）毕业条件

1.学生在校期间全部成绩合格。

2.学生必须获得教学计划规定的技能等级证书。3.符合《XX职业学院学籍管理办法》。4.未达到上述条件者按结业办理。

订单班开课后，主办系（部）应将组班信息及就业规划等信息报送学院招生就业办公室。

本办法自2012年开始试行。

本办法由学院教务与科研处负责解释。

2012年9月

第四篇：工业品销售,如何计算订单价值？

工业品销售，如何计算订单价值？

(诸强华)

从理论上讲，项目型销售的七种“武器”用完后，把客户所有人都拿下，这个订单肯定就拿下了。但我们略一计算就会发现，订单是拿下了，但我们的裤子也亏掉了。因为我们做的是组织客户，就算是一个中型企业也有近千人，就算是我们只用惠字诀，每人只用一百块，也十几万块钱花出去了；整个机器所得毛利也未必有这么多，更不要说分到我们手里的销售费用了。因此，我们必须寻找和分析客户在采购中的决策影响力，总数是100%，每人占一部分；比如决策者是影响力是50%，技术影响者30%，使用者10%，其它人加起来10%。原则上，只有决策影响力在10%以上的人我才可以用厚、派、新、奇四诀，因为这四诀的成本比较高；对于影响力5%以下的人，用一下轻字诀即可，或者用正字诀请吃饭；但请一群人，虽说花钱并不算少，可一群人分摊一下，还是划算的。

搞清楚需用的招式，应该找的人，并不是说我们现在就用这七种武器进行公关了；在公关之前，我们还是要先进行估算一下成本与潜在订单的价值。看一下值不值得公关？记住一点，我们销售员是一种经济动物，亏本的生意我们是不做的。

潜在订单的价值？这不是很简单吗？就是潜在订单的金额大小吗？

不是的，美国的星球大战计划有多少万亿美金，金额够大了吧？但这订单对我们一文不值，因为这个计划已经结束了，所以我们得到这个计划的概率为零，所以这个计划对我们是没有价值的。就是说订单的价值不仅跟订单的大小有关，还与我们拿下订单的概率有关。概率怎么计算呢？

分两个方面，一是客户在采购中的决策影响力；二是我们打通该客户的概率。如果客户中我们可能打通的只有一个人，此人在采购中的决策影响力是50%，而我们打通此人的概率是70%，那么我们拿下此订单的的机会是35%。如果此订单有多个人我们可能打通，那么我们赢单的概率等于所有人的决策影响力与其打通机会机乘积之和。比如说某客户的采购由四个人负责，甲在采购中的决策力影响力是50%，而我们打通此人的概率是70%；乙在采购中的决策力影响力是20%，而我们打通此人的概率是50%；丙在采购中的决策力影响力是20%，而我们打通

此人的概率是20%；丁在采购中的决策力影响力是10%，而我们打通此人的概率是0；那么我们得到此订单的概率是：50%×70%+20%×50%+20%×20%+0=49%。如果其它情况者完全相同，我们订单的实际价值=金额大小×我们拿下订单的概率。就是说如果我们面前有两个订单，甲订单金额为100万，但我们拿下该订单的机会是50％；而乙订单为500万，但我们拿下该订单的机会是5％；那么我们可以知道，尽管甲订单的金额比乙订单小的多，但甲订单的实际价值是乙订单的一倍。这里说的是其它情况相同。但在实战中，其它情况总是不同的。哪儿不同？成本不同。一般来说，订单越大影响订单的人越多，往往客户的味口也比较大大，最终导致成本也越大；销售员作为一个经济动物，我们不仅追求收益，而且还要追求成本效益比。就是说假设我们面前有两个订单，甲订单金额为100万，但我们拿下该订单的机会是50%；而乙订单为500万，但我们拿下该订单的机会是10%；尽管这两个订单的实际价值都是50万，但乙订单的影响者更多，成本更大，那么甲是更优质的订单。

这里所说的订单成本，不是指公司里的生产成本，而是指我们销售员的公关成本。当我们确定了客户里每个人的需求层次，就确定了所有我们需要用的公关武器，把这些成本一一相加，就得出了订单成本。

至此，我们需要开始考虑是否要做这一订单了。

考虑的基础，就是在金额、概率和成本之间做权衡。诸强华认为，对于那些金额虽大但概率太小成本太高的订单，要毫不犹豫的放弃。做销售做到上乘境界的相当重要的一个原则就是输的起和敢于放弃。记住一点，放弃不仅是一种勇气，而且是一种大智慧。

考虑完订单的价值，我们还考虑客户里每一个影响者的价值，正如前面我们会放弃那些低价值的客户。每一个影响者的价值是由其决策影响力与成本来决定的，其价值等于影响力除以成本；对于那些影响力很小，但味口很大的客户，也要毫不犹豫的放弃。诸强华认为，好钢要用在刀刃上，同样这些钱与时间花在更有价值的客户身上可能会让我们获得订单的机会增加好几倍，这是初做销售的人常犯的毛病。一些菜鸟销售员往往到了客户那儿见了谁都拜，一些根本没什么影响力的人向他们要吃要喝，他们也百求百应；钱花得不少，事却办不成，白耽误功夫。事实上，在多数情况下，凡是那些整天向你要百把块钱的小恩小惠的人，他们基本上都没什么影响力，尽可能的要避开。如果不小心上了贼船才发现此人无影响力，先冷处理，再避开。

第五篇：SAP销售订单创建手册

创建销售订单（以品检部订单为例）

事务码：VA01

订单类型：ZS05 销售组织：1000 分销渠道:00 产品组：10

回车进入订单创建界面： 输入售达方：如80003，回车

选择订单原因：（只有免费订单才需要选择订单原因）

输入物料，订单数量

双击物料号，输入库存地点

点击如下按钮，维护下一个物料的库存底单

库存维护完成后，点击下“编辑-不完整日志”，检查订单是否输入完整：

提示如下：“凭证是完整的”，表示订单已完成，点击保存

保存后，交货单自动发送给仓库的渠道系统，点击如下按钮，并会自动生成订单号和交货单号：如下

（例子：订单号：110024，交货单：80288314）

如果检查订单完整性时，如下显示：

双击该行，进行遗漏数据的补录；

补录完成后，点击如下按钮，把所有遗漏补充完整

会提示“凭证是完整的”，最后保存订单。

修改订单：VA02 回车进入修改界面

查看订单：VA03